外贸业务员实习报告

外贸业务员实习报告

外贸业务员实习报告

本次实习日期为7月2日到7月14日，在学校的安排下，通过同学的介绍来到XXXXXX有限公司，我征取的实习职位是外贸业务员助理，因为是对专业的喜欢，所以对这个实习机会特别珍惜。刚到企业的前两天，由负责人带领我们参观了服装工厂，并讲解有关的的企业文化，发展历史及相关产品知识，还为我们介绍了可能涉及到的工作内容。让我们不仅对芮来满族服饰有限公司有了进一步了解，也对自己未来的职业有了新的规划。

一、外贸公司的简介

XXXXX有限公司的前身是伊通羊毛衫有限责任公司，始建于1978年的国有预算内企业“伊通县羊毛衫厂”。1999年公司改制为或有控股公司“伊通羊毛衫有限责任公司”。20xx年11月，依据吉林省国企改制要求四个到位的原则，又进一步改制为民营股份制公司，为了方便与各国客户的业务往来，经伊通满族自治县工商局核准延用了原来的名称。20xx年6月公司被国家民委认定批准为少数民族特需商品定点生产企业，公司名称经伊通满族自治县工商局核准变更为“伊通满族自治县芮来满族服饰有限公司”。该公司是一家有三十多年毛衫生产历史，在吉林省毛衫出口中占有一定份额的老字号毛衫专业生产厂家。

（一）企业基本情况

公司注册资本150万元，公司位于伊通镇内，现有员工650人，有专业技术人员20人，大中专以上学历12人，有工程师2人，技术力量十分雄厚，形成了产品研发能力。公司下设四个分厂，六个生产车间，七个职能部门。公司总占地面积23095平方米，并都有偿取得了30年土地使用权。总房屋建筑面积10000平方米。2021年又购进各种针型自动横40台，各种针型齐全，针织横机有3.5G、5G、6G、9G、11G、12G、14G等针型945台，有合缝机6G、8G、10G、12G、14G、16G等针型200台，能生产各种款式的毛衫系列产品，共有毛衫、服装专用生产设备820台（套）。公司有80万毛衫生产能力，20万手编、手勾、手绣毛衫生产能力。有10万满族服饰生产能力。工厂于1987年就取得了吉林省纺织工业厅颁发的出口产品生产许可证和吉林省商检局颁发的出口商品质量许可证。产品通过吉林省外贸代理出口，1997年经国家外经贸部批准取得了进出口经营权，于1998年就开始正式运营自营出口，企业与世界经济接上了轨，产品真正自己走出了国门，实现了经营国际化。

（二）产品基本情况

公司主导产品为毛衫系列产品，有套衫、开衫、毛裙、毛裤、军服、警服、猎装、学生装、职业装、童装、手钩、手编、手绣、刺绣等百余个品种，服装厂可以自行设计风格时尚、款式新潮的各式流行毛衫，还可以通过客人从电脑传过来的图片复制客人指定款式、花纹、规格的各种样衣，芮来服装厂还有集针织

毛衫、服装制作为一体的技术实力，与各国客商连续多年签订了大批军服、猎装、休闲装等定单，在各届广交会上，芮来满族服饰有限公司的产品都倍受各国客人的晴睐。签订的定单逐年增加。1988年成立伊通满族自治县，当年工厂为了庆祝满族自治县成立，组织技术力量设计、复制各款式满族服饰，利用了工厂现有的设备装备能力为宾馆、饭店、演出团体加工了几千满族服装，满族服装在满族风俗上仍保持着较高的民族风貌，由于满族服装、服饰经久不衰倍受各族人民喜爱。例如：一字式坎肩，镶花边的女坎肩，满族裙子，旗袍，由满族男旗袍演变而来的唐装，展示了中国传统服装的无穷魅力，以满族服装为基础的各式服装展现了满族服装的生命力，满族服装市场十分看好，由此开始生产满族服装、服饰，并发展成毛线针织品、编织品、手勾手绣品。自2002年在上海APEC会议上各国首脑着唐装亮相，引起了服装界的注目，一时在服装市场上，满族服装形成了强烈的冲击波，拓宽了旗袍、旗袍裙、女式坎肩、女式唐装、男式唐装市场，我们上马了满族服饰生产线，生产能力为20万，芮来满族服饰有限公司在国内外满族服装市场上已经占有一定的份额。正在着手运作与国内几家大型服装批发商组成联合体，为国内十几家宾馆、民族餐馆生产旗袍等各种满服，已经注册了“芮来”服装商标，有自己的品牌产品——澳姆丝，掌握民族服装新潮款式发展动态，引进培养服装设计人才，形成产品研发能力。

