公司销售方案
公司销售增长方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，公司面临着销售增长的压力。
为了实现公司的可持续发展，提高市场占有率，本方案旨在通过一系列策略和措施，实现公司销售业绩的持续增长。
二、目标设定1. 短期目标（1-2年）：实现年销售增长率不低于20%。
2. 中期目标（3-5年）：成为行业领先企业，市场份额达到30%。
3. 长期目标（5年以上）：实现年销售增长率不低于15%，成为行业标杆。
三、策略与措施1. 市场调研与分析- 定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况及客户需求。
- 分析竞争对手的产品、价格、渠道、服务等策略，找出差距与不足。
2. 产品策略- 优化产品结构，提高产品品质，满足不同客户需求。
- 加强产品研发，推出具有竞争力的新产品，提升产品竞争力。
- 增加产品附加值，提升客户满意度。
3. 价格策略- 根据市场情况，制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。
- 实施差异化定价，满足不同客户的需求。
- 优化促销政策，提高客户购买意愿。
4. 渠道策略- 建立多元化销售渠道，包括线上和线下渠道。
- 加强与代理商、经销商的合作，扩大销售网络。
- 提高渠道效率，降低渠道成本。
5. 客户关系管理- 建立客户信息数据库，全面了解客户需求。
- 提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
- 定期开展客户满意度调查，不断改进服务质量。
6. 营销策略- 制定有针对性的营销方案，提高品牌知名度。
- 利用新媒体、传统媒体等多种渠道进行宣传，扩大品牌影响力。
- 开展线上线下活动，提高客户参与度。
7. 人才培养与激励- 建立完善的人才培养体系，提高员工综合素质。
- 设立激励机制，激发员工积极性和创造力。
- 优化薪酬福利体系，提高员工满意度。
8. 财务管理- 加强成本控制，降低运营成本。
- 优化资金结构，提高资金使用效率。
- 加强风险控制，确保公司财务稳健。
四、实施与监控1. 制定详细实施计划，明确各部门职责和时间节点。
2. 定期召开项目会议，跟踪项目进展，确保方案有效执行。
制造公司销售方案
一、背景分析随着我国经济的持续发展，市场竞争日益激烈，制造行业面临着前所未有的挑战。
为了提高公司的市场竞争力，扩大市场份额，提升企业经济效益，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 在一年内，实现销售额同比增长20%；2. 提高市场占有率，使产品在同类产品中排名前三位；3. 建立健全销售网络，拓展国内外市场；4. 提升客户满意度，增加客户忠诚度。
三、销售策略1. 市场调研与分析（1）深入了解市场需求，针对目标客户群体进行调研；（2）分析竞争对手的产品、价格、渠道等策略，找出差异化的竞争优势；（3）根据市场调研结果，制定产品定位和销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，提高产品品质；（2）针对不同客户需求，推出定制化产品；（3）加大研发投入，不断推出新产品，保持产品竞争力。
3. 价格策略（1）根据市场调研结果，制定合理的价格体系；（2）针对不同客户群体，实行差异化定价；（3）开展促销活动，提高产品性价比。
4. 渠道策略（1）加强直销渠道建设，提高直销比例；（2）拓展经销商网络，提高产品覆盖率；（3）积极开拓线上销售渠道，如电商平台、自建商城等。
5. 推广策略（1）加大广告投入，提高品牌知名度；（2）利用社交媒体、网络营销等手段，开展线上推广活动；（3）举办各类展会、论坛等活动，加强与客户的沟通交流。
四、销售团队建设1. 选拔优秀的销售人才，建立一支专业、高效的销售团队；2. 定期对销售人员进行培训，提高销售技能和业务水平；3. 建立健全激励机制，激发销售人员的积极性和创造性。
五、执行与监控1. 制定详细的销售计划，明确各部门职责；2. 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略；3. 加强对销售过程的监控，确保销售目标的实现。
六、总结本销售方案旨在通过优化产品、价格、渠道和推广策略，提升公司市场竞争力，实现销售目标的达成。
在实施过程中，我们将不断总结经验，调整策略，确保公司销售业务的持续发展。
售电公司销售方案
售电公司销售方案1. 引言售电公司作为电力市场的一员，负责向终端用户销售电力产品和服务。
为了提升销售业绩，售电公司需要制定一套高效的销售方案。
本文将介绍一套可行的售电公司销售方案，旨在帮助售电公司实现销售目标。
2. 销售目标售电公司的销售目标是增加销售额、提升市场份额、提高客户满意度等。
为实现这些目标，可以采取以下措施：•提高销售人员的销售技巧和专业知识，提升他们的销售能力；•加强市场调研，准确把握客户需求，为客户提供更合适的产品和服务；•拓展销售渠道，提高产品的曝光度，增加销售机会；•加强客户关系管理，提升客户忠诚度。
3. 销售策略为了实现销售目标，售电公司可以采用以下销售策略：3.1 合理定价合理定价是吸引客户和增加销售额的关键，售电公司应根据市场需求和成本情况制定价格策略。
在制定价格策略时，应考虑产品的竞争力、客户的支付能力以及市场的价值感受等因素。
3.2 产品创新售电公司可以通过产品创新来满足不同客户的需求。
可以从产品的功能、性能、价格等方面来进行创新，提供更多元化的选择，增加产品的竞争力。
3.3 市场推广市场推广是提升产品曝光度的有效手段。
售电公司可以通过广告、宣传活动、参加行业展览等方式来扩大品牌知名度和市场份额。
3.4 客户关系管理售电公司应建立健全的客户关系管理体系，重视客户的需求和反馈。
可以通过客户回访、客户活动等方式来提升客户满意度和忠诚度。
4. 销售团队建设售电公司的销售团队是推动销售工作的核心力量。
