房地产电话销售说辞
房地产经纪人电话营销话术房地产电话营销技巧
房地产经纪人电话营销话术房地产电话营销技巧房地产经纪人电话营销话术：房地产电话营销技巧在当今的竞争激烈的房地产市场中，房地产经纪人面临着日益挑战的销售环境。
为了提高销售业绩，电话营销成为了房地产经纪人的重要手段之一。
本文将为大家介绍一些有效的房地产电话营销话术和技巧。
一、打造良好的电话开场白1. 问候客户：通过友好的问候语开始电话，例如：“您好，我是XX 房地产公司的XXX，很高兴给您打电话。
”2. 自我介绍：简单介绍自己的姓名和所在公司，让客户对你的身份和背景有所了解。
3. 引起兴趣：提出一个引人入胜的问题或者陈述一个与房地产相关的事实，以引起客户的兴趣。
例如：“您知道今年房价上涨了多少吗？”二、了解客户需求并建立信任1. 开放性问题：通过提出一些开放性问题，了解客户的具体需求和期望。
例如：“您对理想的房子有什么具体要求吗？”2. 倾听和关注：在客户回答问题时，认真倾听，并表达对客户需求的关注和理解。
例如：“我了解您对房子采光和安全的重视。
”3. 提供专业建议：根据客户的需求，向其提供一些建议和解决方案，并展示出你的专业知识和经验。
例如：“您可以考虑位于XX地区的公寓，那里周边设施完善，交通便利。
”三、突出房产优势和卖点1. 突出特点：针对客户的需求，向其介绍该房产的独特特点和卖点，并加以强调。
例如：“这套房子位于高尚住宅区，为您提供了安静舒适的居住环境。
”2. 详细描述：清晰地描述该房产的面积、房间布局、装修情况等信息，确保客户对房产有直观的认识。
3. 提供支持材料：如果可能的话，通过电子邮件、微信等方式向客户发送关于房产的详细信息，例如户型图、实地拍摄或专业视频等，以增加客户的信任感。
四、处理客户异议和疑虑1. 耐心倾听：如果客户有异议或疑虑，要耐心听取并理解其观点。
不要打断客户，而是给予足够的时间让其表达完全。
2. 解释和说明：根据客户的异议点，向其提供合理的解释和说明。
例如：“这套房源的价格相对较高，但是考虑到其优越的地理位置和高品质的装修，相信您会觉得这是一个不错的投资机会。
一手房电话销售话术
一手房电话销售话术
前言
在房地产行业中，电话销售是非常重要的一环。
一手房的销售涉及到大笔的交
易额，因此电话销售话术的质量直接影响到销售的成败。
在电话销售中，销售人员需要善于沟通、了解客户需求，并能够针对性地进行推销。
下面将介绍一手房电话销售的一些基本话术。
电话销售话术
1. 自我介绍
销售人员：您好，我是XXX房地产公司的销售人员，想为您介绍一手房的情况，您是否有兴趣了解呢？
2. 了解客户需求
客户：你好，我是XXX，我对房产有一定的需求。
销售人员：请问您更倾向于什么样的房产？有什么具体的要求吗？
3. 推荐适合的房产
销售人员：根据您的需求，我这边有一手房源，地理位置优越，周边配套设施
齐全，不知道您是否有兴趣看看呢？
4. 引导客户预约看房
销售人员：您方便的话，可以预约时间来看房，我们可以提前为您安排看房时间。
5. 处理客户疑虑
客户：我还在观望，暂时不打算购房。
销售人员：没问题，但是如果您有什么疑问或者想了解更多信息的话，可以随
时联系我，我会竭尽所能为您解答。
结语
以上是一手房电话销售的一些基本话术，电话销售是一门技术活，需要不断的
实践和总结经验。
希望通过不断地提高自己的电话销售技巧，可以取得更好的销售业绩。
祝您电话销售顺利，谢谢！
（以上内容供参考，实际操作中应根据实际情况进行调整和适当修改）。
房产电话销售话术例文
房产电话销售话术例文1. 引言在房地产行业，电话销售是非常重要的一环。
通过电话销售，可以有效地与潜在客户建立联系，介绍产品信息，促成销售。
本文将提供一些房产电话销售话术例文，帮助销售人员提高电话销售技巧。
2. 话术例文2.1 建立联系•你好，我是XXX房产公司的销售顾问，您好。
•请问现在是XXX先生/女士吗？•你好，我是来自XXX房产公司的销售人员，您方便跟我聊几分钟吗？2.2 介绍产品•我们目前有一套位于XXX小区的精装修三居室房源，想要了解一下吗？•很高兴能跟您介绍一下我们公司的新楼盘，您感兴趣吗？•此次通话是为了向您介绍我们最新的房产项目，您是否有兴趣听一听呢？2.3 挖掘需求•想问一下您目前的居住情况，有没有考虑换个更舒适的房子？•请问您对一个家庭理想的居住环境有什么期待？•您对房产的需求是怎样的呢？我们可以根据您的需求为您提供更合适的方案。
