市场调查与分析案例分析
市场调查分析案例
报喜鸟在启用明星淘得第一桶金之后，国内服装企业争相效仿，重金请来周华健、梁家辉等港台明星甚至布鲁斯南等国际巨星做品牌代言人。大大小小的“星星”对报喜鸟的既定套路构成了干扰。新的兴奋点在哪呢？1999年，报喜鸟公开宣布全国统一价不打折。此时，国内服装市场打折风一发难收，打折成为了各品牌竞争的常规武器。打折压力十分强大，接受打折甚至成为国内服装品牌进入大商场的必要前提。在如此重压下，一些品牌采取了虚标价的做法。报喜鸟则采取成本定价的策略，报喜鸟不打折基于以下考虑：
5、在整个经营发展过程中，报喜鸟集团的市场营销策略有什么变化？这种变化对于理解市场管理有什么意义？
案例 一
20世纪80年代初，虽然可口可乐在美国软饮料市场上仍处于领先地位，但由于百事可乐公司通过多年的促销攻势，以口味试饮来表明消费者更喜欢较甜口味的百事可乐饮料百事可乐对其市场的侵吞。
对新口味可口可乐饮料的研究开发，可口可乐公司花费了两年多的时间，投入了400多万美元的资金，最终开发出了新可乐的配方。在新可乐配方开发过程中，可口可乐公司进行了近20万人的口味试验，仅最终配方就进行了3万人的试验。在试验中，研究人员在不加任何标识的情况下，对新老口味可乐、新口味可乐和百事可乐进行了比较试验，试验结果是：在新老口味可乐之间，60％的人选择新口味可乐；在新口味可乐和百事可乐之间，52％的人选择新口味可乐。从这个试验研究结果看，新口味可乐应是一个成功的产品。
案例 二
某家公司制造产品多年，过去一直受政策保护，经营十分顺利，营业额节节上升，收益率尚佳。近年来，由于市场国际化、消费者消费习性多元化，致使该公司在既有产业的市场竞争上节节败退。加之现存经营包袱颇重，益增经营上的压力。是故该公司除积极地进行总体经营体质改善，以提高市场竞争之外，更积极寻求企业经营多角化，为企业体寻找新契机。
市场调查与分析案例分析
市场调查与分析案例分析一、引言市场调查与分析是企业制定市场营销策略的重要环节，通过对市场现状和竞争对手的分析，可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者行为，为企业的产品定位和市场推广提供依据。
本文将通过一个案例分析来详细介绍市场调查与分析的过程和方法。
二、案例背景ABC公司是一家新兴的电子产品制造商，最近计划推出一款智能手表产品。
为了确保产品的市场竞争力，ABC公司决定进行市场调查与分析，以了解目标市场的需求和竞争情况。
三、市场调查目标1.了解目标市场的人口统计信息，如年龄、性别、收入水平等，以便进行精准定位。
2.分析目标市场的消费者行为和购买决策过程，以便确定产品的定价和销售渠道。
3.调查竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，以便制定差异化竞争策略。
四、市场调查方法1.问卷调查：设计一份针对目标市场的问卷，通过面对面或在线方式收集数据。
问卷内容包括消费者的购买偏好、产品功能需求、价格敏感度等。
2.焦点小组讨论：组织一些具有代表性的目标市场消费者参与小组讨论，深入了解他们对智能手表产品的看法和需求。
3.竞争对手分析：通过收集竞争对手的产品宣传资料、调查报告等，分析其产品特点、定价策略和市场份额。
五、市场调查结果分析1.人口统计信息分析：根据收集到的数据，分析目标市场的年龄结构、性别比例、收入水平等，找出目标市场的主要消费群体。
2.消费者行为分析：通过问卷调查和焦点小组讨论的数据，了解目标市场消费者的购买偏好、产品功能需求、价格敏感度等，为产品定位和市场推广提供依据。
3.竞争对手分析：通过对竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额的分析，找出差异化竞争的机会和优势。
六、市场调查结论1.目标市场的主要消费群体是年轻人群，年龄在25-35岁之间，收入水平中等偏上。
2.目标市场对智能手表产品的功能需求主要集中在健康监测、通知提醒和运动追踪等方面。
3.目标市场对产品的价格比较敏感，更倾向于选择价格相对较低但功能齐全的产品。
2023年大学生市场调查方案案例(优秀4篇)
大学生市场调查方案案例篇一一、调查对象的基本情况二、专门调查部分（一）酒类产品的消费情况1、白酒比红酒消费量大。
分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。
这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32、95%，偶尔换的占43、75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32、39%，持无所谓态度的占52、27%，明确表示不喜欢的占3、4%。
可以看出，一旦一些品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。
（4）动因分析。
主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。
不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将9直接影响酒类市场的规模。