建设一个高效的销售团队需要从以下方面考虑：4.1 培训与培养售电公司应定期对销售人员进行培训，提升其销售技巧和专业知识。
可以通过内部培训、外部培训、知识分享等方式来实现。
4.2 激励机制激励机制是激发销售人员积极性和创造力的关键。
售电公司可以设立销售奖励制度，通过提供奖金、晋升机会、荣誉等方式来激励销售人员取得优异成绩。
4.3 团队合作售电公司应鼓励销售人员之间的团队合作，分享销售经验和资源。
公司营销方案(通用15篇)
公司营销方案（通用15篇）公司营销方案 1一、市场的定位市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。
二、公司品牌战略首要公司运营的产品要断定自己的品牌，然后去推行企业自己的产品品牌，如果是闻名的企业它的网下品牌能够得到很快宣扬，经过互联网快速树立自己的品牌形象，经过自己网站提高企业全体形象，网站的建造是以企业产品品牌建造为根底的，所以网络品牌的价值或许高于网络取得的直接利益。
当企业树立品牌后就要经过一系列的推行办法，到达顾客对企业的认知和认可。
三、品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化1、差异化。
无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。
因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的.优势，最大限度地赢得顾客的认同。
2、生动化。
动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。
3、人性化。
动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变“请进来”为”走出去”。
四、产品价格战略价格，是每个顾客最重视的，以最贱价格购买到最好质量的产品或效劳是每个顾客的最大期望了。
网络营销价格战略是本钱和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，顾客是很简单摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上制胜，就要重视着重自己的产品功能价格以及与同行业竞争者产品的特色，及时调整不一起期不同价格。
如果在本身品牌推行阶段彻底能够用贱价来招引顾客，在满意自己本钱的根底上以最好的质量回馈顾客，经过这样的方法来占领市场。
当品牌推行累积到必定阶段后，拟定主动价格调整体系，降低本钱，依据变化本钱市场需求情况以及竞争对手报价来及时当令调整。
五、抓住有利的商机当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。
石油销售公司销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，石油需求量持续增长。
为满足市场需求，提高市场占有率，提升企业竞争力，本销售方案旨在明确石油销售公司的销售目标、策略、渠道及服务，确保公司产品在市场上的稳定销售。
二、销售目标1. 提高市场份额，力争在三年内市场份额增长10%。
2. 实现销售收入年增长15%。
3. 提升客户满意度，客户满意度达到90%。
4. 建立完善的销售网络，覆盖全国主要城市。
三、销售策略1. 市场细分策略：根据客户需求、地区特点、行业属性等因素，将市场细分为多个子市场，针对不同市场制定差异化的销售策略。
2. 产品差异化策略：以技术创新为驱动，开发高品质、高性能的石油产品，满足不同客户的需求。
3. 价格策略：根据市场供需、竞争状况、成本等因素，制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。
4. 促销策略：采用多种促销手段，如广告宣传、线上线下活动、优惠政策等，提高产品知名度，吸引潜在客户。
四、销售渠道1. 直销渠道：建立专业的销售团队，直接向大型企业、加油站等客户销售石油产品。
2. 分销渠道：与代理商、经销商合作，扩大产品销售范围，提高市场覆盖率。
3. 电子商务渠道：建立公司官网及电商平台，开展线上销售，拓宽销售渠道。
4. 合作渠道：与物流、仓储等企业合作，提供一站式服务，提高客户满意度。
五、服务与支持1. 售前服务：为客户提供专业的咨询、产品推荐、技术支持等服务。
2. 售中服务：简化采购流程，提供便捷的支付方式，确保交易顺利进行。
3. 售后服务：设立客服热线，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提供优质的售后服务。
4. 培训与支持：定期对销售人员进行业务培训，提高销售技能和服务水平。
六、实施与监控1. 制定详细的实施计划：明确各部门职责，制定时间表，确保销售方案的顺利实施。
2. 建立销售监控体系：定期收集销售数据，分析市场动态，及时调整销售策略。
3. 绩效考核：对销售团队进行绩效考核，激发团队活力，提高销售业绩。
公司产品销售方案范文7篇
公司产品销售方案范文7篇公司产品销售方案范文篇1实施目的：1，目前各个大大小小的企业微信做的都如荼如火，而且都非常重视这一块儿，有单个人靠微信一个月卖东西10万流水。
2，微信确实是移动销售不可或缺的，现在不及时做，将来想长期发展再做的话有点儿迟。
3，对于我们的产品做微信营销的长处在于，有特定的人群，更好聚集。
4，别人花钱购买资源，我们用竞价推广的资源购买一次后就沉落再数据库没用了，所以必须要盘活这些已有的资源，开发二次或者多次购买。
5，前方竞价推广等于钓鱼，而这个属于养鱼，把之前有的雨全部赶在池子里养着，培养信任度，增加复购率，减少退单率，增强品牌信任度，和传播度。
6，将老客户培养起来，有利于进行一系列活动，比如让客户介绍客户，形成新的利益增长点。
7，微信粉丝越多，将来的宣传越有力。
实施步骤：1，每一个项目一个私人微信，进行前段的培养和拉人，而最终的流向都在公众号上。
2，公众号创造内容，私人号进行宣传，和培养关系。
