MBA市场营销案例分析
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mba案例分析模板一、案例背景介绍嘿呀，在这部分咱得把案例发生的大环境给唠清楚。
比如说这个案例是在啥行业里冒出来的，是互联网这个热闹场子，还是传统制造业那种稳扎稳打的领域？再讲讲当时的市场行情，是一片热火朝天大家都在抢蛋糕，还是冷冷清清大家都在愁销路？还有啊，公司内部的氛围、管理风格这些个小细节也不能放过，是那种民主开放大家都能畅所欲言的，还是等级森严一板一眼的？把这些背景信息都整明白了，咱才能更好地理解后面发生的事儿。
二、案例主体详情1、公司基本情况咱得搞清楚这个公司是干啥的，主打啥产品或者服务。
就好比有的公司是卖衣服的，那咱得知道它是走高端时尚路线，还是主打性价比的亲民风。
公司的规模大小也得心里有数，是那种几百人的小团队，还是几千人的大集团。
还有它的发展历程，是一路顺风顺水茁壮成长起来的，还是经历过风风雨雨、几次差点折在半路上的。
2、关键人物角色这里面的关键人物可都是推动剧情发展的主角啊。
比如说公司的老板，他是那种有远大抱负、敢于冒险创新的，还是比较保守求稳的。
再看看公司的核心团队成员，他们各自有啥特长和性格特点，是擅长营销能把产品吹得天花乱坠的，还是技术大拿能把产品打磨得无比精致的。
这些人物之间的关系也得琢磨琢磨，是团结一心共同奋斗的好伙伴，还是勾心斗角各怀心思的。
3、具体事件经过这就是案例的重头戏啦。
把事件的来龙去脉详细地说一说，从最开始的起因是啥，比如说公司遇到了啥挑战或者发现了啥机会。
然后经过是怎样的，是大家齐心协力共同应对，还是各有各的想法乱成一团。
在这个过程中有没有啥关键的决策点，比如说要不要加大投入研发新产品，或者要不要开拓新的市场。
最后结果怎么样，是成功地解决了问题、抓住了机会，还是搞砸了，陷入了更糟糕的境地。
三、问题分析探讨1、存在的问题梳理咱得把案例里暴露出来的问题一个一个地找出来。
比如说可能是管理上的问题，像团队沟通不畅，大家各干各的；也可能是战略上的失误，选错了发展方向；还可能是市场竞争太激烈，公司的竞争力不够强。
MBA市场营销经典案例
MBA市场营销经典案例MBA市场营销经典案例分析背景介绍：这个案例是关于某个汽车制造公司如何成功地推出新的电动汽车。
该公司一直以来生产和销售燃油车，但面对不断增长的环境问题和对节能减排的需求，该公司决定开发和推广电动汽车。
分析过程：1. 市场调研和需求分析：该公司首先进行了市场调研，收集了消费者对电动汽车的态度和需求。
调研结果显示，消费者对环保特性和节能经济性非常重视。
此外，他们希望电动汽车具有较长的续航里程，并且价格合理。
2. 产品研发和定位：基于市场调研的结果，该公司开发了一款续航里程长、价格适中，并且具有环保特性的电动汽车。
这些特点帮助公司与其他竞争对手进行区隔，并满足了消费者的需求。
3. 品牌推广：为了引起公众对其新产品的关注，该公司采用了多种宣传推广手段。
首先，他们组织了一系列的媒体发布会，向公众展示新款电动汽车的特点和优势。
此外，该公司还与一些环保组织合作，以进一步增加其产品的曝光度。
此外，他们还在各大城市组织了试乘活动，让消费者亲身体验新款电动汽车的驾驶感受。
4. 渠道建设：该公司与各大汽车经销商建立合作关系，确保其新款电动汽车能够在全国范围内得到销售和维护。
此外，公司还与相关政府部门进行合作，争取政府的支持和政策优惠，以促进销售业绩。
5. 市场反响：新款电动汽车的推出取得了很大的成功。
消费者对其环保特性和节能经济性非常感兴趣，销量迅速增长。
此外，公司的品牌形象在市场中得到了提升，消费者开始将该公司与环保和创新特性联系在一起。
结论：这个案例展示了一家汽车制造公司如何利用市场调研和消费者需求分析，开发和推广一款成功的新产品。
通过有效的品牌推广和渠道建设，该公司成功地将这款电动汽车引入市场，并取得了良好的市场反响。
这个案例对于MBA市场营销学生来说，是一个经典的案例，显示了市场调研、产品定位、品牌推广和渠道建设等重要的市场营销策略的运用。
