别墅项目现场销售策略
别墅营销策略
别墅营销策略随着人们生活水平的提高，别墅成为了越来越多人的向往之地。
别墅的独特魅力和私密性，吸引着许多人投资购买。
然而，面对竞争激烈的别墅市场，开发商们需要制定一套有效的营销策略，以吸引潜在买家并提高销售业绩。
本文将探讨几种别墅营销策略，帮助开发商实现销售目标。
一、产品展示与体验别墅的销售首要任务是向客户展示产品的优势与特色。
开发商可以建立别墅展示中心，通过实际的样板房和展示场地，呈现别墅的设计、装修以及周边环境等因素，让潜在买家更好地了解产品。
此外，还可举办别墅开放日，让客户亲自体验别墅的宽敞和舒适。
二、品牌建设一个强大的品牌可以带来更多客户和信任。
开发商应该注重品牌形象的打造，包括标志、口号和宣传资料等。
通过精心设计的宣传册、网站和社交媒体，向潜在买家展示别墅的独特魅力和品质保证，提高品牌知名度。
三、差异化定位在竞争激烈的别墅市场，找到差异化的定位可以帮助开发商脱颖而出。
例如，可以提供独特的设计风格、私人游泳池或定制化服务等特色，以满足不同客户的需求。
另外，选择独特的地理位置或是打造生态友好型别墅，也是一种有吸引力的差异化定位策略。
四、联合营销与其他相关行业合作，进行联合营销可以带来更广阔的市场。
开发商可以与家具、装修公司以及高端私家车品牌等合作，为购买别墅的客户提供优惠和增值服务。
联合营销可以扩大别墅产品的知名度，提高销售额。
五、线上推广随着互联网的高速发展，线上推广已经成为不可或缺的一部分。
开发商应该投入到网站建设和SEO优化中，以提升在搜索引擎中的排名。
同时，通过社交媒体平台和虚拟旅游软件等工具，向潜在买家展示别墅的魅力和独特性，吸引他们了解更多信息。
六、口碑营销口碑营销是别墅销售非常重要的一环。
开发商可以鼓励客户分享他们的购买经验，并通过好评、推荐和案例展示等方式，提升别墅产品的口碑影响力。
同时，保持良好的客户关系管理，及时解决客户问题和困惑，树立良好的企业形象。
总结：在别墅销售中，营销策略的执行至关重要。
别墅销售方案范本
一、方案背景随着我国经济的快速发展，人民生活水平不断提高，别墅市场逐渐成为房地产市场的一大热点。
为了满足广大消费者对高品质居住环境的需求，本公司特制定本别墅销售方案，旨在提高别墅产品的市场占有率，实现公司业绩的持续增长。
二、方案目标1. 提高别墅产品的市场知名度，树立品牌形象；2. 拓展别墅产品的销售渠道，增加销售业绩；3. 提升客户满意度，建立良好的口碑；4. 实现公司业绩的持续增长。
三、方案内容1. 产品定位（1）地理位置：选择交通便利、环境优美、配套设施齐全的区域；（2）产品类型：涵盖联排别墅、叠拼别墅、独栋别墅等多种类型；（3）产品特点：强调舒适性、私密性、安全性、环保性。
2. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的别墅价格；（2）针对不同客户群体，推出优惠政策，如团购、折扣、贷款优惠等；（3）设立特价房，吸引客户关注。
3. 推广策略（1）线上线下相结合，充分利用网络、电视、报纸、户外广告等媒体进行宣传；（2）举办别墅品鉴会、开盘仪式等活动，提高客户参与度；（3）邀请知名人士、媒体进行实地探访，提升别墅产品的口碑；（4）开展社区活动，拉近与客户的距离，提高客户粘性。
4. 销售策略（1）设立专业的销售团队，提供全方位的客户服务；（2）开展销售培训，提高销售人员的业务水平；（3）建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求；（4）推出限时优惠、团购活动等，刺激客户购买欲望。
