岗位分析报告
岗位职责履行情况分析与改进建议报告
岗位职责履行情况分析与改进建议报告在当今竞争激烈的职场环境中，明确岗位职责、有效履行职责并不断改进，对于个人的职业发展和组织的整体运营都具有至关重要的意义。
为了深入了解员工岗位职责的履行情况，发现存在的问题和不足，并提出针对性的改进建议，特进行本次分析报告。
一、岗位职责履行情况分析1、工作任务完成情况通过对员工工作任务的梳理和评估，发现大部分员工能够按时完成主要的工作任务。
然而，仍有部分员工在一些关键任务上存在拖延或质量不达标等问题。
例如，在项目交付方面，一些团队未能按照预定的时间节点完成，导致后续工作受到影响。
2、工作质量评估工作质量是衡量岗位职责履行效果的重要指标。
整体来看，多数员工能够保持较高的工作质量，但在细节处理和规范性方面仍有待提高。
以文件撰写为例，部分文件存在格式错误、数据不准确等问题，影响了信息传递的准确性和专业性。
3、工作效率分析工作效率的高低直接关系到组织的运营成本和竞争力。
调查发现，一些员工能够高效利用工作时间，迅速完成任务；而另一些员工则存在时间管理不善、工作流程繁琐等问题，导致效率低下。
比如，在处理日常事务时，有的员工需要花费过多的时间在沟通协调上，而没有采用更有效的方式解决问题。
4、团队协作表现团队协作对于实现组织目标至关重要。
在实际工作中，大部分团队能够保持良好的沟通与协作，但也存在个别团队成员之间配合不够默契、责任划分不明确等情况。
这在跨部门项目中表现得尤为明显，导致项目推进困难。
5、创新与改进能力创新是推动组织发展的重要动力。
然而，在岗位职责履行过程中，员工的创新意识和改进能力普遍较为薄弱。
许多员工习惯于按部就班地完成工作，缺乏主动思考和提出新想法的积极性。
二、存在的问题及原因分析1、岗位职责不明确部分岗位的职责界定模糊，导致员工在工作中存在职责不清、任务重叠或遗漏的情况。
这不仅影响了工作效率，还容易引发员工之间的矛盾和冲突。
原因：组织架构调整频繁、岗位说明书更新不及时、管理层对岗位职责的重视程度不够。
岗位分析报告范文3篇
岗位分析报告范⽂3篇关于主管岗位的分析报告今年，是__公司迈向专业化的资产经营管理公司的关键之年，也是公司打造专业化资本运作团队的关键之年。
作为⼀名主管，更是专业化建设的排头兵，现从专业、系统的⾓度，对本岗位⼯作展开分析，找准突破⼝，为下⼀步⼯作理清思路，进⼀步提⾼⼯作的专业化⽔平。
⼀、现状及原因分析（⼀）⼯作专业化程度需要进⼀步提⾼⽬前，虽然经过初步培训与规范，公司公⽂处理有⼀定起⾊，但仍然存在许多问题：⼀是公⽂格式不统⼀。
从公⽂的形式上看，存在着格式不规范，字体不统⼀，数字、序号、标点符号等乱⽤等⼀系列问题，尚需进⼀步进⾏规范。
⼆是⾏⽂⽔平不⾼。
从公⽂的内容上看，各部门、下属⼦公司⾏⽂⽔平还较低，出现逻辑关系混乱、语句不通、错字别字、⽂种乱⽤等现象，专业⽔准急需提⾼。
三是⽂案写作需要加强。
从实际⼯作需要来看，每个岗位都可能涉及到撰写尽职调查报告、分析报告、调研报告、项⽬策划书、⼯作⽅案等⽂案，但⽬前能基本掌握这5种⽂案的员⼯还很少，影响了⼯作质量与效率。
存在以上问题，其主要原因有两个：⼀是绝⼤多数员⼯没有学过实⽤写作，更缺少专业、系统地知识培训，对公⽂及⽂案写作知之甚少也是情理之中的事。
⼆是部分员⼯不够重视，观念没有转变，觉得⾃⼰不是，没有必要掌握这么多的写作知识，对发放的学习资料没有认真学习，⾏⽂时随⼼所欲，仍不按规定的格式与字体。
（⼆）党建⼯作需要进⼀步熟悉⽬前，公司党⽀部才成⽴，党建⼯作才起步，有⼤量基础⼯作需要去做。
主要存在的问题：⼀是对企业党建⼯作还不熟悉。
