DM广告策划
火锅店促销方案活动主题(通用7篇)
火锅店促销方案活动主题（通用7篇）火锅店促销方案活动主题篇1案例1：DM广宣策划案某小火锅加盟店为了扩大宣传范围，决定采用DM大范围的针对性发放。
DM 由专业的广告公司制作，在DM印制餐饮门店近期的促销活动，包括消费满60元全额返券等，并设置可撕代金券20元，当顾客消费满60元，20元代金券可抵。
DM由员工在闲暇时间发放，为了提高发放效果，餐饮门店采取了对放人员的奖励措施：员工在DM上签名，回收后，按1/4的比例奖励抵值券。
计划印制l万份DM，含设计费和印刷费，费用预计为2200元。
案例2：杂志广宣策划案某特色火锅店开业后还未进行大规模宣传，为了扩大餐饮门店的知名度，该餐饮门店决定在《魅力》上刊登广告，进行宣传。
《魅力》杂志的发行量为7万份，发行量较大，而且定位于中高端，与餐饮门店的目标消费者一致。
案例3：直邮自助餐推广案某火锅店加盟餐厅根据店内空间，可以细分为包间区、散房区以及自助餐区。
该餐饮门店的营业效果一直不太理想，为了提高餐饮门店的营业额，餐饮门加大自助餐的推广力度。
方法是：向餐饮门店周围的大型企业邮寄直邮广亏，以期大型企业可以在餐饮门店举办自助餐聚会。
广告的内容包括餐饮门店情况介绍、自助餐介绍、贵宾卡、50元礼券。
初期扩展目标定位10家大型二业，费用共计550元，包括500元礼券和50元邮寄费。
案例4：短信宣传案随着中国手机使用数量的上升，短信已经成为人们日常沟通交流的重要工具，短信宣传也是一种新兴的宣传方式。
火锅加盟店可以通过电信局查到当地市民的手机号码，以短信群发的方法引起顾客的注意。
短信内容可以是告知餐饮门庙已经进驻本地，欢迎消费者前来消费，也可以是店内一些比较有噱头的活动，比如，“喝咖啡，赢万元大奖”或“五重连环大抽奖，人人有奖等你拿”等活动。
但是需要注意的是，这种方法一般适用于知名品牌的餐饮门店，因为，我国短信欺诈较为严重，消费者对短信广告的认知程度较低。
只有知名品牌餐饮门店的广告才有可能让消费者相信广告的信息。
DM广告的创新出路
DM广告的创新出路Direct Mail Advertising简称DM，是一种通过邮寄方式传达广告信息的手段。
DM广告兴起于欧美国家，并迅速崛起，一度发展成为仅次于电视和报纸的第三大广告媒体。
上世纪90年代，这种广告形式开始在中国兴起，并逐渐得到相对广泛的应用。
但是，在新媒体时代，新型广告模式的出现，使得DM广告遭遇前所未有的尴尬与挑战，积极应对，创新突破是DM广告发展的不二法门。
一、DM广告的前世今生如果你只有5000美元做广告的话，现代广告教皇大卫·奥格威会建议你：那就选择使用DM广告吧。
DM广告的常见形式有DM报纸、DM杂志、商息目录、产品折页、优惠赠券、宣传海报等，具有快捷直接的特点。
此外，DM广告通常被邮寄或发放给有消费能力的潜在顾客，投放精准，可以在很大程度上减少无效投放，节约广告投放资金。
在美国，DM媒体是仅次于电视和报纸的第三大广告媒体。
上世纪90年代，平均每个美国家庭每年收到500多份DM广告。
在我国，DM广告的应用案例最早出现于郑州挂面机械厂。
1985年，该厂在费600元制作邮发了600份而业信画到会同各地，这一行为出乎意根地给“意料地给该广带来了1200万元的售额。
由此，这种全新的广告形式开始在我国发展，90年代时已经得到了相对广泛的应用。
二、尴尬与挑战：DM遇到的发展瓶颈2005年1月1日，国家工商总局颁布第17号令，对DM杂志的内容有了诸多限制：DM杂志广告的首页和底页应当为广告版面，广告经营者不得将广告标题、目录印制在首页上；DM 杂志必须由主营广告的广告公司承办，不能刊登非广告信息，不能销售发行，不能使用主办、协办、出品人、编辑、出版、杂志、本刊等易与报纸、期刊相混淆的用语等。
