采购价格与成本管理(精)

2018/9/17
5

第三章 采购价格与成本管理
①目标利润作为与成本同比例增长的部分 ： 其公式是： 价格=平均成本×（1+成本加成率） ②目标利润作为销售额中固定比率的部分 ：
其公式是：
价格=平均成本/（1销售利润率）（价格×（1销售利 润率）=平均成本）
采购价格与成本管理
定量采购控制法是指当库存量下降到预定的最低库 存数量（采购点）时，按规定数量（一般以经济批量EOQ
为标准）进行采购补充的一种采购成本控制方式。
2018/9/17
24

第三章
（4）经济订货批量控制法
采购价格与成本管理
经济订货批量是使订单处理和存货占用总成本达到最小的
第三章 采购价格与成本管理
第一节 1、采购价格的概念 采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方 式与供应商之间确定的所需采购物品或服务的价格。 采购价格概述
2018/9/17
1

第三章 采购价格与成本管理
1)影响采购价格的因素 ：
供应商成本的高低
影 响 采 购 价 格 的 因 素 规格与品质
7

第三章 采购价格与成本管理
计算保本销售量的公式： 保本销售量=固定成本/（市场可行价格－单位变动成本） 4）变动成本定价法 价格形成公式： 价格=单位变动成本＋单位贡献 由于要求，价格＞单位变动成本 所以 单位贡献＞0
2018/9/17
8
பைடு நூலகம்

2018/9/17
26

（3）竞争导向定价法 竞争导向定价法是以本企业的主要竞争对手的价格为 定价基础，忽视企业的产品成本或需求的变化，只要竞争
对手的价格不动，本企业的价格也不动。
2018/9/17
13

第三章 采购价格与成本管理
1)流行水平定价法 流行水平定价法，又称为随行就市定价法，简单地
第三章 采购价格与成本管理
（2）需求导向定价法 1）直觉价值定价法 测算顾客对商品的感觉价值可以有三种方式： ①主观评估法 ②客观评估法 ③实销评估法
2018/9/17
9

第三章 采购价格与成本管理
2）差别定价法 ①差别定价法的类型 ◆以顾客本身特征为基础的差别定价 ◆以产品用途为基础的差别定价 ◆以消费或购买地点为基础的差别定价 ◆以消费或购买时间为基础的差别定价
第三章 采购价格与成本管理
第四节 采购数量与价格变动对成本的影响
1、固定成本与变动成本 固定成本是指业务量在一定范围内增减变动，其总 额始终保持不变的有关成本。 变动成本是指随着业务量的增减变动，总数额也将
发生相应的正比例变动的有关成本。
2018/9/17
16

ABC控制法是将手头的库存按年度货币占用量分为三类。
2018/9/17
19

第三章 采购价格与成本管理
1）ABC三类物品的区分 A类物品。高值 —— 其价值占采购总值70%～80%的相对少 数物品，通常为物品的15%～20%。 B类物品。中值 —— 其总值占采购总值的15%～20%，物品 数居中，通常占物品的30%～40%。 C类物品。低值 —— 其采购总值几乎可以忽略不计，只占 5%～10%，是物品的大多数，通常占60%～70%。
第三章 采购价格与成本管理
(1)固定成本的主要特点 1）在相关范围之内，固定成本总额不受业务量变动的影 响。 2）在相关范围之内，随着业务量的增加或减少，单位固 定成本将随之相应降低或升高。
(2)变动成本的主要特点
1）变动成本总额直接受到业务量变动的影响，与业务量 保持正比例变动关系。
2）单位变动成本不因业务量变动而发生相应的变动，其 数额将始终保持在某一特定的水平上。
每次订货数量（按单位数计算）。企业无论大小都可采用EOQ计 算法。
2018/9/17
25

第三章
【本章小结】
采购价格与成本管理
本章简要介绍了采购价格的基本知识，分析了市场经 济条件下定价应考虑的因素，详细阐述了市场经济条件的 定价方法及其计算；重点进行了采购成本分析，包括采购 成本的构成，成本分析内容等；分析了采购数量和价格的 变动对采购成本的影响；介绍了成本控制的内容、原则和 基本方法。
说，别人定多高的价格，本企业也定多高的价格。这种方
法特别适用于竞争较激烈、产品差异性不大的行业.
2)竞争投标定价法
投标是企业取得经济技术承包合同的一种方式。
期望利润=中标概率×相应的利润
2018/9/17 14
第三章 采购价格与成本管理
第三节 采购成本分析
2018/9/17
6