⾃⼰以前虽然⼀直在部门⼯作，但主要是搞和宣传，对组织发展还不熟悉，且企业党建与⾏政机关党建有所不同，⾃⼰需要进⼀步加强学习，提⾼⼯作能⼒。
⼆是党建⼯作⼈⼿紧张。
公司虽然只是党⽀部，但市国资委党委对党⽀部的考核要求与党委的要求⼀样，所以有⼤量的⽇常⼯作需要做。
⽬前公司只有我⼀⼈兼做党务⼯作，需要承担组织、宣传、纪检等⼯作，⽽这些⼯作都需要做⼯作计划、总结及报送信息、建章⽴制等，杂七杂⼋的事还不少。
岗位分析报告范文
岗位分析报告范文一、岗位分析概述。
岗位分析是指对一个特定工作岗位所需的技能、知识、经验和其他特征进行系统和详细的描述和分析。
通过岗位分析，可以帮助企业更好地了解各个岗位的工作内容和要求，为招聘、培训、绩效评估和薪酬管理等人力资源管理活动提供依据。
本文将对岗位分析的目的、方法和实施步骤进行详细介绍，并以某公司销售岗位为例进行具体分析。
二、岗位分析的目的。
1. 为招聘提供依据，通过岗位分析，企业可以明确各个岗位的工作职责和要求，从而更加精准地制定招聘要求和面试标准，提高招聘效率和成功率。
2. 为培训提供依据，通过岗位分析，可以了解到员工在特定岗位上需要具备的技能和知识，为培训计划的制定和实施提供科学依据。
3. 为绩效评估提供依据，通过岗位分析，可以明确各个岗位的绩效指标和评价标准，为绩效评估提供客观依据，确保评价公平和准确。
4. 为薪酬管理提供依据，通过岗位分析，可以确定各个岗位的价值和薪酬水平，为薪酬设计和管理提供依据，确保薪酬合理和公平。
三、岗位分析的方法。
1. 资料收集，收集相关岗位的工作说明书、岗位职责、绩效评估表、员工反馈等资料。
2. 观察和访谈，通过观察员工的工作过程和方式，以及与岗位相关的主管、同事和员工进行访谈，了解他们对岗位的看法和理解。
3. 问卷调查，设计问卷，向相关岗位的员工发放，了解他们在岗位上的工作内容、工作方式和所需技能等方面的情况。
4. 数据分析，对收集到的资料进行整理和分析，得出各个岗位的工作内容、技能要求和绩效指标等信息。
四、岗位分析的实施步骤。
1. 确定分析范围，确定需要进行岗位分析的岗位范围，包括哪些岗位以及其重要性和紧急性。
2. 收集资料，收集相关岗位的工作说明书、岗位职责、绩效评估表、员工反馈等资料。
3. 观察和访谈，通过观察员工的工作过程和方式，以及与岗位相关的主管、同事和员工进行访谈，了解他们对岗位的看法和理解。
4. 问卷调查，设计问卷，向相关岗位的员工发放，了解他们在岗位上的工作内容、工作方式和所需技能等方面的情况。
岗位工作分析实验报告(3篇)
第1篇一、实验背景随着社会经济的快速发展，企业对人力资源管理的需求日益增加。
岗位工作分析作为人力资源管理的基础工作，对于明确岗位职责、优化工作流程、提高工作效率具有重要意义。
为了更好地了解岗位工作分析的方法和流程，我们开展了本次岗位工作分析实验。
二、实验目的1. 掌握岗位工作分析的基本概念和原则。
2. 学习岗位工作分析的常用方法和步骤。
3. 培养实际操作能力，提高对岗位工作分析的认识。
4. 为企业人力资源管理提供参考依据。
三、实验内容本次实验以某企业财务部会计岗位为例，进行岗位工作分析。
四、实验步骤1. 准备工作- 确定分析对象：某企业财务部会计岗位。
- 收集资料：查阅企业相关规章制度、岗位职责描述、工作流程图等。
2. 岗位调查- 通过访谈、观察、问卷调查等方式，收集会计岗位的各项工作任务、工作内容、工作环境、任职资格等信息。
3. 岗位分析- 对收集到的信息进行整理和分析，确定会计岗位的主要职责、工作流程、工作关系、任职资格等。
4. 编写岗位说明书- 根据岗位分析结果，编写会计岗位说明书，包括岗位名称、岗位职责、任职资格、工作环境等。
