电子产品的销售方法

电子产品的销售方法一：随着人们经济生活水平的提高，电子产品的普及程度也在逐渐提高，这在扩大电子产品的销售市场的同时，也加剧了市场的竞争力度，而对于销售人员来说，此时最重要的莫过于电子产品销售技巧了，因为电子产品销售技巧是最直接提高销售人员业绩的武器，而对于商家来说，它也是拓展市场的最根本的武器。那么，我们就一起来看一下电子产品销售技巧。

电子产品的类别电子产品一般分为三类：一是投资类产品，如电子计算机、通信机、雷达、仪器及电子专用设备，这类产品是国民经济发展、改造和装备的手段; 二是消费类产品，包括电视机、录音机、录像机等，它主要为提高人民生活水平服务; 三是电子元器件产品及专用材料，包括显像管、集成电路、各种高频磁性材料、半导体材料及高频绝缘材料等。咱们边里要说的就是消费类电子产品的销售

电子产品特点

1 、电子产品属于知识、技术密集型产品，科技含量高。

2 、产品零部件品种、型号复杂，自制与外协并重。

3 、产品竞争激烈，升级换代迅速，产品研发投入大。

4 、产品注重节能和环保以及与国际标准的接轨。由于电子产品的相应特征，决定电子产品销售针对的人群，销售方式都不同于其它的日常消费品，做为电子产品销售人员要把自己定为消费者顾问的角色，同时以帮助消费者解决问题的角度来销售产品，自然会有所新突破。

消费类电子产品销售原则

(1) 满足需要的原则。现代的销售观念是销售员要协助顾客使他们的需要得到满足。销售员在销售过程应做好准备去发现顾客的需要，而应极力避免" 强迫"销售，让顾客感觉到你在强迫他接受什么时你就失败了。最好的办法是利用你的销售使顾客发现自己的需要，而对你的产品正好能够满足这种需要。

(2) 诱导原则。销售就是使根本不了解或根本不想买这种商品的顾客产生兴趣和欲望，使有了这种兴趣和欲望的顾客采取实际行动，使已经使用了该商品的顾客再次购买，当然能够让顾客开口代我们宣传则会更为成功。这每一阶段的实现都需要销售员把握诱导原则，使顾客一步步跟上销售员的思路。

(3) 照顾顾客利益原则。现代销售术与传统销售的一个根本区别就在于，传统销售带有很强的欺骗性，而现代销售则是以" 诚"为中心，销售员人顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了

满足和保护，这样企业才可能从顾客那里获利。

(4) 创造魅力

一位销售员在销售商品之前，实际上是在自我销售。一个蓬头垢面的销售员不论他所带的商品多么诱人，顾客也会说：" 对不起，我现在没有购买这些东西的计划。" 销售员的外形不一定要美丽迷人或英俊潇洒，但却一定要让人感觉舒服。那么在准备阶段你能做到的是预备一套干净得体

的服装，把任何破坏形象、惹人厌恶的污秽排除，充分休息，准备以充沛的体力、最佳的精神面貌出现在顾客面前。

电子产品销售技巧示例面对始终下不了决心的顾客，该如何说服他们痛快掏钱呢? 第一步，直接问顾客是否意欲购买。这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理。如果对方不准备买，他就会说：“我想先到处看看再说。”不过，他可能暂时还移不开脚步，这表明他的内心正在进行心理斗争。

第二步，重述顾客的顾虑。首先向对方表示你明白他的顾虑，然后以一种委婉的方式来重述他担心的东西。例如，“我觉得你的担心是有理由的。” “你担心我们的价钱太高。”“你担心我们不能及时送货。”“你还是不大肯定这个小装置是否真的能解决你的问题。” 一定要让对方知道你完全明白他在担心些什么，这样他才更有可能停下来，听你解释为什么他的担心是多余的。

第三步，再次向顾客保证他无须担心那些问题。告诉他“我们的价钱是很有竞争力的”，同时拿出证明数据来; 或者告诉他“我们的送货车一定可以在10点至12 点之间到你那里，我可以保证”，并给他看看发货安排。

电子产品的销售方法二：优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，接受产品培训过的厂家导购员，记住了产品的卖点但在终端应用的时候总是不知道如何向顾客表述，讲自己所卖商品有什么卖点和好处，其实做为导购员如果知道的产品知识还没有顾客知道

的多，那就没有办法左右引导顾客购买商品的选择。

导购员人员如何介绍商品呢?其实大部分顾客对商品的认知是空白的，如果顾客比服装导购员还专业，导购员存在就失去了价值，做为终端导购员，要告诉顾客选择一个好的商品好坏标准是什么?从哪几个方面来来判断?导购员在介绍商品的过程当中掌握一定原则，加深顾客对我们所卖商品的印象，当在介绍商品的时候，应该围绕以下原则，讲到产品时，嘴说到，手指到，让顾客感觉你所说的是有所依据的，从说到手指到，最后就是让顾客感受到，也就是让顾客体验到商品的功能和好处。

