销售人员面试评分表

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销售人员面试评分表

姓名应聘岗位出生年月联系电话面试内容面试评分要素礼仪风度工作经验求职动机沟通能力销售观念人格品质加分项合计权重分值10202015201510110最后得分要素评分备注销售部经理建议有限公司销售人员面试评分表见销售人员面试问题及说明
****有限公司销售人员面试评分表
姓名
应聘岗位
出生年月
联系电话
面试内容见《销售人员面试问题及说明.docx》，面试问题中加亮部分与该评分表评分要素相对应。
面试评分要素
礼仪风度
工作经验
求职动机
沟通能力
销售观念
人格品质
权重分值
10
20
20
15
20
15
1、是否有销售经
评分要点
1、仪表端庄自然； 2、服饰得体大方； 3、精神面貌良好。
历； 2、销售业绩如何； 3、是否有借鉴的经验； 4、如果应届毕业生是否有担任干部
1.是否以企业发展为目标兼顾个人成长、利益； 2.回答完整、全面、适当； 3.说服力。
1、表达能力； 2、争辩能力； 3、倾听能力。
1、销售思路； 2、分析总结能力等。
1、积极； 2、真诚； 3、信用； 4、人生观。
的经历。
评
好
分等
中
级
差
8～10 6～7 1～5
16～20 12～15 1～11
16～20 12～15 1～11
12～15 9～பைடு நூலகம்1 0～8
16～20 12～15 1～11
12～15 9～11 0～8
要素评分
备注
加分项 10
应聘者特别突出的优势等。
0～10
合计 110
最后得分
销售部经理建议
经理签字：

销售员工面试评价表

面试评价表
应聘职位评价项目综合观察项目 1.礼仪风度（着装.坐姿. 仪态等） 2.表达能力综合评判 3.专业技能学识 4.体力.精力状况综合观察项目总分打分 10/6/3/0 10 6 3 应聘人预约时间实到时间
说明：总分40分，有2项0分者直接
0
外形端庄，衣着得体整洁，坐外形较好，衣着整洁，无懒散外形一般，衣着基本符合社交外形不佳，衣着不合礼仪，坐姿正式，无多余小动作坐姿，无多余小动作礼仪，坐姿及小动作频次可接姿不正，小动作频繁受语言清晰.表达流畅，逻辑性语言清晰，基本流畅，有逻辑语言基本清晰流畅，逻辑性一语言含混，不流畅，逻辑性不好，普通话标准，无冗赘语言性，普通话标准，有少量口头般，略带口音，出现冗赘语言佳，地方口音重，冗赘语言较禅或冗赘次数较多多对专业技能问题对答如流，并对专业技能问题回答基本准有自己的见解确，能提出自己的理解看起来精力充沛，体力好对大部分专业技能问题回答基不能正确回答专业技能问题本准确，有少量偏失
深厚情谊（10分） .与客户建立长期稳定的亲密私人友谊，相互之间可以坦率地交流，谈论敏感问题和私事；客户在对与自己有重要关系的问题上，能够主动地通风报信。 .利用与客户的私人友谊扩展业务网络。无所畏惧（5分）
积极维护（8分） .经常工作以外的时间继续与客户保持联络，如在节日等重要时刻表示心意。 .利用客户间接的人脉关系，扩大自己的人际网络范围。
.坚信自己的观点和意能够仔细思考，总结工 .喜欢具有挑战性的工 .对自己的能力有信见是正确的，不害怕与作失败的教训，并做出作，对各种挑战充满信心，在同级别的同事或上级主管或客户发生冲改进计划。心，积极要求承担新的朋友群中，认为自己工突。任务。作能力比别人强。 .主动争取极具挑战性 .面对拒绝和失败不放 .对公司的产品有信的任务和工作。弃，不懈怠，以积极乐心，能够向客户清楚地观的态度面对。介绍公司的产品，证明自己的推荐和观点有道理。未雨绸缪（5分）全面判断（4分）多方考虑（3分）简单解释（2分） .能够准确地预测到对客户推荐产品时可能遇到的障碍，提前做好应对措施。 .基于事先想好的沟通方案，面临客户的问题权衡利弊，做出应对选能够思考给予客户不同的解释，并根据客户的偏好尽心推理，选择最恰当的一种方式解决客户的疑问。

