市场部绩效考核办法

市场销售部绩效考核办法

一、考核目的

为了促进公司年度经营目标和部门年度工作目标的实现，充分调动大家的工作积极性，提高工作效率，建立市场销售部的工作激励机制和约束机制，特制定本办法。

二、考核原则

严格遵循“公平、公正、公开”的原则，客观、真实地反映被考核人员的实际情况，避免因个人和其他主观因素影响绩效考核的结果。

三、考核范围

本办法的适用对象为市场销售部全体员工（部门第一负责人除外）。按岗位划分及具体工作职责，设定不同考核指标和权重进行考核。

四、考核周期

考核周期以月度为主,次月5日前（遇节假日顺延）完成对上月度的绩效考核。年中考核和年终考核按公司考核制度由公司统一进行考核。

五、考核方式

各中心员工的考核都由中心经理进行评定；中心经理由部门总经理、部门分管领导共同考评，其中，直管领导占比60%，部门总经理考评占比40%；部门副总经理的考核由部门总经理执行。

六、考核指标组成

市场销售部员工考核工资由财务考核工资和KPI考核工资构成。其中，财务考核工资根据公司整体绩效考核方案执行。

七、KPI考核流程

㈠KPI考评

⒈每月最后一周，员工将本月的周工作计划完成情况汇总，填写月度考核表，由相应的领导对其进行考核。

⒉每月最后一个工作日，由考勤专员收集当月办公纪律和考勤情况，报给绩效考核员，进行办公纪律考评。

㈡反馈

月度成绩完成汇总后由本人签字确认，次月5日前考核负责人将考核成绩和考核工资应发比例呈报公文至部门总经理和市场总监。公文结束后分发薪酬工作人员计算绩效工资应发额。

㈢申诉

如被考核人对考核结果持异议，应在收到考核结果1个工作日内向部门总经理提出口头或书面申诉。部门总经理在收到申诉后，于1个工作日内指定专人开展相关核实工作并给出最终答复。

㈣考核档案管理

考核结果由本部门自行存档。考核档案的保存期为一年。

八、KPI考核结果运用

员工月度绩效考核成绩与KPI考核工资挂钩，具体发放额度如下表：

㈠KPI考核工资的二次分配

考核成绩高于96分的有奖励，计算公式为：得分-95=A,A ＞0,所有A相加=B，每月奖金池（奖金总数）=C，C的来源为每月市场营销部扣发KPI考核工资的总和(C≥0)。

奖金= C÷B×A

中心经理与其以下级别员工的KPI工资发放和二次分配采用相同标准，但奖金池分开，不混合。

九、附则

㈠本办法自下发之日起执行。

㈡本办法由市场销售部负责解释，并根据管理需要进行相应修订。

附件：⒈KPI考核指标及评分标准

KPI考核指标及标准