在终端做为厂家导购员自己要明白，你所卖所推销的商品，自己要知道如何判断商品好坏标准是什么?从哪几个方面来判断你所卖商品是好是坏，你每讲好坏标准的理由要给顾客感觉到是有所依据，不是凭空捏造瞎吹

的，这样对于顾客来说说服力更强些，可信度也高

些，所以在销售商品的时候，一定要遵循说到手要指到并让顾客体验到，感受到商品的好处。

做为导购员我们如何将我们所卖的商品卖点和好处告诉给顾客呢?也就是如何引导顾客，讲话有什么技巧呢?要想引导顾客，首先做为导购员自己对如何选购一个好的商品有一套判断标准，商品相关的知识要很了解，不然很难引导顾客。

导购员在知道自己所卖商品相关知识的前提下，这个时候就是实际应用，介绍商品有一定表现规律，在与顾客介绍商品时，首先我们要激发顾客对商品产生想了解的好奇心和兴趣。

导购员要将选购商品的好坏标准告诉给顾客，做为导购员我们讲商品的时候，为了更好的引导顾客，我们就自己提问题，自己来回答，回答问题

的时候，因为用什么材质或商品有什么设计用什么技术有什么特点?所以我们厂家的商品有什么卖点和好处和别的厂家是不一样的?不断的以问题提问引导方式和导购员自己来回答问题，告诉顾客选购商品的标准，在讲的过程每个卖点或者你的每个说法都是有所依据，所以就是要说到什么，动作要配合手要指到，需要的时候还要形象比划到，最好就是在现场让顾客体验到商品的好处。

这里需要提醒的是，当导购员自己提问题，自己接进去回答，什么样的情况下是可以让顾客来回答呢?也就是保证顾客回答的答案也就是你所引导想要的答案，大部分都是属于封闭式的问题，或是明显的AB选择题，问题设计想要的答案很明显，偏向的答案是什么！

比如说：“先生你是买个质量好的还是买一个质量差一点的价格特别便宜的”这样的AB选择问答题，让顾客回答，答案就很明显。

举例：卖电磁炉导购员：“先生你好! 购买电磁炉最主要的要看面板的好坏?好的差的面板有什么区别呢?（自己提问题提标准）好的面板从散热风扇口对着光线看的时候，面板透明看不到杂质（卖电磁炉导购员拿起电磁炉示范给顾客看）这样的面板导磁效果特别好，热效率高，省电，根据国家能效标识都是在二级以上，而且面板也不易变色（回答自己提的问题，告诉顾客好坏的标准如何判断）

基于java技术的网上电子产品销售系统的设计与_开发论文

本科毕业论文（设计）题目：基于java技术的网上电子产品销售系统的设计与开发

学位论文原创性声明本人所提交的学位论文，是在指导老师指导下独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考的其他个人或集体的研究成果，均在文中以明确方式标明。本人依法享有和承担由此论文而产生的权利和责任。声明人（签名）： 2015年 3 月 20 日

目录摘要......................................................................................................................... V Abstract...................................................................................................................... V I 1 绪论 .................................................................................................................. - 1 - 1.1 问题定义及内容简介............................................................................... - 1 - 1.2 研究背景与研究意义............................................................................... - 1 - 1.2.1 本课题研究背景............................................................................. - 1 - 1.2.2 本课题的研究意义......................................................................... - 2 - 1.3 课题调研与可行性分析........................................................................... - 2 - 1.3.1 课题调研......................................................................................... - 2 - 1.3.2 可行性分析..................................................................................... - 2 - 2 系统需求分析................................................................................................ - 4 - 2.1 系统的性能要求....................................................................................... - 4 - 2.1.1精度.................................................................................................... - 4 - 2.1.2时间特性要求.................................................................................... - 4 - 2.1.3安全性................................................................................................ - 4 - 2.2 系统功能需求分析................................................................................... - 4 - 2.2.1 功能划分......................................................................................... - 4 - 2.2.2 功能描述......................................................................................... - 4 - 2.3 系统数据流图........................................................................................... - 5 - 2.3.1用户订货过程.................................................................................... - 5 - 2.3.2用户退订过程.................................................................................... - 5 - 2.3.3管理员................................................................................................ - 6 - 3 系统设计......................................................................................................... - 7 - 3.1 系统总体结构设计................................................................................... - 7 - 3.2 系统数据模型设计................................................................................... - 7 - 3.3 数据库表的设计....................................................................................... - 9 - 4 系统实现....................................................................................................... - 12 - 4.1 主要业务流程图..................................................................................... - 12 -

电子产品销售

电子产品销售8237 9套试题 [第1题](单选题)投资回收率定价法是电子电器产品定价方法中的（成本定价法）。需求定价法成本定价法竞争定价法投标定价法 [第2题](单选题)（电子产品绿色程度）已成为电子电器企业竞争力的首要因素。企业的发展规模企业的营销策略企业的产品科技化程度电子产品绿色程度 [第3题](单选题)销售水平显著下降，有的用户开始转向其他产品和替代品，这是电子电器产品（成熟期）的特点。成长期成熟期衰退期退市期 [第4题](单选题)家用电子产品结构较为复杂，其能够长期稳定可靠地工作反应的是产品的（可靠性）。安全性可靠性

