采购价格与成本管理(1)
第六章 采购价格与成本控制
石家庄邮电职业技术学院
想一想
1、生命周期成本法
以最低的成本，在生命周期内使具体的物理资产获得最佳利用， 即所谓的“物尽其用技术”。生命周期成本就是那些涉及购置、 使用、保养和报废物理资产的成本，包括可行性研究、调查、 开发、设计、生产、维护、更新和报废的成本，以及在资产 拥有期间相关的支持、培训和运作等成本。
案例：
《柯达公司从关心采购价格到关心采购综
合成本》 思考：企业应如何控制采购成本？
石家庄邮电职业技术学院
石家庄邮电职业技术学院
四、采购成本认识的误区
成本就是价格、越低越好。 采购成本管理就是谈判、压价。
供应商的成本我们永远不清楚， 我们只能货比三家。
石家庄邮电职业技术学院
石家庄邮电职业技术学院
返回目录
石家庄邮电职业技术学院
公路运输成本要考虑: • 车辆折旧 • 油耗 • 路桥费 • 维修费 • 人员工资 • 利润
石家庄邮电职业技术学院
采购成本的分析与计算 P173 技能训练
1、计算各项成本
2、计算实际支出的总成本
3、分析与计划成本的差异
石家庄邮电职业技术学院
石家庄邮电职业技术学院
三、影响采购成本的因素
整体拥有成本
项目
单价或单位费用（美元）
采购价
37.20
运输费
5.97
保险费
1.96
运输代理
0.03
进口关税
2.05
流通过程费用
0.41
库存利息
0.97
仓储费用
0.92
退货包装等摊销
0.09
不合格品内部处理费用
0.43
不合格品退货费用
0.14
付款利息损失
采购成本管理
侠义：采购过程中发生的订购成本,包括取 得商品和物料的费用、订购业务费用等,以 及因采购而带来的库存维持成本和采购不及 时带来的缺料成本.
广义：整体采购成本,是企业在采购过程中 的购买、包装、装卸和存储等环节所支出的 人力、物力和财力的总和.
二、采购成本的构成 1、物料成本 物料成本是指由于购买材料而发生的货币支出成本.物 料成本总额取决于采购数量、单价和运输成本,它的计算 公式为： 物料成本=单价数量+运输费+相关手续费+税金等
价格Price在现代社会的日常应用之中,价格 一般指进行交易时,买方所需要付出的代价 或付款.
成本.这里的成本是指产品或劳务在寿命周 期内所花费的全部费用.这里的寿命周期是 指产品或服务从用户提出需求开始,至满足 用户需求为止的时期,即经济寿命周期.
价值是商品的一个重要性质,它代表该商品在 交换中能够交换得到其他商品的多少,价值通 常通过货币来衡量,成为价格.这种观点中的价 值,其实是交换价值的表现.
第三节 价值分析
三、价值分析的实施
一提高价值的途径
1．成本不变,功能提高,则价值提高. 2．成本下降,功能不变,则价值提高. 3．成本有所提高,功能大幅度提高,则价值提高. 4．成本大幅度下降,功能略有下降,则价值提高. 5．成本下降,功能提高,则价值提高.
二价值分析的工作程序
一般分为分析、综合、评价三个阶段 .
Ethyl公司在海湾战争爆发前期,看到石 油原材料上涨较快,因此及时预测到这 种价格上涨,并采取提前大量购买的方 式从中获利.
问题
采购成本中除了包含采购商品的价格之外, 还包括哪些部分
二、采购成本分析
１、采购相关成本——质量成本 １含义
工业企业针对某项产品或某类产品因产品 质量、服务或工作质量不符合要求而导致的 成本增加.
