中国转型市场营销的特点
中国转型市场的特征
新经济的概念主要是指信息技术的广泛应用和全球化因素 带动的经济增长，使人类社会进入产业结构调整、低通胀、低 失业率和持继发展的知识社会。新经济就是知识经济。
融智比融资更重要，投智比投资更重要
旧经济与新经济的对比(P45)
旧经济 以产品为组织单位 新经济 以客户群为组织单位
关注赢利性交易
仅仅考虑财务状况 关注股东(stockholders) 营销人员从事营销 通过广告打造品牌
利润空间越来越小
汽车销售价格
毛利润
中国汽车制造业的利润在25%左 右，但销售利润只有2%-5%。
毛利润
汽车销售成本
许多经销商建立4S专卖店后可得到厂家2%～5%的返利，卖一辆十 万元左右的车厂家的返利就可达到2000元。这是经销商目前的主要利 润来源，销售一辆奥迪高档轿车可得1.8万-2.2万元的利润，销售一辆 捷达或夏利等中低档轿车只有几百元的利润。在北京卖一辆本田车能 赚15000元，但现实情况是本田车供不应求，加价销售的情况非常普遍， 而且加价部分因为没有发票，也不用交税，还可使经销商赚取更多的 利润。北京的一家盈利最少的本田4S店，2002年的净利润也达到了400 万元。除本田外，奥迪和君威也都是加价销售。
孔子价值观和社会营销
• 在社会营销中尤其要重视孔子的两个重 要的概念，即“礼”和“仁”的思想。 • 1.“礼”就是礼教、礼节和礼貌，它为我 们在各种情景下提供了应有的行为规范。 • 2.“仁”的文字由两部分构成，即“人” 和“二”，表示应如何处理与另一个人 的关系。
二.新经济和营销学的任务
农业经济（人与自然关系）；工业经济（人与人造自然关系）； 知识经济（人与智力关系）。
上海大众汽车有限公司以405252辆产 量和396023辆销量，名列榜首，分别 占国产轿车产量和销量的五分之一。 一汽大众有限公司名列第二， 产量 302346辆，销量298006辆，所占比重 为14.97%和15.11%。上海通用汽车 有限公司名列第三，产销量分别是 168991辆和201282辆，所占比重为 8.37%和10.2%。广州本田汽车有限 公司去年产销量双双增长近一倍，产 量117178辆，销量117030辆，分别增 长98.34%和98.02%。产量增幅仅低 于上汽奇瑞，销量增幅居十大厂家之 首。后起之秀北京现代汽车有限公司， 刚刚投产就跻身十大轿车厂家之列， 名列第十，产、销量分别是55113辆 和52128辆。
中国市场特点及营销原理应用分析
02
中国市场营销原理应用
品牌营销原理
品牌塑造
中国消费者普遍重视品牌形象，因此品牌营销原理在中 国市场具有重要地位。企业需要建立和维护积极的品牌 形象，包括品牌文化、品牌声誉和消费者信任。
品牌定位
企业需根据目标市场和消费者需求，明确品牌的定位和 差异化特点，确保品牌在消费者心中占据独特而有利的 位置。
03
这种消费水平的差异使得企业 在营销过程中需要针对不同消 费群体制定差异化的市场策略 ，以满足不同消费者的需求。
消费者偏好与文化背景影响市场特点
中国消费者具有独特的文化背景和消费观念，对产品的选择和购买决策受到传统价值观和文化习俗 的影响。
中国消费者注重产品的实用性和性价比，追求物有所值，对品牌的忠诚度较高。
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数字化营销与社交媒体的展望
数字化营销
随着互联网技术的不断发展，数字化营销在中国市场越来越受到重视。通过大数据、人工智能等技术 手段，企业可以更精准地了解消费者需求，实现精准营销。
社交媒体
