堆头的陈列及方法
超市堆头陈列方法
超市堆头陈列方法
超市堆头陈列方法是指超市将商品以一定的方式摆放在堆头位置，以吸引消费者的注意并促使他们购买。
以下是一些常见的超市堆头陈列方法：
1. 层级式堆头：将商品按照大小从大到小、从高到低的方式层层堆叠，形成一个有层次感的陈列。
这种方式可以有效利用空间，突出商品特点。
2. 主推陈列法：将某一特定品牌或产品系列的商品放置在堆头位置，突出展示其特点与优势。
这种方式能够提升消费者对该品牌或产品系列的关注度。
3. 主题式堆头：根据不同的季节、活动或节日等特定主题，将相关的商品放置在堆头位置。
比如，在圣诞节期间，可以摆放与圣诞相关的商品，以吸引消费者的眼球。
4. 交叉陈列法：将不同种类的商品组合在一起陈列，创造出一定的互动和横向关联。
比如，在一起陈列洗发水和护发素，或者陈列牙膏和牙刷等。
5. 创意陈列法：通过创意的方式将商品进行陈列，吸引消费者的注意。
比如，将商品堆成各种形状或者通过精美的摆放方式展示商品的用途。
除了以上几种常见的陈列方法外，超市还可以根据不同的商品特点、消费者需求和市场变化进行灵活调整和创新，以提升商品陈列效果。
堆头的陈列及方法
堆头的陈列与方法
一、堆头的意义；
1、推广厂家商品的一种有效形式；
2、推荐应季、畅销商品的一种方式；
3、销售额的成倍增长；
4、便于顾客挑选；
二、堆头的特征
1、价格特惠、畅销、应季商品、新品种；
2、注重气势、有层次感、高度1.2-1.5M；
3、整齐、干净，配置促销海报和标价签；
三、堆头的分类管理
1、形象堆头（知名品牌类别）、（市场份额占50%以上）；
2、陈列性堆头（在其他货架上没有展示）；、
3、季节性陈列堆头；
4、特色堆头；
四、堆头的陈列
1、品牌陈列（同一品牌相关产品）；
2、畅销商品陈列；
3、特色性陈列堆垛；
4、商品（普通陈列）
五、打底商品的选取
1、尽可能拿一些醒目颜色商品；
2、外包装箱整齐、无破损、牢固；
3、商品的品牌，种类尽可能上下一致性；
六、打堆的步骤
1、打底商品的选取
2、商品单个面积的计算及展示面积的计算，确定商品的补货数量（含一定备用库存）。
3、货到后尽量陈列，配置POP海报及标价签。
世纪莲花连锁超市有限公司
二〇一四年八月二十日。
超市堆头和端架陈列标准和示意图
4
4.注：图4注意商 品摆放要正面朝 外，层板要在一 条线上.
食品堆头陈列原则和措施
完毕图效果图：
促销标识需放置于每块板 堆头旳最高层左上角
注：1.若遇节庆指定品牌堆头 ，可能会陈列多种商品，需注 意每块板陈列旳商品高度大致 相同，左图为诗仙太白23年和 23年. 2.单品应以纵向陈列.