5. 售后服务（1）提供完善的售后服务，包括物业、装修、家居等；（2）设立客户投诉处理机制，及时解决客户问题；（3）定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
四、方案实施与监控1. 制定详细的实施计划，明确各部门职责；2. 设立项目负责人，负责方案实施的进度和效果；3. 定期召开项目会议，总结经验，发现问题，及时调整方案；4. 建立考核机制，对各部门和项目负责人的工作进行评估。
五、预期效果通过本别墅销售方案的实施，预计在一年内实现以下目标：1. 转化率提高10%；2. 客户满意度达到90%；3. 实现别墅销售额同比增长20%。
别墅项目营销推广方案、营销活动方案、
紫薇·庄园营销推广中心：年底500万的销售任务推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。
）品牌意识：紫薇又一杰作营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX 元起步）”；造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。
（信息传递：价格竞拍价客户说的算；产品只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势两大原则：企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）活动概述：紫薇·山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）b.专业的竞拍活动公司全程策划c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone 等，活动预热e.全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
别墅最成功营销方案
别墅最成功营销方案别墅是高档住宅的代表，由于其高端、奢华的特点，所以在市场营销中需要采取特殊的策略来推广。
下面给出一种别墅最成功的营销方案，具体如下：1. 确定目标客户群体：首先需要确定别墅的目标客户群体，如高收入人群、成功企业家等，以便更好地定位市场和展开宣传活动。
2. 完善产品定位：别墅的特点是豪华和舒适，需要在产品设计上凸显这些特点，如采用现代风格的建筑设计、配备高端的家具和家电等，以满足目标客户的需求。
3. 建立品牌形象：通过与知名设计师、艺术家等合作，打造高端、时尚的品牌形象。
可以举办别墅展览会、艺术展览等活动，吸引目标客户参观和关注。
4. 制定市场推广策略：结合别墅的特点，采用多种市场推广手段，如媒体广告、户外广告、网络推广等。
可以在高档杂志、报纸上刊登广告，选择热门的户外广告位，通过社交媒体和房产平台发布信息等方式，将别墅的信息传递给目标客户。
5. 组织精准营销活动：可以通过组织别墅开放日、购房咨询会等活动，吸引目标客户前来参观、了解和咨询。
可以邀请知名的房地产经纪人、设计师等专业人士参与活动，提供专业的咨询和解答。
6. 促销优惠政策：为吸引客户购买别墅，可以制定一些促销优惠政策，如提供购房补贴、礼品赠送、免费装修等。
同时，可以根据市场需求，制定不同的购买方案，满足不同客户的需求。
7. 建立客户关系管理系统：在销售过程中，需要建立客户关系管理系统，及时跟进客户的需求，提供专业的售后服务。
通过与客户保持良好的沟通和关系，促进客户的满意度和忠诚度。
通过以上营销方案，可以有效地推广别墅，吸引目标客户的关注和购买。
同时，需要与市场需求保持一致，不断调整和改进营销策略，以适应市场的变化和客户的需求。
别墅销售_策略方案