社交媒体在中国市场已经成为人们生活中不可或缺的一部分。企业通过社交媒体平台与消费者进行互 动，建立品牌形象，扩大市场份额。未来，社交媒体的普及和影响力将继续扩大。
增长速度
中国市场增长迅速，企业需密切关注市场动态，以便及时调整产品、价格、 促销等营销策略，抢占市场先机。
消费者行为与需求对营销策略的影响
消费者行为
中国消费者的购买行为受到传统文化、价值观和家庭观念等 多方面影响。企业需深入了解目标消费者的需求和偏好，以 提供更符合其期望的产品和服务。
需求变化
新经济时代市场营销策略的特点与创新
新经济时代市场营销策略的特点与创新随着科技的飞速发展，互联网的普及以及消费者需求的变化，新经济时代的市场营销策略也面临着新的特点和挑战。
下面将对新经济时代市场营销策略的特点与创新进行详细阐述。
一、消费者需求多元化新经济时代的消费者需求呈现出多元化和个性化的趋势。
消费者不再满足于简单的产品或服务，更看重品牌形象、用户体验、专属定制等。
市场营销策略应根据不同的消费者需求，精细化定位，提供个性化的产品和服务。
通过市场细分，将目标消费者细化为小众群体，针对其特定需求进行定制化营销，提高市场精准度和竞争优势。
二、线上线下整合互联网的普及使得线上线下的消费行为高度交织，消费者既在线上获取信息、对比产品、进行购买，也会到线下实体店进行体验、咨询和购物。
市场营销策略应将线上线下整合起来，建立良好的渠道合作，使得消费者能够自由切换线上线下，获得一致性的产品和服务体验。
线上引流、线下销售；线下体验、线上购买等，通过线上线下整合，提高用户体验和消费者粘性。
三、数据驱动决策新经济时代的市场营销策略不再依赖传统的经验和直觉，而是更加注重数据的分析和应用。
通过大数据分析和人工智能技术，可以获取消费者的行为数据和偏好，准确把握市场趋势和需求变化。
市场人员可以基于数据分析的结果，制定更精准、有效的营销策略，提升市场反应速度和决策准确度。
四、社交化营销随着社交媒体的兴起，社交化营销成为新经济时代市场营销的重要方式。
通过社交媒体平台，企业可以与消费者进行实时互动，建立良好的品牌形象和用户口碑。
使用社交媒体平台进行产品宣传、营销活动和用户评价，可以迅速拓展品牌影响力和市场份额。
社交媒体也成为了消费者获取信息、对比产品和决策购买的重要途径，对于企业来说，积极参与社交媒体活动，并与用户进行互动，成为获取用户洞察和建立用户关系的重要途径。
五、创新驱动和用户体验新经济时代市场营销的核心是创新和用户体验。
创新驱动意味着企业要以用户需求为出发点，不断推出有差异化竞争力的产品和服务。
浅析中国市场特点及营销原理应用
互联网营销模式
数字化营销
01
中国互联网用户数量庞大，企业利用大数据、人工智能等技术
进行精准营销，提高品牌知名度和销售额。
社交媒体营销
02
社交媒体在中国普及率高，企业通过微信、微博等社交平台进
行口碑传播，增强与消费者的互动。
内容营销
03
通过创作优质内容吸引潜在客户，提高品牌美誉度和用户黏性
竞争定价
在竞争激烈的市场环境中，企业需要根据竞争对 手的定价来确定自己的价格，以保持竞争力。
3
消费者定价
在某些情况下，消费者对产品的价值有所认知， 因此，企业可以根据消费者的认知和需求来定价 。
渠道策略应用
直接渠道
对于一些特定的产品或服务，企业可以选择直接销售给消费者，以 减少中间环节和提高效率。
01
产品试用
提供产品试用机会，收集用户反馈以改 进产品，同时培养消费者对品牌的信任 感。
02
03
互动体验
通过互动游戏、问答等方式增强消费 者与品牌的互动，提高品牌认知度和 参与度。
05
中国市场未来趋势预测
