中小企业成长策略
每年台灣都有許多資源不 足，但仍希望持續投入研發、建 立自主技術能力的公司，許多公 司失敗了，但也有許多公司成功 了，參加一場賭局如果清楚遊戲 規則，也了解何種賭局對自己有 利，就可以提高勝利的機會，因 此，中小企業若能運用以上的原 則，將有利於創造出研發創新的 新藍海。
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6. 技術、顧客群，而不用耗費龐大 的人力、物力，也不會因為擴大 觸角而模糊焦點，反而能把資源 用在維持核心競爭力上，例如上 銀科技就是利用併購德國公司， 來塑造品牌形象與利用其技術降 低成本。要注意的是，以接收技 術為目的之購併案，若是被併公 司的技術人才在合併後出走，原 本的公司就只是一個空殼，因此 必須格外注意人才留任的問題。
Perspectives
灣產業結構主要以中小企 業為主，在資源不足情況 下仍希望持續投入研發、 建立自主技術能力的中小企業， 會面臨到許多困難。上銀科技公 司正給我們一個極佳的案例，中 小企業在困難重重的情況下，仍 能以小搏大，創造出研發創新的 新藍海。中小企業在面對資源稀 少時要如何成功研發，建立自主 技術？ 我們可以用附表的分析架 構來說明：首先要制定正確的技 術發展策略與市場產品策略。在 技術發展策略上，需要找出利基 （niche ） 技術，集中發展，並且 了解國家產業政策與技術趨勢； 在市場產品策略上，公司採用的 技術必須適用較多產品；此外， 中小企業必須建立自己的核心能 力。更具體的說明如下： 1. 儘管大家都認為，擁有多方 資源的大型企業能夠擊敗小型競 爭者，但事實證明，在許多競局
7. 管理大師彼得．杜拉克 （Peter F. Drucker ） 曾說： 「想 像未來最好的方法，就是創造 它。」因此在這競爭的環境中， 我們建議台灣中小企業應該要有 中、長期投資計畫，並且從中找 出企業本身的成功關鍵因素，進 行最有效率的「不均衡的資源分 配」 。 8. 附圖中的分析架構左半部， 屬於技術發展方面，公司研發出 技術後，必須利用產品發展流 程，設計出對顧客有價值的產 品，再經過生產與配銷將產品傳 遞到顧客手上。此外，公司還必 須不斷檢視、確認，公司的技術 發展策略與市場產品策略，是否 符合客戶需求與企業環境，形成 一個不斷回饋 feedback） （ 的動態 系統。 許多政府不吝於用政府力量 併購可補足公司原本缺乏的 推動科技基礎建設，參與和補助 科技研究，因此，資源不足的中 小企業若能運用政府資源取得資 金來源，遠比向銀行融資貸款容 易。 例如上銀科技自成立以來， 充分運用政府各項計畫補助，進 行線性滑軌、磁性編碼器等專案 計畫。目前各國景氣逐漸復甦， 國內中小企業更要抓緊時機，清 楚掌握政府融資、投資、研發補 助計畫的相關資訊。
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研發出讓顧客爭相搶購的 產品，是每家公司必須面對的挑 戰，因此在資源缺乏下，研發出 能夠適用在愈多產品的技術，就 顯得格外重要，而且最好是於一 般性的技術。一般性的技術可以 應用在許多不同地方，創造出來 的新產品和服務機會，就比單一 技術大得多，例如，上銀科技原 本技術多應用於機械、半導體與 液晶顯示器產品，後來逐漸擴充 到醫療電子、新能源設備、交通 建設等領域。 4. 透過產學合作，中小企業可 以同時運用政府資源與教授群共 同進行研究計畫，節省企業研發 經費的支出，取得新知識與新技 術。而且，與學術界建立優質合 作關係，可以及早發現人才，減 少職前訓練的人資經費，並且藉 著產學合作提高企業專業形象。 例如，上銀科技與國內外大學的 多項合作，充分利用產學合作取 得核心技術能力。
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技術發展策略
(1) (2)
核心能力
(4) (5) (6)
資源投資
(7) (8)
產品 發展流程
生產 與配銷
需求
與企業環境
市場產品策略
(3)
5. 對於技術發展的後來進入 者，或是資源不足的小公司，透 過與跨國企業的合作，不僅可以 獲得先進科技、製造過程和管理 技能，更可藉著這些企業已有的 海外市場，為產品打開通路， 這對於資源不足的企業格外重 要，這是因為利用集體的競爭力 （Collective Competitiveness） ，將 本身所長貢獻給另一方。
中，還是有資源不足的小公司能 夠打敗大公司，其中關鍵就是小 公司能夠找到利基技術，並且集 中發展。大型公司往往不會對小 公司有興趣的低階市場或新市場 採取防範措施，這就提供資源不 足的小公司一些機會，而小公司 能夠集中發展這種技術的話，往 往就能夠比大型公司更快發展出 新技術。例如，上銀科技初期將 技術焦點放在滾珠螺桿與線性滑 軌上，以此為利基市場，開發出 許多世界性專利產品。 2. 面對全球化時代的來臨，許 多國家法規、產業政策如同雙面 刃，代表著機會也代表著威脅， 能快辦人積極參加海外展 覽，並邀請各大學教授來開班授 課，其目的即是了解未來技術發 展與趨勢。 3.
