关于李氏集团进军重庆餐饮4P组合策划报告
服装公司4p组合
概要提示为了能在重庆服装市场上创造出属于李氏集团的品牌神话，我们G.I营销策划公司为李氏集团制定了本次的4P组合营销策略。
本次策略的主要内容包括了环境分析、市场定位、4P组合策略这几个步骤。
其中环境分析中包括了宏观环境、微观环境还结合了SWOT分析方法，具体分析了重庆服装市场的利弊和机会威胁。
在4P组合策略中我们对产品策略、价格策略、分销渠道和促销方式进行了具体的阐述说明。
关于李氏集团对产品和价格的选择，我们首先进行了对产品整体概念的叙述并根据此制定了适合李氏集团的产品组合的划分和品牌的策划，最后根据产品的策划又将我们的品牌价格予以定位。
我们采取的4P专业化的模式对李氏进入重庆市消费者服装市场进分析。
通过指定的产品策划和价格策划，我们又将李氏在重庆服装市场上的分销渠道一一列出。
最后又将促销策略根据广告策划、推广策划、营业推广策划和公共关系的策划给李氏进行了一系列的促销方式的选择。
以上的分析策略可以帮助李氏集团在消费者心目中树立良好的形象和位置。
通过4P组合营销策划的分析我们旨在向消费者传达李氏集团有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式和整体形象等营销信息，为李氏能够在进入重庆服装市场后得到属于自己的品牌传奇。
正文一、环境分析（一）宏观环境分析1、人口环境重庆市的第五次普查人口为：3090.45万人（包括外来人口，不包括外出人口），同第四次人口普查1990年7月1日0时的人口相比，十年零四个月共增加了203.83万人，增长7.06%，平均每年增加19.73万人，年平均增长率为0.66%。
第六次人口普查为：市常住人口为2884.62万人，与上年相比，增加25.62万人，增长0.90%。
常住人口继续保持增长态势。
1990年——2010年重庆人口发展趋势分析图2、科学技术环境随着科学技术的不断进步，我国将科学也随之运用到生活中来。
在服装市场的引用上效果也随着显著。
比如：防辐射服装，而且在服装的编制和染色上都要运用到CAD排色系统等软件系统。
重庆餐饮开业策划书3篇
重庆餐饮开业策划书3篇篇一《重庆餐饮开业策划书》一、引言二、市场分析（一）目标受众主要面向本地居民、游客以及周边商务人士，他们对美食有着较高的需求和追求。
（二）竞争对手分析周边同类型餐饮店铺的特色、优势和劣势，以便制定差异化的经营策略。
（三）市场趋势了解当前餐饮市场的流行趋势，如健康饮食、特色菜品等，结合自身优势进行定位。
三、店铺定位（一）菜品特色突出重庆本地特色美食，如火锅、川菜等，同时融入创新元素，打造独特的口味体验。
（二）环境氛围营造舒适、温馨、具有重庆特色的就餐环境，让顾客在享受美食的同时感受到浓厚的地域文化氛围。
（三）服务理念提供优质、高效、个性化的服务，让顾客感受到宾至如归的服务体验。
四、开业筹备（一）店铺装修按照定位进行店铺的装修设计，确保风格统一、独具特色。
（二）菜品研发精心研发各类特色菜品，确保菜品质量和口味。
（三）人员招聘与培训招聘具备相关经验和技能的员工，并进行系统的培训，提高服务水平。
（四）物资采购采购所需的食材、餐具、设备等物资，确保开业后正常运营。
（五）宣传推广制定详细的宣传推广方案，包括线上线下宣传渠道的选择和活动策划。
五、开业活动策划（一）开业仪式举办隆重的开业仪式，邀请嘉宾、媒体等参加，提高店铺知名度。
（二）优惠活动推出开业期间的优惠套餐、折扣等活动，吸引顾客前来消费。
（三）互动活动举办美食制作体验、抽奖等互动活动，增加顾客的参与度和趣味性。
（四）媒体宣传与当地媒体合作，进行开业宣传报道，扩大店铺影响力。
六、运营管理（一）菜品质量管理严格把控菜品的原材料采购、制作流程和质量标准，确保顾客满意度。
（二）服务质量管理加强员工服务意识培训，提高服务质量和效率，及时处理顾客投诉。
（三）成本控制合理控制店铺的运营成本，提高经济效益。
（四）顾客反馈管理建立顾客反馈机制，及时了解顾客意见和建议，不断改进和提升服务品质。
七、风险评估与应对（一）市场风险密切关注市场动态，及时调整经营策略，应对市场变化。
关于李氏集团鞋类市场定位策划书
关于李氏集团鞋类市场定位策划书前言李氏集团是一家资金雄厚，实力强大的公司，准备进军重庆鞋类市场。
