茶博士创业记之靓茶怎么卖
摆摊卖花茶饮品创业计划书
摆摊卖花茶饮品创业计划书一、创业项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，花茶饮品作为一种健康、美味的饮品逐渐受到人们的喜爱。
花茶饮品以其独特的花香和茶味受到广大消费者的喜爱，成为当今餐饮市场的明星产品之一。
在这样的市场背景下，我决定开设一家专门销售花茶饮品的摆摊，满足消费者对健康、美味的需求，同时也给自己提供一个创业的机会。
二、市场分析1. 目标市场：我打算将我的花茶摆摊主要定位在商业区、学校周边和社区居民区，主要面向年轻人和上班族群体。
这些人群对于花茶饮品有较高的接受度和需求量，具有较大的消费潜力。
2. 市场竞争：目前市面上的花茶品牌众多，竞争非常激烈。
但是作为一个小型摆摊，我相信通过精准的市场定位和独特的产品特色，可以在同行中脱颖而出。
3. 发展前景：随着健康饮品的兴起，花茶饮品市场还有很大的发展空间。
通过不断创新和提升服务质量，我们可以吸引更多的顾客，拓展市场份额。
三、产品定位1. 产品特色：我们的花茶饮品将以纯天然的花瓣和优质的茶叶为原料，采用独特的鲜花提炼技术，保留了花朵最原始的香气和营养成分，在保证口感的同时，更注重饮品的健康性和养生功能。
2. 产品种类：我们将提供多种口味的花茶饮品，包括玫瑰花茶、茉莉花茶、桂花茶等，满足不同顾客的口味需求。
此外，我们还会推出季节性的特色饮品，吸引更多的消费者。
3. 产品定价：我们的产品价格将以亲民的定价策略为主，以吸引更多的消费者。
在产品质量和口感上，我们会力求精益求精，确保每一杯花茶都能为顾客带来满意的体验。
四、经营模式1. 摆摊位置：我们将选择人流量较大的商业区、学校门口和社区广场作为摆摊的位置，通过地理优势来增加营业额。
2. 营销策略：我们将通过社交媒体、口碑推广等方式来宣传我们的花茶摆摊，吸引更多的顾客。
此外，我们还将开展促销活动、联合营销等策略，提高品牌知名度和市场份额。
3. 供应链管理：我们将与多个供应商建立长期合作关系，确保原材料的稳定供应和质量可控。
syb创业计划书范文茶叶
syb创业计划书范文茶叶尊敬的投资者：您好！非常感谢您抽出宝贵的时间阅读这份创业计划书。
本计划书旨在介绍我们的创业项目——“茗香阁”茶叶品牌，以及我们对市场的分析、产品规划、营销策略和财务预测。
一、项目概述“茗香阁”是一个专注于高品质茶叶的新兴品牌。
我们的目标是为消费者提供健康、天然、口感纯正的茶叶产品，同时通过创新的营销方式和优质的客户服务，打造一个具有影响力的茶叶品牌。
二、市场分析当前茶叶市场竞争激烈，但随着人们生活水平的提高和对健康生活方式的追求，高品质茶叶的需求日益增长。
我们通过市场调研发现，消费者对茶叶品质、品牌和购买体验有着更高的要求。
因此，“茗香阁”将定位于中高端市场，满足消费者对高品质生活的追求。
三、产品规划我们的产品线将包括但不限于绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶等，所有茶叶均选自优质产区，经过严格的质量控制和传统工艺加工。
此外，我们还将推出特色定制服务，满足不同消费者的个性化需求。
四、营销策略1. 品牌建设：通过线上线下相结合的方式，建立品牌形象，提高品牌知名度。
2. 线上营销：利用社交媒体、电商平台等网络渠道，进行产品推广和销售。
3. 线下体验：开设品牌体验店，提供茶叶品鉴和文化体验活动，增强消费者对品牌的认知和忠诚度。
4. 合作推广：与茶艺馆、高端酒店等进行合作，拓展销售渠道。
五、运营计划1. 供应链管理：与优质茶叶供应商建立长期合作关系，确保原料供应的稳定性和品质。
2. 生产管理：采用现代化的生产设备和工艺，保证产品的标准化和规模化生产。
3. 质量控制：建立严格的质量管理体系，确保每一批产品都能达到高标准。
