项目选择与项目确定
项目管理中的项目决策和策略制定
项目管理中的项目决策和策略制定在项目管理过程中，项目决策和策略制定是至关重要的环节。
项目决策指的是在项目启动前，对项目的可行性、目标和资源进行明确的决策；而策略制定则是在项目执行过程中，确定项目实施的方法和步骤，以达到项目目标。
本文将详细介绍项目决策和策略制定的过程和方法。
一、项目决策项目决策是项目管理的起点，为项目的成功奠定基础。
项目决策包括项目选择和项目目标确定两个方面。
项目选择是指在众多项目中，选择具有战略意义和经济效益的项目进行执行。
项目选择应考虑组织战略、市场需求和资源投入等多个因素，以确定最具价值和可行性的项目。
在项目选择过程中，可以采用决策矩阵、利润贡献分析等工具进行量化评估，从而做出明智的项目选择决策。
项目目标确定是指在项目启动前，明确项目的目标和关键绩效指标。
项目目标应该是具体、可测量和可实现的，并与组织的战略目标相一致。
在项目目标确定过程中，可以采用SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关性、有时限）来确保项目目标的有效性。
二、策略制定策略制定是项目管理的核心环节，涉及到项目执行计划、资源调配和风险管理等多个方面。
项目执行计划是策略制定的第一步。
在项目执行计划中，需明确项目的范围、时间、成本和质量等关键因素，并制定相应的工作分解结构（WBS）、项目进度计划和资源分配计划。
执行计划应该是合理和可执行的，对项目的进展和资源利用具有指导意义。
资源调配是策略制定的第二步。
在资源调配中，需明确项目所需的人力、物力和资金等资源，并合理分配给各个任务和活动。
资源调配应考虑到资源的紧张程度、专业能力和风险承担能力等因素，以保证项目的顺利实施。
风险管理是策略制定的第三步。
在项目执行过程中，不可避免地会面临各种风险，如技术风险、市场风险和组织风险等。
风险管理包括风险识别、风险评估和风险应对等环节。
在风险管理中，可采用风险矩阵、概率-影响图等工具进行分析和决策，以对抗各种不确定性和风险。
三、项目决策和策略制定的关系项目决策和策略制定是相互关联和相互依赖的。
BOT项目实施步骤
BOT项目实施步骤一个完整的BOT项目运作过程包括确定项目、选择项目公司、项目建设、运营和移交五个主要步骤。
第一步，确定项目1．政府根据当地经济社会发展情况提出项目设想。
2．聘请咨询机构对项目进行技术、经济论证。
3．按照基本建设程序完成项目立项审批手续。
第二步，选择项目公司项目公司的选择有两种方式：一种是协商方式，另一种是招标方式。
我国现有BOT项目基本都是采用协商方式，国外应用较多的是招标方式。
由于BOT方式需要谈判的条件较多，协商方式成功率较低，即使成功，由于缺乏竞争，项目成本往往较高，但有时速度较快。
采用招标方式，步骤如下：1．委托咨询机构编制招标文件。
2．公开招投标（发表招标公告、进行资格预审、发售招标文件、投标者准备标书、开标与评标）。
3．合同谈判（开标评标后，要对评标结果进行排序，选择2～3家公司进行合同谈判。
首先与第一标进行谈判，若成功，则转向下一步，否则，转向第二标进行谈判）。
4．与项目公司签约（内容通常包括特许权期限、项目的技术和经营、材料的供应、税收、出资者的信用程度、政府的支持和项目设施移交的期限、争议的解决方式等）。
第三步，项目建设1．项目公司（一般是委托一家咨询机构）对项目进行详细设计。
2．融资。
3．项目公司与一个建筑公司签定承包合同，通常是总承包方式的交钥匙合同。
4．建筑公司对项目进行施工并交付项目公司（期间，承包商一般不欢迎政府干涉项目，但项目成本的最终承担者是用户，项目的最终拥有者是政府，为保证项目质量，降低成本，政府对项目进行监督并适当参与项目工作是必要的。
