服装陈列基础培训PPT课件
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服饰卖场陈列实操技巧培训课件(PPT45页)
• （品牌形象店）120—200平方米左右 搭配系列商品为主，服饰配件为辅，陈列为主
陈列主题分类
将货品按色彩找出重点 围绕主题陈列
（设计企划－指引陈列思维）
１）根据天气变化、货品实有量及公司主推（主清）计 划灵活调换位置．
２）有效地将滞销、畅销相结合，以强代弱，以强品带 活弱区．
３）货量充足者及时推荐，长期未动应及时换区。
陈列风格分类
每个色彩主题当中
按元素、面料等有意识的分为多个小单元。
大情色调：
量感重、气势宏大，赋予欲望背 景，职场专业性强的色系配搭。
专制 纯净 奔放 可靠 中立
大都会：
办公室职业着装，套裙、套装等 稳重成熟的得体风格。采用明车 线、撞色线条等设计元素，以梭 织面料为主表达服装品味。
中情色调：
３）暗色与亮色结合，活性表现；
１）必须陈列最新、最完整的款式，能体现服装的卖点，出样应注重搭配、细节精致
街头中性着装，背心、开衫、几何裙等学生气息的活力风格。
１）折叠整齐、收藏好吊牌，注意突出设计、花纹、面料的卖点
畅销货品放置视线位置，适销、滞销货品放置左右，适当陈列相应颜色，向顾客介绍相应尺码，多加推销。
10）模特及时整理检查
１）模特分高度为直手站模、弯手站模，坐模特；
（设计企划－指引陈列思维） 聚散 前后 高低 朝向
３）就近原则
６）以运用小件道具陈列同色系的包。
个性款20% 配饰品10%
４）支配原则 4）未能配搭成系列的单品应两件陈列，或配合相应的内外搭、开胸外套
挂装或展示的货品应在正下方层架找到，或前、后、左、右面层架也为应变方法，勿展示对层架货品。
浪漫女人味：
闲暇聚会着装，连衣裙、小吊 带、衬衣、短外搭、塔裙、 蓬裙等唯美张扬的随性风格。 采用菏叶边、蕾丝滚边、领 巾、花朵、蝴蝶结等设计元 素，针梭织内外配搭散发性 感魅力。
陈列主题分类
将货品按色彩找出重点 围绕主题陈列
（设计企划－指引陈列思维）
１）根据天气变化、货品实有量及公司主推（主清）计 划灵活调换位置．
２）有效地将滞销、畅销相结合，以强代弱，以强品带 活弱区．
３）货量充足者及时推荐，长期未动应及时换区。
陈列风格分类
每个色彩主题当中
按元素、面料等有意识的分为多个小单元。
大情色调：
量感重、气势宏大，赋予欲望背 景，职场专业性强的色系配搭。
专制 纯净 奔放 可靠 中立
大都会：
办公室职业着装，套裙、套装等 稳重成熟的得体风格。采用明车 线、撞色线条等设计元素，以梭 织面料为主表达服装品味。
中情色调：
３）暗色与亮色结合，活性表现；
１）必须陈列最新、最完整的款式，能体现服装的卖点，出样应注重搭配、细节精致
街头中性着装，背心、开衫、几何裙等学生气息的活力风格。
１）折叠整齐、收藏好吊牌，注意突出设计、花纹、面料的卖点
畅销货品放置视线位置，适销、滞销货品放置左右，适当陈列相应颜色，向顾客介绍相应尺码，多加推销。
10）模特及时整理检查
１）模特分高度为直手站模、弯手站模，坐模特；
（设计企划－指引陈列思维） 聚散 前后 高低 朝向
３）就近原则
６）以运用小件道具陈列同色系的包。
个性款20% 配饰品10%
４）支配原则 4）未能配搭成系列的单品应两件陈列，或配合相应的内外搭、开胸外套
挂装或展示的货品应在正下方层架找到，或前、后、左、右面层架也为应变方法，勿展示对层架货品。
浪漫女人味：
闲暇聚会着装，连衣裙、小吊 带、衬衣、短外搭、塔裙、 蓬裙等唯美张扬的随性风格。 采用菏叶边、蕾丝滚边、领 巾、花朵、蝴蝶结等设计元 素，针梭织内外配搭散发性 感魅力。
服装陈列培训ppt课件
大部份运动品牌的空间都是成了讲述品牌故事的一个舞台；让消费者体验一种运动经 历……
空间规划内容
陈列师在与空间设计师沟通的主要内容有以下几项： 1.创造一个生动的品牌形象 2.更好的讲述品牌的产品系列故事 3. 扩大品牌的影响力 4. 更好的组织品牌的人流
陈列前的第一步，对于做好一个陈列是至关重要的，而空间设计师与陈列师的组合与沟通 就显得相当重要。
在任何卖场，陈列一般都必须在一定的空间中完成。前，必须通过空间设计师对店铺进行前期的空间规划设计， 而空间设计师在设计前与陈列师的沟通就至关重要；所以在商业中陈列师除了做陈列外， 也有一项很重要的工作，就是给空间设计师一定的专业意见。
