波士顿矩阵法
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析•横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
•纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；•图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。
（1）问题型业务（QuestionMarks，指高增长、低市场份额）处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
问题非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答是否继续投资，发展该业务？这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是指一种用于数据分析和决策支持的基于矩阵的分析方法，其在美国的发源地洛杉矶的波士顿咨询公司（The Boston Consulting Group）发明。
波士顿矩阵分析法是当今最常用的规模化定位工具之一，它可以帮助企业准确定位受欢迎产品，分析其市场份额、价格和产量，为企业发展提供重要的决策信息。
波士顿矩阵是一种四分矩阵定位图，它把所有的产品分成四类：星级产品、显著产品、门槛产品和问题产品。
这四类产品在一个矩阵中，使企业可以很清楚地看到哪种产品对企业的发展具有重要的作用，而哪种产品对企业的发展具有负面影响，以及把哪些产品定位为企业将来可能发展的重点产品。
波士顿矩阵分析法包括三个主要步骤：分析市场份额、定位产品和优化决策。
首先，在进行分析之前，需要确定目标市场份额。
市场份额可以从细分市场上来考量，也可以从企业自身未来的发展潜力考量。
针对企业自身未来的发展潜力，需要识别目标市场，以确定最佳的市场份额。
其次，在定位产品时，需要评估每个产品的市场开拓性和利润性。
根据市场份额的细分度，评估产品的相对价值，并结合相关的市场信息，对不同产品做出评估。
同时，还需要分析市场的竞争态势，掌握价格和产量的变化趋势，以及其他因素，以此来定位出各类产品。
最后，在优化决策时，需要根据市场份额、产品定位和市场分析的结果，结合公司的发展战略，制定有效的企业发展策略。
根据策略的制定，下设相应的内部政策，以确保按照统一的规划，有效地开展企业发展活动。
波士顿矩阵分析法是企业重要的决策支持工具，也是当今市场上最常用的规模化定位工具之一。
它结合了市场分析、商业战略分析和产品定位分析，帮助企业针对不同市场细分而有针对性地制定发展策略，提高企业可持续发展能力，增加企业的市场份额和竞争力。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法1. 简介波士顿矩阵分析法（Boston Matrix Analysis）又称为波士顿矩阵模型或者产品组合矩阵模型，是一种常用的市场营销工具，用于分析和评估产品组合的业绩表现和发展潜力。
该分析法通过将产品划分为不同的分类，并结合市场增长率和市场占有率两个指标，可帮助企业决策者明确各产品的定位和发展策略，进而优化产品组合，提高市场竞争力。
本文将详细介绍波士顿矩阵分析法的应用原理和具体步骤。
2. 原理和背景波士顿矩阵分析法是由美国波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）的创始人布鲁斯·亨德森（Bruce D. Henderson）于20世纪70年代提出的。
该方法通过将产品划分为四个不同的象限，在二维坐标系中直观地展示产品的市场增长率和市场占有率。
这四个象限分别为“明星”（Stars）、“问号”（Question Marks）、“现金奶牛”（Cash Cows）和“瘦狗”（Dogs）。
