国产葡萄酒市场运营模式分析
市场营销葡萄酒行业市场分析报告
市场营销葡萄酒行业市场分析报告一、引言葡萄酒作为一种古老而丰富的饮品，一直以来都受到人们的喜爱。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，葡萄酒市场也逐渐壮大。
本报告旨在对葡萄酒行业的市场进行全面分析，为相关企业提供决策参考。
二、市场概况1. 市场规模根据最新数据显示，全球葡萄酒市场规模已经超过5000亿美元，并且呈现稳步增长的趋势。
其中，中国市场成为全球增长最快的市场之一。
2. 市场特点葡萄酒市场具有以下几个特点：（1）消费者结构多样化：不同年龄、性别、地域、收入层次的消费者对葡萄酒的需求存在差异。
（2）品牌竞争激烈：市场上存在大量的葡萄酒品牌，品牌竞争非常激烈。
（3）消费观念转变：消费者对葡萄酒的认知和消费观念正在发生转变，越来越多的人开始关注葡萄酒的品质和文化内涵。
三、市场分析1. 市场需求葡萄酒市场的需求主要来自以下几个方面：（1）个人消费：随着人们生活水平的提高，个人消费对葡萄酒的需求也在逐渐增加。
（2）餐饮业：葡萄酒作为一种高档酒品，广泛应用于各类餐饮场所，如酒店、餐厅等。
（3）礼品市场：葡萄酒作为一种高雅的礼品，受到了不少消费者的青睐。
2. 市场竞争（1）竞争格局：葡萄酒市场的竞争格局较为复杂，既有国内品牌的竞争，也有国际品牌的竞争。
同时，还存在着各种类型的葡萄酒之间的竞争，如红酒、白酒、起泡酒等。
（2）竞争因素：品质、价格、品牌知名度、渠道布局等是影响葡萄酒市场竞争的关键因素。
3. 市场趋势（1）高端化趋势：随着消费者消费观念的转变，高端葡萄酒市场呈现出快速增长的趋势。
（2）健康饮品趋势：葡萄酒被认为是一种健康的饮品，越来越多的消费者开始选择葡萄酒。
（3）线上销售趋势：随着电子商务的发展，越来越多的消费者通过线上渠道购买葡萄酒。
四、市场机会与挑战1. 市场机会（1）国内市场潜力巨大：中国市场是全球增长最快的市场之一，具有巨大的市场潜力。
（2）高端葡萄酒市场需求旺盛：随着人们生活水平的提高，对高端葡萄酒的需求不断增加。
葡萄酒厂运营方案
葡萄酒厂运营方案一、背景介绍葡萄酒是一种古老的酒类，由葡萄经过发酵而成。
其有着丰富的文化和历史底蕴，是世界上最受欢迎的酒类之一。
随着人们生活水平的提高和文化的传播，葡萄酒已成为餐桌上不可或缺的美酒佳品。
在中国，葡萄酒也正在经历爆发式增长，市场潜力巨大。
而葡萄酒厂的运营方案，对于提升产能，提高品牌形象，以及提升市场竞争力都具有重要意义。
二、市场分析1. 消费需求：随着人们生活水平提高，对于葡萄酒的需求不断增加。
特别是在中国市场，消费者对葡萄酒的认知度不断提高，市场需求潜力巨大。
2. 竞争环境：目前国内外葡萄酒品牌众多，市场竞争激烈。
在国内市场中，不仅有国产葡萄酒品牌，还有众多国外知名品牌不断进入市场。
3. 行业现状：国内葡萄酒市场发展空间巨大，但行业还存在一些问题，如信息不对称、产品质量不一等，市场格局还不够完善。
三、葡萄酒厂运营方案1. 产品定位我们葡萄酒厂的产品主要以高档、精品葡萄酒为主，致力于打造高端、优质的品牌形象，以满足高端消费者的需求为目标。
2. 建立品牌形象通过产品包装、广告宣传、线下体验活动等多种方式，积极建立和树立品牌形象，提高市场知名度和美誉度。
3. 提高产品质量通过引进先进的生产设备和技术，严格控制产品质量，不断提升产品的口感和品质，以确保产品的高品质。
4. 打造销售团队成立专业销售团队，开拓市场，拓展销售网络，积极拓展国内外市场，促进销售渠道的多元化。
5. 建立售后服务为了确保客户对产品的满意度，建立完善的售后服务体系，保证客户在购买葡萄酒后能够得到及时的解决问题以及售后服务。
6. 建立研发团队拥有强大的研发团队，不断开发新产品，推出符合市场需求的新品，保持市场竞争力。
7. 拓展国际市场积极开拓国际市场，提升产品的国际知名度和销售量，打造具有国际影响力的葡萄酒品牌。