国家工商总局虽然没有明确禁止DM杂志的出版，但对DM广告近乎严苛的管理态度由此可见一斑。
但更糟糕的是，DM广告在我国遭遇的尴尬还不只是政策困境。
其具体原因如下：第一，DM广告在行业内面临巨大的竞争压力。
dm广告策划
DM广告策划DM（Direct Mail）广告是一种通过直接邮寄的方式向目标受众发送宣传材料的广告形式。
在数字化时代的今天，DM广告仍然具有一定的市场价值和传播效果。
本文将介绍DM广告策划的相关内容，以帮助广告从业者更好地利用这一传统媒体进行营销推广。
1. 确定目标受众DM广告的成功与否很大程度上取决于目标受众的准确定位。
在策划之前，我们需要对产品或服务的受众群体进行细致的分析和调研。
通过了解他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，我们可以更好地制定推广方案，使DM广告的投放更加精准。
2. 设计吸引人的内容DM广告的内容设计至关重要。
首先，我们需要给予受众足够的关注度。
可以采用一些吸引眼球的方式，如精美的排版、有趣的插图和引人入胜的标题。
其次，要突出产品或服务的独特卖点。
通过突出产品的特点、功能或优势，能够更好地吸引受众的兴趣并激发他们购买的欲望。
3. 个性化定制在DM广告的设计和投放过程中，我们可以通过个性化定制的方式提高广告的效果。
个性化定制是指根据受众的个体差异，对广告内容进行针对性的调整和优化。
例如，我们可以根据不同受众的需求和偏好，对DM广告的内容、样式和呈现方式进行个性化定制，以提升广告的可接受性和受众的反应。
4. 引导行动DM广告的最终目的是促使受众采取行动，如购买产品、参与活动等。
为了达到这一目标，我们需要在DM广告中设置明确的行动呼吁。
行动呼吁可以是购买链接、优惠券、电话咨询等，以便受众能够快速方便地与我们互动。
同时，我们还可以通过设置限时优惠或独家福利等方式，增加受众的购买欲望和行动的主动性。
5. 数据分析和优化在DM广告投放后，我们需要关注广告的效果和反馈。
通过对广告效果的数据分析，我们可以了解到受众的反应和购买转化率等关键指标。
根据这些数据，我们可以进一步优化广告的内容和投放策略，以提升广告的效果和ROI（投资回报率）。
总结起来，DM广告策划需要准确定位目标受众，设计吸引人的内容，个性化定制广告，引导受众行动，并通过数据分析和优化不断提升广告的效果。
个人DM杂志策划案
前言——广告与媒体当市场正在从大众消费向分众营销转型，产品和市场不断被细分与定义之时，越来越多的营销者却发现广告通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告预算流失在非目标人群中。
广告主需要的不再是面向大众的传播，而是要找到直接针对目标客户的分众传媒、小众传媒，只需要将信息准确的传达到目标客户群体中，避免使用大众媒体造成的巨大浪费。
就今天而言，市场商品已经极大丰富，琳琅满目的商品，同质化严重，大家同时分食一块蛋糕，同行太多、竞争对手在前，地段不理想…所有商家都抱怨生意难做！！在市场竞争白热化时代，从市场营销的角度而言，我们认为主要原因并不是市场疲软，而是知道你店铺和你服务的人不多。
那么有没有一种媒体的广告投放目标是受控的，效果既好，浪费又少，投放又灵活呢？——DM分众传媒广告完全具备上述特征，而DM杂志更是其中的佼佼者。
DM杂志相对报纸和电视这两种媒体，有一定的优越性和补充性：（1）针对性强：可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。
避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。
（2）人性化关怀：DM广告将商业信息或广告直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。