采购与仓储管理实务-项目四
2.设计企业采购部采购价格管理制度
作为企业物资供应的主渠道，采购部要认真做好组织 批量进货、提供信息、强化价格管理等工作，要定期发布 待采购物品质量、技术标准、价格等方面的信息，把好物 资的价格、渠道关和型号、质量关，保证统购器材质优价 廉。采购部要进一步改善服务，理顺物资供应渠道，做好 对待采购物资价格管理工作，制定加强采购价格管理的制 度和办法，并报企业最高管理层批准后实施。
任务二 掌握物资采购询价与报价技巧
【任务内容】
1.为A公司制订采购价格调查流程和采购询价方案，并设计 流程图及相关表格 2.为A公司设计采购部采购价格管理制度 3.寻求B公司报价策略 4.对物资采购报价、询价进行工作分析，并书面表达。
【知识库】
1.掌握商品采购议价程序，制订采购价格调查流程
1）报价 采购行动的第一步就是报价。就企业采购部采购诱因
3.常见的价格谈判策略和应对方法有
(1) 供应商哭穷并指责采购员的工作； (2) 供应商在谈判中突然保持沉默； (3) 供应商常会宣传自己的商品如何好； (4) 供应商想方设法拖延时间； (5) 供应商使用最后通碟，给采购员压力； (6) 供应商使用“红脸与白脸”策略； (7) 供应商“让价一半”策略。
4.基于总体拥有成本（TCO）视角的最优 采购批量和供应间隔期确定
(2)库存保管费 库存保管费是因一段时期内存储或持有商品而导致的，
大致与所持有的平均库存量成正比。 (3)缺货成本
当出现缺货时，如果客户选择收回他的购买要求，就 产生了失销成本。该成本就是本应获得的这次销售的利 润，也可能包括缺货对未来销售造成的消极影响。如果 延期交货不是通过正常的配送渠道来履行，那么可能由 于订单处理、额外的运输和搬运成本而产生额外的办公 费用和销售成本。
汽车零部件行业 采购价格及成本管理
A、订购固定成本，与定购次数无关成 本，
常设采购机构的基本开支。
B、订购变动成本，与订购次数有关成
③缺货成本
由于采购不及时造成的损失，包括停 工损
失、延迟发火损失、失去销售机会损失 、商
誉损失或失去客户损失。
A、保险储备及其成本：企业保持一定 数量
的保险储备，货品保险过高，库存太多 ，货
一、采购成本控制原则
以“成本观”指导采购行为会落入一个 圈套： “越便宜越有利”
采购行为的思考应该是“重价值、轻成 本”或 者是“先价值，后成本”
采购成本控制的重点不是如何降低成本 ， 而是以相对更低的成本取得更高的价值。
二、采购成本控制的方法
1、ABC控制法 1）ABC控制的基本思想
为了使有限的时间、资金、人力、物力 等 企业资源能够得到更有效的利用，应对物 资 进行分类，将管理的重点放在重要的物资 上 ，进行分类管理和控制，即依据库存物资
途No 径Image
3、优化整体供应商结构及供应配套体系
4、降低采购成本的方法
方No
5、降低采购物流成本途径
法Image
途径： 1、寻求更优秀的供应商 2、改善采购技术
最常用的是灵活运用采购谈判技巧，辅 助
价格谈判的几个基本工具包括成本结构分 析 、了解供应商“学习曲线”折扣等。
降低采购成本的最高境界是“上游”采 购，即
售的影响难估计。
D、失去客户成本，客户永远转向另一家 企业
，失业客户就失去一系列收入，这个损失 难
以估计，而且还包括信誉损失。
④物料的订购成本
A、请购手续成本 B、采购成本（估价，询价，比价，议价 ，采 购，通讯等费用） C、进货验收成本 D、进库成本 E、其他成本：财务成本，会计成本。
采购价格分析与成本降低
采购价格分析与成本降低主讲：朱老师（资深物流、采购与供应链管理培训讲师。
长期从事采购、物流管理与企业供应链管理工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链管理模型）课程对象：采购价格管理、SQE、物流管理、计划管理、库存控制、供应链管理等部门、销售人员。
授课方式：知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
【课程背景】本课程以实战案例为背景，课程结合被国际公认的采购理论，从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。
在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。