（三）产品市场

当前正处国际金融危机，并已涉及到纺织服装业，但我们工厂到目前不但没有受到影响，生产订单不降返升，现已签单20万，还有12万意向性订单。这主要是由于芮来满族服饰有限公司自87年以来，一直生产出口毛衫，是吉林省毛衫出口的支柱性厂家，产品销往美国、法国、英国、德国、日本、韩国、奥地利、港台等二十几个国家和地区，累计出口毛衫已达500多万，创汇2000多万美元。97年经国家经贸委批准取得了进出口经营权，并在当年得到了正式运营。中国入世，毛衫行业首先融入世界经济大潮，芮来满族服饰有限公司直接与世界经济接轨。在激烈的国际市场竞争中有一定的占有率。产品出厂合格率能够达到100%，得到各国客商的一致好评和长期的依赖。被吉林省商检局认定为“出口产品免检单位”、“产品质量一类企业”，被省政府命名为“产品质量信得过企业”，并授予“产品信誉企业”荣誉称号。

企业的发展和进步，依靠不断的创新和广泛的合作，立志向更高的目标迈进，集毛衫制衣生产为一体的综合实力，不断开创和拓展国内外毛衫生产业务。

二、实习过程

这是学校要求的为时半个月的实习，同时也是我期盼很久的一次接触外贸业务的机会，在这段实习生活中，我锻炼了意志。体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合。在这里不仅能学习本专业技能，而且能学习到怎样处理好人

际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个的挑战。初出校门，对于未来工作并没有太多要求，只希望能有个地方学习就非常满足了，更何况这个实习机会也是来之不易，外贸专员是我最希望做的，对于行业并没有太多的要求，但很幸运我实习的地方是从事服装行业的，我想对于每一个女生来说，这一行业都是不错的。更幸运的是我所在的部门是与我专业有直接联系的，就是业务部。芮来服装股份有限公司是有自己的工厂，在吉林省也算是同行业的佼佼者。但说实话我以前从未听说过，更不知其品牌。后来才知道这是一家服装供应商，公司主要以产品占领市场，对于公司的品牌的宣传甚少。而且主要的业务都是对外出口，公司在国外的影响比国内还要大，每届的广交会都会吸引大批的客户争相下订单。在实习期间，我除了掌握基本的产品知识外，还了解了基本的外贸流程，学会了用英语函电基本的交流，为客户挑选寄送样品，同时对一些装箱单、发票等基本票据也有了初步的认识。虽然，曾经在参加过外贸流程网上大赛，对其主要流程也觉得甚是熟悉，可是现实并不只是动动鼠标就能完成的，经过实践才知道作为一个外贸员业务员的不易，从找客户到谈订单以及后期的单据跟踪，每一项都不容疏忽。一个订单的完成无论过程多么复杂艰辛，但是其最后给公司的带来的利益也是不容小视的。我想也正是这种成就感吸引着每一个外贸业务员不断的做下去，或许在他们心里这订单的每一个细小的环节都是他们人生价值的体现。

该公司算不上历史悠久，但也有20来年的历史，所以也拥有了一定的客户群，这些客户大多是来自海外，由于与这些老客户的长时间贸易联系，订单的基本程序都得到了简化，每年的订量及产品样式都有掌握，所以工厂的生产量也都保持平稳。但最近几年，公司不断地改革创新响应国家号召，立志把公司工厂做到更大更强，更新了一批老设备，并引进新的技术人才，管理人才，提高了工厂的生产力，丰富了产品的样式。对于订单的要求自然也就增多。一些业务员依着曾经的一些老客户，就不需要出去跑市场，找客户。这也令一些新的业务员很是羡慕，但同时他们知道只有具备一定的业务能力，才能更好地与新客户沟通，把产品推销出去。将新客户逐渐发展为自己的老客户。而我所做的正式协助业务员接待客户、下单、跟单、并安排货物的报关报检、装船等一系列事宜，但由于实习期间很短，我所做的也仅仅是到下单之前，但看着别的业务员的忙碌，也多少对下面的事情有些了解。首先，在网络贸易平台上寻找潜在的客户，当然也可以通过其他渠道来寻找，只是我跟的业务员比较年轻，喜欢在网上寻找。若是赶上广交会等类似的贸易平台，一部分的业务员都会去那里与有意愿的客户直接交谈，成交率也是几种渠道中最大的。还有是通过代理寻找客户，但我们公司很少采用，毕竟还有一批老客户作为支撑，而且我们公司的利润向来不多。对于在网上谈定的客户，业务员都会邀请其来公司工厂参观，这样也是为了进一步确定双方的可靠性。以前总以为接待客户很简单，何况