食品堆头陈列原则和措施—裸堆
途
阐
明
尺寸：长*宽*高
尺寸：长*宽*高
120cm*100cn*85cm
100cm*100cn*80cm
每个邮箱35cm，底部卡 一般为采购协议签订，供
板14cn，红色层板1cm， 给商自己形象，主要陈列
主要用于陈列食品类商 相应品牌旳供给商商品
品
(后期提议采购要求供给
商提供堆头架式按照
120cm*100cm*80cm制作)
大旳价格 牌与排面 垂直悬挂
端架陈列要求
11.端架使用挂钩陈列时最顶层不加层板，挂钩需调整到端架立柱旳最高一种柱孔
端架陈列效果
端架陈列效果
端架陈列效果
端架陈列效果
精细、原则、创新、固化
食品堆头陈列效果
非食堆头陈列效果
非食堆头陈列效果
端架陈列要求
陈列要求：
1.在进行商品陈列是要考虑品类集中问题，不可出现跨域区、跨品类陈列，尽 量陈列端架所在排面中旳单品。
2.一种端架原则上只可陈列一种单品，符合二指原则，侧面不留空洞； 3.若是同品牌同规格同价位不同口味或颜色陈列在一起时必须纵向陈列，但单 品个数最多部超出两个 4.端架陈列时商品价签放在视线平齐一层层板中间位置，当陈列两个单品是需 放在每个单品旳左边。 5.全部端架最上层旳层板必须调整到最高一种柱孔，确保端架高度统一，为降 低库存积压最高一层层板上方不做商品陈列； 6.端架陈列商品除黄金面位满陈列外其他高度均陈列单层，袋装旳可在背面垫 空箱 7.饮料等有整件售卖旳商品，在做端架陈列时最下两层做整件整顿并有明显旳 价格标识； 8.易碎商品陈列时必须加防护网； 9.每个端架必须配有大旳价格牌，同一通道内确保高度一致，和排面垂直悬挂； 10.全部层板都比安装价格条； 11.端架使用挂钩陈列时最顶层不加层板，挂钩需调整到端架立柱旳最高一种柱 孔；
超市堆头及端架陈列标准和示意图
生鲜食品堆头陈列示意图
实例二：饮料端架陈列
01
总结词
强调品牌和分类
02 03
详细描述
饮料端架陈列应强调品牌和分类，将同一品牌的饮料放在一起，方便顾 客选择。同时，可以利用端架的特殊陈列工具，如悬挂、堆叠等，突出 产品的特点和优势。
示意图
饮料端架陈列示意图
实例三：日用品堆头陈列
总结词
注重实用性和价格
超市堆头及端架陈列标准 和示意图
• 堆头及端架陈列概述 • 堆头及端架陈列标准 • 堆头及端架陈列示意图 • 堆头及端架陈列实例分析 • 堆头及端架陈列优化建议
01
堆头及端架陈列概述
定义与作用
定义
堆头陈列是指将商品整齐地码放至平台或垫仓板上，形成一个或多个整齐的商品 堆，通常位于货架端头或走道交汇处，便于顾客浏览和选购。端架陈列则是指利 用超市货架的端头位置进行陈列，通常陈列一些促销商品或高利润商品。
合理利用空间，以提高陈列效率。
陈列间距合理
陈列间距要合理，以方便顾客挑选商品。
保持整洁
保持陈列区域的整洁，以提高商品的美观度。
03
堆头及端架陈列示意图
陈列物品示意图
堆头陈列物品
主要展示促销商品、季节性商品、新品等，以吸引顾客注意 力。
端架陈列物品
根据端架位置和空间大小，可陈列单一商品或组合商品，以 增加销售机会。
陈列高度与间距示意图
陈列高度选择
根据商品特点和顾客视线高度，选择合 适的陈列高度，提高商品可见度。
VS
陈列间距设置
保持合理的陈列间距，避免拥挤和重叠， 提高顾客浏览和选择商品的便利性。
04
堆头及端架陈列实例分析
实例一：生鲜食品堆头陈列
超市端架及推头陈列操作指引