中小企业成长的技术创新战略模式选择策略
《商场现代化》年月（中旬刊）总第5期一、企业技术创新能力与企业技术创新战略的关系1.企业技术创新能力的内涵技术创新能力是企业依靠新技术推动企业发展的能力，也是企业通过引入或者开发新技术来扩大自己的竞争优势以进一步满足市场需求的基本能力。
技术创新能力由技术创新的投入能力、管理能力、研发能力、生产能力、营销能力、产出能力和核心能力七个方面的能力要素构成。
2.企业技术创新能力与企业技术创新战略的关系(1)企业技术创新能力是制定和实现企业技术创新战略的基础。
企业要开展技术创新活动、实现技术创新目标，首先必须解决企业的技术创新战略问题。
企业技术创新战略是关于企业进行技术创新活动长远性、方向性和全局性的谋划。
企业技术创新能力既是制定企业技术创新战略的前提条件，又是实施企业技术创新战略的现实基础。
缺乏技术创新能力支持的企业技术创新活动是无法持续的，而且也实现不了其技术创新战略。
(2)企业技术创新战略必须适应企业技术创新能力的基本要求。
银路教授认为企业技术创新战略模式选择基本步骤是：机会、目标及竞争态势识别→能力评价→机会、目标与能力的匹配分析→基本战略的选择→主要战略部署的决策。
从以上步骤来看，企业技术创新机会、目标与能力的匹配分析是在谋求三者之间的动态平衡，而且这种平衡的匹配关系往往决定了企业技术创新战略模式的选择。
在这个动态平衡中起关键作用的则是企业技术创新能力，这是因为企业能否及时抓住和利用市场上的技术机会将预期的技术创新目标转变为现实的技术创新成果，完全取决于企业技术创新能力与技术机会和技术创新目标之间的匹配程度。
于是，这种匹配关系的合理性与有效性就成为了企业技术创新基本战略选择的决定性因素。
所以，企业技术创新战略必须适应企业技术创新能力——什么水平的企业创新技术能力决定了什么样的企业技术创新战略。
二、中小企业成长过程的技术创新能力分析1.中小企业成长阶段技术创新能力的状况生存期是企业从筹建、投产到稳定销售以谋求市场生存的创业时期。
论中小企业的发展战略
摘要 ： 随着 改革 开放 的不断深 入 ， 中小企业对 于拉动 经济发展 ， 扩 大改革开放 的作 用越 来越 明 显。但是 ， 目前我 国中 小企业 发展存 在众 多问题 ， 本文 分析 中小 企业发展现状 的基础上 ， 对我 国中小企业发展 战略 进行探讨 。 关键 词 ： 中小企业 ； 现状； 发展 战略
（ －） 完善 中小企业融资体系 要切实解决中小企业融资困难的问题 。政府应鼓励组建多形 式 、多渠道的股份制担保 、再担保机构 ， 竭力完善 中小企业融资的 担保体系。同时， 改造现有的担保机 构， 让 现有担保机构向市场开 放， 吸引民间资本以使其与行政部门脱离 ， 让市场机制促进 其经营 运行效率 。规范担保机构的信贷担保程序和担保管理制度 ， 加强担 保机构和金融机构合作 ， 降低中小企业的融资担保成本 ； 鼓励民间资 本组建抵押担保公司 为资金短缺的小企业及个体工商户提供贷款 担保 ； 银行要根据中小企业的经营特点 ， 完善信贷制度 ， 确定合理的 各级银行贷款审批权限， 精简贷款审批环节， 提高银行信贷的工作效 率 。同时开发适合 中小企业的信贷项 目， 积极吸收民间资本， 拓宽中 小企业的融资渠道 ， 确保 中小企业发展的资金支持 。 （ 三） 积极培 养适 合中小企 业发展 的人才 队伍 目前， 我国中小企业无论是从事各种专业管理和技术工作的专 门人才还是经营管理的高级人才都不能满足企业 的发展需求 ， 同时 企业由缺少 自我培训的能力 ， 因此政府和社会必须对 中小企业的人 才培养进行扶持。中小企业也应更新观念 ， 重视人才引进与培养 ， 树 立人才是企业发展的不竭动力 的观念 ， 加大人才投入， 提高企业管理 者与技术人员的素质 ， 促进企业更好更 陕发展。
随着经济全球化的不断深入， 我国市场化进程 的不断向前推进 ， 中小企业对 于我 国经济的快 速发展起到至关重要 的作用 。中小企 业的发展成长速度陕， 生命力顽强。然而， 在发展的过程中依然存在 着许多亟待解决的问题。尤其是２ ０ ０ ８ 年 的金融风暴以后， 国际经济 环境恶化 ， 各种不利因素使 中小企业的经营环境不断恶化 。因此 ， 本 文对现阶段我国中小企业的发展 现状及所面临的困境进行分析 ， 针 对 问题提 出中小企业的发展战略建议 ， 促进 中／ Ｊ 、 企业的更好发展。
