房东经典议价话术
二手房要多少钱都是房东说了算！用这5招跟他聊绝对能便宜不少
二手房要多少钱都是房东说了算！用这5招跟他聊绝对能便宜不少不管是买新房还是二手房，都要看市场的具体情况。
如果是买方市场，那么砍价的余地就比较多；但如果是卖方市场，讨价还价就比较难了，毕竟能买到房就不错了。
当然，除了这些外部因素，你想买的房子到底值多少钱还是房东说了算，跟房东聊好了，房价也能砍掉不少！1、搞清楚房东卖房的原因买房的时候可以了解下房主卖房的原因。
如果房东是急卖，那么这个时候只要价格合适，哪怕低一点，房主也愿意出售。
如果房东是为了卖掉旧房换新房，用旧房的钱支付新房的首付，那么此时房主就不会着急出手，价格也相对不好讲。
2、摸清房主的性格如果房主是个性格直爽的人，那么这时候你就可以爽快的给房主报一个价位。
如果房主答应了你还还价，那么房主肯定不会再搭理你。
除此之外，你还可以在跟房主初次接触时了解一些关键信息，比如说了解房主原来买房时的价格以及现在的心理价位，这样讲价的时候也能心中有数。
3、不要表露出自己的喜好如果看到房子后特别喜欢最好不要表露出来。
这个时候你可以多提出一些你不太满意的地方，如果是临街得到房子，你可以说比较吵；如果是一楼的房子，你可以说比较潮；如果是高楼，你可以说楼层太高等。
不管怎么说，目的就是为了打击房主的优势心理，让他们知道自己的房子是有缺点的，这样讲价的时候也比较有理可据。
当然，也不能把人房子说的一无是处，这样容易惹得房东不愉快，总之要把握好度。
4、可以利用中介跟房主讲价一般看中房子后迟迟不签约大多都是房价问题。
此时中介肯定是希望卖家降价然后促成交易的，这样才能收到中介费的。
所以，购房者如果实在不满意房价，可以利用这一点看能不能把房价降下来。
比如说你可以给中介说一个你愿意承受的价格，如果谈的下来就买，这样一来就可以省去不少精力，让中介帮你去谈。
5、从中介那里要一点优惠买二手房如果想按揭贷款，多数都是有中介公司帮忙操作的。
一般中介公司的资源多，有的甚至可以向银行争取到一定折扣的利率，这样就能省下不少钱。
议价话术
⏹适合议价的13种情形⏹1，委托时预防议价。
在委托的时候就要预防议价。
也就是卡位。
让房东感觉到他这个价格没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。
⏹2，自住屋主放鸽子议价。
事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间，等一个小时或者两个小时再通知房东，客户不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原因），最终决定不来看了。
达到打击房东心理的目标。
⏹3，市场行情（SWOT）分析法。
优势：尽量掌握房子的卖点并发挥，劣势:致命的缺点,例格局,环境,房龄,屋况,装修等，机会:利用时事政策,产业动态等利空消息抓住机会，来打击房东。
比如最近买方断供现象。
国家对房地产的严格调控政策，银行对房地产风险的评估等等。
合适的要打印出来，展示给房东看。
威胁:市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销售的威胁:可选择:A附近明星楼盘,标杆楼盘便宜的个案，新楼盘的楼书和广告;B 同行,同业挂牌的同类型房源;C市场比较(纵向,涨跌幅等)，未卖出产生的成本分析:利息,维修,水电煤,市场变化等，替代个案研讨分析:A再装修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收租金滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等;B空关的问题;所有的风险都承担,不能变现,失去新的投资机会，感情的话(人都是感性的动物):A长痛不如短痛;B过去是失效的支票,未来是未兑现的支票,现在是现金支票;C学开车要知道刹车在哪里,投资不动产要设定”停损点”D不会因为这么点业绩就劝您卖,实在是这个价格真的很不错了。
⏹B案例：案例:某房屋总价400万,其贷款余200万,7年,面积285平方,请问业主持有一年的成本为多少?(利率5.31%,管理费4元/平方)⏹计算式:⏹一年所交银行之利息=10.08万⏹A现在卖掉回笼资金为=200万⏹现金存银行一年利息为=31680元⏹一年应交管理费=13680元⏹一年的成至少=约146160元⏹现在卖400万= 一年后卖415万，针对此结论再做分析(结合利空⏹4，空屋虚拟议价。
房东经典议价话术
房东经典议价话术1、卖这么久都没有卖掉，别看了。