六、财务预测我们预计在项目启动的前三年，随着品牌知名度的提升和市场份额的扩大，销售额将逐年增长。
详细的财务预测包括启动资金需求、预期收入、成本控制和盈利预测等。
七、风险评估与应对我们认识到创业过程中可能面临的风险，包括市场竞争、原材料价格波动、消费者偏好变化等。
为此，我们将采取灵活的市场策略，加强产品创新，优化成本结构，以降低风险。
普洱茶销售技巧话术
普洱茶销售技巧话术1. “嘿，你知道吗，卖普洱茶就像交朋友！当顾客走进来，你得热情地打招呼呀，就像跟老朋友聊天一样，‘您好呀，来看看咱这优质的普洱茶呀！’比如说，上次有个顾客一进门，我就这么说，人家一下子就感觉亲切了，这单不就容易成啦！”2. “哎呀，介绍普洱茶的时候，可别干巴巴地说功效啥的，得生动点呀！比如说，‘这款茶呀，就像给你的身体注入一股清泉，让你清爽又舒服！’就像那次有个客人犹豫，我这么一说，他立马就感兴趣了，你说神奇不神奇！”3. “嘿，要让顾客觉得买你的普洱茶是占了大便宜呀！‘哇，这么好的茶，这个价格简直太划算了！’你看，就像上次我跟那个顾客说，他眼睛都亮了，这不就拿下了嘛！”4. “卖普洱茶得会讲故事呀！讲讲这茶的来历，就像在讲一个精彩的故事，‘这款茶可是从遥远的茶山来的哟，经历了好多才到我们面前呢！’上次我这么一说，顾客都听得入迷了，还能不买吗？”5. “别总是等着顾客来问呀，主动出击！‘您不试试这款茶吗，保证让您惊艳！’就像那次有个顾客本来只是随便看看，我这么一问，他就坐下品尝了，然后就买啦！”6. “要对自己的普洱茶超级有信心呀！‘这绝对是您喝过最好喝的普洱茶之一！’上次有个懂茶的客人来，我这么一说，他还真被我这份自信感染了，买了不少呢！”7. “跟顾客交流的时候，多夸夸他的品味呀！‘您这么有品味，这款茶肯定特别适合您！’有一次一个顾客被我这么一夸，那开心的，直接就买了。
”8. “强调普洱茶的独特之处呀，‘别的地方可找不到这么独特的茶哦！’就像上次我跟客人说，他就觉得这茶很特别，就下单了呀！”9. “让顾客想象喝了这茶之后的美好感觉，‘喝了这茶，您会感觉整个人都放松了，心情超好！’上次有个压力大的顾客，听我这么一说，马上就决定买了。
”10. “要真诚对待每一个顾客呀，就像对待家人一样，‘我给您推荐的肯定是最好的呀！’你真诚了，顾客自然能感受到，生意不就来了嘛！就像之前那个老顾客，每次都来找我买呢！”我的观点结论：用这些销售技巧话术，能更好地与顾客沟通互动，提高普洱茶的销售量，让顾客开心购买，自己也能收获满满呀！。
推销茶的技巧话术
推销茶的技巧话术推销茶的技巧和话术可以根据不同的场合和目标人群来设计，以下是一些常用的推销茶的技巧和话术：1. 茶的品质和来源介绍："我们这款茶是从xxx山脉的高海拔茶园采摘的，经过精心挑选和加工，保证了茶叶的新鲜和品质。
"2. 突出茶的特点和口感："这款茶具有浓郁的花果香气，口感醇厚细腻，而且富含丰富的维生素和抗氧化成分，对健康非常有益。
"3. 引用权威的评价或奖项："我们的茶曾获得过xxx茶叶大赛的金奖，被认为是今年最好的茶之一。
"4. 引用茶的历史和文化背景："这款茶源自于中国几百年的茶文化，代表了中国传统的智慧与养生理念。
"5. 引导顾客品尝和感受："您可以先品尝一小口，感受一下这款茶的香气和口感，它能带给您舒适和放松的体验。
"6. 引用其他顾客的好评和反馈："许多顾客都对我们的茶赞不绝口，认为它是他们每天必备的一杯茶，有助于提高精神状态和增强免疫力。
"7. 提供优惠和礼品："现在购买我们的茶，您可以享受买一送一的优惠，同时我们还提供免费的礼品包装和茶具。
"8. 推荐适合不同人群的茶："如果您喜欢清新的口味，可以尝试我们的绿茶；如果您追求醇厚的口感，我们的红茶会是个不错的选择；如果您想要放松身心，可以试试我们的花茶。
"9. 回答顾客的疑问和关注："这款茶是否有咖啡因？" - "我们的茶是天然的，不含咖啡因，可以放心享用。