（3）可供反复翻阅：提供信息全面，经得起推敲，有说服力。
（4）没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。
（5）反映快、效果立杆见影：附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省企业单位的广告费用（6）费用低：广告费用要比电视和报纸低得多。
同时，DM免费商情刊物还可以在广告客户的支持下，建立自己的编辑和发行机制，定期出版，定时向读者免费投放，像报纸杂志等媒体一样逐步培养出自己的读者群，以增强读者对刊载广告的接受度和信任感。
这样的前提就在于商情刊物本身要制作精美，具备可读性、艺术性，同时用相应的版面来登载一些跟广告产品相关的科学和生活常识来引导、帮助读者进行消费。
dm报纸广告策划
dm报纸广告策划篇一：dm报纸策划方案dm报纸策划方案报纸名称：《嘉兴汇优传媒》报纸定位：《嘉兴汇优传媒》旨在面向嘉善全县内各个服务行业看的一份介绍汇优传媒资料详实的实用性报纸。
影视影像、平面设计、会务会展、广告传媒、拓展训练等因素是整个嘉善县的领先文化传媒公司，这就决定了《嘉兴汇优传媒》从内容上、形式、可读性、发行等方面都要考虑服务行业的获取信息的需要，资料详实丰富，囊括嘉善85%以上的服务行业，成为服务行业宣传自己的平台，成为潜在客户全面了解汇优传媒的工具读物。
背景分析：人数之多，消费之大。
不仅带动了文化传媒产业的发展，同时也带动周围第三产业的发展（模特公司、饮食、房屋出租、娱乐厅、网吧等），功能定位：功能性、实用性，即以汇优文化传媒介绍类信息为主，新闻和少量技能培训为辅。
目标市场：县内所有服务性企业。
读者定位：服务行业、企事业机构经营者、白领等。
读者阅读层次：由于目标市场的读者定位在服务行业、企事业机构经营者、白领等，他们对报纸的版面设计要求高，对内容真实性有很大的识别能力，他们希望报纸有很强的可读性，内容丰富详实有用。
企事业机构经营者、白领要求尤其高，企事业机构经营者、白领群体在获得信息的同时对版面的关注多些。
读者知识结构：以具有初中、高中以上化的工人和具有大学或同等化的企事业机构经营者、白领等。
广告语：“建一流团队、做一流服务、创一流品牌”为行为准则，以“服务大众、协助商家、促进流通、广传信息”为宗旨，为广大客户创造市场效益和经济价值，全力为广大客户提高品牌竞争力服务。
就文化传媒一门而言，也牵涉了很多内容和信息，作为一个资金不足、人员缺乏、初涉dm报纸的我们来说都是很难做到提供全面综合的内容，要做好《嘉兴汇优传媒》，只有懂得取舍，瞄准服务行业最关注的的题来做，那就是全面搜索嘉善大部分服务行业，就他们的服务、硬件软件、历史荣誉作为选择的关键，只有取舍好了，把握准了，才能做精做好《嘉兴汇优传媒》dm报纸。
社区DM实战方案媒力中国
社区DM实战方案一、社区DM广告方案：社区DM广告方式：1、社区刊行DM直投杂志，区别于传统期刊的优势在于它的刊行方式，免费赠阅。
这类刊行方式在期刊上运作，携带着另外一种优势，就是你的杂志可以没有障碍地进入读者手里。
因为免费赠阅，所以可以是在内容策划或者封面上，没必要花传统杂志那么大的力气去吸引眼球。
从内容运作上，DM比传统期刊的特色要求简单许多。
2、夹报利用夹报的方式来直接投递，受阅率提高，读者就是商品信息的接管者，直投广告起到了指导消费的效果。
3、信箱投递通过信箱投递企业印刷精心制作的海报和宣传单，沿着社区信箱依次投递。
二、实施方案案例：（1）印刷：正4开，4P-24P（不定）的报纸，全彩，周或期刊物，印刷数量投放量决定，每份约0.4-0.5元（不等）。
