麦当劳定价策略分析
麦当劳市场营销策略分析
麦当劳市场营销策略分析引言概述：麦当劳是全球最大的连锁快餐企业之一，其成功的市场营销策略是其长期发展的关键。
本文将对麦当劳的市场营销策略进行深入分析，探讨其成功的原因。
一、产品定位1.1 麦当劳产品线多样化麦当劳不仅提供汉堡、薯条等快餐类产品，还推出了沙拉、饮料、甜点等多样化产品，满足不同消费者的需求。
1.2 强调产品的口味和品质麦当劳注重产品的口味和品质，不断推出新品种和改进现有产品，以吸引更多消费者。
1.3 不断创新麦当劳不断推出创新产品，如早餐套餐、咖啡系列等，以应对市场竞争，保持消费者的兴趣。
二、价格策略2.1 价格定位合理麦当劳的价格定位合理，既可以吸引中低收入群体，又可以吸引高收入群体，实现了市场的多元化。
2.2 推出优惠活动麦当劳经常推出优惠活动，如买一送一、套餐优惠等，吸引更多消费者。
2.3 不断调整价格策略麦当劳不断调整价格策略，根据市场需求和竞争情况进行灵活变动，保持竞争力。
三、促销策略3.1 广告宣传麦当劳通过电视、网络等多种渠道进行广告宣传，提升品牌知名度。
3.2 联合营销活动麦当劳经常与其他品牌合作举办联合营销活动，如与电影公司合作推出主题套餐等，吸引更多消费者。
3.3 会员制度麦当劳推出会员制度，通过积分、优惠等方式吸引消费者成为忠实顾客，增加复购率。
四、渠道策略4.1 线下门店布局麦当劳在全球各地开设大量门店，覆盖城市中心、商业区、交通枢纽等重要位置，便利消费者。
4.2 线上渠道拓展麦当劳不断拓展线上渠道，推出手机APP、外卖服务等，满足消费者线上购买的需求。
4.3 社交媒体营销麦当劳通过社交媒体平台进行营销活动，与消费者互动，增加品牌影响力。
五、服务策略5.1 提升服务质量麦当劳注重提升服务质量，培训员工礼仪、服务技能，提升顾客体验。
5.2 强调快捷便利麦当劳强调快捷便利的服务理念，通过快速出餐、自助点餐等方式，提升服务效率。
5.3 顾客反馈麦当劳重视顾客反馈，通过调查问卷、客服热线等方式收集意见建议，不断改进服务。
麦当劳营销策略案例分析全
➢在全球121个国家设立了超 过三万间餐厅
➢2005年度”全球知名品牌 100强”榜单中,品牌价值以 260亿美元名列第十
➢麦当劳的平均营业额是中 式快餐店的160倍
麦当劳营销策略案例分析
•McDonald’s SWOT分析
•良好企业形象、黄金品牌魅力
•良好的供应链管理
•重视训练、重视「人」-全职生涯训练规 划(Career-Long Learning)
•比萨店(必胜客)、连锁咖 啡店竞相扩店
•替代品威 胁
•购买者议价能力 •1外食业者(含中、西式)竞 •争激烈，引发价格战 •2更为多元之消费选择 •
麦当劳营销策略案例分析
•McDonald’s五力分析－目前竞争情势
➢ 竞争业者（肯德基等）具 有组织小、新店面开发容 易、开发成本低等优势
➢ 竞争业者的劣势在品牌、 人员素质、管理品质、行 销资源(支持)较弱
2
微軟 651億美元
3
IBM 528億美元
4
奇異 424億美元
5
諾基亞 350億美元
6
英特爾 347億美元
…
9
麥當勞 253億美元
•資料來源 : 最新一期美國商業周刊
麦当劳营销策略案例分析
麦当劳的杰出成就
➢ 90年度评鉴为服务业排行榜第一名 ➢ 全世界麦当劳经营绩效第八名 ➢ 89年获企业职业训练绩优金商奖 ➢ 89年国际企业家杂志评比加盟系统第一 ➢ 90年全球黄金品牌排名第九，价值
Service Restaurant)，并提供 休闲的饮食经验』
