医疗耗材招商经验分享讲解
医药行业招商工作心得（三篇）
医药行业招商工作心得医药行业是一个发展迅速、潜力巨大的行业，而在这个行业中，招商工作是至关重要的一环。
作为一名从事医药行业招商工作多年的人，我总结出了一些心得，希望能够和大家分享。
首先，招商工作需要有深入了解市场的能力。
医药行业是一个较为复杂的行业，涉及到诸多环节，包括供应链、生产、销售等。
因此，招商人员需要对医药市场有深入的了解，了解市场的规模、结构、竞争状况等。
只有了解市场，才能针对性地开展招商工作，找到适合的合作伙伴。
其次，招商工作需要有良好的人际关系管理能力。
在医药行业，人际关系十分重要。
招商人员需要与供应商、代理商等各类合作伙伴保持良好的合作关系，建立稳定的合作网络。
同时，招商人员还需要与上级领导、同事等内部人员保持良好的沟通和合作，以确保招商工作的顺利进行。
再次，招商工作需要有广阔的视野和创新能力。
医药行业的发展速度非常快，市场竞争也非常激烈。
在这样的环境下，招商人员需要有广阔的视野，关注行业动态和市场变化，及时调整和改进招商策略。
同时，招商人员还需要有创新能力，不断探索新的合作模式和商业机会，为企业带来更多的商机和利润。
另外，招商工作还需要有高度的责任心和进取心。
招商工作的目的是为企业开拓市场，增加销量和利润。
因此，招商人员需要对自己的工作高度负责，在完成任务的同时，还要主动寻找新的机会和挑战，不断提升自己的业务能力和素质。
最后，招商工作需要有持久的耐心和强大的执行力。
招商工作是一项长期而复杂的任务，需要持久的耐心来应对各种问题和困难。
同时，招商人员还需要有强大的执行力，能够将招商策略和计划付诸实施，确保工作的顺利进行和达到预期的目标。
总结起来，医药行业招商工作需要具备深入了解市场、良好的人际关系管理能力、广阔的视野和创新能力、高度的责任心和进取心，以及持久的耐心和强大的执行力。
希望以上心得对从事医药行业招商工作的朋友有所帮助。
医药行业招商工作心得（二）作为一名从事医药行业招商工作多年的人，我深深体会到这个行业的特殊性和挑战性。
2024年医药行业招商工作心得(2篇)
2024年医药行业招商工作心得医药行业是一个发展迅速、潜力巨大的行业，而在这个行业中，招商工作是至关重要的一环。
作为一名从事医药行业招商工作多年的人，我总结出了一些心得，希望能够和大家分享。
首先，招商工作需要有深入了解市场的能力。
医药行业是一个较为复杂的行业，涉及到诸多环节，包括供应链、生产、销售等。
因此，招商人员需要对医药市场有深入的了解，了解市场的规模、结构、竞争状况等。
只有了解市场，才能针对性地开展招商工作，找到适合的合作伙伴。
其次，招商工作需要有良好的人际关系管理能力。
在医药行业，人际关系十分重要。
招商人员需要与供应商、代理商等各类合作伙伴保持良好的合作关系，建立稳定的合作网络。
同时，招商人员还需要与上级领导、同事等内部人员保持良好的沟通和合作，以确保招商工作的顺利进行。
再次，招商工作需要有广阔的视野和创新能力。
医药行业的发展速度非常快，市场竞争也非常激烈。
在这样的环境下，招商人员需要有广阔的视野，关注行业动态和市场变化，及时调整和改进招商策略。
同时，招商人员还需要有创新能力，不断探索新的合作模式和商业机会，为企业带来更多的商机和利润。
另外，招商工作还需要有高度的责任心和进取心。
招商工作的目的是为企业开拓市场，增加销量和利润。
因此，招商人员需要对自己的工作高度负责，在完成任务的同时，还要主动寻找新的机会和挑战，不断提升自己的业务能力和素质。
最后，招商工作需要有持久的耐心和强大的执行力。
招商工作是一项长期而复杂的任务，需要持久的耐心来应对各种问题和困难。
同时，招商人员还需要有强大的执行力，能够将招商策略和计划付诸实施，确保工作的顺利进行和达到预期的目标。
总结起来，医药行业招商工作需要具备深入了解市场、良好的人际关系管理能力、广阔的视野和创新能力、高度的责任心和进取心，以及持久的耐心和强大的执行力。
希望以上心得对从事医药行业招商工作的朋友有所帮助。
2024年医药行业招商工作心得（2）随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，医药行业在过去几年里得到了快速发展。
医药行业招商工作心得（5篇）
医药行业招商工作心得一、前言医药行业是一个具有广阔市场空间和潜力的行业，招商工作在医药行业中尤为重要。
作为一名医药行业招商人员，我在多年的工作中积累了一些心得和经验，现将与大家分享。
二、了解市场需求在进行招商工作之前，必须要清楚了解市场的需求情况。