随着重庆人民的生活水平提高，消费者对物质需求也随之发生变化。
重庆市的鞋类行业是很有发展潜力的，但是盲目进入重庆鞋类市场是不可行的。
因此，我们接到李氏集团的招标。
我们接到李氏集团的招标后，对重庆的环境进行了调查分析，重庆拥有常住人口2991.40万人，人口密度大部分相对集中，对鞋子需求量很大，可持续发展能力增强，然而李氏集团盲目的进入重庆鞋类市场是不可行的。
因为李氏集团初进制鞋市场知名度不高，可能影响销售量的快速增长，李氏集团进军重庆鞋类市场必定增加广告宣传，结合自身情况和市场目前的状况，在充分利用优势的同时，也必须规避风险。
对于目标市场，李氏集团需要做出准确的判断和选择。
我相信李氏集团在我们浩瀚营销策划公司进行市场定位后，一定会在重庆鞋类市场脱颖而出。
概要提示 (3)正文 (4)一、环境分析……………………………………………………………4（一）宏观环境…………………………………………………………4（二）微观环境…………………………………………………………7（三）SWOT分析………………………………………………………11二、市场细分……………………………………………………………12（一）市场细分的方法和标准………………………………………12（二）具体的细分市场…………………………………………………12三、选择目标市场………………………………………………………14（一）评估细分市场……………………………………………………14（二）目标市场选择…………………………………………………16四、市场定位……………………………………………………………18人员分配………………………………………………………………22结束语…………………………………………………………………23概要提示为了帮助李氏集团能够准确的进入重庆鞋类市场，我们浩瀚营销策划公司专门为李氏集团制定了重庆鞋类市场定位的策划方案。
营销策划书4p
营销策划书4p篇一：4p组合策划书前言为了使李氏得到企业更好的发展，结合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况，李氏集团准备投资两千万进入重庆服装行业，让企业能够逐步向多元化发展。
从而满足市场需求，获得最大利润。
因此，制定最佳营销策略，避免盲目投资是目前所需面对的最急切的问题。
我相信，通过我们公司下面的分析和解释，李氏集团会对其在重庆地区的服装可开发工作有一个更明确的方向和目标。
从而达到降低生产成本，集中精力结合重庆消费者服装需求的状况对李氏企业在重庆地区的服装市场拓展工作进行不断地改革和创新，使李氏企业尽快融入重庆服装市场，并成为重庆地区消费者的新宠。
目录概要提示 (3)页正文 (4)页一、环境分析 (4)页（一）宏观环境 (5)页（二）微观环境 (6)页（三）SWOT分析 (7)页二、市场定位 (7)页（一）市场细分 (7)页（二）目标市场的选择 (7)页（三）市场定位 (8)页三、4P组合策划 (10)页（一）产品策划 (10)页（二）价格策划 (15)页（三）分销渠道策划 (21)页( 四)促销策划 (25)页人员分配 (36)页结束语 (37)页概要提示一个体系相对完善的策划书，一定是建立在环境分析基础之上的，我们通过对宏观环境、微观环境、SWOT分析，为李氏做出了最全面的环境分析，以此将推出市场定位，从8个子市场中，我们建议李氏选择的是18—35岁的时尚型服装消费市场，定位在中端价位的日韩风格。
通过上阶段的环境分析、市场定位思考之后，接下来就是4P组合策划，首先是产品策划的核心产品、形式产品及我们为李氏制定的区别于一般服装店的特点，为购买者免费提供造型设计，做四季服装及配饰。
继而增加产品组合的多样性。
由产品策划推导出的价格策划，我们建议李氏以利润定价目标作为价格策划的先导，进一步采用需求定价，适宜的新产品定价。
下面就引导出分销渠道策划，我们建议李氏采用：生产者消费者（店），生产者零售商消费者（适用于各大百货店、专卖店、加盟店），与实力雄厚的中间商联合开辟更广的分销渠道。
餐饮营销策划方案4p
餐饮营销策划方案4p一、市场调研分析1. 目标群体：首先要明确自己的目标群体，包括年龄段、职业、性别、收入水平等。
根据目标群体的特点，确定其消费习惯和需求，以此为基础进行后续的策划工作。
2. 竞争分析：对本地及周边地区的竞争对手进行深入分析，包括其优势、劣势、定价策略、服务质量等方面。