""怎么保存茶叶最好？" - "我们建议将茶叶放在阴凉干燥的地方，避免阳光直射和潮湿，保持茶叶的新鲜和口感。
"10. 提供售后保障和服务："我们提供退换货服务，如果您对购买的茶不满意，可以随时和我们联系，我们会尽力满足您的要求。
茶叶摆摊营销策略
茶叶摆摊营销策略茶叶摆摊营销策略：在茶叶摆摊的营销中，有几个关键的策略可以帮助提升销售量和客户参与度。
以下是一些可以考虑的营销策略：1. 产品展示和样品赠送：在摆摊时，将茶叶产品陈列出来，展示出茶叶的外观，产地，以及特点。
同时，可以提供一些茶叶的样品供顾客品尝，这样能够吸引更多的人停下来了解和试喝你的产品。
2. 有吸引力的包装和设计：茶叶摆摊时，将产品进行精心包装，并设计出有吸引力的标识和宣传物料。
一个有吸引力的包装和设计会增加顾客的兴趣，让他们产生购买的欲望。
3. 提供专业知识和咨询：作为茶叶的销售者，拥有专业的知识是至关重要的。
当顾客来询问关于茶叶的种类，功效，冲泡方法等问题时，能够提供准确的回答，并给予专业建议。
这不仅会增加顾客信任感，也会帮助顾客做出更好的购买决策。
4. 活动和促销：举办一些与茶叶相关的活动和促销活动将吸引更多的人来到你的摊位。
例如，可以举办茶艺表演、品茶分享会或者组织抽奖活动等。
这些活动可以吸引更多的人群，增加摊位的曝光度。
5. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，宣传你的茶叶摆摊活动。
可以发布有关茶文化、茶叶知识或茶叶冲泡技巧等内容，吸引更多的关注和讨论。
同时，鼓励顾客通过在社交媒体上分享他们购买和品尝你的茶叶的经验，帮助扩大你的品牌影响力。
6. 合作与联盟：与其他相关企业或组织建立合作关系，共同开展促销活动。
例如，与餐馆、酒店或健康生活品牌合作，在他们的场所或网店销售你的茶叶。
这样可以扩大你的销售渠道，提升产品知名度。
7. 建立忠诚顾客群：对于经常光顾你摊位的顾客，提供一些特别优惠或者礼品，以表达感谢和激励他们继续选择你的产品。
这样可以建立起稳定的顾客关系，提高客户忠诚度。
通过执行这些茶叶摆摊营销策略，你可以提升你的摆摊销售业绩，吸引更多的顾客，并建立强大的品牌形象。
请根据你的具体情况和目标，选择适合你的策略，并不断优化和调整，以取得最佳效果。
创意销售茶叶方案
一、方案背景随着生活水平的提高，人们对健康、品质生活的追求日益增长。
茶叶作为我国传统饮品，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
然而，在市场竞争激烈的今天，传统茶叶销售模式已难以满足消费者需求。
为打破市场瓶颈，提升茶叶销量，我们特制定此创意销售方案。
二、目标市场1. 消费者群体：追求健康、品质生活的中高端消费者，年龄在25-45岁之间，具备一定的经济实力和审美观念。
2. 销售渠道：线上线下同步拓展，包括电商平台、茶叶专卖店、体验店等。
三、创意销售策略1. 产品创新（1）推出系列茶饮：结合现代消费者的口味和需求，研发出绿茶、红茶、乌龙茶、黑茶等不同品种的茶饮，满足不同消费者的需求。
（2）推出定制茶：根据消费者的喜好和特点，提供个性化定制服务，如姓名、生日、祝福语等，增加产品附加值。
2. 营销策略（1）品牌故事：挖掘茶叶背后的文化底蕴，讲述茶叶的起源、传承和发展，传递品牌价值观，增强消费者对品牌的认同感。
（2）体验式营销：在专卖店、体验店设置茶艺表演、品鉴活动，让消费者亲身体验茶文化，提高购买意愿。
（3）跨界合作：与时尚、美食、旅游等行业跨界合作，推出联名款茶叶产品，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。
3. 线上线下融合（1）电商平台：利用天猫、京东等电商平台，开展限时抢购、满减优惠等活动，提高产品销量。