（2）运输运输成本取决于城市和路程远近（3）发行成本估算印刷成本加上运输和发行人的工资费用（4）发行方式单元发送：以单元为单位，每栋发送，以住家为单位，直投到户信箱投递：以单元信箱单位，每单元楼层信息每户信箱投递一份。
沿街投递：以小区人群密集地方为点，依次向人发送。
（5）发行要求：1、由发行主管牵头，根据发行区域组织发行队伍，分头实施DM发行工作。
2、发行工作必须在2-3个工作日内完成。
总结：优点1、周刊或期刊传承了主报的排版风格，比较有特色。
2、图片和文字的结合更好的为企业产品做出了信息介绍。
3、主打的内容一目了然，具有快速传递产品信息作用4、与其他广告相比较，成本低，及时效果好。
缺点1、发行量虽大，但精准度低了很多。
2、内容商品信息化重，影响读者阅读量。
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DM投递方案大全
DM投递方案写字楼投递：上海写字楼白领大多接受过高等教育，具有较高旳品位，有独立旳经济基础，尤其崇尚高档旳、奢侈旳东西，勇于尝试新潮，同步善于调动他人旳购物热情，对品牌有较高旳忠诚度，消费能力强，消费意识先进而活跃，为高档时尚消费品和服务市场旳主力消费群；同步，上海写字楼白领也是企业消费和团购消费旳重要市场。
上海写字楼白领覆盖上海高收入人群80% 以上，上海优递整合上海所有写字楼白领资源，为客户占领“白骨精”人士为关键旳消费市场建立品牌，迅速为您占领高端市场。
服务内容：1.宣传单片、名片、明信片、会员专刊、杂志等无址配送、派发、有址寄递、报纸旳夹页、杂志夹页配送等。
2.各专业书籍、报刊、杂志旳订阅、推广实行实名签收配送，签收对象可为：收件人本人、同事及家眷等。
其抵达率为100%。
3.商业营销目录、新产品推广、旅游产品推介等配送、寄递、签收。
重要投递地点：徐家汇、中山公园、南京路、莘庄、五角场、陆家嘴，淮海路，虹桥古北等重要CBD商圈等区域中高档写字楼投递及重要商住两用楼投递。
重要服务客户：餐饮、旅游、网购、通信、ＩＴ、数码、金融等重点客户和零售、娱乐、服装、礼品、美容、等针对写字楼投递客户。
优递营销写字楼投递范围如下所示：按商圈检索徐家汇淮海路南京西路人民广场外滩中山公园虹桥开发区金桥开发区静安寺陆家嘴江苏路北京路其他商圈... 按区域检索上海写字楼入住企业信息宝山区长宁区奉贤区虹口区黄浦区嘉定区金山区静安区卢湾区南汇区普陀区浦东新区青浦区松江区徐汇区杨浦区闸北区闵行区写字楼投递价格:1. DM写字楼投递价格：根据DM旳规格、数量、投放区域而确定详细旳投递价格。
2. 杂志、报刊写字楼投递价格：根据杂志、报刊旳规格、重量、数量、投放区域而确定详细旳投递价格。
优递营销小区广告无址投递根据营销目旳旳不一样，可分为：1、促销型：此类是商家进行促销旳最经济实惠旳广告形式，一般商家都在相对固定旳商圈如：1公里、3公里、5公里范围内进行DM投递，由于此类广告传播速度快，反馈快，能带来销售额明显提高，因此此类方式最适合需要进行促销旳商家进行DM投递。
DM制作与广告策划
DM制作与广告策划简介在现代商业营销中，DM（Direct Ml）制作与广告策划是一项至关重要的任务。
DM制作与广告策划旨在将产品或服务宣传到目标客户群体，并以吸引人的方式引起他们的兴趣和购买欲望。
本文将探讨DM制作与广告策划的基本原则和步骤，并提供一些实用的建议和技巧。
DM制作与广告策划的基本原则DM制作与广告策划需要基于一些基本原则来确保其效果和成功。
以下是一些重要的原则：1.明确目标受众：在制作DM和策划广告之前，必须明确目标受众，即具有购买潜力的人群。
了解目标受众的需求和兴趣将有助于制定相关的信息和策略。
2.突出产品或服务的独特性： DM和广告应该突出产品或服务的独特卖点，以使其与竞争对手区分开。
这可以通过强调产品的特性、品质或差异来实现。
