市场营销论文 小米手机饥饿营销策略的研究
浅析饥饿营销策略——以小米手机为例
在智能 手机爆 发式增 长的市 场需求 下， 小 米公 司 Ｃ Ｅ Ｏ雷军 以其强大 的个人影 响力 和号 召力 ， 组织 了一 个强大 的研 发 团队 ， 坚持 “ 用户就是驱动力 ” “ 为发烧 而生 ” 的产 品理念 ， 定 位 于个性 张扬 、 容易接受互联 网新 事物 的 “ 发烧 友 ” 。２ ０ １ １年 ８月 以前手 机市场 互联 网直销属于空 白， 只有通 过第 三方 网站 ， 如淘 宝网 、 苏 宁易购等来销售手机 ， 最 普遍 的销售方 式还是 实体店 铺 的方 式 。 小米公 司抓住 互联网销售的契机 ， 开始官网直销 。而小米公司首 先通过米 聊社交论坛发展其 目标客户 ， 在其首轮开放购买就获得
成功 。 ２ 、 保持品牌核心竞争 力
适度的“ 饥饿 ” 可 以激 发消 费者更 强 的购买 欲望 ， 当得 到产 品之 后获得更大的满足感 。但是要准 确把 握市场需求量 ， 适 当地 控制供应量 ， 让 消费 者感 到 “ 三分 饱 ， 七分饿 ” 。过 度 地饥 饿 ， 可 能会 使部分消 费者饥不择 食 ， 转 向别 的产 品 ， 把 目标 客户拱 手相 让给竞争者 ， 甚 至对 品牌 产生负 面影响 。因此 ， 把握好 饥饿 营销 的尺度是很重要 的。
２ 、 饥 饿 营 销 的 原 理
需要 ， 基本需 要包括 生理需要 、 安全 需要 、 归属 和爱 的需要 、 尊 重 需要 ， 成 长需要包括认 知需要 、 审美 需 要 、 自我 实 现 需 要 ， 这 些 需 要依次 由低 到高排列 。随着社会 和经济 的进 步 ， 人们 的基本需 要 大多已被满足 ， 开始追求成 长需 要。小米手 机 的每轮 限量购 买 ， 从物 以稀 为贵的角度 ， 满足了消 费者 的虚荣心 理。“ 你 抢 到小米 了吗” 成 了在现实 和网络上的热 门话题 ， 已经抢 到 的消费 者得到 了心理上的满足 ， 在炫 耀 的 同 时 无 形 中 为 小 米 做 了 品牌 推 广 ； 未 抢到的则可能发起身边 的朋友共 同加 入抢购热潮 ， 这无疑都在 帮 助小米公司获取高额利 润。
小米手机饥饿营销失灵的原因及对策研究
小米手机饥饿营销失灵的原因及对策研究胡佳婷 重庆邮电大学移通学院工商管理系摘要：经济的飞速发展和信息时代的来临，推动着科技的不断进步和互联网的逐渐普及，促进了许多行业的发展，智能手机就是其中之一。
其中，小米手机抓住机会，迎接挑战，凭借饥饿营销，一跃成为了我国最受欢迎的国产手机。
小米手机运用饥饿营销取得了成功，也因为饥饿营销的失灵跌下神坛。
在市场竞争充分，竞争对手实力强大的条件下，过度依赖饥饿营销将会使小米手机面临客户流失、口碑下降等问题，最终导致小米手机在激烈的智能手机竞争中面临被动的局面。
本文将针对什么是饥饿营销、饥饿营销的条件、小米手机饥饿营销失灵的原因等问题进行研究和分析，并提出相应的对策和建议。
关键词：饥饿营销；营销失灵；对策中图分类号：F713 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)030-0307-02一、引言成也“饥饿营销”，败也“饥饿营销”。
小米手机在饥饿营销模式下的成功并没有很长久，近年来苹果手机越发火爆，华为手机崛起，超越小米成为我国出货量最多的手机，OPPO和VIVO的销量也逐渐上涨，甚至将小米手机远远甩在身后，这些竞争者们给小米手机带来了重重压力。
本文将对小米手机饥饿营销失灵的原因进行分析，将小米手机的饥饿营销与苹果公司的饥饿营销模式进行对比，并结合近年来市场变化分析小米手机运用饥饿营销的策略成功和失灵的原因，并针对发现的问题提出改进的措施，对小米手机的未来发展提供一些参考建议。
也希望通过本文对其他运用饥饿营销的企业提供一些参考。
二、小米手机的现状及问题据国际知名市场调研机构IDC发布《全球手机季度跟踪报告》，报告显示，2016年第一季度全球手机的出货量为3.349亿台，较去年同期仅上涨了0.2%，其中，三星、苹果仍分列第一、二名，华为以1.393亿部的出货量位列全球第三，也是中国智能手机品牌中的全球出货量冠军，同比增长了30.2%。
而榜单的前五名中已经没有了小米的身影。
浅析小米手机“饥饿营销”战略的运用
浅析小米手机“饥饿营销”战略的运用摘要：随着经济的发展和社会的进步及消费者日益增长的沟通、娱乐、获取信息的需求，众多国际国内手机争相开发智能手机，抢占国内市场。
值得一提的是，小米集团建立时间虽短，但却拥有大批忠诚的使用者与追随者，成为国内手机领域不可忽略的重要力量，这归结于小米手机的配置、所使用的营销战略、宣传手段等多方面原因。
本文将重点对小米公司所采取的饥饿营销战略进行分析，探讨其合理性、长期性，并对其长远发展提出完善建议。
关键词：小米手机，饥饿营销，短期作用，长远发展一、“饥饿营销”发展战略（一）概念解释饥饿营销是市场营销学中的一个概念，是企业用来抢占市场份额、扩大销售量的手段，它通过控制供求关系，通过减少库存量或调低产量使其供不应求，并在前期打好宣传基础，吸引消费者关注，造成“物以稀为贵”的局面。