适宜性节约性 [第5题](单选题)产品已经定型、工艺技术比较成熟，销售利润也以较快的速度增加，这是电子电器产品（成长期）的市场特点。引进期成长期成熟期衰退期 [第6题](单选题)企业各种产品的个别品牌名称之前冠以企业名称，可以是产品正统化，享受企业已有信誉又可使产品各具特色这是品牌策略中的（将企业名称与个别品牌相结合）策略。 A、对各种产品分别采用不同的品牌，即个别品牌 B、对所有产品采用一个统一的品牌，即家族品牌 C、对不同类型产品使用不同的品牌 D、将企业名称与个别品牌相结合 [第7题](单选题)撇取定价策略是电子电器产品定价策略中的（新产品定价策略）新产品定价策略心里定价策略差别定价策略折扣定价策略

[第8题](单选题)特价品定价策略又叫（招揽定价策略），即对少数几种商品实行特别低的价格，或采取由顾客自订价格等方法，以招揽顾客的定价策略。整数定价策略尾数定价策略招揽定价策略数量折扣策略 [第9题](单选题)营销专家经研究将购买决策分为几个阶段，下面描述正确的是（A确认需要→收集信息→评估备选商品→做出购买决策→购后反应）。确认需要→收集信息→评估备选商品→做出购买决策→购后反应确认需要→收集信息→做出购买决策→评估备选商品→购后反应收集信息→确认需要→评估备选商品→做出购买决策→购后反应确认需要→评估备选商品→收集信息→做出购买决策→购后反应 [第10题](单选题)借助其他的品牌强化自身品牌的形象，开拓更广泛的顾客群，这是品牌策略在电子电器产品营销中的（合作品牌策略）方式。 A、品牌延伸策略多品牌策略新品牌策略合作品牌策略

电子产品营销人员培训教材

电子产品营销人员考核大纲 1．职业概况 1.1 职业名称: 电子产品营销员。 1.2 职业定义: 从事电子产品营销活动或相关工作的人员。 1.3 职业等级: 本职业共设三个等级，分别为电子产品营销员（国家职业资格五级），中级电子产品营销员（国家职业资格四级），高级电子产品营销员（国家职业资格三级）。 1.4 职业环境: 室内、常温。 1.5 职业能力特征

1.6 基本文化程度要求: 具有高中毕业及高中以上文化程度（或同等学历）。 1.7 培训要求 1.7.1培训期限: 1.7.1.1电子产品营销员：不少于150-180标准学时数； 1.7.1.2中级电子产品营销员：不少于180-200标准学时数； 1.7.1.3高级电子产品营销员：不少于180-200标准学时数。 1.7.2 培训教师: 培训电子产品营销人员的教师应熟练掌握市场营销知识，无线电技术知识；从事经济管理、无线电技术或相关专业教学工作，具备中级以上（含中级）专业技术职称。 1.7.3培训场地设备: 1.7.3.1标准教室：用于理论知识培训； 1.7.3.2具有电子产品等教学设备的实验室：用于技能培训。 1.8 鉴定要求: 1.8.1适用对象: 从事或准备从事电子产品营销的人员。 1.8.2申报条件: 1.8. 2.1电子产品营销员具备下述条件之一者，可申报本职业营销员职业资格鉴定。 1.8. 2.1.1在本职业见习期满一年，考核合格； 1.8. 2.1.2经本职业营销员职业资格培训，并取得结业证书。 1.8. 2.2中级电子产品营销员具体下述条件之一者，可申报本职业中级营销员职业资格鉴定。 1.8. 2.2.1取得本职业初级证书后，在本职业连续工作满两年，经本职业中级营销员职业资格培训，取得结业证书； 1.8. 2.2.2取得经劳动保障行政部门审核认定的以中级电子产品营销技能为培养目标的中等以上职业学校营销专业毕业生。 1.8. 2.3高级电子产品营销员具备下述条件之一者，可申报本职业高级营销员职业资格鉴定。 1.8. 2. 3.1取得本职业中级资格证书后，在本职业连续工作满三年，经本职业高级营销员职业资格培训取得结业证书； 1.8. 2. 3.2大学营销专业专科毕业；

电子产品营销教案本

来宾市职业技术学校教案本20 -20 年学年度第学期科目电子产品营销班级教师

教案编写要求根据《广西壮族自治区中等职业学校教学工作规范》要求，并结合我校情况，对我校教师教案的编写提出如下要求：在写教案时明确所教学科的指导思想、教学目标、教学要求以及基本教学方式。并根据学生的心理特征、兴趣习惯、情感态度等确定科学的教学方法，因材施教。能较准确突出教学目的、重点难点，在教学设计方面比较有特色。教案包括：课题、授课日期、课时、教学目标（包括理论应知目标和技能目标）、重点、难点、教学方法、教学仪器、教学过程（含练习、小结）、板书设计、作业、课后反思等。教师要在授课前一周备好教案（开学前应备好两周课的教案），不允许无教案上课。来宾市职业技术学校教务处 2008年3月