【课程价值】“采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”“采购谈判的议价技巧与策略是什么？”“供应商告诉我们，不涨价不错了，别谈降价好不？！”“原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”“采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？”“发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”。
【培训内容】讨论主题采购管理如何为企业创造利润第一讲采购价格与成本分析案例价格分析与结果一．供方产品的价格与成本供方产品价格分析：--供方产品价格常用的定价方法供方产品的成本分析：--什么是采购的总购置成本？--什么是采购的总拥有成本？价格与质量的关系案例分析二．何为成本控制？何为成本削减？成本控制？成本削减？“成本避免”与净需求采购成本降低的第一步采购成本管理的绩效目标第二讲基于战略与战术思想的采购谈判----采购成本控制的重要一步一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
采购成本管理之价格与成本分析
03
04
05
三、获取成本数据 四、建立成本模型
五、跟踪并调整成本模型
从有意愿合作的供应方获 得成本数据。
对采购项目建立成本模型， 推算其它部分的成本数据。
在未来长期的时间里不断对模 型进行修正调整，以使之更加 贴近并反映实际情况。
PART01
Price analysis
1.历史价格比对
一、价格分析
五、跟踪并调整成本模型
建立基础模型仅仅只是一个开始，随着我们对行业、品类、供应商了解的加深， 随着环境、市场的变化，我们需要在未来长期的时间里不断对模型进行修正调整，以使 之更加贴近并反映实际情况。这里需要指出的是，我们所分解出来的成本要素，许多都 和当前的经济环境有着千丝万缕的联系。
例如直接材料成本，可能与某个大宗金属材料的市场价格相关联，如铜、不锈钢等， 我们可以考虑参考国际国内一些大宗商品市场的价格曲线图来建立我们模型中的直接材 料成本的曲线图；再如直接人工成本，可能与当地的劳动力成本指数等相关联，我们可 以参考当地的政府或劳动部门所公布的官方数据进行调整。诸如此类的信息及数据，都 可以成为我们成本模型的一部分。
二、定义成本要素
我们应该对以上每一项成本逐一分解，明确 采购项目的所有成本要素。例如，以采购价格为 例，成本要素包括如下部分，如下表所示：
二、定义成本要素
材料成本（Direct Material）：直接材料的成本。
人工成本（Direct Labor）：将直接材料转化为成品或完成服务所需要 的直接人工成本。
PART02
Cost Element
二、定义成本要素
成本要素应当包括以下几部分： 采购价格、取得成本、使用成本、寿 命末期成本
1.采购价格：
汽车零部件行业-采购价格及成本管理
汽车零部件行业-采购价格及成本管理在汽车零部件行业中，采购价格及成本管理直接关系到企业的经营状况和竞争力。
合理的采购价格管理可以降低企业的采购成本，提高利润率；成本管理则可以帮助企业了解产品成本结构，制定合理的定价策略，提高市场竞争力。
首先，采购价格管理在汽车零部件行业中至关重要。
部分汽车制造商在零部件采购过程中，通过竞争性招标、集中采购等方式来降低采购价格。
此外，企业还可以通过与供应商进行长期合作，建立稳定的供应链关系，以求得更低的采购价格。
同时，企业通过优化采购流程、减少中间环节，降低采购成本。
另外，成本管理也是汽车零部件行业中不可忽视的一环。
成本管理帮助企业了解产品成本结构，包括直接成本和间接成本。
直接成本主要是指与生产和制造直接相关的成本，如原材料成本、工资等。
间接成本则包括企业运营过程中不可避免的成本，如管理费用、销售费用等。
通过了解产品的成本，企业可以做到精细化管理，从而合理定价、提高利润空间。
在汽车零部件行业中，采购价格和成本管理还有其他一些需要考虑的因素。
例如，企业需要关注原材料价格的波动，及时调整采购计划，以避免因价格波动而导致的损失。
此外，企业还需要合理规划库存，减少库存积压，以避免资金占用过高。
同时，企业还可以通过与供应商合作，进行预付或长期供应协议，获得更大的采购优势。
在具体的采购价格及成本管理过程中，汽车零部件企业可以采取一些措施来提高效率和效果。
例如，通过建立供应商数据库，及时了解供应商的情况，协调供需关系，降低供应风险。