自己还学了商务礼仪的这门课，但真正与业务员接待时，才发现要做的准备工作很多。业务员告诉我，一般情况下，客户来趟中国也很不易，所以来的主要目的就是下单。如果有客户过来，老客户就直接握手问候、茶水接待一下，然后就直接带到样品室，陪同客户挑样品，而后就是业务洽谈环节，这一环节要做的就是记录客户对服装的样式，尺码等方面的特殊改动，过后对于产品的颜色惊进行检验，并由客户确认。接下来的规格、包装、交货期等的洽谈也要一一与客户协商。然后才是合同的制作与签订。对于新客户，我们不能马上带到样品室，这也是谨慎起见，毕竟我们。还不知道是真正的敌还是友。样品室作为一个服装制造业而言是产品的集中区域，也是公司的核心，公司的每一种新的产品开发都要防止被别人的仿造，因此要十分谨慎。如果，确定了客户可信的话，接下来的步骤就大同小异了。不同的只有在价格方面，老客户在这一方面是可以享受优惠价格待遇的。一般公司业务员的工作到这里也就结束了，由于我去的公司熟悉业务流程的人不多，所以业务员还要完成跟单员和单证员的工作。订单确定后，就要安排制作样品，并下生产指令单给生产部，提供服装样品给生产部门安排生产，还要确保按时交货。最后还要制作单据，配合货代报关报检，所以一个订单下来两三个月都是短的。

四、实习体会

半个月的实习工作就将结束，这次的实习生活是我大学生活中最难忘的一部分，让我感触颇多，得到了许多新的认识，对于

许多新的问题也有了深层次的思考。首先，让我认识到一个企业的文化是企业的灵魂，企业要长久发展必然离不开企业文化的支持，它具有一种强大的凝聚力感染着企业内部的员工和吸引着外界的合作伙伴。伊通满族自治县芮来满族服饰有限公司正是以质量第一，交期第一，信誉第一得到了合作客商的一直信赖、认可和好评，赢得的不仅是商业信誉还有企业长期的利益。既然一个企业都需要灵魂支撑，那么对于个人而言更应该树立人生目标及信仰，并坚持为之奋斗，以实现人生的价值。然后，通过实际的工作，切身接触社会，才知道社会的大家庭需要我们用心去沟通，无论是做人还是做事都要怀着一颗真诚，积极的心去面对。同事之间更要懂得和谐相处，互相理解，互相帮助，一个人的力量总是有限的，团队的力量才是不容忽视的。最后，在实习的过程中，仅仅才接触到部分的外贸事物，就让我看到了自己能力的不足，充分意识到了学习的重要性，无论是专业知识还是社会经验的欠缺，都时刻提醒我要不断学习才能不断进步，不被社会所淘汰。真正认识到了活到老，学到老的深刻意义。

篇2：材料专业认识实习报告

材料专业认识实习报告本文关键词：实习报告，材料，专业材料专业认识实习报告本文简介：安徽工程大学实习报告实习内容：专业认识实习学院：机械与汽车工程学院专业班级：材料112学生姓名：陆其程学号：3102226指导教师：陶锋、王志

俊、余小鲁、段园培实习单位：众源新材料股份有限公司瑞鹄汽车模具有限公司实习时间：20XX.5.6——20XX.5.10

一、实习目的：本次实习是在完成了专

材料专业认识实习报告

本文内容：

安徽工程大学

实

习

报

告

实习内容：专业认识实习

学

院：

机械与汽车工程学院

专业班级：

材料112

学生姓名：

陆其程

学

号：

3102226

指导教师：

陶锋、王志俊、余小鲁、段园培

实习单位：众源新材料股份有限公司

瑞鹄汽车模具有限公司

实习时间：20XX.5.6——20XX.5.10

一、实习目的：

本次实习是在完成了专业基础课与部分专业课学习之后，在进一步学习其他课程之前安排的重要实践环节。其任务是使学生通过在实习工厂的现场讲课、实际观察、上岗劳动和查阅现场资料，加深对相关工厂的基本概况、生产工艺过程、生产设备性能与操作方法以及对企业经营管理的认识。目的在于使学生联系实际，巩固和加深已学课程的知识，并获取学习后续专业课程与毕业设计工作的部分现场资料；培养学生的劳动观念，从事生产管理以及解决生产实际问题的能力。