在了解竞争对手的同时，也要分析市场上的机会和潜在的需求。
二、产品策划1. 定位：根据市场调研分析结果，确定自己的餐饮定位，包括菜品风格、服务特色等。
要根据目标群体的需求和竞争对手的优势，找到自己的差异化竞争点，以此为基础进行后续的产品策划。
2. 菜品设计：根据目标群体的消费习惯和需求，设计适合他们口味的菜品。
可以根据季节变化、节日特色等进行菜单的调整，吸引更多的消费者。
同时，要关注健康饮食的潮流，提供一些健康、营养的菜品。
3. 服务质量：要注重餐厅的服务质量，包括服务态度、服务速度、服务质量等。
为了提升服务质量，可以进行员工培训，并且建立一个完善的服务管理体系。
三、价格策略1. 定价原则：根据产品的成本、市场调研结果、竞争对手的定价策略等因素，确定自己的定价原则。
可以选择高端、中端、低端等不同价格档位，满足不同消费者的需求。
2. 促销活动：可以推出一些特价菜或者套餐，吸引消费者前来就餐。
同时，可以与其他相关的企业合作，进行跨行业的促销活动。
四、销售渠道策略1. 实体店铺：要在地理位置优质的地方开设门店，吸引更多的顾客。
可以选在商业区、学校附近或者人流量大的地方。
同时要注重店面的装修和环境，营造出一个高品质的就餐环境。
2. 线上销售：可以通过建立官方网站、在线订餐平台等渠道，提供线上订餐服务。
通过线上销售可以扩大销售范围，方便消费者进行就餐订购。
五、推广策略1. 广告宣传：可以通过媒体广告、户外广告等进行宣传。
同时可以与一些相关的媒体机构合作，进行赞助活动或者特刊报道，提升品牌知名度。
2. 社交媒体：利用社交媒体平台进行推广。
关于李氏集团鞋类市场组合策划方案
当今社会的时尚风潮正以惊人的速度席卷全球，人们消费鞋类的心理和行为特征也是在不断的改变着。
近年来，随着重庆的直辖，经济、政治、文化等多方面的情形都在不断地发生变化，居民的收入水平的不断提高，对生活质量的要求也不断提高，居民的消费需求随之发生变化。
并且随着经济全球化和一体化的发展，企业之间的竞争更加激励，在21世纪的市场经济中，重庆市鞋类市场也随着时代进步，重庆鞋类产业得到了迅猛发展，实现了三个西部第一。
趁此李氏集团投入巨资进军重庆鞋类市场，以满足重庆市鞋类消费者的需求，推动重庆鞋类产业的发展，我们卓锐营销策划公司受李氏集团委托，为李氏集团制定重庆鞋类市场调查报告、重庆鞋类市场定位策划书等一系列的有利于李氏集团进入重庆鞋类市场的工作，为了让李氏集团更好的立足，卓锐营销策划公司为李氏集团再次制定了关于鞋类市场的4P组合策略，包括产品组合策略、价格组合策略、分销渠道组合策略、促销组合策略。
我们以我们的专业性、创新性、全面性为李氏集团做好全方位的鞋类市场进军策略，使李氏集团能够在重庆市鞋类市场发挥最大的盈利空间。
概要提示 (1)正文 (2)一、环境分析 (2)（一）全国环境 (2)（二）重庆环境 (2)（三）重庆鞋业环境 (3)（四）SWOT分析 (3)二、市场定位 (4)（一）市场细分标准 (4)（二）目标市场的选择 (5)（三）市场定位 (6)三、4P营销组合策划 (7)（一）产品组合策划 (7)（二）价格策划 (11)（三）分销渠道策划 (14)（四）促销组合策划 (17)人员分配 (25)结束语 (26)概要提示我公司为了李氏集团能够准确的进入重庆市鞋类市场，所以我们公司这次编辑了《关于李氏集团鞋类市场4P组合策划书》，主要包括从三个方面进行撰写：环境分析、市场定位、4P组合策略。
首先环境分析也分为三个部分，有全国环境，重庆环境，重庆鞋业环境以及SWOT分析，通过环境分析可以得出李氏集团可以进军重庆市鞋类市场。
关于重庆李氏集团服装市场定位策划书
前言受李氏集团的委托，本公司进行撰写关于重庆李氏集团服装市场定位策划报告书。
鉴于本次市场针对的对象是重庆服装市场，我公司将为李氏集团服装市场进行市场细分，然后再进行市场定位，其主要分为以下几个步骤：环境分析、市场细分、市场评估、目标市场的选择、市场定位及绘制市场定位图。
对特定的客户群体等做了较为详细的分析，以最大限度挖掘项目的优势及机会，寻找项目突破口，同时针对市场和客户的分析，对本项目的目标客户群进行了较为详细的定位，以市场的调查为先导，以调查研究所取得的符合商家自我意向的资料为依据进行分析和预测，为李氏集团正确制定生产和营销策略提供市场的导向标准，使李氏集团更积极地顺应市场的消费需求，更好地实现其社会价值。