医药行业是一个特殊的行业，需要根据医疗市场的需求来进行产品的开发和招商工作。
因此，首先要了解市场上的医疗需求，包括医疗器械、药品、保健品等各个方面的需求情况。
只有了解了市场需求，才能更好地进行招商工作，找到合适的产品和合作伙伴。
三、明确招商目标在进行招商工作之前，一定要明确自己的招商目标和工作重点。
招商目标可以是产品销售额、拓展市场份额、寻找新的合作伙伴等，不同的目标要采取不同的招商策略。
工作重点可以是某个地区、某个专业领域或者某个客户群体等。
只有明确了招商目标和工作重点，才能有的放矢，提高招商效果。
四、建立合作伙伴关系医药行业的招商工作不仅是产品销售，更重要的是建立长期稳定的合作伙伴关系。
建立合作伙伴关系需要多方面的工作：首先要了解合作伙伴的需求，包括市场需求和产品需求，只有了解了合作伙伴的需求，才能提供适合的产品和解决方案；其次要保持良好的沟通和合作，及时解决合作伙伴的问题和难题，确保合作的顺利进行；最后要建立合作伙伴的信任和忠诚，通过优质的产品和服务来赢得合作伙伴的信任，确保合作的长期稳定。
五、市场定位与产品策略在医药行业的招商工作中，市场定位和产品策略非常重要。
市场定位是指将公司和产品定位在医疗市场中的哪个细分领域，产品策略是指如何开发和推广产品。
市场定位需要详细了解市场情况和竞争对手，找到合适的市场定位；产品策略需要根据市场需求和公司实力来确定，可以结合公司的技术和资源，开发符合市场需求的新产品，或者进行技术升级和改进。
六、团队建设和培养医药行业的招商工作是一个团队合作的工作，队伍的建设和培养至关重要。
团队成员需要具备良好的沟通能力、市场分析能力、销售技巧等。
2024年医药行业招商工作心得范文(二篇)
2024年医药行业招商工作心得范文在过去的一年里，我一直担任医药行业招商工作的职位。
通过不断的努力和经验的累积，我对于医药行业招商工作有了更深刻的理解和认识，也积累了一些心得体会。
在此，我将分享我的工作心得，希望能够对2024年的医药行业招商工作有所帮助。
首先，我认为在招商工作中，与潜在合作伙伴的沟通十分关键。
在与潜在合作伙伴的接触中，了解他们的需求和期望，针对性地展示我们公司的优势和产品特点，能够更好地吸引他们的关注。
在沟通中，始终保持耐心和诚信，真诚地与合作伙伴交流，建立起互信和共享目标的基础。
其次，我发现在医药行业招商工作中，市场调研和数据分析是非常重要的。
通过对市场的调研和数据的分析，我们可以更好地了解产品的市场需求和潜在竞争对手的情况，有针对性地制定招商计划和策略。
同时，及时的市场反馈和数据分析也能够帮助我们调整和优化招商方案，提高招商效果。
第三，我深刻认识到团队的重要性。
在医药行业招商工作中，一个协调有序、高效合作的团队是不可或缺的。
团队成员间的信息共享和密切的合作，能够帮助我们及时发现和解决问题，提高工作的效率和质量。
而且，团队合作也能够培养出良好的工作氛围和团队精神，为整个招商工作注入积极的能量。
此外，我还发现在医药行业招商工作中，品牌建设和平台营销至关重要。
通过持续的品牌建设和平台营销，我们能够提升公司的知名度和美誉度，增加潜在合作伙伴的信任和兴趣。
在品牌建设和平台营销中，我们可以采用多种手段，如线上线下相结合的方式，加强市场推广和宣传，扩大品牌的影响力。
最后，我认为在医药行业招商工作中，持续学习和自我提升是必不可少的。
医药行业的发展日新月异，招商工作涉及的知识和技能也在不断更新和演进。
因此，我们需要不断学习和跟进最新的行业动态和招商策略，提升自己的专业素养和综合能力，以更好地应对竞争和挑战。
总而言之，医药行业招商工作是一项综合性的工作，需要我们具备良好的沟通能力、市场调研和数据分析能力、团队合作精神、品牌建设和平台营销能力，以及持续学习和自我提升的意识。
医疗器械招商成功基础
医疗器械招商成功基础医疗器械行业是一个发展迅速且前景广阔的行业，而医疗器械招商则是企业实现市场拓展和发展的重要途径之一。
然而，要想在医疗器械招商中取得成功，需要具备一定的基础和策略。
本文将就医疗器械招商成功的基础进行探讨。
一、了解市场需求在进行医疗器械招商之前，首先应该深入了解市场需求。
只有了解市场的需求，才能根据市场需求调整和优化自己的产品。
这就要求企业在产品研发之初，就要注重市场调研，了解目标用户的需求，并根据需求进行产品设计和开发。
只有真正满足市场需求，才能在招商中获得成功。
二、打造独特的竞争优势医疗器械市场竞争激烈，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为招商的焦点之一。