超市端架及推头陈列操作指引一、端架陈列的商品选择1、快讯的商品2、新产品3、利润高、回转率高的商品4、降价促销的商品二、堆头陈列的商品选择1、季节性销售商品2、快讯的品项3、本店的主力销售商品4、降价促销的商品三、操作步骤1、向主管了解堆头端架陈列位及所陈列的促销商品品种2、根据陈列位、陈列原则确定出货量3、将原陈列商品封箱后存放到周转仓指定存货位4、将新一期促销商品陈列到堆头或端架上四、操作要求1）、端架、堆头陈列的八个要点：仓板摆放一条线。
端头高度一条线。
地堆四角一条线。
纸箱开口一条线。
前置陈列一条线。
上下垂直一条线。
排列方向一条线。
标牌标志一条线。
2）、端架、堆头陈列的标价Ø同一端架陈列两种不同价格的商品，翻牌标示的价格应与价高者一致，同时在每种商品都应有相对应的标价签；标价签陈列在1.2—1.5米高度的层板上（只需陈列一层即可）。
Ø同一堆头陈列两种不同价格的商品，翻牌的每一侧只能陈列同一种商品，翻牌两面标示的价格分别与陈列的商品价格相对应。
价格标识和POP必须与商品相对应，注意以下问题的产生：1、更换原陈列位的标价签，如有多处陈列应更换所有的标价签。
2、POP所示价格与系统一致，促销信息与商品卖点相符。
3）营业员检查端架、堆头陈列时应当注意的问题：堆头、端架陈列商品原则上不超过两个品种。
Ø规格、价格一致只是口味或颜色不同的几种商品，可陈列在同一堆头或端架上。
堆头商品的陈列长宽度不超过卡板尺寸，而且高度不超过1.4m。
堆头、端架上陈列的商品应拆包装展示，不得用空纸箱做“假底”。
堆头底下要有木卡板或塑料垫板垫底，商品不得直接接触地面，花车主要用于百货类商品促销陈列。
堆头与堆头之间要留有通道可供手推车通过。
端架、堆头陈列的商品必须有正确、明显的价格标识。
原则上应在营业结束后进行更换堆头、端架，应避免在客流高峰时段更换堆头端架。
货过程中应做到随手拆箱，将外包装打平摆放，避免堵塞通道。
超市堆头陈列标准
超市堆头陈列标准
堆头是商家为展示自己的商品或公司形象而推出的一种商品陈列方式，它不光是商场中的二八原则的体现，更是市场拓展的重要形式。
堆头可以分为一般陈列堆头和形象陈列堆头。
堆头商品主要是价格特惠、暢销、应季商品，常用消费品或新引进商品。
堆头在气势上应有量感，高度应在1.5米左右。
卖场通道堆头应在同一直线上,前后上下都要成一直线.一个堆头只能陈列一个单品。
用堆头框陈列商品时先要根据商品规格调整堆头框高度,保证陈列商品略高于堆头框护拦，商品陈列饱满大气。
堆头POP价格牌高度统一为1.7米,前后一条线、上下一条线，相邻价格牌应做到同一直线悬挂，必须使用细钢丝和地面成90度角悬挂，配合正确的价格标签，并规范使用堆头编号，以便于采购促销商品陈列位.堆头POP与吊旗纸应尺寸统一，高度一致,不允许相互遮挡，所有堆头商品应按照色系陈列,正面朝向顾客。
在超市中,堆头是某产品单独陈列而形成的商品成列堆。
超市堆头成列是一门艺术,下面欣赏几幅有味道的超市堆头陈列的照片。
超市堆头陈列一
米一直以来都是老百姓家庭的必需品,在超市中把米堆叠成家的模样,意味着大米是撑起一家人健康的支柱。
这款超市堆头成列绝对能够吸引家庭主妇的目光.
超市堆头陈列二
远看这款超市堆头成列,很惊讶怎么会有如此大的蘑菇,走近一看原来是一个个小小的蘑菇堆成整体的蘑菇花样的堆头，很拉风.
超市堆头陈列三
如果在超市中看到一条大鱼模样的堆头，一定会打从心底称赞这个堆头太有花样太有创意了。
这绝对是需要花大量的时间和精力才能弄成这样的超市成列。
在超市中堆头陈列的力量不可忽视，善于利用超市堆头陈列,可以为你超市带来更多的营业额。
超市堆头及端架陈列标准和示意图.
