波士顿矩阵法
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国内空运 通用航空 航空配餐 地面代理 旅游服务
1.6
0.7 0.1 1.4 1.2 0.3
12%
14% 8% 6% 4% 11%
三、波士顿矩阵的构造
18%
SBU-B
16% 14% 12%
行业增长率
SBU-F SBU-A
10% 8% 6% 4% 2%
SBU-D SBU-E
SBU-C
金牛区
0% 2 1.5 1 相对市场占有率 0.5
决策方法之一
——波士顿矩阵法
2011年7月
内容概要：
一、课程导入 二、波士顿矩阵简介 三、波士顿矩阵的构造 四、小结 五、作业——案例分析
一、课程导入
西蒙——管理就是决策！
决定
企业经营的成败
群体决 策方法
关于活动方 向的决策方法
关于方案选 择的决策方法
二、波士顿矩阵简介
波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、 四象限分析法、产品系列结构管理 法等，是由美国著名的管理学家、 波士顿咨询公司创始人布鲁斯· 亨德 森于1970年首创的一种用来分析和 规划企业产品组合的方法。
布鲁斯· 亨德森
二、波士顿矩阵简介
基本思路：大部分企业都有两个以上具有明显 差别的战略经营单位，根据战略环境分析的结果， 确定每个战略经营单位的相对市场占有率和其所在 行业的增长率，将其标在特定的矩阵上，然后进行 比较分析，通过寻求企业现金资源的最佳使用方法 来形成战略方案。
三、波士顿矩阵的构造
瘦狗区
0
四、小结
决策决定企业经营的成败
布鲁斯· 亨德森创立波士顿矩阵法 明星、问号、金牛、瘦狗 稳定战略、扩张战略、复合战略 资金从金牛流向明星和问号
五、作业——案例分析
某一酒类经销公司经营 A、B 、C 、D 、E、F、 G7 个品牌的酒品，公司可用资金 50 万。 经对前半 年的市场销售统计分析，发现： 1.A、B 品牌业务 量为总业务量的 70%，两个品牌的利润占到总利润 的 75%，在本地市场占 主导地位。但这两个品牌是 经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率 已成下降趋势，前 半年甚至只能维持原来业务量； 2.C、D、E 三个品牌是新开辟的新品牌。
三、波士顿矩阵的构造
（2）确定每个SBU的相对市场占有率和所在 行业的行业增长率
相对市场占有率=
SBU的市场份额
本行业中最大的竞争对手的市场份额
它反映了SBU的竞争地位和获取现金的能力 行业增长率：一般以行业的年度销售增长率表示， 它反映了行业的发展前景和企业的扩展机会。
三、波士顿矩阵的构造
（3）构造波士顿矩阵 矩阵的水平方向为相对市场占有率，以1.0为高 低界限，左边较高，右边较低。 垂直方向为行业年度增长率，以10%为界，上部 较高 ，下部较低。 根据每个SBU的相对市场占有率和所在行业的行 业增长率，以圆圈的形式标明其在矩阵中的位置。 圆圈的大小表示其销售收益。
五、作业wk.baidu.com—案例分析
作业要求： 1、以小组为单位完成案例分析 2、构造波士顿矩阵 3、确定每个SBU的经营战略 4、制作案例分析的PPT，并分享
五、作业——案例分析
其中 C、D 两个品牌前半年表现抢眼，C 品牌 销售增长了 20%，D 品牌增长了 18%，且在本区域 内尚是独家经营。E 品牌是高档产品，利润率高， 销售增长也超过了 10%，但在本地竞争激烈，该品 牌其它两家主要竞争对手所占市场比率达到 70%， 而公司只占到 10%左右； 3.F、G 两个品牌市场销 售下降严重，有被 C、D 品牌替代的趋势，且在竞 争中处于下风， 并出现了滞销和亏损现象。
（1）划分战略经营单位
战略经营单位简称SBU（Strategic Business Unit），是指企业内部具有自己特定产品和市场片 的经营单位。 例如：国内某航空公司的全部业务包括国内、 外旅客、货物运输，航空配餐业务，地面代理业务， 旅游代理业务，另外还有一些通用航空的业务，因 此我们可以将这家航空公司的业务划分为6个SBU， 分别是：国际空运、国内空运、通用航空、航空配 餐、地面代理、旅游服务。
三、波士顿矩阵的构造
高 行 业 增 长 率 10% 稳定战略 低 高 1.0 相对市场份额 低 复合战略
扩张
复合战略 资金流向
三、波士顿矩阵的构造
例：某航空公司的全部业务可分为6个SBU，其相对市场
占有率和行业增长率如下表所示 ：