随着市场经济高速发展，李氏集团生产某种商品已达成其最终的经济利益，除了要与社会的发展阶段相适应外，更应以社会发展者的积极身份去平衡与消费者的利益关系。
众所周知，各层次的社会消费群体根据其个性特征而具有其特定的消费需求。
李氏集团只有了解各种市场需求状况，制定生产、经营策略，使产品符合特定消费者群体，在重庆服装市场独树一帜，树立自己的品牌，给李氏集团赢得更广阔的市场空间。
目录CONTENTS概要提示-------------------------------------------------03正文------------------------------------------------------04环境分析 --------------------------------------------------04全国服装市场----------------------------------------------04重庆服装市场 ----------------------------------------------05李氏集团 --------------------------------------------------06SWOT分析 --------------------------------------------------06市场细分--------------------------------------------------07市场细分的标准和方法 --------------------------------------07具体的细分市场 --------------------------------------------07目标市场的选择--------------------------------------------08评估细分市场 ----------------------------------------------08目标市场的选择模式 ----------------------------------------11市场定位--------------------------------------------------13女性时尚商务服装的市场定位 --------------------------------13人员分配-------------------------------------------------15结束语---------------------------------------------------16概要提示此次策划书是针对李氏集团准备投资重庆服装市场的市场定位策划书。
4p创业策划书3篇
4p创业策划书3篇篇一《4P 创业策划书》一、产品（Product）1. 独特卖点：[列举产品独特的功能、设计或特点]。
2. 高品质：采用优质材料和先进工艺制造，确保产品质量可靠。
3. 满足需求：针对目标客户群体的特定需求进行研发和设计。
二、价格（Price）1. 定价方式：综合考虑成本、市场竞争和消费者接受程度，制定合理的价格。
2. 价格弹性：根据市场变化和销售情况，适时调整价格以保持竞争力。
3. 价格差异化：针对不同客户群体和销售渠道，制定不同的价格策略。
三、渠道（Place）1. 线上渠道：搭建自己的电商平台，同时入驻知名电商平台，拓展销售网络。
2. 线下渠道：与经销商、零售商合作，开设实体店或专柜。
3. 物流配送：建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达客户手中。
四、促销（Promotion）1. 广告宣传：利用各种媒体渠道进行广告投放，提高产品知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
3. 公共关系：通过参加行业展会、举办产品发布会等活动，提升品牌形象。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台与消费者互动，增强用户粘性。
篇二《4P 创业策划书》一、产品（Product）1. 详细描述我们的核心产品或服务，包括其特点、优势和独特卖点。
