渠道管理策略
有效的渠道管理策略与方法
有效的渠道管理策略与方法随着市场的竞争日益激烈，企业如何有效地管理渠道成为了一个关键问题。
渠道管理是企业在产品从生产到销售过程中的重要环节，它直接影响到企业的销售业绩和市场份额。
在这篇文章中，我们将探讨一些有效的渠道管理策略与方法，帮助企业实现更好的销售业绩。
一、建立良好的合作关系渠道管理的核心是与渠道伙伴建立良好的合作关系。
合作是双方互惠互利的过程，企业应该与渠道伙伴进行深入的沟通和合作，共同制定销售目标和计划。
建立长期稳定的合作关系，有助于企业与渠道伙伴之间的信任和合作。
二、明确角色责任在渠道管理中，明确角色责任是非常重要的。
企业应该明确各个渠道伙伴的角色和责任，避免重复工作或责任不明确的问题。
同时，企业需要设立相应的绩效考核机制，激励渠道伙伴积极参与销售活动并达到预期目标。
三、培训与支持渠道伙伴的销售团队是企业销售业绩的重要驱动力量。
为了提高销售团队的能力，企业应该提供专业的培训和支持。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、渠道管理等方面。
同时，企业还应提供必要的销售工具和资源支持，帮助渠道伙伴更好地开展销售活动。
四、市场调研与分析市场调研和分析是企业制定有效渠道管理策略的重要依据。
通过对市场的调研和分析，企业可以了解消费者的需求和偏好，找到最适合的渠道模式。
同时，企业还可以通过竞争对手的分析，找到自身的优势和不足之处，制定相应的渠道策略。
五、有效的激励机制激励机制是推动渠道伙伴积极参与销售活动的重要手段。
除了提供相应的利益回报外，企业还可以设计一些激励计划，如销售竞赛、奖励制度等，来激发渠道伙伴的积极性。
激励机制不仅能够提高销售业绩，还能够增强渠道伙伴的忠诚度。
六、信息共享与沟通渠道管理需要进行频繁的信息共享与沟通。
企业应该与渠道伙伴保持密切的沟通，及时分享市场信息、销售数据等。
通过信息共享和沟通，企业可以更好地了解市场需求和竞争情况，及时调整渠道策略，实现销售的最佳效果。
总结：有效的渠道管理是企业成功销售的关键之一。
渠道管理策略建立有效的销售渠道提升产品的市场覆盖率和销售效率
渠道管理策略建立有效的销售渠道提升产品的市场覆盖率和销售效率渠道管理策略：建立有效的销售渠道提升产品的市场覆盖率和销售效率随着市场竞争的加剧，企业在销售产品时需要考虑到渠道的选择与管理。
建立有效的销售渠道能够提升产品的市场覆盖率和销售效率，进而增加企业的收益和市场份额。
本文将探讨如何制定和实施渠道管理策略以实现这一目标。
一、渠道选择企业在选择合适的销售渠道时，需要综合考虑市场特点、产品属性、目标受众以及竞争环境。
以下是一些常见的销售渠道选择：1. 直销直销是将产品直接销售给最终用户的方式。
这种渠道可以有效地控制销售过程，直接与顾客进行沟通和互动，了解他们的需求并提供解决方案。
直销渠道还可以减少中间环节，节约成本，提高产品的竞争力。
然而，直销也需要企业投入大量的人力和物力，并且可能会限制市场覆盖范围。
2. 分销渠道分销渠道是通过与经销商、批发商、零售商等合作，将产品分销到不同的销售点。
这种渠道可以扩大产品的市场覆盖范围，增加销售机会。
同时，由于经销商等销售点与顾客之间的联系更紧密，可以提高服务质量和顾客满意度。
然而，分销渠道也需要考虑到渠道伙伴的选择和管理，以确保他们能够有效地推动产品销售。
3. 电子商务随着互联网的发展，电子商务成为一种重要的销售渠道。
通过建立电子商务平台，企业可以方便地与消费者进行交互，提供在线销售和售后服务。
电子商务渠道具有覆盖范围广、成本较低、便于市场推广等优势。
然而，电子商务也存在着市场竞争激烈、信任建立困难等挑战，企业需要针对性地制定策略以确保电子商务渠道的有效运作。