消费者需求变化趋势
消费者对个性化、差异化、定制化的需求增加
随着中国消费者对生活品质要求的提高，他们更加注重产品的个性化、差异化和定制化，以满足不同人群的需求。
消费者购买决策过程
中国消费者在购买决策过程中，往往更注重比较和参考，购买决策 相对谨慎。
消费者忠诚度
中国消费者对品牌的忠诚度较高，一旦建立起品牌信任和忠诚度， 会持续购买该品牌的产品。
市场竞争特点
01
高度竞争
中国市场具有高度竞争性，企业 数量众多，市场占有率竞争激烈 。
价格竞争
新经济时代市场营销策略的特点与创新
新经济时代市场营销策略的特点与创新1. 数字化转型：随着互联网的普及和数字技术的快速发展，新经济时代的市场营销更加注重通过数字化转型来获取更多的市场份额。
通过互联网技术，企业可以更准确地收集和分析消费者的数据，深入了解他们的需求和行为习惯，从而更好地定位市场，精准投放广告，提高营销效果。
2. 数据驱动的决策：新经济时代的市场营销更加注重数据驱动的决策。
通过大数据分析、人工智能等技术手段，企业可以实时了解市场动态、消费者需求和竞争对手的行为，从而快速调整市场策略和产品定位，提升市场竞争力。
3. 用户体验至上：新经济时代的市场营销更加注重用户体验。
消费者对产品和服务的体验有了更高的要求，他们更倾向于选择那些能够给他们带来便捷、舒适、个性化体验的品牌。
企业需要通过创新的方式来提升用户体验，打造独特的品牌形象，吸引消费者的关注和认同。
4. 创新的营销模式：新经济时代的市场营销更加注重创新的营销模式。
传统的营销方式已经无法满足消费者的需求，企业需要通过创新来提升市场竞争力。
通过社交媒体、直播、短视频等新兴的传播渠道，企业可以更好地与消费者互动，传播品牌形象，拓展市场。
5. 社交化营销：新经济时代的市场营销更加注重社交化营销。
通过社交媒体平台，企业可以与消费者进行互动，建立更为亲密和真实的关系。
企业可以通过社交媒体平台发布产品信息、优惠活动、用户案例等内容，吸引消费者的关注和参与，提高产品的知名度和影响力。
6. 创新的品牌建设：新经济时代的市场营销更加注重创新的品牌建设。
品牌是企业的核心竞争力之一，企业需要通过创新的品牌建设来提升品牌美誉度和市场竞争力。
企业可以通过创意的品牌形象、个性化的品牌故事、符合消费者需求的产品设计等方式来建立独特的品牌形象，树立品牌的竞争优势。
7. 跨界合作：新经济时代的市场营销更加注重跨界合作。
通过与其他行业的合作，企业可以将自己的产品和服务巧妙地融入到其他行业中，实现市场拓展和品牌传播的效果。
中国转型市场营销的特点
中国转型市场营销的特点日期:汇报人：CATALOGUE目录•引言•中国转型市场营销的概况•中国转型市场营销的环境分析•中国转型市场营销的策略与应用•中国转型市场营销的挑战与机遇•中国转型市场营销的案例分析CHAPTER引言01传统营销方式已经无法满足现代消费者的需求，需要进行创新和升级。
研究中国转型市场营销的特点，有助于企业更好地了解市场趋势，提高营销效果。
随着中国经济的快速发展，市场营销面临着转型的挑战和机遇。
研究背景与意义研究目的与方法研究方法02中国转型市场营销的概况CHAPTER转型市场营销是指企业或品牌在面临市场环境变化、需求转变或竞争压力时，通过调整产品、服务或营销策略，以适应市场趋势、提高竞争力或实现可持续发展等目标的市场营销活动。
转型市场营销是一种战略性的调整和改变，旨在使企业或品牌更好地适应市场环境的变化和满足消费者需求。
0102风险性转型市场营销需要面对市场的不确定性和风险，需要制定出灵活应对策略，以降低风险和减少损失。