•明星：指市场占有率高、市场增长率快的产品，具有高潜能和市场前景，需要大量投入以保持或扩大市场份额。
•问号：指市场增长率高、市场占有率低的产品，处于成长期和发展阶段，需要进一步研发和市场推广，以争取更多市场份额。
•现金奶牛：指市场占有率高、市场增长率低的产品，已经稳定并产生大量现金流，可用于支持其他产品的研发和市场推广。
•瘦狗：指市场增长率低、市场占有率低的产品，无法提供足够的利润和增长潜力，考虑是否淘汰或重新定位。
波士顿矩阵分析法的核心思想是，企业应根据产品在市场的增长率和占有率情况来决策其后续发展策略，以实现整个产品组合的最大效益。
3. 应用步骤波士顿矩阵分析法的应用步骤如下：3.1 收集数据首先，需要收集产品在市场的增长率和市场占有率的数据。
这些数据可通过市场调研、销售报表、财务报告等渠道获取。
确保数据准确和全面是进行有效分析的前提。
3.2 绘制矩阵图在二维坐标系中，横坐标表示市场增长率，纵坐标表示市场占有率。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法作为一种新型的分析方法，在近年来受到了越来越多企业和组织的重视。
它把不同的维度结合在一起，把企业的内外环境进行系统分析，从而为企业的战略管理提供有力的支持。
近年来，波士顿矩阵分析法也在推进企业的经营管理和战略决策过程中发挥着越来越重要的作用。
一、波士顿矩阵分析法的概念波士顿矩阵分析法是一种经典的决策分析方法，它由美国经济学家波士顿学者詹姆斯安德鲁伯纳斯霍金斯发明，目的是帮助企业或组织进行系统分析，得出思考、决定和评估企业战略的正确结论。
该模型由“四象限”（也称“波士顿矩阵”）组成，由这四种不同的象限围绕围绕来分析一个企业所处环境，并提供有助于决策的资源，这些资源来自内部企业和外部环境。
二、波士顿矩阵分析法的应用1、针对产品组合的决策。
波士顿矩阵分析法可以帮助企业做出有效的决策，对企业而言，按照不同的类别将产品进行指导，把有明显优势的产品保留，把没有明显优势的产品放弃；此外，它也能够帮助企业按照不同的市场环境决定新的产品的开发和投资。
2、针对市场定位的决策。
波士顿矩阵分析法可以帮助企业确定其市场定位，选择合适的市场，确定合理的定价策略，确定合理的推广策略。
3、针对创新的决策。
波士顿矩阵分析法可以按照市场需求，把技术、资源和新的创新技术结合起来，创造出新的产品，满足客户的需求，并使企业达到优势发挥的效果。
三、波士顿矩阵分析法的执行1、辨识内外部变化的影响程度。
对企业的内部因素和外部因素进行定性和定量分析，即分析内部因素和外部因素之间的关系和联系，例如分析市场趋势、消费者需求、内部劳动力等，以及社会文化变化、货币政策变化等。
2、开展竞争对手分析。
仔细分析企业的竞争对手，包括其业务规模、市场份额、研发能力、技术、定价、营销渠道、技术优势等，以及其他非传统竞争因素，如服务质量、客户关系等。
3、制定组合策略。
根据波士顿矩阵分析的结果，结合企业的实际情况，制定出有利于企业发展的组合策略，包括产品开发、特定市场定位、销售网络拓展、销售促销活动、文案推广等。
波士顿矩阵
波士顿矩阵分析图
高
明星
4
问题
3
市 场 增 10% 长 率 0
高
?
1
5
现金牛
2
瘦狗
8
6
20% 相对市场份额
低
7
低
四、战略分析
业务类型 问题业务 业务特点 业务描述 战略说明 发展战略
高增长 低份额 往往是新业务
明星业务
问题业务继续投资发展 而成，将成为未来的现 识别行星和恒 高增长 高份额 金牛 星，选择性投 资战略 低增长 高份额 成熟市场中的领导者， 维持战略 企业现金的来源
• 特征： 低市场增长率
高市场占有率
已进入成熟期
调研方法
明星产品——沙宣
• 特征：
高市场占有率
高市场增长率 稳定的客户群
调方法
问题产品——伊卡璐
• 特征：
高市场增长率
低市场占有率 处于引进期
调研方法
瘦狗产品——润妍
• 特征： 市场占有率低 市场增长率低
谢谢大家！
波士顿矩阵分析法
Contents