麦当劳营销策略案例分析
麦当劳的『经营理念』 就是信守以下的承诺:
『百分之百顾客满意与 Q S C & V (品质 .服务.卫生和价值) 』
麦当劳市场细分与定位分析
麦当劳市场细分与定位分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，以其标志性的金色拱门和快捷的服务而闻名。
本文旨在对麦当劳的市场细分与定位策略进行详细分析，以便更好地了解该公司在全球市场中的竞争优势和发展潜力。
二、市场细分1.地理细分麦当劳在全球范围内开设了数千家分店，覆盖了几乎每个国家和地区。
公司根据不同地区的文化、经济发展水平和消费习惯进行市场细分。
例如，在亚洲市场，麦当劳推出了许多适应当地口味和文化的产品，如咖喱汉堡和米饭套餐。
而在欧洲市场，他们更注重健康食品和有机食材的推广。
2.人口细分麦当劳针对不同人群的需求进行市场细分。
他们推出了儿童套餐，吸引了许多家庭前来就餐。
此外，麦当劳还针对年轻人和上班族推出了快速、方便的午餐和早餐选择。
他们还与各大高校合作，提供学生优惠套餐，吸引了大量的学生消费者。
3.行为细分麦当劳通过对消费者行为的细分，将其分为不同的消费群体。
例如，他们发现有些消费者更注重食物的口味和品质，因此推出了更高端的汉堡和套餐，吸引了那些对食品有较高要求的消费者。
此外，麦当劳还推出了素食和无麸质食品，以满足不同饮食需求的消费者。
三、市场定位1.差异化定位麦当劳通过不同的定位策略来与竞争对手区分开来。
他们强调自己的产品质量和安全性，通过与供应商建立长期合作关系，确保食材的新鲜和卫生。
此外，麦当劳还注重提供快速、友好的服务，以满足消费者对便捷性和效率的需求。
2.定价策略麦当劳采用了多种定价策略来满足不同消费者群体的需求。
他们推出了经济实惠的套餐，吸引了那些对价格敏感的消费者。
同时，他们还推出了高端套餐，以吸引那些追求品质和独特体验的消费者。
此外，麦当劳还定期推出优惠活动，以增加顾客的忠诚度和销售额。
3.品牌形象麦当劳在全球范围内建立了强大的品牌形象，成为了快餐行业的领导者之一。
他们通过广告、营销活动和赞助等手段来提升品牌知名度和认可度。
此外，麦当劳还注重社会责任，积极参与公益事业，树立了良好的企业形象。
麦当劳的定价分析
麦当劳的定价分析一、定价的依据1、成本定价麦当劳有自己完整的供应链系统，有自己对应的基地，可以根据原材料的价格定价，因此可以不受单方面原料价格上涨的牵制。
尽管目前国内外一些农产品价格纷纷走高，但麦当劳也没有涨价的计划。
2、门面成本定价2007年5月29日，麦当劳公司计划5月底、6月初左右，对全国范围内部分门店的部分产品进行调价。
据麦当劳介绍，此次调价的原因与近日猪肉价格上涨没有直接联系，而是综合各种因素考虑，并根据不同门店的成本等具体情况来决定对哪些门店实行调价。
3、区域定价被视为可以衡量全球各地不同经济水平的美国麦当劳快餐店的汉堡包，在中国将会以不同价格出售，以反映中国不同地区的消费水平。
上海“第一财经日报”曾在报导中引述麦当劳（中国）副总裁、首席市场推广及企业事业官罗凯睿说，麦当劳在中国不同地方（包括同一个城市的不同区域）的价格可以有人民币零点五元到一元的差异。
4、需求关系和价格弹性所谓价格弹性，是指价格变动引起的需求量的变化程度，即需求的灵敏度。
当某种产品具有弹性时，降低其价格可以扩大销售量，从而可以增加收入；反之，当某种商品是非弹性的，适当的提高价格会带来收入的增加。
麦当劳在中国的定位，不像是快餐，而更像是休闲娱乐的餐饮场所，消费者的价格敏感度相对较低。