课题电子电器产品市场分析授课日期第1-6 周课时18 教学目标1.了解电子电器产品概念、分类； 2.知道电子电器产业的发展概况、主要电子电器产品的现状； 3.了解电子电器产品的供应特点和需求特点； 4.了解电子电器产品市场营销环境分析。 5.了解电子电器产品消费市场分析 6.了解电子电器产品的了解市场生命周期； 7.电子电器产品市场分析 8.知道电子电器市场及经营概念、现代市场营销观念；教学重点电子电器产品的供应特点和需求特点教学难点电子电器产品的了解市场生命周期教法项目教学法教学仪器：教学过程：任务一、电子电器产品市场营销环境分析 1、营销环境的含义营销环境是指影响企业和产品生存、发展的企业营销管理职能外部的各种因素和力量。分析营销环境目的在于寻求企业能取得竞争优势和差别利益的市场机会的良性营销环境的机会。 2、营销环境的特点：营销环境的差异性营销环境的多变性营销环境的相关性营销环境的复杂性

《申报书》(发明制作B类)电子产品展示销售管理系统

序号：编码：第十届“挑战杯”XX大学生课外学术科技作品竞赛作品申报书作品名称：电子产品展示销售管理系统学校全称：XX番禺职业技术学院申报者XX （集体名称）：飞跃创想类别： □自然科学类学术论文 □哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 □科技发明制作A类 □科技发明制作B类

说明 1．申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。 2．申报者在填写申报作品情况时只需根据个人项目或集体项目填写A1或A2表，根据作品类别（自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作）分别填写B1、B2或B3表。所有申报者可根据情况填写C表。 3．表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。 4．序号、编码由第十届“挑战杯”XX大学生课外学术科技作品竞赛组委会填写。 5．学术论文、社会调查报告及所附的有关材料必须是中文（若是外文，请附中文本），请以4号楷体打印在A4纸上（文章版面尺寸14.5×22cm），附于申报书后，论文不超8000字，调查报告不超15000字。 6．作品申报书须按要求由各校竞赛组织协调机构统一寄送。 7．其他参赛事宜请向本校竞赛组织协调机构咨询。

A2申报者情况（集体项目）说明：1．必须由申报者本人按要求填写；2．申报者代表必须是作者中学历最高者，其余作者按学历高低排列；3．本表中的学籍管理部门签章视为申报者情况的确认。

B3．申报作品情况（科技发明制作）说明：1．必须由申报者本人填写；2．本部分中的科研管理部门签章视为对申报者所填内容的确认；3．本表必须附有研究报告，并提供图表、曲线、试验数据、原理结构图、外观图（照片）,也可附鉴定证书和应用证书；4．作品分类请按照作品发明点或创新点所在类别填报。

电子产品营销方案

电子产品营销方案标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

智能屋产品短期营销方案策划人宗成宇智能屋公司是一个年轻也是一个充满活力的企业，而一个企业的发展离不开良好的营销策略，针对企业初期营销规划本人计划从以下几个方案入手。第一章参加展会一、、参展目的： 1．国内外营销渠道拓展2．打造公司品牌及知名度二、参展安排 1、展前准备 (1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等） (2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等（3）宣传展牌若干依据展位大小而定，但是最少最好不要少于两个，车子一部，凳子若干，桌子若干，饮用水一桶，杯子若干 2、展位准备（1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号 5、摆放（3）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等） 3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。

4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片 5、展台布置 6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！（二）、展中：1．产品促销活动： ①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。2．媒体报导： ①公司网站进行同步报道。②国内和国外行业媒体报道。③微信公众平台报道 3．调动展位现场人气的活动策划：活动之一：产品讲座（智能家居方案、产品能带给消费者那些好处、产品的与众不同之处，产品特征）活动之二：有奖知识问答（三）、展后：1．准客户追踪跟进。2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3，网站的后续报道。三、参展物料： 1．宣传资料：①准客户邀请函√②公司简介③产品宣传册√④海报√⑤赠品2、洽谈资料：①名片√②相关合同书3．现场用品：①客户资料统计表②嘉宾签到簿③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。四、温馨提示：1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。

有关消费电子产品销售渠道及方式的调研报告0715

消费电子产品销售渠道及方式调研报告由于市场主导的消费电子产品销售渠道目前正经历一场变革：以前由百货商场、大市场、专卖店三分天下的竞争格局，随着国美、苏宁、五星等大型家电零售商的进入，四种经营业态所占有的市场份额正在发生巨大变化，连锁专业店的比重会越来越大。随着家电市场竞争的加剧，以市场为导向，制造商直接携手经销商的全国性连锁经营将成为主流。当前，我国消费电子企业主要依靠传统的线下销售渠道来对其产品进行销售，主要有以下五种：国内消费电子产品销售渠道一览表〈一〉厂家专卖店：生产厂家自己建立起独立的销售网络，不仅可以展示企业的形象，便于掌握营销情况，还可以免受一些“财大气粗”的经销商的控制，所以在前几年（2000年-2003年左右）迅速发展起来了。但随着市场竞争程度（增加了降价压力，成本增加利润减少）的增加以及人们购物习惯（顾客选择多了，对产品的要求也高了，就喜欢货比三家）的改变，专卖店的局限性也就日益暴露出来了。〈二〉百货商场：传统百货商场家电柜台的处境越来越艰难了。对传统百货商场来说，传统消费电子商品占据较大的经营面积，同时由于资金占压面大，并且流转周期长，一般需要三个月到半年时间，所以随着消费电子商品的品牌竞