一、项目背景随着我国经济的持续增长，人们生活水平的不断提高，别墅市场逐渐成为高端住宅市场的主流。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升别墅销售业绩，本方案旨在制定一套全面、有效的别墅销售策略。
二、市场分析1. 目标客户群体（1）年龄：35-55岁，具备较高经济实力和社会地位的中高端消费者。
（2）职业：企业高管、创业者、成功人士等。
（3）地域：主要集中在一线城市、新一线城市及部分二线城市。
2. 市场需求（1）品质需求：消费者对别墅的品质要求越来越高，追求生活品质和居住舒适度。
（2）功能需求：消费者关注别墅的私密性、安全性、舒适性及智能化功能。
（3）环境需求：消费者追求宜居环境，关注别墅周边的自然景观、生态环境和社区配套。
三、销售策略1. 产品策略（1）差异化定位：针对不同客户需求，推出不同风格的别墅产品，如现代简约、中式园林、地中海风情等。
（2）功能创新：在别墅设计中融入智能家居、健康养生、亲子娱乐等功能，满足消费者多元化需求。
（3）品质保障：严格控制产品质量，选用优质建材，确保别墅的舒适度和耐用性。
2. 价格策略（1）市场调研：充分了解竞争对手价格，结合自身产品特点，制定合理的价格体系。
（2）梯度定价：根据别墅户型、位置、景观等因素，设置不同价格梯度，满足不同客户需求。
（3）优惠政策：针对不同客户群体，推出限时优惠、团购优惠、推荐奖励等政策，刺激销售。
3. 推广策略（1）线上线下结合：利用网络平台、社交媒体、户外广告等多种渠道进行宣传推广。
（2）品牌合作：与知名品牌、明星等进行合作，提升别墅项目的知名度和美誉度。
（3）口碑营销：邀请客户参观样板间，分享居住体验，形成良好的口碑效应。
4. 销售渠道（1）直销渠道：设立销售中心，配备专业销售团队，提供一对一服务。
（2）分销渠道：与房地产中介、装修公司、家居建材商等建立合作关系，拓宽销售渠道。
（3）电商渠道：搭建线上销售平台，实现线上线下联动销售。
5. 客户关系管理（1）客户关怀：定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
别墅项目营销策略及执行报告
别墅项目营销策略及执行报告一、项目概述本报告旨在分析别墅项目的营销策略及执行情况，并提出改进建议。
别墅项目是位于城市外围的高档住宅项目，主要面向高收入人群，拥有独立的庭院及私人空间，是一种奢华的住宅选择。
二、市场分析1. 目标客户别墅项目的目标客户主要是高净值人群，他们追求高品质的生活方式，注重居住环境的舒适性和私密性。
根据市场调研数据，目标客户主要包括企业高管、成功创业者、富豪等。
2. 竞争分析别墅市场竞争激烈，主要竞争对手有金地集团、华润置地等知名房地产开发商。
竞争对手的别墅项目经验丰富，有较高的市场影响力。
在营销策略方面，竞争对手主要采用线上线下结合的方式进行推广，包括品牌宣传、房展、社交媒体等。
三、营销策略1. 定位策略针对目标客户群体，我们将别墅项目定位为高品质的豪华住宅，提供独立的庭院空间和私密的生活环境。
强调别墅项目的独特性、品质和奢华体验，以吸引目标客户的关注。
2. 品牌建设建立和提升别墅项目的品牌形象是营销的关键之一。
我们将通过多渠道的品牌宣传，包括市场广告、公关活动、房展等方式，提升别墅项目的知名度和美誉度。
同时，我们将打造别墅项目的独特标识和形象，以便于目标客户对项目有深刻的印象。
3. 全方位推广针对目标客户的消费习惯和喜好，我们将采用多种渠道进行全方位推广。
首先，我们将通过线上媒体和社交平台进行品牌推广，包括建立官方网站和微信公众号，发布别墅项目的资讯和活动信息，与客户保持互动。
其次，我们将参与房展和高端社交活动，展示别墅项目的特色和优势，与目标客户面对面交流。
4. 营销合作营销合作是扩大别墅项目知名度和销售渠道的重要手段。