二、渠道管理策略1. 渠道合作伙伴选择与培养企业在选择渠道合作伙伴时，应考虑他们的市场影响力、销售能力、客户资源以及与企业的战略契合度。
同时，企业还需要与渠道合作伙伴建立紧密的合作关系，在产品培训、市场推广、销售支持等方面进行配合和支持，提高其销售绩效和市场覆盖能力。
2. 渠道冲突管理在多渠道销售中，渠道冲突是难以避免的。
市场营销中的渠道管理策略
市场营销中的渠道管理策略市场营销的成功离不开有效的渠道管理策略。
渠道管理策略是指如何选择、发展和维护与企业相互关联的渠道伙伴，以实现产品或服务的传递和销售。
本文将探讨市场营销中的渠道管理策略，并举例说明其重要性。
一、渠道选择渠道选择是渠道管理策略的第一步。
在选择渠道之前，企业必须明确自己的目标市场，并根据目标市场的特点选择合适的渠道。
例如，如果企业的产品面向大众市场，那么选择大型零售商作为渠道伙伴可能更加合适。
而如果产品是高端奢侈品，那么选择高端百货商店或专卖店可能更适合。
二、渠道发展渠道发展是渠道管理策略的关键一环。
一旦选择了合适的渠道，企业需要与渠道伙伴建立合作关系，并积极推动渠道的发展。
渠道发展包括提供培训和支持，确保渠道伙伴了解产品的特点和销售技巧。
此外，企业还可以与渠道伙伴一起开展市场推广活动，共同扩大市场份额。
三、渠道维护渠道维护是渠道管理策略的重要一环。
在产品或服务流向市场的过程中，企业需要与渠道伙伴保持良好的合作关系，并及时响应他们的需求和问题。
渠道维护包括定期拜访渠道伙伴，了解他们的市场反馈和销售情况，并根据需要进行调整和支持。
此外，企业还可以设立售后服务团队，提供及时的技术支持和售后服务，以确保客户满意度和重复购买率。
四、渠道优化渠道优化是渠道管理策略的提升环节。
通过不断优化渠道，企业可以提高销售效率和市场份额。
渠道优化包括分析和评估渠道伙伴的质量和表现，并与他们共同制定销售目标和战略。
此外，企业还可以利用信息技术来优化渠道管理，例如建立电子商务平台，实现在线销售和供应链管理。
渠道管理策略在市场营销中具有重要的作用。
有效的渠道管理策略可以帮助企业实现产品的快速传递和销售，并提高市场份额和客户满意度。
然而，不同的企业可能需要不同的渠道管理策略。
企业应根据自身的特点和目标市场的需求来制定适合自己的渠道管理策略。
举例来说，一家高端化妆品品牌选择与知名百货公司合作，通过专柜销售和顾问咨询的方式来传递产品价值和品牌形象。
渠道管理策略
渠道管理策略渠道管理是指企业为了有效地将产品或服务输送到最终用户手中，通过对供应链中各个环节的管理和协调来实现销售和分销的策略。
渠道管理策略的制定对于企业的市场拓展和销售业绩至关重要。
本文将介绍几种渠道管理策略及其实施方法。
一、直销策略直销是指企业直接面对最终用户进行销售的方式，可以通过门店、电子商务等方式进行。
直销策略可以帮助企业更好地掌握市场信息，减少中间环节的成本和风险。
实施直销策略时，企业需要建立完善的销售网络，提供优质的售前、售中和售后服务，通过品牌和口碑的积累吸引客户购买。
二、经销商管理策略经销商管理是指企业通过与各级经销商建立合作关系，将产品或服务推广到更广泛的市场。
在制定经销商管理策略时，企业需要考虑经销商的选择、培训、激励和绩效评估等方面。
通过与经销商合作，企业可以充分利用其渠道资源和销售网络，提高产品的覆盖面和销售能力。
三、零售合作策略零售合作是指企业与不同的零售商建立合作关系，共同促进产品的销售和推广。
实施零售合作策略时，企业需要根据不同的零售商特点和市场需求，制定差异化的合作方案。
通过与零售商的紧密合作，企业可以提高产品的曝光度和销售渠道的多样性，增加销售额和市场份额。
四、在线渠道发展策略随着互联网的飞速发展，在线渠道成为了企业扩大市场份额和提高销售额的重要手段。
在线渠道发展策略包括建立自有电子商务平台、与第三方电商平台合作等。
企业需要优化网站设计和用户体验，并加强与物流、支付等方面的合作，提供便捷的购物环境和完善的售后服务，提高在线渠道的销售效果。
