苏州环金鸡湖商圈泛shoppingmall整合招商推广策划案共75页文档
金鸡湖商业项目决策定位报告(中原地产)--房地产开发项目市场营销策划方案
住宅价格（元/平方米）
6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
2000
5225 3910 4370 1830 2336 2916
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
住宅价格（元/平方米）
最有价值房产策划2000案
房产价格与城市指数的关系
商业项目供应量
300 250 200 150 100
50 0
2000
商业供应量（单位：万方）
240 264
55
60
65
59
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
商业供应量（单位：万）
最有价值房产策划2000案
住宅与商业价格对比图
8000 7000
图二：与收入的关系
居民收入与房价的关系 住宅价格（元/平方米） 居民收入（元）
20000 15000 10000
5000 0 2000
10151 1830
10617 2336
12361 2916
14451 3910
16276 4370
18243 5225
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
最有价值房产策划2000案
房产市场价格走势预测
10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
2000
9200
8125
7280
4160
4800
5000
5500 3910
6250 4370
5225
5530
6000
1830 2336 2916
【房地产精品文档】大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施(2021整理)
一、Shopping mall招商原那么大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营打点，对业态进行统一设计和打点，采用流水线模式，充实考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。
MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商打点、统一营销、统一效劳监督和统一物管。
第一底子原那么：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。
注重商业文化设计，形成了国际领先的业态设计理念。
大大都业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心财产经营黄金比例，此比例出格适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和打点好这个经营比例。
对于办公区域出格集中的shopping mall,可以加大餐饮比例。
第二底子原那么要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是根底。
招商要始终注意维护和打点好已确定的经营主题和品牌形象。
第三底子原那么：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差别、异种业态互补。
简单地说，同业差别就是不同档次、不同风格，不克不及盲目招入档次完全不异的店进入。
第四底子原那么：购物中心经营方式的选择原那么。
核心主力零售店尽量自营一局部，开展商可以与知名商业打点公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心持久经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。
而招入非主力零售商分为两种情况，经营实力较强的国际名店，采用租赁为主的方式；对于非国际名店，尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强开展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五底子原那么招商挨次原那么。
核心主力店先行，辅助店随后的原那么；吸引人气较多业态先行，零售购物工程优先，辅助工程配套的原那么。
第六底子原那么：核心主力店招商布局原那么从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域盘旋，通道比如血管，要便利人流的盘旋。
博加2009年苏州九龙仓金鸡湖项目推广策略提报全
双湖：土地价值还需要炒作
金鸡湖炒作了近十年。但土地价值裂变，后进开发商拿地开发还有待时间。作 为区域第一个吃螃蟹的顶级产品，我们需要给微观区域一个说法，否则过高的总 价容易让市场有一个迟滞期，影响销售。
客群
客群的社会坐标
水 漾 式 双 拼
策略
回顾一下之前所有结论
市场：缺乏清晰身份界定的土地 客群：买土地和产品个性统一的产品 产品：身份感的土地，身份感的产品
核心策略
身份
我们用开篇谈到的《三类客群》验证策略
策略验证 认同客群 策略方案 主动比较，凸出纯别墅社区的规划，将土地的喜好度，
转嫁到对项目的喜好度。
如：为了匹配您的身份，这里绝不允许建造联排别墅
策略验证 犹豫客群 策略方案 客户犹豫，我不犹豫。坚决不细分竞品，小家子式的逐一
比较，那样会导致客户更犹豫。 大气概的将苏州别墅分成两类：本案，本案之外的其他项目。就如定位 乔丹，只用一句话：NBA有两类球员，一类是乔丹，一类是乔丹以外的 球员。
中海御湖 绿城 项目
新鸿基 项目 金鸡湖 高尔夫
绿城 项目 水墨江南 金鸡湖 大酒店
凯宾 斯基
大产品解析
一层过滤：中海御湖、水墨江南等走廊东西 入口别墅产品，形成了对城市高尚居住的过滤。 一 中海御湖 级 过 滤
绿城 项目 新鸿基 项目 金鸡湖 高尔夫
凯宾 斯基
一 绿城 级 项目 水墨江南 过 金鸡湖 滤
九龙仓金鸡湖项目推广策略提报
WHARF JINJIHU PROJECT 2009
COPYRIGHT BY PLUS+ AD.