通过饥饿营销，企业可以在短期内有效地实现有限产品或服务的售卖，极大地提高了企业的销售额，并造成较高的社会关注度，并吸引消费者持续关注，为企业提升知名度，为企业下期产品做足噱头，为企业制造源源不断的话题。
（二）理论基础关于饥饿营销战略的内涵，本文可以通过马斯洛需求层次理论加以解释。
马斯洛需求理论认为人在不同阶段、不同状态下展现的需求是不同的，而且具备先后顺序，只有先解决生理需求等低层次的需求，才有可能去解决安全层面、心理层面、社会交际层面等高层次的需求。
那么小米手机的饥饿营销，就恰好符合了我们的基本需求，并在此基础上升华，使个人以有限的价格购得较高配置的智能手机，进而成为消费者竞相追逐的手机品牌。
二、小米集团选择“饥饿营销”战略的原因始建于2010年4月的小米公司资金量少，资金链不健全，没有太多能力全面发展，甚至无法为小米手机建立仓库，同时外部竞争环境极其激烈，面对着众多已经成型且广受消费者喜爱的手机品牌，小米下定决心要突出重围。
它在建立前组织专门人员成立调研小组，利用SWOT分析准确定位自身优劣势，以及面临的机会和威胁，通过对其他老品牌的战略分析，它发现大多销售模式都是围绕实体经营完成的，这样消费者可以就近购买，出了质量问题也可以第一时间联系售后，但这些老品牌却没有迎合时代的发展，特别是互联网时代的发展，万事万物讲究的是“快”，如果消费者足不出户就可以完成购物，从而剩下时间完成更多有趣的事情，那么消费者很可能选择后者。
(论文)小米手机饥饿营销策略的研究
小米手机饥饿营销策略的研究摘要：在目前市场激烈的市场竞争中，对于一个公司而言，一个正确的营销策略，将是重要生存方式。
面对激烈的市场竞争以及人们永不满足的欲望，如何适时满足人们的欲望，而又不让自己少盈利，是大多公司所面临的问题。
饥饿营销就在客观和主观的这两个方面运营而生了。
本文在前人研究的基础上继续聚焦于饥饿营销策略，以饥饿营销策略的运用研究为切入点，以相关理论为基础，从小米手机运用饥饿营销策略的现状及存在问题进行分析，最终提出企业运用该策略时的适当建议。
本文分为六个部分:第一部分是引言部分，主要明确研究的背景、目的以及研究的对象；第二部分对饥饿营销策略的相关理论知识进行综述；第三部分展现小米公司的发展历程以及现状；第四部分探讨小米手机应用饥饿营销策略的条件、步骤并分析其取得的效果以及存在的问题；第五部分归纳饥饿营销策略应注意的问题，对小米手机的发展提出建议；第六部分为结语，借小米手机总结了饥饿营销策略与产品、企业的关系。
本文研究发现：有力的品牌，优秀的产品以及良好的营销是产品生存与销售的关键，饥饿营销策略作为小米手机推广的一种营销策略，总体上提升了小米的品牌形象，增加了品牌的附加值。
但是，饥饿营销策略是把双刃剑，企业在运用之时需要时时了解自身存在的问题、市场以及竞争对手的状况，从而及时调整营销策略，更好的适应市场，取得利益最大化。
关键词：小米手机；营销策略；饥饿营销；饥饿营销策略。
The research about M i phone’s hunger marketing tactical Abstract: To face the more and more furious marketing competition in nowadays, for company, a proper marketing strategy is the significant way to survive. To confront the drastic marketing competition as well as people’s never meet desire, how to satisfy the desire while still earn profit as usual, this is the problem that mostly company should face. Hunger marketing was produced by the objective aspect and subjective aspect. This article is still focusing hunger marketing strategy based on previous investigation, with the application research of hunger marketing tactical be the entry point, and the relevance theory be the basis, and analysis the current situation and existing problem of hungry marketing strategy, finally, come up with suitable advise for the company to use the strategy.This text was divide in six parts, the 1st part is introduction, to explicit the