3，前期先将我们的老客户拉进去养起来，进行开发，培养关系，感情，增强二次或多次消费和介绍4，紧接着，我们会用一些外推的方式来增长微信粉丝，主要是寻找最准确的粉丝，进行培养，转化购买。
5，时机成熟可以做活动再次吸引。
操作人：##具体任务：第一阶段：一个星期1，打造微信名称，签名2，前三天，持续不断把老客户前导入进去3，随后每天三篇内容，一篇长内容，有趣，贴近客户，有用，有转载率，文章末尾有引导，有电话。
4，早晨，中午，晚上，发三次内容5，做好朋友圈的交流和单个人交流，每天不少于三次第二阶段：半个月1，每天将前一天的老客户导入微信2，进行新目标寻找和培养(具体方法参照我给的微信营销方式)3，先寻找与产品目标相同的人群，(比如QQ群，加群至少1个，而加人导入到QQ上，再通过QQ导入微信)4，需要注意的是，每天发布信息的时候可以QQ空间，微博同时更新。
业绩考核及提成：考核以上面提到的每天的任务量为准，提成：销售额###块钱以内提X%销售额###以上提x%销售额###以上提x%(暂定)以上是微信的实施方式及业绩考核与提成。
公司产品内部销售方案
一、背景及目的随着公司业务的不断发展，为了提高员工对产品的认知度和销售积极性，激发员工的内在潜力，促进公司产品的内部销售，特制定本销售方案。
通过内部销售，不仅可以增强员工对产品的信心，提升公司凝聚力，还能为公司创造额外的销售业绩。
二、销售目标1. 提高员工对公司产品的认知度和满意度；2. 激发员工销售热情，培养内部销售团队；3. 提升公司产品在内部市场的占有率；4. 增加公司内部销售业绩，为员工提供更多福利。
三、销售对象1. 公司全体员工；2. 公司合作伙伴及供应商。
四、销售产品1. 公司主要产品线；2. 公司新产品及促销产品。
五、销售政策1. 优惠政策：对内部销售业绩突出的员工，给予一定的销售提成和奖励；2. 产品折扣：针对内部员工，提供一定比例的产品折扣；3. 限时活动：在特定时间段内，举办内部销售活动，提高产品销量；4. 退货政策：内部员工购买产品后，如因产品质量问题，可在规定时间内退货。
六、销售渠道1. 线上销售：通过公司官网、电商平台等渠道进行线上销售；2. 线下销售：设立内部销售点，方便员工购买；3. 团队销售：鼓励员工组建销售团队，共同完成销售目标。
七、销售流程1. 员工报名：有意向的员工填写报名表，参加内部销售培训；2. 培训考核：公司组织销售培训，对员工进行产品知识、销售技巧等方面的培训，并进行考核；3. 销售实施：通过线上线下渠道，开展内部销售活动；4. 销售反馈：收集员工销售反馈，不断优化销售策略；5. 销售结算：按照销售政策，为员工结算销售提成和奖励。
八、实施时间本销售方案自发布之日起实施，具体时间根据公司实际情况进行调整。
九、保障措施1. 加强内部宣传：通过公司内部刊物、微信公众号等渠道，加大对内部销售方案的宣传力度；2. 组织培训：定期组织销售培训，提高员工销售技能；3. 营造氛围：开展内部销售竞赛，激发员工销售热情；4. 严格考核：对内部销售业绩进行考核，确保销售政策落实到位。
公司销售年度任务方案(最新)
公司销售年度任务方案根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。
公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元，实现利润xx亿元。
一、销售目标初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。
（是根据建店年限厂家一般签订的任务量）可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。
当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。
在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。
因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。
二、销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。
以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。
此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。
3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理-----销售顾问（其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险，对贷款做的好的，可以肩带贷款专员）---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理（信息员）-------------销售组长（展厅主管）-----销售经理（主管）其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢？是否有人事任免的权利呢？三、销售部建设和管理1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
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XXXXX有限公司销售方案目录一职能和权限二薪金、提成管理办法三管理制度四运营管理及销售模式五销售合同范本六运营管理流程制表一、职能和权限主要职能和权限：1、负责公司钢材、包装材料产品的宣传推介、销售、售后服务工作。
制定年度销售计划，完成公司下达的销售任务。
策划产品营销推广活动，建立营销网络，创新营销思路。
销售团队管理培训，制定销售工作管理办法。