继续写相关内容，1500字6. 价格策略：在推出新款电动汽车之前，该公司进行了充分的市场竞争分析，确定了一个有竞争力的价格策略。
mba市场营销案例分析试题及答案
mba市场营销案例分析试题及答案MBA市场营销案例分析试题及答案案例背景：某知名饮料公司A，推出了一款新型功能性饮料，旨在满足消费者对健康和能量补充的需求。
该产品含有多种维生素和矿物质，但价格略高于市场上的同类产品。
公司A希望通过市场营销策略，提高产品的市场占有率。
问题一：公司A应该如何定位这款新型功能性饮料，以吸引目标消费者？答案一：公司A应该将这款新型功能性饮料定位为高端健康饮品，主要针对追求健康生活方式、注重营养均衡的消费者群体。
可以通过强调产品的独特配方和健康益处，以及与市场上其他产品相比的差异化优势，来吸引目标消费者。
问题二：公司A应该采取哪些营销策略来推广这款新型功能性饮料？答案二：公司A可以采取以下营销策略：1. 利用社交媒体和网络营销，通过KOL和意见领袖的推荐，提高产品知名度。
2. 在健康和运动相关的活动中进行品牌展示，如马拉松赛事、健身中心等。
3. 与健康食品店和高端超市合作，确保产品在目标销售渠道的可见度。
4. 开展促销活动，如限时折扣、买一送一等，以刺激消费者的购买欲望。
5. 通过包装设计和广告宣传，传达产品的高端形象和健康理念。
问题三：如果公司A希望进一步扩大市场份额，应该考虑哪些因素？答案三：公司A在扩大市场份额时，应考虑以下因素：1. 消费者反馈：收集并分析消费者对产品的反馈，以便不断改进产品。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的策略和市场表现，寻找差异化的机会。
3. 成本控制：在保证产品质量的前提下，优化成本结构，以提供更具竞争力的价格。
4. 市场细分：识别不同的消费者群体，为不同细分市场定制营销策略。
5. 法规遵循：确保产品和营销活动符合相关法律法规，避免潜在的法律风险。
问题四：公司A在推广过程中，如何评估营销活动的效果？答案四：公司A可以通过以下方式评估营销活动的效果：1. 销售数据：监控产品的销售量和销售额，分析营销活动对销售的影响。
2. 市场份额：评估产品在目标市场中的份额变化情况。
mba案例分析
MBA案例分析概述MBA案例分析是MBA教育中的一个重要组成部分，通过对实际案例的分析和探讨，培养学生的问题解决能力和决策能力。
在这篇文档中，我们将对一些常见的MBA案例进行分析，以帮助读者更好地理解和应用MBA知识。
案例一：公司战略调整背景某公司是一家传统制造企业，由于市场需求的变化和竞争的加剧，公司面临着一系列问题，包括销售额下降、利润下滑等。
公司希望通过调整战略来应对这些挑战。
分析在分析这个案例之前，我们需要了解公司所处的行业环境以及竞争对手的情况。
通过对行业市场进行调研，我们可以了解到目前市场对于某种新型产品的需求正在增长，且市场尚未有一家专业的制造商涉足。
调整产品结构，将重心转向生产该新型产品，以满足市场需求。
2. 公司需要进行技术创新，提高产品质量和性能，以在市场竞争中占据优势。
3. 公司应该制定营销策略，加大对目标市场的推广力度，提高产品知名度。
结论通过战略调整，公司可以不仅应对当前的问题，还能在市场中取得竞争优势，实现业绩的增长。
案例二：团队冲突解决背景某公司的一个项目组内部存在着严重的团队冲突，导致工作效率低下，项目进度延误。
公司希望通过解决团队冲突来提高项目的执行效率。
分析在分析这个案例之前，我们需要了解团队成员之间的冲突原因。
通过对团队的观察和调查，我们可以发现冲突主要源于不同成员的沟通方式和工作方式不同。
应该组织一次团队建设培训，提高团队成员的沟通和合作能力。
2. 公司可以设立冲突解决机制，鼓励成员通过合理的沟通方式解决冲突。
3. 公司需要加强项目管理，明确每个成员的工作职责和目标，以减少冲突的发生。
结论通过解决团队冲突，公司可以提高项目执行效率，保证项目的顺利进行。