5. 反馈与修正- 将岗位说明书提交给企业相关部门进行反馈，根据反馈意见进行修正。
五、实验结果与分析1. 岗位职责- 负责企业财务核算工作，确保财务数据的准确性和完整性。
- 编制财务报表，分析企业经营状况，为企业决策提供依据。
- 负责企业税务申报、发票管理等工作。
2. 工作流程- 每月月底进行账务处理，编制财务报表。
- 每季度进行财务分析，撰写分析报告。
- 每年进行年度财务决算，编制年度财务报告。
3. 工作关系- 与财务部其他岗位同事协同工作，如出纳、审计等。
- 与企业其他部门进行沟通，如销售、采购等。
4. 任职资格- 具备会计从业资格证书。
- 熟悉企业会计制度和财务流程。
- 具备良好的沟通能力和团队合作精神。
六、实验总结通过本次岗位工作分析实验，我们掌握了岗位工作分析的基本概念、方法和步骤。
企业岗位分析调查报告(通用5篇)
企业岗位分析调查报告（通用5篇）企业岗位分析调查报告（通用5篇）随着社会一步步向前发展，我们使用报告的情况越来越多，报告具有双向沟通性的特点。
那么，报告到底怎么写才合适呢？以下是收集整理的企业岗位分析调查报告（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
企业岗位分析调查报告（通用5篇）1开发公益性岗位是对就业困难人员实行优先扶持和重点援助的重要措施，是建立就业援助长效机制的有效途径。
近年来，我县县政府和有关部门认真贯彻落实国家和省、市就业再就业扶持政策，大力开发公益性岗位，人力资源和社会保障局、财政局制根据有关政策狠抓落实，使一大批就业困难对象实现再就业，缓解了我市的就业压力，促进了社会和谐稳定。
一、公益性岗位的基本情况（一）公益性岗位的安置对象公益性岗位安置对象主要是以下几类人员：国有、集体企业下岗失业人员中的大龄困难就业人员；单亲（丧偶）人员；享受城市居民低保、符合条件的残疾人；因城镇公共建设，由国土资源部门统一征地后，完全失去土地难以实现就业的农民。
（二）公益性岗位的人员构成目前，全县公益性岗位安置人员共计477人，其中：1、环卫处278人2、家政公司143人3、敬老院17人4、小区保洁39人。
（三）公益性岗位的待遇我县目前公益性岗位人员的待遇由三块构成：一是岗位补贴。
二是社会保险补贴。
三是各用人单位发放工资。
（四）公益性岗位的管理模式主要是采取业务主管部门集中管理和逐级管理相结合的方法。
公益性岗位的申报，首先由业务主管部门提出，经人力资源和社会保障局、财政部门审核同意，业务主管部门自主进行公开招聘。
本着“谁用人，谁管理”的原则，公益性岗位人员的变更，必须由业务主管部门报人力资源和社会保障局和财政部门审批。
二、存在的问题调查中发现，目前我县在公益性岗位管理的体制等方面还存在着一些问题，主要表现在：1、管理体制不顺畅。
目前，我县公益性岗位从业人员的招聘、录用环节还不规范，负责主体不明确，存在着各自为战的现象。
岗位分析报告范文
岗位分析报告范文
《岗位分析报告》
一、岗位概述
岗位名称：销售主管
部门：销售部
上级岗位：销售经理
下级岗位：销售人员
二、岗位职责
1. 制定销售计划并分配任务
2. 监督和指导下属销售人员的工作
3. 确保销售团队达成销售目标
4. 协调客户关系，开发新客户资源
5. 监控销售绩效并及时进行调整
6. 提供销售报告及市场走向的分析
三、岗位要求
1. 本科以上学历，市场营销、管理或相关专业
2. 3年以上销售管理经验
3. 具备良好的沟通协调能力和团队管理能力
4. 较强的市场洞察力和市场分析能力
5. 有较强的抗压能力和自主解决问题的能力
