商业机会识别
创业项目评估与商业机会识别的方法论
创业项目评估与商业机会识别的方法论一、背景介绍创业一直以来都是引人注目的话题，但成功的创业项目并不多。
在创业的过程中，评估项目的可行性和识别商业机会是非常重要的。
本文将介绍一些创业项目评估和商业机会识别的方法论。
二、市场研究在创业项目评估的初期，进行市场研究是必不可少的。
通过深入了解目标市场的需求、竞争情况和市场趋势，可以判断项目是否有潜力和可行性。
市场研究可以通过调查问卷、访谈等方式进行，收集到的数据和信息将为创业者提供参考。
三、SWOT分析SWOT分析是一种常用的评估工具，可以用于评估创业项目。
SWOT分析分别从项目的优势、劣势、机会和威胁四个角度进行评估，帮助创业者全面了解项目的内部和外部情况，以便制定相应的策略和决策。
四、竞争分析竞争分析是创业项目评估的重要环节。
通过分析竞争对手的市场份额、产品特点和市场定位，可以评估项目在市场中的竞争力。
此外，还可以借鉴竞争对手的成功经验和教训，为自己的项目提供启示。
五、财务评估财务评估是判断创业项目可行性的重要指标之一。
通过制定详细的财务计划，包括预计的收入、成本和利润，可以评估项目是否能够盈利，回收投资成本需要多长时间。
此外，还需要对创业项目的融资需求和资金筹措方式进行评估。
六、团队评估团队是创业成功的重要因素之一。
评估团队的能力、经验和合作能力是判断项目可行性的重要指标。
创业者需要确保团队具备必要的专业知识和技能，并且能够相互协作，共同推动项目的发展。
七、商业模式创新商业模式创新是创业项目成功的关键。
创业者需要思考如何创造独特的商业模式，找到与众不同的竞争优势。
通过创新的商业模式，创业者可以为自己的项目赋予独特的价值和竞争力，增加项目的成功概率。
八、风险评估创业项目伴随着各种风险，评估和管理风险是创业者必须要做的工作。
风险评估需要对市场、技术、竞争和财务等方面进行综合分析和评估，制定相应的应对策略，减少项目失败的概率。
九、商业机会识别商业机会识别是创业者的核心能力之一。
如何识别和利用商业机会
如何识别和利用商业机会商业机会是指在市场中存在的有利可图的商业前景和发展空间。
准确识别商业机会，并能够巧妙地利用它们，是每个商业人士都应具备的能力。
本文将探讨如何识别和利用商业机会，帮助读者提升商业眼光和把握商机的能力。
一、市场调研和需求分析市场调研和需求分析是识别商业机会的重要步骤。
只有深入了解市场，把握消费者的需求和趋势，才能准确锁定商业机会。
可以从以下几个方面进行分析：1.目标市场和消费群体：确定目标市场和消费群体，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等因素。
通过了解消费者的需求和喜好，可以寻找到有潜力的商业机会。
2.市场规模和竞争状况：了解市场的规模和竞争状况，包括行业份额、竞争对手、市场增长率等因素。
这样可以评估市场的潜力和竞争压力，为识别商业机会提供依据。
3.消费趋势和需求变化：关注消费趋势和需求变化，包括新兴技术、社会热点、市场趋势等因素。
这些变化往往会带来新的商业机会，及时捕捉并抓住机会，才能在竞争中立于不败之地。
二、创新和差异化在商业中，创新和差异化是成功的关键。
识别商业机会需要超越常规思维，找到与众不同的切入点。
以下几点提供了一些创新和差异化的方法：1.产品或服务创新：通过改进现有产品或服务，或是开发全新的产品或服务，满足市场的新需求。
例如，利用科技创新提供更便捷的配送服务，打造独特的用户体验。
2.差异化市场定位：选择与竞争对手不同的市场定位，针对特定的消费群体提供个性化的产品或服务。