（2）专卖店、体验店：打造沉浸式购物体验，让消费者在店内品鉴、购买茶叶，增加顾客粘性。
4. 售后服务（1）提供专业的茶艺培训：为消费者提供免费茶艺培训，提高消费者对茶叶的认知和品鉴能力。
（2）售后咨询：设立客服热线，解答消费者在购买、使用过程中的疑问，提高消费者满意度。
四、实施步骤1. 产品研发：根据市场调研，确定产品研发方向，推出符合消费者需求的茶叶产品。
2. 品牌宣传：制定品牌宣传策略，线上线下同步推广，提高品牌知名度。
3. 渠道拓展：线上线下同步拓展销售渠道，提高产品销量。
4. 活动策划：策划各类茶艺活动，吸引消费者参与，提高产品销量。
茶馆创业计划书的产品介绍
茶馆创业计划书的产品介绍一、项目介绍1.1 项目背景茶文化源远流长，是中国传统文化的重要组成部分，自古以来就有“一日之计在于晨，一年之计在于春”、“一日之计在于晨，一生之计在于朝”的说法，中国人喜欢利用茶香醒脑，在茶馆的环境中放松心情，聊天谈笑，这是中国独特的社交方式。
在当今社会，茶馆文化已经成为了人们日常生活中的一种休闲方式，茶馆也因此蓬勃发展，成为了人们休闲社交的重要场所。
1.2 项目概况本项目将新建一家时尚现代的茶馆，以传统茶文化为基础，结合现代设计理念和服务理念，打造一个独特的茶文化体验场所。
茶馆将提供各种传统茶文化产品，如各类名茶、茶具、茶文化书籍等，并定期举办茶艺表演、茶文化讲座等活动，吸引更多消费者前来体验。
1.3 项目定位本项目主要面向城市中高端消费群体，主要以年轻人和白领为主要客户群体。
茶馆将打造一个舒适、时尚、有品位的茶文化体验场所，让消费者在这里感受到传统茶文化的魅力，享受到一种全新的休闲体验。
1.4 项目优势（1）品牌优势：作为一家新的茶馆品牌，我们将重新定义茶馆的形象，打造一个独具特色的茶文化体验场所，吸引更多消费者前来体验。
（2）产品优势：茶馆将提供各类优质名茶、茶具、茶文化书籍等产品，并针对不同消费群体提供定制化服务，满足消费者个性化需求。
（3）服务优势：茶馆将注重服务质量，对员工进行专业培训，提升员工的服务水平，让消费者感受到贴心周到的服务体验。
（4）场所优势：茶馆将选址在市中心商业区或人流繁华地段，打造一个优雅氛围的茶文化体验场所，让消费者在这里感受到传统茶文化的魅力。
1.5 项目需求本项目需求投资100万元，用于茶馆的场地租赁、装修设计、设备采购、人员招聘等方面。
预计项目开业后，每年可实现销售收入200万元，净利润50万元，投资回报周期为2年。
二、市场分析2.1 行业分析茶馆行业是一个快速发展的行业，随着人们生活水平的提高和生活方式的多样化，茶馆作为休闲娱乐的场所，越来越受到消费者的欢迎。
新手开茶叶店流程
新手开茶叶店流程
开茶叶店是十分受欢迎的店铺形式，但在刚刚开始前，它也是一项复杂的任务，创立
一家成功的茶叶店的过程涉及到很多方面的知识。
首先，需要对茶叶店的市场进行全面的规划和研究。
一定要仔细研究当地的茶市，并
选择一个合理的商业地点。
然后，根据商场空间，研究和确定茶叶店的装饰风格和排布布局，为客户提供更加舒适的购物体验。
接下来，要在开茶叶店的过程中参考本地商业法律法规，对茶叶店的经营进行细致的
准备，确保符合合规要求。
这就需要去当地商务部门办理一些资料手续，如企业名称注册、生产经营许可证等。
接下来，就是要筹备茶叶店必须的物材，买一些茶桶，购买一些展柜，配一些基本工具、服务台等。
同时，还要购买茶叶。
制作一份茶叶菜单，提供顾客绽放茶叶之姿。
最后，还需要准备员工，准备开店前的培训，掌握最新的技能，有助于后期的管理及客户服务。
开茶叶店还需要考虑宣传活动，通过吸引和吸引客户的宣传手段，帮助茶叶店获取更
多的曝光。
同时，从客户接口出发，努力创造更好的购物体验，让客户更加了解和满意；
也要建立客户关系管理体系，及时搜集客户反馈信息，为客户提供优质的服务。