创新性转型市场营销需要打破传统思维模式，采用新的营销策略和手段，以适应市场环境的变化和消费者需求的变化。
复杂性转型市场营销需要综合考虑多种因素，包括市场环境、消费者需求、竞争状况、技术趋势等，以制定出科学合理的营销策略。
系统性转型市场营销需要从全局角度出发，全面考虑企业或品牌的各个方面，包括产品、服务、品牌形象、渠道等，以实现整体协同发展。
03中国转型市场营销的环境分析CHAPTER经济增长随着中产阶级的崛起，消费者对高品质、高价值的产品和服务需求增加，这为转型市场营销提供了更多机会。
消费升级农村市场政府对某些行业的监管加强，企业需要遵守更严格的法规和标准，但这也为企业提供了转型和升级的机会。
监管加强政策支持文化差异教育水平社会文化环境分析互联网技术大数据分析技术环境分析04中国转型市场营销的策略与应用CHAPTER总结词详细描述总结词中国转型市场营销的价格策略需要综合考虑成本、竞争与市场需求。
中国市场营销行业现状及发展趋势分析
中国市场营销行业现状及发展趋势分析一、市场营销行业现状在当今竞争激烈的市场环境下，中国市场营销行业作为企业发展的关键领域，扮演着至关重要的角色。
市场营销行业已经成为企业获取客户、推广产品和服务，实现市场份额增长的重要手段。
中国市场营销行业呈现出以下几个特点：1.1 多样化的营销手段随着科技的不断发展，传统的广告、促销等手段已经不能满足企业的需求，数字营销、社交媒体营销、内容营销等新型营销手段逐渐兴起。
企业需要结合不同的营销手段，实现多渠道、全方位的市场覆盖。
1.2 数据驱动的营销策略数据已经成为市场营销的核心。
企业通过大数据分析，了解用户偏好、消费习惯，精准定位目标客户群，并根据数据指导营销策略的制定和优化。
1.3 人性化服务体验消费者日益重视个性化、定制化的消费体验。
因此，企业需要通过不断提升服务质量、加强与客户互动，提升用户忠诚度和口碑，以实现长期可持续的发展。
二、市场营销行业发展趋势2.1 创新驱动的发展未来市场营销行业将更加强调创新与变革。
企业需要不断探索新的营销模式、创意和技术，以应对不断变化的市场需求。
2.2 互联网+时代的崛起互联网技术的飞速发展将进一步推动市场营销行业的发展。
电商、社交媒体、移动互联网等平台成为企业开拓市场的重要渠道。
2.3 品牌建设和口碑营销品牌建设将成为企业在市场竞争中的核心竞争力。
企业需要借助口碑营销、品牌故事等手段，树立品牌形象，提升品牌价值。
2.4 绿色可持续发展随着环保意识的日益增强，消费者对企业的社会责任和环保政策提出更高要求。
市场营销行业需要转变观念，注重绿色、可持续发展，符合消费者的价值取向。
总结综上所述，中国市场营销行业正面临着巨大的发展机遇和挑战。
随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化，企业需要不断创新、规划和调整营销策略，以适应市场的变化，实现可持续发展。
在未来的发展中，市场营销行业将继续发挥重要作用，推动企业的升级转型，促进经济的稳定增长。
新经济时代市场营销策略的特点与创新
新经济时代市场营销策略的特点与创新
随着新经济时代的到来，市场营销策略的特点和创新也在不断变化和更新。
以下是市场营销策略在新经济时代的特点和创新：
1. 数据驱动
在新经济时代，数据已成为市场营销的核心驱动力。
市场营销人员可以通过数据分析和挖掘，了解客户需求和行为，优化产品和服务，并制定更精准的营销策略。
因此，数据分析、数据驱动和数据化营销已成为市场营销的关键词。
2. 个性化定制
在新经济时代，消费者不再满足于传统的批量生产和销售模式，他们更加注重个性化和定制化的产品和服务。