background, objective and targets of the research. Second part is to summarize the correlation theory about hunger theory. Third part is to show the xiaomi company’s development history and the current situation. The 4th part is discuss the requirements and steps to apply the strategy, meanwhile, analysis the effect and open question. The 5th part is to conclude the problems of the strategy which should be noticed and to offer a proposal for the xiaomi’s future development. The 6th part is epilogue, to sum up the relationship among the products, company and the strategy.The research finding of this article: the three key points for the products sale and survive are powerful trademark, outstanding product and favorable marketing. Hungry marketing strategy was conducted to promote Mi phone as marketing tactical, as a whole, promote the brand image and increase the additional value of the brand. However, hunger marketing strategy is a double-edged sword, with the use of the strategy, company should pay attention to its own open question, marketing surroundings and the condition of your competitors, thereby adjust the strategy in good timing, to adapt market better, to accomplish benefit maximization.Key words: Mi phone; marketing strategy; hunger marketing; hunger marketing strategy.目录引言 (1)一、饥饿营销概述 (2)（一）饥饿营销的含义 (2)（二）饥饿营销的作用 (2)二、中国手机市场营销环境的分析 (4)（一）中国手机市场环境演变概况 (4)（三）中国手机市场宏观营销环境分析 (5)（二）中国手机市场微观营销环境分析 (6)三、小米公司的发展历程及现状 (8)（一）发展历程 (8)（二）发展现状 (9)四、小米手机的饥饿营销策略 (11)（一）小米手机饥饿营销策略的应用条件 (11)（二）小米手机饥饿营销策略的实施步骤 (15)（三）小米手机饥饿营销策略取得的效果及存在的问题 (18)五、小米手机运用饥饿营销策略的发展建议 (20)六、结语 (21)参考文献 (22)致谢 (23)引言小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
小米手机饥饿营销策略分析
详细描述
在小米手机的产品策划与设计阶段，公司高层和产品 团队首先会对市场趋势和用户需求进行深入的分析和 研究。通过了解目标市场的特点、购买习惯、需求痛 点等信息，为产品开发提供重要的数据支持和方向指 导。此外，小米还会对竞品进行深入的研究，了解对 手的产品特点、优劣势以及市场表现等信息，为自家 的产品策划提供参考。
特点
饥饿营销具有产品独特性、限量供应、消费者需求高、 市场反应热烈等特点，同时也可能带来市场泡沫和消费 者不满。
饥饿营销策略在小米手机中的应用
应用背景
小米手机作为国内知名品牌，在竞争激烈的手机市场中异军突起。通过运用饥饿营销策略 ，小米手机成功地吸引了大量消费者的关注和购买。
实施方式
小米手机通过线上预约、抢购等方式限量供应产品，同时不断推出新品，提高消费者对产 品的期待和购买欲望。此外，小米还通过定制、限量版等方式增加产品的独特性和稀缺性 。
增加品牌价值
饥饿营销策略的运用可 以增加小米手机品牌的 价值，使其在消费者心 中产生更高的附加值。
促进品牌口碑 传播
饥饿营销策略的运用可 以引发消费者对品牌的 关注和讨论，从而促进 品牌口碑的传播。
增强消费者购 买意愿