1 3 2 3 3 4 5 起源 基本原理 基本步骤 战略分析 案例应用
一、起源
波士顿矩阵又称市场增长率—相对市场份额矩阵、四象限 分析法等。 是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集 团（Boston Consulting Group）在1960年为一家造纸公 司咨询时首创的一种规划企业产品组合的方法。
三、基本步骤
1.核算企业各种产品的销售增长率和相对市场占有率。 基本计算公式为：
销售增长率 = 本年销售增长额／上年销售×100%
相对市场占有率=某产品绝对市场占有率/某产品市场占有 份额最大者的市场占有率 某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市 场销售总量
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法（BostonMatrixAnalysis）是一种重要的商业决策分析方法，用于识别投资机会并在不同市场条件下实施、实现和控制投资策略。
虽然该方法最早被美国耶鲁大学的汤玛斯史蒂芬森（Thomas E.Stevenson）引入，但它的思想来自于美国财务学家艾瑞克波士顿（Eric Boston）的先驱理论。
这种方法是一种重要的多元线性回归函数，用于对投资的利润期望、风险和回报率进行排名和排序，以便建立有效的投资管理和投资策略。
波士顿矩阵分析法主要是将商业投资机会放入矩阵，通过分析和比较商业投资机会的利润期望、风险水平和回报率来识别具有投资价值的产品。
波士顿矩阵分析法将投资机会分为四类：星级产品、增长型产品、维持型产品和消亡型产品。
星级产品，具有高市场获利潜力，高市场份额和高成长率，并且具有实现在市场上取得优势的潜力。
增长型产品，即具有较高市场获利潜力和较高成长率，但是目前市场份额还很低，需要投入更多资源才能有所提升。
维持型产品，市场份额和获利潜力都很低，但是可以使用一些保持性的投资措施，维持其市场份额，并保持低成本，以防止其他竞争对手取代它。
消亡型产品，市场份额和获利潜力都很低，可能面临消失的危险，需要通过管理措施，如改组、重组或关闭，来消除危险。
在使用波士顿矩阵分析法的过程中，需要先完成确切的商业投资分析，即通过比较和比较市场参与者和流行商品的利润期望、风险和回报率来确定投资的机会。
这一分析的结果会进一步分解和归类，以便为投资分配资源和支持经营管理决策提供有效的支持。
在投资管理中，波士顿矩阵分析法也有一定的局限性。
首先，它忽略了外部市场变量，如政策和经济环境，这些因素可能会影响投资策略管理者对商业机会的评估。
其次，该方法依赖于相对度量，而不是绝对值，投资者可能无法准确识别投资机会本身的风险和收益水平，并会影响投资者的投资决策。
此外，它也可能陷入所谓的特殊盲点就是投资者在认真比较和分析投资机会时，会忽略重要的见解或信息，从而影响对投资的评估。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种用于确定组织能力的重要方法，它包括组织绩效评估与整体分析。
波士顿矩阵是一种策略工具，它利用竞争优势分析帮助组织确定关键绩效指标，识别改进机会，并为决策者提供可行的解决方案。
本文将阐述波士顿矩阵分析法的基本原理，并介绍其在绩效管理中的应用。
一、波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种绩效评估方法，它结合了绩效分析和竞争力分析的要素，旨在帮助企业确定绩效指标，并分析它们在竞争市场中的优势和劣势，以便识别改进机会。
波士顿矩阵把绩效和竞争优势的分析作为两个独立的阶段，在这两个阶段之间有一个重要的桥梁，即策略分析。
1、绩效评估绩效评估是波士顿矩阵分析法的基础。
企业通过确定核心绩效指标来评估绩效，以满足客户需求，提高企业素质。
根据绩效，可以确定企业是否以最佳的管理实践实现其策略。