例如，针对健康意识高的消费者推出有机食品。
三、合作和资源整合商业机会常常涉及到多方合作和资源整合。
通过与合作伙伴共同开拓市场，整合资源，可以加快商业机会的发展和利用进程。
以下几个方面需要注意：1.寻找合作伙伴：寻找具有互补优势的合作伙伴，共同拓展市场和资源。
例如，与供应商建立稳定的供应关系，确保产品的供应稳定性。
2.资源整合：整合内外部资源，优化资源配置，提高效率和利润。
例如，与物流公司合作，实现资源共享和成本节约。
创业机会识别
创业机会识别创业机会是指创业者可以发现并利用的商业机遇，通过创新、创造和经营，实现个人价值和财富增长的机会。
而对于创业者来说，识别创业机会首先需要对市场环境进行了解和研究，找到市场的痛点、需求和可能存在的问题，通过创新和创造性思维开发出能够解决这些问题的产品或服务。
1.社会变革带来的创业机会：随着社会的发展和变革，新的社会需求不断涌现，这也为创业者提供了无限的机遇。
比如自媒体平台的崛起，为创业者提供了普及传媒和推广的机会；共享经济的兴起，为创业者提供了租赁和共享服务的机会；新能源产业的兴起，为创业者提供了环保和可再生能源领域的机会等等。
2.技术创新带来的创业机会：技术创新是推动社会进步的重要驱动力，同时也为创业者提供了众多的商机。
比如人工智能、大数据、区块链、云计算等技术的发展和应用，为创业者提供了创新的商业模式和产业机会。
通过运用新的技术和创新的思维，创业者可以发现并开发出新的产品和服务，满足市场的需求。
3.行业转型带来的创业机会：随着经济的发展和结构调整，一些传统行业正经历着转型升级的过程，这为创业者提供了机会。
比如传统的制造业正在朝着智能制造、定制化生产的方向发展，创业者可以结合现有的生产技术和新兴的技术手段，提供智能化设备和服务；传统的零售业正在朝着线上线下融合的方向发展，创业者可以开发电商平台、线上线下一体化的销售模式等。
4.新兴市场带来的创业机会：新兴市场具有较高的增长潜力和不断扩大的消费需求，为创业者提供了广阔的商机。
比如一些发展中国家的中产阶级不断壮大，对高品质、高品位的产品和服务有着巨大的需求；一些新兴产业或新兴领域，比如无人机、3D打印、新能源汽车等，也为创业者提供了发展的空间和机会。
5.人口结构变化带来的创业机会：随着人口结构的转变，一些特定群体的需求也在不断变化，为创业者提供了商机。
比如年轻一代的消费观念和消费习惯与老一代存在较大的差异，创业者可以根据年轻人的需求开发出适合他们的产品和服务；老年人口的增加也为创业者提供了发展的机会，比如老年人的养老、医疗、健康等需求，可以通过创新的方式提供相应的解决方案。
市场机会识别PPT
深入分析行业趋势和客户需求,发现并掌握满足市场需求的机会。利用数据驱动的方法,找到前瞻性的发展空间。
by w k
引言：什么是市场机会
市场机会定义
市场机会是指企业在特定市场环境下可以获得利润的潜在可能性。这可能来自于新兴的客户需求、技术创新或者行业格局变化等。
机会识别的重要性
及时发现和抓住市场机会是企业保持持续竞争力的关键。这能帮助企业占领有利市场地位，赢得消费者青睐。
定性评估
了解目标客户的需求、接受程度和购买意愿,评估机会的可行性和风险。
风险评估
分析机会可能面临的技术、市场、财务等方面的风险,制定相应的风险管理策略。
决策矩阵
根据关键评估指标构建决策矩阵,综合考虑机会的吸引力、可行性和风险,做出最终决策。
市场机会评估的重要性
明确发展方向
系统评估市场机会有助于企业确定发展战略和业务重点。
行业特征
不同行业的发展阶段、竞争格局等会直接影响市场机会的获取和把握。