科技型中小企业的成长与发展策略研究
科技型中小企业的成长与发展策略研究中小企业是中国经济发展的重要力量，也是科技创新的生力军。
然而，由于资金、人才、技术等方面的限制，科技型中小企业往往面临着发展困境。
为此，本文将从企业文化、市场营销、技术创新等方面，探讨科技型中小企业的成长与发展策略。
一、建立自己的企业文化企业文化是企业的精神家园和生命力所在。
科技型中小企业应该根据企业自身的发展需求和企业特点，构建独具特色的企业文化，形成团队凝聚力和员工归属感。
具有自己独特文化的企业，能够更好地凝聚人才，提高员工的归属感和忠诚度，形成团队的凝聚力和创新力。
同时，科技型中小企业还应该注重经营管理，提升企业品牌形象，增强企业竞争力。
二、注重市场营销市场是企业发展的关键，科技型中小企业的市场营销战略要紧密结合企业发展战略，制定出具体可操作的市场营销计划，建设高效的营销渠道，提高产品竞争力和市场份额。
科技型中小企业应该完善服务体系，关注顾客的需求和意见，提供优质服务，树立口碑，形成品牌效应。
三、加强技术创新技术创新是科技型中小企业发展的核心竞争力。
科技型中小企业应该不断加强技术创新，开展技术研发，提升产品质量和技术水平，开拓新的市场领域，增强企业的核心竞争力。
同时，加强技术创新还需要打破行业壁垒和营销困境，通过不断引入外部新技术、新观念和新人才，推动企业技术创新。
四、跨界合作跨界合作是打破科技型中小企业发展困境的重要手段。
科技型中小企业应该加强与行业内外的企业、高校、研究所等单位的合作，推进产品创新，开展技术交流，提升企业自身的技术创新能力和市场竞争力。
同时，跨界合作还能够挖掘更多的商机和市场需求，实现企业的快速发展。
五、注重人才培养科技型中小企业发展的关键在于人才。
企业要有一套科学的人才管理机制，注重人才选拔、培养和引进。
同时，建设具有企业文化和品牌形象的集体，增强员工凝聚力，提高员工的归属感和忠诚度。
注重人才培养还需要通过开展培训、交流活动等形式，提高员工的能力和素质，为企业健康发展提供坚实的人才支撑。
中小企业的培育与发展策略
中小企业的培育与发展策略第一章：中小企业的定义和特点中小企业（SMEs）是一个广泛的概念，通常包括雇佣不到500人的公司。
中小企业在全球范围内占有重要地位，是经济增长和就业的主要来源。
中小企业具有以下特点：1. 资本和人力资源有限2. 经营规模相对较小3. 动态性较强，能够灵活地适应市场变化4. 依赖于外部资本和技术支持5. 风险相对较高，容易面临资金和市场风险第二章：中小企业面临的挑战中小企业在发展过程中面临着许多困难和挑战，包括：1. 资金：由于中小企业的资本有限，获得资金是一大挑战；2. 人才：与大型企业相比，中小企业更难吸引和留住人才；3. 竞争：中小企业在市场竞争中面临激烈的挑战；4. 管理：由于规模相对较小，中小企业经营困难，管理不善易导致企业倒闭；5. 技术：缺少技术储备也是中小企业面临的挑战之一。
第三章：中小企业培育策略中小企业作为经济发展的重要力量，需要政府和社会各界的支持和培育。
以下是中小企业培育的策略：1. 政府支持：政府可以通过提供资金、减税等措施来支持中小企业发展。
2. 多元化融资：中小企业可以通过多种渠道融资，例如银行贷款、股权融资、债券融资等。
3. 人才培养：中小企业应加强人才培养，提高员工素质和技能水平。
4. 加强企业管理：加强企业内部管理，降低运营成本，提高企业竞争力。
5. 积极创新：中小企业应积极创新，不断提高产品和服务的质量。
第四章：中小企业发展策略中小企业需要根据自身情况制定适合自己的发展策略，以下是一些常用的发展策略：1. 寻找市场机会：中小企业需要通过市场定位来寻找市场机会。
2. 壮大核心业务：中小企业需要加强核心业务，提高产品和服务的质量，以增强竞争力。
3. 开拓新市场：中小企业可以通过开拓新的市场来实现增长。
4. 合并和收购：中小企业可以通过合并和收购来扩大规模和范围。
5. 技术创新：中小企业应积极创新，引进先进技术，提高产品和服务的创新性和竞争力。
新会计准则下中小企业发展模式及策略选择
准 则 的 发 布 只 是 一布 了“ 小企 业会 计 准则 ” ， 这一 准 则 是 针对 中小企 业