市场调研，信息收集整理，参与制定公司发展战略，工厂产品质量管理，合理配备资源；2、制定完整的营销计划，为集团公司钢材、包装材料产品采购计划提供可行的参考依据；3、加强所辖营销团队的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的选拔工作；4、根据集团公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道；5、有步骤、有计划的完成销售任务；6、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；7、时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的地调整市场战略计划；8、加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象；9、及时了解市场需求变化，为公司提供真实可靠的市场信息；10、用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系二、薪资分配及绩效考核管理办法（一）目的为实现公司年度经营目标，明确各级销售、管理人员职责，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
（二）范围适用于销售部门各级销售、管理人员。
（三）薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见（五)1.3 ）1、薪资结构底薪 + 岗位津贴＋出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售管理奖金2、岗位津贴项目级别销售总监区域经理销售员车费补助300元/人/月250元/人/月150元/人/月中餐补助30元/人/天30元/人/天30元/人/天电话费补助200元/人/月200元/人/月100元/人/月3 、出差补助出差补助（食、宿）销售总监区域经理销售员长途（当地留宿一天以上）250元/人/天200元/人/天150元/人/天注：出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
无出差者不计入。
4、全勤奖销售部各人员全部双休制。
工作日内未请假者按缺勤计，全勤奖为每人每月200元。
请假者缺勤奖不计入。
5、提成办法1）、按净销售额提成2）、提成计算办法销售人员销售提成=净销售额×销售提成比例净销售额=完成总量-基本任务量3）、销售提成比例销售员按其职责范围尽心尽力工作，销售目标完成70%以上。
按销售超额产值的2%提成；销售目标完成80%以上。
按销售超额产值的3%提成；销售目标完成90%以上。
按销售超额产值的4%提成；销售目标完成100%以上。
按销售超额产值的5%提成。
6、结算方式：提成结算方式：结算方式都按销售货款金额到集团公司账上为准，按收到比例结算，直至货款全都收回。
注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2）试用期员工不参加奖金考核。
3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。
（五）奖惩管理1、销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。
有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。
1.1管理目标项目与对应考核最高分1）服从上级领导 10分2）回款情况 15分3）市场信息收集与反馈 5分4）档案建立程度 5分5）开拓新客户数量 5分6）现有客户升级幅度 10分7）合理化建议 5分8）销售情况 20分9）业务回报 5分10）区域投诉情况 5分11）出勤情况 10分12）业务知识技能 5分注：管理目标考核总分为100分。
1.2 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次1）60分（含）以下 70%全扣2）60分—80分（含） 50%下发3）80分—100分 100%全发例如：以业务员得70分，当月提成1100计：则此人所得工资为：底薪+（补助+全勤+提成）*50%=工资1500+（250+200+1100）*50%=2775元1.3年终奖金与晋升奖惩方面考核。
一）奖惩架构1）奖励：（1）记功（2）记大功2）惩罚：（1）记过（2）记大过（3）撤职（4）开除3）累计、计分：（1）全年度累计三小功=一大功（2）全年度累计三小过=一大过（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过（4）全年度累计三大过者解雇（5）A、记功一次加当月考核3分B、记大功一次加当月考核9分C、记过一次扣当月考核3分D、记大过一次扣当月考核9分二）奖励办法1）参加公司销售例会并积极发言者，即记功一次。
2）提出“合理化建议”使公司获益者，记大功一次，另外再给予重奖。
3）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆帐），记功一次。
4）开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。
5）达成上半年销售目标者，记功一次。
6）达成全年度销售目标者，记功一次。
7）超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。
8）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
三）惩罚办法1）挪用公款者，一律开除。
公司并循法律途径向挪用人追踪。
2）做私生意者，一经查证属实，一律开除。
直属主管若有呈报，免受连带惩罚。
若未呈报，不论是否知情，记过二次。
3）与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。
4）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。
若是领导协同部属者，该领导撤职。