空间规划目的
从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人 的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因 此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客 体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，
7
前面提到了区域概念和陈列的系列化，希望对我们的初学者在实际工作中有一定的帮 助。 那么在日常工作中，对卖场进行区域划分、对产品进行系化后，我们就得对每个系 列（货架）内的产品进行陈列了，在对系列陈列之前，我们所先要了解你所要接触的货架， 比如它的组合形式、主要货架的高度、宽度等等。 目前在国内的运动品牌中货架的种类 多种多样。但也有很多品牌的主要器架是同一风格的。我们在前几期的图例中，所展示的， 就是国内很多运动品牌常用的一种器架。但不管是什么器架，在实际应用中一定要附合人 体工程学的原理，接下来我们就以图例解说形式，给大家介绍一下人体工程学在陈列的的 应用。 一、人体工程学在陈列中的应用
空间规划内容
陈列师在与空间设计师沟通的主要内容有以下几项： 1.创造一个生动的品牌形象 2.更好的讲述品牌的产品系列故事 3. 扩大品牌的影响力 4. 更好的组织品牌的人流
陈列前的第一步，对于做好一个陈列是至关重要的，而空间设计师与陈列师的组合与沟通 就显得相当重要。
在任何卖场，陈列一般都必须在一定的空间中完成。前，必须通过空间设计师对店铺进行前期的空间规划设计， 而空间设计师在设计前与陈列师的沟通就至关重要；所以在商业中陈列师除了做陈列外， 也有一项很重要的工作，就是给空间设计师一定的专业意见。
空间规划目的
从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人 的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因 此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客 体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，
7
前面提到了区域概念和陈列的系列化，希望对我们的初学者在实际工作中有一定的帮 助。 那么在日常工作中，对卖场进行区域划分、对产品进行系化后，我们就得对每个系 列（货架）内的产品进行陈列了，在对系列陈列之前，我们所先要了解你所要接触的货架， 比如它的组合形式、主要货架的高度、宽度等等。 目前在国内的运动品牌中货架的种类 多种多样。但也有很多品牌的主要器架是同一风格的。我们在前几期的图例中，所展示的， 就是国内很多运动品牌常用的一种器架。但不管是什么器架，在实际应用中一定要附合人 体工程学的原理，接下来我们就以图例解说形式，给大家介绍一下人体工程学在陈列的的 应用。 一、人体工程学在陈列中的应用
店铺服装陈列原则培训教材(PPT 32页)
2020/4/17
Sportculture产品陈列手法
讲述颜色故事
-每组板墙都要讲述一个主 题颜色 -充分利用鞋和装备完善手法
-运用色块来创造趣味性 -规整而有趣
2020/4/17
Sportculture产品陈列细节
-丰富的着装层次展示 -仅出现于正挂的第一组服装
耐克初级陈列培训
---店铺服装陈列原则
2020/4/17
耐克店铺产品陈列原则 --运动产品的陈列 --Sportculture产品在运动店铺的陈列
2020/4/17
服装陈列
八大原则
•系列 •区域 •线的一致性 •平衡 •列的陈列 •色彩 •重复出样 •搭配陈列
2020/4/17
服装陈列
系列
网球、篮球、足球、跑步、ACG、健身、综合训练
2020/4/17
Sportculture产品构架
允许陈列区与冲击区互换
2020/4/17
Sportculture产品陈列手法
-在2单元中使用两个模特 -在4单元中使用3或4个模特
2020/4/17
Sportculture产品陈列手法
-模特的丰富着装和组合增加陈列的 趣味性.