2.4 抛出优惠•最近我们有一个促销活动，购买我们的房产可以享受XX折优惠，您觉得如何？•我们公司针对首批购买者提供了一些特别的优惠政策，您感兴趣了解一下吗？•如果您在XX日期前签约购买，我们会提供额外的装修费用承担，您是否考虑过呢？2.5 确认意向•请问您对我们的这个项目感兴趣吗？我们可以安排看房。
•谢谢您跟我聊这么久，我感觉您对我们的项目很感兴趣，我们可以预约看房时间吗？•您对购买我们的房产有什么犹豫的地方吗？我可以帮助您解决。
3. 结语以上是一些房产电话销售话术例文，希望可以为销售人员提供一些帮助，提高电话销售效果。
在使用话术时，一定要根据实际情况进行调整和个性化，以更好地与客户建立联系，推动销售过程顺利进行。
祝大家电话销售顺利！。
房产电话销售开场白
房产电话销售开场白尊敬的先生/女士：您好！我是来自XX房产公司的销售代表（你的名字），很高兴能够给您打电话。
我发现您对我们的房产项目表现出了浓厚的兴趣，所以我想亲自与您交流一下。
首先，我想了解一下您目前的住房情况。
是自己拥有房产还是租赁居住？如果是租赁，是否有考虑过买一套自己的房子呢？买房是人们生活中的大事，不仅代表的是居住的需求，还是一项重要的投资选择。
我们的房产项目位于市中心/美丽的郊区（根据项目位置），周边环境宜居便利，交通便捷，配套设施完善。
这里，您可以享受到令人惬意的生活，同时也能得到可观的投资回报。
我们的项目有多种户型可供选择，面积从X平米到X平米不等，适合不同需求的家庭。
每个户型都经过精心设计，注重实用性和美观性，提供了舒适的居住空间和良好的居住体验。
此外，我还要特别提醒您，现在正值购房旺季，市场上的房屋供应相对紧俏，价格也在稳步上涨。
所以，如果您有购房的打算，现在是个非常不错的时机。
我们的公司重视客户需求，提供一站式服务。
我们的销售团队拥有丰富的经验和专业的知识，可以为您提供全方位的协助和解答疑问。
无论您对房产市场了解多少，我们都能够为您提供最合适的购房方案和最具竞争力的价格。
最后，我想请教您是否愿意来我们的售楼处参观一下？您可以近距离了解我们的项目，感受一下我们所提供的房屋品质和服务。
如果您愿意预约，我可以为您安排一个方便的时间。
感谢您抽出时间听我介绍，如果您对我们的项目有任何问题或者需要了解更多信息，请随时与我联系。
期待与您进一步的交流，祝您每天都有美好的心情！谢谢！（以上为开场白的一个范例，你可以根据实际情况进行修改和适应）。
地产营销打电话话术
地产营销打电话话术
一、引言
在地产行业中，电话营销是至关重要的一环。
一通电话的质量和效果，直接影响着客户和业务发展的关键。
本文将分享一些地产营销打电话的话术技巧，帮助销售人员提升电话营销效果。
二、话术技巧
1. 亲切称呼
•使用客户姓名，例如：“您好，王先生/女士。
”
•使用亲切的称呼，增加对话的亲近感。
2. 自我介绍
•简要介绍自己及所属公司：“我是XX地产的销售代表，专业在地产行业从事多年。
”
3. 引出话题
•开头可以询问客户的需求和期望：“您最近是否考虑过置换房产或寻找新的投资机会？”
4. 陈述优势
•突出自己所代表的项目或服务的特点和优势：“我们公司有独特的地理位置、高品质的建筑和完善的配套设施。
”
5. 主动提供帮助
•主动询问客户是否需要进一步了解或安排看房：“我可以为您提供更多的信息或安排看房时间，您方便吗？”
三、避免的常见错误
•避免过于唠叨和冗长的自我介绍，应重点简洁明了地说明要点。
•避免过度销售和强迫性的语气，应尊重客户意愿并灵活处理。
四、总结
地产营销打电话话术是销售工作中的重要一环，通过合理的话术技巧和有效沟通，可以提升销售效果和客户满意度。
销售人员应不断提升自身能力，灵活应对不同客户和情境，逐步提升电话营销的质量和效率。
以上是本文对地产营销打电话话术的一些分享，希望能对读者在实际工作中有所帮助。
房地产电话销售说辞
房地产电话销售说辞篇一：房地产销售说辞专题说辞您现在不考虑买房也没关系，您可以先过来了解一下，如果觉得我们的小区好，还可以推荐给你的亲朋好友，我们这里也有相关活动给予您一定的丰厚奖励。
关于国花会客带客及优惠积分卡对老客户邀约：您好，请问你是某某某吗？我是比德弗售楼处臵业顾问某某某。
现在我们国花会客带客活动正式启动了，同时还可以办理优惠积分卡活动。