四、岗位分析
销售主管岗位负责整个销售团队的管理和目标的达成。
岗位职责涉及到制定销售计划、监督指导销售人员工作、协调客户关系以及销售报告和市场分析等。
由于销售工作需要与客户打交道，因此需要具备较强的沟通能力和抗压能力。
另外，需要在市场洞察力和团队管理能力上具备一定的素质。
岗位要求本科以上学历，3年以上销售管理经验。
该岗位为公司销售部门的重要骨干，对公司销售业绩的影响至关重要。
综上所述，销售主管岗位需要具备较强的管理能力和市场分析能力，同时需要积极的工作态度和团队合作精神。
希望公司能够更多的关注该岗位的培训和提升，以更好地发挥销售主管在销售团队中的作用。
岗位分析报告范文
岗位分析报告范文岗位分析报告。
一、岗位概况。
公司名称，XXX有限公司。
岗位名称，销售经理。
汇报对象，市场总监。
下属人数，5人。
工作地点，XX市。
二、岗位职责。
1. 制定销售计划，销售经理负责制定公司销售计划，包括销售目标、销售策略和销售预算等，确保销售工作有条不紊地进行。
2. 招聘和培训销售人员，销售经理负责招聘和培训销售人员，确保团队人员的素质和能力达到公司要求，提高销售团队的整体绩效。
3. 制定销售政策，销售经理负责制定销售政策，包括销售价格、促销活动、产品推广等，确保销售政策的执行符合公司战略目标。
4. 监督销售业绩，销售经理负责监督销售团队的业绩，及时发现问题并提出改进措施，确保销售目标的完成。
5. 开发新客户，销售经理负责开发新客户，拓展市场份额，提高公司产品的市场占有率。
6. 维护老客户，销售经理负责维护老客户，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，确保客户的持续合作。
7. 参与销售谈判，销售经理负责参与重要客户的销售谈判，协助销售团队解决销售难题，确保销售合同的签订。
8. 汇报工作进展，销售经理负责向市场总监汇报工作进展，及时反馈市场信息和客户需求，为公司决策提供依据。
三、任职要求。
1. 本科以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；2. 5年以上销售管理经验，有成功案例者优先考虑；3. 具备良好的沟通能力和团队管理能力；4. 熟悉销售流程和市场营销策略，具有较强的市场洞察力；5. 具备较强的抗压能力和执行力，能够有效应对市场竞争和客户需求变化。
四、绩效考核指标。
1. 销售业绩，完成销售目标，实现销售收入增长；2. 客户满意度，提高客户满意度，保持客户忠诚度；3. 团队绩效，提高团队整体绩效，培养和激励销售团队；4. 市场份额，扩大市场份额，提高公司产品的市场占有率；5. 销售成本控制，有效控制销售成本，提高销售利润率。
五、总结。
销售经理是公司销售团队的核心岗位，对公司的销售业绩和市场竞争力起着至关重要的作用。
岗位分析报告
岗位分析报告
岗位分析报告是一份对特定岗位进行综合分析和评估的文件。
它描述了岗位的职责、要求、技能以及所需的培训和发展机会等信息。
岗位分析报告是组织在招聘、培训和绩效评估等方面的重要依据。
下面是岗位分析报告的一般结构：
1. 岗位概述：
- 岗位名称
- 所属部门
- 直接上级
- 岗位级别
2. 岗位职责：
- 描述岗位的主要职责和任务
- 确定岗位的工作范围和限制
- 文档化任职资格和胜任力
3. 工作要求：
- 教育背景要求，如学历或专业
- 经验要求，包括相关工作经验和特定技能
- 技能要求，包括技术和软技能
- 特定要求，如专业认证或资质
4. 绩效评估标准：
- 评估绩效的关键指标
- 业绩期望和目标
5. 培训和发展机会：