2020/4/17
Sportculture产品陈列手法
-更多更丰富的搭配陈列 -服装,鞋类,装备做出趣味性的组合 -避免单调的重复
2020/4/17
Sportculture产品陈列手法
在陈列区搭配展示鞋类的陈列手法细节
•使用非常有特色的休闲系列鞋子；来传递经 典故事 •要使用搁板来展示鞋子，而不能用鞋托 •休闲系列的鞋子也可以讲述许多颜色故事 •鞋子的颜色要和板墙上其他产品的颜色呼应 •根据鞋子的特点，陈列的需求，使用多种方 式展示鞋子
Sportculture产品陈列手法
讲述颜色故事
-每组板墙都要讲述一个主 题颜色 -充分利用鞋和装备完善手法
-运用色块来创造趣味性 -规整而有趣
2020/4/17
Sportculture产品陈列细节
-丰富的着装层次展示 -仅出现于正挂的第一组服装
耐克初级陈列培训
---店铺服装陈列原则
2020/4/17
耐克店铺产品陈列原则 --运动产品的陈列 --Sportculture产品在运动店铺的陈列
2020/4/17
服装陈列
八大原则
•系列 •区域 •线的一致性 •平衡 •列的陈列 •色彩 •重复出样 •搭配陈列
2020/4/17
服装陈列
系列
网球、篮球、足球、跑步、ACG、健身、综合训练
2020/4/17
Sportculture产品构架
允许陈列区与冲击区互换
2020/4/17
Sportculture产品陈列手法
-在2单元中使用两个模特 -在4单元中使用3或4个模特
2020/4/17
Sportculture产品陈列手法
-模特的丰富着装和组合增加陈列的 趣味性.
2020/4/17
Sportculture产品陈列手法
-更多更丰富的搭配陈列 -服装,鞋类,装备做出趣味性的组合 -避免单调的重复
2020/4/17
Sportculture产品陈列手法
在陈列区搭配展示鞋类的陈列手法细节
•使用非常有特色的休闲系列鞋子；来传递经 典故事 •要使用搁板来展示鞋子，而不能用鞋托 •休闲系列的鞋子也可以讲述许多颜色故事 •鞋子的颜色要和板墙上其他产品的颜色呼应 •根据鞋子的特点，陈列的需求，使用多种方 式展示鞋子
服装陈列培训课件ppt课件
27
28
29
卖场色彩的基本陈列方式：
1对比色搭配法：对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲
击力比较大。 对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和 背景的对比色搭配。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序 的感觉,。类似色的搭配在卖场 的应 用中也分为服装上下装 的类似色搭配、服装和背景的 类似色搭配。
店铺陈列区域的划分货品陈列在货场的位置不同销售的效果也不同货场通常分为区域陈列通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到或走到的区域摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款最新流行款表现品牌的时尚性区通常位于店铺中部是顾客经过区撤下的货品与撤下货品相互搭配的货品陈列区通常位于店铺后部特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式10做陈列组合规划前准备对产品进行归类
26
陈列中的色彩应用
1．色彩基本原理：
A．色彩的相关名词及解释： 1]. 色相、明度、纯度。 色相：指色彩的相貌的名称。 明度：指色彩的明亮的程度。 纯度：色彩的纯净程度。 2]. 冷色、暖色、中性色。
冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起 间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起 到事半功倍的效果。
9
C-陈列区
□通常位于店铺后部 □顾客最后走到或常被忽略的位置 □特殊类别的货品 □易于识别的款式 □不受季节及促销影响的款式
10
做陈列组合规划前准备 □对产品进行归类。对产品从营销、色彩、形态、类别
上进行分类。 对卖场的货柜进行划分
11
道具认识
12
13
三．陈列的基本形式
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卖场色彩的基本陈列方式：
1对比色搭配法：对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲
击力比较大。 对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和 背景的对比色搭配。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序 的感觉,。类似色的搭配在卖场 的应 用中也分为服装上下装 的类似色搭配、服装和背景的 类似色搭配。
店铺陈列区域的划分货品陈列在货场的位置不同销售的效果也不同货场通常分为区域陈列通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到或走到的区域摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款最新流行款表现品牌的时尚性区通常位于店铺中部是顾客经过区撤下的货品与撤下货品相互搭配的货品陈列区通常位于店铺后部特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式10做陈列组合规划前准备对产品进行归类
26
陈列中的色彩应用
1．色彩基本原理：
A．色彩的相关名词及解释： 1]. 色相、明度、纯度。 色相：指色彩的相貌的名称。 明度：指色彩的明亮的程度。 纯度：色彩的纯净程度。 2]. 冷色、暖色、中性色。
冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起 间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起 到事半功倍的效果。
9
C-陈列区
□通常位于店铺后部 □顾客最后走到或常被忽略的位置 □特殊类别的货品 □易于识别的款式 □不受季节及促销影响的款式
10
做陈列组合规划前准备 □对产品进行归类。对产品从营销、色彩、形态、类别
上进行分类。 对卖场的货柜进行划分
11
道具认识
12
13
三．陈列的基本形式
服装陈列Ppt课件
促进销售额提升
通过公道的摆设布局和搭配方式，提高消费者的购买转化率。
提升客单价
通过摆设引导消费者购买更多商品，提高客单价和整体销售额。
增加回头率
通过优质的摆设和服务，增加消费者的虔诚度和回头率。
04
服装摆设案例分析
成功案例一：Zara的摆设策略
总结词
时尚、多样、快速反应
详细描写
Zara以其时尚的设计和快速的反应能力在服装市场上占据一席之地。在摆设方面，Zara采 取多种款式和颜色的服装搭配，以满足不同消费者的需求。同时，Zara的摆设方式也十分 重视时尚感，通过搭配不同的配饰和道具，营造出特殊的品牌风格。此外，Zara的快速反
通过摆设的视觉冲击力和品牌特 点，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
摆设与品牌形象
转达品牌理念
通过服装摆设展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造特殊的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的摆设展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌辨认
通过摆设的统一风格和标志设计，强化品牌的辨 认度和记忆点。
摆设与销售事迹
02
服装摆设不仅仅是简单的摆放， 而是需要通过视觉、听觉、触觉 等多种感官刺激，营造出吸引人 的购物环境。
服装摆设的目的和意义
01
02
03
提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买愿望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装摆设可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
出服装的特点和美感。
光源选择
选择合适的光源，如LED灯、荧光 灯等，以满足摆设照明需求并下落 能耗。
照明氛围
通过照明设计营造出特定的氛围和 情感共鸣，提高顾客的购买愿望。
服装陈列基础知识培训PPT
适合场所：所有场所、所有陈列道具上面、所有商品柜台内都可以使用这样的构成法。 效果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
注：
1. 做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然后重复性陈列。 2. 同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 3. 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，也可以让卖场感觉统一自然。
