某保险代理公司业务人员基本管理办法基本法
《基本法》
1 1 1
三年 4 9 10 10
折标 10 70 85 1 1
四年 2 6 6 8 五年 2 6 6 8 折标 12 70 85 1 1
17
美满人生 一年 趸交 2.7 10年 14 15年 20 20年 27 30年 32
二年 4 6 7.5 9
三年 1.5 2 3 3.5
四年
五年
六年
2 2 3
三、接受教育培训，通过职前考试，完成 公司交办的任务。 四、遵守法律、法规，执行公司各项规章 制度。
4
业务人员的从业守则
业务人员在公司授权的范围内从事人寿
保险代理业务时必须遵守保险法规和公司规章制 度，规范自身的展业行为，以诚信为根本，维护 公司形象，与客户建立良好的关系。
5
一、业务人员必须将自己招揽的业务全部提交公司，不 得同时为其它保险机构经办和销售寿险保单或销售非 寿险产品，业务人员除代表公司招揽保险外，无权对 保险条款加以修改和变更。
相当于业务员做3000元标保的佣金收入
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业务员直接成功增三个人的利益
1、增 员 奖：7500×30%×80%×10% ×3 =
540元
2、增员成功奖：600元×3 =1800元 3、留存三个月：3500 ×30% ×10% ×
3 = 315元
合计： 2655 ? 元
相当于业务员做10000元标保的佣金收入
二、业务人员外出展业相互交叉时，应本着团结、友好 的态度，不得以不正当手段争抢业务，做出有损公司 形象的行为； 三、业务人员必须保守公司秘密，在未获得公司同意前 不得在任何刊物上或通过新闻媒介发表任何有关公司 的广告、通告、信函或文件；
四、业务人员应对客户推介合适的保险服务及商品，要 充分考虑客户实际需要及缴费能力，并如实告知客户 所购买保险的条款内容；
保险公司基本法演讲稿
保险公司基本法演讲稿尊敬的评委老师们，亲爱的同学们：大家好！我今天的演讲题目是《保险公司基本法》。
保险是一种经济风险的转移和分散的方式，可以帮助人们在面对各种意外事件时获得经济保障。
保险公司作为保险业的重要组成部分，对于社会的经济稳定和人民的福祉有着重要的影响。
保险公司作为保险业的运营主体，需要遵循一系列的基本法则。
首先，保险公司应该坚守保险合同的信用原则。
保险合同是保险公司与被保险人之间协商一致达成的法律约束力，保险公司必须按照合同的约定履行赔偿责任，确保被保险人在发生风险时能够得到及时、公正的赔付。
其次，保险公司应该坚持风险管理原则。
保险公司在接受保险业务时，必须对风险进行准确评估，合理定价，并采取有效措施管理和规避风险。
只有保持风险管理的科学性和有效性，保险公司才能在面对风险时保持持续的经营能力。
再次，保险公司应该坚持公平原则。
保险是一个社会化的分摊风险的制度，保险公司要推动风险和利益的公平分配，不得歧视任何一方。
保险公司在赔付理赔时要依法公正，不得违背道德和法律的原则。
最后，保险公司应该坚持服务客户的原则。
保险公司要注重提升服务质量和效率，树立良好的企业形象，争取客户的信任和认可。
保险公司需要时刻关注客户的需求和意见，提供及时、便捷的服务。
保险公司作为社会经济的重要参与者，承担着推动经济发展和社会稳定的责任。
保险公司在发展中要坚持稳健经营的原则，保持资本充足，加强内部控制和管理风险，建立完善的运营机制和监管制度。
同时，保险公司要积极参与社会公益事业，履行企业社会责任，帮助社会弱势群体，推动社会进步。
为了适应市场的变化和发展的需求，保险公司还要不断创新和完善业务，加强技术应用和风险管理的手段，提高核保、理赔和服务的效率和质量。
保险公司要注重产品的研发和创新，满足不同人群的保险需求。
同时，保险公司要推动健康险、养老险等新型保险产品的发展，保障人民的基本生活需求。
在保险公司的发展过程中，政府和监管机构也要加强对保险机构的监管和指导，加强市场监管和风险防范，维护保险业的规范健康发展。
保险公司基本法话术
跟着公司的节奏。
由点到面，逐步积累。
多看多记。
望采纳，谢谢!公司自己制定，保监会监制。
适用于所有营销员，包括入司标准，离职要求;营销员晋升，降级，维持标准和佣金，福利待遇，住院医疗三险等等。
楼上说的对，没人会把基本法公布在网上的，给你支个招，你可以到各家保险公司去应聘，培训的时候公司都会讲基本法的，另外急于招人的主任，经理们有的也会被喜悦冲昏头脑，先把基本法给你看的。
为保险公司控制最低人工成本，激励代理人冲刺业绩增长。
1、代理人的业务考核指标:保险合同业绩数量、保费收入、考核期限、续交保费情况2、代理人的晋升、降级要求:业绩考核要求、团队人员数量及业绩要求、考核期限答：对，你说的可能没错，想必你也是之前有过这样的经历，但是只能说适者生存，不适者淘汰。
叫你交钱，叫你培训，叫你考证，有什么不对吗?现如今社会干什么不得有证，你什么证都没有凭什么卖保险给人家?如果你计较这些，什么没底线，。