SBU 服务面向 相对市场占有率 行业增长率
A
B C D E F
国际空运
1.6
0.7 0.1 1.4 1.2 0.3
12%
14% 8% 6% 4% 11%
三、波士顿矩阵的构造
18%
SBU-B
16% 14% 12%
行业增长率
SBU-F SBU-A
10% 8% 6% 4% 2%
SBU-D SBU-E
SBU-C
金牛区
0% 2 1.5 1 相对市场占有率 0.5
决策方法之一
——波士顿矩阵法
2011年7月
内容概要：
一、课程导入 二、波士顿矩阵简介 三、波士顿矩阵的构造 四、小结 五、作业——案例分析
一、课程导入
西蒙——管理就是决策！
决定
企业经营的成败
群体决 策方法
关于活动方 向的决策方法
关于方案选 择的决策方法
二、波士顿矩阵简介
波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、 四象限分析法、产品系列结构管理 法等，是由美国著名的管理学家、 波士顿咨询公司创始人布鲁斯· 亨德 森于1970年首创的一种用来分析和 规划企业产品组合的方法。
布鲁斯· 亨德森
二、波士顿矩阵简介
基本思路：大部分企业都有两个以上具有明显 差别的战略经营单位，根据战略环境分析的结果， 确定每个战略经营单位的相对市场占有率和其所在 行业的增长率，将其标在特定的矩阵上，然后进行 比较分析，通过寻求企业现金资源的最佳使用方法 来形成战略方案。
三、波士顿矩阵的构造
瘦狗区
0
四、小结
决策决定企业经营的成败
布鲁斯· 亨德森创立波士顿矩阵法 明星、问号、金牛、瘦狗 稳定战略、扩张战略、复合战略 资金从金牛流向明星和问号
五、作业——案例分析
某一酒类经销公司经营 A、B 、C 、D 、E、F、 G7 个品牌的酒品，公司可用资金 50 万。 经对前半 年的市场销售统计分析，发现： 1.A、B 品牌业务 量为总业务量的 70%，两个品牌的利润占到总利润 的 75%，在本地市场占 主导地位。但这两个品牌是 经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率 已成下降趋势，前 半年甚至只能维持原来业务量； 2.C、D、E 三个品牌是新开辟的新品牌。
三、波士顿矩阵的构造
（2）确定每个SBU的相对市场占有率和所在 行业的行业增长率
相对市场占有率=
SBU的市场份额
本行业中最大的竞争对手的市场份额
它反映了SBU的竞争地位和获取现金的能力 行业增长率：一般以行业的年度销售增长率表示， 它反映了行业的发展前景和企业的扩展机会。
三、波士顿矩阵的构造
（3）构造波士顿矩阵 矩阵的水平方向为相对市场占有率，以1.0为高 低界限，左边较高，右边较低。 垂直方向为行业年度增长率，以10%为界，上部 较高 ，下部较低。 根据每个SBU的相对市场占有率和所在行业的行 业增长率，以圆圈的形式标明其在矩阵中的位置。 圆圈的大小表示其销售收益。
五、作业wk.baidu.com—案例分析
作业要求： 1、以小组为单位完成案例分析 2、构造波士顿矩阵 3、确定每个SBU的经营战略 4、制作案例分析的PPT，并分享
五、作业——案例分析
其中 C、D 两个品牌前半年表现抢眼，C 品牌 销售增长了 20%，D 品牌增长了 18%，且在本区域 内尚是独家经营。E 品牌是高档产品，利润率高， 销售增长也超过了 10%，但在本地竞争激烈，该品 牌其它两家主要竞争对手所占市场比率达到 70%， 而公司只占到 10%左右； 3.F、G 两个品牌市场销 售下降严重，有被 C、D 品牌替代的趋势，且在竞 争中处于下风， 并出现了滞销和亏损现象。
（1）划分战略经营单位
战略经营单位简称SBU（Strategic Business Unit），是指企业内部具有自己特定产品和市场片 的经营单位。 例如：国内某航空公司的全部业务包括国内、 外旅客、货物运输，航空配餐业务，地面代理业务， 旅游代理业务，另外还有一些通用航空的业务，因 此我们可以将这家航空公司的业务划分为6个SBU， 分别是：国际空运、国内空运、通用航空、航空配 餐、地面代理、旅游服务。
三、波士顿矩阵的构造
高 行 业 增 长 率 10% 稳定战略 低 高 1.0 相对市场份额 低 复合战略
扩张
复合战略 资金流向
三、波士顿矩阵的构造
例：某航空公司的全部业务可分为6个SBU，其相对市场
占有率和行业增长率如下表所示 ：
SBU 服务面向 相对市场占有率 行业增长率
A
B C D E F
国际空运