思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价⽐较⾼可以适当的做⼀些让步，说话的⾓度要向着房东，语⽓客观。
话术1：X姐，买房的客户也是⽐较慎重的，客户看过您房⼦的没有说不好的，只是性价⽐不是太合适，价格有些⾼，我们⼀直在推荐您的房⼦，可是前两天那个有诚意的客户看了其他的房⼦就定下来了。
X姐，要不您双⽅都⼀⼈让⼀步，我在和客户谈谈，让他定下房⼦，您双⽅也就都省⼼了，您也早点拿到钱，您觉得呢？（注意：这时候不要⽣硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价）话术2：X姐，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些偏⾼，以前⼀直卖不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有⼀些客户出来买房，价格也还不错，依我看咱这个价格在150-155万（参考价格）之间是有客户会考虑的。
不然过了这阵，说不好⼜是什么情况了，X姐您觉得呢？2、你觉得这价能卖出去吗？思路：这种情况⼀般会是房东对⾃⼰的房⼦没有信⼼，想降价⼜不好直说或者是在试探现在的市场价，想卖⾼⼀些。
话术1：这个价位差不多，我们尽量帮您卖⾼⼀些，如果有客户出的价格差不多，您双⽅都各让⼀步，尽早成交您也省⼼，早⽇拿到钱，您觉得呢？（可以顺势把价格砍下来）话术2：说实话，300万这个价位会⽐市场的⾼⼀些，现在285-290万之间成交的机会⽐较⼤，您看我现在给您报290万合不合适？如果有客户出到差不多的价位时，您双⽅都各让⼀步尽早成交，早⽇拿到钱您也省⼼，您看怎么样？（帮他做决定，给中肯的建议，语⽓客观）话术3：X姐，说了您别介意，确实有些⾼，可能不太好卖，如果低⼀些就会有客户选择。
不过您放⼼，我帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得⾼⼀些。
3、别和我谈价？思路：体现咱们⼯作⾮常努⼒，客户那很有诚意很喜欢房⼦，也是尽了最⼤努⼒去筹钱，突出⼤家都不容易，博得房主的同情⼼。
话术1：XX先⽣，其实我也不想和您谈价，客户那很有诚意，您知道我也是让他加了20万了，超出他⾃⼰的预算了，最后就差这⼀点了，真的。
轩天房产话术
轩天房产话术1 .您好，有一套房子是刚登记的，房东很急卖，按行情可以卖到80万，但现在房东只卖70万，非常便宜，所以我第一时间通知您，明天下午只有3点能看，您到时候一定过来，我们到时候要好好配合一下，您带上定金和身份证过来，您爱人也一起过来，待会看的时候不要看太久，在房东面前假装不太满意，挑几个毛病，看好就走，我们明天能做的就是争取时间，房子您肯定满意，我明天要做的就说帮您谈价格就是了。
2. 今天刚刚出来一套非常好的房子，明天又很多客户看，我感觉很适合您，您明天一定要把您的家人一起带过来看，如果没问题我们就把他定下来，千万不要失去这个机会。
我没骗您吧！真的很多客户，所以您赶紧做决定吧！我认为您就定这一套啦！再也找不到这么合适的啦3. 我为您找的这套房子是非常适合您的，您一定要珍惜这次机会，您要带上您的银行卡及您的家人，您好相信我的专业，如果您不相信我，那这套房子您可以不用出来看，因为这是在浪费我们的时间，以我的经验这套房子今天应该很多人看，就看谁的速度快！4. 您看现在的市场真的很不错，随便有一套还可以的房子，客户都一大把。
5. 您看这套房子有这么多人看，如果您有考虑的话，我想您要赶紧，不管要不要都没关系，但如果等到您要的时候被卖掉的话就比较可惜了6.对较成熟的客户，以我的经验这套房子这样的价格过不了今天，要不就是房东涨价，要不就是速度快的人买走，所以您要带上您的家人及银行卡，我不希望您错过这套房子，您还要早些时候到，我会尽最大的努力帮您争取最佳谈判时间。
7.您也看了不少房子了，也看着房价一天天在涨，您也为此付出不少代价，那么这套房子这么适合您，又这么便宜，如果您再像之前那么犹豫，那我也帮不了您了，我该做的都做了，现在就看您自己了。
8.您现在就缺一个帮您做决定的人，我们也接触了这么久，我对您的需求也很了解，您如果相信我，就听我的，这套房是最适合您的，您可以买下这套房子。
9.您看今天这么多人看这套房子，如果您不相信我，您应该相信我们公司这么多经纪人，他们都认可这套房子，都带他们的客户看，所以错不了，您不要再犹豫了，尽快做决定吧，要不这房子就是他们中的一人了，到时您后悔就来不及了。
与房东谈价技巧
与房东谈价技巧
与房东谈价时，以下是一些技巧可以帮助价之前，先了解当地房屋租赁市场的行情和价格范围。这样 您就可以有一个合理的参考，知道您是否可以争取到更好的价格。