3.创造吸引人的内容和设计：无论是DM还是广告，内容和设计都必须吸引目标受众的注意力。
使用吸引人的头条、清晰的图片和简洁而有力的文字可以帮助实现这一目标。
4.提供具体和有价值的信息： DM和广告应该提供具体和有价值的信息，以让目标受众了解产品或服务的好处和价值。
清晰的呈现产品特点、价格、促销活动等信息可以帮助激发购买欲望。
5.使用多样化的媒体渠道： DM制作与广告策划应该基于不同的媒体渠道，如印刷品、电视、广播、社交媒体等。
这样可以确保信息传播到更广泛的受众群体中，增加潜在客户的曝光度。
DM制作与广告策划的步骤下面是DM制作与广告策划的主要步骤，可以用作参考：1.制定目标：在开始DM制作与广告策划之前，首先需要明确目标。
目标可以是提高产品销售量、增加品牌知名度、推广新产品等。
2.研究目标受众：了解目标受众的需求、兴趣和购买行为非常重要。
这可以通过市场调研、分析竞争对手和现有客户数据等方式进行。
3.制定策略：基于目标和目标受众的研究结果，制定相应的策略。
这包括选择适当的媒体渠道、确定传播信息的方式和制定促销活动等。
4.设计和制作：根据策略，进行DM和广告的设计和制作。
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品，消费者熟悉的商品均可采用文字； 极具价格优势的商品和具有普遍需求的新产品应与一般促销品在版面设计上有明显的区分，
可以醒目的标价来突出； DM广告的封面和封底应保留给吸引消费者的商品，或者价格极为优惠、销售额较大的商
调查商品促销对市场的影响和顾客的反应， 销售的增长比，销售的产出比
工作细节
以A类商品为主，A、B、C类商品比应以7：2：1的比例为宜； DM广告商品的促销价力争达到主导消费市场，起到震撼消费者的效果； 食品和非食品的版面比例大致为4：6，商品分类所占比重应与销售份额同比，单品数量一
般不超过250种； 鉴于DM广告以提升营业额为直接目的，单品的确定应尽可能减少单位销售额小的商品，
避免出现同种类型、相同规格、不同品牌的商品（明显的价格差别或性能差异除外）； 周期以2周为宜，配合重大节假日，全年应为30期上下； 每期DM广告商品必须更换，同一商品不能连续出现，个别确有必要的商品和价格又明显
下调的商品可特别考虑； 版面相对固定，创意简洁明了，设计以商品为主，除封面以外不须特别讲究情调效果，力
作业流程
商品促销会议 -（DM）商品选品会
实施
•广告邮寄 •货源组织 •商场布置 •促销服务
促销实施
采购部检查DM广告有无印刷错误，并及时采取措施更正， “广告法”对虚假广告的处罚是非常严厉的；
市场、广告部跟踪DM投递的有效率，由客户服务部信息反 馈后调整投递区域和投递分数；
采购部根据DM广告安排促销商品的促销货位，时间基本可 固定为每期DM生效的前两天；
概念 目标明确 灵活自主 效果明显 规范管理
基本论述
要点
•商品 •价值 •版面 •成本
•比例 •价格 •图文 •协议
注意要点
每期DM广告商品应突出鲜明之主题，锁定宣 传的客户，确立销售的预期指标
成本耗费，费用的收取；广告信息会换取的 热卖程度；供应商的支持力度
DM广告商品的覆盖面、时间段、周期率、可 靠度
策划
•主题 •对象 •时间 •预测
主题策划
主题： 开业、店庆、法定节假日、民俗习俗节；
事件（重要活动、各类假期、竞争对手新店 开张、供应商重大促销活动）。
商品： 符合主题需求的商品；
销售排行榜前20%位的商品； 供应商积极配合，有具体促销方案的商品； 可比性差和与竞争对手发生冲突少的商品。
品，也可为商品作专题宣传； 为了增强客户对广告的信任度，对DM广告产品实行必要的重复减价行动应在广告期结束
后数周才宜进行，食品的季节性等因素要在DM策划时提前考虑； DM制作虽不以单纯赢利为目的，仍需考虑制作成本，每期印刷投递数量须根据客户开发