案例三：营销策略制定背景某公司是一家新成立的互联网公司，打算推出一款新产品。
公司希望通过制定合适的营销策略来宣传和推广该产品，获取更多的市场份额。
分析在分析这个案例之前，我们需要了解目标客户群体以及竞争对手的情况。
MBA案例分析范文
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案例背景：
福特汽车公司的总裁埃文·福特（Ewen Ford）负责运营该公司的美国市场，并承担财务责任。
他在福特的领导下，福特取得了一定的成功，但他也注意到宝马公司的成功模式，正在慢慢改变他的观点。
案例分析：
一、案例要求
埃文·福特被要求针对福特汽车公司的美国市场进行分析，以及制定一个可行的策略，使福特汽车能够更好地实现它的增长目标。
作为总裁，他需要分析当前市场环境，分析公司的竞争，决定公司的品牌定位，并制定一个竞争优势有力的行动策略。
二、案例分析
1、行业分析
为了合理地制定福特汽车的营销策略，埃文·福特首先对当前汽车行业的竞争状况进行了深入分析。
他发现，汽车行业竞争激烈，全球视野对企业的经营状况影响越来越大，以及这些企业都专注于研发成本越来越低的汽车产品，并积极拓展新的市场，如中国等新兴市场。
2、市场分析
在美国市场方面，福特汽车拥有的15%的市场份额是当前最大的挑战之一、福特汽车公司已经认识到，在竞争中，他们需要改变和优化营销策略，以有效地抓住机会和有利地应对挑战。
市场营销管理》案例分析报告（精选五篇）
市场营销管理》案例分析报告（精选五篇）第一篇：市场营销管理》案例分析报告《市场营销管理》案例分析报告案例标题：加拿大赫氏化工公司工商管理学院 MBA学习中心班级：XXXXXXXXXXXXX 姓名：XXXX 学号：XXXXXX1.察经营环境答：加拿大赫氏公司的经营环境：加拿大赫氏化工公司是美国赫氏化工公司的子公司。
该公司除了在美国有8家工厂外，还在加拿大等其它7个国家有子公司。
公司总资产近5亿美元，年销售总额逾3亿美元。
该公司一向以研发见长，公司奉行产品多样化策略。
公司最近准备将新产品“雅尔普”(AQUA-PUR)推向市场，其竞争产品是一直处于垄断状态的即将专利到期的芝加哥化学公司的产品“伐克斯”(PURA-FAX)。
“雅尔普”较“伐克斯”技术有改进，如果有好的营销，会很有市场竞争力。
同时加拿大赫氏化工公司特别从美国的母公司请来了年富力强的大卫作为产品销售经理，直接对加拿大赫氏化工公司总经理负责。
同时，公司还聘用了3位销售员，他们都是精通水质处理业务的行家，还考虑再聘用一些助手。
2.产品状况答：产品是近期研发出来的“雅尔普”，但它能节省软化剂，延长软化剂的更换周期。
它与芝加哥化学公司的“伐克斯”非常相近，但是又具有一些新的特点：首先，这种产品的初级原料可以从酒糟中提炼，属于废物利用，所以价格也很便宜；其次，这种产品可以减缓水锈在锅炉中的沉淀过程；最后，雅尔普是液体，而伐克斯是粉状物。
赫氏公司领导认为，就产品而言，雅尔普较之伐克斯还是很有竞争力的。
公司的市场调研也发现，每年消费1-3万美元软化剂的企业对“雅尔普”很感兴趣。
通过进行产品试销，试销结果令人鼓舞——即使“雅尔普”不优于但也至少相当于芝加哥化学公司的“伐克斯”的效果，而且，这些小企业此前很少了解这类产品，但是试用后很感兴趣。
同时，试用客户也反映，“雅尔普”是液体，不好储存。
但只要让经销商在用户工厂里安装一个储液箱，并提供技术支持就好。
3.市场状况答：市场状况是大部分的业务都被芝加哥化学公司的“伐克斯”所占有。
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mba案例分析报告范文MBA 案例分析报告范文一、案例背景本案例涉及一家名为公司名称的企业，该企业在行业中具有一定的知名度和市场份额。
然而，近年来，随着市场竞争的加剧和行业环境的变化，公司名称面临着一系列的挑战和问题。
公司名称主要从事产品或服务的生产和销售，其目标客户群体为具体客户群体。
在过去的几年中，公司的销售额和利润一直保持着稳定的增长。