- 潜在的培训需求和发展机会
- 建议的培训课程或培训计划
6. 岗位分析过程：
- 使用的分析方法和工具
- 参与者和相关部门
岗位分析报告可以帮助组织更好地了解岗位的需求，制定合适的招聘标准，提供相关的培训和发展机会，以及评估员工的绩效。
这样可以确保岗位和员工之间的匹配度更高，有效提高组织的绩效和效率。
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制药工程行业目标岗位分析报告专业：14级制药工程3班指导老师：顾海峰日期：2017年6月18日小组成员：华伟健（10）、胡汉剑（09）、邓江强（07）、陈洵（05）、魏伟均（23）、陈家杰（02）目录：1.研发类型岗位分析报告 01.1职位描述： 01.2薪资水平： (1)1.3入职要求： (1)1.4岗位职责： (1)1.5对研发部门评价： (1)2. 医药代表岗位分析报告 (1)2.1职位描述： (1)2.2薪资水平： (2)2.3入职要求： (2)2.4医药代表应具有的职业能力（翟丽杰等，2011）[]： (2)2.5医药代表最重要的职业技能： (2)2.6岗位职责： (2)2.7医药代表一般工作活动i（郭积燕等，2012）： (2)2.8医药代表未来十年发展的趋势[]： (3)2.9对医药代表的评价： (3)3.药剂师岗位分析报告 (3)3.1药剂师的主要工作 (3)3.2药剂师的素质要求[] (4)3.3我国药剂师的就业领域 (4)3.4其他国家药剂师的职业现状 (4)3.5对药剂师行业的评价 (5)4.附录 .................................................................................................................................. 错误!未定义书签。
参考文献： .. (5)1.研发类型岗位分析报告一种药物的产业链的起源就是研发。
研发部门是一个药厂能为社会带来创新的发源地。
在药厂研发部门工作的人都担负着一种特殊的使命感，为药品商品更好的服务于人类而工作。
在公司做研发跟大学做研究是典型的形似神不似，公司的R&D部门与大学里做的研究基本是两回事。
前者讲究重现性、规范性，为市场服务，讲究团队合作；后者讲究突破性、创新性，为论文服务，讲究个人英雄。
所以当前是工业界与学术界互相鄙视，公司的人认为大学搞研究的人是瞎胡搞，吹牛皮，脱离实际。
大学的人认为公司搞研究的人没有技术含量，课题简单，下九流。
1.1职位描述：植化------ 提取分离东西的，据说分离100个叫入门，分离1000个才叫小有成就。
化药停滞不前，中成药萎缩的今天，天然药物算是一大增长点。
据丁香园统计，植化类起薪5K-8K不等。
学历要求：硕士、博士。
合成----- 就是搞合成的。
比较深奥（本人药理的哈），传闻比较毒，不过薪情相当好，找工作也最抢手，搞合成的人还没毕业就被抢购一空了。
起薪6K-1万不等。
学历要求：硕士、博士。
制剂----- 研究制剂的，早几年相当吃香，近几年行业打压力度加大，行情虽有所下降，但依然是非常给力的专业。
考研难度排名NO1 。
工作十分好找，只有公司求你去的份，甩不甩他，看缘分。
起薪6K-1万。
学历要求：硕士、博士。
质量研究-----研究质量标准的。
研究好了就可以写进药典了，那是相当有成就感。
入职5K-7K学历要求：硕士、博士。
药理----- 负责化合物药效筛选，制剂的药代动力学研究、主要药效和一般药理、毒性试验等，主要跟小动物们打交道。
工作环境比较脏（真的很脏）。