而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
（二）饮食类产品的消费情况。
本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。
虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。
3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26、14%，以绝对优势占领餐饮类市场。
市场调查与分析案例分析
市场调查与分析案例分析市场调查与分析是一项重要的市场研究工作，旨在了解市场需求、竞争情况和消费者行为，以帮助企业制定有效的市场营销策略。
本文将以某电子产品公司为例，进行市场调查与分析案例分析。
1. 公司背景介绍某电子产品公司是一家专注于生产和销售智能手机的企业，产品涵盖中高端市场。
公司成立于2010年，总部位于某大城市，拥有一支强大的研发团队和销售团队。
2. 市场调查目的该公司希望通过市场调查与分析了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会，以制定更具针对性的市场营销策略。
3. 调查方法为了获取准确的市场数据和消费者见解，采用了多种调查方法，包括问卷调查、深度访谈和竞争对比分析。
4. 调查结果分析4.1 市场需求分析通过问卷调查和深度访谈，发现目标市场对智能手机的需求主要集中在以下几个方面：- 高性能：消费者希望手机具有强大的处理能力、高清屏幕和大容量存储空间。
- 长续航：续航能力是消费者选择手机的重要因素之一。
- 拍照功能：消费者对手机的拍照功能要求越来越高，包括高像素、多摄像头和智能拍摄模式等。
- 设计与外观：消费者对手机的外观和设计有较高的要求，希望手机具有时尚、轻薄和易握持的特点。
4.2 竞争情况分析通过竞争对比分析，发现目标市场存在以下主要竞争对手：- 品牌A：该品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额，产品性能和品质较为稳定。
- 品牌B：该品牌在中高端市场具有一定的竞争力，产品设计和拍照功能较为突出。
- 品牌C：该品牌专注于年轻人市场，产品外观时尚、价格亲民。
4.3 潜在机会分析通过市场调查和分析，发现目标市场存在以下潜在机会：- 中低端市场：目前市场上主要竞争对手都集中在中高端市场，中低端市场尚未得到充分开发，有较大的市场空间。
- 产品创新：消费者对智能手机的需求不断变化，公司可以通过不断创新产品功能和设计，满足消费者的新需求。
- 线下渠道：虽然线上渠道的销售额在增长，但线下渠道仍然是消费者购买手机的重要渠道，公司可以加强线下渠道的拓展。
企业市场调查与分析报告案例分析
企业市场调查与分析报告案例分析第一章调查背景与目的 (3)1.1 调查背景 (3)1.2 调查目的 (3)第二章行业概况 (4)2.1 行业发展历程 (4)2.2 行业市场规模 (4)2.3 行业竞争格局 (4)第三章市场需求分析 (5)3.1 市场需求总量 (5)3.2 市场需求结构 (5)3.2.1 产品类型 (5)3.2.2 地域分布 (5)3.2.3 消费群体 (5)3.3 市场需求趋势 (5)3.3.1 产品创新趋势 (6)3.3.2 消费升级趋势 (6)3.3.3 市场竞争趋势 (6)第四章企业竞争力分析 (6)4.1 企业竞争地位 (6)4.2 企业核心竞争力 (7)4.3 企业市场份额 (7)第五章产业链分析 (7)5.1 产业链结构 (7)5.1.1 原材料供应商 (8)5.1.2 生产商 (8)5.1.3 分销商 (8)5.1.4 消费者 (8)5.2 产业链上下游企业分析 (8)5.2.1 上游企业分析 (8)5.2.2 中游企业分析 (8)5.2.3 下游企业分析 (8)5.3 产业链发展趋势 (9)5.3.1 产业链整合加速 (9)5.3.2 产业链向高端化发展 (9)5.3.3 产业链数字化、智能化升级 (9)5.3.4 产业链绿色化发展 (9)第六章市场营销策略 (9)6.1 产品策略 (9)6.1.1 产品定位 (9)6.1.2 产品组合 (9)6.1.3 产品创新 (9)6.2 价格策略 (9)6.2.1 价格定位 (10)6.2.2 价格调整 (10)6.2.3 价格体系 (10)6.3 渠道策略 (10)6.3.1 渠道选择 (10)6.3.2 渠道管理 (10)6.3.3 渠道拓展 (10)6.4 推广策略 (10)6.4.1 广告宣传 (10)6.4.2 公关活动 (11)6.4.3 营销活动 (11)6.4.4 社交媒体推广 (11)第七章市场风险与机遇 (11)7.1 市场风险 (11)7.1.1 宏观经济风险 (11)7.1.2 行业风险 (11)7.1.3 企业内部风险 (11)7.2 市场机遇 (12)7.2.1 政策机遇 (12)7.2.2 市场需求机遇 (12)7.2.3 技术创新机遇 (12)7.3 风险防范与应对策略 (12)7.3.1 建立完善的风险评估体系 (12)7.3.2 优化产品结构，提高产品竞争力 (12)7.3.3 加强企业内部管理，提高抗风险能力 (12)7.3.4 建立紧密的合作伙伴关系，降低供应链风险 (12)7.3.5 积极应对政策变化，把握市场机遇 (12)第八章企业SWOT分析 (12)8.1 内部优势 (12)8.2 内部劣势 (13)8.3 外部机会 (13)8.4 外部威胁 (13)第九章发展战略与建议 (14)9.1 企业发展战略 (14)9.2 企业竞争力提升策略 (14)9.3 企业市场拓展策略 (14)第十章报告总结与展望 (15)10.1 报告总结 (15)10.2 市场展望 (15)10.3 发展前景预测 (16)第一章调查背景与目的1.1 调查背景市场竞争的日益激烈，企业为了在市场中保持竞争优势，必须充分了解市场动态和消费者需求。