8. 建立生产基地在有利的地理位置建立葡萄酒生产基地，充分利用当地资源和气候条件，提高葡萄酒的质量和产量。
9. 建立合作关系与当地有实力的葡萄酒企业建立合作关系，分享资源和技术，提高自身的生产能力和品牌影响力。
我国葡萄酒行业市场分析报告
我国葡萄酒行业市场分析报告根据最近的市场调研和数据统计，我国葡萄酒行业正处于快速发展阶段。
以下是对该行业市场的分析报告：1. 市场规模扩大：在过去几年中，我国葡萄酒市场规模不断扩大。
根据行业数据，葡萄酒消费量与收入都保持了持续增长的趋势。
这主要归功于人们对健康生活方式的追求和消费升级的趋势，国内葡萄酒市场潜力巨大。
2. 进口酒需求增加：随着国内中产阶级的崛起和消费观念的改变，人们对品质更高的葡萄酒有了更大的需求。
进口葡萄酒在市场上占据了一定的份额，并且该份额还在继续增长。
尤其是来自法国、意大利、澳大利亚等国的葡萄酒备受消费者喜爱。
3. 品牌竞争加剧：葡萄酒市场竞争激烈，品牌之间的竞争越来越激烈。
国内外知名品牌争相进入中国市场，本土品牌也在通过提升品质和产品创新来扩大市场份额。
消费者在选择葡萄酒时更加看重品牌声誉、产品质量和口碑。
4. 市场细分化趋势：随着消费者对葡萄酒的品味和风味更加挑剔，市场逐渐呈现出细分化的趋势。
特定的葡萄品种、地域产区和不同的风格类型逐渐受到消费者的青睐。
这为不同规模的葡萄酒生产商提供了发展机会。
5. 电子商务的兴起：随着互联网和移动支付的普及，电子商务成为葡萄酒行业的发展重点。
越来越多的消费者选择通过电商平台购买葡萄酒，方便快捷的购物方式和更广泛的选择给行业带来了新的机遇。
尽管我国葡萄酒行业市场潜力巨大，但仍然面临一些挑战。
其中包括消费者对于葡萄酒知识和文化的了解程度有限、品质参差不齐的产品充斥市场和国内外品牌竞争的加剧等。
然而，我国葡萄酒行业在政府支持和市场需求的推动下，预计将保持稳定的增长势头。
总之，我国葡萄酒行业市场正处于快速扩大阶段，市场规模不断增大，进口酒需求增加，品牌竞争加剧，市场细分化趋势明显，并且电子商务正在兴起。
然而，行业仍面临一些挑战。
相信随着行业的发展，这些挑战将得到逐步克服，葡萄酒行业将迎来更加繁荣的未来。
随着我国葡萄酒行业的进一步发展，下面将对市场细分化趋势和电子商务的兴起以及行业发展的前景进行更详细地分析。
关于国内葡萄酒市场营销环境分析
关于国内葡萄酒市场营销环境分析国内葡萄酒市场是一个快速发展的行业，具有巨大的潜力和机会。
然而，市场竞争激烈，市场环境也面临着一些挑战。
以下是国内葡萄酒市场的营销环境分析：1. 市场规模和增长：中国是世界上葡萄酒消费量最大的国家之一，市场规模庞大。
根据统计数据，中国的年葡萄酒消费量已经超过20亿升，并且以每年10%以上的速度增长。
这为葡萄酒生产和销售企业提供了巨大的商机。
2. 消费结构升级：随着中国中产阶级人口的增加，消费者开始更加注重生活品质和个性化消费。
葡萄酒作为一种高档消费品，在消费者心目中的地位日益提升。
消费者对于品质和品牌的要求也更高，他们更愿意为高品质的产品买单。
3. 品牌竞争激烈：国内葡萄酒市场竞争异常激烈，有着众多的国内外品牌竞争。
国外进口葡萄酒占据了市场的相当份额，而国内本土品牌也在不断崛起。
品牌之间的竞争主要体现在品质、价格、渠道和市场营销等方面。
4. 渠道多样化：葡萄酒的销售渠道多种多样，包括超市、酒店、酒吧、电商平台等。
传统的实体店仍然是主要销售渠道，但是随着互联网的发展，电子商务渠道逐渐崛起，提供了更便捷的购酒方式。
5. 政府政策支持：中国政府支持酒业的发展，通过降低税费、制定相关政策和标准等方式，促进着葡萄酒行业的稳定发展。
政策的支持为企业提供了更好的发展环境，也促进了国内葡萄酒市场的成长。
6. 市场挑战：面对激烈的市场竞争，葡萄酒企业需要不断提高产品品质和品牌形象，并且适应消费者需求的变化，以保持市场竞争力。
此外，消费者对于产品的信息透明度要求也越来越高，企业需要加强产品营销和品牌宣传，提升消费者对其产品的了解和认知。
综上所述，国内葡萄酒市场具有广阔的发展前景，但同时也面临激烈的竞争和一系列的市场挑战。