因此，市场营销策略也需要更多地关注消费者需求，提供更加个性化、定制化的产品和服务，以满足消费者多样化的需求。
3. 利用社交媒体
在新经济时代，社交媒体日益成为人们获取信息、社交和消费的重要渠道。
因此，利用社交媒体进行营销已成为市场营销策略的重要手段。
通过社交媒体，可以实现更加广泛的营销覆盖和更加精准的目标客户定位，同时增强品牌影响力和消费者忠诚度。
4. 关注用户体验
在新经济时代，用户体验已成为产品和服务的关键因素之一。
因此，市场营销策略需要更加关注用户体验，制定更加贴合用户需求和行为的产品和服务，并提供更加高品质的服务保障，以满足用户的需求和期望，同时提高用户满意度和忠诚度。
总之，在新经济时代，市场营销策略需要更加关注数据驱动、个性化定制、社交媒体和用户体验等方面的创新和特点，以适应消费者需求和市场变化的快速变化，为企业的发展和增长提供更加强劲的动力和支持。
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• 店大欺客：骗你没商量，甚至弄个“照妖镜”监 视你。
• 货架争夺残酷：什么“先来后到”，乘你不在， 先放放我的产品。
• 铺货成本高：“对不起，要想进我这个店，得 先交30万元铺货费。”
• 管理不规范：很少企业建立通路管理文件、规
• 此外还有地方保护主义。如江苏宿迁市
• 据宝洁公司保守估计(2001.1），目前市 面上假冒的各类宝洁品牌产品已经占有 15%以上的市场份额，而宝洁每年因这 类假冒产品而损失的销售额高达1.5亿美 金。打假因而列为宝洁公司市场管理的 重要工作。
• “金利来”是香港进入内地的著名品牌， 后来走下坡路, 最主要的原因是假冒伪劣 太多了。曾宪梓无奈地说：“打假10年越 打(假货)越多,一出门就可以看到假金利 来。”
• 市场变数更多、变化更快，增加了市调 的难度和风险；
• 市调方法基本是西方的，本土化研究非 常不足，误差大；
• 市调执行中商业伦理道德差,人为误差 大；
• 中国人不习惯和不完全接受西式的调查 ，心理及行为造成被访者误差大；
• 市调人员专业素质不够水准；
• 出于炒作的“排行榜”缺乏公信，从而坏 了行业名声。
5. 国企及垄断行业营销障碍
• 中国各类行业和企业的营销意识和水平 相差很大，一般而言，竞争行业优于垄 断行业；民营企业优于国有企业。相比 之下，一些大型国有企业、银行、公有 事业还处于“没有营销”的阶段。高层缺 乏营销意识，没有营销职能部门，更谈 不上市场研究和营销策略，营销障碍很 大。
6.战略规划失败率高
中国市场环境特点
可以用5个字描述: 大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂。 变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全。 乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;信誉
(商业伦理)严重缺乏。 燥:短期导向;大起大落;过度竞争。 异:区域差异;体制差异;行业差异；营销水平差异;
世代差异都很显著。
• 中国的消费者、企业和政府都呈现出不 成熟的市场表现。例如，消费者对价格 的敏感度特别高、缺乏权益意识以及迷 信广告; 企业家的官场情结、短期行为和 过度的价格战; 政府迷恋对企业的权力、 地方保护及随意阐释或改变市场游戏规 则。企业行为深受政府行为的约束和牵 制，政府行为有时又为权力利益甚至腐 败所左右，使整个市场变得更加复杂和 不规范。
3. 细分市场非常差异
