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从顾客需 要出发
人们需要某种价位和质量的服 装，我有技术也有设备，因此我 可以开个服装加工企业来满足他 们的需求。
我知道怎样做蛋糕，也有烤 制设备，因此我可以考 虑开一 家面包房。
很多家庭需要生日蛋糕，我 会做这种蛋糕，因此我要开一家 生日蛋糕店来满足他们 的需求。
我会修理计算机，因此我 想 开一家电脑修理行。
创业企业的动机； 风险承受能力； 坚韧不拨和处理危机的能力； 家庭支持； 积极性； 协调家庭、文化和企业的能力； 决策能力； 适应企业需要的能力； 对企业承担的义务； 谈判能力。
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请把书翻到第22页，做练习2。 先阅读10分钟，再在纸上做好练习，然后请大
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第二步 为自己建立一个好的企业构思
1.企业的经营类型
有哪些企业只适合小企业去经营的呢？ 贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、 渔类
你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑 自己能投入的资金数额。
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3.如何挖掘出好的企业构思
从两个途径去挖掘企业构思，构思 好还是不好有待进一步考察。
途径之一 从生产专长出发
途径之二 从顾客需要出发
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从生产专长 出发
我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以我要 办一家服装加工企业。
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农、林、牧、渔类企业要求
有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源
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阅读故事（四）起步稳、志向大。
读后讨论一下“起步稳、志向大”这个 标题的深意。
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产生企业构思的方法
头脑风暴法（针对产品）； 头脑风暴法（针对服务）； 调查你身边的企业； 调查你身边的环境； 利用经验。
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4.检验你的企业构思
有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。 SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的 第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能 判断出你的构思是否合理。
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创业的麻烦
拿自己的钱冒险 ·不分昼夜长时间工作 ·没有假期，生病得不到休息 ·个人工资没保障 ·发员工工资和还债的压力很大 ·必须做自己讨厌的工作 ·没时间常和朋友及家人在一起 ·方方面面都要操心
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开放式讨论：
企业失败的原因有哪些 ?
4.由企业构思形成创业计划的过程。
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这一步的教学方法：
1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。 2.启发学员讨论市场机会（和企业机 会）。 3.组成五个创业小组，各自挑选一个模 拟创业项目。
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复习问题：
请发言，讲一讲第一步的核心内容（要 点）是什么？
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请鼓励你的学员
有志者，事竟成！
既然已立志创业，就应该勇敢地去接受创 业征途上的各项挑战，如果你渴望成功，就要 建立必胜的信念。
你就一定能实现你的梦想，你将成功的塑 造崭新的人生。
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5.评价个人的财务状况
办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自 己有多少钱可以拿出来办企业，故事（三）是 一个很好的例子，那么我们自己呢？
掌握创业必备知识与技能。
·专业技术能力
·经营管理能力 ·综合能力
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看第5、6页——黄亮和李燕的创业故事（一）、（二）
请接着做练习4、练习5（本书24页、26页）
“金无足赤、世无完人”。如果我们尚未具备 刚才讨论中所讲的那些条件，那么就针对自己 不足之处努力学习， 根据练习5的提示克服弱 点强化自己的创业条件。
请阅读本书第7页的故事(三)。 请做练习6和练习7（本书第27页、28页） 先帮李军算算帐，再替自己算算帐。
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第一步小结：
创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动 机）；
一定要有承担责任与风险的精神准备； 一定要有良好的健康状态和可投入的资金； 并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创
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随着30段故事的进展，读者跟着 去做一系列的38个练习从中学习和体 验进入创业过程必须具备的条件、应 该掌握的有关知识和技能。
学习者就能够按照自己的创业条件 和所选择的项目制定出自己的“创业 计划”和“行动计划”。从而步上创 业的实践之路。
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家发言讨论。
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请大家一起来讨论： 创业当业主至少要具备那些条件。
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4、增强自己的创业能力
先调整好心态，为什么创业。
坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创 业事业中，它们会把你的激情、接受挑战的斗志在创 业与经营中逐步消耗掉。
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第一步
将自己作为创业者来评价
（这一步是本教材和教学的开场篇，各 位老师一定要认真备课，注意课前导入 与课后小结、意见反馈，后同于此）
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这一步的教学目的：
1.了解什么是企业以及企业的循环过程。 2.办企业可能成功也可能失败。 3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？ 4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支
业的相关知识和技能。
请两个学员把第9页的小结读出来。
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第二步
为自己建立一个好的企业构思
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第二步的教学目的：
1.让学员知道一个好的企业构思是创业成 功的起点。
2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类 型、方法）。
3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。
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2.小企业成功的要素
不同的企业有它不同的特征，要做好生意必 须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条 件。
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贸易类企业的要求
地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客
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一个企业既要从市场上采购商品 （产品/服务） ，又要在市场上向顾客 出售其生产加工的商品（产品/服务）。 这些经营活动形成了商品流与现金流。
只有流入企业的 现金多于流出的， 企业才能盈利。
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商品流
供应商 （市场）
企业
顾客 （市场）
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服务类企业要求
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠
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制造装配类企业要求
有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
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3.将自己作为一名业主来进行分析
我们来审视一下自己是否具备当一名创业者 的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：
承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策； 家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相 关行业知识。
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更具体地说，创业者应问问自己：
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企业失败的主要原因
问题出现而不能及时解决
·缺乏管理的知识、技能和经验 ·不会管理员工 ·不会抓住客户 ·出货多但收钱少 ·成本费用过多 ·固定资产过多，导致现金不足 ·存货过多 ·选址不好 ·风险防范不够
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请把书翻到第21页，做练习1“李明的鸡场”。 先阅读练习1（5分钟）；小组讨论（10分钟）。 请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。
企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和 经营活动的经济组织。 企业不同于其他一些社会组织，企业 专门从事商品生产和经营。
企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。 企 业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费， 依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。
企业是依法设立、依法经营的经济实体。
共青团福建省委YBC导师
厦门育华企业管理咨询有限公司董事长
石狮市人民政府“３Ｓ激情创业”培训首席顾问
扬州市共青团市委青年创业培训特聘专家顾问
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《创办你的企业》