总而言之，开茶叶店需要做认真的规划和考虑，考虑此处此处的细节，根据客户服务，确保商业经营合规，准备必需的材料，以及为茶叶店进行有效的宣传和营销活动，才能更
好地满足客户的需要，达到茶叶店良好的经营效果。
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古巢公司的第一批酿茶终于生产出来了，但此时茶博士葛利、商学院教授桑妮以及负责门店生意的葛龙对目标市场和定位产生了分歧。
最后，葛利决定带上茶叶南下找茶叶经销商们测试市场。
葛利到了芳村茶叶批发市场，惊奇地发现昔日商贾云集的各个档口，如今门庭冷落。
他到茶叶城三楼的古巢茶馆，得知自家的生意也很冷清，虽然店员跟客人说了古巢茶是用古方和新技术酿造的，比一般普洱茶更安全更卫生更保健，但客人听了没什么特别反应。
葛利遍访广州城里的茶行，与经销商们一道喝茶，论茶，他想让他们接受新生代普洱。
但得到的反馈很令他沮丧。
有的经销商嫌他的茶不够老，有的嫌价格高，有的怕宣传新生代普洱得罪了卖老普洱的厂家⋯⋯
回到上海后，葛利从对技术的狂热中冷静下来，他曾以为自己将成为传统普洱的救星，却不料这种自信在促使他走上创业之路的同时，也将他引入了一个困境——最初量产的那批茶叶卖不动，资金无法回笼，接下来买原料、交厂房租金、给工人发工资这些都将成为问题。
山重水复之中，他终于下决心走新品类“益生茶”这一路线。
葛利找到桑妮，两人对目标市场基本达成共识，即：明确“益生茶”之路，采用“市场推动”战略，依靠那些不是专卖普洱茶的经销商在短期内渗透市场，将益生茶出售给非重度普洱茶饮用者。
核心目标顾客为25岁〜50岁受过高等教育的人。
葛利急于知道益生茶具体是怎么个卖法儿。
桑妮邀请葛利来她的MBA课堂现身说法，让MBA学生帮他分析，出主意。
葛利来到课堂，讲述了自己的创业历程和目前的困境。
桑妮让学生们分成六组去讨论案例，一个小时后各自带着为古巢公司做的营销方案来教室做陈述。
学生们回到教室。
桑妮请每个组派代表上台陈述。
台上每个组都讲得头头是道，葛利有些迷失了，他不知该采纳谁的建议。
桑妮将各组的陈述合并同类项，归纳在黑板上。
最后，她让大家针对主要分歧展开辩论。
第一个分歧：如果将益生茶的核心目标客户确定为25岁〜50岁受过高等教育、有一定收入的人士，那么，还能不能把中学生和大学生作为延伸目标客户？正方说，学生群体常常要学习到深夜，而益生茶有很强的提神功效，却无任何副作用；而且学生群体因为还未形成对某种茶叶的偏好，所以容易介入。
一旦口味养成，将成为未来益生茶的核心消费群体。
反方认为，这么做会影响产品定价，而且职场精英也不会愿跟中学生喝同样的饮品。
第二个问题：产品主推哪些城市？一方说应该面向京穗沪这样的一线城市，因为这些城市消费能力和生活水平较高，人们更注重生活品质，消费知识更丰富，也更容易接受新产品。
另一方说应该把二线城市作为主战场，原因是进驻二线城市，推广成本要低一些。
另外，多数二线城市中等收入家庭的消费能力并不弱于一线城市，可以把益生茶作为“大众饮品”来推介。
说到“大众饮品”，也有不同意见。
有小组认为，茶叶在中国向来被视为高雅礼品，如果将益生茶定义成大众饮品，那么它作为中高档礼品的特性就会减弱⋯⋯
下课了。
MBA们还在争论。
葛利开始怀疑公司现阶段是不是真需要一套正经的营销方案，他怕耗时耗力搞出方案，最后好看不好用，倒把生意给耽误了。
古巢公司的益生茶究竟该怎么卖？三位专家和六位网友各抒己见。
李月庆——上海天翼图书有限公司创始人，总经理。
“对于葛利来说什么最重要？我的回答是：第一是铺货，第二是铺货，第三还是铺货！”
《茶博士创业记》是现今中国这波创业浪潮中一个非常典型的案例。
我见过很多像葛利这样归国创业的留洋博士，他们自己拥有非常有价值的技术，可以解决问题，本人又充满了激情与使命感，并且能够召集到一支很好的本土团队，可以一起开拓市场。
