学习情境七采购价格与成本管理(修改版)剖析
采购价格管理及成本分析
采购价格管理及成本分析采购价格管理是一个组织在采购过程中对价格进行有效管理和控制的一种方法。
成本分析是指通过对采购过程中产生的成本进行详细研究和分析，以提高采购效率和降低采购成本。
本文将探讨采购价格管理及成本分析的重要性、方法和实施步骤。
首先，采购价格管理及成本分析对于组织的长期发展是至关重要的。
采购价格是组织与供应商之间的一个重要变量，对于组织的利润率和市场竞争力具有重要影响。
通过有效的采购价格管理，组织可以在合理的范围内获取到高质量的产品和服务，并以较低的成本将其销售给消费者。
另外，通过成本分析，组织可以确定哪些环节造成了成本的提高，从而采取相应措施减少成本。
其次，采购价格管理的方法包括多种。
首先是利用市场信息来对供应商价格进行比较和评估。
组织可以通过互联网、贸易展览会等途径获得市场上同类商品的价格信息，并对各供应商价格进行比较，从而选择最具竞争力的合作伙伴。
其次是进行谈判和合同管理。
组织可以通过与供应商进行谈判，争取到更有利的价格和条款。
在谈判的基础上，组织可以与供应商签订合同，并严格执行合同中的价格条款，以确保采购价格的稳定性。
此外，组织还可以通过与供应商建立长期的合作关系，以获得更有竞争力的价格。
最后，采购价格管理及成本分析的实施步骤主要包括：制定采购目标和策略、收集和分析市场信息、选择供应商和洽谈合同、监督和评估供应商的供应能力和绩效、进行成本分析和效益评估、制定成本降低的具体方案、执行并监控成本降低方案的实施。
总之，采购价格管理及成本分析对于组织的发展至关重要。
只有通过有效的价格管理和成本分析，组织才能在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势，并实现长期发展的目标。
因此，组织应积极关注和投入资源进行采购价格管理及成本分析工作，以提高采购效率和降低采购成本。
采购价格与成本控制
采购价格与成本控制概述在任何企业中，采购价格与成本控制是一个至关重要的方面。
合理的采购价格和有效的成本控制可以直接影响企业的盈利能力和竞争力。
本文将探讨采购价格与成本控制的重要性，以及一些实施采购价格策略和成本控制措施的最佳实践。
采购价格的重要性1. 成本节约获得更低的采购价格意味着企业可以节约成本。
通过与供应商进行有效谈判并获得更有竞争力的价格，企业可以降低采购成本，并将这些成本节约用于其他方面的投资或盈利。
2. 竞争力采购价格对企业的竞争力有直接影响。
在市场上，价格是一个重要的竞争因素。
如果企业能够获得更有竞争力的采购价格，就能够以更低的价格销售产品或提供服务，从而吸引更多的客户。
3. 利润增长通过获得更低的采购价格，企业可以增加其利润率。
如果企业能够以相同的销售价格出售产品，但采购价格更低，其利润将得到增加。
这对企业的长期发展和增长至关重要。
采购价格策略1. 寻找多个供应商为了获得更有竞争力的采购价格，企业应该与多个供应商建立合作关系。
这样做可以增加采购的灵活性，并使企业能够比较不同供应商的价格和质量。
2. 谈判技巧有效的谈判技巧对于获得更低的采购价格是至关重要的。
企业应该培养其谈判团队，提供相关的培训和指导，以确保他们具备谈判所需的技能和知识。
此外，了解市场价格和供应商的定价策略也是成功谈判的关键。
3. 采购合同管理管理采购合同可以帮助企业确保供应商遵守价格协议。
定期审核采购合同并与供应商沟通，以确保一致性和透明度。
如果供应商没有遵守协议，企业可以采取适当的措施，如重新谈判或寻找替代供应商。
成本控制措施1. 成本预算制定和管理成本预算是有效控制成本的关键。
企业应该制定详细的预算计划，包括各项费用和支出的预估，并严格执行预算计划。
2. 追踪成本企业应该定期追踪和监控实际成本与预算的差异。
这样可以及时发现问题，并采取纠正措施。
通过追踪成本，企业可以更好地了解各个方面的开支，并找出节约成本的机会。
采购价格管理及成本分析
采购价格管理及成本分析1. 简介采购价格管理是指对企业采购过程中的价格进行有效管理和控制的一种方法。