深圳沙角B电厂设备招标，由于政府参加了监督，价格降低了5亿港元）。
第四步，运营项目公司在BOT项目期内，自己来运营，或者通过合同，委托一家独立的专业运营公司来运营。
第五步，移交当BOT项目期满，政府或其委托机构对项目设备进行检查，以确认是否符合规定的质量要求。
若设备有问题，则政府可以要求项目公司作一定的修理或更换工作。
专题三.农业推广程序
6.信息的传递和贮存 信息的传递是指利用一定的手段，采用一定的方 法把信息从发送者传播到接受者，传播的途径：空 间上的传递和时间上的传递。 （1）信息传递的方式 ①以信息的流向划分◎ ②以信息的集中程度划分◎ ③以传递的范围划分◎ （2）农业信息的传递手段 ①人工传递◎ ②电信传递◎ ③光通信传 递◎ （3）影响农业信息有效传递的因素 ①噪声干扰◎ ②畸变现象◎ （4）农业信息的贮存◎
2.信息收集的方法 （1）查阅法◎ （2）视听法◎ （3）观察法◎ （4）采集法◎ （5）投书法◎ （6）询问法◎ （7）购买法◎ （8）交换法◎ （9）预测法◎ （10）会议法◎
3.农业推广信息处理的基本原则 农业推广信息的处理就是把所收集到的 信息进行筛选、分类、鉴别、整理、加工 、分析及贮存的过程。在农业信息处理的 过程中应遵循以下基本原则： （1）计划性◎ （2）准确性◎ （3）及时性◎ （4）适用性◎ （5）系统性◎ （6）预见性◎
• 培训是一个传授技术的过程。新技术一旦进入 示范阶段，就要做大面积推广的准备。如何使农 民尽快掌握新技术，这是推广的关键。最好的方 法是对农民进行培训、教育，从而改变农民行为 和提高农民素质。 • 培训的方法有多种，举办短训班；开办技术夜 校；召开现场会；巡回指导；建立技术信息市场； 办黑板报、编印技术要点和小册子；通过广播、 电讯、电视、电影、网络等方式宣传介绍新技术。 通过以上方法，使农民逐渐了解、掌握新技术， 并在培训和推广过程中对不同需要的农户提供咨 询。
• 对推广工作进行总结的过程。应在推广过 程中，对技术应用情况、经验教训和存在问 题及时进行总结，以指导以后的工作。推广 基本结束时，对整个推广工作进行全面、系 统的总结和评价，以便继续研究、不断提高， 充分完善所推广的技术，并产生新的成果和 技术，为以后的推广提供借鉴。
项目选择流程
项目选择流程1. 确定项目目标在开始项目选择流程之前，首先需要明确项目的目标。
确保清楚了解组织或个人的需求和期望，形成明确的项目目标和愿景。
2. 收集项目信息收集关于潜在项目的必要信息是项目选择流程的重要一步。
这些信息可以包括项目的背景、范围、预期结果、时间限制以及资源需求等。
3. 进行项目评估评估潜在项目的可行性和价值是项目选择的关键步骤。
考虑项目的潜在风险和利益，以及与现有项目或资源的关系。
评估可以包括SWOT分析、成本效益分析、风险评估等方法。
4. 制定项目选项基于项目评估的结果，制定出几个可行的项目选项。
每个选项应该包含项目目标、预算、资源需求以及预期成果等。
5. 进行决策通过对项目选项之间进行比较和评估，最终选择出最具可行性和潜力的项目。
可以使用决策矩阵、投票或其他决策方法来帮助做出决策。
6. 制定项目计划在选择出最终项目后，制定详细的项目计划。
项目计划应包含项目的目标、时间表、资源分配和沟通计划等。
7. 实施项目根据项目计划，开始实施项目。
确保项目团队的沟通和合作，并监督项目的进展和质量。
8. 项目评估和反馈定期进行项目评估，检查项目是否按照计划顺利进行，并获得相关方的反馈和建议。
根据评估结果进行必要的调整和改进。