争日益激烈，使得商品毛利从最初的五六个百分点降到了一两个甚至不到一个（一方面降价压力大资金周转困难，另一方面销售额减少库存增加）。〈三〉家电大卖场：曾经红火一时的家电大卖场随着家电销售市场的发展也弊端日露。首先，由于分散经营和流动性大等原因，家电大卖场的诚信度不高，售后服务无保障；其次，由于我国家电销售市场多年来的充分发展，家电大卖场的价格优势荡然无存；再次，为了在价格上与一些诸如国美、苏宁、五星这样的大型连锁专业家电卖场竞争，不少零售商的进货渠道不正规，导致产品质量难保证；最后，购物环境差。〈四〉连锁经营专业店：连锁专业店汇聚了各种品牌，既方便顾客货比三家，又在一条龙的服务措施上体现出了相对专业化的程度。与传统家电经营业态相比，专业连锁经营的业态有着许多优越性。专业连锁店每家的营业面积不少于3000平方米，经营的家电品种上千个，有的连锁企业每年总销售额可达到100亿人民币，这是任何一种商业业态都望尘莫及的。正因为具备了这样的规模优势，企业通过统购分销、大进大出降低了进货价格。像这样的规模专业企业有时一次可以包销数万台同一型号的产品，而分摊到单个门店的管理费用、广告费用、人员成本运营费用等也随之降到了最低点。同时，专业连锁经营在服务理念和做法上都有独特的一套，越来越受到消费者的欢迎。这也是近几年来一批家电专业连锁经营企业做强做大的原因。〈五〉区域代理：这是IT数码业常用的一种形式，许多厂商对这一渠道的建设相当重视，其为销量的迅速增长提供了流通空间，发挥着积极的作用，主要是因为其营销成本相对较低，厂商只需在区域内派驻少量的营销人员与区域总代做沟通；其次代理商能利用其培育的网络，将新产品铺设至二三级代理点，以提高销售量。不过，随着市场的日益发展，其效率偏低、终端控制力较弱以及中间商层级多等弊端也在渐渐的显现出来。

电子产品网上选购系统

电子产品网上选购系统需求说明书软件概述：在互联网经过多年的发展以后，人们对网络的依赖越来越强烈，网络正在不知不觉中改变着当今社会的生活状态和生活方式。电子商务的兴起，开创了全球性的商务革命和经营革命，并逐步成为一种主要的商务方式。我国的网上购物市场发展还处于初级阶段，市场规模较小。但我国的网民已达到7950万，市场潜力较大。网络零售商为争夺市场，近年来争先恐后地推出新的服务项目，并不断扩大商品品种。在这次设计中，我们选择了一个电子产品网上选购系统。随着科技的发展，电子产品与我们的生活息息相关，小从U盘，MP3，大到电脑，数字电视，日益成为了我的生活的必需品，电子产品有低端也有高端，种类各异，型号多样，消费者可通过系统选购自己喜欢的电子产品。我们的系统主要是为消费者提供产品的相关资料浏览，对客户订单进行管理和联系公司相关业务，帮助消费者提供最高的品质和最好的服务，让消费者足不出户就能选购到喜欢的电子产品。任务概述：我们的系统针对的用户是广大的消费者，商品的种类和数量较多。相应的需求有： 1．管理员身份验证（为合法用户提供一个后台入口） 2．添加商品（向商品表插入前台首页展示的商品信息） 3．订单信息管理（网站管理者对用户订单的执行和编辑状态） 4．查询用户信息管理模块（查询注册所有用户，对一些非法或失信用户进行删除操作）5．添加链接模块（管理员向前台首页添加友情链接信息） 6．公告信息管理模块（网站向用户发布最新公告信息） 7．能够对需要的统计结果提供列表显示输出。 8．能够提供一定的安全机制，提供数据信息授权访问，防止随意删改，同时提供信息备份的服务。

电子产品销售模式及销售策略

电子产品销售模式及销售策略概述前言电子产品在现代市民群体中的普及程度越来越高，尤其是在经济发达城市，如上海、北京、广州等地，年轻人爱不释手的DV，家庭旅游出行的必备武器数码相机（DC）等等产品，以异常活跃的姿态在国内电子产品市场上“叱咤风云“。这里我们将调研所获的一些相关电子产品销售模式以及销售策略的内容与大家探讨。下文相关电子产品以数码相机为主。（关键词：电子产品、销售通路、销售渠道、经销商、物流、价保政策）电子产品销售通路结构－－经销商销售目前国内电子产品市场，其销售方式以经销商销售为主。近2-3年内，各大电子产品生产商分别逐步取消了全国总代理的销售方式，并通过完善自身销售能力的方式发展各地经销商。虽然目前这种扁平化的销售渠道在很大程度上还是倚重于一些规模较大的经销商（一级经销商或大客户经销商），但是生产企业已经可以更进一步的感应市场的变化，也能够更直接的分析了解到消费市场不断变换的需求，从而适时的改变经营战略。以国内三大品牌数码相机：索尼、佳能、奥林巴斯为例，厂家已经或正在逐步实现渠道扁平化的转换。索尼、佳能已经采用直销形式（即不使用总代理，厂家直接给经销