成本分析是指对采购的成本进行分析和评估的过程。
本文将介绍采购价格管理的重要性及其目标，以及成本分析的方法和意义。
2. 采购价格管理2.1 重要性采购价格是影响企业成本和盈利能力的重要因素之一。
合理的采购价格管理可以帮助企业降低采购成本，并获得更好的采购效益。
同时，合理的采购价格管理也可以提高采购部门的效率，并加强与供应商的合作关系。
2.2 目标采购价格管理的目标包括： - 确保采购的物资和服务的质量和数量符合企业的需求； - 确保采购价格公平合理，符合市场价格水平； - 降低采购成本，提高企业的盈利能力； - 加强与供应商的合作，建立长期稳定的合作关系。
2.3 管理方法采购价格管理可以采用以下方法： - 建立供应商数据库，维护供应商的资料和价格信息； - 制定采购价格标准，明确价格管理的指导原则； - 定期进行供应商评估，评估供应商的价格及服务水平； - 开展采购谈判，争取更好的采购条件和价格优惠； - 设立采购价格监控机制，对采购价格进行监控和控制。
3. 成本分析3.1 意义成本分析是指对采购的成本进行详细的分析和评估。
通过成本分析，企业可以了解采购成本的构成和分布情况，找出成本的优化和节约空间，以提高企业的盈利能力和竞争力。
3.2 方法成本分析可以采用以下方法： - 制定成本分析的指标和方法，确保成本的准确计算； - 对采购成本进行细致的分解，从原材料、人工、运输等方面进行分析； - 比较不同供应商的成本，找出成本的差异和潜在的节约空间； - 利用成本模型和成本绩效评估方法，评估采购的成本效益； - 制定成本降低的措施和计划，实施成本优化和节约措施。
4. 结论采购价格管理和成本分析是企业管理过程中重要的一环。
合理的采购价格管理可以有效降低采购成本，提高企业的竞争力和盈利能力。
成本分析可以帮助企业了解采购成本的构成和分布情况，找出成本的优化空间，提高成本效益。
采购价格与成本管理
采购价格与成本管理引言采购价格与成本管理是企业管理中至关重要的一环。
有效地管理采购价格和成本可以直接影响企业的盈利能力和竞争力。
在现代商业环境中，市场竞争激烈，企业需求日益多样化，因此，管理采购价格和成本对企业来说是至关重要的。
采购价格管理采购价格管理是指企业在采购商品和服务时，要合理地控制采购价格，以获得最佳采购效益。
采购价格的管理可以通过以下几个方面来实现。
供应商评估与选择首先，企业需要对供应商进行评估和选择。
评估供应商的能力和信誉可以帮助企业选择合适的供应商，从而获得更好的采购价格。
评估供应商可以从以下几个方面入手：•供应商的质量管理系统•供应商的生产能力和技术水平•供应商的售后服务和支持能力•供应商的信誉和信用状况通过对供应商评估，企业可以选择那些能够提供最佳采购价格的供应商，从而获得更好的采购效益。
采购合同谈判另外，企业在与供应商进行采购合同的谈判时，可以通过合同条款的谈判来控制采购价格。
合同条款可以包括以下内容：•价格条款：明确商品或服务的价格及支付方式。
•终止条款：确定在何种情况下可以终止采购合同。
•质量条款：明确商品或服务的质量要求。
•交付条款：确定商品或服务的交付方式和时间。
•违约条款：明确在何种情况下可以宣告合同违约，并约定相应的违约责任和赔偿方式。
通过谈判合同条款，企业可以控制采购价格，并确保供应商按照约定的合同条款履行合同，从而保证采购的效益。
市场调研和比价此外，企业可以进行市场调研和比价，以获取市场上相同商品或服务的价格信息。
通过市场调研和比价，企业可以了解市场价格波动情况，从而更好地进行采购价格管理。
对于价格高于市场价格的供应商，企业可以选择与其谈判，争取更好的价格或寻找其他更具竞争力的供应商。
成本管理除了采购价格管理，成本管理也是企业管理中不可忽视的一部分。
成本管理旨在降低企业的运营成本，提高企业的盈利能力。
成本分类与分析企业首先需要对成本进行分类与分析。
常见的成本分类包括直接成本和间接成本。
采购价格分析及成本控制
评估在保证质量的前提下，成本控制的效果，确保产品性能与成本 的平衡。
长期成本预测
基于历史数据和趋势分析，预测未来采购成本的变化，制定相应的 成本控制策略。