消费者需求
了解消费者的需求变化和痛点是识别市场机会的关键。
企业自身实力
企业的资金、技术、管理等内部实力会决定是否能抓住市场机会。
宏观环境分析（PEST）
1
政治
政府政策、法律法规的影响
2
经济
GDP、通胀、利率等经济指标
3
社会
人口结构、消费习惯、价值观变化
3
资源整合
整合内部资源和外部资源,为实现商业机会做好充分准备。
实施市场机会的关键要素
资源调配
合理配置人力、资金、技术等资源,保证项目的顺利实施。
风险管控
制定应对风险的预案,提前做好规避和应急准备。
创新思维
保持开放创新思维,不断优化产品和服务,满足客户需求。
创业计划书大学生版创业机会识别
创业计划书大学生版创业机会识别一、商业机会识别当前，大学生创业已成为一种趋势。
随着社会的发展和经济的迅速增长，相对于传统的就业模式，越来越多的大学生选择了创业这条新的道路。
而在这个创业浪潮中，我们有着不同的机会，需要认真分析并加以把握。
1. 电商平台随着互联网的飞速发展，电子商务已成为了现代商业的主流模式。
大学生可以通过建立电商平台进行各类产品销售，或者从淘宝、京东、拼多多等主流电商平台入手，做好产品选品、促销活动和客户维护，通过网络渠道吸引更多的用户来进行购买，实现盈利。
2. 生活服务类随着社会的压力不断增加，人们对于生活服务的需求也在不断扩大。
大学生可以选择开设一些生活服务类企业，如美容美发店、按摩保健店等，为周围居民提供便捷的生活服务，满足他们的需求，从而实现盈利。
3. 在线教育随着互联网技术的不断发展，在线教育已经成为了一种新的教学模式。
大学生可以建立在线教育平台，提供各种专业的课程，如外语、IT技术、职业技能等，满足不同用户的学习需求，实现盈利。
4. 文创产业随着人们对生活品质要求的不断提高，文创产业成为了一个新的热点。
大学生可以通过创作一些文创产品，如手绘T恤、插画设计、手工艺品等，打造自己的品牌，通过线上线下销售渠道吸引更多的用户，实现盈利。
5. 农产品电商随着农产品的生产和销售方式不断升级，农产品电商成为了一个新的赚钱机会。
大学生可以选择在家乡或者农村地区开设一个农产品电商平台，为当地农民提供线上销售渠道，帮助他们销售农产品，实现盈利。
以上仅是一些常见的创业机会，大学生们可以根据自己的兴趣和专业选择适合自己的创业方向，加以深入研究和分析，找到自己的商业机会。
二、商业模式创新1. 个性化服务在传统的商业模式中，大部分企业为了追求利润最大化，往往会使用标准化的服务模式，没有考虑用户的个性化需求。
而在现代社会，用户对于个性化服务的需求越来越高。
大学生可以通过与用户的互动，了解用户的需求，并提供相应的个性化服务，从而吸引更多的用户，保持竞争优势。
创业机会识别和机会识别方法
市场研究可以由创业者进行，也可以由外 部供应商或顾问进行。
在企业创业的早期阶段，信息对创业者来 说非常重要。
寻找出各种最能反映趋势的要素 观察这些要素的变化 分析这些变化中存在的规律
征兆是变化中存在着的规律性的表现。
具有良好创业个性特征的人更易发现征兆。
问题发现法
每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。问题会不 会成为商业机会，就是要从商业角度来思考，不 仅解决问题，而且解决方案可以商业化。
不是所有问题都是商业机会，但通过创造性解决 问题的方法，许多非商业机会的常规问题解决方 案可以把它变成非常规解决的商业机会。
它是营造出对新产品、新服务或新业务需 求的有利环境。
创业机会的形成