技术含量其实有限，上面的东西都有各自的技术难题要攻关，药理只是起到客观评价作用，流程和项目SFDA早已规定好。
加上国内造假成风，药理人没有发挥其应有的作用。
而且药理门槛低、工作内容偏基础，不少生物、临床的本科生硕博阶段也读药理，造成学生数量极为庞大，就业艰辛。
各大公司的药效实验一般是承包给大学去做。
故而工作岗位也很少。
学历要求为博士。
起薪5K-1万左右。
药理硕博阶段的基础课题对实际应用并无太大关联，故而药理博士找工作一样非常困难，尤其本科读生物、临床出身的人员不熟悉药学门类知识，毕业想在公司做药理更是难上加难。
建议读研想报考药理的同学慎重。
医学部门----即组织和开展临床试验，现在有统统外包给临床试验公司的趋势。
由CRA（临床监察员）入职，发展路线通常为监察员-项目经理-医学经理-医学总监。
入职3K左右，五年成长一般可以到12万年薪，丁香园有开到50万聘医学总监的。
需要经常出差，比较辛苦。
高级职位通常由临床出身的人士担任比较合适。
欲加入CRA行业，可以先学习临床试验申报资料，再学习ICH和SOP ，这样求职时就会处于比较有利的地位。
合适学历：医学、药学本科、硕士。
注册报批-----把各种药学、临床前和临床试验资料整理并报到药监局的岗位。
听起来很简单，实际上是个很复杂的岗位。
从业人员不仅要精通药学、医学、法律法规各门知识，还要有很强的文字功底和交际能力，一个新药申报需要提供约30本研究资料，任何一份资料有问题都要迅速找出并协调解决。
要精通各门类知识并游刃有余，实在是很了不起的事情。
注册人员又分为国内注册、国际注册、器械注册各种细分岗位，随便一个领域做细作透，足以安身立命了。
入职薪水一般在3-5K，5年发展期后薪水可达10-20万，已有药企年薪60万招聘注册事务经理的了。
任职学历：本科、硕士、博士。
1.2薪资水平：据2010届研究生毕业薪水分析，研发路线入职月薪普遍在5-10K之间，做个三年五载混到学科主任，年薪可达20-30万。
目前听闻最高薪酬的民企研发总监，年薪200万RMB。
1.3入职要求：硕士以上1.4岗位职责：1、掌握高技术，具备一定的学历；2、工作认真严谨，掌握实验室的安全准则；3、具有创新精神；4、能保守企业的技术，不向外泄露。
1.5对研发部门评价：我国医药行业目前仍处于不成熟的阶段，发展前景广阔，急需要具有高技术的人才投入到研发部门的岗位中去。
研发部门肩负着特殊的使命感，中国急需要研发人才取得成果，从而提升我国的医药水平，与欧美国家抗衡。
2.医药代表岗位分析报告近年来，我国医药产业发展迅速，前景广阔，成为我国国民经济中的朝阳产业，医药产业已经成为当今社会炙手可热的行业之一。
无论从技术研发到生产管理，还是从产品监督到市场销售，这个行业中的许多职位都令人垂涎欲滴。
其中，医药代表被称之为医药行业中最基础的职位，就如同其他普通销售岗位一样，具有不可或缺的地位。
只是因为从属于这个特殊的行业，所以并非人人可以为之。
它是一个专业人员职位，企业对此类人才设定了一定的门槛，而人员流动性较大，也是导致这个岗位长盛不衰的重要原因。
下面通过查找文献和网上一些权威性的问卷调查以及一些人物访谈，对医药代表这个岗位进行分析，希望对要从事这个职位或往这个职位发展的学生有更好的了解和对做自己的职业规划有帮助。
2.1职位描述：1.医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，在上级的领导下定期完成业务指标，并能独立处理和解决所负责的任务；按照公司计划开展医药产品推广活动；对所管辖药品零售店及医疗机构进行公司产品宣传、培训、促销等工作；及时反馈市场信息并给出相应的建议。