如果您介绍新客户成交，最高现金奖励可以达到3500元，你需要来我们售楼处办理相关手续，同时我也可以详细给你介绍一下。
关于23#26#销控说辞：（客户来当天一定要向客户确定23#26#已无房源，两天后邀约）您好，请问你是某某某吗？我是比德弗售楼处臵业顾问某某某。
你前两天过来说多层考虑某某某的户型，现在有一个客户被查出银行信用不良，银行贷款没法审批。
我们现在要求他一次性付款或者退房，他一次性付款有难度，如果您有意向的话，可以先过来办理相关手续。
但是现在房子只有一套，我的同事也再通知其他客户过来，这个房源是谁先交钱算谁的，所以你如果真喜欢的话就尽快过来吧。
关于小红帽说辞：您好，向您推荐一下临邑最好的房子--------比德弗国际花园。
现在我们即将推出小高层，户型是79-130，同时还可以享受2万抵3万等优惠活动。
我对这方面不是很了解，我们前面售楼中心有专业的销售人员，我带你过去咨询一下吧，这样能让您对项目有更全面的了解，同时还能货比三家，去看看吧！！您现在不考虑买房也没关系，您可以先过来了解一下，如果觉得我们的小区好，还可以推荐给你的亲朋好友，我们这里也有相关活动给予您一定的丰厚奖励。
多层和小高层的对比：多层是城市稀缺性产品，现在政府为了城市形象以后临邑不会再批准建多层了。
既然是稀缺，市场供不用求，人们谁都想得到，也必然会产生多层住宅巨大升值空间。
您现在可以不买多层，但是我敢保证，等着过去几年，你必然买不到同等价值、同等面积的多层住宅了。
小高层的价位较低，同等的价格小高层所得到的面积会更大，性价比更高，而且小高层也是临邑未来发展的主流趋势，我们的景观配套也是临邑最好的，住在小高层上观景效果也很不一样。
房地产电销话邀约话术
房地产电销话邀约话术一、引言随着房地产行业的发展，电销作为一种重要的推广方式，对于房地产企业的发展具有重要意义。
邀约电话是电销活动中的重要环节，如何通过电话有效地邀约客户成为了房地产电销人员面临的挑战之一。
本文将探讨房地产电销邀约话术，帮助电销人员提高邀约效率，提升转化率。
二、邀约话术1. 打招呼•问候客户：“您好，我是XXX房地产的销售代表，您现在有时间吗？”•自我介绍：“我是XXX房地产的销售代表，很高兴给您打电话。
”2. 引入话题•介绍公司：“我们公司是一家专业的房地产开发企业，致力于为客户提供优质的房产服务。
”•引起兴趣：“我们最近推出了一期新的楼盘，位置优越，价格合理，您有兴趣了解一下吗？”3. 提出邀约•邀请看房：“我们正举行一场看房活动，您方便参加吗？时间地点是……”•约定电话或线下沟通：“能否留下您的联系方式，方便我们后续与您沟通？”4. 结尾•道谢：“谢谢您抽出宝贵时间听我介绍，希望能有机会为您提供更多帮助。
”•留下开放性问题：“请问您对我们公司的服务有什么建议或需求吗？”三、邀约技巧1.礼貌待人：保持礼貌的语气，尊重客户的时间和意见。
2.抓住重点：在短时间内突出价值与优势，引起客户兴趣。
3.主动倾听：听取客户需求，根据客户反馈灵活调整话术。
4.始终保持耐心：有耐心解答客户疑问，不要急于结束通话。
四、总结房地产电销邀约话术的关键在于善于沟通、抓住重点、保持礼貌。
通过有效的话术和技巧，可以提高电销转化率，为房地产企业带来更多的商机。
希望本文的内容对电销人员有所帮助，提升邀约效果。
以上为。
卖房电销话术开场白
卖房电销话术开场白卖房电销是房地产行业中非常重要的一部分，它可以使销售团队直接与潜在客户进行沟通和交流，以帮助他们更好地了解客户需求和建立良好的销售关系。
电销话术是卖房电销的重要部分，尤其是开场白。
好的开场白可以吸引客户的注意力，并让他们更愿意与销售代表开始进行谈判交流。
在这篇文章中，我们将探讨一些关于卖房电销话术开场白的技巧和方法。
一、建立联系一开始，与客户建立联系是卖房电销的重要一步。
这个过程需要采用友好而不显眼的方法，以避免让客户感觉受到骚扰。
在这里，您可以使用一些基本技巧：1.问候客户。
例如：下午好，您好。
这个方法能够让客户感觉到你对他们的尊重和礼貌。
2.介绍自己。
例如：我是XXX公司的销售代表。
您能够给我一些时间了解一下我们提供的房产服务吗？二、引起客户的兴趣开场白对于客户的第一印象非常重要，使用一些激发兴趣的技巧可以吸引他们的注意力，并让他们愿意听下去。
例如：1.强调产品的特点。
例如：我们的房产不仅拥有优美的景色和便捷的设施，而且是这个地区独一无二的。
2.提供一些价值信息。