第三章 采购价格与成本管理
2）目标成本定价法 其计算公式： 价格=目标成本+目标利润+税金 或 价格=总目标成本×（1+成本加成率）/总产量 3）收支平衡定价法 其计算公式： 价格=（固定成本/保本销售量）+单位变动成本+税金
2018/9/17
2018/9/17
10

第三章 采购价格与成本管理
②实行差别定价法的条件 ◆价格不同的细分市场之间能够被完全隔离，不可能出 现高价细分市场的顾客向低价细分市场流动的问题，也不 可能出现低价细分市场的顾客把商品再转手卖给高价细分
市场的顾客问题。
◆每个细分市场都具有独特的需求性质，细分市场之间 需求弹性不同。
2018/9/17
11

第三章 采购价格与成本管理
3）增量分析定价法
根据顾客的需求弹性或需求曲线来定价，是许多企业
常用的定价方法。这种方法以实现最大销售收入或最大利润
为目标。
2018/9/17
12

第三章 采购价格与成本管理
采购记录
（1）A类物品要求最准确、完整与明细的记录，要频繁地，甚至实时地更新记录。对事务文件、报废损失、收 货与发货的严密控制是不可能缺少的 （2）B类物品只需正常的记录处理、成批更新等 （3）C类物品不同记录（或只用最简单的），成批更新，简化的记录
优先级
（1）在一切活动中给A类物品以高优先级以压缩其提前期与库存 （2）B类物品只要区正常的处理，仅在关键时给以高优先级 （3）给C类物品以最低的优先级
采购物品的供需关系
生产季节与采购时机 采购数量 交货条件 付款条件
2018/9/17
2

第三章 采购价格与成本管理
2）采购价格的种类
送达价
出厂价
现金价
采 购 价 格 的 种 类 期票价 净价 毛价 现货价 合约价 实价
2018/9/17 3
21

第三章 采购价格与成本管理
3）ABC方法的基本法则
法则名称
（
具 体
内 容
控制程度
1）对A类物品应尽可能地严加控制，包括最完备、准确的记录，最高层监督的经常评审，从供应商按订单频 繁交货，对车间紧密跟踪去压缩提前期等 （2）对B类物品作正常控制，包括良好的记录与常规的关注 （3）对C类物品应尽可能使用最简便的控制，诸如定期目视检查库存实物、简化的记录或只有最简的标志法表 明补充存货已经订货了，采用大库存量与订货量以避免缺货，另外安排车间日程计划时给以低优先级就可 以了
第三章 采购价格与成本管理
第二节 市场经济条件下的定价
成本 定 价 应 考 虑 的 因 素 内部因素 市场定位 定价目标 供求状态 外部因素 竞争因素 货币价值 国家政策
2018/9/17 4
1、定价应考虑的因素
第三章 采购价格与成本管理
2、定价方法及其计算 （1）成本导向定价法 1）成本加成定价法 基本计算公式是： 价格=平均单位成本+平均利润 或 价格=（总成本+目标利润额）/总产量
2018/9/17
20

第三章 采购价格与成本管理
2）分类步骤 ①列出所需采购物品及其年度使用量，然后用单价乘以年度
使用量，算出年度使用金额。
②按年度使用金额排列这些物品，并计算出累计年使用金额 与累计百分数。 ③此ABC分析可归纳列表显示。
2018/9/17
（2）定期采购控制法 定期采购控制法是指按预先确定的订货间隔期间进 行采购，补充库存的一种采购成本控制方式。，定期订 货方式中定货量的确定方法如下：
定货量=最高库存量－现有库存量－订货未到量+顾 客延迟购买量ms
2018/9/17
23

第三章
（3）定量采购控制法
订货过程
（1）对A类物品提供仔细、准确的订货量 （2）对B类物品，每季度或当发生主要变化时评审一次EOQ与订货点 （3）对C类物品不要求做EOQ或订货点计算，手头存货还相当多时就订上一年的供应量，使用评审、堆放等等
2018/9/17
22

第三章 采购价格与成本管理
1、材料成本 材料成本是指材料的进价成本，又称购置成本，是指材料本 身的价值，等于采购单价与采购数量的乘积。 2、采购管理成本 采购管理成本是指企业向外部的供应商发出采购订单的成本 费用。 3、储存成本 企业为持有存货而发生的费用即为存货的储存成本。
2018/9/17
15

2018/9/17
17

第三章 采购价格与成本管理
2、商业折扣和折让
现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 促销折让
2018/9/17
18

第三章 采购价格与成本管理
第五节 1、采购成本控制的方法 （1）ABC控制法 采购成本控制