9. 结束项目当项目达到预期目标或不再符合组织或个人需求时，结束项目。
完成项目总结和结算工作，并从项目中吸取经验教训，为未来的项目选择提供参考。
以上就是项目选择流程的主要步骤。
希望对您有所帮助！。
研发项目选择与优先权判断
04
研发项目选择的实施过程
需求分析
收集市场需求
通过市场调研、用户访谈等方式，收集市场需 求和潜在机会。
识别业务需求
分析收集到的需求，明确业务目标和期望成果 。
评估需求优先级
根据业务目标和资源限制，评估需求的紧急性和重要性。
项目筛选
01
筛选标准制定
根据企业战略、资源状况和市场 需求，制定项目筛选的标准和条 件。
案例一：基于市场机会的项目选择
总结词：需求洞察
详细描述：企业需要具备敏锐的市场洞察力，能够及时发现市场变化和趋势。通过了解客户需求和行 业动态，企业可以针对性地开展研发项目，满足市场需求。
案例一：基于市场机会的项目选择
总结词：竞争分析
VS
详细描述：企业在选择研发项目时， 还需考虑市场竞争情况。通过对竞争 对手的战略、产品、市场占有率等进 行深入分析，企业可以制定相应的研 发策略，提高自身竞争力。
目标
实现企业战略目标，满足市场需求， 提高企业核心竞争力，促进企业可持 续发展。
研发项目选择的重要性
提高企业研发效率和成功率
正确的项目选择可以避免资源浪费，降低研发风险，提高研发效 率和成功率。
增强企业核心竞争力
选择符合市场需求和行业发展趋势的项目，有助于企业掌握核心技 术，提高产品和服务质量，增强企业核心竞争力。
案例二：技术驱动的研发项目选择
总结词：技术创新 总结词：技术评估 总结词：技术转化能力
详细描述：技术驱动的研发项目选择主要基于技术创新 和科技进步。企业通过研发具有前瞻性和创新性的技术 ，以提升产品性能、降低成本或开辟新的市场领域。
详细描述：在选择技术驱动的研发项目时，企业需要对 各种技术方案进行评估和比较。这包括技术的可行性、 成熟度、知识产权状况以及技术发展前景等方面。
创业项目选择过程的步骤
创业项目选择过程的步骤创业的过程可以说是一个充满挑战和机会的旅程。
在决定选择创业项目之前，创业者需要进行一系列的步骤和调研，以确保他们选择的项目具有可行性和潜力。
以下是创业项目选择过程的一般步骤：1.确定个人兴趣和技能：创业者应首先评估自己的兴趣和技能，了解自己对哪些领域感兴趣，擅长哪些技能。
这将帮助他们在创业过程中有更多的动力和专业知识。
2.进行市场调研：创业者需要了解目标市场的需求和竞争情况。
他们可以通过调查市场报告、参观竞争对手以及与潜在客户进行访谈来获取这些信息。
这将有助于他们了解市场的潜力和可行性，确定市场上的机会。
3.找到解决痛点的项目：创业者应考虑选择一个能够解决现有问题或满足市场需求的项目。
这意味着他们需要确定目标市场的痛点和需求，并寻找一个合适的项目来满足这些需求。
4.分析竞争优势：创业者需要确定他们的项目在竞争激烈的市场中有何优势。
这可能包括价格竞争力、创新产品或服务、专业知识或业务网络等。
创业者应全面评估他们的竞争优势，并确定能够战胜竞争对手的策略。
5.考虑市场规模和增长潜力：创业者应研究市场规模和增长潜力。
他们可以通过查阅行业数据和预测报告来获得这些信息。
选择一个具有较大市场规模和潜在增长空间的项目，将有助于创业者在市场中取得成功。
6.确定项目的可行性：在选择一个创业项目之前，创业者应对其可行性进行评估。
他们应考虑投资需求、盈利模式、营销策略、资源需求等，并制定一个详细的商业计划来评估项目的可行性。
7.资金筹集和资源准备：创业者应考虑项目所需要的资金和资源，并制定相应的筹集计划。
他们可以通过个人储蓄、投资者、众筹等方式来筹集资金，并寻找合适的合作伙伴和资源来支持项目的发展。