绩效评估必须集中于提高市场参与度、提高客户满意度、提升经济效益以及增强组织凝聚力等经济性指标。
2、竞争优势分析竞争优势分析是波士顿矩阵分析法的第二个阶段。
在此，企业比较和分析每个竞争对手的核心能力，以确定自身在市场中的优势和劣势。
此外，企业还应该识别它在竞争环境中唯一的优势，从而确保特定的战略利益。
3、策略分析策略分析是波士顿矩阵分析法的关键环节。
策略分析要求企业识别自身的优势和劣势，分析竞争环境中的机会和威胁，以及识别自身的核心能力，根据这些要素确定切实可行的策略以实现绩效目标。
二、波士顿矩阵分析法的应用波士顿矩阵分析法被广泛应用于组织内部绩效管理。
企业可以利用波士顿矩阵分析法，通过收集客户反馈信息，改进产品品质和服务，并增强竞争力。
例如，一家企业通过波士顿矩阵分析法，可以通过分析竞争对手在定价、营销策略、公共关系等方面的优势，来定位自己的竞争优势，并以此作为制定绩效改进策略的基础。
此外，波士顿矩阵分析法也可以被用于总体分析，以提供制定战略投资决策的参考。
例如，投资者可以通过波士顿矩阵分析法，分析不同行业的竞争情况，识别有利的投资机会，并制定出最佳的投资策略。
学术研究中的波士顿矩阵分析方法
学术研究中的波士顿矩阵分析方法摘要：波士顿矩阵分析方法是一种广泛应用于企业战略管理领域的分析工具，它通过评估企业的市场增长率和相对市场份额，为企业提供了一种有效的资源配置和战略决策方法。
本文旨在介绍波士顿矩阵分析方法的基本原理、应用步骤和优缺点，并结合实际案例进行分析。
一、波士顿矩阵分析方法概述波士顿矩阵分析方法是由波士顿咨询集团（BCG）在20世纪50年代提出的一种企业战略规划工具。
该方法根据企业的销售增长率和相对市场份额，将市场细分为“明星”、“金牛”、“问题”和“瘦狗”四个类型，为企业提供了一种全面的战略规划框架。
二、波士顿矩阵分析方法的应用步骤1.确定市场增长率：根据市场总体规模和增长率，确定每个细分市场的增长趋势。
2.评估相对市场份额：对每个细分市场的竞争格局进行分析，评估企业的相对市场份额。
3.划分市场类型：根据市场增长率和相对市场份额，将市场划分为不同的类型。
4.制定战略：根据市场类型和企业的资源能力，制定相应的战略。
三、波士顿矩阵分析方法的优缺点优点：1.有效资源配置：通过波士顿矩阵分析方法，企业可以清晰地了解各细分市场的竞争格局和潜在机会，从而进行有效的资源配置。
2.制定战略决策：波士顿矩阵分析方法为企业提供了一种系统性的战略规划框架，帮助企业制定合适的战略决策。
3.灵活适应市场变化：波士顿矩阵分析方法强调了市场变化的重要性，为企业提供了灵活适应市场变化的工具。
缺点：1.主观性较强：波士顿矩阵分析方法的主观性较强，对市场增长率和相对市场份额的评估可能受到不同分析师的影响。
2.忽视内部因素：波士顿矩阵分析方法主要关注外部市场环境，而忽视企业内部资源能力的分析。
3.可能忽略创新机会：过于依赖市场增长率和相对市场份额的评估，可能会忽略某些具有颠覆性创新潜力的细分市场。
四、实际案例分析以某家电企业为例，该企业面临多个细分市场，包括智能家居、空调、冰箱等。
通过对这些细分市场的增长率和相对市场份额进行分析，该企业将市场划分为“明星”、“金牛”、“问题”和“瘦狗”四个类型。
简述波士顿矩阵法
简述波士顿矩阵法波士顿矩阵法是一种常用的市场定位工具，它通过分析市场需求和产品竞争力，帮助企业确定市场定位和发展战略。
本文将对波士顿矩阵法进行简述，介绍其基本原理和应用方法。
一、波士顿矩阵法的基本原理波士顿矩阵法基于波士顿咨询公司的研究成果，通过分析市场份额和市场增长率，将产品划分为四个象限：明星产品、问题产品、金牛产品和瘦狗产品。
这四个象限分别代表了不同的市场竞争力和发展潜力。
1. 明星产品：市场份额高且市场增长率高的产品。
明星产品通常是市场的领导者，具备强大的竞争力和发展潜力，是企业的核心产品，需要重点投入资源来进一步巩固市场地位。
2. 问题产品：市场份额低但市场增长率高的产品。
问题产品具有较高的市场潜力，但由于市场份额较低，尚未实现快速增长。