对，你说的可能没错，想必你也是之前有过这样的经历，但是只能说适者生存，不适者淘汰。
叫你交钱，叫你培训，叫你考证，有什么不对吗?现如今社会干什么不得有证，你什么证都没有凭什么卖保险给人家?如果你计较这些，什么没底线，培训费，交通费，只能证明你是被这个行业所淘汰了的人，自己也没什么前途。
做保险销售这一行不是靠底薪生活的行业，而是靠提奖生存的行业。
而且，自称招聘文行政、人事、主管、经理等等职务，都是从基层开始做起，你什么都不懂就想做经理职级的不觉得可笑吗?什么没有福利社保没有保险合同纯属捏造，我在保险行业有两年了，难道我没你知道的多吗?你不相信高待遇低要求，只能说明你这个人没什么成就只是爱抱怨罢了找不到人做，是因为保险这行业需要的是有挣高薪欲望和敢说敢做有目标的人才，我想试问下，你是这样的人吗? 不是，那么你只能被公司淘汰而不是你把公司淘汰。
说到这里，不难看出你自己都不认可公司，不认可保险，你又有什么资格去数落公司，难道你比保险公司有钱吗?有权吗?还是有能力?做为销售人员，我们不仅销售的是保险，更销售的是明天和未来。
督训解读某保险公司银保首期基本法92页
银行保险首期代理人 管理办法（试行）
第一章 总则
第二章 人员管理 第三章 薪资和福利 第四章 考核标准
第五章 工作管理
第六章 附则
4
基本法
确定
工作岗位 岗位职责
明确
薪资标准 考核标准
LOGO
约束
日常行为 销售行为
其本质是管理制度、是标准、是规范、是行为准则。 基本法是最大的激励方案。 学好用好基本法是每一位银保首期员工应尽的义务和职责。
三类
180 145 110 90 75 62 48 36 27 20 14 14
四类
145 110 90 75 62 48 36 27 20 14 11 11
五类
110 90 75 62 48 38 29 22 15 11 8 8
六类
90 70 59 48 38 29 22 15 12 9 7 7
品质指标
期缴产品
产品类型 产品名称 缴费年期 折标系数
金满仓B款
3年缴
0.3
传统型产品 、金满仓D 5年缴
0.5
款
10年缴
1
5年及5年
高价值产品
高价值产品、 幸福人生
以下缴 5年以上缴
1.5 2
附加险
同主险
4
LOGO
传统产品及高价 值产品折标系数延 续基本法2014版
策略型产品折标 系数统一为0.02
1年期缴短期险 折标系数同高价值 产品10年期缴
万一一网网制保作险收集资料 下 载 门 户 网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
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新华保险2007版基本法宣导
同样一份保单，主任提9重收入
初年度佣金 责任底薪
续期度佣金
个人继续率奖
管理津贴
组继续率奖金
季度管理分红
长期服务津贴
养老公积金
主任直接销售利益
主任自己每月开单5000元，年收入是多少？
初佣＝5000X30％＝1500元 续佣＝5000X12%=600元 继续率奖金＝600X70％
＝420元
季度销售分红＝无 合计＝2520元
业务主任层级 营业部经理层级
总监层级
80000 100000
200000
2000 5000
10000
80000 100000
200000
10000 15000
20000
职级越高 身价越高
待遇更优——养老公积金
公提比例 全面提高
服务越久 点数越高
留存越久 领取越高
保障全面——定期体检
享受人员
服务三年以上、客户经理以 上职级业务人员
试用
降级 试用
正式
客户 经理
主任
经理
总监
注：销售系列为季度销售分红；管理系列为季度管理分红
身价更高——基本福利保障
职级 试用业务员 正式业务员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 团体人身意外 伤害保险 10000 30000 50000 50000 50000 团体人身意外 伤害医疗保险 1000 2000 2000 2000 团体疾病身 故保险 50000 50000 50000 团体住院 医疗保险 5000 10000 10000
基本法的主要功用
行为规范的准则——我们的职责
利益的明确和保护——我们的收入
职业生涯规划和引导——我们的发展
个人寿险业务人员基本管理办法(试行-2012A版)