供应商合作满意度评估
供应商合作态度
评估供应商的合作态度 、沟通能力和解决问题 的能力，确保良好的合 作关系。
供应商交货可靠性
分析供应商的交货记录 ，评估交货的可靠性和 准时性，确保生产的连 续性。
成本构成分析
材料成本
分析产品所需原材料的成 本，了解原材料价格的波 动对产品成本的影响。
生产成本
分析生产过程中的各项成 本，包括人工、设备、能 源等成本，以便优化生产 流程和降低成本。
运输和物流成本
评估运输和物流成本，选 择最经济、最快速的运输 方式，降低运输成本。
02 成本控制策略
CHAPTER
04 采购风险控制
CHAPTER
供应商风险
供应商选择
01
选择具有良好信誉和稳定业绩的供应商，避免因供应商质量不
稳定或交货不及时导致的采购风险。
供应商评价
02
定期对供应商进行评估和审计，确保供应商始终符合质量要求
和交货期承诺。
供应商关系管理
03
建立长期、互信的供应商关系，通过及时沟通、协作解决问题
通过长期合作协议，企业可以获得稳定的供应保障，降低供 应风险，同时也有利于企业与供应商建立长期合作关系，实 现更加稳定的供应保障。
优化采购流程
01
优化采购流程是指企业通过改进 采购流程、提高采购效率、降低 采购成本等方式，实现成本控制 。
02
优化采购流程可以包括简化采购 流程、采用电子化采购系统、加 强供应商管理等措施，提高采购 效率，降低采购成本。
采购价格与成本管理
采购价格与成本管理在现代企业管理中，采购价格和成本管理扮演着至关重要的角色。
有效地管理采购价格和成本可以帮助企业降低成本、提高竞争力，并促进持续的发展。
本文将探讨采购价格与成本管理的重要性以及相关的策略和方法。
一、采购价格与成本管理的重要性1. 降低采购成本：采购价格与成本管理的主要目标之一是降低采购成本。
通过谨慎评估供应商、进行合理的谈判和采取有效的采购战略，企业可以获得更有竞争力的价格，从而降低采购成本。
2. 确保产品质量：采购价格与成本管理不仅仅关注价格，还要注重产品质量。
通过与供应商建立稳固的合作关系、监督供应链和质量控制，企业可以确保所购买的产品和材料的质量，避免因低质量而带来的额外成本。
3. 提高供应链效率：采购价格与成本管理可以帮助企业优化供应链的运作效率。
通过与供应商紧密合作，建立稳定的供应关系，企业可以减少库存、降低物流和运输成本，提高供应链的反应速度和灵活性。
4. 加强风险管理：采购价格与成本管理也与风险管理紧密相关。
有效管理采购价格和成本可以帮助企业降低与供应商关系不稳定、价格波动和原材料供应中断等风险的影响，保障供应链的稳定运转。
二、采购价格与成本管理的策略和方法1. 供应商评估和选择：选择合适的供应商是成功的采购价格与成本管理的关键。
企业应该对供应商进行综合评估，包括其价格竞争力、质量管理能力、交货能力、信誉度等方面。
建立供应商审核制度和评估标准，确保选择优质的供应商。
2. 采购谈判和合同管理：采购谈判是降低采购价格的重要手段之一。
通过有效的谈判策略和技巧，企业可以争取到更有竞争力的价格。
此外，合同管理也是确保合同履行和减少风险的重要手段。
企业应建立健全的合同管理制度，加强对供应合同的履行和监督。
3. 供应链协同和合作：供应链的协同和合作对于采购价格与成本管理也至关重要。
企业应该与供应商建立紧密的合作关系，共同制定并实施供应链管理策略，优化物流流程和库存管理，提高供应链的效率。
采购成本管理之价格与成本分析
03
04
05
三、获取成本数据 四、建立成本模型
五、跟踪并调整成本模型
从有意愿合作的供应方获 得成本数据。
对采购项目建立成本模型， 推算其它部分的成本数据。
在未来长期的时间里不断对模 型进行修正调整，以使之更加 贴近并反映实际情况。
PART01
Price analysis
1.历史价格比对
一、价格分析
五、跟踪并调整成本模型
建立基础模型仅仅只是一个开始，随着我们对行业、品类、供应商了解的加深， 随着环境、市场的变化，我们需要在未来长期的时间里不断对模型进行修正调整，以使 之更加贴近并反映实际情况。这里需要指出的是，我们所分解出来的成本要素，许多都 和当前的经济环境有着千丝万缕的联系。