例如：您知道吗，我们的房产已经涨了30%？这是对这个地区不错的投资机会。
三、了解客户需求一个好的销售代表需要了解客户的需求，并针对这些需求提供优质的服务。
在了解客户需求的时候，您可以使用以下技巧：1.了解客户的需求。
例如：是否需要更大的空间？是否需要更多的便利设施？2.了解客户的预算。
例如：您的预算是多少，我们可以为您提供更多的选择。
四、建立信任建立信任是卖房电销中非常重要的一部分。
通过使用一些个人信息，您可以让客户对您建立信任，例如：1.简述您公司历史。
例如：我们的公司在这个地区销售了几十年，我们有非常丰富的经验和专业知识。
2.提供一些参考案例。
例如：我们在这个社区为数百户家庭提供了服务，他们都非常满意。
以上是卖房电销话术开场白的一些技巧和方法，当然这只是个开头，更重要的是要在这个基础上展开为更加灵活和巧妙的交流，以获得更高的成功率。
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房地产电话销售说辞
业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
以下是店铺为大家整理的房地产电话销售说辞相关内容，希望对读者有所帮助。
房地产销售说辞
一、请求帮忙法
如:
电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙!
客户：请说!
一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。
电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。
二、第三者介绍法
如:
电话销售人员：您好，是李经理吗?
客户：是的。
电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。
在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。
客户：客气了。
电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。
通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。
因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：
三、牛群效应法
在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。
把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。
如:
电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT 公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢?……
电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。
通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。
四、激起兴趣法
这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。
激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。
如:
约翰·沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。
一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：
约翰·沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。
第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家;第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。
教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种
学问家呢?”