我们将与高端媒体、金融机构、精品购物中心等进行合作，通过互惠互利的方式，共同推广别墅项目。
例如，与高端媒体合作，发布别墅项目的专题报道和广告；与金融机构合作，提供优惠的房屋贷款和金融服务；与精品购物中心合作，推出别墅项目的购房套餐等。
四、执行报告本章将分析别墅项目营销策略的执行情况，并总结效果。
别墅营销策略
别墅营销策略在当今竞争激烈的房地产市场中，别墅作为高端住宅产品，其营销策略的制定和实施显得尤为重要。
别墅不仅仅是一处居所，更是一种生活方式和身份象征的体现。
因此，针对别墅的营销需要综合考虑多方面的因素，以吸引目标客户群体并实现销售目标。
一、目标客户定位要成功营销别墅，首先需要明确目标客户群体。
别墅的目标客户通常是高净值人士，包括企业家、高管、富豪等。
这些人对于生活品质有着极高的要求，注重隐私、环境、配套设施以及社区的品质和服务。
在定位目标客户时，需要深入了解他们的生活习惯、消费偏好、价值观等。
例如，他们可能更倾向于拥有私人花园、游泳池、健身房等设施的别墅；对于社区的安全性和物业服务质量也有着严格的要求；在地理位置上，可能更偏好于风景优美、交通便利、周边配套设施完善的区域。
二、产品策略1、别墅设计与规划别墅的设计和规划要充分考虑目标客户的需求和喜好。
建筑风格应独具特色，既能展现高端品质，又能与周边环境相融合。
内部空间布局要合理，功能分区明确，注重舒适性和实用性。
同时，要注重细节的处理，如高品质的装修材料、智能化的家居系统等，以提升别墅的整体品质和价值。
2、配套设施与服务完善的配套设施和优质的服务是吸引客户的重要因素。
社区内应配备高端的会所、健身房、游泳池、网球场等休闲娱乐设施；提供专业的物业管理服务，包括 24 小时安保、家政服务、园艺维护等，让客户享受到尊贵、便捷的生活体验。
3、个性化定制为了满足客户的个性化需求，可以提供定制化的服务。
客户可以根据自己的喜好和需求，对别墅的户型、装修风格、花园景观等进行定制，打造独一无二的专属别墅。
三、价格策略别墅的价格通常较高，因此价格策略的制定需要谨慎考虑。
要综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
1、定价策略可以采用成本加成定价法、竞争导向定价法或价值定价法等。
成本加成定价法是在成本的基础上加上一定的利润比例来确定价格；竞争导向定价法是参考竞争对手的价格来制定自己的价格；价值定价法是根据别墅为客户带来的价值来定价，注重客户对别墅的感知价值。
别墅项目销售方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：别墅项目销售方案# 别墅项目销售方案## 一、项目简介本销售方案旨在介绍我们的别墅项目，以及详细说明我们的销售策略和市场定位。
### 1.1 项目背景随着人们生活水平的提高，对于高品质住宅的需求也在增加。
为满足这一需求，我们开展了别墅项目的规划和开发。
### 1.2 项目定位本项目位于城市郊区，距离市中心约 10 公里，占地面积约为1000亩。
以其独特的自然风景和先进的硬件设施，我们定位为高端别墅项目，主要为高收入群体提供优质住宅。
### 1.3 项目亮点- 自然风景：别墅周围环绕着山脉和湖泊，拥有壮观的自然风景。
- 便利设施：项目内设有购物中心、健身房、游泳池等齐全的便利设施。
- 豪华装修：别墅内部采用高档的装修材料和现代化的设计风格。
- 安全保障：项目内设有24小时安保服务，确保居民生活的安全。