五、渠道冲突解决策略渠道冲突是指渠道中各个环节之间的利益冲突和竞争现象。
为了保持渠道的正常运作和协调统一，企业需要制定渠道冲突解决策略。
解决渠道冲突的方法包括加强渠道沟通和协作、建立有效的激励机制、制定明确的渠道政策等。
通过有效的冲突解决策略，企业可以提升渠道的整体运行效率和销售绩效。
六、渠道绩效评估策略渠道绩效评估是指企业对渠道各个环节的销售、流通等方面进行定期评估和考核。
渠道管理的渠道策略与渠道发展
渠道管理的渠道策略与渠道发展引言渠道管理是企业发展中非常重要的一部分，它涉及到如何选择、培养和管理渠道伙伴，以实现产品和服务的顺利传输和销售。
在市场竞争日益激烈的环境下，渠道策略和渠道发展成为了企业获取竞争优势的关键因素。
本文将针对渠道管理进行深入探讨，包括渠道策略的制定和渠道发展的过程。
渠道管理中的渠道策略渠道策略的定义渠道策略是一种长期的规划，涉及到企业如何确定和管理分销网络以实现销售目标。
它涉及到产品流向、销售渠道的选择、渠道伙伴的选拔和管理等方面。
渠道策略的制定1.研究市场需求：企业在制定渠道策略之前，需要深入研究目标市场的需求和行业趋势，从而确定适合的渠道策略。
2.评估渠道伙伴：企业需要评估潜在的渠道伙伴的能力和可靠性，以确保他们能够有效地传递产品和服务。
3.选择适合的渠道：根据企业的产品特点和目标市场的需求，选择适当的销售渠道，例如直销、批发、零售等。
4.建立合作关系：与渠道伙伴建立良好的合作关系，共同制定销售目标和销售策略。
渠道策略的执行和管理1.培训和支持：企业需要为渠道伙伴提供必要的培训和支持，使他们能够有效地推广和销售产品。
2.渠道绩效评估：定期评估渠道伙伴的销售表现和市场份额，以便根据实际情况调整渠道策略。
3.促销活动：通过促销活动，提高渠道伙伴的积极性，增加产品销量。
4.渠道冲突解决：当渠道冲突发生时，企业需要及时处理并找到合适的解决方案，以确保渠道伙伴关系的稳定。
渠道管理中的渠道发展渠道发展的定义渠道发展是指企业通过增加渠道伙伴和拓展销售网络来实现销售增长的过程。
它可以包括开发新的渠道、进入新的市场或增加渠道伙伴的数量。
渠道发展的过程1.市场分析：企业需要对目标市场进行全面的分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等。
这有助于企业找到新的渠道发展机会。
2.渠道伙伴招募：企业可以通过渠道招募广告、行业展会等方式来吸引潜在的渠道伙伴。
在招募过程中，企业需要评估渠道伙伴的能力和资质。
如何进行渠道管理和策略制定
如何进行渠道管理和策略制定在现代企业中，渠道管理和策略制定是非常重要的两个方面。
企业如何进行渠道管理和制定策略，直接关系到企业的发展和成长，因此，这两个方面需要公司的领导和管理人员高度重视和关注。
一、渠道管理渠道管理是企业对于自身产品或服务流向的管理。
对于一个企业而言，渠道管理可以帮助企业实现最大的经济效益和社会效益，同时，提高产品或服务的知名度和影响力。
渠道管理涉及的方面较多，例如渠道策略制定、渠道管理执行、市场推广等方面的工作都需要进行精细的规划和管理。
1. 渠道管理策略制定渠道管理策略制定是渠道管理工作最为重要的一步。
渠道管理策略在制定之前需要进行市场调查和分析，了解产品或服务受众群体以及竞争对手的情况，从而选择适合的销售渠道和合作伙伴。
2. 渠道管理执行渠道管理执行是渠道管理的实施过程，是企业框架的一个重要部分。
渠道管理执行的重点是产品或服务的推广，在执行过程中，需要加强与相关渠道合作伙伴的协调和沟通，不断优化渠道，提高销售收益。
3. 市场推广市场推广是在渠道管理中非常重要的一部分工作。
通过市场推广，企业可以传递自己的品牌形象和理念，同时扩大产品或服务的知名度和影响力。
市场推广可以通过多种方式实现，例如广告、促销、市场公关等。