黑色：严肃、神秘、高贵、黑暗、威严； 白色：神圣、纯洁、无私、朴素、诚实； 灰色：沉稳、朴素、大方、诚恳、平凡； 红色：热情、喜庆、活力、爱情、危险； 橙色：亲切、充实、温暖、坦率、积极； 黄色：活泼、明亮、希望、光明、富贵； 绿色：自然、和平、环保、新鲜、安全； 蓝色：理智、永恒、智慧、冷静、忧郁； 紫色：神秘、高贵、优雅、浪漫、成熟；
的商品
展示和引导销售
方便顾客挑选商品
三角构成法
三角形构成法是指在一个假设的三角形的框架 内，将商品和装饰品一起做成组合陈列的手法。
效 果： 人类通常会本能地朝有明显区别的事物观看，所以 把商品组合作成一个三角形架构的话，能让人的心 理产生一种安定的感觉，顾客的视线也比较容易 集中在那里。
适合场所： VP shop的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈列的顶部、 商品柜内等地方都可以采用这种显眼的陈列方式。
模特的搭配
群模的定位、站位要求标准（立体图）
谢谢 聆听
主讲人：xxx 时间：xxx
店铺内板墙和中场的焦点展示
店铺板墙及中场的销售区
作 吸引顾客眼球，提升品牌和店铺形 展示商品的特性和卖点，激发顾客购 将商品逐一分类陈列，方便顾客
用
象；展示当季主题或主推商品
买欲
接触和选择
位 置
注：
1. 做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然后重复性陈列。 2. 同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 3. 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，也可以让卖场感觉统一自然。
黑色：严肃、神秘、高贵、黑暗、威严； 白色：神圣、纯洁、无私、朴素、诚实； 灰色：沉稳、朴素、大方、诚恳、平凡； 红色：热情、喜庆、活力、爱情、危险； 橙色：亲切、充实、温暖、坦率、积极； 黄色：活泼、明亮、希望、光明、富贵； 绿色：自然、和平、环保、新鲜、安全； 蓝色：理智、永恒、智慧、冷静、忧郁； 紫色：神秘、高贵、优雅、浪漫、成熟；
的商品
展示和引导销售
方便顾客挑选商品
三角构成法
三角形构成法是指在一个假设的三角形的框架 内，将商品和装饰品一起做成组合陈列的手法。
效 果： 人类通常会本能地朝有明显区别的事物观看，所以 把商品组合作成一个三角形架构的话，能让人的心 理产生一种安定的感觉，顾客的视线也比较容易 集中在那里。
适合场所： VP shop的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈列的顶部、 商品柜内等地方都可以采用这种显眼的陈列方式。
模特的搭配
群模的定位、站位要求标准（立体图）
谢谢 聆听
主讲人：xxx 时间：xxx
店铺内板墙和中场的焦点展示
店铺板墙及中场的销售区
作 吸引顾客眼球，提升品牌和店铺形 展示商品的特性和卖点，激发顾客购 将商品逐一分类陈列，方便顾客
用
象；展示当季主题或主推商品
买欲
接触和选择
位 置
服装陈列培训PPT课件
隔离 • 在两种配色中插入一种分离色，
达到色彩调和作用。
54
55
渐变
• 以色彩明度为主的渐变
56
有彩色与无彩色
57
• 收缩色与放射色秩序
58
59
60
• 均衡 • 均衡是指在假定的中心线或者支点
的两侧形象各异而量感相同 • 货架与点挂结合起来,达到均衡的效果
61
• 卖场内色彩搭配情感的传递 • 我们想要给顾客带来一种什么样的视觉感
15
明度分为：
高明度 浅淡亮轻
中高明度
中明度
中低明度
低明度 深暗重沉
16
艳度
• 色彩的饱和度，也就是艳浊程度。 艳度分为：
低艳度
浑浊、暗淡
中艳度
高艳度
鲜艳、强烈
17
不同色相的艳度变化
18
色调
• 色调就是色彩的调子。 • 色调是色彩群外观色的基本倾向，色调是
明度和艳度的混合概念。
19
高 明 度
72
• 钝角的等边三角形配置，有稳重、 庄严的格调，特别适合展示高级 商品
73
• 不等边三角形（左右不对称） • 由顶点往长的一端的流向，以柔软的动线
强调，应用范围最广 • 这个是NL橱窗陈列中最常用的一种。
74
75
• 倒三角形 • 容易给人不安的感觉，较适合艺
术性高的商品
76
练习
77
78
88
• 模特的摆位和朝向
模特的摆位是指模特在橱窗内前后左右的 位置。 模特的朝向是指模特正面所朝的方向。 只有将一组模特的摆位和朝向都考虑周全， 才能将一组模特陈列的大气生动。