为此，企业需要打造独特的竞争优势。
这可以通过多种方式实现，如技术创新、产品差异化、服务质量等。
无论采取何种方式，都需要企业具备创新能力和稳定的研发能力，以确保产品的质量和核心竞争力。
三、建立健全的销售渠道医疗器械招商成功的关键之一是建立健全的销售渠道。
拥有良好的销售渠道可以更好地将产品推广和销售给目标用户。
对于医疗器械企业来说，选择合适的销售渠道是至关重要的。
常见的销售渠道包括医院直销、经销商代理以及在线销售等。
企业需要根据自身的实际情况和产品特点，选择合适的销售渠道，并深入挖掘这些渠道的潜力和机会，以实现销售的增长和招商的成功。
四、与医疗机构建立良好的合作关系医疗器械与医疗机构之间是一种互利共赢的合作关系。
在进行医疗器械招商时，与医疗机构建立良好的合作关系是非常重要的。
通过与医疗机构的合作，不仅可以将产品更好地展示给潜在用户，还可以借助医疗机构的知名度和影响力来提升产品的认可度和销量。
因此，企业应该积极主动地与医疗机构进行合作，建立互信、互利的合作伙伴关系，以实现共同发展和成功。
五、重视售后服务在医疗器械招商成功过程中，重视售后服务同样是不可或缺的一环。
好的售后服务可以提高用户的满意度，增强用户的黏性和口碑传播力。
因此，企业应该重视售后服务的建立和提升，包括保修、培训、维护等方面。
医药行业招商工作心得范文（二篇）
医药行业招商工作心得范文医药行业是一个充满机遇和挑战的行业，作为一名医药行业招商人员，我深刻体会到了这一点。
在过去的工作中，我积累了一些心得体会，现在将和大家分享。
一、充分了解市场在进行医药行业招商工作前，首先要对市场进行全面深入的了解。
了解市场的目标客户群体、消费习惯、潜在需求等，只有充分了解市场，才能找准招商的方向和目标。
因此，在开始招商工作之前，要进行市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况，了解行业的发展趋势和政策法规等。
二、挖掘潜在机会在了解市场的基础上，要通过分析市场数据和趋势，挖掘出潜在的商机。
在医药行业中，市场需求非常庞大，但同时也面临很多的竞争。
招商人员需要通过深入的市场调研，找出潜在的市场需求和差异化的产品特点，从而在竞争中脱颖而出。
唯有找准潜在机会，才能最大化地发挥招商的作用。
三、建立良好的客户关系招商工作是一个与客户密切接触的工作，建立良好的客户关系是招商人员的重要任务之一。
在与客户接触的过程中，要一直保持积极的沟通和互动，及时解决客户的问题和难点。
同时，要关注客户的反馈和意见，并及时进行调整和改进。
只有建立良好的客户关系，才能够稳定和持久地开展招商工作。
四、注重团队合作招商工作不是一个个人的事情，需要团队的配合和协作。
在招商工作中，不同的人有不同的优势和专长，团队成员之间要相互合作，发挥各自的优势。
同时，要加强团队的沟通和交流，共同解决困难和问题。
团队的合作力量是巨大的，在招商工作中尤其需要团队合作。
五、持续学习和提升医药行业是一个充满变化和发展的行业，作为招商人员需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。
要及时了解行业发展的新动态和政策法规的变化，不断学习新知识和技能。
只有通过持续学习和提升，招商人员才能适应市场的变化和需求的变化，从而更好地开展招商工作。
六、坚持目标和信念招商工作是一个充满挑战和压力的工作，招商人员要坚持目标和信念。
只有坚守初心，才能在环境变化和困难面前保持积极的态度和行动。
医药行业招商的工作心得
医药行业招商的工作心得医药行业是一个重要的行业。
随着人口的不断增加，医药行业的重要性也越来越高。
作为一个医药招商人员，我要分享一下我在医药行业招商的工作心得和体会。
首先，了解市场需求是非常重要的。
当我们进行医药招商时，我们必须先了解市场需求。
我们应该详细了解潜在客户的需求和喜好，以及市场上的竞争情况。
调查数据可以从不同市场调查机构获得。
我们还可以在社交媒体和网络上的医疗论坛中了解客户需求，以更好地了解市场需求。
其次，寻找专业的合作伙伴是非常重要的。
我们必须寻找具有专业知识和经验的合作伙伴来帮助公司推广产品。
我们可以选择一些专业公司进行合作，例如广告公司、市场调查公司等。
第三，我们需要制定详细的招商计划。
我们需要了解和分析公司在市场上的优势和劣势，分析我们的目标客户群以及他们的需求，检查产品及配套服务等，制定详细的招商计划，确定清晰的销售流程和销售目标。
