新型促销堆头陈列
堆头的陈列及方法
堆头的陈列及方法堆头是指将商品堆积成一定高度，以突出该商品的特性和促销活动的一种陈列方式。
堆头陈列可以增加商品的曝光率，吸引顾客的注意力，提高销售量。
下面介绍堆头陈列的方法和技巧。
一、确定陈列目标在制作堆头前，首先要明确陈列目标。
是为了推广新品、促销还是增加销售额。
不同的目标需要不同的陈列策略和技巧。
比如推广新品时，要将新品放在最显眼的位置，让顾客一眼就能看到；促销时，要将促销信息放大，吸引顾客的注意力。
二、选择合适的商品堆头陈列的商品要符合以下要求：1.符合品牌形象：堆头陈列的商品要与品牌的形象相符，能够展现品牌的特点和个性。
2.销售量大：堆头陈列的商品应该是销售量比较大的商品，这样才能更好地吸引顾客的注意力，提高销售额。
3.具有代表性：堆头陈列的商品应该是该品牌的代表性商品或者是季节性商品，这样才能更好地展现品牌的特点和个性。
三、选择合适的陈列位置堆头陈列的位置要符合以下要求：1.显眼：堆头要放在显眼的位置，让顾客一眼就能看到。
一般建议放在店铺入口、收银台旁边或者是客流量比较大的区域。
2.与顾客视线平齐：堆头的高度要与顾客的视线平齐，以便顾客更好地看到商品。
一般建议堆头高度在1.5米左右。
3.通风性好：堆头要放在通风性好的位置，避免商品受潮发霉。
同时也要注意避免阳光直射，以免影响商品的品质。
四、陈列技巧1.突出重点：在堆头陈列中，要将商品的重点信息放大，吸引顾客的注意力。
比如可以将商品的特价信息、促销信息或者是新品信息放大，让顾客一眼就能看到。
2.搭配其他商品：在堆头陈列中，可以将一些相关性比较强的商品放在一起，以吸引顾客的更多关注。
比如可以将在夏季销售的汽水和矿泉水放在一起，以便更好地吸引顾客的注意力。
3.运用色彩：在堆头陈列中，可以运用一些鲜明的色彩来吸引顾客的注意力。
比如可以在商品上加上一些鲜艳的颜色或者是在堆头上放置一些彩带等装饰物，以吸引顾客的关注。
4.创新设计：在堆头陈列中，可以运用一些创新的设计来吸引顾客的注意力。
超市堆头及端架陈列标准和示意图
生鲜食品堆头陈列示意图
实例二：饮料端架陈列
01
总结词
强调品牌和分类
02 03
详细描述
饮料端架陈列应强调品牌和分类，将同一品牌的饮料放在一起，方便顾 客选择。同时，可以利用端架的特殊陈列工具，如悬挂、堆叠等，突出 产品的特点和优势。
示意图
饮料端架陈列示意图
实例三：日用品堆头陈列
总结词
注重实用性和价格
超市堆头及端架陈列标准 和示意图
• 堆头及端架陈列概述 • 堆头及端架陈列标准 • 堆头及端架陈列示意图 • 堆头及端架陈列实例分析 • 堆头及端架陈列优化建议
01
堆头及端架陈列概述
定义与作用
定义
堆头陈列是指将商品整齐地码放至平台或垫仓板上，形成一个或多个整齐的商品 堆，通常位于货架端头或走道交汇处，便于顾客浏览和选购。端架陈列则是指利 用超市货架的端头位置进行陈列，通常陈列一些促销商品或高利润商品。
合理利用空间，以提高陈列效率。
陈列间距合理
陈列间距要合理，以方便顾客挑选商品。
保持整洁
保持陈列区域的整洁，以提高商品的美观度。
03
堆头及端架陈列示意图
陈列物品示意图
堆头陈列物品
主要展示促销商品、季节性商品、新品等，以吸引顾客注意 力。
端架陈列物品
根据端架位置和空间大小，可陈列单一商品或组合商品，以 增加销售机会。
陈列高度与间距示意图
陈列高度选择
根据商品特点和顾客视线高度，选择合 适的陈列高度，提高商品可见度。
VS
陈列间距设置
保持合理的陈列间距，避免拥挤和重叠， 提高顾客浏览和选择商品的便利性。
04
堆头及端架陈列实例分析
实例一：生鲜食品堆头陈列
大型活动广告物料堆头氛围营造布置指导手册
大型活动广告物料堆头氛围营造布置指导手册一、氛围布置1、实力形象墙（由总部设计，各地制作）开辟专区设立以主题的实力形象墙，将实力标志突出呈现，让消费者进店即可感受到做为行里领导品牌的王者之气。
2、礼品堆头：将赠送新老用户的礼品在商场内形成堆头，突出“答谢惠”氛围与气势，强化终端竞争力。
3、门口铺设红地毯：门外主通道到商场门口、商场门口到抽奖区铺设红地毯，强化消费者的特权日，让消费者有尊崇的感觉。
4、门口布置气拱门：拱门由总部直接供货，商场订购。