对于问题产品，企业需要加大市场推广力度，提高市场份额，以实现快速增长。
3. 金牛产品：市场份额高但市场增长率低的产品。
金牛产品是市场的稳定收入来源，具有较高的市场份额和稳定的市场需求。
企业应保持金牛产品的竞争力，稳定市场份额，并通过不断创新和提高产品附加值来延长产品生命周期。
4. 瘦狗产品：市场份额低且市场增长率低的产品。
瘦狗产品处于市场竞争的边缘，市场份额和发展潜力都较低。
对于瘦狗产品，企业需要审视其市场前景，考虑是否继续投入资源进行发展，或者选择退出。
二、波士顿矩阵法的应用方法波士顿矩阵法的应用方法包括市场调研、数据分析和决策制定三个步骤。
1. 市场调研：企业需要进行市场调研，收集市场份额和市场增长率等相关数据。
市场份额可以通过销售额、销售量等指标来衡量，市场增长率可以通过市场规模的变化来评估。
2. 数据分析：企业根据市场调研数据，计算产品的市场份额和市场增长率，进而将产品划分到波士顿矩阵的相应象限中。
通过对产品的定位，企业可以清晰地了解产品的市场竞争力和发展潜力。
3. 决策制定：根据波士顿矩阵的划分结果，企业可以制定相应的决策和策略。
对于明星产品，企业可以加大市场投入，进一步巩固市场地位；对于问题产品，企业需要加大市场推广力度，提高市场份额；对于金牛产品，企业应保持市场竞争力，提高产品附加值；对于瘦狗产品，企业需要审视其前景，考虑是否退出或改进。
简述波士顿矩阵法
波士顿矩阵法简介波士顿矩阵法（Boston Matrix）是一种营销工具，用于评估和管理产品组合的业务增长潜力和市场份额。
它是由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）的布鲁斯·亨德森（Bruce Henderson）在1970年开发的。
该方法通过将产品划分为四个象限来帮助企业决策者制定战略和资源配置。
波士顿矩阵法的原理波士顿矩阵法以两个维度来评估产品：市场增长率和市场份额。
市场增长率表示市场规模的增长速度，而市场份额表示企业在该市场中所占的份额。
根据这两个维度，产品被分为四个象限：1.明星（Stars）：高市场增长率、高市场份额。
明星产品通常是企业投入大量资源并取得成功的产品。
它们在快速增长的市场中占据了领导地位，并有潜力成为未来的现金奶牛。
企业应该继续投资并支持明星产品以保持其领先地位。
2.问题（Question Marks）：高市场增长率、低市场份额。
问题产品是新产品或市场份额较小的产品。
它们面临着不确定性和风险，因为它们需要大量的投资来增加市场份额。
企业需要决定是否继续投资问题产品，以期望它们成为未来的明星，或者停止投资并退出市场。
3.现金奶牛（Cash Cows）：低市场增长率、高市场份额。
现金奶牛产品是成熟市场中的领导者。
它们在稳定的市场中保持稳定的盈利，并且几乎没有增长潜力。
企业可以从现金奶牛产品中获得稳定的现金流，并将其用于其他更有潜力的产品。
4.瘦狗（Dogs）：低市场增长率、低市场份额。
瘦狗产品是在低增长市场中具有低份额的产品。
它们通常无法产生足够的利润，并且可能需要大量资源来维持运营。
企业应该考虑停止生产瘦狗产品，以节省资源并专注于更有前景的产品。
如何使用波士顿矩阵法使用波士顿矩阵法进行产品组合管理时，以下步骤可以帮助企业做出明智的决策：1.收集数据：收集产品的市场增长率和市场份额数据。
这些数据可以通过市场调研、销售数据和竞争对手分析等渠道获取。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
战略经营单位简称SBU（Strategic Business Unit），是指企业内部具有自己特定产品和市场片 的经营单位。 例如：国内某航空公司的全部业务包括国内、 外旅客、货物运输，航空配餐业务，地面代理业务， 旅游代理业务，另外还有一些通用航空的业务，因 此我们可以将这家航空公司的业务划分为6个SBU， 分别是：国际空运、国内空运、通用航空、航空配 餐、地面代理、旅游服务。