例如直接材料成本，可能与某个大宗金属材料的市场价格相关联，如铜、不锈钢等， 我们可以考虑参考国际国内一些大宗商品市场的价格曲线图来建立我们模型中的直接材 料成本的曲线图；再如直接人工成本，可能与当地的劳动力成本指数等相关联，我们可 以参考当地的政府或劳动部门所公布的官方数据进行调整。诸如此类的信息及数据，都 可以成为我们成本模型的一部分。
二、定义成本要素
我们应该对以上每一项成本逐一分解，明确 采购项目的所有成本要素。例如，以采购价格为 例，成本要素包括如下部分，如下表所示：
二、定义成本要素
材料成本（Direct Material）：直接材料的成本。
人工成本（Direct Labor）：将直接材料转化为成品或完成服务所需要 的直接人工成本。
PART02
Cost Element
二、定义成本要素
成本要素应当包括以下几部分： 采购价格、取得成本、使用成本、寿 命末期成本
1.采购价格：
采购价格分析及成本控制
要求: -提前设置障碍 --每个障碍都要有强有力的理由作为后盾 --切勿在理亏的时候抛出障碍,对方认为虚假 --取消障碍时要以退为进 --明确我们需要换取什么
技巧三：让谁先报价
案例：爱迪生在做某公司电器师时;他的—·项发明获得丁专利; 一天，公司经理派人把爱迪生叫到办公室，表示愿意购买爱迪生的专利，并让爱迪生出个价。 爱迪生想了想，回答道： 我的发明对公司有怎样的价值，我不知道，请您先开个价吧。，“那好吧，我出40万，怎么样?”经理爽快地先报了价。谈判顺利结束了。 事后爱迪生这样说：“我原来只想把专利卖5000美元，因为，以后的实验还要用很多钱，所以再便宜些我也是肯卖的。 让对方先报盘，使爱迪生多获得了三十多万的收益。
Confidential Classified Internal use
以此表明供应商的资金很充实;应付账款的周期可延长
定位swot 分析
4 供应商全面管理,是对成本最好的帮助
保证客户或其他部门的满意度
保证交期 质量等
省钱 不停的降低成本
客户
供应商
或者是考核指标
或者是老板的压力
强势 单一等超级大牌供应商
自己的批量少;或者供应商不care
让对方先报盘可以给你带来许多好处;
Use the AQSCIR template Assurance of Supply, Quality, Service, Cost, Innovation and Regulatory to evaluate the various Negotiation Strategy needs
5 5 谈判 干掉对方--报盘
技巧一：会说不如会听
倾听是能够维持双方谈判最有效的手段了; 它也是你在谈判中不向对方做出让步反而能获得大量信息的过程。因为只有你细心去听对方说;你才能了解那些你无法在准备阶段得到的信息，对方的意图 需求，然后决定你该向对方说什么。
学习情境七采购价格与成本管理
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定价方法及其计算
（一）成本导向定价法
目标利润或平均利润相对于成本，可以是固定的，也可以是变 动的。把目标利润作为与成本同比例增长，或作为销售额中一个
固定比率部分时，价格计算公式有所修改。
目标利润与成本同比例增长 价格＝平均成本×(l十成本加成率)
保本收入 S0=Q0*P
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例题：
某企业生产电冰箱，预计生产时的固定成本1000万元，单 位变动成本0.2万元，单位售价0.3万元。 请计算：①保本销售量是多少？保本销售额是多少？②若 企业希望实现目标利润1000万元，保利销售量和保利销售 额？③据预计今年销售量可望达到32000台，（目标利润 仍为1000万元）变动成本保持原来水平，售价应该定为多 少？
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2、运费折让