因此我们可以看到，麦当劳在中国的涨价并没有引起消费者的很大反响，因而也没有对麦当劳的销量造成大的影响。
这是麦当劳在中国可以利用涨价策略抵补成本上升的一个很重要因素。
5、竞争者价格虽然企业在现代经营活动中一般采用非价格竞争，即相对的稳定商品价格，而以降低成本、提高质量、提供服务、加强销售和推广方式来增强竞争力，但是也不能完全忽视竞争对手的价格。
很多时候的定价低于肯德基，它们之间互相参考价格，也会参考美国本地的价格。
二、定价的主要目标1、市场占领目标,在原有的基础上提高市场占有率。
据麦当劳几年的销售数据显示,它在美国市场上的销售情况稳居前列,但是目前仅从中国看,它的销售优势并没有表现得那么突出。
麦当劳市场营销策略分析
麦当劳市场营销策略分析引言概述：麦当劳作为全球最大的连锁快餐品牌之一，其市场营销策略向来备受关注。
本文将从品牌定位、产品策略、定价策略和促销策略四个方面详细分析麦当劳的市场营销策略，以揭示其成功的原因。
一、品牌定位1.1 麦当劳的品牌定位是什么？麦当劳的品牌定位是快捷、便利、经济实惠的快餐品牌。
它以“快乐”为核心理念，致力于为消费者提供快乐的用餐体验。
1.2 麦当劳的目标消费群体是谁？麦当劳的目标消费群体主要是年轻人、家庭和儿童。
麦当劳通过不断创新和改进，满足不同消费群体的需求，例如推出儿童套餐和定期推出新产品。
1.3 麦当劳的品牌形象如何建立？麦当劳通过大规模的广告宣传、赞助体育赛事和社会公益活动等方式建立品牌形象。
同时，麦当劳注重在社交媒体上与消费者互动，增加品牌的可见性和亲和力。
二、产品策略2.1 麦当劳的产品特点是什么？麦当劳的产品特点是多样化、标准化和可定制。
其菜单包括汉堡、薯条、沙拉、饮料等多种选择，满足不同消费者的口味需求。
2.2 麦当劳的产品创新是如何实现的？麦当劳通过不断进行市场调研和分析，了解消费者的需求，并根据市场趋势和竞争对手的动态进行产品创新。
例如，推出健康餐、无麸质食品和素食选项等。
2.3 麦当劳的产品质量如何保证？麦当劳采用严格的供应链管理和食品安全标准，确保原材料的质量和安全性。
同时，麦当劳还定期进行员工培训，提高产品制作的标准化和一致性。
三、定价策略3.1 麦当劳的定价策略是什么？麦当劳采用经济实惠的定价策略，以吸引更多的消费者。
其产品价格相对较低，符合大众消费者的消费能力。
3.2 麦当劳的定价策略如何与产品策略相结合？麦当劳的定价策略与产品策略相结合，通过提供多样化的产品选择和套餐优惠等方式，满足不同消费者的需求。
同时，麦当劳还定期推出促销活动，吸引消费者。
3.3 麦当劳的定价策略是否成功？麦当劳的定价策略相对成功，其产品价格适中，能够吸引大众消费者。
同时，麦当劳的促销活动也起到了提升销售额的作用。
几种定价策略及其案例
几种定价策略及其案例定价策略是指企业在制定产品价格时所采取的策略。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和产品特性，下面将介绍几种常见的定价策略及其案例。
1.市场导向定价策略市场导向定价策略是指企业根据市场需求和竞争对手的定价情况来制定产品价格。
该策略通常适用于市场竞争激烈的情况下，旨在通过价格来获得市场份额。
案例：麦当劳的定价策略。
麦当劳的产品价格通常与竞争对手相对接近，基本与市场价格保持一致。
这种定价策略帮助麦当劳在竞争激烈的快餐市场中吸引了大量的消费者，成为行业的领导者之一2.成本导向定价策略成本导向定价策略是指企业根据产品的生产和销售成本来制定价格。