二、策略制定策略制定是企业实现长期目标的关键步骤。
制定策略需要考虑企业自身的内部资源和外部环境，同时需要遵循企业的发展战略和目标。
企业制定策略的程序可以分为四个步骤。
1. 环境分析环境分析是企业策略制定的第一步。
环境分析需要考虑内外部环境因素，例如政治、经济、社会文化、技术和市场竞争等。
通过对这些因素的分析，企业可以确定自身的发展方向和战略。
2. 目标设定目标设定是企业策略制定的第二步。
目标设定需要考虑企业的长远发展方向，同时需要结合内外部环境因素制定目标。
企业的目标应该是可行的、具有可操作性和可衡量性。
3. 策略制定策略制定是企业策略制定的第三步。
企业通过考虑内外部环境因素和制定的目标，提出自己的策略。
渠道管理的关键因素及其实施策略
渠道管理的关键因素及其实施策略渠道管理是生产企业或服务机构通过经销商、代理商、零售商、批发商等渠道，将产品或服务直接或间接地送达到最终用户手中的管理活动。
渠道管理的目的是最大程度地扩大企业产品或服务的销售额，以及提升企业的竞争力。
在渠道管理实施过程中，渠道管理的关键因素及其实施策略具有重要意义。
一、渠道管理的关键因素1、渠道设计良好的渠道设计是渠道管理的基础，在渠道建设之前，应该对店铺和代理商的大小、客户群体、销售渠道等进行全面分析和研究。
针对不同情况，设计合适的渠道系统、建设完善的区域拓展网络，确保厂家最终产品最优质、高效地投放到市场中。
2、渠道管理与优化渠道优化是指通过管理方法对渠道交易流程、群体关系、经营模式等细节方面进行优化。
对于渠道管理人员而言，除了要理解店铺和代理商之间的关系，也需要时刻关注渠道中的利润分配、库存、销售数据及退换货等操作，保证每个掌握销售权的环节运转正常，并时刻关注市场变化，及时调整完善。
3、渠道营销渠道营销是促进销售渠道和权利以及销售推广的管理控制。
针对具体的销售渠道，设计切合实际的营销策略和广告宣传，从产品设计和售后服务上满足顾客期望，使产品最终赢得消费者的赞誉，从而提升企业产品的市场竞争力和知名度。
4、经销商招募与培训渠道管理所涉及的经销商和代理商，都需要广泛招募和进行专业的培训。
在招募过程中，通过筛选合适的候选人，确保经销商和代理商的资格得到认证，并在销售中表现出稳定性和可靠性。
在培训过程中，针对企业的战略及渠道管理方法、市场变化和销售技巧等进行全面的培训，以便经销商和代理商能够有效的熟悉和应用这些技巧和战略。
5、数据和管理系统精细化的数字化管理系统是渠道管理的重要保障，特别在大规模的管理环境下，可以极大地降低人力和时间成本。
企业需要自建一套数字化管理系统，能够简化渠道、订单和库存管理等诸多工作，并为渠道管理人员提供数据化支持，帮助他们合理调度销售渠道，同时也方便对渠道的完整监控。
市场营销策略中的渠道管理策略
市场营销策略中的渠道管理策略市场营销是企业获得竞争优势和保持持续增长的关键。
而渠道管理策略则是市场营销中至关重要的一环，它涉及到产品销售的渠道选择、渠道管理和渠道优化等方面。
本文将探讨市场营销策略中的渠道管理策略。
渠道管理策略的重要性渠道管理策略是指企业通过策划、组织和控制等一系列手段，对产品的流通渠道进行管理和调控的过程。
在市场营销中，通过制定合理的渠道管理策略，企业能够实现市场份额的增长、销售渠道的扩展以及降低成本等目标。
因此，渠道管理策略的重要性不言而喻。
一、渠道选择策略渠道选择是渠道管理策略中的第一步，即确定企业产品销售所采用的渠道形式。
在选择渠道时，企业需要综合考虑市场需求、消费者特点、产品性质以及企业资源等因素。
首先，企业需要调研市场需求，明确目标市场的需求和消费者购买行为。
根据市场规模、增长速度和竞争状况等指标，选择适宜的渠道。
其次，企业需要考虑产品性质。
对于快速更新的科技产品，直销渠道可能更为适宜，能够更迅速地推广和反馈用户需求。