一个企业的产品，不仅销售给当地顾客，而且同时也有外部的消 费市场。而销售给外地时，就需要把产品从产地运到顾客所在地，此 时就需要一定的运输费用。 运费折让是当购买者承担产品部分或全部的运输费用时，生产商在 价位上给予其的一种让利行为。当产品需要销往较远地区或国际市场 时，产品的运输成本很高，此时如果购买者有自己的采购部门与运输 设备，愿意自行解决运输问题时，那么销售商就可以在价格上进行折 让，来弥补对方的运输费用。 当然，销售商的折让幅度要适当，不能低于产品最低的运输成本， 也不能高于公司减少产品的运输环节所节省的成本。
如果想50%呢？
15元
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（一）成本导向定价法
例如：某企业全年生产某种产品10万件，产品的单位变动成本 10元，总固定成本50万元，该企业要求的成本加成率20％，则： 总成本＝(10×10十50)＝（150万） 平均成本＝150／10＝15 价格＝15×(l十20％)＝18(元) 假如企业按销售利润40％来计算价格。那么
采购价格分析与成本控制
采购价格分析与成本控制采购价格分析与成本控制是企业运营过程中至关重要的一环。
通过对采购价格的分析和成本的控制，企业可以优化采购决策，降低成本，提高竞争力。
本文将重点探讨采购价格分析与成本控制的关键方法和实施步骤。
一、采购价格分析采购价格分析是指对供应商的报价进行综合评估和比较，确定最优的采购方案。
采购价格分析需要根据企业的具体需求和市场状况，选取合适的供应商，并综合考虑价格、质量、交货期等因素进行评估。
1. 采购需求分析首先，企业需要明确自身的采购需求，包括采购数量、品质要求、交货期等。
同时，还需了解市场供应情况和竞争态势，找到满足需求的供应商候选名单。
2. 报价分析企业应邀请供应商提供报价，并对所收到的报价进行细致的比较与分析。
在比较报价时，不能只看价格，还需要对报价的含义进行深入理解，了解是否包含全部细节和附加条件。
此外，还需要考虑供应商的信誉、稳定性以及售后服务等方面的因素。
3. 供应商评估根据报价分析的结果，企业可以进一步对供应商进行评估，包括考察其供货能力、质量管理体系、生产工艺等方面。
可以通过电话、邮件或现场访问等方式与供应商进行沟通，并与相关部门进行协调，以综合评估供应商的综合实力。
4. 谈判与决策最后，企业可以根据供应商评估的结果进行谈判，并制定相应的采购计划。
在谈判中，企业应注重平衡价格和质量等因素，并根据企业的实际情况做出最终的决策。
二、成本控制成本控制是指对采购过程中的各项费用进行分析和控制，以降低成本、提高效益。
成本控制的核心在于遵循经济原则，合理配置资源，提高运营效率。
1. 成本要素分析首先，企业需要对采购过程中的各项费用进行详细分析。
这些费用包括直接采购成本、运输成本、关税、保险费用等。
通过明确各项成本的大小和构成因素，企业可以有针对性地进行成本控制。
2. 供应链管理供应链管理是成本控制的重要手段之一。
企业可以通过优化供应链的设计和管理，降低物流成本和库存成本，提高资金周转率。
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F 1000 （ 1 ）Q0 10000 (台） P CV 0.3 02 S0 Q0 P＝ 10000 0.3＝3000 （万元）
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(2) I P Q ( F CV Q) 0.3Q 1000 0.2Q 1000 求得：Q 20000 （台） S P Q 0.3 20000 6000 （万元）
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采购管理与库存控制
教材安排
主讲教材
采购管理与库存控制 .鲁楠主编. 大连理工大学出版社 参考教材
鞠颂东，徐杰.采购管理.机械工业出版社. 王槐林.采购管理与库存控制.中国物资出版社. 马骏，王彬.库存实务.中国物资出版社.