葡萄酒企业需要准确把握市场需求，不断提升产品品质和品牌形象，并采取有效的市场营销策略，以在激烈的市场竞争中取得成功。
国内葡萄酒市场的营销环境分析（续）7. 产品定位和市场细分：葡萄酒市场的消费者群体非常广泛，包括从年轻消费者到中老年人的各个年龄层。
葡萄酒营销策划与方案
葡萄酒营销策划与方案一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，葡萄酒作为一种高档酒类，受到越来越多人的青睐。
在中国市场，葡萄酒消费呈现出逐年增长的趋势，市场潜力巨大。
然而，由于消费者对葡萄酒的了解程度不高，品牌认知度较低，葡萄酒营销仍面临一定的挑战。
二、目标群体。
1. 25-40岁的都市白领和中高端消费群体；2. 对葡萄酒有一定了解和需求的消费者；3. 注重生活品质，追求时尚和品味的消费者。
三、策划方案。
1. 品牌定位，以品质和品味为核心，打造高端葡萄酒品牌形象；2. 市场定位，以一线城市为主要目标市场，逐步向二三线城市扩展；3. 宣传推广，通过线上线下相结合的方式，开展葡萄酒品鉴活动、品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度；4. 产品推广，推出不同口味和档次的葡萄酒产品，满足不同消费者的需求；5. 合作推广，与高端餐厅、酒吧等场所合作，进行联合推广，提升品牌影响力；6. 社交媒体营销，通过微博、微信等平台，开展葡萄酒文化传播和产品推广活动，吸引目标消费群体。
四、营销目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，成为消费者心目中的高端葡萄酒品牌；2. 增加销量，占据一定市场份额；3. 建立稳定的消费者群体，形成品牌忠诚度。
五、营销策略。
1. 品牌定位，强调品质和品味，打造高端葡萄酒品牌形象；2. 宣传推广，通过线上线下相结合的方式，开展葡萄酒品鉴活动、品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度；3. 产品推广，推出不同口味和档次的葡萄酒产品，满足不同消费者的需求；4. 合作推广，与高端餐厅、酒吧等场所合作，进行联合推广，提升品牌影响力；5. 社交媒体营销，通过微博、微信等平台，开展葡萄酒文化传播和产品推广活动，吸引目标消费群体。
六、执行计划。
1. 第一阶段，品牌定位和产品策划，确定品牌形象和产品特点；2. 第二阶段，宣传推广和产品推广，开展各类活动，提升品牌知名度；3. 第三阶段，合作推广和社交媒体营销，加强与合作伙伴的合作，拓展线上市场。
中国葡萄酒市场现有状况分析及解决方案
中国葡萄酒市场现有状况分析及解决方案繁荣景象下危机四伏关税下调带来进口葡萄酒的“繁荣”景象任何商业活动都是有必然的商业目的和客观存在的契机的。
自2005年进口葡萄酒关税大幅下调以来，进口葡萄酒总量的增长态势是极为惊人的：2006年通过正常渠道进入中国的葡萄酒达到11.46万千升，较之2005年几乎取得了百分之百的增长；而2007年前9个月进口葡萄酒进口总量12.3万千升，已经超过了2006年全年的总和；2008年进口总量则达到16万千升左右。
细心的从业者不免对数字背后所蕴含的问题产生思考，这些数字是否真正体现了中国进口葡萄酒市场的实际情况？未来的发展方向是否是一片坦途？应该说，行业发展的速度不可谓不迅速，但逆市而行、发展如此之热会不会存在一些隐患？面对竞争逐渐激烈、管理相对混乱、消费缺乏理性的中国市场，从业者又该如何调整，从而适应行业的发展，在未来可能的变革中求得生存空间呢？这就要求我们不得不从行业发展的历史轨迹中寻找解读进口葡萄酒运营的潜伏密码。
在进口葡萄酒行业，以进口葡萄酒关税下调为契机，很多原本对葡萄酒产业特点不甚了解的“新军”加入了这个行业。
随着改革开放的进程逐步加快，我国民众与国外的联系逐步加强，在国际经济日趋疲软的今天，中国酒类市场庞大的消费能力足以刺激国外的酒庄绞尽脑汁的进军中国。