• 中国市场最显著的特点之一是地域辽阔, 不同地区的经济文化民俗差别明显，加 上各地方政府执行政策的差异，造成地 域细分市场的不同。
• 由于中国社会正处在快速变化中，与欧 州等国稳定的社会结构相比，传统与现 代的反差更大,年青一代消费群与老一代 消费群世代之间的差别有时会有天壤之 别。有研究者将中国人分为三个世代,某 些跨国公司则将重点放在未来的一代。
中国转型市场营销主要奇异点
• 1.难防的通路陷阱 • 2000年中国市场通路大争夺非常激烈。
通路的复杂性是中国转型市场有别于成 熟市场最突出的差异点之一，所以就连 经验丰富的跨国公司也难免遭遇陷阱。 因为通路不能从外面搬进来，有时 “强龙 斗不过地头蛇”。若干问题试列举如下：
• 货款不回笼：不会欠账的商人是愚蠢的 人。
• 跨区窜货：赚一分钱是一分钱。 • 相互杀价：扩大销量获得厂家高额返利
。
• 大户称霸：讨价还价，控制你的销售政 策。
• 中间商跳槽：惟利是图，“有奶就是娘” 。
• 竞争对手挖墙角：职业经理人气势胜过
• 建网成本高：办事处写字楼、货物仓库的租金 比商品还要贵。
• 内部失控：业务员“身在曹营心在汉”，吃点回 扣、多处兼职比吊死在一棵树上好。
• 转型市场中的突出问题是，制订营销战 略规划更为困难，战略规划的有效性也 受到更大的挑战。例如，由于中国政府 的政策限制，跨国公司进入中国只能用 合资方式，面临中国进入的新机会，他 们要调整战略在中国独资。
• 在一个变数更多的市场中求发展，中短 期的规划比长期规划更重要，更现实;动 态战略调整比静态战略规划更重要。这 也是擅长长期谋划的国际著名咨询顾问 公司在中国发展受阻的原因之一。
• 据《南方都市报》(2000.11.24)报道，中国近年 假冒伪劣产品的产值年均达1300亿元左右,年损 失税收250多亿元。对146家被假冒侵害的企业 调查表明：销售额假货占真货50%以上的有23 家;超过100%的有11家;最严重的高达568倍。
• 为何假冒伪劣难以控制？原因很复杂，但与 政府执法部门有很大关系。据中央电视台焦点 访谈(2001.2)报道，河北黄骅市私盐屡禁不止 ，原因在于当地盐务管理局把此作为重要的” 创收“来源，乃至分组下达收入指标。所以当 记者到现场调查时，盐务局的官员竟抢先给私 盐贩通风报信。
宿城区曾为保护当地的价高啤酒，收取 外地啤酒贴花费 0.2～0.5元/瓶使其无利 润（1焦点访谈1999.6.24)；湖北市场对 上海桑塔纳汽车提价7万元，上海市场则 对湖北的富康车提价5万元等。
2. 假货泛滥与知识产权恶梦
• 国际品牌、、微软等感到在中国市场最 棘手的问题之一就是假货太多，令人防 不胜防。打假不仅动用大量的人力物力 ，更让人担心和为难的是，大张旗鼓的 打假会使消费者却步从而严重影响研究已表明，中国社会的贫富差异 呈扩大的趋势(政策亦鼓励“部分人先富起 来”),由此形成的购买力差异及其变化趋 势,造成了动态的收入细分市场和不同的
市场机会，亦不可不具体分辨。某些跨 国公司将重点放在中产阶级。
4.市场调查误差高
• 市场调查在成熟市场中的作用和地位非 常重要，而在中国转型市场中，似乎处 于不冷不热的状态。一方面，本土企业 淡漠市调，只有0.24%企业愿意做正规市 调(广州日报2001.2.2)，市调客户以跨国 公司、合资、私企为主，另有一些竞争 激烈的行业(如、家电、保健品)较重视。 另一方面，市调结果的有效性和可信度 在中国不如国外成熟市场。一家海外资 金控股的消费品公司，其执行总经理(哈 佛出身，有跨国大公司管理经验)完全依 赖某著名国际调查公司的数据在办公室