销售人员面试评分表

评分要点
1、是否有销售经历； 1、仪表端庄自 2、销售业绩如然；何； 2、服饰得体大 3、是否有借鉴的方；经验； 3、精神面貌良好 4、如果应届毕业。生是否有担任干部的经历。好中差 8～10 6～7 1～5 16～20 12～15 1～11
1.是否以企业发展为目标兼顾个人成 1、表达能力；长、利益； 2、争辩能力； 2.回答完整、全面 3、倾听能力。、适当； 3.说服力。
****有限公司销售人员面试评分表
姓名面试内容面试评分要素权重分值应聘岗位出生年月联系电话见《销售人员面试问题及说明.docx》，面试问题中加亮部分与该评分表评分要素相对应。礼仪风度 10 工作经验 20 求职动机 20 沟通能力 15 销售观念 20 人格品质 15 加分项 10 合计 110
1、销售思路； 1、积极； 2、分析总结能力 2、真诚；等。 3、信用； 4、人生观。
应聘者特别突出的优势等。最后得分
评分等级
16～20 12～15 1～11
12～15 9～11 0～8
16～20 12～15 1～11
பைடு நூலகம்
12～15 9～11 0～8 0～10
要素评分备注销售部经理建议
经理签字：

营销人员招聘面试评分表

面试评分表
姓名类别应聘岗位综合素质能力编号专业素质能力第号
面试内容
面试评分要素分值
礼仪风度 5
求职动机愿望 10 1.是否以企业发展为目标兼顾个人利益。 2.回答完整、全面、适当。 3.说服力。 8～10 5～7 1～4
沟通能力 10
社交能力和人际关系 10
专业技能学识 25
评分等级
好中差
4～5 3～4 1～2
8～10 5～7 1～4
8～10 5～7 1～4
20～25 14～18 1～12
20～2Байду номын сангаас 14～18 1～12
10～15 6～10 1～5
要素评分
考官评语
考官签字：
能力、工作经验个人性格品质 25 15
合计 100
评分要点
1.口语文雅、礼貌 2.沉着、稳重、大方。
1.表达能力 2.争辩能力 3.倾听能力
1.自我认识。 2.交往能力。
1.专业学识是否符合工作要求。 1.实践能力。 2.有无特殊技能。 2.交往能力。 3.有无工作经历。
1.诚实真诚。 2.人生观。 3.信用最后得分

(销售)结构化面试评估表sales

逻辑思维能力--思路新颖、阐述逻辑清楚、严密、思维连续性好经营决策能力--服务意识、信息反馈、财务利润、决策依据、心理压力及承受。管理与创新能力--组织、计划、协调、控制、创新思维、合理化建议、解决问题角业务知识水平度。 20% 督导、计划与控制能力--监督、检查、任务分解、成本控制、成本节约。组织建设与人际协调能力-组织架构、人员结构、制度制定及完善、部门年度任务指标及完成情况、部门费用预算、亲和力佳、语言表达能力强、责任心强、善于沟通。从其所述可以判断--应聘者工作态度积极、乐观、为人诚信，能自我检查，并善于发现自己的优缺点，在遇到批评、挫折以及工作有压力时，能够克制和理智对待 □ 直接录用 86分以上
结构化面试评估表（销售）结构化面试评估表（销售）
应聘者姓名应聘者获知招聘信息的来源评估要素评估要点结构化试题（观察）形象气质 5% 体格外貌、穿着举止、礼节谈吐、精神状态佳应聘部门及职位面试评委小组考察记录得分标准 □5 优 □4 良 □3 中 □2 差 □1 不及格 □20-17 优 □16-13 良 □12-9 中 □8-5 差 □4-1不及格 □20-17 优 □16-13 良 □12-9 中 □8-5 差 □4-1不及格 □20-17 优 □16-13 良 □12-9 中 □8-5 差 □4-1不及格 □5 优 □4 良 □3 中 □2 差 □1 不及格项目得分面试时间及地点
1、你认为成功与失败的区别在哪里？ 2、是否愿意服从公司对岗位的安排？的工作压力时，你将如何对待它？ □ 可以考虑 71-85分 □ 不予考虑 60-70分
□10-9 优 □8-7 良 □6-5 中 □4-3 差 □2-1不及格总计得分