5、使用活动物料进行相关终端费用布置：标贴、条幅、X展架、地贴、吊旗、KT 版、台牌等。
二、广告及新闻推广（一）总部层面1、电视广告片制作与播放：特制促销活动广告片，10秒、30秒各一版本，10秒版用于活动前期投放央视广告，30秒版下发各商场供各地自行投放。
2、总部新闻传播：撰写新闻稿总部统一发稿，同时撰写活动软文供各地自行投放。
（二）区域层面各地商场于活动开始前10-15天开始进行全方位广告宣传，要求广告投放媒体全面覆盖，海（网络、传统纸媒）、陆（终端促销物料、小区推广、短信）、空（电视、电台）全方位轰炸，将促销信息全面渗透。
1、活动前期：活动前10天在当地报纸、网站、电台等媒体发布促销信息；在当地大型建材市场、重点小区悬挂横幅、放置气拱门，张贴巨幅海报；给新、老顾客进行短信预告；2、活动中期：延续第1项相关宣传活动；美化终端POP展示（标贴、户外、海报、吊旗、地贴、X展架、KT版、单张、条幅等），营造一种喜庆的节日购物氛围；进行意向客户跟进；同时配合相关软文发布；接受5年以上老用户电话预约，对15年以上老用户进行上门拜访、核查（有条件的商场可邀约记者同行做系列报道）3、活动后期：邀请当地媒体对15年以上老用户进行跟踪报道。
4、小区推广（1）小区广告投放：选择刚收楼不久的新小区做些户外、条幅、展架、拱门等小区广告，推荐各。
打堆头的方法和技巧
2、堆头商品种类：
价格特惠、畅销、应季商品、常用消费 品或新引进商品。
3、堆头气势：
有层次感，高度应在1—1.5米之间。
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二、堆头商品的特征
4、摆放整齐，整箱展示； 5、向外展示面拆除或切开， 将商品信息完全展示出来； 6、必须配置促销海报和标 价签。
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八、打堆头的步骤
4、商品到位后，安排员工割箱； 5、晚班营业结束后，按计划堆垛；
• 注意堆头的稳定性、牢固性。
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八、打堆头的步骤
6、检查堆头，进行适当调整； 7、检查标价签、海报到位情况； 8、清理现场垃圾，收回工具。
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部分资料从网络收集整 理而来，供大家参考，
1、必须为促销品种之一，以便更好的展 示出商品的形象；
2、外包装颜色鲜明、图案醒目，达到对 顾客的感观视觉的最好效果，激发其购 买欲望；
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五、堆头垫底商品的选取
3、外观整齐，无破损现象，不能因为一 点而影响到其整体堆头甚至整个超市的 形象；
4、所陈列商品需为畅销商品，保质期较 长，最好是一两个品种，这样可以减少 商品在运输过程中的损耗和保证畅销品 的库存。
在对整箱商品进行切割时应注意商品的安全， 不能因一时图快而损坏商品。
3、首次操作的员工须使用直尺。
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Hale Waihona Puke 七、堆头展示效果1、底座商品摆放整齐：
➢ 商品不能倒置，整箱上的箱码不能面向顾客， 商品信息以一致向顾客展示出来。
2、堆头商品展示必须注重气势：
超市促销堆台的陈列方法和原则
超市促销堆台的陈列方法和原则
促销台是超市便利店门店不可或缺的设备，不同于货架，促销台的目的主要有三个：1.提高营业额；2.商品形象展示；3.减少库存。
所以，促销台的陈列方法和方式，决定着一个店面和商品能否能够达到需要的促销效果。
超市常见的促销台尺寸多为1200*750*800,方形，这是狭义的促销台，而对于便利店而言，
便利店货架的端架也是促销台的一种，在陈列方面需要下功夫。
下面为大家讲一下促销台的陈列方法和原则，供大家参考。
促销台商品摆放的方法：
根据商品的尺寸调节层板的高度，层板自下而上调节高度。
端架位置处的POP在放置商品之前提前放上。