这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。
五、巧借“东风”法
三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。
如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”，并将之借用，往往能起到“四两拔千斤”的效果。
如:
冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。
这张卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。
刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料，看一下她是怎样切入话题的。
电话销售人员：您好，请问是李经理吗?
客户：是的，什么事?
电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您!
客户：这没什么!
电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，在此，请问李经理您的
详细地址是……?我们会尽快给您邮寄过来的。
客户：四川省，成都市……
六、老客户回访
老客户就像老朋友，一说出口就会产生一种很亲切的感觉，对方基本上不会拒绝。
如:
电话销售人员：王总您好，我是G旅行公司的小舒，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天是特意打电话过来感谢您对
我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位?
王总：上一次不小心丢了。
从事销售的人都知道，开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。
据权威调查机构调查的结果显示，在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右，为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系，从而激起客户重复购买的欲望。
通常在做客户回访时电话销售人员可以采取交叉销售，给顾客介绍更多的产品，供客户选择。
电话销售人员在客户回访时要注意一下几点：
1.在回访时首先要向老客户表示感谢;
2.咨询老客户使用产品之后的效果;
3.咨询老客户现在没再次使用产品的原因;
4.如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉;
5.让老客户提一些建议。
本节中曾提到过“激起兴趣”是应用较多的一种方法，除上面提到的几种方法外，还有一些方法：
①提及对方现在最关心的事情
“李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗?”②赞美对方
“同事们都说应该找您，您在这方面是专家。
”
“我相信贵公司能够发展这么快，与您的人格魅力是分不开的。
”
③提及他的竞争对手
“我们刚与××公司(目标客户的竞争对手)合作过，他们认为我们的服务非常好，所以我今天决定给你们一个电话。
”
④引起他的担心和忧虑
“不断有客户提到，公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情。
”“不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话，很不好应对，不知王经理是如何处理这种事
情呢?”
⑤提到你曾寄过的信
“前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……”
“我寄给您的信，相信您一定看过了吧!……”
⑥畅销品
“我公司产品刚推出一个月时间，就有1万个客户注册了……”
“有很多客户主动打电话过来办理手续……”
⑦用具体的数字
“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%，您一定有兴趣听，是吗?”
“如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支，我相信您一定会感兴趣，是吗?”
房地产电话销售说辞：人脉技巧
一、多参加家庭，同学以及单位里的聚会
尤其是一些企业老板可以加入一些商会和协会学会等等，各种大大小小的聚会是积累人脉关系的场所;在这里每一个人都有可能能帮助你的人。
在聚会上，用心倾听别人的叙说;在他人的言语中获得对自己有用的信心;并用心记下来。
聚会结束后，把聚会上结识的人名字写在本子上，并在每一个人名字后面注上：他能帮你什么或者你能帮他什么?
二、主动向身边人提供力所能及的帮助
做个热心人。
你为他人提供了一项帮助，那在的人脉关系库里就增加了一份资源，你帮助别人越多，你将来获得别人的帮助可能性就越大。
不管是大事小事，只要热心去做，就能有一份收获。
三、敢于向身边的人寻求帮助
许多人有这样的感觉：越是亲近的人，越是难以开口寻求帮助。
以为开口多了，身边的人就会轻视他。
认为这点小事都搞不定，是无能的表现。
其实这只是误解。
你身边的人往往是最乐于帮助你的人。
你有一颗帮助人的心，身边的人就会能帮上你的忙为快乐。
四、获得身边的人帮助，你要有感恩的心态
有些人认为，这些都是我最亲的人，他们帮助我是天经地义。
这个世界上没有人有义务必须帮助你。
即使是你的父母和兄弟姐妹。
对帮助你的人表示感谢，既能体现你是一个懂得人情世故的人，更能让帮助你的人得到心灵上的安慰。
向身边的人多说些感恩的话，会让你生活在浓厚的亲情氛围中。
五、报答身边的人对你的帮助，也需要有物资上的表示
有些人认为：身边的人帮助我，就亲情的缘故。
附带着利益就会变味的。
其实不然;尤其是在别人的帮助之下，你获得的相应的报酬，你就需要拿出一部分与身边的人分享。
这样你的人脉关系线就会越来越广，关系是什么意思就是要关心和联系，关心用的是心。
联系用的是物，中间的纽带是要分享物质和经济的。