2. 强调产品的高质量、创新性以及能够满足目标客户的特定需求。
3. 规划产品的研发和改进计划，以保持市场竞争力。
二、价格（Price）1. 进行市场调研，分析竞争对手的价格策略。
2. 结合成本和目标利润，制定合理的产品价格体系。
3. 考虑不同客户群体的消费能力和价格敏感度，制定灵活的定价策略。
三、渠道（Place）1. 确定产品的销售渠道，包括线上和线下渠道。
2. 对于线上渠道，搭建电商平台，优化网站用户体验，开展网络营销活动。
4. 制定物流配送方案，确保产品能够及时、准确地送达客户手中。
四、促销（Promotion）1. 制定品牌推广策略，提升品牌知名度和美誉度。
市场营销4P组合项目策划书
市场营销4P组合策划书概要提示我们从全国、重庆、李氏集团三个方面来分析环境。
全国主要从服装需求方向和需求量分析。
其交易所占市场份额也是重要环境因素。
重庆主要从地理环境和国家政策以及服装发展趋势来分析。
李氏集团主要从内部分析，如，资金，经验等。
我们按照一定的标准罗列出十八个市场，再从这十八个市场里面选出了两个目标市场，分别是女士青年休闲服饰消费者市场和女士青年运动服饰消费者市场。
围绕所选择的两个目标市场设计了产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略。
其中产品策略主要从产品整体概念、产品组合、品牌策略、包装和新产品的推广五个方面进行了介绍。
其次是价格策略，主要从定价目标、定价方法和定价策略三个方面进行介绍。
价格策略之后是分销渠道策略，主要从渠道程度、渠道宽度和渠道系统三个方面进行介绍。
最后是促销策略。
主要从广告策划、营业推广和推销策划三个方面进行介绍。
正文一、环境分析（一）全国衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。
中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
中国是亚洲区内第二大的成衣市场，市场规模仅次于日本，中国限额以上纺织品、服装和鞋帽零售批发销售总额为14.22亿元人们币，零售总额为111.03亿元人们币。
根据国家统计局的资料，在2001年至2009年间，国内生产总值由2001年的109,655亿元增至2009年的335,353亿元，年均复合增长率15%。
人均国内生产总值则按约14.2%的复合年增长率增长，由2001年约8,622元增至2009年约25,000元。
关于服装市场4P组合策划书
前言重庆国际服装节经过了十多年的发展，已经成为助推重庆服装产业快速发展、宣传提升城市形象、丰富市民物质文化生活不可或缺的重要平台，成为了展示重庆服装企业和城市形象的一张靓丽名片。
与此同时，重庆服装产业得到了迅猛发展，实现了三个西部第一。
趁此李氏集团投入巨资进军重庆服装市场，以满足重庆市服装消费者的需求，推动重庆服装产业的发展；而受到李氏集团委托我们鸿翔营销策划公司为其出谋策划，我们鸿翔营销策划公司用具有前瞻性和建设性的眼光为李氏集团已经做出了重庆服装市场调查报告、重庆服装市场定位策划书等一系列的有利于李氏集团进入重庆服装市场的工作，在根据前面一系列调查报方案以及报告、市场定位等工作的基础上我们鸿翔营销策划公司这次为李氏集团制定4P组合策略。
我公司将会全身心投入到4P组合工作当中，以有预见性、建设性以及专业全面的策划为李氏集团打造出最适合企业自身并且具有巨大盈利空间的4P组合策略。
目录概要提示….............................................................................. .............一、环境分析…..................................................................................... （一）宏观环境…................................................................................. （二）微观环境…................................................................................. （三）SWOT分析…............................................................................