将商品在3分钟时间内摆放完毕。
商品摆放的原则：
1.端架左右及正面，丰满有量感；
2.同一个端架放置两种以上商品应为同一个类别的；
3.促销台间距1.5米，高度不低于1.4米；
4.促销台应在一条线上整齐排列。
常见促销台的错误摆放：
1.促销台商品选择错误。
应该选择一些非正常商品，如食用油、饮料可乐类，如果放置酱油之类的商品，则是不妥的；
2.促销台商品不可以层板之间有间隙，那样显得商品空，没有量感；
3.POP的书写不准确，POP应该包括品名、编号（货号）、产地、质地、等级、规格、单位、原价、现价、降价期限、降价原因、物价员盖章等。
促销台是超市的利润点，需要在平时及活动促销过程中不断的学习和改进，只有不断的摸索才能找到适合自己门店和所在区域的陈列方法。
超市堆头端架的陈列技巧及补货原则
超市堆头端架的陈列技巧及补货原则一、端架陈列的商品选择1、快讯的商品2、新产品3、利润高、回转率高的商品4、降价促销的商品二、堆头陈列的商品选择1、季节性销售商品2、快讯的品项3、本店的主力销售商品4、降价促销的商品三、操作步骤1、向主管了解堆头端架陈列位及所陈列的促销商品品种2、根据陈列位、陈列原则确定出货量3、将原陈列商品封箱后存放到周转仓指定存货位4、将新一期促销商品陈列到堆头或端架上四、操作要求1、端架、堆头陈列的八个要点：仓板摆放一条线。
端头高度一条线。
地堆四角一条线。
纸箱开口一条线。
前置陈列一条线。
上下垂直一条线。
排列方向一条线。
标牌标志一条线。
2、端架、堆头陈列的标价1) 同一端架陈列两种不同价格的商品，翻牌标示的价格应与价高者一致，同时在每种商品都应有相对应的标价签；标价签陈列在1.2—1.5米高度的层板上（只需陈列一层即可）。
2) 同一堆头陈列两种不同价格的商品，翻牌的每一侧只能陈列同一种商品，翻牌两面标示的价格分别与陈列的商品价格相对应。
3、价格标识和POP必须与商品相对应，注意以下问题的产生：1) 更换原陈列位的标价签，如有多处陈列应更换所有的标价签。
2) POP所示价格与系统一致，促销信息与商品卖点相符。
4、营业员检查端架、堆头陈列时应当注意的问题：1) 堆头、端架陈列商品原则上不超过两个品种。
2) 规格、价格一致只是口味或颜色不同的几种商品，可陈列在同一堆头或端架上。
3) 堆头商品的陈列长宽度不超过卡板尺寸，而且高度不超过1.4m。
4) 堆头、端架上陈列的商品应拆包装展示，不得用空纸箱做“假底”。
5) 堆头底下要有木卡板或塑料垫板垫底，商品不得直接接触地面，花车主要用于百货类商品促销陈列。
6) 堆头与堆头之间要留有通道可供手推车通过。
7) 端架、堆头陈列的商品必须有正确、明显的价格标识。
8) 原则上应在营业结束后进行更换堆头、端架，应避免在客流高峰时段更换堆头端架。
9) 货过程中应做到随手拆箱，将外包装打平摆放，避免堵塞通道。
11种堆头陈列标准
• • •
堆头高度1.4m-1.5m; 卖场通道堆头在同一直线，前后一条线、 上下一条线； 一个堆头只能陈列一个单品；用堆头框 陈列商品前先根据商品规格，调整堆头 框高度，保证陈列商品略高于堆头框护 栏，商品陈列饱满、大气； 堆头pop价格牌，高度统一1.7M、前后 一条线，上下一条线，相邻价格牌应做 到同一直线悬挂，必须使用细钢丝垂直 于地面90度悬挂，配合正确的价格标签 并规范使用堆头编号以便于采购指定促 销商品陈列位； 堆头POP与吊旗纸应尺寸统一，高度一 致、不允许相互遮挡
•日杂堆头陈列图片
堆头陈列规范
• 堆头高度1.4-1.5米； • 卖场通道堆头在同一直线，前后一条线、上下一条线； • 一个堆头只能陈列一个单品；用堆头框陈列商品前先根据商品规格， 调整堆头框高度，保证陈列商品略高于堆头框护栏，商品陈列饱满、 大气； • 堆头pop价格牌，高度统一1.7M、前后一条线，上下一条线，相邻价 格牌应做到同一直线悬挂，必须使用细钢丝垂直于地面90度悬挂，配 合正确的价格标签并规范使用堆头编号以便于采购指定促销商品陈列 位； • 堆头POP与吊旗纸应尺寸统一，高度一致、不允许相互遮挡; • 所有堆头商品应按照色系陈列，商品正面面向顾客；
高 度
1.4m
卷装商品陈列图片