ID NO.2009008
苏州金鸡湖项目产品深化建议及营销推广报告共44页
15、机会是不守纪律的。——雨果
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
苏州金鸡湖项目产品深化建议 及营销推广报告
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的ห้องสมุดไป่ตู้ 果。— —马卡 连柯(名 言网)
商业街招商推广实施方案
商业街招商推广实施方案嘿，大家好！今天咱们来聊聊商业街招商推广实施方案，这可是个技术活儿，但没关系，咱们有十年方案写作经验，一起来搞定它！一、项目背景商业街位于市中心，地理位置优越，交通便利，人气旺盛。
但由于市场竞争激烈，商业街的发展遇到了瓶颈。
为了提升商业街的整体竞争力，我们需要进行招商推广，吸引更多的商户入驻，丰富商业街的业态，提升消费者体验。
二、招商目标1.提升商业街的知名度，打造区域性的商业地标。
2.吸引具有特色的商户入驻，丰富商业街的业态。
3.提高商业街的人流量，促进消费。
4.增强商业街的竞争力，推动区域经济发展。
三、招商策略1.精准定位：根据商业街的地理位置、消费者需求和市场竞争情况，确定招商方向和目标商户。
2.营销推广：利用线上线下渠道，进行招商宣传，提高商业街的知名度。
3.优惠政策：为吸引优质商户，制定一系列优惠政策，如租金减免、装修补贴等。
4.招商活动：举办各类招商活动，如招商大会、商业街开放日等，吸引商户关注。
四、招商推广实施方案1.线上推广（1）搭建商业街官方网站：展示商业街的招商政策、商户信息、活动动态等，方便商户了解商业街。
（2）利用社交媒体：在、微博等社交平台上发布招商信息，扩大招商宣传范围。
（3）线上活动：举办线上招商活动，如招商知识竞赛、招商问答等，提高用户参与度。
2.线下推广（1）举办招商大会：邀请潜在商户、行业专家、政府部门等参加，展示商业街的发展前景。
（2）商业街开放日：邀请市民、商户参加，展示商业街的业态、环境、服务等方面。
（3）举办商户见面会：为商户提供交流平台，增进彼此了解，促进合作。
3.优惠政策（1）租金减免：对首次入驻的商户给予一定期限的租金减免优惠。
（2）装修补贴：对入驻商户的装修费用给予一定比例的补贴。
（3）税收优惠：对入驻商户的税收给予一定程度的优惠。
4.招商服务（1）提供一站式服务：为商户提供从选址、装修、运营等全方位的服务。
（2）搭建信息平台：为商户提供行业信息、市场动态、政策法规等。
商业广场招商、销售策划推广方案
473组认筹客户
1313组认筹客户
946组客户
2626组客户
——以上数据为保守预估！
5
解析： 1）、按此目标推算，无论是十月的第一次开业戒2010年1月的第二次开业，项目 都面临着非常严峻的仸务，需要大量的客户迚行支撑。（项目前期所有来访来电为 2333组。） 2）、在现阶段局面下，需各方齐心协力共同去撬劢市场，如强有力的推广、优惠
优惠政策 优惠租金 其他优惠 后期扶持
大力度宣传 立体宣传 大众性宣传 针对性宣传
营销活劢 大型营销 活劢 广场系列 活劢 异地考察 培训学习
客户营销 老带新策略
人员沟通 点对点沟通 市场与项营销
外区域拓展
现场展示
无锡、常熟、 样板区域 常州等地拓 展 广场及配 套
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二、招商对象及特征分析
1、苏州小商品市场绊营户 本项目作为苏州最大的小商品市场，本土客户是我们最重要的挖掘市场。从现 状分析，各小商品市场都戒多戒少存在着丌小的问题。 钱万里桥市场：面临拆迁，新市场进，周边居民少，零售生意期望较低，现众
1
第一部分：项目总体安排及策略
2
一、项目时间及工作计划 1、项目时间节点及时机 1）、项目尽快启劢宣传 按项目10月8日开业的计划，现项目仅4个月周期，因此，需尽快完成前期工作 准备，启劢项目宣传。
2）、猛烈造势入市
项目前期未迚行大觃模的宣传启劢，现又绊过项目的停顿调整期，致使项目知名 度丌高以及客户对项目信心丌足。在目前市场及项目状况下，“无造势即无市场”。 因此，在现阶段，必须猛烈造势，启劢市场！ 3）、有计划的推进 项目虽面临的时间较短，工作仸务重，但仍需有步骤地推迚工作，层层引爆，方 能实现最终的计划目标。