二、市场定位...................................................................................... （一）市场细分标准........................................................................... （二）市场细分方法…....................................................................... （三）目标市场的选择模式............................................................. （四）市场定位..................................................................................三、4P营销组合策划….....................................................................（一）产品组合策划….......................................................................（二）价格组合策划…....................................................................... （三）分销渠道组合策划................................................................... （四）促销组合策划........................................................................... 人员分配表…...................................................................................... 结束语….............................................................................................概要提示李氏集团投入巨资进军重庆服装市场，以满足重庆市服装消费者的需求，推动重庆服装产业的发展。
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扩大市场占有率和推广新产品
李氏集团具有雄厚的经济实力
舌 尖 上 的 中 国
价格策划——定价策略策划
渗透定价策划
[1新产品定价 ]
适宜定价策划
撇脂定价策划
新产品定价策略：避免高价策划带来的风险，又能防止采取低价策划给生 产经营者带来的麻烦。
舌 尖 上 的 中 国
价格策划——定价策略策划
数量折扣
[2 ]
中 国
IMC
产品策划—新产品上市推广策划
上市时间
2015年中秋节
上市地点
巴国城 涪陵 武隆
品牌有了，那该怎样为产品定价 才能取得更大的市场？
舌 尖 上 的 中 国
报 告 题 纲
环境分析 市场定位
4P组合策划
•产品策划 •价格策划
价格策划——定价目标策划
利润定价策划
消费者的心理效用
原材料成本 餐饮需求量大，发展快
折扣定价
现金折扣
季节折扣
舌 尖 上 的 中 国
折扣定价策略：吸引消费者，促使他们积极购买本企业产品，从而扩大销 售、提高市场占有率。
价格策划——定价策略策划
组合定价
[3 ]
心理定价
尾数定价
招徕定价
心理定价策略：引起消费者的好奇心和观望行为，带动其他产品的销售的 定价。
舌 尖 上 的 中 国
报 告 题 纲
产品策划—产品组合
宽度 深度 开胃菜 宫灯冷 盘 深度 主菜 五味 养生 鸡 宽 度 汤类 肉骨养 生清汤 甜点 火龙银 耳雪梨 水果 七彩水 果拼盘 饮品 玫瑰 花枣 茶 梅酒 秋葵 苹果 汁 朗姆 酒
奶油素 四宝
椒油素 鸡 茄汁鱼 片