89
90
服装陈列技巧培训课程PPT(共 60张)
CLOTH ING DISPLA Y SKILLS
企划部、营运部
模特的选择要生动且动作不能一样
模特（台） 模特的摆放要高低错层，张弛有度 衣服搭配合理，且适当配些相关配饰
商品促销台
商品展示促销台
陈列训练
训练步骤
陈列样板先锋店 以照片形式展示
各门店下载 学习参考
调整现场陈列 拍照上传至 公用邮箱
功能合理化
1.高利润的货品应陈列在顾客目视同等高度的货架上 2.货品陈列应放在顾客所期待的区域或拿得到的地方 3.商品尽可能大量陈列，以建立专卖店形象（凸显实力） 4.无论大分类或小分类，都应该整体陈列 5.同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾 客才能容易地辨认出不同的商品
企划部、营运部
季节陈列
也可视为：专题陈列的特例。是根据气候 季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈 列。一般来讲：我们会在反季节的情况下 专门为这些未来得急消化的商品做专厅进 行活动性消化
此时专厅可以略显低档 广告牌的运用可以更多 营造低价促销氛围
陈列方式
依品种分类
服饰因品种、样式的不同而进 行分类，可分为衣服区、裤子 区、裙子区等等。这种分类不 仅在统计、进货时方便，而且 也有利于顾客的挑选。
在特定区域营造用途氛围 匹配特定顾客群
企划部、营运部
依对象分类
根据目标顾客的性别、年龄进行分类。一般流
行性服饰，多依男女分区，再细分年龄。例如：
女装依对象分可分为少女、家庭主妇、职业妇
女、中年妇女等
企划部、营运部
依尺寸分类
依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细 分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素， 但重点大多放在尺寸上。尺寸分类适合于童装店，因 为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了 购买。
企划部、营运部
模特的选择要生动且动作不能一样
模特（台） 模特的摆放要高低错层，张弛有度 衣服搭配合理，且适当配些相关配饰
商品促销台
商品展示促销台
陈列训练
训练步骤
陈列样板先锋店 以照片形式展示
各门店下载 学习参考
调整现场陈列 拍照上传至 公用邮箱
功能合理化
1.高利润的货品应陈列在顾客目视同等高度的货架上 2.货品陈列应放在顾客所期待的区域或拿得到的地方 3.商品尽可能大量陈列，以建立专卖店形象（凸显实力） 4.无论大分类或小分类，都应该整体陈列 5.同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾 客才能容易地辨认出不同的商品
企划部、营运部
季节陈列
也可视为：专题陈列的特例。是根据气候 季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈 列。一般来讲：我们会在反季节的情况下 专门为这些未来得急消化的商品做专厅进 行活动性消化
此时专厅可以略显低档 广告牌的运用可以更多 营造低价促销氛围
陈列方式
依品种分类
服饰因品种、样式的不同而进 行分类，可分为衣服区、裤子 区、裙子区等等。这种分类不 仅在统计、进货时方便，而且 也有利于顾客的挑选。
在特定区域营造用途氛围 匹配特定顾客群
企划部、营运部
依对象分类
根据目标顾客的性别、年龄进行分类。一般流
行性服饰，多依男女分区，再细分年龄。例如：
女装依对象分可分为少女、家庭主妇、职业妇
女、中年妇女等
企划部、营运部
依尺寸分类
依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细 分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素， 但重点大多放在尺寸上。尺寸分类适合于童装店，因 为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了 购买。
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卖场设置引导选购
卖场设置 道具
龙门架、子母台、展台
龙
门
架
子 母
展 台
台
这个区位布局 出现了什么问题呢？
配 件 区
配 件 区
道具的摆放将引导 顾客的行走方向
这是什么原理呢？
日、英、美等国 家以及中国香港、 澳门等会习惯往 左走；
国内大部分人会 习惯往右走；