然而，最近一段时间，公司的业绩出现了下滑的趋势，市场份额也逐渐被竞争对手所蚕食。
二、问题分析（一）市场竞争激烈随着行业的发展，越来越多的新企业进入市场，导致市场竞争日益激烈。
公司名称的竞争对手在产品质量、价格、服务等方面不断提升，给公司名称带来了巨大的压力。
（二）产品创新不足公司名称的产品在设计和功能上已经逐渐落后于市场需求，缺乏创新性和差异化。
这使得公司在吸引新客户和留住老客户方面面临困难。
（三）营销策略不当公司的营销策略没有跟上市场的变化，在广告宣传、渠道拓展、品牌建设等方面存在不足。
导致公司的产品知名度不高，市场推广效果不佳。
（四）内部管理不善公司内部管理存在一些问题，如部门之间沟通不畅、工作流程繁琐、员工激励机制不完善等。
这影响了公司的工作效率和员工的积极性。
三、解决方案（一）加强市场调研加大对市场的调研力度，了解竞争对手的动态和市场需求的变化。
根据调研结果，及时调整公司的产品策略和营销策略，以适应市场的变化。
（二）加大产品研发投入设立专门的研发团队，加强与高校和科研机构的合作，不断推出具有创新性和差异化的产品。
同时，注重产品质量的提升，以满足客户的需求。
（三）优化营销策略制定全新的营销策略，包括优化广告宣传方案、拓展销售渠道、加强品牌建设等。
利用社交媒体、网络营销等新兴手段，提高公司产品的知名度和市场占有率。
（四）完善内部管理优化公司的组织架构，简化工作流程，加强部门之间的沟通与协作。
建立完善的员工激励机制，提高员工的工作积极性和创造力。
四、实施计划（一）第一阶段（时间区间 1）1、成立市场调研小组，开展市场调研工作。
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mba案例分析报告范文MBA 案例分析报告范文一、案例背景本次案例分析的对象是一家名为“创新科技有限公司”的企业。
该公司成立于 2010 年，主要从事电子产品的研发、生产和销售。
在过去的几年中，公司业务发展迅速，但近期却面临着一系列的挑战。
创新科技有限公司在市场上推出了一款具有创新性的智能手机产品，起初市场反响热烈，销售业绩良好。
然而，随着竞争对手的不断涌现和市场环境的变化，该产品的市场份额逐渐下降，公司的利润也受到了影响。
二、问题分析（一）市场竞争加剧随着科技的不断进步，智能手机市场竞争愈发激烈。
许多新兴品牌凭借其低价策略和独特的功能，迅速抢占市场份额。
创新科技有限公司的产品在价格和特色功能方面逐渐失去优势。
（二）产品创新不足虽然公司曾经推出过具有创新性的产品，但后续的研发投入不足，导致产品更新换代速度慢，无法满足消费者日益变化的需求。
（三）营销策略不当公司在营销方面的投入不够，广告宣传效果不佳，未能有效地提升品牌知名度和产品影响力。
同时，对市场趋势的把握不准确，营销渠道选择也不够合理。
（四）内部管理问题公司内部管理存在一些漏洞，部门之间沟通不畅，协同工作效率低下，导致决策执行缓慢，无法及时应对市场变化。
三、解决方案（一）加强市场调研加大对市场的调研力度，深入了解消费者需求和竞争对手动态，为产品研发和营销策略的制定提供依据。
（二）加大研发投入提高研发资金的投入，吸引优秀的研发人才，加强技术创新，推出具有差异化竞争优势的产品。
（三）优化营销策略制定科学合理的营销预算，选择合适的营销渠道，如社交媒体、线上线下活动等，提高品牌知名度和产品曝光度。
同时，加强与消费者的互动，及时收集反馈意见，改进产品和服务。
（四）完善内部管理优化组织架构，加强部门之间的沟通与协作，建立高效的决策机制和执行体系，提高公司的运营效率。
四、实施计划（一）市场调研阶段1、成立专门的市场调研小组，负责收集和分析市场信息。
2、在三个月内完成对主要竞争对手和目标消费者的调研工作，并形成详细的调研报告。
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案例分析（一）：赵教授的想法能实现吗
赵教授的音乐养生法颇具创新，他将音乐制成养生光盘推向市场。