1、了解有色金属及其合金熔炼与铸造的生产工艺、设备、组织管理与主要技术经济指标；

2、了解有色金属及其合金板带材生产工艺、设备、组织管理与主要技术经济指标；

3、了解有色金属及其合金棒线材生产工艺、设备、组织管理与主要技术经济指标；

4、了解模具设计制造有关工艺、设备、组织、组织管理与主要技术经济指标。

5、了解全厂概况，包括生产组织管理机构以及供销方式等各方面情况。

2、认识实习日程安排：

实习时间

实习单位

20XX年5月7日

众源新材料股份有限公司

20XX年5月9日

瑞鹄汽车模具有限公司

三、实习内容：

材料科学作为一门研究材料的组织结构、性质、生产流程和使用效能，以及它们之间相互关系的科学，是多学科交叉与结合的结晶，是一门与工程技术密不可分的应用科学。这次认识实习，我们参观了两个企业，分别是众源新材料股份有限公司、瑞鹄汽车模具有限公司，分别详细了解了模具的设计与制造、铜合金板带材的生产、铜导线在通讯领域的生产和应用以及阴极铜的熔炼、铸造、轧制

到生产出产品的全套生产工艺流程，在参观中，我主要了解到以下几点知识：

a.模具的设计与制造，以及将固态塑料加热液化通过注塑机经过特定的模具加工成型的方法；

b.铝合金板带材的生产方法，从熔炼、铸造、轧制、拉拔到矫直、剪切直到生产出成品的工艺流程中，机械设备在其中的应用以及紧急情况的处理方法；

c.通过连拉的方式生产合适尺寸的铜导线，铸造出来的铜棒需经过铣面然后通过连拉的方式来生产铜导线，其间还需要经过热处理，热处理方式根据产品类型不一样；

d.多种连铸连轧技术在铜加工领域的应用，包括美国南线公司SCR3000、SCR4500连铸连轧生产线以及尼霍夫大拉生产线的特点，这种技术具有高效、节省劳动力的多种优点。

实习1

瑞鹄汽车模具有限公司

一、厂况介绍：

瑞鹄汽车模具有限公司，成立于2001年12月，座落于国家级芜湖经济技术开发区，占地面积48000平方米，投资总额10720万人民币（注册资金6160万人民币）。是一家专业从事汽车主模型及汽车钣金模、夹、检具开发与制造以及汽车钣金及总成生产的高新技术企业，公司从成立之初就本着把瑞鹄模具建设成为具有时代特色的专业汽车车身开发制造公司的企业宗旨发展。力争为中国汽车工业的发展做出贡献。

公司主要业务范围包括从汽车主模型设计制作到模、夹、检具工装设备设计、制作、安装直至调试移交汽车厂投产等一系列环节。公司拥有各类专业技术人才，确保了设计、生产的每一环

节的品质。公司成立至今已经有多个整车开发项目成功高质量的完成，并得到客户及市场的肯定，公司正积极地加大对高新科技、先进设备和高级人才等软、硬的投入，企业已经达到了国际先进水平，拥有了一定的竞争力。

二、公司主要业务范围包括：

SE分析，

汽车主模型、模具、夹具、检具等工装设备的设计制作，汽车小批量白车身与焊接总成的生产制造，以及工装的安装调试等服务环节。

公司拥有各类专业技术人才，确保了设计、生产的每一环节的品质。公司成立至今已成功完成多个整车项目的开发制作，并得到客户及市场的肯定。公司正积极地加大对高新科技、先进设备和高级人才等软、硬的投入。目前公司已经达到了国际先进水平，在国内外拥有一定的核心竞争力。