Y字型的路口，你会往哪里走？
这样的路口，你会往哪里走？
12
那如何做好视觉营销呢？
那如何维护“视觉营销”呢？ 形象
有主题，但无色彩 将主题色彩更加突显
色彩杂乱不统一
将色彩归类，方便顾客 找第一时间找到货品
色彩颜色较暗
重新调整，将区位的 色彩重新点缀提亮
色彩的重要性
前面我们看了三组图片 色彩对于服饰的重要性
色彩的重要性
如何将形象色维护好？
记住区位的形象色 首件正挂需内衬有搭配 若区位模特的衣服断色断码需及时调整
展示与引导销售 （认识商品）
• 分类陈列 • 功能性/商品本身 • 正挂/侧挂/叠装 • 出样标准 • 强调理性和管理性
销售(选购商品)
38
VP、PP、IP间的关系：
VP
PP
IP
从整体到局部，由远及近
VP PP
商品展示
IP
商品陈列
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这三张照片存在 相同的问题：
侧挂件数的不统一
这个些问心题理给暗顾示客将什让我 们么失样去的了暗销示售？机会
卖场设置引导选购
道具的合理摆放直接 影响顾客购物心情
引导顾客进入 方便顾客通行 增加促销机会
商品的介绍方式：
MP
(Merchandise Presentation) 商品介绍方式
VP
(Visual Presentation) 形象介绍
PP
(Point of Sales Presentation) 卖点介绍
告示牌
主题海报
（可移性背胶）
龙门架插页
子母台插页
可移性背胶的 “皱纹”
插页统一摆放 整齐有序
活动气氛明显
插页位置不统一 杂乱无序
卖场感觉凌乱
宣传品
是属于增加店铺气氛，提供 店铺活动信息的一个对外窗口
合理的使用 合理的摆放
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
பைடு நூலகம்
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
IP
(Item Presentation) 分类介绍
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VP区 橱窗展示
VP区 中心展示
IP区 销售区域
PP区 焦点展示
哪里是PP区（焦点展示区）？ 哪里是IP区（销售区域）？
PP区在哪里？
IP区在哪里？
商品的介绍方式：
类型
VP
PP
提升品牌和店铺形象；展示 展示商品的特性和卖点，激
作用 当季主题或主推商品
形象基础维护
请前排同学转向后排同学！ 请对视2秒钟
1、对方有吸引到你吗？ 2、他/她那一点吸引了你？
1
2
你更愿意选择那一个？
这是为什么呢？
1、水果摆放杂乱 2、水果未分类别 3、水果色彩混乱
价格标识明显
1、水果摆放规整 2、水果集中类别 3、水果色彩统一
这就是我们所谓的
视觉营销
视觉营销的特点
生活习惯、色彩、形态都会左右 和吸引人们前进的步伐和方向
视觉营销与陈列的关系：
VMD
视觉营销
V
(Visual 视觉)
M
(Merchandise 商品)
D
(Display 陈列)
视觉营销，构建了商品与货架的关系（陈列），构建了商品与顾客的关系（销售），构建 了销售与服务功能的卖场（终端形象）。
陈列属于视觉营销，是视觉营销的一个环节。 陈列是单纯的某一种技巧和手法，视觉营销是一个体系。
宽敞的通道 让人更有购 买欲望；
狭窄的通道让 人感觉拘束， 想回避；
明亮的色彩更 吸引眼球
这个路口呢？
灰暗的色彩给 人单调的感觉
不同楼层，相同的位置的两个区位。
那个更吸引你？
OK
NG
牛仔区内穿插明亮的
灰暗的墙壁+蓝调的牛仔布，
色彩更吸引眼球
过于灰色调无吸引点
流行前沿
时尚教主
实事
店铺气氛与这 些息息相关
发顾客购买欲
IP
将商品逐一分类陈列，方便顾 客接触和选择
橱窗/卖场中心展示区
位置
介绍 方式
目的
• 广角展示/主题 • 美感/商品价值感 • 海报与模特 • 灯光及气氛道具配合 • 强调感性和专业性
展示（产生印象）
卖场墙面上端或货架上端
卖场销售区
（吸引顾客视线的高处位） (所有商品陈列区)
• 焦点展示/卖点 • 美感/商品价值感 • 海报与模特 • 灯光配合 • 强调感性和专业性
在货率的重要性
侧挂件数的不统一会影响销售
尺码与颜色不全 导购找货速度慢 顾客失去等待的耐心
配件的重要性
层板上的配件以 包 为主
我们一起“大家来找茬”？
配件的重要性
“站累了，让我躺一下”
配件的重要性
这里的包使用了“隐形术”
配件的重要性
射灯太耀眼，来个集体卧倒～
配件的重要性
配件
举足轻重的作用 不仅仅是装饰品，更是 促进附加推销的货品