饥饿营销策略的运用可 以增加消费者的购买意 愿，因为消费者认为该 品牌的产品具有更高的 质量和价值。
研究意义
通过研究小米手机的饥饿营销策略，可以深入了解该策略的实质和作用机理，揭 示其对企业业绩和市场占有率的影响，为企业制定更加科学合理的营销策略提供 理论支持和实践指导，同时也有助于推动市场营销学的发展。
02
文献综述
饥饿营销策略的定义与特点
定义
饥饿营销是指企业通过控制产品的生产和供应，以限量 或定制等方式营造供不应求的假象，以增加消费者购买 欲望、提升产品品牌和市场占有率。
小米公司饥饿营销策略研究(文献综述)
文献综述正文小米公司饥饿营销策略研究饥饿营销是指商品提供者有意地调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
作为一种新型的营销手段，饥饿营销对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。
现阶段，对饥饿营销的研究还比较零散，大致可分为两类，一是分析饥饿营销对顾客行为的影响，如消费者购买行为、顾客行为意向等等；二是通过剖析具体案例，如汽车销售、地产销售、以及电子产品中的苹果手机等等，来研究饥饿营销的运作条件、模式以及技巧等。
本文以小米公司（全称：北京小米科技有限责任公司）为例，剖析小米手机的饥饿营销策略。
首先，在文献综述中对饥饿营销的概念、原理、实施条件等作出概括性的总结。
1 饥饿营销概念在市场营销学中，饥饿营销还是一个新兴的概念，具体有以下学者对饥饿营销进行了界定：景明（2000）认为，企业应该着眼于长远利益，在营销时要想保持续畅销，则应采取吊消费者胃口的“饥渴式”营销策略。
平原（2005）提出，企业在进行销售时,不要搞铺天盖地式的促销,而是应该寻求适量、甚至于限时的销售,来给市场留点“空”,使得顾客对其产品保持一定的“饥饿感”。
这种营销方式不仅能够满足顾客追求个性化的消费心理,还能够在一定程度上刺激购买欲望,使企业的产品持续保持旺销势头。
李晓莹（2011）则明确指出，在市场营销学中，“饥饿营销”是指：生产商或销售商通过限量生产或限量销售的营销手段，有意调低产量或销量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
根据饥饿营销的概念，她将饥饿营销的具体属性分为两种：一是延时；二是限量。
2 饥饿营销原理——稀缺性原理经济学上认为，有限资源和无限欲望之间的冲突，产生了经济活动，它是为帮助人们合理分配稀缺资源而进行的一系列行动。
稀缺性理论认为：稀缺性导致竞争性使用, 需要通过价格来对供求关系进行调节, 这就产生了价值。
小米手机饥饿营销策略研究
小米手机饥饿营销策略研究摘要：小米手机凭借着“饥饿营销”策略，自2010年开始便一直处于快速发展的态势，并取得了显著的成果。
可以说，小米手机是运用饥饿营销策略最成功的品牌之一，但是也能够看出近年来饥饿营销策略的效果日益下降。
对此，本文重点对小米手机饥饿营销策略的优势、劣势进行分析，并在此基础上制定出相应的建议及对策，期望能够促进小米手机公司取得更好的发展。
关键词：小米手机；“饥饿营销”；市场营销在智能手机行业快速发展的背景下，小米手机应运而生，凭借着“饥饿营销”策略，近年来一直处于快速发展的态势，并且已经成为国产智能手机中的佼佼者，逐渐朝着国际市场发展。
不难看出，小米手机运用饥饿营销策略，有助于提高手机销售量、有助于提高品牌知名度、有助于降低成本风险，在运营与发展的进程中有着不可替代的作用。
需注意的是，在市场竞争不充分、消费者心态不完全成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，才能够尽可能地将饥饿营销策略的作用发挥出来。
伴随着小米手机的不断发展，饥饿营销策略所存在的弊端逐渐暴露出来，对消费者的购买意愿产生了一定的负面影响。
对此，有必要加强对小米手机饥饿营销策略的研究，并提出相应的建议与对策，以推动小米手机更好地发展。
一、小米手机运用饥饿营销策略的原因小米集团于2010年4月正式成立，在成立的初期阶段借助于SWOT分析法来对自身的优势、劣势进行了定位，最终将“网络直销”作为公司的基本战略，同时还提出了“为发烧而生”的口号，期望采用高配低价的策略来快速占领市场。
正因如此，小米手机将消费者的年龄定位在15-40岁范围内，在此基础上开始对这类群体的需求进行调研，了解到中青年群体对互联网有着较大的依赖性，并且愿意接受新鲜事物，因此小米手机打造了“米粉”、“发烧友”团队，开展了线上官网直销。
消费者想要购买小米手机，首先需要在小米官网注册账号，然后小米手机会通过官网来公布抢购手机的数量与时间，使得消费者购买积极性的大幅度提升。
“小米”饥饿营销策略探究
“小米”饥饿营销策略探究王鑫中图分类号：F274 文献标志码：A 文章编号：1000-8775(2021)04-0050-02前言：饥饿营销作为一种新型的营销手段，对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。
一、饥饿营销的涵义销售商与厂商通过调控手段的掌控，有意的调整产品的出货量与保持产品的神秘感等，营造出市场上某种产品或服务紧缺的假象。