的发 展 现 状 ， 在 新 会 计 准则 基 础 上 ， 特 意 为 中 小 企 业 量 身 设
三、 当前 会 计 体 系下 中小 企 业 会 计 策 略选 择
企 业 自身 缺 少 有 力 的会 计 技 术 支 持 ， 在 会 计 工 作 以及 信 息 披 露 过 程 中 缺 乏 有 效
计 体 系设 计 。 本 文 通 过 分 析 新 的
会 计 准 则 下 中 小 企 业 会 计 发 展 策
此是 否适 应 ， 运转 如何 ， 是 否存 在发 展 瓶
全 会 造 成 企 业 管 理 无 法 步 入 正 轨 ，对 企
有 数 年 时 间 ，它对 中 小企 业 的影
响 十 分 深 远 ． 不 仅 涉 及 到 中 小 企 业 的会 计 核 算 方 式 以及 账 目 、 科
目设 置 ，甚 至 影 响 到 企 业 整 个 会
强化 了相 关 会 计 政 策 以及 实施 的 标 准 。
ｍＡ ！ Ｚ Ｈ Ｅ Ｎ Ｇ Ｊ ｌ Ａ Ｎ Ｄ Ｕ￣ ＝ ｉ ， － Ｉ － 评
新会计准则下中小企业发展模式及策略选择
● 江 苏天 亿 实业集 团有 限公 司 俞 国梁
【 摘
要】 我 国新 会 计 准 则 实施 已
新 会 计 准 则 的 出 台 ，再 一 次 规 范 和
有公 众 的参 与 ．外 部会 计 信息 需求 者 缺 乏 有效 地监 管 ，中小 企业 会计 信 息在 这 个 方面 便存 在 缺 陷 ，信 息 披露 体 制不 健
理 部 门 进 行 会 计 信 息 的 披 露 即 可 ．并 没
2024年中小企业成长工程实施方案(2篇)
2024年中小企业成长工程实施方案____年中小企业成长工程实施方案一、背景随着社会经济的发展，中小企业在国民经济中的重要性越来越凸显。
中小企业是经济的发展动力，是就业的主要渠道，是创新的主要源泉。
然而，当前我国中小企业面临着发展不平衡、制约因素多等问题。
为促进中小企业健康、快速成长，制定并实施____年中小企业成长工程。
二、目标1. 提高中小企业的适应市场能力，增强竞争力。
2. 推动中小企业创新发展，加速转型升级。
3. 建立健全中小企业服务体系，提供全方位的支持。
三、重点工作1. 创新创业支持- 加大创新创业政策的力度，鼓励中小企业创新创业。
- 支持中小企业开展市场调研，确立创新方向。
- 加强中小企业创新创业团队的培养和引进。
2. 融资支持- 设立中小企业发展专项资金，用于支持中小企业的融资需求。
- 加大对中小企业的贷款和融资担保支持力度。
- 推动金融机构加大对中小企业的信贷投放，降低融资成本。
3. 市场开拓- 加强对中小企业的市场培训，提升市场开拓能力。
- 支持中小企业参加国内外的展会和交易会，拓展市场销售渠道。
- 鼓励中小企业与大型企业合作，共同开拓市场。
4. 人才引进与培养- 提供人才引进的政策支持，吸引优秀人才加入中小企业。
- 加强中小企业人才培训，提升员工的专业能力和管理水平。
- 推动中小企业与高校、科研机构等开展合作，共同培养创新人才。
5. 提升企业管理水平- 加强对中小企业的管理培训，提升企业的管理水平和效率。
- 推广信息化技术在中小企业管理中的应用。
- 加强对中小企业的质量管理、供应链管理等方面的指导。
6. 管理服务体系建设- 建立中小企业管理服务中心，提供全方位的服务和支持。
- 加强对中小企业的法律咨询和知识产权保护。
- 提供中小企业融资、税务等方面的一站式服务。
四、实施策略1. 加强组织领导，形成合力。
设立专门的领导小组，负责规划和组织实施中小企业成长工程，各相关部门共同参与，形成合力。
新形势下我国中小企业发展的策略
《商场现代化》2012年6月（下旬刊）总第687期新形势下我国中小企业发展的策略研究■王玉伟简利蓉南昌大学共青学院[摘要]近年来，我国中小企业得到了长足的发展，中小企业对国民经济的发展起着越来越重要的作用。
但我国中小企业发展的现状并不乐观，一方面在其成长过程中存在许多瓶颈有待突破,另一方面我国现行政策等外部环境因素也不利于其健康发展。
为保证我国中小企业的健康、稳定、持续发展，必须从转变政府职能、构建中小企业良好的融资环境、加强中小企业内部管理、提升中小企业的国际竞争力等方面制定我国中小企业的发展策略。