商供货），奥林巴斯也在京、沪、穗、深实现了直营。并且这种直营的趋势将发展成熟。电子产品销售通路结构，如图所示：电子产品销售渠道――IT城中店为主综合来说，电子产品的销售渠道以IT商城为主，其他还包括家电超市、摄影器材店、超市大卖场、百货商店以及其他渠道（网络、邮购等）。佳能、奥林巴斯两个品牌由于经销商以IT起家，因此在IT商城的销售比例占60%左右，而索尼由于其家电产品主要在家电超市销售，使其数码相机产品在家电超市的销售比例为40%，IT商城以及数码广场的销售比例为30%。

申报书发明制作B类电子产品展示销售管理系统精编

申报书发明制作B类电子产品展示销售管理系统精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

序号：编码：第十届“挑战杯”广东大学生课外学术科技作品竞赛作品申报书作品名称：电子产品展示销售管理系统学校全称：广州番禺职业技术学院申报者姓名（集体名称）：飞跃创想类别： □自然科学类学术论文 □哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 □科技发明制作A类 □科技发明制作B类

说明 1．申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。 2．申报者在填写申报作品情况时只需根据个人项目或集体项目填写A1或A2表，根据作品类别（自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作）分别填写B1、B2或B3表。所有申报者可根据情况填写C表。 3．表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。 4．序号、编码由第十届“挑战杯”广东大学生课外学术科技作品竞赛组委会填写。 5．学术论文、社会调查报告及所附的有关材料必须是中文（若是外文，请附中文本），请以4号楷体打印在A4纸上（文章版面尺寸×22cm），附于申报书后，论文不超8000字，调查报告不超15000字。 6．作品申报书须按要求由各校竞赛组织协调机构统一寄送。 7．其他参赛事宜请向本校竞赛组织协调机构咨询。

《申报书》(发明制作B类)电子产品展示销售管理系统

序号：_____________ 编码：_____________ 第十届挑战杯”广东大学生课外学术科技作品竞赛作品申报书作品名称：电子产品展示销售管理系统__________ 学校全称：__________ 广州番禺职业技术学院___________ 申报者姓名（集体名称）：____________ 飞跃创想__________________ 类别： □自然科学类学术论文 □哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 □科技发明制作A类

□科技发明制作B类 1.申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。 2.申报者在填写申报作品情况时只需根据个人项目或集体项目填写A1或A2表，根据作品类别（自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作）分别填写B1、B2或B3表。所有申报者可根据情况填写C表。 3.表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。 4.序号、编码由第十届挑战杯”广东大学生课外学术科技作品竞赛组委会填写。 5.学术论文、社会调查报告及所附的有关材料必须是中文（若是外文，请附中文本），请以4号楷体打印在A纸上（文章版面尺寸14.5 >22cm ）,附于申报书后，论文不超8000字，调查报告不超15000字。 6.作品申报书须按要求由各校竞赛组织协调机构统一寄送。 7.其他参赛事宜请向本校竞赛组织协调机构咨询。

A2申报者情况（集体项目）说明：1 ?必须由申报者本人按要求填写；2 ?申报者代表必须是作者中学历最高者，其余作者按学历高低排列；3?本表中的学籍管理部门签章视为申报者情况的确认。年月曰姓名张连顺性别出生年月1990年8月申报者代表情况学校学历广州番禺职业技术学院大专系别、专业、信息工程学院 10软件设计学制 3年入学时间2010年9月其他作者情况姓名黄佳鹏刘俊辉肖洋性别男男男 19 19 学历大专大专大专广州番禺职业技术学院广州番禺职业技术学院广州番禺职业技术学院学校学籍管理以上作者是否为2011年7月1日前正式注册在校的全日制非成人教育、非在职的高等学校中国籍专科生、本科生、硕士研究生或博士研究生。部门意见 □是 □否（部门签章）电子产品展示销售管理系统所在单位作品名称年龄 19

电子产品营销企划书(共3篇)

篇一：电子产品营销策划电子产品营销策划一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。二、市场现状分析（一）用户分析 1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。 2、消费偏好 3、购买模式 4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。（二）竞争情况分析其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。三、市场机会与问题分析 swot分析：优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。四、营销目标根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决