8.制定行动计划和时间表：创业者应制定一个详细的行动计划和时间表，以确保项目的顺利执行。
这包括确定关键里程碑和目标，并分配资源和责任。
9.风险评估和管理：创业者需要评估项目面临的风险，并制定相应的风险管理策略。
项目的选择与论证
18％
20％
23
项目论证
组织战略和项目选择 项目选择的一般方法 项目论证
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项目论证(可行性研究）
一、投资项目可行性研究的概念 可行性研究（Feasibility Study）是在
投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析 论证并试图对其作出可行或不可行评价的一种科学 方法。
一个完成的可行性研究报告至少应包括 以下三个方面内容： 1. 分析论证投资项目建设的“必要性” 2. 项目投资建设的可行性 3. 项目投资建设的合理性（财务上的盈利性和经济 上的合理性）
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案例： 电影优先分级－备选项目
❖项目建议1：海蒂 经典儿童故事片三重制。电影表现
超级明星风采和瑞士阿尔卑斯山的迷人风光。
概率
80％
50％
20％
ROI
2％
20％
30％
❖项目建议2：回声年代 一部低成本的记录片，纪念摇滚
历史上最有影响的乐队之一的生涯。
概率
80％
50％
20％
ROI
12％
14％
18％
▪ 当Td＞T标或Ed＜E标，则项目投资是不可行的。
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3 数学模型--评分模型
❖评分模型：对每一个指标按其重要程度进 行打分，则最终选择的项目就能反映某些 重要指标对决策的影响。又分为：
▪ 非加权0－1因素模型 ▪ 非加权因素模型 ▪ 加权因素模型 ▪ 附带约束条件的加权因素评分模型
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非加权0－1因素模型评分法
案例： 电影优先分级
❖ 公司简介：公司是一个大型娱乐联合公司的电影分部，总部在加尼福尼亚。除了长片分部外，联合公司包
括主题公园、家庭录像、一个电视频道、互动游戏和戏剧生产。该公司在过去10年享有稳定增长，去年总收入 增长12%，达到212亿美元。电影分部产生了2.74亿没有收入，去年增长了7％。利润率降低了3个百分点，这是 因为对这一年5个主要电影发布中有三个反应不佳。
项目选择
项目选择的方法一、项目选择的定义项目选择(Project Selection) 项目作为国民经济及企业发展的基本无素，对任何国家及企业的发展都起着至关重要的作用，根据美国项目管理协会（PMI）的统计，全球国民生产总值的四分之一以上是以项目的形式运作的，同时，很多非项目主导的组织也是以项目的形式进行动作，Tom Peters指出：在一般的组织里，多达50%的工作是以项目的形式进行的，Paul Grace认为：在当今社会中，一切都是项目，一切也将成为项目。
项目管理的影响力与日供增，逐渐成为组织的核心竞争力之一，项目选择是项目管理的重要内容，成功的项目管理离不开正确的项目选择。
二、项目选择的原则为了正确地选择项目，避免失误，在项目选择过程中一般应遵循下列基本原则：1、符合发展战略。
战略是通过项目来实施的，每一个项目都应和组织的发展战略有明确的联系，将所有项目和组织的战略方向联系起来是组织成功的关键，项目的选择必须围绕企业发展战略开展，每个项目都应对企业的发展战略做出贡献。