市场调查与分析案例分析
5.品牌推广是提升企业竞争力的重要环节，企业要注重品牌形象的塑造和宣传推广的策略规划。
通过市场调查与分析，企业可以更好地了解市场需求和竞争状况，为制定科学合理的营销策略提供依据。同时，市场调查与分析也是企业与市场紧密连接的重要桥梁，只有不断了解市场需求和变化，企业才能及时调整策略，保持竞争优势。
某服装企业“时尚潮流”面临竞争激烈的市场环境，为了更好地了解市场需求和制定营销策略，他们进行了市场调查与分析。
1.市场调查
时尚潮流首先组织了一支专业调研团队，利用各种调研方法对目标市场进行深入调查。
（1）问卷调查：通过设计调查问卷，对目标消费群体的购买行为、偏好和需求进行详细了解。针对不同人群，他们制定了不同的问卷内容，例如对年轻人群体的问卷注重时尚元素，对中老年人则侧重于舒适度和功能性。
在今天竞争激烈快速发展的市场环境中，市场调查与分析更显重要性。希望企业能够重视市场调查与分析，根据实际情况采取相应的策略，不断提升市场竞争力，实现可持续发展。
市场调查与分析案例分析
一、背景介绍
随着市场竞争的日益激烈，企业要在激烈的市场环境中生存与发展，就必须进行市场调查与分析。市场调查与分析是企业了解市场需求和竞争现状、制定科学合理的营销策略的基础。
本文将通过一个实际案例，深入展示市场调查与分析的重要性以及应用方法，为企业提供有益的启示和借鉴。
二我们可以得出以下启示和建议。
1.市场调查与分析是决策的基础，企业需要充分了解市场需求和竞争现状，从而制定科学合理的营销策略。
2.调查方法的选择要灵活多样，根据不同的市场和需求群体采用不同的调查方法，如问卷调查、访谈调查等。
可口可乐市场调研报告案例分析
可口可乐市场调研报告案例分析可口可乐一直以全球第一大饮料公司稳坐饮料界龙头老大的位置，下面店铺给大家分享可口可乐市场调研报告，欢迎参阅。
可口可乐市场调研报告篇1一：调查背景而随着社会的发展，市场竞争越来越强烈，人们对健康越来越关注。
我本着严谨、认真的态度，调查与论证相结合的原则，对此进行一次较为深入的市场调查研究。
二：可口可乐公司历史背景1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生。
是世界最大的软饮料公司。
而真正让可口可乐在饮料界大展拳脚的是两位美国律师。
他们到当时可口可乐老板的公司提出让可口可乐售给他们糖浆，由他们自己投资生产公司及售卖点，将糖浆兑水装瓶出售，按照原公司的要求生产和做出品质保证的新型商业合作模式。
三：在中国市场的发展1927年上海街头出现了一种褐色的甜中带苦的开盖后还有充盈气体的液体。
但是当时人们并不能接受这种饮料。
第二年，这家饮料公司公开登报以350英镑的价格征求译名。
最终被身在英国的华人取得冠军，于是可口可乐第一步进入中国市场。
而22年后随着美国大使馆的退出这种饮料也退出了中国市场。
中美建交之后的第三个星期，可口可的第一批产品辗转运到北京。
可口可乐再度返回中国市场。
四：与中国的经济发展可口可乐作为跨国公司的代表对中国的经济影响是显著的，他的公司管理理念一直对中国起着积极的推动作用。
不仅解决了人们的就业问题还直接带动了中国经济的产值。
据统计，可口可乐每年给中国带来大约300亿的产值。
五：经营理念1、持续提高产品的质量2、重视提升工作效率3、不断完善销售网络4、重视培养专业人才六：SWOT分析优势1.品牌悠久2.良好的品质3.模仿困难度高4.具有创新精神5.强大的营销策略劣势1.原料的运送成本高2.可口可乐营养价值不高机会1.参加世界与公益活动2.市场占有率高威胁1.健康意识的抬头2.同业与替代品的威胁3.全球经济不景气4.增加回收成本七：竞争对手状况分析目前主要竞争对手是百事可乐，百事可乐和可口可乐的斗争持续了很多年。
市场调查报告案例(5篇)
市场调查报告案例(5篇)护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2、7%，两类均使用者为10、3%。
化妆品市场调查报告。
结果同时调查显示:除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。
这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。
在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，45%的女士选择"一天几次"，44、1%选择"每天一次"，而有18、1%的男士选择"一天几次"，59、7%选择"每天一次"。
虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。
长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。
随着生活水平的提高，越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。
那么，泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢44、6%的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富，22、1%的被调查者认为购买不方便，20、1%的被调查者认为质量不够好，21、1%的被调查者认为功能不全，13、4%的被调查者对服务不满意。
化妆品市场调查报告。
可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。
目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服务，而非销售化妆品。
在使用化妆品的人当中，有54、7%的人认为应该用完再买，但也有不少人(25、7%)认为只要好就可以买，随意购买和偶尔购买的人只占到了其中的16%。
百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，泉州人的化妆品月平均消费额在50-100元之间的占38、5%，100-200元的占15、9%，200-400元的占4、7%，超过400元的仅有0、3%。
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四、案例分析题
一、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
1、请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。
2、作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？
参考答案：
1、销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场
2、撇脂定价的含义及其条件。
它原意是指取牛奶上的那层奶油，含有捞取精华的意思。
百货商场可对新上市的新产品实行高价，大规模上市后放弃经营或实行低价。
这种策略要求新产品品质和价位相符，顾客愿意接受，竞争者短期内不易打入该产品市场。
第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者；
第二，这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图；
第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势；
第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力；
第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。
在上述条件具备的情况下，企业就应该采取撇脂定价的方法。
使用撇脂定价法不是偶然的，某些企业和某些行业普遍、长期使用撇脂定价法。
二、案例：联合利华公司的冲浪超浓缩洗衣粉
联合利华公司的冲浪超浓缩洗衣粉在进入日本市场前，做了大量的市场调研。
Surf的包装经过预测试，设计成日本人装茶叶的香袋模样，很受欢迎；
问题：使得联合利华陷入窘境的问题出在哪里？
参考答案：
问题一：消费者发现那么好的Surf在洗涤时难以溶解，原因是日本当时正在流行使用慢速搅动的洗衣机。
问题二：“气味清新”基本上没有吸引力，原因是大多数日本人是露天晾衣服的。
显然，Surf进入市场时实施的调研设计存在严重缺陷，调研人员没有找到日本洗衣粉销售中应该考虑的关键属性，而提供了并不重要的认知－“气味清新”，导致了对消费者消费行为的误解。
而要达到这个调研目的，只要用合适的定性调研就能实现的。
1936年，美国进行总统选举，竞选的是民主党的罗斯福和共和党的兰登，罗斯福是在任的总统。
美国权威的《文学摘要》杂志社，为了预测总统候选人谁能当选，采用了大规模的模拟选举，
问题：
1、为什么某主流媒体对新政前途的预测和宣传是错误的？
2、试分析这次调查失败的原因。
参考答案：
1、样本严重偏离了总体，导致样本不具备代表性。
2、失败的原因：抽样方法不正确。
样本不是从总体（全体美国公民）中随机的抽取，1936年，美国有私人电话和参加俱乐部的家庭，都是比较富裕的家庭。
1929- 1933年的世界经济危机，使美国经济遭到沉重打击，“罗斯福新政”动用行政手段干预市场经济，损害了部分富人的利益，但广大的美国人民从中得到了好处。
所以，从这部分富人中抽取的样本严重偏离了总体，导致样本不具备代表性。
问题：速溶咖啡调研案的成功的原因是什么？
参考答案：
速溶咖啡调研案的成功，主要是因为研究人员创造性地发现家庭主妇不愿意购买速溶咖啡的原因。
这种深层次的原因，单靠信息收集和直接访问是不能发现的，我们必须依靠创造性的思维能力。