或者与供应商定期开展谈判，以争取更好的价格和服务。
此外，企业还可以引入先进的采购管理软件，以提高采购流程的透明度和效率。
总之，汽车零部件行业中的采购价格及成本管理对于企业的经营状况和竞争力具有重要的影响。
企业需要通过合理的采购价格管理来降低采购成本，通过成本管理来提高产品竞争力。
在具体的管理过程中，企业可以采取一系列措施和方法，以提高采购效率和效果。
采购成本管理之价格分析、成本分析与建模
采购成本管理之“价格分析技术”成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。
为了帮助大家更好地掌握成本管理的法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。
一、价格分析价格分析是成本管理的“浅层”分析阶段。
它不需要建立成本模型，不需要进行价格审核，价格分析以其简便高效的特点而为采购人员所广泛使用。
大多数情况下，价格分析往往无法让我们确定供应商的报价是否合理，因此，如需进一步进行价格合理性分析，就需要结合成本分析的法一同使用。
价格分析主要采用的法是“比价”，通常包括以下一些法：1.历史价格比对我们通常所说的“降价”，都是基于历史价格比对而言的。
通过案例《我该怎么完成降价指标？》，我们认识到，价格比对的前提是建立公平合理的价格基准，企业通常设定的价格基准即我们常说的“标准价格”。
为了避免案例中所出现的“标准价格高高定”的情况，我们可以依据历史成交订单的采购价格和采购数量，采用“移动平均法”、“加权移动平均法”来计算标准价格。
这两种计算法的好处是，综合考虑了过去一段时间的价格，而不是采用一个时间节点上的价格作为标准价。
虽然如此，我们还应当注意到一点，即现存的历史价格并不一定就是有效的价格，因此，在设定标准价格的时候，还需要考虑以下一些问题：历史价格是在什么条件下建立的，是否公平合理？市场环境、技术条件等是否已经发生改变？过往是否只与一家合格的供应商在合作？历史价格是否是基于一定的采购数量、采购质量确定的？历史价格是否包含模具摊销、工程费用以及样品费用等（避免出现案例中的“暗度仓”的问题）？大部分的企业在采购价格的管理上是混乱且缺乏有效记录的。
在ERP系统里所记录的采购单价只是一个死的数据，它的背后实际上包含着丰富的容，这些容有的记录在了报价单上、有的体现在合同里、有的可能仅仅存在于某个采购员的工作笔记或者大脑里，这些没有被有效记录的历史数据，会随着文档的销毁、采购员的离职等消失殆尽，对企业的采购价格管理起不到任的帮助。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
常用材料、器材属于大量采购项目的；
性能比较特殊的材料、器材（包括主要零配件）， 一旦供应脱节，可能导致生产中断；
突发事件紧急采购；
波动性物资、器材采购；
计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大， 影响经济效益深远的。
管理课件
14
项所给予的价格折扣。
3.季节性折扣：是指为刺激非旺季商品销售而给予买方
的价格折扣。
4.交易折扣：是指卖方根据买方的业务功能和组织特征，
给予有利于自己的购买组织一定的价格优惠
5.功能性折扣：通常是营销渠道中的成员因其所扮演的
特殊功能与角色所给予的折扣，这些功能包括销售、 储存和作进出货记录。
6.不退货折扣：实际是买断商品的价格，是指供应商对
需求
（6）定价
（3） 估算商品
成本
（4） 分析竞争
状况
图5-1 商品定价流程图
管理课件
8
二、几种常用的定价方法
1.成本导向定价法
成本导向定价法是生产者以成本为基石的制定 价格的方法，以成本为基础加一定盈利，完全按卖 方意图来确定商品价格的方法。其优点是保证企业 不亏本，计算简单。但所定价格，国际市场的顾客 未必接受。它的理论依据是“成本制定价格的最低 经济界限”。成本导向定价理念就是以经营成本为 中心来制定价格。
对采购合同进行审计
对采购合同执行中的审计
审“验收和结算”
对采购绩效的审计考核
3.加强信息系统建设
管理课件
21
三、实施采购价格审计时应注意的几个问题
1.将采购价格审计工作重点放到以防为主、防患 于未然上来 2.严格依法审计，做到“到位”不“越位”，处 理好与有关部门的关系
3.提高审计人员的业务素质
管理课件
第五章 采购价格与成本管理
管理课件
1
本章学习目标