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学习情境七采购价格与成本管理
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（一）采购价格的种类
净 毛 价 价 供应商实际收到的货款，不再支付交易过程中的任何费用。
供应商的报价可以因为某些原因加以折让。
现货价 每次交易时，由供需双方重新议定价格，即使签订买卖合同，亦以完成交易 后即告终止。 合约价 供需双方按照事先议定的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依契约而定。 实价 企业实际上所支付的价格。
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技能目标
1.能够掌握供应商的定价方法； 2.能够通过商品成本分析来降低采购成本； 3.能够正确地进行询价、议价。
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任务描述
内容：略
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任务导读 分析
企业要进行生产经营活动，就不可避免地要 采购原材料，发生采购成本。从长安汽车的 案例中，我们看到其控制采购成本的决心。
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（三）商业折扣和折让
数量折扣
数量折扣是用来鼓励顾客大量购买的让价行为，销售商根据顾客 购买数量和金额总数的差异而给予其不同的价格折扣。
季节折扣
又称季节差价，是公司对在淡季购买产品或服务的顾客的一种让利 行为。主要适用于具有明显淡旺季的商品。 例如，航空公司在淡季打折，夏季服装在秋冬交季常会打折，而羽 绒服在夏季就会便宜得多
价格＝（总成本＋目标利润额）／总产量
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定价方法及其计算
（一）成本导向定价法
目标利润或平均利润相对于成本，可以是固定的，也可以是变 动的。把目标利润作为与成本同比例增长，或作为销售额中一个
固定比率部分时，价格计算公式有所修改。
目标利润与成本同比例增长 价格＝平均成本×(l十成本加成率)
9.9万元
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密封投标定价法对期望利润判断方法:
公司的递价
公司的利润
递价的中标率 （假定的）
期望利润
9,500 10,000 100．81 0．36 0．09
81美元 216 99
11,000
1,600
0．01
16
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B 公司是25元
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(三)竞争导向定价法
竞争投标定价法
是一种依据竞争定价的方法，是招标人通过引导 卖方竞争的方法来寻找最佳合作者的一种有效途径。 适用于建筑包工、产品设计和政府采购等方面。
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(三)竞争导向定价法
密封投标定价法 工程投标 10万元 10.5万元 11万元
内容
采购成本的认识误区
成本就是价格、越低越好。 成本管理就是谈判、压价。 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。
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双赢的采购成本管理
利润 成本 压榨型之 采购 利润 Profit Down
成本
利润
成本 双赢游戏
利润
成本 Cost Down
全新采购成本管理理念
在保本价格基础上加上预期利润，即为产品售价：
产品售价 = （固定成本 + 预期利润总额）/ 销售数量 + 单位变动成本 收支平衡时的销售量 = 固定成本 / （单位产品价格 – 单位变动成本）
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盈亏平衡点方法
销售收入 总成本 收支平衡分析法的基本公式： S=P×Q C=F+V×Q I=P×Q-(F+V×Q) S——销售额； 变动总成本 P——销售单价； Q——销量； 固定成本 0 盈亏平衡图
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任务1采购价格分析
任务1采购价格分析
一、采购价格概述
二、供应商定价的办法
三、如何确定采购价格
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一、采购价格概述
采购价格的概 念
企业进行采购作业时，通过 某种方式与供应商之间确定 的所需物品和服务的价格。