2. 强调您的优势：在谈价时，突出您作为租客的优势，例如稳定的收入、良好的信用记录 、长期租赁的意愿等。这可以增加您在房东眼中的价值，使他们更愿意接受您的价格要求。
5. 寻找共赢的解决方案：尽量与房东合作，寻找双方都能接受的解决方案。例如，您可以 提出在租期内提前支付租金、长期租赁等方式来降低价格。这样可以让房东感受到您的诚意 ，更愿意与您合作。
与房东谈价技巧
6. 谈判态度和技巧：在与房东谈价时，保持积极、礼貌和冷静的态度。使用适当的谈判技 巧，例如倾听对方的观点、表达自己的需求、提问和回应等。这可以建立良好的沟通和合作 关系。
与房东谈价技巧
3. 提出合理的理由：如果您认为房东的要价过高，可以提出一些合理的理由来支持您的价 格要求。例如，类似的房屋在附近的租金水平、房屋的维护状况、装修等。通过提供有力的 论据，可以增加您的谈判力。
4. 灵活性和妥协：在与房东谈价时，保持一定的灵活性和妥协精神。您可以提出一个稍高 或稍低的价格，以便在谈判中进行让步和折衷。这样可以增加达成共识的可能性。
房地产成交后话术模板范文
房地产成交后话术模板范文一、对买家的话术。
（一）电话沟通版。
“嗨，[买家姓名]！我是[你的名字]啊，恭喜您正式成为[小区名称]的业主啦！您知道吗，您这个决定可太明智了。
这房子啊，就像专门为您量身打造的一样。
您看那户型，方正得就像豆腐块似的，空间利用率超高。
而且咱们小区的环境，那可是出了名的好，您以后早上起来在小区里遛个弯儿，就像在公园里散步一样惬意。
我跟您说啊，接下来还有些小事情得您配合着办一办。
比如说交房的时候要检查的一些小细节，我都会陪着您一起的，您就放心。
这房子啊，就是您幸福生活的新起点，我都能想象到您在新家里布置得美美的样子了呢。
要是您身边还有朋友也想买房，可别忘了推荐我啊，像您这么有眼光的人，您的朋友肯定也差不了！”（二）当面沟通版。
“[买家姓名]，来，咱们握个手，再次恭喜您成为房子的主人啦！您可真是快准狠地拿下了这套好房。
您刚刚签字的时候，我都能感觉到您的兴奋劲儿。
这房子真的很有潜力呢，您瞧这地段，以后不管是交通还是周边的商业发展，肯定是越来越方便、越来越繁华。
我给您说几个小秘诀啊，关于这房子怎么装修能更出彩。
客厅那块儿呢，如果您打通阳台，做成一个开放式的空间，那感觉一下子就敞亮起来了。
还有啊，卧室的床头墙可以做一些软包，既好看又舒服。
以后您要是有任何关于房子的问题，不管是大事儿还是小事儿，随时找我就行，我可是您在房产界的贴心小助手呢！”二、对卖家的话术。
（一）电话沟通版。
“[卖家姓名]，您好呀！我是[你的名字]。
跟您报个喜，房子已经顺利成交啦！您看，这事儿办得还挺顺利的吧。
您当时把房子交给我来卖的时候，我就心里有数，这么好的房子肯定不愁卖。
这房子您保养得也好，买家一眼就相中了。
现在啊，您就可以轻松地安排接下来的事儿啦。
关于房子的交接手续之类的，我会全程跟进，保证不会给您添乱。
您要是还有别的房产方面的想法，不管是再投资还是换房，都可以和我聊聊，我肯定给您出出好主意。
真的很感谢您对我工作的信任呢！”（二）当面沟通版。
房产谈判话术案例
房产谈判话术案例
引言
在房地产交易中，谈判是至关重要的一环，合理的谈判技巧可以使双方达成满
意的协议。
本文将以实际案例为基础，分享一些房产谈判中常用的话术和技巧，希望能够帮助读者更好地进行房产谈判。
案例一：购房者议价
背景
购房者小张在看中一套二手房，但对房价感觉偏高，希望通过谈判来降低价格。
话术
购房者小张：您好，我对这套房子很满意，但价格有些超出我的预算，您能否
接受降价？
房主：对不起，这个价格已经是底价了。
购房者小张：我了解这套房子的优点，但考虑到市场行情和我的财务状况，我
希望能够得到一个更合理的价格。
房主：考虑到您的诚意，我可以再给您优惠5%。
结果
最终，购房者小张通过巧妙的谈判，成功降低了房价，并达成了满意的交易。
案例二：房东加租
背景
房东小王希望对已出租的公寓进行加租，但又担心租客反对。
话术
房东小王：您好，根据市场行情和物价上涨情况，我希望对您的租金进行适当
的调整，您怎么看？
租客：我目前的租金已经很合理了，我不希望涨租。
房东小王：我能理解您的顾虑，但考虑到物价上涨和维护成本增加，我需要调
整租金。
租客：我也不想搬家，能否只调高一部分租金？
结果
通过妥协和沟通，房东小王和租客达成了一致意见，租金得到适当调整。
结论
房产谈判并非一蹴而就，在实际交流中需要灵活运用各种话术和技巧，倾听对方需求，寻求双赢的解决方案才能取得成功。
希望以上案例可以帮助读者更好地进行房产谈判，达成理想的交易结果。
以上为《房产谈判话术案例》文档内容，供参考学习。