进而通过供求关系的调整制造出供不应求的“假象”，从而维持住商品的较高售价与自身利润。
甚至以此达到维护产品的形象、提高其附加值的目的。
二、饥饿营销的作用从饥饿营销的涵义中可以看出，饥饿营销的作用不外乎以下几点：1调节供求关系；2制造供不应求的假象；3维持商品的高利润与高售价；4维护产品的形象与附加值。
三、饥饿营销的优势分析1市场竞争的不充分带来的一家独大国内的手机市场目前依旧还处于信息并不对称卖方市场，国内手机市场的不细分，高配低价的智能手机市场的竞争程度较低，消费者可选择的高智能手机品牌单一，无非只有苹果、三星等几个较少的品牌，而且相对这些品牌的价格都较高。
而价格相等的手机，配置又要远远低于小米。
因此，就算小米企业的供货不足，也不会造成消费者转而购买其他产品。
2消费者心理掌控社会发展带来的生活水平提高，伴随着的就是需求的提高与变化。
造成消费者购买产品，已经不单单是考虑到使用需求，而开始向心理需求偏向。
根据马斯洛需求理论的分析，情感归属需求造成消费者的从众心理，容易跟随大潮。
而尊重和自我实现需求又趋势消费者愿意在某一消费群体中担任一个领头的位置，导致小米的“米粉”只增不减。
四、小米手机饥饿营销存在的问题1销售渠道和群体单一小米由于限量供应，销售方式仅存于网络抢购，而不设官方的实体店。
而相比起市场的多元化，网购的群体依旧是主要是一线城市，缺少了线下销售方式，导致二三线城市难以覆盖。
小米依靠“米粉”收拢了一圈固定客户的同时，除去对小米质量和品牌极其信任的“米粉”不谈，小米缺少对大众消费者的吸引力与影响力。
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中国网络大学
CHINESE NETWORK UNIVERSITY
本科毕业设计(论文)
小米手机饥饿营销策略的研究
院系名称：网络学院
专业：市场营销
学生姓名：
学号：123456789
指导老师：
中国网络大学教务处制
2019年02月22日
摘要及关键词
摘要：随着多数发达国家的智能手机市场趋向饱和，智能手机的发展阵地开始转移到发展中国家，对手机制造商来说这是一个巨大的机遇。
小米公司发布了第一支智能手机，并通过饥饿营销策略取得了好的成绩；但随着社会竞争愈加激烈，小米公司就需要调整其饥饿营销策略了。
本文介绍了写作背景和意义、相关营销理论、智能手机市场概况；发现小米手机饥饿营销策略的问题，用SWOT分析方法比较了其与iPhone的差距，发现优秀的产品、广泛的宣传、良好的供应链、和完善的售后服务是小米产手机持续发展的关键，最后根据研究结果提出了相关建议，也希望小米手机能增加销售量、提高市场占有率。
关键词：饥饿营销小米手机智能手机
Abstract and Key words
Abstract: With the smart phone market is becoming saturated in many developed countries, the development position of Smartphone began to shift to some developing countries, this is a great opportunity for the phone manufacturers. Xiaomi company released the first smartphone, a nd achieved good achievements by hunger marketing strategies. But with the increasing severeness of social competition , Xiaomi company needs to adjust it’s hunger marketing strateg. This paper describes the writing background and significance, the relevant marketing theory , overview of the smartphone’s market. Then I found the problem of MI’s hunger marketing strategy, comparing it’s gap with iPhone by the SWOT analysis method. And I found the unique product、an excellent supply chain、the widely publicizes and a perfect after-sale service are the key to development constantly of MI. Finally, I propose related suggestion according to the results. I also hope that MI can increase sales and market share.