熟悉采购价格定义； 掌握采购价格的影响因素； 熟悉商品定价的基本方法； 掌握采购价格分析的主要调查范围； 熟悉采购价格信息收集方式和渠道； 了解采购价格审核的作用； 熟悉采购底价制定的好处； 掌握采购底价的制定方法。
管理课件
2
第一节 采购价格概述
一、采购价格概述 （一）采购价格定义
实行买断商品、不再退货的管商理课场件给予的价格优惠。
6
第二节 商品定价方法
一、商品定价概述
一般来说，企业的定价程序可以分为六 个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需 求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定 价方法、确定最后价格。
管理课件
7
（1） 确定企业
定价目标
（5） 选择定价 方法
（2） 评估市场
管理课件
19
1.可以促进企业改善管理 2.能够带来直接的经济效益 3.具有显著的社会效益
管理课件
20
（二）采购价格审计基础
1.建章立制，规范行为
2.对采购全过程进行审计监督
审“买不买”，即对采购计划的审查
审“何时买”，即对采购时间的审查
审“怎么买”，即对采购方式的审查
审“向谁买”，即对供应商和开标过程的审查
开始
收集价格信息 制订价格调查计划
制订价格调查表 发放并回收价格
调查表 汇总价格信息
审批
审核
审核
建立价格平台
供应商 参与方式 提供信息
协助
协助提出 修改建议
备案
组织执行
结束
图5
（一）采购价格审核的意义
采购价格审计是指企业的内部审计机构 或内部审计人员以采购价格及其构成要素为 对象，对内部有关职能部门（单位）使用企 业资金获取货物、工程和服务的价格进行审 核、监督、评价，确认采购价格的合理性、 合法性、效益性，促进企业实现价值最大化 的经济效益审计。
管理课件
11
3.竞争导向定价法 （1）相关商品比价法 （2）分期付款定价法 （3）投标定价法 （4）拍卖定价法
管理课件
12
4.生命周期定价法 （1）市场引入期的定价策略 （2）市场成长期的定价策略 （3）市场成熟期的定价策略 （4）市场衰退期的定价策略
管理课件
13
第三节 采购价格分析
一、调查的主要范围
价格可以定义为以标准货币单位为尺 度的商品或服务的价值，即商品的价值与 货币价值的对比。采购价格是指企业进行 采购作业时，通过某种方式与供应商之间 确定的所需采购的物品和服务价格。
管理课件
3
（二）采购价格的种类
依据不同的交易条件，采购价格会有 不同的种类
1.到厂价与出厂价 2.现金价与期票价 3.净价与毛价 4.现货价与合约价 5.定价与实价
管理课件
16
（三）调查资料的处理
企业可将采购市场调查所得资料，加以整 理、分析与检讨。在此基础上提出报告及建议， 即根据调查结果，编制材料调查报告及商业环 境分析，对本企业提出有关改进建议（如提供 采购方针的参考，以求降低成本，增加利润）， 并根据科学调查研究，研究更好的采购方法。
管理课件
17
三、采购价格调查流程
管理课件
4
二、采购价格的影响因素 （一）采购价格高低的基本影响因素
1.供应商成本的高低 2.规格与品质 3.采购物品的供需关系 4.供应市场中竞争对手的数量 5.客户与供应商的关系
管理课件
5
（二）采购价格折扣
1.数量折扣：是指买方大量采购时，卖方给予买方的价 格折让。
2.现金折扣：是指买方在一定的时间期限内付清购货款
管理课件
9
成本导向定价法分类 （1）完全成本加成定价法 （2）比较成本定价法 （3）盈亏平衡分析定价法，又称保本定价法 （4）目标成本定价法 （5）变动成本定价法，又称目标贡献定价法
管理课件
10
2.需求导向定价法
（1）认知价值定价，是指公司以消费者对其产 品的认知价值而非以产品成本为定价基础。
（2）需求区别定价，又称价格差异法，指某项 商品或服务以两种以上的价格出售，而这种价 格上的差别并不与成本的差别成正比。
二、信息收集方式和渠道
（一）信息收集方式
根据信息来源渠道分为一手资料调查、 二手资料调查；其中二手资料多是通过查 询官方出版物、行业概览等文案调研方式 得来的。据统计，采购人员约有27%的时间 从事各类信息的搜集工作。信息搜集的方 法可分为以下三类：上游法、下游法、水 平法。
管理课件
15
（二）信息收集渠道 杂志、报纸等媒体； 信息网络或产业调查服务业； 供应商、顾客及同行； 参加展览会或参加研讨会； 加入协会或工会。
22
第四节 采购成本分析工具
一、学习曲线 （一）学习曲线概述