赵教授甚至大胆设想开发音乐坎肩，甚至通过建立音乐养生馆来推广音乐养生概念。
无论采取何种形式将产品推向市场，都要了解市场，以恰当的切入点来进入市场。
这过程当中包括要求投资者不仅要了解市场、明确产品定位、更要仔细考虑商业模式及盈利模式等诸多要素。
从产品需求层面来说，鉴于人们自我保健意识的增强，从学生至白领，到普通百姓都可能形成潜在庞大的市场需求。
但问题是如何定位客户和市场，应当采取怎样的市场策略，及通过何种商业模式来运营。
从市场定位层面来看，市场开发初期养生馆应定位于一线城市的白领阶层。
白领阶层不仅收入较高，文化教育程度高，对于新事物的接受能力也要高过其他消费群体。
对于商业模式的选择，个人感觉可以采取与健身房合作的模式。
音乐养生与体育运动的融合能以一种阳光健康的形象将音乐养生推向市场。
而如果概念推广初期采取单独建立养生馆，会让客户感觉养生馆产品过于简单，缺乏选择性，加大营业风险。
健身房的现有目标客户完全与我们目标客户完全重合，均为白领阶层。
可采取店中店模式，利润适当分成。
待市场逐步打开之后，可以选择并授权一定资质的健身房，采取特许加盟经营模式扩大市场。
首先，如同健身房一样，音乐养生馆同样可以采取会员制的盈利模式，可以向会员销售音乐养生光盘、音乐坎肩，甚至可以开发出手机APP。
通过手机APP便可直接注册成养生会员，购买音乐养生产品，免费下载养生音乐。
其次，养生馆还可以根据不同人群的不同需求特点，可以有针对性地开发音乐养生课程，以达到市场细划的目的。
总之，音乐养生馆这一概念符合市场需求，经营者只要能以恰当的市场定位、以正确的商业模式推广，必将获得可观的回报。
案例分析（二）：济宁中央百货有限公司市场营销策略
随着市场经济的发展，百货业也发生着相应的变化。
初期主要企业为传统百货，经营模式大而全，经营品类雷同。
随着市场发展，百货业先后经历了“日化产品向超市转移，家具电器向专业店转移，品牌商品向专卖店转移”的大洗礼后。
最终确立以“挖掘特定的品牌商品和完善的服务，满足商圈内特定的消费者的深度消费需求；与品牌供应商建立全面的供应链合作，成为品牌供应商的分销渠道和服务平台。
”的现代百货的经营模式。
随着经济的发展，消费者的购买能力的增强，消费观念由满足基础的物质需求，向寻求更高层次的精神需求转变，追逐时尚、品味成为广大消费者的消费动力；消费观念的更新，引导消费者消费习惯的转变，带动消费升级，消费支出比重由副食品、如：日用品向穿着类、首饰类倾斜，且增速较快。
品牌消费成为消费主导理念，消费者品牌意识和品牌忠诚度不断提升。
企业在经营过程中，根据自身的资源组合和利用效率，选择区别于竞争对手的发展重点进行宣传和经营，经营业态彼此错落有致，形成错位经营，默契地相互依存，相辅相成，从而避免价格战、产品战和广告战，寻求共同的发展。
在品牌雷同的情况下，可以增加服务质量。
同时应确立明确的市场定位，形成自己的消费群体。
从资料中可以看出，在济宁百货购物的顾客中，18岁-45岁的消费者占87%，其中18岁-25岁占24%，25岁-35岁的消费者占42%，35岁-45岁消费者占21%。
年龄层主要集中在年轻和时尚的一些消费人群中。
因此，我们可以认为济宁中央百货可以致力于“满足大众时尚需求”的经营定位，将目标消费群体锁定在社会服务中所占比重最大的主流群体，以25-45岁年龄结构为主的传统实用型消费家庭为主。
济宁百货可以采取如下竞争策略：1.根据经营品种的不同，平均地分布在不同的楼层。
2.实现购物、餐饮、娱乐一体化。
比如说，可以在女装部的楼层设立美容、美发、养生的服务。
3.可以在特定的日子实行促销策略。
比如说，买100元返50元的现金券；部分商品的季节性打折等等。
4.可以在节假日适当延长营业时间，既可以增加顾客的选择时间，又可以增加商场的营业额。
案例分析（三）苹果公司的品牌组合战略
凭借的iPhone手机，苹果公司一举从门外汉成为手机行业中技术与时尚的风向标，品牌因素在这当中中起到了举足轻重的作用。
iPhone的成功，很好的印证了品牌在物质、精神、文化层面意义的驱动作用。