一般认为是差异和不均衡性导致了创业有 利环境的形成。这表现在：
外部不同因素的变化形成差异
自身条件和能力的增强与外部形成差异
创业机会的重要性
创业成功的重要性在于对创业机会的把握：
创业机会识别是创业成功的基石和方向。 创业机会识别可以大大降低创业成本。 创业机会识别是是成功大小的决定因素。 识别趋势的机会可以带来长久的成功。
创造的过程可以分为五个阶段： 准备： 孵化： 洞察： 评价： 阐述：
案例讨论：360卫士
问题讨论：
360安全卫士的创业过程与周鸿祎的个人特 征有什么关系？
三 识别机会的方法
机会识别的原则
这一机会是否可以为民谋利 与自己事业方向一致性 从变化中发现机会
趋势观察法
观察趋势并利用它创造机会。
显性的机会
显性的机会是指在目前的市场上存在着明显地没有被 满足的现实需求，这往往是人所共知共识的机会
创业者如何识别并利用商业机会
05
商业机会的成功案例
总结词
抓住互联网发展机遇，建立全球最大的电商平台
详细描述
阿里巴巴创始人马云敏锐地发现了互联网商业机会，通过建立B2B平台，为中小企业提供贸易服务，进而发展成为全球最大的电商平台。阿里巴巴的成功在于其不断创新和适应市场变化的能力，以及强大的技术支撑和生态系统建设。
详细描述
美团创始人王兴看到了O2O市场的巨大潜力，通过提供在线订餐、电影票、旅游等服务，成功打造了一站式生活服务平台。美团的成功在于其精准的市场定位、高效的运营模式和卓越的用户体验，以及不断创新和拓展业务领域的能力。
总结词
THANKS
感谢观看
了解各种融资渠道，包括自筹资金、银行贷款、风险投资等，并选择最适合的融资方式。
研究融资渠道
为了吸引投资者，需要编写一份详细的商业计划书，包括商业模式、实施计划、市场分析等。
编写商业计划书
与潜在的投资者进行沟通，介绍商业计划书和创业项目，以获得所需的资金支持。
与投资者沟通
A
B
C
D
04
商业机会的风险与挑战
创业者如何识别并利用商业机会
contents
目录
商业机会的识别商业机会的分析商业机会的利用商业机会的风险与挑战商业机会的成功案例
01
商业机会的识别
总结词：创业者需要具备敏锐的市场洞察力，寻找市场上的空白点，即未被满足的消费者需求或未被充分开发的行业领域。
总结词
了解和满足消费者需求是商业成功的关键，创业者需要深入理解目标消费者的需求、偏好和行为特征。
详细描述
消费者需求是驱动市场发展的根本动力。创业者需要通过市场调研、用户访谈、数据分析等方式了解消费者的需求、偏好和行为特征，从而开发出符合市场需求的产品或服务。同时，创业者还需要关注消费者的反馈和意见，不断优化产品或服务，满足消费者的变化需求。
如何进行商机识别与商业计划制定
如何进行商机识别与商业计划制定在现代社会中，商业越来越成为一个热门的话题，而商业的成功通常取决于商机的识别和商业计划的制定。
商机是指一个企业可以利用的机会来获得利润或市场份额，而商业计划则是指企业的长期目标和策略，以及实现这些目标和策略的具体行动计划。
因此，商机识别和商业计划制定是企业成功的重要组成部分。
本文将探讨如何进行商机识别和商业计划制定。
一、商机识别商机识别是指发现和分析那些可能为企业带来利润或市场份额的机会。
商机识别不仅仅是针对企业来说的，它也适用于个人或组织。
以下是商机识别的一些方法：1. 了解市场趋势首先，你需要了解市场趋势，包括行业和竞争对手的情况。
这可以通过研究市场报告、行业分析和竞争对手的资料来获得。
这些信息可以帮助你找到潜在的商机，例如新兴市场或未被充分利用的市场。
2. 观察客户需求其次，你需要观察客户需求，了解他们的需求和问题。