[关键词]中小企业发展策略研究中小企业发展是一个系统工程，既需要企业自身的努力，也需要政府、银行、行业组织等社会机构的合力推动。
借鉴国际中小企业发展的成功经验，结合我国的现实形势分析，促进我国中小企业的发展，需要采取以下发展策略。
一、政府要转变观念明确职能世界各国政府对中小企业的扶持主要表现在建立健全保障中小企业发展的法规、为中小企业提供财税支持与资金融通政策、建立中小企业的社会化服务体系等三个方面，我国政府在这三个方面作出了许多努力，政策法规、服务体系已经基本成型，并且取得了初步成效。
但是，在转变政府工作人员的观念、增强服务意识方面仍然还有很大的提升空间。
因此各级政府要积极转变观念，增强为中小企业服务的意识，充分发挥各项政策应有的作用。
同时，要明确各级政府职能。
参照国际经验，结合我国国情，政府的中小企业管理职能应该包括：起草、制定促进中小企业发展的政策、法规；协调各有关部门有关中小企业的计划和行动；防止大企业的不正当竞争，保护中小企业的生存与发展；协助中小企业获得贷款，为中小企业提供财政支持、管理咨询、信息服务、技术支持和人员培训等。
二、进一步实施中小企业成长工程国家推进工业化、城镇化，提出扩大消费，为中小企业发展提供了广阔的市场；政策不断完善，为中小企业发展创造了有利条件；科技进步、经济全球化、世界产业结构调整等，为中小企业在开放中发展提供了良好的机会。
目标聚焦_中小型企业成长的战略选择
管理天地［内容提要］ 中小企业面对不同的环境和内部条件时，所采取的发展战略是不同的，本文就中小企业战略选择存在的弊端及如何选择适合企业发展的经营战略进行了探讨，对当前出现的世界金融风暴及中小企业如何度过“寒冬”提出点滴肤浅的见解。
［关键词］ 企业 战略 选择企业快速成长发展的战略有两种：多元化经营战略和目标聚焦经营战略。
自２０世纪９０年代以来，我国的许多中小企业在扩张中，基于经营风险的考虑，往往采取多元化经营战略，即将资金投向多个经营方向，追求大而全是许多企业主的梦想，尤其在还没有搞清多元化经营战略的本质时，就已经匆忙踏上“杂乱”的道路，力求成为某一狭小行业或领域的霸主。
实践的结果是，企业不仅没有做大做强，反而陷入资源困境，难以自拔。
多元化经营策略有其难以克服的弊端，即受资源分散限制，企业往往不能集中资源优势，难以形成核心竞争力。
多元化经营的结果往往使企业成为竞争的追随者而不能成为行业的主导者。
中小企业不宜采用多元化经营战略，这是由中小企业的主客观因素决定的。
西方的资源基础理论与价值链理论充分论证了任何一个企业都不可能在所有业务上成为世界上最杰出的企业，只有优势互补，才能共同增强竞争力。
只有实施目标聚焦战略，才能巩固自己在供应链中的地位。
因此，就我国中小企业而言，目标聚焦战略是企业成长的理性选择。
因为目标聚焦战略，一方面可以有效避免中小企业的资源缺陷，另一方面可以有效整合现有的资源，聚焦资源于主业，培育企业的核心竞争能力。
一、中小企业如何正确选择经营战略目标１．正确的目标选择中小企业选择什么作为生产经营目标，应综合国际技术和经济发展趋势、国家和地方的产业政策、企业自身条件进行考虑，并根据其变化进行适时调整。
正确的目标选择是中小企业顺利成长的战略起点。
随着全球经济一体化的深入和我国企业经营国际化程度的提高，企业目标选择应与世界产业结构变动相一致。
目前，从企业长期发展来看，我国中小企业的目标选择应对准服务业和被称为“第四产业”的ＩＴ行业。
科技型中小企业的成长周期及其融资策略
科技型中小企业的成长周期及其融资策略[摘要] 科技型中小企业作为我国经济发展的新的增长点,受到了各方面的关注,而科技型中小企业的融资问题一直是其发展的瓶颈问题｡本文通过分析科技型中小企业在其成长周期不同的阶段有着不同的风险特征和资金需求,进而提出科技型中小企业在不同的发展阶段可以采用的融资策略,从而实现企业融资结构的优化｡[关键词] 科技型中小企业;成长周期;风险;融资策略高科技型中小企业的融资缺口问题一直是个世界性的问题,在我国资本市场不发达的环境下这种问题尤为突出｡由于高科技型中小企业具有特有的成长周期,可以根据其不同成长阶段的不同融资特征安排不同的融资策略,以解决其融资难问题｡一､ 高科技型中小企业成长周期各个阶段的特征及风险任何一家高科技企业的发展都要经历研究开发､创办､发展乃至成熟阶段｡