华夏人寿保险股份有限公司个人寿险业务人员基本管理办法（2012 A版试行）第一章个人寿险《基本法》实施基本规定第二章个人寿险业务人员从业守则第三章个人寿险业务人员工作职责第四章个人寿险业务人员业务品质管理规定第五章个人寿险业务人员招募管理规定第六章个人寿险业务人员调动管理规定第七章个人寿险业务人员解除代理合同管理规定第八章个人寿险业务人员职级变更管理规定第九章个人寿险业务人员出勤管理规定第十章个人寿险业务人员会报管理规定第十一章个人寿险业务人员福利保障第十二章个人寿险业务人员佣金项目与标准第十三章个人寿险业务人员考核基本管理规定第十四章个人寿险业务人员考核项目与标准第十五章个人寿险客户经理管理办法第十六章附则华夏人寿保险股份有限公司个人寿险业务人员基本管理办法（2012 A版试行）第一章个人寿险《基本法》实施基本规定第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员招募录用、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、佣金待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满足营销业务人员职涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险营销员管理规定》，特制定2012版《个人寿险业务人员基本管理办法（试行）》（简称《基本法》）。
第二条《基本法》所称“业务人员”，是指符合本公司业务人员招募条件，取得《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》），与我公司签订《个人寿险保险代理合同》（以下简称《代理合同》）并取得本公司《保险营销员展业证》（以下简称《展业证》），从事个人寿险产品销售、服务、增员、辅导和管理等工作的人员。
除转任制业务人员外，《基本法》所称业务人员与公司为代理关系。
第三条业务人员可选择组织发展序列或个人发展序列。
组织发展序列包括见习保险顾问、正式保险顾问、业务主任、高级业务主任、业务经理、高级业务经理、业务总监等职级；个人发展序列包括客户经理、高级客户经理、资深客户经理等职级。
基本法
2、个人季度奖
3、卓越奖金 4、钻石奖金
3、钻石奖金
服务利益：1、续年度服务津贴 2、继续率奖金
服务利益：1、续年度服务津贴
2、继续率奖金 增员利益：1、增员奖金
增员利益：1、增员奖金
2、增才奖金 养老利益: 1.养老公积金
2、增才奖金
2.基本养老金
管理利益：1、直接管理津贴 2、直辖组年终奖金
育成利益：1、直接育成津贴
•最先进的薪资体制-----有付出必有回报 •最完善的组织管理-----实现个人价值最大化
5
《基本法》是什么
是指个人寿险业务人员基本管理办法，简称 《基本法》
PINGAN LIFE INSURANCE CO., LTD.
《基本法》包括哪些内容？
业务人员的基本管理
业务人员的福利和待遇 业务人员的晋升与考核
新主管降级后， 或享受过晋升津贴的主管降级后再次晋升， 不再享受津贴
PINGAN LIFE INSURANCE CO., LTD.
发放金额 800元/月 800元/月
晋升后7-9月
500元/月
晋升后10-12月
500元/月
维持调整
注：1）当月有效增员即计
晋升后前两次维持考核组FYC标准为基本法的 80% 其它按基本法现行标准考核
PINGAN LIFE INSURANCE CO., LTD.
使我们的利益得到最大化
4
《基本法》是什么
平安基本法的优势：
•最优厚的福利保障-----铺就您完美的生涯规划 •最优越的晋升渠道-----助您走向成功
PINGAN LIFE INSURANCE CO., LTD.
•最科学的考核机制-----体现公平、公正、公开
2014年保险公司基本法(试用层级)
（试用层级）
个人业务管理部 2013年10月
修改要点
（一）层级结构调整
《基本法(2011版)》
无 总监、高级总监、资深总监
《基本法(2014版)》
功勋总监一、二、三级 总监、高级总监、资深总监 资深营业部经理 （见习）营业部经理、高级营业部经理 资深业务主任 业务主任、高级业务主任 资深客户经理 备注： 见习营 业部经 理为直 接定级 专用级 别
管理 系列
资深营业部经理
（见习）营业部经理
资深业务主任 业务主任
业务员 系列
资深客户经理
客户经理
正式营销员
客户经理、高级客户经理
正式营销员
试用营销员、降级营销员
第2页
试用营销员、降级营销员
修改要点
（二）佣金项目调整
u u u u u u 调整新人第1-12个月责任津贴 调整客户经理责任津贴 调整季度销售分红、年终管理分红 调整增员奖、育成奖 增设新锐奖 取消英才奖、伯乐奖、育成津贴、经理特别津贴
u 计发条件
① ② 新人签约3个考核月内达到晋升正式营销员标准后，打折部分 佣金（新锐奖）在签约第4个月佣金中进行发放。 须在2014年1月之后考核中晋升的试用营销员才可以享受新锐奖。 通过手工操作晋升的，不予发放新锐奖。
第10页
修改要点—考核
1、引导新人持续获取责任津贴； 2、新人连续3个月获取津贴或者连续2个月获取二档津贴即可轻松转正。
考核项目变化：
试用营销员 考核项目 是否调整 晋升考核 个人FYC √ 个人件数 维持考核 考核期 -
第11页
修改要点—考核
n
修改后标准
修改后101晋升标准 1、连续3个月内FYC≥2400元 2、新契约件数3件 现行标准 现行101晋升标准