这可以通过研究客户反馈、市场调查和行业数据来获得。
这些信息可以帮助你确定哪些产品和服务可以满足客户的需求，从而创造商机。
3. 追踪新技术还有一种方法是追踪新技术的发展。
新技术通常会带来新的商机，因为它们可以解决以前无法解决的问题或提供更好的解决方案。
因此，你需要关注新技术的发展，例如互联网、人工智能等。
以上是商机识别的一些方法，当你发现一个商机时，下一步是制定商业计划。
二、商业计划制定商业计划是解决问题和实现目标的蓝图。
它需要包含以下重要内容：1. 企业的长期目标商业计划应该包括企业的长期目标和愿景。
这些目标应该是可实现的，能够激励员工，并为企业的决策提供方向。
2. 具体行动计划商业计划还需要包括具体的行动计划，包括市场营销、人力资源、运营和财务等方面的计划。
这些计划应该明确指出要做什么，以及如何达到目标。
3. 预算和融资商业计划还应该包括预算和融资计划。
预算应该明确说明预计的支出和收入，以及其来源；融资计划应该明确说明将如何筹集资金，包括借款、股权融资等。
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商
业
机
会
识
别
论
文
【原】
【创】
学院：管理科学与工程
班级：12信工2班
姓名：李长虹
学号：20124570
摘要：商业机会无处不在，身为山东滕州人，我特别喜欢吃菜煎饼。
而且，我
发现一些安徽省人也喜欢吃。
在安徽等外省“开菜煎饼”专营店、连锁店将是一个巨大商机。
关键词：菜煎饼，宣传，专营，连锁，
在山东的滕州，如果你有兴趣随便四处溜达溜达，就可以看见在街头巷尾处，有人蹬着小三轮车走动，上面放着一个煤球炉子和一木橱柜，外地人不知道，老滕州人都清楚，这一奇“景”，就是流动的菜煎饼摊儿。
这种能流动的菜煎饼摊儿，多由热心肠的“大婶级”中年女性经营，她们多是下岗职工，生活窘迫，靠这个营生谋口饭吃，但是，对顾客的热情，却丝毫未受影响。
“来了，你要小瓜馅的，还是要韭菜馅的？放不放辣椒？吃咸还是吃淡？”问话像炉子里的煤球火儿一样暖人。
初到安徽，我很想家，和刚认识的山东老乡聊天时，三个老乡和我竟然发出了相同的感慨“想念家乡的菜煎饼”。
此时，我才发现“菜煎饼”已经成了山东的一种象征，一种最为亲切的怀念。
于是迫不及待地和几个老乡区去校外吃菜煎饼，却发现那打着“正宗山东菜煎饼”旗号的食物却根本不是菜煎饼。
由此我发现了一种商机。
我想如果在安徽成立一家菜煎饼总公司，并以连锁店等方式运营，将会很受欢迎。
并且我认为这种方式切实可行。
可行性：
首先，菜煎饼在安徽将会大受欢迎。
菜煎饼在山东是一种很受欢迎的小吃。
它制作方便快捷，美味可口，价格便宜，老少皆宜,尤其受到工人、学生的欢迎。
我想,在山东，很多人宁愿放弃肯德基、汉堡包而选择菜煎饼。
另外，我曾经带的一些菜煎饼给舍友吃，虽然已经凉了（在我看来已经不好吃了），她们却大加赞赏。
其次，菜煎饼在安徽有着很大的市场前景。
这是我亲身实践得来的。
由于思乡心切，我和几位老乡曾经大力搜寻菜煎饼。
然而走遍大半个蚌埠，却没发现一家正宗的，仅有的几家也只是“挂羊头，卖狗肉”。
“为什么如此好吃的菜煎饼还没成为蚌埠人的小吃之一？”，这令我迷惑不解的同时，也欣喜于这个巨大的商机。
最后，成立这种公司有很强的可实现性。
第一，大量的山东外出务工妇女给公司提供了员工保证。
做菜煎饼简单易学，对制作人要求不高，只要是妇女即可。
一般来说，培训一个月即可上手。
第二，巨大、稳定的盈利给公司的经营以坚固的保证。
在我们家乡，买菜煎饼的人一般平均可日盈利200多元。