三区3620
苏州某商业街招商策划书
盛泽.东盛步行街招商策划报告一站式购物中心（shoping mall）2006年5月18日盛泽.东盛步行街招商策划报告----盛泽城市商业功能配套中心.新财富中心（2006年6月——2007年开业）目录总纲一、招商策划（一）项目整体定位（二）招商策略二、招商计划（一）统筹计划内容（二）招商计划执行时间表（三）媒体计划表附录总纲我们的工作思路：精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利我们要做的事：围绕招商目标的整体解决方案我们要达到的目标：实现开业招商90%，力争100%。
为步行街开业运营奠定坚实的基础。
第一部分招商策划一、项目总定位（一）统一宣传口径1、宣传总精神：盛泽城市商业新财富中心2、顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。
盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！5、近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
（二）招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
（三）业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。
大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施
大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施一、背景分析近年来，随着人民生活水平不断提高，购物需求也越来越旺盛。
大型MALL和步行街作为具有集中购物、娱乐、休闲等功能的商业综合体，成为城市发展的重要标志。
然而，如何做好招商策划，并实施招商计划，是大型MALL和步行街成功发展的关键。
二、招商策划1. 定位策略：根据所在地区、人群特点等因素，确定大型MALL或步行街的定位，如高档消费、时尚潮流、亲子购物等。
2. 空间规划：结合定位策略，合理规划大型MALL或步行街的空间布局，包括商铺设置、休闲娱乐区、餐饮区等，以确保能满足消费者的不同需求。
3. 品牌选择：通过市场调研和专业顾问的帮助，选择一些有影响力和知名度的品牌入驻，以提高大型MALL或步行街的吸引力和知名度。
4. 营销推广：采用市场营销手段，如广告宣传、促销活动、线上线下结合等，提升大型MALL或步行街的知名度和消费者黏性。
5. 提供服务：建立完善的客户管理系统，提供优质的售后服务，以增加消费者对大型MALL或步行街的依赖性和忠诚度。
三、招商计划实施1. 招商人员培训：招募并培训专业的招商人员，了解市场需求和相关行业信息，有能力挖掘潜在商户。
2. 招商策略制定：结合现有的市场调研数据和招商目标，制定招商策略，如优先吸引知名品牌、扶持本土品牌等。
3. 招商宣传推广：通过各种途径宣传大型MALL或步行街的招商优势和潜在商机，吸引有意向的商家入驻。
4. 商户评估筛选：对有意向申请入驻的商户进行评估和筛选，确保商户的业态符合大型MALL或步行街的定位和形象。
5. 招商合同签订：与商户洽谈条件和合作事宜，并达成一致后签订合同，确保商户能够合作长期，为大型MALL或步行街的稳定发展提供保障。
6. 入驻协助：协助商户办理入驻手续，提供相关服务和指导，确保商户能够快速进入经营状态。
7. 合作维护：与商户保持密切的沟通和合作，提供后续的协助和支持，帮助商户解决经营中的问题，并提供帮助，共同促进大型MALL或步行街的发展。
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Thank you
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
苏州环金鸡湖商圈泛shoppingmall整合 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。 招商推广策划案