这种策略通常适用于成本控制严格的行业，企业希望通过定价来保证产品的盈利能力。
案例：华为的定价策略。
华为作为一家电子产品制造企业，在产品定价上采用了成本导向的策略。
华为通常会将产品的生产成本和销售费用作为基础，然后加入合理的利润来制定产品价格。
3.差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据不同的市场细分和不同的消费者群体来制定不同的产品价格。
这种策略通常适用于产品具有明显的差异化特性的行业，帮助企业最大化利益。
案例：苹果的定价策略。
苹果在推出新款 iPhone 时采用了差异化定价策略。
苹果根据不同的存储容量和型号来设定不同的价格，以满足不同消费者群体的需求。
这种定价策略帮助苹果在高端市场中保持了较高的利润率。
4.套餐定价策略套餐定价策略是指企业将多个相关产品或服务组合在一起，以更具吸引力的价格提供给消费者。
这种策略通常适用于企业拥有多种产品或服务的情况下，帮助企业提高销售额和客户满意度。
案例：Netflix的定价策略。
Netflix是一家流媒体视频服务公司，它通过提供不同价格和不同观看设备限制的套餐，向消费者提供了多样的选择。
这种定价策略帮助Netflix吸引了大量的用户，并提高了用户的留存率。
5.报价定价策略报价定价策略是指企业通过对竞标或招标进行报价来制定产品价格。
麦当劳市场营销策略分析
麦当劳市场营销策略分析一、引言市场营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段之一。
本文将对麦当劳公司的市场营销策略进行分析，包括目标市场选择、市场定位、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等方面。
二、目标市场选择麦当劳的目标市场主要是以年轻人和家庭为主的消费者群体。
年轻人是麦当劳的主要消费者，因为他们对快餐食品的需求量大且具有较高的消费能力。
此外，麦当劳还注重家庭市场，通过推出适合家庭消费的套餐和儿童餐，吸引了许多家庭消费者。
三、市场定位麦当劳在市场中的定位是“快捷、便利、经济实惠的快餐连锁店”。
麦当劳注重提供快捷、便利的就餐体验，通过设置自助点餐机和开展外卖服务等方式，满足不同消费者的需求。
此外，麦当劳还通过推出经济实惠的套餐和优惠活动，吸引更多消费者选择就餐。
四、产品策略麦当劳以汉堡包为主打产品，同时还提供各种主食、小食和饮品等。
麦当劳注重产品的品质和口味，通过不断创新和改进，推出符合消费者口味的新产品，如新口味汉堡、新品种薯条等。
此外，麦当劳还注重推出健康食品，以满足健康意识日益增强的消费者需求。
五、定价策略麦当劳采取的定价策略是“价值定价策略”。
麦当劳注重提供性价比高的产品，通过合理定价吸引消费者。
麦当劳的产品价格相对较低，与竞争对手相比具有一定的竞争优势。
此外，麦当劳还经常推出优惠活动，如买一送一、折扣券等，进一步降低产品价格，吸引消费者。
六、促销策略麦当劳采取多种促销策略来吸引消费者。
首先，麦当劳经常推出新产品，通过新品试吃、新品推广等方式，吸引消费者尝试新产品。
其次，麦当劳还经常推出优惠活动，如满减、赠品等，增加消费者的购买欲望。
此外，麦当劳还与其他品牌合作，如与电影、儿童玩具等品牌合作推出联名产品，吸引更多消费者。
七、渠道策略麦当劳采用多种渠道策略来扩大市场份额。
首先，麦当劳在城市中心、商业区、学校附近等人流密集的地方开设门店，方便消费者就餐。