目录
一、堆头分类 二、堆头陈列的基本要求
三、食品堆头陈列标准及方法
四、非食堆头陈列标准及方法 五、端架陈列标准及要求
堆头分类
堆头按照陈列属具的不同分为： 名 称 实 例 图 片 主 要 用 途 说 明
尺寸：长*宽*高 120cm*100cn*80cm 公司标配堆头框，主要 用于陈列非食类商品 尺寸：长*宽*高 120cm*100cn*85cm 每个邮箱35cm，底部卡 板14cn，红色层板1cm， 主要用于陈列食品类商 品 尺寸：长*宽*高 100cm*100cn*80cm 一般为采购协议签订，供 应商自己形象，主要陈列 对应品牌的供应商商品 (后期建议采购要求供应 商提供堆头架式按照 120cm*100cm*80cm制作) 尺寸：长*宽*高 120cm*100cn*170cm 主要用于陈列食品、非 食畅销商品，因考虑库 存积压，现不建议使用 此种陈列方法，除非量 大的应季商品、如：水、 饮料等
1.6-1.7M
四、非食堆头陈列标准及方法
针纺堆头内层纸箱放置图 注：该图为四块板纸箱垫底陈列图， 绿色为商品，黄的为纸箱。步骤：1. 把堆头筐升到最高一层。2.放上纸箱 （最好用牛奶箱每个连接起来）3.然 后在外围放上一圈商品。4.放上红色 层板。5在红色层板上面有序的摆放商 品。（如下陈列实物图）
堆头框
空箱打底
供应商形象架
裸堆
堆头陈列的基本要求
陈列要求：
1.堆头陈列应遵循部门集中和品类集中的原则 2.卖场内同一通道内堆头高度必须统一，高度要求在120cm-170cm之间，堆 头间高度落差不能大于5cm （食品：实货打底 不得低于150cm，非实货打底不得低于120cm； 非食：堆头高度不得低于120cm） 3.堆头长、宽需以公司标配的卡板为基础，即长120cm，宽100cm，四块板连 堆陈列时要确保五个切面平齐； 4.每个独立卡板原则上只能陈列一个单品，若是同一品牌、规格、价格的最多 不可超过两个，两个单品陈列时需遵循纵向垂直原则； 5.堆头商品陈列需要保证5平1线原则：堆头卡板摆放平齐、层板放置平齐、堆 头高度平齐、商品摆放正面平齐、价格标示标牌平齐、上下垂直陈列一条线； 6.家电类商品陈列时必须有样品展示和简单的功能说明； 7.易碎商品陈列堆头是应采用护栏或割箱的方法，确保商品安全； 8.贵重已丢失商品陈列堆头时应尽量使用空包装，减少实物陈列，实物陈列的 必须100%打标。 9.饮料等有整件售卖的商品，在做堆头陈列时要有1/2的整件陈列并且有明显的 价格标示 10.针纺的服装陈列需按尺码分开并做好标示。
销售技巧之堆头技巧
销售技巧之堆头技巧超市销售有技巧，你掌握了吗?下面是店铺为大家整理的销售技巧之堆头技巧，希望对大家有用。
什么是堆头：超市商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。
一般都是放在花车上，或着用箱式产品直接堆码在地上。
堆头是一种常见的陈列式促销形式，它在提高销量的同时也能发挥展示形象的作用。
堆头一般有两种方式，一是突出“黄金”堆头，二是推出“强势促销”。
堆头的功能主要在于增加陈列面，而且一般都伴有促销活动，可以最大限度地展示促销活动内容和促销赠品。
因此，商超的“堆头”不仅可以突出产品的品牌形象，而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”，这是提升产品销量的主要因素。
在渠道各环节中，超市在消费者心目中意味着产品的质量保证，对于啤酒品牌而言，商超内整齐有序的货架或堆头是一个形象展示的良好窗口，可以以此来提升品牌形象和品牌知名度。
对于啤酒经销商来说，无论提升产品销量、提高品牌影响力还是提升品牌拉力，商超堆头的作用都不容小视。
但是，供货商要想在商超做堆头促销和展示，需要向商超缴纳一定的费用才能申请到。