2、考虑资源约束。
项目建议来源于各种需求的变化和解决世界现存问题的动机，很多组织都有超过可利用资源所允许数量的项目建议，日常运作对资源的需求及可用资源的改变、项目依时间的资源消耗等资源约束因素。
3、优化项目组合。
项目选择是对一个复杂的系统进行综合分析与判断的决策过程，其影响因素很多，在选择项目时，应综合考虑各项目（建议）的收益与风险、项目间的联系、组织的战略目标和可利用资源等多种因素，选择最适合的项目组合，使项目组合的整体绩效和价值最大化。
三、项目选择的基本程序由于受资源的限制，选择合适的项目配置是困难的，大多数企业可能犯的一个共性的致命错误，就是选择了只对企业长期发展起很小（甚至不起）作用的项目，广泛的数据显示，即使在发达国家，也在很多企业款建立明确的将项目选择和战略计划联系起来的程序，财富500强中只有25%的执行官相信他们构造的战略与实施之间存在有机的联系，一致性或吻合，法科斯调查了280人项目经理，发现他们的组织中有24%甚至没有发布或传达他们的目标，40%的回答者说竞争项目之间的优先级是不明确的，只有17%的回答者承认存在明确的估先级，因此，企业必须有能力避免启动那些对企业找期发展并不重要、未与企业发展战略有效整合的项目，以避免有限资源的浪费。
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（三）项目选择的概念与原则
需求识别的案例
案例一：消费市场调查项目案例——需求分析
问题的提出：C厂生产的家电产品面临市场激烈的竞争， 今年第一、二季度销售呈下降趋势，目前新开发的产品的 市场前景并不明朗，C厂急需对市场情况进行研判。
解决方法：针对公司的产品，进行一次大样本量的消费市 场调查。
调查内容：● 顾客对C厂5个系列产品的满意度； ● C厂产品的市场占有率； ● 未来市场的消费意向。
实施方案：● 公司内部指定一个项目组负责市场调查的实 施，项目组组长由具有市场调查经验的营销部副经理唐 XX先生担任。 ● 调查方式采用向C厂产品的客户邮寄问卷和 商场直接对客户两种。
案例二：某厂内部信息化管理需求分析
需求的提出 需求的确认 需求的清楚表达 功能要求的建立 技术要求的表达 制定项目计划的依据
某个组织提出的项目也会向其他组织提出项目需求，为后者 带来机会，创造出一个“项目链”。
项目产生于社会生产、分配、消费和流通不断的循环之中。 科学发现、科学研究为人类利用自然资源开辟新的途径，因
而也会引发新的项目。
项目主要来源于以下几个方面：
1、宏观方面：改善人类生活、提高综合国力、发 展社会生产力、促进国际交流、宏观投资项目拉动、 行业（国土，房地产）需要等。
不仅要明确项目的产品、服务或要解决的问 题，也要识别有关的制约条件。
制约因素包括地理、气候、自然资源、人文 环境、政治体制、法律规定、技术能力、人 力资源、时间期限等。
此外，在许多情况下还需要识别项目的风险。
（二）项目的构思
又称项目的创意，是指承约商在需求 建议书既定的条件和实际情况下提出 各种实施方案来满足客户的需求。
二、项目发现对项目的需求，明确项目的目 的、目标以及实施该项目所有必要和充分条 件的过程。因此，项目识别以项目的承約商 为主体。 项目识别阶段包含三个层次的活动：第一，识 别项目需求；第二，提出项目设想或构思； 第三，对项目是否上马进行初步筛选。
2、项目识别的任务
项目发起人的项目需求识别； 项目经理实施项目的组织的需求识别； 合作的承包商的项目需求识别； 业主的项目需求识别； 项目所在地政府的项目需求识别； 其他如项目所在地居民、商业企业等的项目需求识别。
2、要求／需求的生命周期