营销人员面试评分表

3、有无独到见解？
4、是否能站在对方的角度考虑？
1、面对压力或问题情绪是否稳定？
2、思维反应是否敏捷？
3、考虑问题是否周全？
4、解决办法是否有效可行？
1、有无主动与人合作意识？
2、与人能否有效进行沟通？
3、对人际关系的处理是否违背原则或者影响工作？
1、能否根据工作目标预见有利因素和不利因素？
2、能否根据现实需要和长远效果作出计划、决策？
面试评分表
应聘岗位
应聘姓名
联系电话
测评要素
语言表达
综合分析能力
应变能力
人际交往能力
计划组织协调能力
营销方面
举止、仪表
合计
权重
15
20
10
15
15
20
5
观察要点
1、口齿是否清晰，语言是否流畅？
2、用词是否得当、意思表达是否准确？
3、内容是否有条理和逻辑性？
1、能否对问题或现象作深入剖析？
2、能否针对问题或现象提出相应对策？对策是否可行？
3、能否合理配置人财物等资源？
1、销售知识掌握程度？
2、应急措施是否得当？
3、是否抱怨？
4、有无进取心？
5、是否具有较强责任感、归属感？
1、穿着打扮是否得体？
2、言行举止是否符合一般官评语
考官签名：

面试评估表(销售模板)

（评分标准：5分--非常匹配，4分--匹配，3分--般，2分--不够匹配，1分--非常不匹配）
综合评价（请写明应聘者优点、缺点、隐患）期望薪资：
缺点：隐患：
面试结果：□通过 □不通过 □备选
主管签字：_______________面试日期：______________
3. 做过最失败的事情是什么？往事重现你会怎么处理？
与他人
合作能力
1.你跟同事或上级有过分歧或冲突吗？请描述最严重的那次，如果往事重现，你的处理方式会改变吗？
2.你有过跟别人合作签下客户的例子吗？请具体描述一下。
逻辑思考
1.给你定的销售任务很大，但时间很短，你有什么办法确保达成？
2.请告诉我你一天工作的典型安排。
教育销售
工作经验
1.请简单描述一下你之前工作的销售流程及你常用的销售技巧。
2.你之前工作有多少个销售岗位？你做了多少业绩？排名如何？做的好（或一般）的原因是什么？
3.你如何看待教育行业？从什么渠道获知的我们企业？加入主要想获得什么？
感恩
你的成长经历中，你最感谢哪些人？为什么？
试岗评价
面试总分
总分在28分以上（平均分3.5分以上）方可通过
2.你经历中压力最大的是那段？能描述一下吗？往事重现你会如何处理?
与客户
合作能力
1.你在以前的工作中是如何开发客户的？如何维持跟老客户的关系？
2.请讲讲你最困难的销售经历，你是怎么使得客户与你合作的？
3.现角色演习。
学习能力
1. 有什么兴趣爱好？每周花多少时间去做自己的兴趣爱好？做的怎么样？
2. 你给自己设定的职业发展目标是什么？
XX面试评估表—课程顾问岗位
应聘者：__________ 联系电话：___

招聘面试评估表(销售类)

招聘面试评估表招聘面试评估表((销售类销售类))
应聘职位：应聘人员姓名：面试时间：
提要：请主持面试人员，在适当方格内划√，无法判断则免打√。

评分项目评分项目 5 4 3 2 1 备注说明备注说明
极匹配匹配一般尚欠匹配不匹配工作经验或专业技能
特强强平平略差极差悟性
特强强平平略差极差勤快
特强强平平略差极差必备条件
人际沟通能力
特强强平平略差极差抗挫折能力特强强平平略差极差团队意识与服从性极匹配匹配一般尚欠匹配不匹配辅助条件
学历
极匹配匹配一般尚欠匹配不匹配总体评价
（与本公司匹配程度）
极坚定
坚定
普通
犹豫
极低
前来本公司服务意志
期望工资
人力资源部初试意见并签名
用人部门复试人意见并签名
人力资源总监审批 □ 不同意录用
□ 同意录用为部岗位，
薪酬：岗位工资，奖金/提成：。

福利：交通；通讯；住房；保险。

签名:
董事长/总裁审批
签名:。

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蜀韵销售人员面试评分表
序号感觉内容最高5分、最低1分
1 此人看上去是否感觉稳重踏实？
2 此人穿着和装饰是否有艳丽夸张之处？
3 此人交谈过程中眼神是否很专注？
4 此人是否表现出热情和礼貌的动作？
应聘者回答的测评点
1 在谈话过程中是否对销售工作有无明显的兴奋点？
2 在过去工作中有无分析和解决销售问题的能力？
3 交流过程中的回答是否能够影响他人？
4 对销售岗位的了解程度和准备程度多少？
5 在此人的话语是否稳重理性，并且能够担当责任？
6 此人对人生及工作有无清晰的规划？
7 在此人的话语是否语气诚恳，并且不使用负面语言？
8 此人交谈中的坐姿是否积极前倾？
9 交流过程中的回答是否切题并且逻辑性强？
10 此人在应答过程中有无明显的肢体语言表达？
11 对此份工作是否有明确的动机和渴求？。