## 二、市场调研在制定销售方案之前，我们进行了一系列市场调研，了解了目标客户群的需求和喜好，以帮助我们更好地定位产品和开展销售活动。
### 2.1 目标客户我们的目标客户主要是高收入人群，他们有足够的经济实力购买高价值的住宅，并且追求高品质的生活方式。
### 2.2 客户需求通过市场调研，我们了解到目标客户对别墅项目有以下主要需求：- 豪华舒适的生活环境- 便利的社区设施- 安全和隐私保障- 自然风景和宜居环境## 三、销售策略基于市场调研的结果以及项目的特点，我们制定了以下销售策略来吸引目标客户并提高销售额。
### 3.1 定价策略针对高端别墅项目，我们将采取高定价策略，突出产品的高品质和独特性。
同时，为了吸引更多客户，我们还将提供灵活的付款方式和折扣政策。
### 3.2 推广策略针对目标客户，我们将通过以下渠道进行推广：- 高端展会：参加高级别的房地产展会，向目标客户展示我们的别墅项目。
- 媒体广告：通过电视、报纸、杂志等媒体渠道发布广告，提高品牌知名度和项目的曝光率。
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别墅项目现场销售策略房地产营销
别墅项目现场销售策略
本项目与普通商品住宅的行销通路和策略常有不同，其关键因素在三个环节：有效目标客源的甑选、定位及对这类人群的正确把握；达成与有效目标客源的直接沟通；行销招待如何与之全面配合和销售策略的灵活有效，可以采用"一对一"直效营销：
"一对一"直效营销是指营销过程中，达成产品与有效客源在同一界面，直接面对面，以加强目标命中率，促进销售，是一种实用、有效、节约成本的销售模式。
直效营销模式具体举措：
事件营销：组织由目标客源直接参与的如"项目与文化"研讨、交流会
公关营销：如组织由目标客源直接参与的各类联谊会、酒会
情感营销：如有奖活动等
直效营销推广路径
推广路径选择应体现直效的特点，建立与有效客源的直接交流平台，促进有效沟通。
常常是放弃大众化传播媒体，或者传统广告只起辅助的作用，选择针对性极强的媒体如各类高级俱乐部、高级酒店等场所POP或内部各类高档杂志等。
1、销售模式
目前在国内销售市场，房地产销售模式主要有港式和台式两种。
台式注重现场气氛的营造，在短期内烘热市场，迅速完成销售，但在
整体市场把握上稍逊于港式；港式销售模式注重整体销售分期控制，现场营造的是一种宁静淡雅的气氛，消费者不易形成购买冲动。
综合两种销售模式，我们建议吸取其优点，采用全新的体验式销售模式,既注重全程营销推广，通过各种可感的体验模式深化其对物业的印象并迅速形成好感，也努力营造一种热烈的现场成交气氛，既有完整而丰满的物业形象，又能迅速形成销售。
2、售楼中心及样板房建议
售楼中心和样板房是给消费者最直接感受居住氛围的地方，因此一定要注重其包装。
别墅物业作为住宅中的最高境界，其售楼中心也应显出与之相匹配的品位与气度，所以对于山水湖滨在售楼中心和样板房的建设我们提出以下几个方面的建议：
*选址：在项目地的西北侧，星级酒店的位置，建造临时售楼处。
*外立面风格：因为此售楼中心为临时的，应该追求搭建过程的快速与高效，所以建议建造简约、大气的现代风格，大面积的玻璃与铝塑板使整体豪华而不奢华，大气且有品质感。
*面积及功能分布：
建议售楼中心建两层，底层面积约为400㎡，分成主控台、中心展示区、洽谈区、多媒体展示及休息区、贵宾洽谈区、签约区；上层为签约区和办公区，部分挑空，面积约为200㎡。
为了更好的营造卖场的气氛，使现场的布局、流程更科学合理化，按照一般规律的接待要求大致将售楼中心分成以下几个区域：
*中心展示区：该区域位于整个卖场的中心，主控台前面，放置整体沙盘及各个户型沙盘若干，是本销售中心楼盘信息和人流最集中的区域。
建议：整体沙盘面积在50㎡左右，并在沙盘的三面（如图所示）各增设两张吧台座，可以让客户感觉在轻松平等的氛围中感受更高的尊崇礼遇。
为了与本楼盘的最大的卖点--纯水岸生活相吻合，建议在沙盘的四周的约0.5m的区域内挖水系，并用玻璃覆盖，打宝蓝色的光（如图所示）渲染一种尊贵的纯水岸生活。