招商计划应该是一个动态的过程，不断根据市场反馈调整。
第四，我们需要与客户建立良好的关系。
与客户建立良好的关系是医药招商人员非常需要掌握的技能。
我们需要多方面了解客户，了解客户需求，设法为他们解决他们面临的问题，以建立客户信任的基础提供最优质的服务。
最后，我们需要为客户提供优质的售前/售后服务。
我们要设法尽可能地了解客户对我们的产品销售流程以及售前/售后服务的体验感受。
如果客户需求我们需要尽快响应，如果客户遇到问题需要我们尽快解决，并在售后服务中推出更多的优质服务，建立客户信任。
在医药行业招商的工作中，以上几点是很重要的工作心得和体会。
医药招商人员应设法在市场中寻找专业的合作伙伴、了解市场需求和目标客户，制定详细的招商计划，并与客户建立良好的关系及提供优质的售前/售后服务。
这将有助于增进企业的品牌信誉，推广产品，更好的合作。
医药行业招商的工作心得
医药行业招商的工作心得医药行业是一个具有巨大潜力和发展空间的行业，在这个行业中招商是非常重要的一环。
作为一名从事医药行业招商工作多年的人员，我总结了一些工作心得，分享给大家。
一、深入了解行业情况医药行业复杂多变，招商人员要专业、全面地了解行业的相关政策、法规、产品、市场需求等方面情况。
可以通过参加行业展会、研究报告、行业协会的会议等方式，不断学习更新行业知识，把握最新动态，为招商活动提供准确的信息支持。
二、明确目标定位在进行招商工作前，要明确招商目标和定位。
招商目标可以包括拓展新市场、扩大市场份额、提高品牌影响力等。
在确定目标后，要根据目标市场的特点和需求，制定相应的招商策略和计划。
三、建立良好的人脉关系医药行业是一个人际关系比较密切的行业，人脉关系对于招商工作非常重要。
招商人员可以通过参加行业活动、与同行交流、建立合作伙伴关系等方式，扩大自己的人脉网络，为招商活动提供更多的资源和支持。
四、参与市场调研在进行招商工作前，做好市场调研是非常重要的一步。
了解目标市场的需求、竞争情况、市场规模等信息，可以帮助招商人员制定更精准的招商策略和计划。
市场调研可以通过问卷调查、深入访谈、数据分析等方式进行，同时还可以借助市场调研公司的专业力量来提供支持。
五、打造个人品牌在医药行业招商工作中，个人品牌的建立非常重要。
招商人员要提高自己的专业素质和业务能力，建立良好的口碑和形象，加强自己在行业中的影响力。
可以通过撰写行业文章、参加行业论坛、做行业培训等方式来提高个人品牌的知名度和认可度。
六、把握招商机会医药行业招商机会时刻存在，招商人员要及时把握机会，灵活应对。
可以通过定期关注行业动态、与行业人士交流、紧密跟踪项目进展等方式，及时了解和把握好招商机会，提前做好准备工作。
七、加强团队合作医药行业招商工作是一个团队合作的过程，要加强与团队的沟通与协作。
招商人员可以通过定期开会、制定工作计划、明确任务分工等方式，促进团队之间的合作与配合，为招商工作的顺利开展提供保障。
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2
销售是一个厚积薄 发的过程，是个从 量变到质变的过程 ，在方向和方法正 确的前提下，你的 收获与你的付出永 远成正比。
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销售是一门艺术， 而且是一门很深的 艺术。这个职业有 个特点，入门很容 易，门槛也很低， 但是越往上走越艰 难，而且没有止境
和发展方向上）
2. 代理商为减少风险不愿意投入开发更多的医院（代理商眼光和方向、对公司
的信心、空间、上量）
3. 不积极拓展分销网络 4. 窜货乱价 5. 不管理，完不成销量，不能树立公司品牌 为什么可管理？ 1. 共同的目标，更好更多更长久的互利双赢（后续产品的持续合作） 2. 强力的支持服务提供筹码 3. 共同维护商业环境（销售网络的建设） 4. 代理商除了地头蛇身份外其他方面比厂家要弱
医疗耗材招商经验分享
上云医疗
无锡上云医疗器械有限公司 杜聪 2014.10.18
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主要分享的内容
1 3 2 3 4 5 3
怎样寻找客户？
怎样和客户沟通洽谈？ 怎样和客户电话沟通？ 招商协议的签订及注意事项？ 怎样有效管理地区招商客户？
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1 3
怎样寻找客户？
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一、认清代理商：