电子产品的销售方法

电子产品的销售方法电子产品的销售方法一：随着人们经济生活水平的提高，电子产品的普及程度也在逐渐提高，这在扩大电子产品的销售市场的同时，也加剧了市场的竞争力度，而对于销售人员来说，此时最重要的莫过于电子产品销售技巧了，因为电子产品销售技巧是最直接提高销售人员业绩的武器，而对于商家来说，它也是拓展市场的最根本的武器。那么，我们就一起来看一下电子产品销售技巧。电子产品的类别电子产品一般分为三类：一是投资类产品，如电子计算机、通信机、雷达、仪器及电子专用设备，这类产品是国民经济发展、改造和装备的手段;二是消费类产品，包括电视机、录音机、录像机等，它主要为提高人民生活水平服务;三是电子元器件产品及专用材料，包括显像管、集成电路、各种高频磁性材料、半导体材料及高频绝缘材料等。咱们边里要说的就是消费类电子产品的销售电子产品特点 1、电子产品属于知识、技术密集型产品，科技含量高。 2、产品零部件品种、型号复杂，自制与外协并重。 3、产品竞争激烈，升级换代迅速，产品研发投入大。 4、产品注重节能和环保以及与国际标准的接轨。由于电子产品的相应特征，决定电子产品销售针对的人群，

销售方式都不同于其它的日常消费品，做为电子产品销售人员要把自己定为消费者顾问的角色，同时以帮助消费者解决问题的角度来销售产品，自然会有所新突破。消费类电子产品销售原则 (1)满足需要的原则。现代的销售观念是销售员要协助顾客使他们的需要得到满足。销售员在销售过程应做好准备去发现顾客的需要，而应极力避免"强迫"销售，让顾客感觉到你在强迫他接受什么时你就失败了。最好的办法是利用你的销售使顾客发现自己的需要，而对你的产品正好能够满足这种需要。 (2)诱导原则。销售就是使根本不了解或根本不想买这种商品的顾客产生兴趣和欲望，使有了这种兴趣和欲望的顾客采取实际行动，使已经使用了该商品的顾客再次购买，当然能够让顾客开口代我们宣传则会更为成功。这每一阶段的实现都需要销售员把握诱导原则，使顾客一步步跟上销售员的思路。 (3)照顾顾客利益原则。现代销售术与传统销售的一个根本区别就在于，传统销售带有很强的欺骗性，而现代销售则是以"诚"为中心，销售员人顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了满足和保护，这样企业才可能从顾客那里

电子产品销售管理分析报告

目录 1.前言 (1) 1.1选题的理由和实际意义 (1) 1.2研究现状及趋势 (2) 2需求分析 (2) 3 系统设计 (3) 3.1定义 (3) 3.2系统模块图 (4) 3.3 E-R图 (5) 3.3.1局部E-R图 (5) 3.3.2 整体E-R图 (7) 3.4 数据表的设计 (8) 3.5 用例列举 (9) 3.5.1触发器 (9) 3.5.2视图 (10) 3.5.3查询 (10) 3.5.4存储过程 (11) 4总结 (11) 5 参考文献 (12) 附录：读书笔记 (13)

电子产品销售管理分析报告 1.前言 1.1选题的理由和实际意义通过数据库系统课程设计，熟悉了SQL SERVER数据库管理系统的结构与组成；掌握了SQL SERVER数据库管理系统的应用技术和的使用；应用SQL SERVER2008开发工具实践了《电脑销售系统》的数据库应用系统的设计方法、开发过程和SQL SERVER数据库的管理与维护。最终达到掌握数据库管理系统的使用和开发，提高分析问题、解决问题和实践应用能力。随着计算机的普及和计算机科学技术的飞速发展，人们开始越来越多地利用计算机解决实际问题。电子产品销售管理是商业信息管理的重要部分面对大量的商品信息，采用人力处理将浪费大量的时间、人力和物力，且数据的准确性低。因此，开发一个界面友好，易于操作的手机销售管理软件进行自动化处理变得十分重要，这正是本系统开发的目的和意义。一套比较系统的电子产品销售管理理念，并建立了一整套比较规范的手机销售管理方法。在积极建立商业现代商业管理机制的今天，仅仅靠原始的手工管理或简单的单机管理，商品部门面对大量的信息，无法有效率地将其中的重要部分提取出来，并做出相应的判断和处理。公司管理者的决策只能依据报表数据，在浪费大量人力、物力的同时无法做到实时监控，难以保证数据的准确性和及时性。因此，先进的管理思想在商业中实现就成为了一个可望而不可及的目标。公司集团非常急需一套既有先进管理思想又适合国内大商业的手机销售管理信息系统，作为实现目标和提高现有水平的一种重要手段！电子产品销售管理系统是一个公司不可缺少的部分,它的内容对于公司的决策者和管理者来说都至关重要, 随着科学技术的不断提高,计算机科学日渐成熟,其强大的功能已为人们深刻认识,它已进入人类社会的各个领域并发挥着越来越重要的作用。

电子产品销售模式及销售策略概述(doc 7)