西方的企业理论证明,企业的成长存在生命周期｡一般而言,高科技型中小企业的生命周期可以分为下面几个阶段,即种子期､创办期､扩展期､成熟期､衰退期｡下面笔者对高科技型中小企业各个成长阶段的具体特征及风险进行探讨｡种子期:种子期亦即创意期､创业前期,是高等院校､科研开发机构的科研人员提出高新技术设想(创意),并通过自己创造性的研究形成一套新的理论､方法､技术､发明或进一步研究的阶段｡在此阶段,企业尚未建立,还没有正式产品开发出来,也没有销售收入,没有正式的销售渠道｡企业在这一阶段具有强烈的知识创新的特征,它的主要投入是智力成本｡企业在这一阶段面临的主要风险是高新技术不成熟的技术风险,这种风险水平相当高｡国内外有关资料表明,在研究开发活动中,从创意提出到形成具有商业开发价值的项目,淘汰率高达95%｡创业期:创业期是科研人员将其在种子期研发出来的具有商业开发价值的研究成果向产业化转变的阶段,是高科技型中小企业创立的阶段｡这一阶段不仅是科研人员把研究成果从理论方法和试验样品向工业化转移的技术过程,同时也是创业人员吸引整合各种创业资源的创业过程,即创业人员要把松散自由的科研团体转化为具有生产经营职能和严密组织结构的经济实体的过程｡企业在这一阶段对资金的需求显著增加,主要用于一些小型设备的采购,并满足产品的市场需求,有时需要注入大量的资金｡创业期是创业风险最高的一个阶段,这一阶段的风险既包括技术风险､产品风险,也包括管理风险和市场风险等｡扩展期:在扩展期,企业的产品获得消费者的认可,销售收入和利润开始加速增长,企业形成了核心能力｡这时期企业营业收入的年平均增长率在20%以上,但随着市场的开拓,企业面临着生产规模的扩大,市场的进一步开拓,产品质量和经济效益的提高,管理完善等诸多问题,这些问题的解决需要大量的资金投入,如果此阶段得不到持续的资金供应,就会失去高速增长的机会,甚至有可能停止增长或被其他公司合并或收购｡进入扩展期以后,企业的技术风险较低,主要风险表现为企业运营的风险和市场环境变动带来的市场风险｡由于科技型企业主营业务的高新技术特性,其经营风险比普通企业高｡成熟期:经过一段时间的发展后,科技型中小企业会进入一个相对稳定的成熟期｡进入该阶段的企业的产品逐渐向多元化发展并形成了自己的特色,已树立了良好的企业形象｡但该阶段的企业产品已经具有垄断性,企业的利润也会逐渐趋向平均水平,企业的创新水平减退,思想趋于保守｡因此,企业稍有不慎就会掉入“衰退的陷阱”｡此时,企业需要注入大量的资金开展组织创新､技术创新､产品创新以及市场创新等,从而避免走向衰退｡企业在这一阶段的风险主要是转型风险,即转型过程中,因涉及大量的资源的重组和转换而带来的企业经营收益上的波动和企业转型失败的可能｡衰退期:大多数高科技型中小企业经历过成熟期以后都会进入一个衰退期,产品销售不畅,利润下降甚至亏损,企业要么执行退出战略,要么进行管理创新和技术创新,以求二次创业｡当二次创业时,资金的需求主要满足设备的更新以及技术的创新等｡企业成长阶段中风险和资金需求的关系如图1所示｡二､ 不同发展阶段的高科技型中小企业的融资策略根据企业成长周期理论,并结合我国科技型中小企业成长环境的特点,笔者对处于生命周期不同阶段的高科技型中小企业提出如下融资策略:(一)种子期和创业期处于种子期和创业期的高新技术型中小企业存在诸多风险因素,失败率最高,风险投资很少介入｡企业一方面需要大量的资金来进行产品研发､购买生产设备和开发行销产品,另一方面又由于企业的成长和发展还存在较大的不确定性,也无法从银行等金融机构获得大量的资金支持｡此时除了创业者自己的储蓄和向亲戚朋友借款投资外,笔者建议用下面几种方法进行融资｡1. 积极寻找天使投资者｡风险投资天使更正式的称呼是“非正式的私人股权投资者”,天使通常是富有人士,他们通过自己的职业经历积累了足够多的财富,可以用于支持一些小型的创业项目｡此外利用这种融资方式的一个非常突出的优点就是,这些天使投资者通常能够为创业者提供经营上的建议和顾问意见,而不仅仅是提供一笔资金,这对于创业者而言是非常重要的｡我国自1990年以来居民存款余额增长迅速,再加上我国实行“一部分人先富”的政策,我国已经出现了一部分富人,而这一部分富人成为我国天使投资者产生的源泉,使这种融资策略成为可能｡2. 