主要讲以下3个问题
终端 直销的 手下有团队 终端医院掌控较好
厂家供应商
分销、渠道
分销的
有分销网络关系 终端医院掌控一般
个人
炒单的
个别医院关系很好
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我们需要这样的代理商
有资源的 有经验的 有队伍的
有关系的
我们要格外留意这样的代理商
特别才大气粗的 个人维护几家医院的
一级代理强调分销能力、地政关系和终端覆盖 二级代理商强调终端覆盖(医院开发力度）
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3
怎样和客户电话沟通？
详情请查看附件：电话销售技巧
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3.6.怎样和客户电话沟通
声音要素
措辞
肢体语言
热情 音量 语速 发音清晰度
逻辑性 积极措辞 自信 简洁
最放松的姿态
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4
招商协议的签订及注意事项？
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四、签订协议的注意事项
4.1.流程： 客户提供区域(医院)——草拟协议发给客户——客户反馈
b、节日问候
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PS1.招商人员的主要工作
销售
招商 找商
拓展： 开发新客户
招商人员
管理： 维护老客户
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PS2.招商人员需具备的素质
倾听能力 专业能力 销售策略
沟通能力
招商人员
服务意识 原则弹性
招商四要素：认真是工作保障、激情是必备心态 沟通是成功方法、努力是成功条件
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心得分享
1
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2
怎样和客户沟通洽谈？
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三、怎样和客户沟通洽谈
招商代表面对的客户是中间商，包括医 疗器械公司、个人代理商。
角色定位
沟通目的
是合作互利，而不单一是卖产品。
洽谈核心
虽然谈的核心仍是产品，但介绍的是产 品的卖点、利润空间分析。要专业、要 诚恳，要先打动客户，才能让客户去打 动消费者，从而达成共识。
5.3.3、强化以学术推广为主导的销售支持
a、建立学术资源的共享机制
b、克服代理商临床推广的单一性
C、活动支持、物料支持
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5.3.4、代理商=公司外围的销售队伍，像管理自己的队伍一样管理代理商 5.3.5、推动代理商对目标医院的开发及销售上量（开发进度管理） 5.3.6、重点地区的管理重心下移至终端（协同拜访医院） 5.3.7、严密市场管理措施：a、串货管理 5.3.8、情感管理：a、高层拜访 5.3.9、返利管理：待定 b、价格管理
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5.3.代理商管理的内容
5.3.1、严格代理商的筛选与评估，寻找最合适的代理商
a、建立代理商数据库，严密筛选 b、建立淘汰机制，及时调整市场：对于上量不理想的市场要及时介入，协 商解决，必要时进行强制替换手段
5.3.2、做顾问式管理、推动代理商的销售团队专业性
a、加强对代理商的专业化培训 b、培训内容的专业细化
4.2.3.年度任务：根据协议区域的大小双方商议制定； 4.2.4.保 证 金：按公司标准或地区标准执行，避免乱市； 4.2.5.首批拿货：根据协议区域的定价执行； 4.2.6.分销价格：厂家及一级代理商商议定价； 4.2.7.返利标准：待定； 4.2.8.区
域：尽可能缩小协议区域，避免大市场协议；
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出发点
5.2.代理商管理的出发点和指导思想
1. 2. 3. 4. 5.