其次，麦当劳还开展外卖服务，通过与第三方外卖平台合作，将产品送达消费者手中。
麦当劳市场细分与定位分析
麦当劳市场细分与定位分析麦当劳作为全球知名的快餐连锁品牌，其在市场细分与定位方面的策略值得深入探讨。
本文旨在分析麦当劳的市场细分与定位，以期为其他餐饮企业提供借鉴。
一、麦当劳市场细分1、消费者画像麦当劳的消费者主要是年轻人、家庭、学生和上班族。
其中，年轻人和家庭客户群体是麦当劳的核心消费者，他们注重快捷、方便、性价比高的餐饮体验。
学生和上班族也是麦当劳的重要消费群体，他们追求快捷、健康的餐饮。
2、地理分布麦当劳在全球范围内都有广泛的分布，特别是在繁华的城市和商业区。
麦当劳还积极布局在社区、学校、办公室等地方，以便更好地满足消费者的需求。
3、消费行为麦当劳的消费者以快餐为主要消费需求，他们追求快捷、方便、性价比高的餐饮体验。
同时，随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始食品的健康性。
因此，麦当劳在产品研发和营销策略上也越来越注重健康和营养。
二、麦当劳市场定位1、快餐领导者麦当劳在快餐行业具有较高的市场地位，其品牌形象深入人心。
麦当劳通过提供高品质、快速、方便的快餐服务，满足了消费者的需求，巩固了其在快餐行业的领先地位。
2、家庭友好型餐厅麦当劳注重家庭消费市场，通过提供儿童游乐区、家庭套餐等措施，吸引家庭客户光顾。
麦当劳致力于打造一个温馨、舒适的用餐环境，让家庭成员可以在这里享受美食和欢乐时光。
3、健康饮食倡导者近年来，麦当劳不断推出健康饮食计划，包括减少糖分、增加蔬菜摄入量等措施。
麦当劳还通过推出健康套餐、选用更健康的食材等方式，满足消费者对健康饮食的需求。
同时，麦当劳还积极宣传健康饮食的理念，引导消费者养成健康的饮食习惯。
三、总结与启示麦当劳在市场细分与定位方面的策略值得其他餐饮企业借鉴。
要明确目标市场和消费者群体，根据消费者需求制定相应的营销策略。
要注重品牌形象的塑造和维护，树立良好的品牌形象可以提高消费者忠诚度和满意度。
要健康和营养趋势，积极推出健康食品和饮品，满足消费者的需求。
同时也要注重餐厅环境的营造和维护，为消费者提供一个舒适、愉悦的用餐环境。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
食品生产链
• 虽然麦当劳产品的种类少，但是，其产品质量 一点都不含糊，麦当劳通过对采购体系的重塑、 再造，打造了一条清晰的高质量生产链。
• 通过品种选择、厨具革新、工艺改进和流程重 组，减少了对专有技术人才的需求，只要通过 高效的培训机制，将临时工在短期内培训为合 格人才，这就保证了麦当劳的可以快速扩张。
上市公司（纽约证券交易所， NYSE: MCD）
1955年 美国伊利诺州欧克布鲁克（Oakbrook, Illinois） 麦当劳兄弟——理查德麦当劳 与莫里斯麦当劳 餐饮 连锁快餐、甜点、童装等 418,000人 227.45亿美元 (2010年)
公司概况
• 麦当劳公司旗下最知名的麦当劳品牌拥有超过32000家 快餐厅，分布在全球121个国家和地区。在世界各地的 麦当劳按照当地人的口味对餐点进行适当的调整。 • 另外，麦当劳公司现在还掌控着其他一些餐饮品牌，例 如午后浓香咖啡、Boston Market、墨西哥大玉米饼快餐 店、Donatos Pizza和Pret a Manger。 • 麦当劳公司2001年的总收入达到148.7亿美元，净利润为 16.4亿美元。 • 大多数麦当劳快餐厅都提供柜台式和得来速式，即指不 下车便可以购买餐点的一种快餐服务。顾客可以驾车在 门口点菜，然后绕过餐厅，在出口处取餐）两种服务方 式，同时提供室内就餐，有时也提供室外座位。