• 1、堆头高度在1.4m， 商品饱满、有气势； • 2、陈列时应先将堆头框 底部垫至1.4m，堆头框 护栏放置商品（如图所 示）保证垫低箱不外漏； • 3、商品摆放整齐； • 4、不可退货商品、销量 较小的门店可以考虑空 箱打底外围仅做一层商 品展示，以减少商品的 库存压力；
筷子堆头陈列
• 1、堆头高度在1.4m， 商品饱满、有气势； • 2、陈列时应先将堆头 框底部垫至1.4m，堆头 框护栏放置商品（如图 所示）保证垫低箱不外 漏； • 3、商品摆放整齐； • 4、不可退货商品、销 量较小的门店可以考虑 空箱打底外围仅做一层 商品展示，以减少商品 的库存压力；
堆头陈列原则与方法
堆头陈列原则与方法堆头陈列是超市和便利店中常用的陈列方式，其主要目的是吸引顾客的注意力，增加商品的销量。
以下是堆头陈列的原则和方法：1. 原则：（1）商品质量优先：无论是什么样的堆头陈列，商品的质量都是最重要的。
只有高质量的商品才能吸引和留住顾客，提高销售额。
（2）考虑顾客需求：堆头陈列应该根据顾客的需求进行设计。
要了解目标顾客的需求和喜好，通过陈列来吸引他们的注意力。
（3）保持整洁：堆头陈列应该保持整洁和有序，不能有过多的杂物和不必要的装饰。
（4）突出重点：堆头陈列应该有重点，突出主推产品和促销活动，让顾客一眼就能看到重点信息。
（5）创新设计：堆头陈列应该不断创新设计，保持新颖和有趣，吸引顾客的眼球。
2. 方法：（1）特价商品：对于超市和便利店来说，特价商品是吸引顾客的重要手段之一。
可以通过堆头陈列的方式展示特价商品，吸引顾客的注意力。
（2）季节性商品：根据季节性的变化，将应季的商品进行堆头陈列，例如夏季的冷饮、冬季的热饮等。
（3）主题陈列：根据不同的主题进行堆头陈列，例如情人节、中秋节、国庆节等。
通过与主题相关的装饰和设计，吸引顾客的注意力。
（4）配套陈列：将相关的商品进行堆头陈列，例如方便面和火腿肠、咖啡和糖等。
这种陈列方式可以增加顾客的购买欲望，提高销售额。
（5）突出陈列：将某一商品或品牌进行突出陈列，使其更加显眼、突出。
可以通过加大堆头、使用特殊的装饰等方式来实现。
总之，堆头陈列需要根据不同的原则和方法进行设计，以吸引顾客的注意力，提高销售额。
同时，要注意保持整洁和有序，突出重点和主题，不断创新设计，保持新颖和有趣。
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6组堆头模型：适用于面积有限，需将堆头拆分的门店
新型堆头陈列图片
实例图片
展架POP悬挂方法
展架POP悬挂方法
POP打孔后 用鱼线悬挂
知识回顾 Knowledge Review
祝您成
安装工艺
➢ 促销端头钢结构框架由货架厂商统一发货 ➢ KT板喷广告画面，由各分部当地制作 ➢ KT板尺寸：415mm*415mm，共四面/组
仓存功能，减少夜间鼠患损失
➢ POP广告画面定期更换，持续宣传经营内容，增加 潜在客户的需求及健康生活意识的导向
➢ 体现门店专业形象，并立基于顾客的健康、关怀为 出发点进行宣传教育，加强顾客的归属感及认同
新型堆头陈列模型
6组堆头模型：适合空地面积较大的门店；优点：商品展 示面多
6组玻璃橱窗展示模型：需拆掉两面挡板，将商品放入堆 头内，朝玻璃橱窗外展示。适合于玻璃橱窗面积较大的门 店
6组堆头模型：下面一层用纸箱垫底，较适合入口堆头陈 列
6组堆头模型：适合纵深较大门店；优点：立体 感较强
6组堆头模型：适用于空间较小的门店
新型促销堆头陈列指引
总部营运部 2010-11-25
新型促销堆头设计效果图
Hale Waihona Puke •使用更多颜色搭配， 增加宣传的吸引力
•文字宣传突出，加强 引度作用
•增加各功能健康知识 长廊的POP宣传
•各品项分多空间层次 陈列，增加选购面
陈列原则
新式堆头主要用于陈列以大件增量商品，原则上新型堆头只陈列居家 生活必需品，部分存量商品也可考虑
门店由于面积，结构的差异性很大，可以根据实际情况选择适合自己 门店的堆头陈列模型
陈列时必须保证丰满美观，品种不宜过多过杂 注意食品与非食品分开陈列 门店也可在实际摆放过程中，集思广益开发出更多适合自己门店的陈
列模型
优先陈列12月冲量商品，如米、油、燕麦片、骏枣 、贝力洗洁精、贝力洗衣粉、倍得舒沐浴露等居 家生活必需品。