就今后的发展而言，电子产品在家电超市的销售比例将逐渐增加，主要原因在于： 1、家电超市的销售相对正规化； 2、家电超市产品较易获得消费者的肯定、认可，能够形成稳定的消费群体； 3、对于生产企业而言，家电超市能保证一定程度的销售量； 4、家电超市通常规模较大，相对于一般经销商而言，销售稳定性较高； 5、与家电超市合作有约定的结算方式与周期，对生产企业的回款有良好的保证。而IT城中店的销售重点在于中等价位的电子产品，厂家会与经销商合作在IT城建立形象店铺，如：奥林巴斯目前在上海、北京、广州、深圳的IT城中有200多家形象店铺，奥林巴斯为有一定规模的经销商提供店面装修，通过在该店铺设立主要展示柜台，进行产品宣传以及销售。因此，IT城中店在电子产品的销售中，仍将占据重要地位。经销商政策――全面的销售政策

电子产品销售管理系统的设计与实现

电子产品销售管理系统的设计与实现随着企业间的竞争愈加激烈，企业信息已经被愈发重视起来，并被企业的管理人员和决策者作为一种具有很高价值的基础性资源投入到现代生产系统中。从而辅助企业改造技术，提高管理水平。因此，管理信息系统（ManagementInformation System，简称MIS）作为一门新兴的学科在企业中广泛应用。在现代计算机及网络通讯的作用下，使用管理信息系统，可以增强企业各个部门及其员工的沟通，做到资源、信息共享。这就加快了信息的传递速度，企业内部能更好地分享客户、竞争对手及市场不断变化的信息。由此可见，管理信息系统在企业管理的各项事务中的广泛应用，能够对企业管理工作的提升起到关键性作用，可以促使企业向信息化发展，摆脱落后的管理体制和模式；使企业处于信息灵敏、管理科学、决策准确的良性的循环之中；实现企业管理的现代化，为企业带来更高的经济效益。论文主要涉及如下三个方面的工作：首先，论文对管理信息系统的理论概念及现状作出了深入的分析，探讨了管理信息系统在现代企业中应用的重要性。其次，对企业的需求进行分析，并对系统总体设计进行介绍。同时将系统功能模块化，对系统的主要功能模块进行功能介绍，包括登录管理系统录模块、公司信息设置模块、商品信息设置模块、供应客户管理模块、采购客户管理模块、出入库管理模块、采购\销售货款模块、库存查询模块等。第三，使用VB语言依托visual studio工具，设计开发了一个实用性较强的电子产品销售管理系统，并通过测试对系统功能进行验证。系统实现了公司销售管理以及数据管理等业务需求，增强企业各个部门及其员工的沟通，做到资源共享，及时调整制定出更有利企业的生产计划和销售计划，使企业获得更大的利益。促使企业向信息化发展，摆脱落后的管理体制和模式；使企业处于信息灵敏、管理科学、决策准确的良性的循环之中；实现企业管理的现代化，为企业带来更高的经济效益。

20XX电子产品营销策划实施方案

电子产品营销策划方案篇一：电子产品营销企划书篇一：电子产品营销策划电子产品营销策划一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。二、市场现状分析

专业资料（一）用户分析 1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。

2、消费偏好 3、购买模式专业资料 4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。（二）竞争情况分析其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基

本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。三、市场机会与问题分析专业资料 swot分析：优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。机会:电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，

带语音识别功能的消费电子产品的系统设计

带语音识别功能的消费电子产品的系统设计作者：Erich Ad…文章来源：电子系统设计点击数：81 更新时间：2008-4-23 过去，语音识别的应用一直局限于基于PC的系统、电话服务器、高端手机和PDA。但近年来，技术的进步已使得低成本的语音识别处理器在消费电子领域得到应用。现在的语音识别处理器集成了更多功能，它们的精确度也更高，并有更好的开发工具支持，这使得在消费电子产品中添加语音I/O变得相对容易。在用语音控制家庭环境照明便是一个具有市场潜力的消费应用。语音识别的类型语音识别(有时也被称为声音识别或VR)技术可分成三大类：与说话人无关(SI)的识别技术、与说话人相关(SD)的识别技术和语音确认(SV)技术。每种技术都有各自的优点，适用于不同的应用。采用SI技术的产品要求无需对使用者进行培训便可使用的语音指令。例如，与说话人无关(SI)的识别技术通常最适合用于照明控制器。就像我们用名字来引起他人的注意一样，用一个被称为“触发(trigger)”的SI指令来激活照明控制器也是一个不错的方法。照明控制器被激活后，它可以接受多个指令。集成了语音识别功能的产品通常需要一种方法，以让使用者知道它们已经听到指令并准备接受下一个指示。也就是说，它们必须让使用者知道该产品已在控制流程之中。由于控制流程十分简单，照明控制器将用一个短音作为应答，这可缩短使用者与控制器的交互时间，而且如果发生误启动也不会导致太大问题。由于语音是人类的天生交流方式，所以语音识别功能可以增加产品的易用性，此外它还延伸了使用者的物理控制范围。例如，一个语音控制的照明开关即可提供此类价值。或许使用者正坐着看电视，而照明开关不在伸手可及的范围内，或者环境太暗，看不到照明开关，此时借助一个简单的语音指令就能方便地解决这些难题。