国内空运 通用航空 航空配餐 地面代理 旅游服务
1.6
0.7 0.1 1.4 1.2 0.3
12%
14% 8% 6% 4% 11%
三、波士顿矩阵的构造
18%
SBU-B
16% 14% 12%
行业增长率
SBU-F SBU-A
10% 8% 6% 4% 2%
SBU-D SBU-E
SBU-C
金牛区
0% 2 1.5 1 相对市场占有率 0.5
瘦狗区
0
四、小结 来自决策决定企业经营的成败
布鲁斯· 亨德森创立波士顿矩阵法 明星、问号、金牛、瘦狗 稳定战略、扩张战略、复合战略 资金从金牛流向明星和问号
五、作业——案例分析
某一酒类经销公司经营 A、B 、C 、D 、E、F、 G7 个品牌的酒品，公司可用资金 50 万。 经对前半 年的市场销售统计分析，发现： 1.A、B 品牌业务 量为总业务量的 70%，两个品牌的利润占到总利润 的 75%，在本地市场占 主导地位。但这两个品牌是 经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率 已成下降趋势，前 半年甚至只能维持原来业务量； 2.C、D、E 三个品牌是新开辟的新品牌。
五、作业——案例分析
作业要求： 1、以小组为单位完成案例分析 2、构造波士顿矩阵 3、确定每个SBU的经营战略 4、制作案例分析的PPT，并分享
三、波士顿矩阵的构造
高 行 业 增 长 率 10% 稳定战略 低 高 1.0 相对市场份额 低 复合战略
扩张
复合战略 资金流向
三、波士顿矩阵的构造
例：某航空公司的全部业务可分为6个SBU，其相对市场
占有率和行业增长率如下表所示 ：
SBU 服务面向 相对市场占有率 行业增长率
A
B C D E F
国际空运
布鲁斯· 亨德森
二、波士顿矩阵简介
基本思路：大部分企业都有两个以上具有明显 差别的战略经营单位，根据战略环境分析的结果， 确定每个战略经营单位的相对市场占有率和其所在 行业的增长率，将其标在特定的矩阵上，然后进行 比较分析，通过寻求企业现金资源的最佳使用方法 来形成战略方案。
三、波士顿矩阵的构造
五、作业——案例分析
其中 C、D 两个品牌前半年表现抢眼，C 品牌 销售增长了 20%，D 品牌增长了 18%，且在本区域 内尚是独家经营。E 品牌是高档产品，利润率高， 销售增长也超过了 10%，但在本地竞争激烈，该品 牌其它两家主要竞争对手所占市场比率达到 70%， 而公司只占到 10%左右； 3.F、G 两个品牌市场销 售下降严重，有被 C、D 品牌替代的趋势，且在竞 争中处于下风， 并出现了滞销和亏损现象。
决策方法之一
——波士顿矩阵法
2011年7月
内容概要：
一、课程导入 二、波士顿矩阵简介 三、波士顿矩阵的构造 四、小结 五、作业——案例分析
一、课程导入
西蒙——管理就是决策！
决定
企业经营的成败
群体决 策方法
关于活动方 向的决策方法
关于方案选 择的决策方法
二、波士顿矩阵简介
波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、 四象限分析法、产品系列结构管理 法等，是由美国著名的管理学家、 波士顿咨询公司创始人布鲁斯· 亨德 森于1970年首创的一种用来分析和 规划企业产品组合的方法。
三、波士顿矩阵的构造
（2）确定每个SBU的相对市场占有率和所在 行业的行业增长率
相对市场占有率=
SBU的市场份额
本行业中最大的竞争对手的市场份额
它反映了SBU的竞争地位和获取现金的能力 行业增长率：一般以行业的年度销售增长率表示， 它反映了行业的发展前景和企业的扩展机会。
三、波士顿矩阵的构造
（3）构造波士顿矩阵 矩阵的水平方向为相对市场占有率，以1.0为高 低界限，左边较高，右边较低。 垂直方向为行业年度增长率，以10%为界，上部 较高 ，下部较低。 根据每个SBU的相对市场占有率和所在行业的行 业增长率，以圆圈的形式标明其在矩阵中的位置。 圆圈的大小表示其销售收益。