价目表
主食
巨无霸 16.50元 原味特级板烧鸡腿堡 15.00元 双层吉士汉堡 12.50元/个 汉堡包 6.00元/个 麦辣鸡腿汉堡 15.00元/个 麦香鱼 15.50元 麦香鸡 9.00元/个 吉士汉堡包 8.00元/个 珍萃麦辣鸡腿汉堡 16.50元
配餐 大薯条 11.00元/份 麦辣鸡翅 9.00元/2块 麦乐鸡 9.00元/5块 麦辣鸡翅(4块) 16.00元/份 甜香玉米杯(大) 8.50元 中薯条 9.00元/份 小薯条 7.00元/份 甜香玉米杯(小) 6.50元
谢谢欣赏
再见！
经营理念
企业形象
经营特色
产品种类
• 麦当劳的产品种类很少，只有屈指可数的几类。 主要有汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙 拉、水果几类。 • 从前，麦当劳作为普通的小型食品店，和其他 小型食品店铺一样，也在制作近百种食品。 • 后来，麦克唐纳兄弟改造了麦当劳食品制作技 术和工艺。麦当劳通过减少食品种类，集中供 应产品，减少了顾客的选择项；开发出了专用 食品制作设备，提高了服务人员的效率，使得 食品制作过程标准化和高效化。
主食价格比较
麦当劳 巨无霸16.50元 原味特级板烧鸡腿堡15.00元 双层吉士汉堡12.50元/个 汉堡包6.00元/个 麦辣鸡腿汉堡15.00元/个 麦香鱼15.50元 麦香鸡9.00元/个 吉士汉堡包8.00元/个 珍萃麦辣鸡腿汉堡16.50元 肯德基
新奥尔良烤鸡腿堡14.50 元/个 香辣鸡腿堡14.00 元/个 劲脆鸡腿堡14.00 元/个 田园脆鸡堡9.00 元/个 深海鳕鱼堡13.50 元/个 至珍全虾堡15.00 元/个 老北京鸡肉卷13.00 元/个 墨西哥鸡肉卷13.00 元/个 川辣嫩牛五方15.00 元/份 培根蘑菇/巧手麻婆鸡肉饭18.00 元/份
麦当劳定价策略分析
柯语莫2010211113 张 茜2011215818 蔡琳琳2011215819 盛开萍2011215824 徐 巧2011215722 国 旗2011215724
公司简介
英文全称 McDonald's Corporation
公司类型
成立时间 总部地址 重要人物 主要产业 主要产品 雇员数目 收入
早餐价格比较
麦当劳 早晨全餐 16.50元/份 脆薯饼 4.50元/份 烟肉蛋麦满分 12.50元/个 猪柳蛋麦满分 12.50元/个 猪柳麦满分 10.00元/个 猪柳蛋堡 12.50元/个 吉士蛋堡 6.00元/个 早晨全餐 16.50元/份 肯德基
芝士猪柳蛋堡 培根芝士蛋堡 法风烧饼 芝士蛋堡 猪柳蛋堡 田园脆鸡堡 田园脆鸡堡加蛋 鸡蛋鲜虾卷 皮蛋瘦肉粥 安心油条 胡萝卜餐包 香脆薯棒 芙蓉鲜蔬汤 10.00 元/个 10.50 元/个 10.00 元/个 6.00 元/个 10.00 元/个 9.00 元/个 10.00 元/个 7.50 元/卷 7.00 元/份 3.50 元/根 2.00 元/个 3.00 元/根 6.00 元/份
产品定价分析
定价目标
定价依据
定价方法
定价策略
.
差别定价
• 2007年起，麦当劳不再实行全国统一价格。麦当劳在中国 不同地方(包括同一个城市的不同区域)的价格可以有差异。
促销定价
•
对于销售淡季，可以采用几种定价技术来刺激更早的购 买。价格。