然而，我想说，所有这一切都只是创业的起点，只是一个机遇，能不能把握机会在中国开拓出一片天地，这不单单需要才华和智慧，更需要勤奋和努力。
我本人作为一个创业者，深觉得“努力在前，智慧在后”这句话应该为每一个创业者谨记。
对于案例中提到的新产品定位的问题，不管现状多么残酷，理论多么雄辩，我坚持认为不能走“益生茶”的路线，要重新定位，一定要做“新生代普洱茶”。
理由主要有两点：
一、这两年“养生”这个概念已经被炒滥了，现在又新造一个让大家很难理解的“益生茶”概念，难免有东施效颦之嫌。
而且，现在的新概念产品，往往给人浮夸的感觉，不实在。
真正的茶叶消费者大多还是理性的，有自己的品位和格调，需要的是朴素而真实的价值。
近些年，铁观音有逐渐替代普洱茶的态势。
重新定位，打造新一代的普洱茶，既可以利用普洱茶原先积累的认知优势，又可以利用新技术、新生产工艺克服普洱茶泛滥后的劣势。
为此，葛利的创业团队需要努力去重新赢得消费者的信赖。
二、“益生茶”的概念是为差异化而差异化，这个概念并没有带来新的市场，反而需要极大的资本投入，而茶博士葛利并不具备这种条件。
迈克尔•波特在《竞争战略》和《竞争优势》中对于竞争对手给予了充分而全面的关注，竞争于是就成了战略管理领域的关键词。
基于这个思想，企业常常必须在“差异化”和“成本控制”之间选择其一，确立产品或服务在市场中的独特定位，以打败对手，占有市场份额。
在此，我推荐茶博士的创业团队读一下《蓝海战略》这本书，相信这本书的核心思想一定能为他们打开了一扇窗，让他们重新认识企业存在的意义。
我们应该把视线从竞争对手转向客户，企业通过为客户提供价值赚取利润。
这是一种没有竞争者的差异化。
而且，通过剔除无价值的因素，企业可以降低成本；通过增加顾客一直没有得到的东西，创造有市场需求的差异化。
那么，在本案例中，茶博士通过生产工艺的提升，使新酿的茶有普洱的陈香，而且有更强的保健功效，为普洱茶注入新的灵魂与活力，为喝茶者带来价值，这是对的，但同时他也要考虑如何剔除客户不需要的因素，降低成本。
关于营销，实战派和理论派一直争论不休，本案例又是一个鲜活的例子。
一边是MBA 课堂上的争论，一边是葛龙对于课堂争论的不屑。
我认为营销的本质其实非常简单，就是介质（media）。
通过介质，企业将产品以及产品背后的价值传递给客户。
所以理解理论不难，难的是实践。
我主张实战，理论要为实战服务，脱离实战的理论都是空谈，没有任何价值。
营销是一个不断试错的过程，英文上叫做trial and error，在不断试错当中找到智慧。
产品的介质就是渠道，所以要问我什么最重要？我的回答就是：第一是铺货，第二是铺货，第三还是铺货！温州人的营销哲学就非常朴素，做低压电器的比竞争对手多跑10个经销商，多跑4家水电站，营销就这么做起来了。
经销商一家一家的增加，没有跑街，不去干农民都会干的活，就没有价值。
产品价值传递的介质是产品的包装，是海报，是小传单，是创业团队不断的宣传。
创业的时候，应该利用任何可以利用的资源，进行低成本营销。
小公司一定要在这些介质上动足脑筋，有什么可以借鉴的马上就要学习。
现在很多公司在营销上不惜血本，大投入造势，我认为也不可取。
资本是把双刃剑，销售来得快去得也快。
营销需要步步为营，慢慢积累和沉淀。
关于案例中MBA课堂上的头脑风暴，我觉得非常有价值。
取舍的关键要看自身的资源。
假如茶博士原来就有拓展外国人群或者海外市场的资源，就放心大胆地去做。
假如没有，就不用好高骛远，脚踏实地先做本土市场。
这些都是我自己创业的一些心得体会，案例中的很多问题都有似曾相识的感觉。
天翼图书也是一家开拓“蓝海”的公司，我们有技术含量地卖书，不仅仅销售书籍，更是在传递知识和智慧。
我们用的是小米加步枪的营销方式，通过不断的渗透和全员的努力，来为客户传递价值，才积累了现在的客户量。
在创业过程中，我们不断接受客户的挑战，但我们也在不断调整自己，在努力中提炼智慧。
希望我的经验和意见能对茶博士有所帮助。