而对于消费品类产品，传统的销售渠道如超市、零售店等可能更具优势。
最后，企业需要评估自身资源。
考虑企业的销售能力、物流能力以及人力和财力等资源，确定适宜的渠道形式。
二、渠道管理策略渠道管理策略是指企业通过制定合理的渠道管理方案，有效地组织和控制销售渠道，以实现市场目标。
在渠道管理策略中，需要关注以下几个方面：1. 渠道成员合作关系管理渠道成员合作关系的良好管理对于市场营销的成功至关重要。
企业需要与渠道成员建立长期的、互惠互利的合作关系。
这包括加强沟通、提供培训和支持等方面的工作，以确保渠道成员能够积极推广产品并提供良好的售后服务。
2. 渠道冲突解决由于渠道成员之间的利益冲突或竞争关系，渠道冲突不可避免。
企业需要通过有效的冲突解决机制来化解冲突，确保渠道成员能够和谐共事，共同推进市场营销目标的实现。
3. 渠道绩效评估与激励机制为了确保销售渠道的稳定和高效运作，企业需要建立渠道绩效评估与激励机制。
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渠道管理策略目录一、渠道定义与分类二、渠道佣金策略三、渠道管理策略四、渠道销售策略五、渠道执行计划附录一渠道代理协议附录二客户试用协议一．渠道定义与分类•渠道定义–本身有一定客户群,并与客户有良好的业务关系,能帮助中信大东快速发展客户使用我们的服务. 熟悉中信大东的产品与服务,受过中信大东产品与销售培训,能与中信大东一起成长的合作伙伴.•渠道描述1．话批型2．虚拟运营商3．关系型4．发展型（祥见附件）渠道分类策略寻找认同中信大东公司业务理念，有强列意愿成为我们代理的渠道，并能提供一家以上可以成为我们目标客户的现有客户，发展成中信大东的普通渠道。
通过对渠道的分类，使我们对渠道的管理更有层次，让对中信大东有更多产生的渠道有更好的收入与支持，提高渠道积极性和能动性。
通过培训与渠道人员努力把更多的普通渠道发展成银牌渠道，甚至金牌渠道，为公司产生更多的收入。
（详见附件）渠道权利与义务给所有的渠道以培训和宣传资料支持，让其了解中信大东的服务与销售方式，能够找到相应的目标客户，并能把中信大东的服务销售到其客户中，达成中信大东的公司目标和推广中信大东的市场形象与品牌。
银牌渠道和金牌渠道给予更好的支持:培训\利润\奖励，鼓励核心渠道让更多的销售投入到中信大东的业务销售上来。
金牌渠道银牌渠道普通代理对我们销售产出每季度10--15家成交客户每季度5--10家成交客户每季度5--10家成交客户渠道利润40%的端口佣金+电话会议10%，DDD/IDD给与最优惠底价30%端口佣金+电话会议的10%，DDD/IDD给与优惠底价20%端口佣金+电话会议的10%DDD/IDD给与优惠底价我们对其支持：客户来源CALL CENTER发展的意向客户优先给金牌渠道帮助其业务人员对其客户销售?帮助其业务人员对其客户销售我们对其支持：与核心渠道共同作市场活宣传资料支持宣传资料保证金制度1．核心渠道与普通渠道要押一定金额保证金，作为其最终客户端口退费和电话会议、ASP服务收入的保证金，如果渠道的客户中途终止中信大东的服务，中信大东要退还余下端口收入费用，同样渠道要退回此部份收入的佣金，如渠道不能按期退回，中信大东将从渠道的保证金中扣除。
2．渠道的客户在使用中信大东的电话会议和ASP服务后，除因中信大东服务品质原因外欠费不交者，渠道要积极配合中信大东收款工作，如果渠道不能收回客户所欠中信大东款，中信大东可以从渠道的保证金中直接扣除。
3．金牌渠道保证金：9万，银牌渠道：4万元，普通渠道：5000元4．话批代理保证金以10万为最低限，根据其月话务量为参考算出。
如果话务量达到保证金金额时，中信大东将自动停止话务批发业务，话批代理补足新的保证金后方能继续业务。
二．渠道佣金策略–中信大东给渠道的佣金包括: 语音专网端口提成，电话会议收的提成，和DDD、IDD的差价。