租房讲价技巧
租房讲价技巧
1. 哎呀呀，你去租房的时候得先了解一下周边房子的普遍价格呀！就像买东西要货比三家，你不了解行情怎么砍价呢？比如说你看中一个房子，人家要2000 一个月，你一问旁边差不多的才1800，那你心里不就有底了嘛，砍起价来也更有底气呀！
2. 找房子的时候，挑点小毛病出来呀！难道房子就真的那么完美无缺吗？像地板有点划痕啦，家具稍微有点旧啦，这些都可以拿来当讲价的理由哟！比如说“哎呀，你这地板都划成这样了，租金怎么还这么贵呀”，房东也会考虑给你降一点的啦！
3. 别不好意思开口砍价呀，那有啥呀！你想想，你不砍价，那不就得多掏钱嘛！你就大胆说“能不能便宜点呀”，“便宜 100 块行不行呀”。
好比你
去买衣服，不也得讲讲价嘛，房子也一样的呀！
4. 跟房东套套近乎呀，这可是个好办法。
聊聊家常，夸夸房子不错，但租金有点压力呀！“大哥大姐，你看咱都这么聊得来，租金能不能优惠点嘛”。
就像跟朋友聊天一样，把关系拉近一点，讲价也容易点不是嘛！
5. 表明自己会好好爱护房子呀，让房东放心给你便宜。
说些“放心吧，我肯定会爱惜房子，不会乱来”之类的话。
这就好比你跟别人借东西，你说肯定会好好保管，人家也会更乐意借给你呀！
6. 试试说自己长期租呀，这样房东也可能给你点优惠呢！“我打算长租呀，租个两三年，能不能给点优惠呀”。
就像你办会员卡，长期消费就有折扣一样嘛！
7. 记得要坚定自己的底线呀，别房东说啥就是啥。
你要清楚自己能接受的价格范围，超过了就不行。
别房东一说“不行”，你就退缩了，得有点硬气呀，就像比赛要有不服输的精神！
总之呢，租房讲价就是一场小小的博弈，咱得有技巧，有策略，别怕开口，别怕麻烦，肯定能租到性价比高的房子！。
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房东经典议价话术
1、卖这么久都没有卖掉，别看了。
思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价比较高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。
话术1：X姐，买房的客户也是比较慎重的，客户看过您房子的没有说不好的，只是性价比不是太合适，价格有些高，我们一直在推荐您的房子，可是前两天那个有诚意的客户看了其他的房子就定下来了。
X姐，要不您双方都一人让一步，我在和客户谈谈，让他定下房子，您双方也就都省心了，您也早点拿到钱，您觉得呢？
（注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价）
话术2：X姐，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些偏高，以前一直卖不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有一些客户出来买房，价格也还不错，依我看咱这个价格在150-155万（参考价格）之间是有客户会考虑的。
不然过了这阵，说不好又是什么情况了，X姐您觉得呢？
2、你觉得这价能卖出去吗？
思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试探现在的市场价，想卖高一些。
话术1：这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格差不多，您双方都各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢？（可以顺势把价格砍下来）
话术2：说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的机会比较大，您看我现在给您报290万合不合适？如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各让一步尽早成交，早日拿到钱您也省心，您看怎么样？（帮他做决定，给中肯的建议，语气客观）
话术3：X姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些就会有客户选择。
不过您放心，我帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得高一些。
3、别和我谈价？
思路：体现咱们工作非常努力，客户那很有诚意很喜欢房子，也是尽了最大努力去筹钱，突出大家都不容易，博得房主的同情心。
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