而且，无论刮风下雨，只要有个小摊子，只要有人经过，就不愁没生意可做。
第三，公司运营成本低。
（1）生产成本低。
制作菜煎饼仅需普通的蔬菜（各种蔬菜皆可），鸡蛋，食用油（每次用量极少），炉具，饼铛（连锁店运营时可用电饼铛）；
（2）人力资源成本低。
由于山东在皖务工人员数量巨大，学历素质要求不高，相应工资成本较低，此外招聘、培训成本也较低；
（3）销售成本低。
可参考“老滋味菜煎饼”投资利润分析：营业额 53100元最
低估计:一天销售400卷煎饼(其中蔬菜类160卷\蛋类140卷\肉类100卷)计算:(3.0元*160卷+3.5元*140卷+8.0元*100卷)*30天=月营业额53100元月费用 29060元；人员:700元*5人=3500元；房租:1000元税费:500元；水电其它:300元。
各类煎饼单卷成本:(1.5元*160卷+1.8元*140卷+3元*100卷)*30天=23760元3500元+1000元+500元+300元+23760元=月费用29060；元月利润24040元；月营业额53100元-月费用29060元=月利润24040元；年利润 288480元；月利润24040*12月=年利润288480元。
①
二、开发、商业手段：
【1】市场调查、分析：可以通过“问卷调查”、“实地走访”“免费品尝”“个体采访”等形式进行调查。
并根据所得数据进行整理、分析，初步进行市场前景的预测，并由此进行成本预估。
【2】运营模式的选择：
总体而言，以滕州菜煎饼传统制作工艺和现代快餐管理模式相结合。
当然，具体情况具体分析。
（1）商业街：由于客流量大，可在此处开连锁店。
（2）工业区：连锁店形式，并加大对外卖部的投资力度。
（3）学校：以实施“走进学校餐厅”策略为主线，辅以校外小摊子、连锁店等形式。
【3】产品开发
食材方面：不断开发蔬菜和其他食物的种类、搭配，并注意其营养健康价值。
可针对不同年龄段，不同需求的人开发出不同食材搭配。
烹饪器具：由于现在普遍使用传统炉具进行烹饪，速度较慢。
所以要在使用电饼铛等的基础上开发出更好的烹饪器具。
【4】宣传、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制)
宣传：（1）（电视、报纸）刊登广告、各地张贴宣传海报。
广告词：“一纸薄饼，美味其中，回味无穷”。
“扛袋打夯劳力，俊秀小姐美娇，匆匆纷至沓来，去时饱暖逍遥。
”
海报：“菜煎饼原料采用花生、玉米、芝麻、小麦、大豆等十余种杂粮按
比例科学配制，用石磨磨成面粉或糊烙制而成，并全部采用无公害蔬菜，
不含任何防腐剂、添加剂和色素，既有粗粮的纤维和全面营养又有蔬菜的
维生素，XXX菜煎饼，口感酥松香嫩，独树一帜，具有传统风味小吃的
“营养、保健、食疗”的功能。
”①
（2）为了引领大众对菜煎饼文化的更深认识及消费，使广大消费者品尝到时尚中国传统工艺食品，可打造美味地方特色小吃盛会，举行菜煎饼文化节活动。
此
外，还可定期举行“烙饼大赛”、“菜煎饼食材搭配大赛”等等。
价格、促销方面：突出菜煎饼“味美价廉”特色，并效仿“肯德基”进行定时买一赠一、第X份半价、佳节特惠等等。
销售网络方面：通过全国连锁、加盟店方式，使菜煎饼专营店在全国迅速推广。
【5】对销售人员的培训、激励机制
（1）服务培训：要注意对服务员的培训，连锁店尤其要加强对员工的素质培训。
这方面可参考现今一些快餐店。
（2）激励机制：可通过比例提成、物资奖励、入股等方式。
总结：这就是我对外省销售“菜煎饼”的一些思考，当然，具体可行性还得通过实践之后
才能知道。
参考来源：①张光恒《滕州菜煎饼》第一食品网。