Байду номын сангаас益寿 年年
国色 天香 北菇 海参 煲
玉米排 骨汤
虫草炖 鸡汤 南瓜鲜 蔬浓汤
关于李氏集团餐饮市场 4P组合策划报告
报告人 ：田源 策划机构：卓望营销策划公司 策划时间：2014年12月23日
报 告 题 纲
环境分析 市场定位
4P组合策划
•产品策划 •价格策划 •分销渠道策划 •促销策划
环境分析
李氏集团
外部环境
内部环境
swot分析
人口环境
优势
经济环境
政治法律环境 自然环境 社会文化环境 竞争者 消费者 供应商
把握机会 追求质的飞跃
1.重庆消费者人流量大； 2.重庆餐饮市场前景广阔； 机 3.重庆餐饮业各类新兴的餐厅不 断推出； 4.重庆政府政策的扶持并着力打 会 造重庆“美食之都”。
威
胁
1.餐厅层出不穷，同行竞争激 烈； 舌 2.消费者对就餐环境与口味是 因人而异的,要求越来越高； 尖 上 3.随着重庆近几年经济的大发 的 展，在餐饮行业这一块潜在着 实力超强的竞争对手。 中
国
报 告
题
环境分析 市场定位
纲
4P组合策划
•产品策划 •价格策划 •分销渠道策划 •促销策划
市场定位
老四川 0-2000元
中餐
俏江南 巴味堂 顺风123 陶然居
李氏集团
低品质
2001-4000元 菜香园 4001-8000元 齐齐火锅
八个目标市场
奇火锅
刘一手
高品质
舌 尖 上 的 中 国
德庄
小天鹅 经济 实惠 品牌 档次
舌 尖 上 的 中 国
结束语
随着重庆经济日益发展，重庆市有 较大的消费市场，李氏集团自身的经济 实力也比较强大。 通过我公司的分析，建议李氏集团 进军重庆中餐市场。同时祝愿我公司能 再次与李氏集团合作，并且共创双赢！ 最后祝愿李氏集团在重庆餐饮市场大展 宏图、开创一片新天地。
舌 尖 上 的 中 国
报 告 题 纲
环境分析 市场定位
4P组合策划
•产品策划 •价格策划 •分销渠道策划 •促销策划
促销组合策划——广告策划
电 视 （1）广告目标
（2）广告媒体
互联网 舌 尖 上 的 中 国
知名杂志
促销组合策划——推销策划——推销方式
柜台推销
会议推销
舌 尖 上 的 中 国
促销组合策划——营业推广策划
巴派红门火锅 8001元以上
朝天门火锅 美味 营养 健康
秦妈 安全 卫生
火锅
报 告 题 纲
环境分析 市场定位
4P组合策划
•产品策划 •价格策划 •分销渠道策划 •促销策划
产品策划—产品整体概念
免费送餐
附加产品 让顾客得到更多服务和利益
形式产品
装修、菜品，有特色 舌 尖 上 的 核心产品 满足消费者最实际的利益 中 国
劣势
机会 威胁
舌 尖 上 的 中 国
1.李氏集团实力雄厚； 2.李氏集团管理经验丰富； 3.公司所涉足行业广泛； 4.李氏集团注重深入调查研 究并形成有效的行动方案。
优
势
劣 势
1.李氏集团是第一次入驻重庆 餐饮行业，经验不足； 2.投入巨额的资金，面临着一 定的风险； 3.在面临新的市场时，没有可 靠的合作伙伴作指导，容易在 运营中出错。
环境分析 市场定位
4P组合策划
•产品策划 •价格策划 •分析渠道策划
分销渠道策划
李氏集团
分销渠道长度结构策划
消费者
渠道直接，减少很多复杂程序，能够与消费者面对面交流，消费者提 出相关建议，及时修改。
舌 尖 上 的 中 国
分销渠道策划——分销渠道的系统结构
网页页面：
网络销售系统
点菜 定位
舌 尖 上 的 中 国
谢谢！
针对消费者的营业推广方式
赠送产品样品，赠送消费券，使用返现等 方式，可以采用特价包装、特价优惠，送 消费者小礼品等，增加消费者的忠实度。
针对销售人员的营业推广方式
对优秀的销售人员给予资金奖励以及颁发 年终奖从而鼓励销售人员。
舌 尖 上 的 中 国
促销组合策划——公共关系策划
公开出版物 公益活动
公共关系就是利用企业各种手段，沟通企业内部和其他企业外部的关系， 并同时塑造企业内部良好形象的一种手段。
苹果蜂 蜜盅
脆皮炸 鲜奶 香酥炸 香蕉
热带水 果拼盘
沙拉水 果拼盘
舌 尖 上 的 中 国
产品策划—品牌策划
品牌名称： 品牌标志： 品牌寓意：
“蒸膳美”这一品牌名称， 首先赋予真善美的寓意。 其次，以“蒸”这一全国 都通行的口味为基础，完 善新菜系，以果蔬的原生 舌 色为基调，提升菜品的视 尖 觉美感，从全新的角度， 上 实现色、香、味、形、养 的 的和谐与统一。