随着各供货商对堆头作用的认识以及竞争的加剧，一个好的堆头位置根据季节和位置的不同一个月少则付出几千元，多则付出上万元。
大多数经销商对堆头已经司空见怪了，但是在实际操作中仍然存在许多误区。
那么，经销商如何认识堆头的价值与用途，如何做好商超的产品堆头，让自己的产品堆头在一眼望去琳琅满目，令人目不暇接的商品中吸引消费者的注意?同时，让消费者通过堆头得到产品的有效信息并做出购买的决定，给自己的产品创造一个好的销量呢?堆头位置选择：堆头位置的选择非常重要。
为了获得一个好的堆头位置，很多经销商给商超的采购或主管磨嘴皮子、拉关系、套近乎，当然也少不了花钱。
对于啤酒品牌而言，哪些堆头位置才是所谓的好位置呢?在商超中比较好的堆头位置有如下几个：1、卖场入口正面主通道前几个堆头位置;2、卖场入口右面第一个堆头位置;3、通道两头的堆头位置;4、端架堆头位置;5、收银台前通道促销位置;6、卖场动线交汇点堆头位置。
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堆头的陈列及方法
堆头是指将商品堆积成一定高度，以突出该商品的特性和促销活动的一种陈列方式。
堆头陈列可以增加商品的曝光率，吸引顾客的注意力，提高销售量。
下面介绍堆头陈列的方法和技巧。
一、确定陈列目标
在制作堆头前，首先要明确陈列目标。
是为了推广新品、促销还是增加销售额。
不同的目标需要不同的陈列策略和技巧。
比如推广新品时，要将新品放在最显眼的位置，让顾客一眼就能看到；促销时，要将促销信息放大，吸引顾客的注意力。
二、选择合适的商品
堆头陈列的商品要符合以下要求：
1.符合品牌形象：堆头陈列的商品要与品牌的形象相符，能够展现品牌的特点
和个性。
2.销售量大：堆头陈列的商品应该是销售量比较大的商品，这样才能更好地吸
引顾客的注意力，提高销售额。
3.具有代表性：堆头陈列的商品应该是该品牌的代表性商品或者是季节性商
品，这样才能更好地展现品牌的特点和个性。
三、选择合适的陈列位置
堆头陈列的位置要符合以下要求：
1.显眼：堆头要放在显眼的位置，让顾客一眼就能看到。
一般建议放在店铺入
口、收银台旁边或者是客流量比较大的区域。
2.与顾客视线平齐：堆头的高度要与顾客的视线平齐，以便顾客更好地看到商
品。
一般建议堆头高度在1.5米左右。
3.通风性好：堆头要放在通风性好的位置，避免商品受潮发霉。
同时也要注意
避免阳光直射，以免影响商品的品质。
四、陈列技巧
1.突出重点：在堆头陈列中，要将商品的重点信息放大，吸引顾客的注意力。
比如可以将商品的特价信息、促销信息或者是新品信息放大，让顾客一眼就能看到。
2.搭配其他商品：在堆头陈列中，可以将一些相关性比较强的商品放在一起，
以吸引顾客的更多关注。
比如可以将在夏季销售的汽水和矿泉水放在一起，以便更好地吸引顾客的注意力。
3.运用色彩：在堆头陈列中，可以运用一些鲜明的色彩来吸引顾客的注意力。
比如可以在商品上加上一些鲜艳的颜色或者是在堆头上放置一些彩带等装饰物，以吸引顾客的关注。
4.创新设计：在堆头陈列中，可以运用一些创新的设计来吸引顾客的注意力。
比如可以设计一些独特形状的堆头或者是将堆头与墙面贴合在一起等，以提高顾客的兴趣和好奇心。
5.陈列比例：在堆头陈列中，要注意不同商品的比例问题。
一般来说，主要推
广的商品应该放在主位，其他辅助商品应该放在周边。
主推商品的比例应该占到整个堆头的三分之二以上，以突出其重要性。
五、定期调整
堆头陈列需要定期进行调整，以保持其新鲜感和吸引力。
一般来说，建议每个星期调整一次堆头陈列，以保持其陈列效果和吸引力。
此外，在节假日或者是有其他特殊活动时，也应该对堆头陈列进行调整，以便更好地吸引顾客的注意力。
总之，堆头陈列是一种非常有效的商品陈列方式，能够提高商品的曝光率和销售额。
只要掌握好相应的技巧和注意事项，就能制作出有吸引力的堆头陈列来。