电话会议收的提成是每月根据渠道发展的客户实际收入的10%作为佣金提成，端口收入按年收取，以到中信大东银行账号实际金额提成，按季度返还给渠道。
–中信大东对渠道的佣金计算原则以我们收到客户实付的现款金额为准来计算。
季度考核以每季度新增用户端口数每计量单位。
–渠道针对单个用户的上述收入只有两年的提成期限，过了二年后其客户的收入渠道不再有提成权利。
具体计算方式如下：–第一年:佣金提成方法见附件–第二年:渠道对其发展客户的端口收入只有10%提成。
其余还是按附件中的方法提成。
渠道佣金计算公式（见附件）渠道佣金返款流程三渠道管理–渠道周报制度1．渠道销售经理每周定期报备渠道的客户项目变动,项目进度和渠道所需支持，以了解渠道的销售进展和市场反馈，保证公司渠道销售的业绩达成。
2．下面是渠道周报表，主要项目为项目的目标客户名称、其所需端口数、收入预估和进度，进度分五阶段：1有兴趣、2面谈、3作解决方案、4试用、5签约。
进度到3的在销售管理上是要重点支持和关注的项目。
3．通过周报能了解到渠道的客户项目数、进度情况，以便渠道管理经理能实时掌握渠道的销售进况，分析IAD端口预计、当月的销售达成，保障渠道部门业绩的有效达成。
4．渠道销售经理每周四与渠道REVIEW其本周新增项目和上周项目的进展情况，了解渠道手上项目进展、所需帮助等。
并记入自己的周报中。
5．周五汇报给分公司经理和渠道管理经理、渠道产品市场经理。
表格见《渠道项目周报表》–渠道客户冲突管理制度1．渠道冲突分成两种情况：渠道间的相互冲突与渠道与中信大东大客户部销售的冲突，解决原则以谁先报备谁先作为准。
2．渠道间冲突的解决：中信大东发展的渠道在作客户时为同一客户产生的予盾。
渠道间冲突的解决以谁先报备者谁先作为原则，根据周报资料，支持先报备的渠道。
3．渠道与中信大东大客户部销售间冲突解决：同样以谁先报备谁先作为原则，渠道与大客户部对冲突客户同时报备的,优先照顾渠道。
4．先作的渠道或大客户部,如果4周后无明显进展,经渠道部与大客户部协商后,可由另一家接手。
渠道资质认证和升降级策略1．认证和升降级标准（详见附件）a)以渠道的销售业绩为标准,每季度考核一次i.确以财务出的渠道销售业绩报表,每季度评出相应的核心代理与普通代理ii.根据季度渠道策略，每季度返给相应的奖励。
b)每季度发新的普通，银牌和金牌代理证书,有效期为一个季度，以鼓励渠道每季度都能有好的积极性，达成更多客户销售。
2．渠道认证和升降级流程四渠道销售管理1．渠道招募流程2．渠道签约流程3．渠道销售流程五渠道执行计划1.2005渠道发展目标a)渠道发展数：中信大东渠道部在2005年底前要建立600家签约渠道，其中金牌渠道10家，银牌渠道20家，普通渠道50家，520家关系型渠道转给金牌渠道管理。
以实现达成公司业绩销售目标和市场推广目标。
2.渠道发展时间计划与渠道比例3.渠道开发的重点4.渠道市场活动5.渠道行动时间表3．渠道发展计划要点a)2005年1-3月，先从销售人员原来渠道中选中一批有我们目标客户和有意向作我们代理的渠道预选，经过培训，并帮其把手中客户作个分类，找出一家可成功的案例。
b)2005年1-3月我们先建立30家成功案例，为渠道发展建立基础。
从渠道中选出部份最终用户作试用，帮助渠道作1-2家试用客户，建立渠道信心。
CALL CENTER选出来的有意向客户，放给重点渠道，帮其完成销售，提高渠道合作意向，相信中信大东的市场支持与将来收益。
c)2005年4/7/10月作全国渠道招募活动，通过前面的成功案例与渠道试典，大量发展渠道代理4．渠道市场活动主要有渠道招募、培训、行业研讨会、写字楼巡展。
是为了有效率的快速发展渠道，并让渠道能熟悉我们的产品和市场方式，能有效销售我们服务。