积极申请国家科技型中小企业技术创新基金｡该基金于1999年6月启动,首期由中央财政拨款10亿元,截至2004年9月,中央财政已累计投入资金33亿元,带动企业自筹资金､金融机构和社会融资达到300多亿元｡同时,由于创业基金已经成为科技型中小企业引资的“金字招牌”,获得这一基金资助的企业更容易吸引风险投资机构的资本投入｡所以科技型中小企业应该充分利用这一融资扶持政策,通过申请贴息存款､无偿资助和资本金注入等方式获取融资｡3. 通过“资金互助会”融资｡“资金互助会”是很多中小企业将会费集中起来,然后按照短期､小额的方式进行放贷,入会的会员都有机会申请到数倍于会费的贷款｡一些发达国家和地区的经验表明,建立“资金互助会”是科技型中小企业融资的有效途径｡例如我国台湾省的中心卫星工厂体系,形成了科技型中小企业内部资金市场｡因此,我国中小企业应该在工商联的组织下,开展这种互助的融资活动｡4. 租赁融资｡企业在创建期由于资金短缺,因此不能购买必需的所有设备,特别是一些比较昂贵的设备,但它可以向租赁公司租入这些必需品,以满足创业活动对这些设备的需求｡企业利用租赁,可以边生产边还租金,以少量的资金获得了所必需的生产设备,在创业期这不失为一种较好的融资方法｡(二)扩展期进入扩展期的企业需要进一步开发产品,拓宽销售渠道,需要大量的流动资金,资金需求与供给缺口较大｡这个阶段的企业可以采用下面几种方法来解决资金缺口问题｡1. 积极吸引风险资本｡进入扩展期的高科技型中小企业技术风险已逐步降低,市场前景已经比较明朗,其风险程度已经达到风险投资者的可承受范围之内｡发达国家和地区的经验证明,风险资本是处于扩展期的高科技型中小企业的主要融资方式｡鉴于我国风险资本市场还不发达,风险投资公司的规模有限,企业可以采取“组合融资”的方式吸引风险投资者,即一家科技型中小企业向由若干家风险投资公司组合形成的风险投资联合体进行融资｡2. 利用票据贴现融资｡票据贴现融资,是指票据持有人将商业票据转让给银行,取得扣除贴现利息后的资金｡在我国,商业票据主要是指银行承兑汇票和商业承兑汇票｡票据贴现只需带上相应的票据到银行办理有关手续即可,一般在3个营业日内就能办妥,对于企业来说,这是“用明天的钱赚后天的钱”,这种融资方式值得高科技型中小企业广泛､积极地利用｡3. 利用商品与贸易融资｡商业银行对企业进行信贷时主要依据企业的财务状况,通过对企业的资产负债表进行分析,通过对企业的信誉度调查来做出决定,而商业银行进行商品与贸易融资时注重的则只是企业所从事的商品交易本身的细则以及交易项下的担保,如交易的是什么样的产品,产品的价格､供求关系如何,银行能否通过质押获得商品的所有权,能否控制应收资金等｡从商业银行的贷款原则看出,由于商业银行对企业商品的交易结构比对其财务状况更感兴趣,所以不论企业大小均可以通过商品与贸易方式融通资金｡这无疑给贷款无门的科技型中小企业开拓了一条新的融资思路｡4. 利用企业资产证券化等金融创新工具｡企业资产证券化于20世纪70年代末出现于美国,20世纪90年代风行全球,我国于1996年在珠海发行了2亿美元的资产证券,为这一金融创新的应用提供了范例｡企业利用资产证券化能够有效回避中小企业资信水平低､缺乏有效抵押担保的矛盾,能够有效地降低企业的融资风险和融资成本｡需要补充说明的是,经过证券化的资产与企业原有的资产负债表相分离,不参与破产清算｡(三)成熟期进入成熟期的高科技型中小企业经营已经步入正轨,企业内部积累机制已经形成,并建立了较为完备的信息披露机制和较为广泛的融资合作关系,可实现融资渠道的多样化,除了自我积累和银行贷款,笔者建议还可以用下面几种融资方式进行融资｡1. 申请金融机构贷款｡进入成熟期的高科技型中小企业已有了自己企业的形象,有一定的知名度,同时这个阶段的企业也有了部分资产可以用来抵押,企业可以向金融机构申请部分信用贷款,降低资金成本,优化企业资金结构｡2. 上市融资｡高科技型中小企业上市融资策略是指股票发行融资策略｡高科技型中小企业可以利用二板市场和买壳上市的方式进行融资｡上市不仅是高科技企业进行融资的一种途径,而且也是风险投资者收回投资､实现投资收益的一个出口｡但是,对于一些企业来说,利用二板市场或买壳上市的方式融资是可望而不可即的,因此可以设法促使多家资产结构相近,盈利水平相近,位于同一地区的高科技型中小企业开展联合､重组,使其规模和盈利达到上市的要求,从而获得上市融资的机会｡