5）挑拨部门员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。
6）涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。
7）上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。
8）全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。
9）未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。
10）私自使用营业车辆者，记过一次。
11）公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。
12）其它给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。
四）奖惩办法的加分或扣分也按月度进行五）年度内考核的年度累计加分有三项1）销售目标达成率：占60%当月达成率100%及以上 60分90%及以上 50分80%及以上 40分70%及以上 30分60%及以上 20分60%及以下 10分2）当月管理目标项目累计加分占40%3）奖惩办法的每月加分或扣分销售员该年度考核得分=[1+2+3]÷12说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；[1+2+3]即是销售人员该年度元月—12月考核总分。
六）评审办法业务员的考核由销售经理逐级评分，市场经理的考核由销售评审，销售总监由总经理评审，该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依据。
考核与年终奖金分配表：年度考核得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上60分(含)以上60分(含)以下年终奖金底薪×5 底薪×4 底薪×3 底薪×2 底薪×1 （六）社保福利员工的社保根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员汇总，报公司综合管理部办理申报缴费业务。
（七）薪资发放1、每月5日前，各销售人员将当月的绩效考评汇总报公司销售部。
由主管对直接下属人员当月工作进行考评。
考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。
2、每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经部门负责人审核，由总经理批准，每月15日发放。
（八）销售部费用处理流程销售部所有费用：各级销售人员每月30日前，将各项费用报总经理处做预算汇总，经总经理签字后报总公司董事会，经主管审批签字后，每月5日拨付销售部。
每月30日前各级销售人员将当月所有费用单据交销售部报销。
结余项累计到下月预算中。
（九）销售成本简洁核算1、成本核算一1）基本情况参考说明：人员配备：经理1名销售总监1名区域经理2名销售员4名行政开销：含房租及水电费,办公用品采购，交通费（7600+24000=31600) 网络费用：网络推广（36000÷12=3000）广告宣传：宣传画册制作（36000÷12=3000）购销时间：按2个月计费用支出时间：按12个月计2）月底限销售额计算公式：月底限销售额=月支出×12÷10÷3%2、成本核算二1）、基本情况说明：人员配备：总经理1名销售总监1名市场经理4名销售员8名行政开销：含房租及水电费，办公用品采购，交通费(8600+45000=53600) 网络费用：含门户网站建设及管理、网络推广（36000÷12=3000）广告宣传：宣传画册制作（36000÷12=3000）购销时间：按2个月计费用支出时间：按12个月计2）月底限销售额计算公式：月底限销售额=月支出×12÷10÷3%三、销售部管理制度（一）总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。
本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。
全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。
员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归金乌集团股份有限公司。
本制度自制定之日起开始执行。
（二）、销售部组织架构经理销售总监区域经理销售员（三）、销售部人员素质要求1、品德好2、很强的语言驾驭能力3、人格魅力4、很强的组织计划管理能力协调能力5、很强的沟通能力（四）销售部岗位职能销售部经理岗位职责:1、在集团公司领导下，和各部门密切配合完成工作。
（全面负责销售部工作，对集团公司总经理负责。
组织公司销售战略、年度销售计划制定和实施。
审定大型营销活动策划方案、大笔销售合同签订。
协调与公司、各供应商之间的关系。
审批公司年度财务计划和日常财务开支、经理以上管理人员聘用升迁。
）2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式。
4、销售人员的招募、选择、培训、调配、销售业绩的考察评估。
5、销售渠道与客户管理、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
销售权限：1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；2、有向董事长报告的权力；3、对筛选客户有决定权；4、对重大促销活动有现场指挥权；5、对直接下级岗位调配管理权；6、对所属下级的工作有监督、检查权；7、对所属下级的工作争议有裁决权；8、对直接下级有奖惩的决定权；9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；10、对经销商授信有额度权；11、有退货处理权；12、一定范围内的销售折让权。