（1）渠道招募培训大会❑主题：“网话连接你我、共创成功事业”❑招募对象：PBX、IT、办公用品等渠道商❑时间：4月、7月、10月❑地点：北京❑内容：–中信大东产品和服务讲解，优势分析–中信大东的渠道利益–中信大东的渠道招募、培训☐结果：每场活动帮助分公司招募50家渠道，并在渠道中宣传公司品牌与服务（2）写字楼巡展❑主题：“网话畅享，百事可通！”❑对象：各种甲级写字楼与大公司所在地❑时间：6月、11月❑地点：BJ、SH、DL、GX、SZ各选20家甲级写字楼❑主办方式：以渠道为主，中信大东支持❑内容：–写字楼大厅内进行解决方案产品展示；–发放产品宣传彩页–现场业务咨询❑目标：–提升品牌知名度和树立公司形象。
–推广公司产品和服务，提升各企业对产品的认知。
–每个写字楼挖掘5个潜在客户。
（3）分销类企业推广会❑主题：“网话畅享通达天下”❑宣传对象：分销类企业100家典型客户❑时间：8月28日❑地点：北京❑内容：–与渠道一起开展行业研讨会，专门用于行业的客户群发展。
–探讨分销类企业的通讯需求–CCWBB针对分销类企业通讯解决方案案例演示、用户实现方法、企业受益分析–发展客户使用中信大东服务。
❑活动支持：–来宾答谢：来宾均赠送礼品、现场抽奖–销售政策：现场签约奖励通讯时长区域渠道发展计划渠道部执行计划重点步骤1．渠道人员招募2．渠道人员内部培训3．渠道招募4．渠道培训5．附录一渠道代理协议业务合作协议本合同于2005年月日由以下两方在北京市签订：中信大东宽带网络技术有限公司，注册地址为北京市朝阳区安定路39号长新大厦15层（以下简称“甲方”）[乙方名称]，注册地址为（以下简称“乙方”）甲乙双方以下单独称为“一方”，合称为“双方”。
双方为服务于北京区域的企业，为企业降低通信成本，本着互惠互利、共同发展的原则，就双方合作事宜，达成如下协议，以兹共同遵守。
第一条合作宗旨本合同的合作目的旨在利用乙方广泛的社会资源和良好的市场开拓能力、维护能力，以及甲方的品牌形象、业务资质、号码资源、基础设施，建立一个全方位的双赢合作模式。
因此，甲方授权乙方作为甲方的代理商，实施第二条规定的甲方业务的推广，双方互相支持和配合，为客户提供完善的服务。
第二条合作范围1.乙方依据本合同的约定，负责开拓和推广甲方的企业内网语语音业务、电话会议业务、ASP服务，以及甲方授权乙方实施的其他业务（统称“甲方业务”）。
2.甲方授权乙方在北京区域内甲方业务的非独家代理商。
甲方按本合同的约定向乙方提供必要的配合以及技术支持。
3.在本合同期间内，乙方同意不接受第三方的委托，在北京区域内推广与甲方业务相同或相类似的业务。
第三条推广业务实施1.乙方应在本合同期限内尽最大努力推广甲方业务，且不得实施任何可能阻止甲方业务推广的行为。
2.乙方实施的推广活动在双方协商的渠道及客户群范围内展开，乙方应按甲方要求向甲方提供有关客户资料，客户资料由双方共同所有。
3.乙实施的各种推广活动以及制作的各种推广资料，都应该与甲方的品牌形象、甲方标识以及甲方业务的特点和性能相一致。
乙方应在进行宣传或发布推广材料之前征求甲方的意见，并获得甲方的同意。
4.乙方与客户签署的所有协议，均应事先提交甲方确认，在甲方同意后，乙方以甲方名义与客户签署，并在签署后将协议正本提交给甲方保存。
5.双方建立定期通报制度，并且适时交流市场信息以利于及调整市场策略。
在甲方提出要求时，乙方应告知甲方推广业务的进展情况。
6.甲方可决定将甲方业务纳入甲方网管和计费系统的管理，甲乙双方就具体操作事宜具体磋商达成一致。
第四条甲方的配合与支持1.甲方负责为北京区域内的客户提供相应的甲方业务和其他服务，服务内容包括（但不限于）客户定期回访和维护、客户基本问题处理、客户信息传递，以及在乙方配合下完成其他工作。
2.甲方为乙方推广活动提供必要的技术支持及后台支持，并且根据需要决定为推广活动的实施提供相关方案、材料等。
3.甲方根据需要定期或不定期举行关于甲方业务的培训，乙方在收到甲方发出的培训邀请时，应安排乙方人员参加。