企业文化

一级理念

【愿

景】

让世界汽车行业选择瑞鹄

【使

命】为汽车行业提供创新、优质、高效的工装及服务。

【价

值

观】

责任

创新

卓越

二级理念

【经营理念】客户至上、以人为本、效益优先、和谐共赢

【管理理念】目标管理、规范流程、务实创新、持续改善

三级理念

【成本理念】花好每分钱，第一次把事情做好

【人才理念】有理想、重道德、好学习、争创新

【市场理念】做感动客户的供应商

【研发理念】开拓创新、引领需求

【质量理念】再小的缺陷、也是客户抱怨的来源，再小的改善、也是客户满意的开始

【生产理念】数字化、标准化、准时化、精品化

三、实习摘要：

1、模具因硬度和塑性等各方面的要求，因此也需要经过热处理，该公司配有节能实验电阻炉以及箱式电阻炉；

2、厂区及车间的整体布局也属于我们的专业知识范围，因此实习过程中需要多加注意。

我国模具行业发展现状

国内模具工业从起步到发展，历经了半个多世纪，尤其是20世纪90年代以来发展得更加迅速。近年我国的模具在国际模具行业美好的发展形势下，模具水平有了较大提高，大型、精密、复杂、高效和长寿命模具又上了新台阶。从模具发展地域来看，我国模具工业的发展在地域分布上存在不平衡性，模具生产最集中的地区在江浙和广东等经济技术高的地区。从模具的需求情况看，汽车工业是模具的最大用户，汽车产量的增幅虽然有较大回落，但车型开发和新车型的上市速度并未放慢，有的还有所加快，汽车工业对模具需求仍旧十分强劲。电子信息行业、电器和仪器仪表行业、电机行业、建材行业等，也是大量使用模具的行业，这些都对模具产生大量的需求。中国经济的高速发展对模具工业提出越来越高的要求，也为其发展提供了巨大的动力。

实习2

众源新材料股份有限公司

一、厂况介绍：

安徽众源新材料股份有限公司系芜湖众源金属带箔有限公司整体变更设立，芜湖众源金属带箔有限公司成立于20xx年4月，是安徽省一家专业从事高精度紫铜带生产企业,公司位于芜湖经济技术开发区铜加工基地。下属全资子公司安徽永杰铜业有限公司位于安徽省南陵县经济开发区。

公司产品广泛应用于通讯、电力线缆、变压器、铜包铝、光伏材料、引线框架材料、换热器、电子冲压、太阳能组等行业；

主要在国内长三角、朱三角、黄渤海、西南地区销售，并远销香港、东南亚等地区。

目前公司二期项目已启动，在20XX年初建成年产2万吨项目；公司三期规划在十二·五末再建成年产4万吨项目；公司预计在十二·五末形成年产10万吨规模，成为国内最具竞争力的铜加工企业。20XX年被中国有色金属加工工业协会评为“中国铜板带材十强企业“.

公司位于芜湖市经济技术开发区凤鸣湖北路,紧邻205国道、朱家桥外贸码头、芜湖铁路西站交通便捷、地理优势优越。

公司产品广泛应用于通讯、电力电缆、变压器、变频器、新能源电池、铜包铝、引线用框架材料、散热器、热交换器、电子电器等行业。主要在国内长三角、珠三角、黄渤海、西南地区销售，并远销香港、东南亚地区。公司所有产品均通过质量体系认证、环境体系认证和SGS认证。

公司简介

主营产品或服务：

紫铜带;铜包铝铜带;变压器铜带;射频线缆带;换热器铜带;电子冲压铜带;光伏焊带;引线框架铜带;光伏铜带;白铜带主营行业：

屏蔽材料

其他通信线缆

散热系统

铜及铜合金材

其他变压器

服务行业：

电子;通信;电工;电器;仪器仪表;汽车;印刷;建筑材料员工人数：

301

-

500

人

厂房面积：

6000.00

平方米

主要市场：

全国

港澳台地区

东南亚

主要客户：

电力、家电、建筑、汽车

月产量：

3300

吨

(英)

管理体系认证：

ISO

9001

ISO

14001

其他：GB/T2059-2000

注册资本：

人民币

8100

万

二、公司主要业务范围包括：

公司定位于有色金属行业内高精度紫铜带材产品及其它新型材料的专业制造商，从事高精度紫铜带材的研发、生产、销售和服务，产品广泛应用于引线框架材料、太阳能光伏焊带、变压器、射频线缆、铜包铝、换热器、电子冲压等行业，拥有C1100、T2、TP2、TU2、等各类牌号，厚度范围为从0.10MM到2.00MM，宽度范围为从10MM到450MM，重为≤5,000KG/，包括高中低档不同规格、不同牌号、不同状态的上百种规格的紫铜带材产品，逐步适应了铜基带材消费群体多品种、多规格、小批量的特性需求。

三、产品种类及展示：

行业品种

型号

厚度(mm)

宽度(mm)

状态

重(KG/)

铜包铝线

C1100、T2

0.30-0.40

28.30-306

M

60-1000

射频线缆

C1100、T2

0.20-0.30

40-306

M

100-2000

电子电器

T2、TP2、TU2、C1100 0.10-2.00

10-310

M、Y4、Y2、Y

≤2000

引线框架

TP2、C192

0.30-1.50

40-310

Y、Y2

≤2000

箔材制造

C1100、T2

0.10-0.40

10-310

M、Y4、Y2、Y

≤2000

变压器带

T2、TU2

0.20-1.00

10-310

M

≤1000

白铜

C7521、0.10-2.0

5-540

M、Y4、Y2、Y1、Y、TY