的具体情况而定，邮寄对象则视实际购物情况每3个周期调整一次； 突出季节性、时效性、节日消费特点，不断发掘消费潜能，引导超前消费。
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 1时41 分43秒 上午1时 41分01 :41:432 0.8.12
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/12/2
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 01:41:4 301:41: 4301:4 1Wednesday, August 12, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.12 20.8.12 01:41:4 301:41: 43Aug ust 12, 2020
绩效考核
DM商品销售额与总销售额之比，预算控制的 百分比是否正常，过少和过多的原因；
DM商品日平均销售额与该商品非促销期的日 平均销售额之比，一般要求既带动又不能少 于平时的二到三倍；
DM商品毛利额与总毛利额之比，对毛利率的 影响程度，流失部分和换取的销售增长关系；
促销费用的落实；
DM广告策划与制作
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月12 日星期 三上午1 时41分 43秒01 :41:432 0.8.12
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午1 时41分 20.8.12 01:41A ugust 12, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月12日 星期三1 时41分 43秒01 :41:431 2 August 2020
架构
客户部 收集考核需求 确定邮寄对象 检查投递结果 跟踪客户消费
采购部 市 调、策 划、谈 判 广 告 预 算、确 定 商 品、收 集 样 品 样 稿 校 对、组 织 进 货、指 标 考 核
广告部 样 品 拍 摄、版 面 设 计、 工 商 登 记 排 版 印 刷、广告 邮 寄
销售部 提供建议 调 整 货 架、价 签 分解销售指标 促销配合
陈列： 货架端头、地堆的分布，促销场地的气氛布
置。
•表格化 •数字化 •人员 •协作
广告预算
制作成本：
印刷工本费； 商品拍摄费； 排版制作费； 模特工时费、版权费； 信封。 邮寄费（邮资、地址签制作）；
收费预算：
封面图片： 元/幅； 封底图片： 元/幅； 内页图片： 元/幅； 内页文字： 元/条； 堆头仓板： 元/块。
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1220.8. 12Wed nesday, August 12, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。01:4 1:4301: 41:4301 :418/1 2/2020 1:41:43 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.12 01:41:4 301:41 Aug-20 12-Aug-20
促销商品的订货由采购部或门店提前下单，确保商品100% 到位，并在过程当中和周末特别注意补货；
DM广告生效前一天门店结束营业后，门店开始调整货位， 悬挂醒目吊牌，更换DM商品价签；
DM生效当日，采购部检查DM商品价格是否有误，客户服务 部在卖场醒目位置张贴新的DM广告。
评估
•销售 •利润 •客户 •形象