产品合作是基础 市场支持是诱惑
公平处理是原则
服务管理是关键 合作双赢是目标
指导思想
1. 支持、服务、约束相结合（客户分级管理） 2. 支持主要是产品支持（产品培训、学术会议）和特殊市场支持（重点医院开发
等）
3. 服务是日常业务要求 4. 约束的是不窜货、不乱价、开发进度、分销网络
窜货我们负责吗？
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3.4.客户交易条件的谈判
你应该学会，适当说“不”！ 公司基本交易条件决不退让 了解客户需求---可能的底限 短期条件换取长期条件 以条件换取条件方式
Text
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3.5.如何洽谈任务指标
数字说话
让他自己说
自己说的都比较保守 自己说的都很难反悔 自己说的都经过了认真思考
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3.2.洽谈前要准备的要素
1
对方的信息
2
自身的资料
3
市场情况的了解
4
环境的选择
5
思想、情绪、信心
6
方案的准备
洽谈就一定要有这些内容做基础，做到有备无患、体现专业性。
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3.3.针对代理商常提出的问题如何准备？
关于产品 如何表述产品的卖点 ? 关于企业 关于招商政策 需要统一报价吗？ 关于支持 说的越多越好吗？ 关于保障 需要准备标准答案吗？
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2.找代理商的途径
1.广告、网站 2.医疗器械展会、麻醉等相关专科会议 3.老客户介绍
找的途径
4.竞争对手经销商代理商 5.同行招商经理—圈子 6.政府等招标网站
销售最重要的是圈子，不管做器械或做耗材的人都有一个圈子，圈子里的人彼此沟通紧密， 互相介绍好人脉、因为比较了解，所以只要进入这个圈子，就能认识大量的经销代理商， 再从中筛选适合自己公司产品的优质代理商。
在此谨祝各位同仁： 工作顺利，万事如意！
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上云医疗器械有限公司
杜聪敬祝！
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3.问自己关于他的几个问题： A、他代理哪些品种，与我的品种有没有冲突？ B、他在哪些医院的哪些科室有较强关系及能力？ C、他的资金运转能力好不好？ D、如果是自然人，他挂靠的公司实力怎麽样？合作方式如何？ E、他的社会关系如何？在哪些方面有较强的能力？ F、有无自己的团队？怎样管理他们？利益分配方式是怎样？
信息——双方协商书面修改——双方负责人意见——公司 打印——负责人签字——公司签字盖章——邮寄对方—— 对方签字盖章自留一份、回寄一份——备案执行
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4.2.如何制定协议
4.2.1.价 4.2.2.时
格：确定原则性，不做让步，可技巧性阐述价格原则； 间：以一年为单位，可适当延长时间作为开发启动期；
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5 3
怎样有效管理地区招商客户？
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五、管理代理商
1.树立代理商是要管理的、 是可管理的观念
2.代理商管理的出发点和指导思想
讲三个问题
3.代理商管理的内容
5. 1.树立代理商是要管理的、是可管理的观念
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为什么要管理？ 1. 代理商有多个产品，未必把我们的产品放在重要地位（重点体现在销售利润
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3.1.2、对自己的深入分析—问自己几个问题
A 、我对当地的医院环境了解多少？如：招投标情况、医院操作模式等 B、我要与经销商谈判产品的卖点是否了如指掌？ C、产品在该经销的关系医院预期销量如何？进院和上量预计多久？ D、我对该经销商要做的医院是否了解？如规模、门诊量、产品销量、 临床费、科室主任姓名联系方式等； E、希望他的代理量、首批进货的底线是多少？ F、开发入院的时间底线是多久？ G、产品的基本利润率是多少？怎样核算才更具吸引力？ H、是否对产品的市场操作有指导性方案？ I、是否准备好所有关于产品的相关资料？
分销、渠道
分销的
有分销网络、终端医院掌控一般
个人
炒单的
个别医院关系很好
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代理商
3.代理商所关心的问题
产品质量 合作关系 企业支持
企业
关注的问题
市场保障 产品 招商政策
价格
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二、找到代理商
要讲的 两个问题
招商 政策
效益 分析
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1.找什么样的代理商
前提： 认可我司产品的、在所辖区域内有较强实力及医院覆盖度的。
1.为什么要找代理商（招商定位） 2.代理商的分类 3.代理商关心什么
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1.为什么要找代理商
三快：
快速建立的分销网络 快速回笼资金 快速将产品送达终端
四省：
省资源、省时间、省精力、省麻烦
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2.代理商的分类
直销的 手下有团队，终端医院掌控较好
终端
厂商供应商