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例如，“2/10，30天”，意思是支付期限是30天，但如果对方在10天内付款， 就可以获得2%的折扣。否则，在30天内支付发票的全部金额。它可以被理解注 明或理解为30天的信用期限后利息费用会增加。 这种做法，主要是为了鼓励顾客按期或提前支付款项，提高企业的收款率，加 快企业的资金周转，减少公司的收款成本，预防坏账。当然，这类折扣必须向 所有符合条件的顾客提供，以体现其中的公平性。
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2、运费折让
一个企业的产品，不仅销售给当地顾客，而且同时也有外部的消 费市场。而销售给外地时，就需要把产品从产地运到顾客所在地，此 时就需要一定的运输费用。 运费折让是当购买者承担产品部分或全部的运输费用时，生产商在 价位上给予其的一种让利行为。当产品需要销往较远地区或国际市场 时，产品的运输成本很高，此时如果购买者有自己的采购部门与运输 设备，愿意自行解决运输问题时，那么销售商就可以在价格上进行折 让，来弥补对方的运输费用。 当然，销售商的折让幅度要适当，不能低于产品最低的运输成本， 也不能高于公司减少产品的运输环节所节省的成本。
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（二）供应商的折扣策略
现金折扣
季节折扣
数量折扣
推广折扣
提供部分退款
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（二）供应商的折扣策略
现金折扣
又称付款期限折扣，是鼓励买主在规定期限内早日付款，而按原价 格给予一定折扣的价格削减方式。同时，交易条件应包括：折扣期 限、折扣率、付清全部货款时间等规定。
保本收入 S0=Q0*P
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例题：
某企业生产电冰箱，预计生产时的固定成本1000万元，单 位变动成本0.2万元，单位售价0.3万元。 请计算：①保本销售量是多少？保本销售额是多少？②若 企业希望实现目标利润1000万元，保利销售量和保利销售 额？③据预计今年销售量可望达到32000台，（目标利润 仍为1000万元）变动成本保持原来水平，售价应该定为多 少？
内容简介
本部分包括三项内容，采购价格分析、采购 成本分析及采购成本控制。重点讲解了供应 商定价的方法，分析了企业应如何确定采购 的价格；以及采购成本的概念、采购成本的 构成，讲述了采购成本的影响因素。介绍了 采购成本的控制途径。
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知识目标
1.了解采购价格的含义和采购价格的种类； 2.掌握供应商定价的方法； 3.重点掌握采购成本的构成； 4.重点掌握采购成本的控制方法。
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一、影响采购价格的因素
1、采购商品的供需关系 2、采购商品的品质。 3、采购商品的数量 4、交货条件 5、供应商成本的高低 在具体的采购作业阶段，应当注意要使所采购的商品在适 当的品质、数量、交货条件及其它有关条件下，做到采购 价格最低。 LOGO Your Site Here
Q0
销 售 额
S0
C——总成本； F——固定成本； V×Q——变动成本； V——单位产品变动成本；
销售量
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I——利润。
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盈亏平衡时 I=0，企业不亏不赢，则有： F P×Q=F+V×Q Q0= P V 式中 Q0——盈亏平衡点产量。 IF 当 I≠0 时，则可得：Q= P V
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任务导读 业务员
成本分析和控制是企业采购管理的重点工作之一。 掌握采购成本结构分析并依此判断供应价格的合理 性有助于提高管理水平并降低总体成本。 任务1：做好采购价格分析 任务2： 掌握采购成本的构成 任务3： 进行采购成本的控制 LOGO
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(3) I P Q ( F CV Q) P 32000 1000 0.2 32000 1000 求得：P 0.26(万元）
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（二）竞争导向定价法
在完全竞争的环境里，供应商通过对市场的无数次试探，相互之间取 得一种默契而将价格保持在一定的水准上；在垄断竞争的市场条件下 ，行业内少数几家大的供应商首先定价，其他供应商参考定价或追随 定价。
如果想50%呢？
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（一）成本导向定价法