需求的产生 需求的确认 需求的清晰表达 功能要求的建立 技术要求的清楚表达
3、定义需求时的问题
受到尊重；
范围及验收标准明确。
业主的需求可能包括：
房屋结构设计合理，实用性好（朝向、层高、使用面积）； 生活配套设施完备（小区内或附近有车库、商场、学校）
；
小区环境建设（如需要绿化面积达到40％等）； 工程质量符合相关部门要求；
工程按时交付；
工程造价尽可能降低。
对于房地产项目，主要有下述方面的需求识别：
（1）含糊的需求
◆ 客户说不清楚需求； ◆不断变化的需求； ◆误解需求；
（2）过早作出结论 （3）与真正的用户讨论需求 （4）多种用户，多种需求 （5）曲解用户的需求
误解需求
有个外星人间谍潜伏到地球刺探情 报，它给上司写了一份报告：“主宰 地球的是车。它们喝汽油，靠四个轮 子滚动前进。嗓门极大，在夜里双眼 能射出强光。……有趣的是，车里住 着一种叫作‘人’的寄生虫，这些寄 生虫完全控制了车。”
几方面的内容：
1、项目工作陈述 2、项目目标的要求 3、客户供应条款 4、合同类型 5、客户的付款方式 6、项目的时间要求 7、对承约商项目申请书的要求 8、承约商项目申请书的评价标准：
●承约商提出的技术方法（30%）； ●承约商在类似项目中的经验（30%）； ●成本（30%）； ●进度计划（10%）。
1、需求识别的含义
客户需求主要来源以下四个方面：
（1）市场需求 （2）商业（竞争）需求 （3）工艺和技术的进步 （4）法律要求
需求也可分为：
（1）基本需求
（2）期望要求
下面以房地产开发项目为例，来识别并确认项目利益相关方 的需求。
承包商的需求可能包括：
合理的价格；
按合同及时验收付款；
有效的沟通；
2、微观方面：实现组织目标、适应新的商业环境、 满足客户需求、保持竞争优势、摆脱当前困境等。
总之，需求促进发展，发展又带来新的需求，新 的需求带来新的项目。
（二）需求识别
图3-2 需求 识别的过程
业务化 用户化 的语言
专业化 技术化 的语言
需求的提出 需求的确认 需求的清楚表达 功能要求的建立 技术要求的表达 制定项目计划的依据
A厂面临越来越大的市场压力，客户要求交货期很短， 品种很多，原有人工纸面计划管理方式，信息传递慢， 准确性差。
A厂调查同行工厂使用电脑网络化管理的情况后，决定 在A厂内部实施电脑网络化管理
A厂聘请电脑网络化管理顾问公司专家到厂调查，提出 实施MRPⅡ管理系统，同时构建一个连接公司各部门的 内部网络平台
项目是否可行？ 是
制定备选方案
收益-成本分析
筛选最佳方案
项目定义
客户招标、职员、管理层 停止 管理层（市场部）
管理层（工程部） 停止 管理层（工程部、财务部）
工程部、研发部 工程部、市场部、财务部 管理层 管理层
一、项目来源
项目选择、项目论证与项目前评估是启动阶段的核心工作。
（一）项目来源
项目来源于各种需求的变化和解决世界现存问题（满足 社会需求）的动机。
顾问公司提出了明确的技术解决方案：
MRPⅡ管理软件包括的功能模块：营销、定单管理、物 料管理、库存管理、生产计划、人事管理、财务等
内部网络采用两个服务器、30个终端；Client/Server结构
（三）需求建议书
需求建议书； 通常是正式的，但也可以是非正式的； 一般来说，项目需求建议书主要包括以下
第三章 项目选择与项目确定
一、项目来源 二、项目的选择 三、项目可行性分析 四、项目前评估 五、项目立项决策
项目启动
项目启动
项
项目建议书
目
需求分析
项目评估
项目选择
规
可行性研究
划
图3-1 项目的启动
概念设计阶段的主要活动
项目启动、筛选和定义的一般流程：
开始
由谁来做
识别需求 否
需求重要吗？ 是
技术评估 否