Key words: Hunger marketing Smart phone MI
目录
摘要及关键词 (II)
Abstract and Key words (III)
第1章绪论 (1)
1．1研究背景 (1)
1．2研究意义 (1)
1．3研究工具 (2)
第2章饥饿营销策略的相关理论 (2)
2．1饥饿营销的含义 (2)
2．2饥饿营销的意义 (2)
2．3饥饿营销成功的基础 (2)
2.3.1产品竞争能力强 (2)
2.3.2宣传力度大 (3)
2.3.3饥饿要适度 (3)
2.3.4消费者忠诚度高 (3)
第3章国内外智能手机现状 (3)
3．1全球智能手机行业现状 (3)
3.1.1以品牌来看 (4)
3.1.2从操作系统来看 (4)
3.1.3以单个国家举例来看 (4)
3．2我国智能手机行业现状 (5)
3.2.1从品牌方面来看 (5)
3.2.2从操作系统来看 (6)
3.2.3从价格方面来看 (6)
3.2.4从核心结构方面来看 (7)
第4章小米手机的简介与问题 (7)
4．1小米手机简介 (7)
4．2小米手机饥饿营销的问题 (8)
4.2.1产品竞争能力低 (8)
4.2.2宣传方式较单一 (9)
4.2.3对供应商掌控低导致饥饿过度 (9)
4.2.4售后不完善导致消费者忠诚度低 (9)
第5章对小米手机问题的分析 (10)
5．1产品竞争方面 (10)
5.1.1硬件质量上 (11)
5.1.2软件创新上 (12)
5．2广告宣传方面 (13)
5．3对供应商掌控方面 (13)
5．4售后服务方面 (14)
第6章提出相关建议 (15)
6．1提高产品竞争能力 (15)
6.1.1手机硬件质量的提高 (15)
6.1.2软件上的完善和创新 (15)
6．2扩展广告宣传方式 (15)
6．3加强与供应商的合作 (15)
6．4提高售后服务质量 (15)
第7章总结 (16)
参考文献 (17)
致谢 (19)
第1章绪论
1．1研究背景
我国平稳的政局保证了手机行业的平稳发展；然后随着经济的迅速发展，人们购买力不断提高，对手机的需求量成倍增长，对于手机的功能需求也更加全面；同时，我国作为世界上人口基数最大的国家，手机市场规模是巨大的；最后，随着科技的进步和智能手机技术的完善，手机的功能也发生了质的改变，不再只是打电话的工具。
随着iPhone 的横空出世并取得成功，国内各类手机厂商开始效仿，智能手机操作系统不断创新升级，功能手机也逐渐被市场淘汰，智能手机得到空前的关注度。
Gartner 发布的报告显示，2013 年中国手机用户总数首次超过10亿。
1．2研究意义
如今，中国已经成为了世界上最大的手机消费者国，而这一路走来国产手机可谓历尽艰辛。
尽管国产智能手机如联想、华为等品牌通过一些市场竞争策略取得了群体性的突破，但在我国智能手机市场国外品牌仍是主流。
自2011年出产至今，定位中端的小米智能手机通过实施饥饿营销的策略，年销售量从40万台发展到了2013年底的1870万台，取得了不俗的成绩和口碑；但作为一个崭新的品牌，在营销过程中还存在许多缺陷，小米公司想要取得持续的成功就需要解决其饥饿营销策略中的各类问题。
1．3研究工具
表一：SWOT矩阵
SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写，即企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁；SWOT分析就是将对企业内部和外部条件的各。