2.药品是特殊商品，是指导性商品，医药代表对该药品了如指掌，能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等，有自己独到的见解认识，能在大堂上侃侃而谈的讲课，也能与人面对面的细说渊源，有理论有知识，相当于一个响当当的药品商品专家。
3.医药代表是药厂跟医生之间的连接桥梁，能够及时将药品的最新研究成果跟用药方案带给医生，同时也及时将药品使用的临床信息带回给药厂。
让医生跟药厂都能够直接受益！4.医药代表是受过医学或药物学的专门教育，具有一定临床理论知识及实践经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广及宣传工作。
也就是说，医药代表的职能是将药品推荐给临床医生，同时还要观察药品疗效和追踪药品的不良反应，而不是直接卖药。
2.2薪资水平：医药代表的平均年薪为6万元人民币。
外商独资（欧美）最高，超越平均值2万多元，外商独资（非欧美）与合资/合作（欧美）并驾齐驱，薪水徘徊在75,000元，国营企业和民营/私企不相上下，薪酬保持在47,000 元。
该职位的薪资涨幅与个人学历成正比，在同样工作年资的情况下，每晋升一个学历层次，年薪就平均上涨1万多元（郭积燕等，2012[1]。
2.3入职要求：大专以上学历，医药相关专业，一年以上药品销售经验，具备较强的沟通能力和谈判技巧。
2.4医药代表应具有的职业能力（翟丽杰等，2011）[2]：1.书面理解力 4.连贯的构思能力7.语言识别能力10.感知问题能力2.口头理解能力 5.语言的清晰度8.归纳推理能力11.记忆能力3.口头表达能力 6.灵活分类组合的能力9.书面表达能力12.创新能力2.5医药代表最重要的职业技能：1.积极倾听 4.主动学习7.阅读理解2.说服 5.谈判8.协调3.学习策略 6.口语9.复杂问题解决2.6岗位职责：1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。
2.7医药代表一般工作活动i（郭积燕等，2012）：1.建立和维护人际关系10.对产品、事件或信息的定量特点进行评价2.与主管、同事或下属交流11.对物体、动作、事件进行识别3.获取信息12.协助和关照他人4.与组织外的人进行交流13.对信息进行评估以确定是否符合标准5.数据和信息交流14.信息处理6.向他人解释信息的内涵15.制定计划与事先安排工作7.对事物、服务和人的品质进行判断16.安排工作和活动8.解决矛盾或与他人进行谈判17.更新和使用相关知识9.决策并解决问题2.8医药代表未来十年发展的趋势[3]：（1）随着国家医疗改革的深入，对于商业贿赂也会越抓越紧，同时随着各大外企合规要求更加严格，以后医药推广会更加重视学术推广，而不是单纯的代金销售，在这个过程中，不能适应的大包／小包／代理商会杀掉一批；（2）外企产品之间的竞争越加激烈，尤其是在某些产品差异化更加少的市场：降压，抗癌等；因为当大家都开始疯狂做学术，开会的时候，如何在会议模式和推广流程上创新是更加考验本领的时刻；（3）外企的财务报销制度非常严苛，退账更加频繁；（4）医生时间更少，尤其分配给医药代表的时间；外企会首先尝试更多通过移动互联网／手机等模式做新型推广；（5）医药代表的薪酬构成将由奖金为主转成底薪为主，防止代表因为完成任务而铤而走险进行不合规的行动；2.9对医药代表的评价：在中国，医药代表出现的意义是良好的，药品生产企业希望有医药专业技术人员向医生讲解新药的性能，告之药品的禁忌症等，从而引导医生正确的用药，同时也借此提高药品的销售量。