*洽谈区：紧靠中心展示区，与中心展示区可视为一体。
为了在该区域加强目标客户对本案的印象，提高品牌好感度，渲染现场气氛，可沿墙适当放置项目的形象展板。
*贵宾洽谈区：这个区域是针对本楼盘的别墅的客户，可以让客户在参观样板房及沿湖景观带后在这个区域休憩，（因为根据营销策略，对于参观样板房必须提前预约，所以滤过的人群更加接近目标客户），让其更能感受到倍加的尊崇感，在贵宾洽谈区可设置一个吧台，服务人员为酒店的服务员，可以为其调酒或斟上咖啡。
*休息、多媒体展示区：这个区域可以把多媒体展示和休息功能归在一起，区别于其他各个区域，这是整个营销中心最"软"的区域，我们可以营造家一样的氛围，柔软的地毯，柔软的沙发，再根据现场的光线条件，让这个区域成为以上两个区域的延伸和信息补充，使整个现场能更立体更直观地展示本案，刺激目标消费产生购买欲望，从而促进成交。
*公共区域：这个区域主要是洗手间和公共的楼梯间，区域内绿化布置等也不能忽视。
*签约区：二楼设置签约区，每个签约位都用磨砂玻璃的屏风作隔断，使签约时互不影响，让客户更有种受尊重的感觉，这个区域也不能忽视水岸别墅生活氛围的营造，可放置一些名流生活的展板，如高尔夫、游艇、咖啡美酒等等，让客户对名流生活的憧憬始终保持着热情。
*办公区：这是一各个相对独立的区域，所以把其放置在上层。
办公区域中把销售经理和销售人员的办公间隔开。
除了上述的区域分割布置外，还要注意全场整体氛围的营造，在室外，也做大面积的水景和水帘，让亲水的感觉时时展现在来访者的周围，真正做到身临其境地体验纯水岸生活。
本案售楼中心的空间大（面积大，加上大面积的挑空，会使空间更宽绰），为了更能渲染现场气氛，建议在挑空部分布置粉蓝颜色的布幔，显出一种高远的境界和品质感，还可以用钓鱼线垂下若干逼真的纯白水鸟小模型，水岸生活更真实可感。
生态也将是本案的一大卖点，所以在售楼中心也要将这一卖点充分凸现，在室内外的绿化及小品景观同样要有特色，建议售楼中心外做一片大气的草坪，中间散落些许很有感觉的小品。
另外建议在无锡市中心建造一个临时的售楼中心，并有看楼接送车把意向客户直接送至现场。
样板房建议:
在现场售楼中心其后位置先造两幢独立别墅，另外，townhouse 和叠加式别墅也同样造几幢，样板房的装饰装修要与项目整体定位相吻合，结合我们提出的"水边的法尔内塞贵族生活"主题，注重以水为背景的文化氛围营造，做到华贵但不失优雅，雍容而不乏品位。
3、销控策略
前期宣传以整体形象为主，在案名上不突出物业形式，先给消费者形成湖边唯美生活的印象，然后在现场咨询时再介绍其他物业形式。
别墅首推二十套，探测市场，为突出本项目的珍贵，采用预约看楼的方式。
预约看楼主要是让消费者从看楼开始有尊贵的体验，这种感觉将贯穿客户从认知→接受→拥有山水湖滨的全过程。
同时，通过预约看楼，有利于交叉筛选客户，以便下一阶段工作目标明确，有的放矢地进行。
一方面让消费者感到别墅的尊贵，另一方面体现本项目的地位和品牌个性；而度身定做则是最大限度的满足了业主对别墅的稀缺性需求。
4、销售准备工作重点
*现场设立路牌指引及外部气氛营造
*交通工具安排：选择市中心适当的地点设立看房班车，可以直接接送客户到现场参观。
*广告的亮相前，广告等必须全部设计完成，保证广告的连续性，系统性。
*人员培训：销售人员必须经过全面培训，包括专业知识、项目知识和接待礼仪等，掌握精彩说辞、树立强势的信心是销售培训的重点，必须于亮相前做好充分的准备。
（培训内容见后）
*价格、付款及促销方式：研究市场的承受价格和开盘价格的合理性，找准客户的心理底线，争取震撼效应。
*寻找宣传口岸：适合的地点设立户外宣传广告，是本案广告中的重要方面。
*售楼中心装饰完成，各类销售道具全部到位。