3. 发行债券融资｡进入成熟期的高科技型中小企业可通过发行普通债券来进行融资｡由于公开市场的最低发行额和发行小额债券使交易成本过高,因此,更适合高科技型中小企业的发行债券方式应该是私募方式,私募的对象可以是金融机构或对企业掌握较多信息的长期投资基金及其他机构投资者｡需要强调的是,对于进入成熟阶段的高科技型中小企业来讲,可转换债券不失为一种较好的筹资方式｡可转换债券的可赎回性,为企业增加了融资的灵活性,有利于降低资本成本,增加企业的价值｡(四)衰退期在这个时期,企业融资主要是为二次创业服务,除了获得银行的部分贷款外,企业还可以通过下面几种方式获得资金｡1. 并购｡企业进入衰退期后要想二次创业,必须进行各方面的创新,而并购这种融资方式则除了满足融资的需求外,还为企业创新打下了坚实的基础｡首先,通过并购,企业有效地降低进入新行业和新市场的壁垒;其次,企业可以通过并购获得科学技术上的竞争优势;再次,企业通过并购可以实现经验的互补和共享,特别是企业在管理上的经验以及与之相关的企业文化｡2. 资产变现｡处于衰退期的高科技型中小企业可以将企业的某一部分或部门的资产变卖来筹集资金｡变卖的资产应该是盈利低下,甚至亏损的,或者是发展前景不明朗的｡3. 通过资本运营融资｡例如企业可以出售部分专利以获得资金,或者是以技术作价共同创办公司,或者按照销售额的一定比例收取技术使用费等等｡三､结论从以上研究可以看出,科技型中小企业在不同的发展阶段有着不同的风险特征的资金需求,而金融投资体系中各主体的风险偏好存在差异,因此不同发展阶段的融资策略也应有所不同｡总之,科技型中小企业应该在不同发展阶段根据自身的特点､融资成本以及融资的可行性,寻求最佳的融资组合,使融资成本达到最低｡主要参考文献[1] 陈晓红. 中小企业融资创新与信用担保[M]. 北京:中国人民大学出版社,2003.[2] 张玉明. 资本机构优化与高新技术企业融资策略[M]. 上海:上海三联书店,2003.[3] 杜跃平. 科技型中小企业生命周期与融资方式选择[J]. 工业技术经济,2004,(12).[4] 黄孟复. 中国民营企业发展报告No. 1(2004)[M]. 北京:社会科学文献出版社, 2005.。
如何发展中国中小企业
如何发展中国中小企业中国中小企业（SMEs）是中国经济的重要组成部分，也是推动创新和就业的重要力量。
然而，与大型企业相比，中小企业面临着许多挑战，如融资困难、市场竞争激烈等。
因此，如何发展中国中小企业成为一个重要的课题。
一、加强政策支持中小企业的发展需要政府的支持。
政府可以通过减税、提供贷款担保、简化审批流程等措施来支持中小企业。
此外，建立中小企业发展的相关指导政策和法规也是必要的。
政府与企业之间的合作可以帮助企业更好地规划和执行战略，提供市场情报，并促进技术创新。
二、创新技术驱动技术创新是中小企业发展的关键。
通过投资研发和引进新技术，企业可以提高产品质量和生产效率，减少成本，并满足市场需求的不断变化。
同时，技术创新也有助于中小企业与国际市场接轨，提高其竞争力。
三、加强人才培养人才是企业的核心竞争力。
中小企业应该加强人才培养，提供良好的工作环境和培训机会，吸引和留住优秀人才。
此外，与高校和研究机构合作，共同开展科研项目和技术转化，也可以为企业提供持续的技术和创新支持。
四、拓宽融资渠道融资是中小企业发展的瓶颈之一。
除了传统的银行贷款外，中小企业还可以探索其他融资渠道，如风险投资、股权融资等。
政府可以鼓励和支持投资机构对中小企业进行投资，同时加强对企业的信用评估，提高企业的融资能力。
五、加强市场营销市场营销是中小企业发展的关键环节。
企业应该加强市场调研，了解市场需求，调整产品和服务的定位。
同时，企业应该注重品牌建设，提高产品的知名度和美誉度。
加强线上线下的整合营销，提高销售渠道的覆盖面，也是中小企业发展的重要策略。
六、加强合作共享合作共享是中小企业发展的重要途径。
中小企业可以通过联合体、产业园等形式加强与大型企业和跨国公司的合作，分享资源和市场渠道。
此外，中小企业还可以加强与同行业和相关行业的交流合作，共同开展研发和市场拓展，实现互利共赢。
中国中小企业发展是一项复杂而长期的任务，需要政府、企业和各界的共同努力。