此外苹果倡导的用户体验至上、对创新的偏执
也是其品牌大获成功的重要因素。
从物质层面看，品牌的背后是品质，而品质是消费者在消费过程中的实际使用感受，即产品和服务首先是满足了人们实用功能型消费的需求，良好的品质给消费者带
来不同凡响的使用体验，并由此产生对所属品牌的信任、亲近感及相关意义联想等。
从精神层面看，品牌能够满足消费者心理上或情感性需要，现代社会，物质商品
极其丰富，人们更加注重商品消费所带来的符号象征意义，即精神上的满足感。
品牌
的作用正是要辐射出这种象征意义和精神价值满足感。
从宏观文化层面看，文化是一定社会范围内普遍价值观的形态表现。
美国大众消
费品牌席卷全球则是美式价值观在当今世界的主导地位反映，美式文化价值观的中心
是乐观、自我、没有后顾之忧的享乐主义，这种文化观念充分迎合了新一代消费群体
价值需求。
同时，在产品战略上苹果推崇用户体验至上。
乔布斯的理念是：苹果的产品是个
人工具，帮助个人解决问题。
苹果没有选择机构或企业作为其客户，这使得苹果公司
专注于个人用户的体验。
作为一个电子消费品企业，始终坚持不变的是满足消费者的
体验需求，不断推出能更好满足消费者体验的产品。
从iPod到iPod Touch，从
iPhone 到iPhone4，从iPad到iPad2，苹果公司每一次产品升级，都提升了消费者的
用户体验。
作为一个高科技公司，苹果公司始终坚持不变的是产品创新。
1997年，乔布斯专
门创意了“Think Different”（另类思考）的广告语，一方面让消费者重新认识苹果，更重要的是激发公司员工的创新动力。
上述品牌组合战略的应用，使得苹果在与竞争对手的较量中，始终占据优势。
其企
业文化已被越来越多的科技公司所接受和并竞相模仿。
案例分析（四）：茶博士创业记之好茶卖给谁
茶博士创始人葛利拥有非常有价值的技术，可以解决问题，其本人又充满了激情
与使命感，并且能够召集到一支很好的本土团队，可以一起开拓市场。
这些都是茶博
士的优势所在。
对于案例中提到的新产品定位的问题，不管现状多么残酷，个人认为不能走“益
生茶”的路线，要重新定位，一定要做“新生代普洱茶”。
理由主要有两点：
一、近些年“养生”这个概念已经被炒滥了，现在又新造一个让大家很难理解的“益生茶”概念，难免有东施效颦之嫌。
而且，现在的新概念产品，往往给人浮夸的
感觉，不实在。
真正的茶叶消费者大多还是理性的，有自己的品位和格调，需要的是
朴素而真实的价值。
建议茶博士对产品进行重新定位，打造新一代的普洱茶。
这样做
既可以利用普洱茶原先积累的认知优势，又可以利用新技术、新生产工艺克服普洱茶
泛滥后的劣势。
为此，葛利的创业团队需要努力去重新赢得消费者的信赖。
二、“益生茶”的概念是为差异化而差异化，这个概念并没有带来新的市场，反
而需要极大的资本投入，但茶博士葛利并不具备这种条件。
迈克尔•波特在《竞争战略》和《竞争优势》中对于竞争对手给予了充分而全面的关注，竞争于是就成了战略管理
领域的关键词。
基于这个思想，企业常常必须在“差异化”和“成本控制”之间选择
其一，确立产品或服务在市场中的独特定位，以打败对手，占有市场份额。
但是我们
更应该把视线从竞争对手转向客户，因为企业的本质是通过为客户提供价值赚取利润。
这是一种没有竞争者的差异化。
而且，通过剔除无价值的因素，企业可以降低成本；
通过增加顾客一直没有得到的东西，创造市场需求的差异化。
那么，在本案例中，茶
博士通过生产工艺的提升，使新酿的茶有普洱的陈香，而且有更强的保健功效，为普
洱茶注入新的活力，为喝茶者带来价值，这是对的，但同时他也要考虑如何剔除客户
不需要的因素，降低成本。
企业将产品以及产品背后的价值传递给客户。
产品的介质就是渠道，产品价值传
递的介质是产品的包装，是海报，是小传单，是创业团队不断的宣传。
创业的时候，
应该利用任何可以利用的资源，进行低成本营销。
茶博士的营销工作需要步步为营，
相信通过一定时间的积累和沉淀，葛利的“新生代普洱”会逐步为广大消费者所认知，拥有保健功用的“新生代普洱”会越来越多的走入普通消费者的生活。