这样一来，入行的门槛变低，但凡能与国外的酒庄拉上一点关系，有时甚至不需要太多资金，就可以进入这个领域，这就吸引了许多具备一定条件的人进入了这个领域。
但个人的心态和想法都不尽相同，在进口酒领域里，不同的人决定了不同经营理念的存在：有些人在传统酒类行业浸淫已久且熟悉中国酒类市场游戏规则；有些人则盲目到完全不了解酒类市场运作情况，先冲进来再说；也有一些人想把进口葡萄酒作为一项事业，投入热情和信心；也有一些利字当头，只是把它作为敛财的一个手段而已。
可以说在这个行业里，不谙世事的懵懂少年、信心满怀的有志青年、利欲熏心的投机者、冷眼旁观的世外高人……形形色色的人应有尽有，而葡萄酒行业就如同一位迷失在人海中的妙龄少女，今后她会走到什么方向，就看她会遇到什么样的领路人了。
国内葡萄酒市场分析
国内葡萄酒市场分析引言：近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，葡萄酒作为一种高品质的饮品逐渐走进了国人的生活中。
国内葡萄酒市场经历了快速的发展和不断的调整，在竞争激烈的市场环境下，如何准确分析市场需求和发展趋势，对于葡萄酒企业来说显得尤为重要。
本文将从市场规模、消费趋势、品牌竞争以及发展机遇等方面对国内葡萄酒市场进行分析。
一、市场规模国内葡萄酒市场的规模呈现出逐年扩大的趋势。
根据数据统计，2019年国内葡萄酒市场销售额达到了300亿元，同比增长了15%。
预计2025年，国内葡萄酒市场的销售额将超过500亿元。
这显示了国内葡萄酒市场巨大的发展潜力。
二、消费趋势随着国内人均收入的提高和生活方式的改变，葡萄酒消费呈现出一些明显的趋势。
首先，年轻人对葡萄酒的接受度逐渐增加，成为了新的消费群体。
其次，消费者对于葡萄酒的品质和口感要求越来越高，对于名酒和进口酒的需求也在逐渐增长。
另外，线上消费在葡萄酒市场中占据重要地位，不少消费者通过电商平台购买葡萄酒，这也带动了线上销售的快速增长。
三、品牌竞争国内葡萄酒市场竞争激烈，品牌竞争日益激烈。
一方面，国外品牌在国内市场有较大影响力，它们一方面依靠自身品质和口碑赢得了消费者的认可，一方面通过合作、收购或自建工厂等方式扩大市场份额。
另一方面，国内酒业企业也在加大品牌建设和市场推广的力度，提升自身竞争力。
品牌竞争加剧，葡萄酒企业需要注重产品品质、品牌形象和市场营销等方面。
四、发展机遇国内葡萄酒市场发展面临着一些机遇。
首先，中国经济的持续发展为葡萄酒市场提供了良好的消费基础。
其次，中国进口葡萄酒市场对外开放度越来越高，不少国外葡萄酒企业看好中国市场的发展潜力，积极进军建立合作关系。
此外，饮品消费结构的升级和消费者对健康生活的追求，也为葡萄酒市场提供了新的发展机遇。
结论：国内葡萄酒市场规模不断扩大，消费趋势呈现出年轻化、高品质化和线上消费化的特点。
品牌竞争日益激烈，葡萄酒企业需要通过提升产品品质和品牌形象来保持市场竞争力。
2024品牌葡萄酒市场营销分析报告
2024品牌葡萄酒市场营销分析报告1.市场概况随着人们生活水平的提高和消费升级，葡萄酒作为高品质饮品受到了越来越多消费者的青睐。
2024年品牌葡萄酒市场呈现出了蓬勃发展的态势，市场规模不断扩大，消费需求持续增长。
2.市场特点2024年品牌葡萄酒市场的特点主要包括以下几个方面：（1）消费升级：随着消费者对品质和口感的要求不断提高，高品质葡萄酒受到了更多关注，市场需求逐渐向高端产品转移。
（2）品牌竞争激烈：市场上涌现了众多知名葡萄酒品牌，各个品牌之间的竞争愈发激烈，品牌营销成为关键。
（3）消费群体多样化：不同年龄、性别、地域的消费者对葡萄酒的需求各不相同，市场需求呈现出多样化和细分化的趋势。
3.市场营销策略品牌葡萄酒市场的营销策略主要包括以下几个方面：（1）产品定位：根据不同消费群体的需求，明确产品定位，推出符合消费者口味和喜好的产品系列。
（2）渠道拓展：加强线上线下的渠道拓展工作，让更多消费者方便购买到品牌葡萄酒产品。
（3）品牌推广：通过广告、促销活动、赞助活动等方式提升品牌知名度和美誉度，吸引消费者注意。
（4）产品创新：不断推出新品，增加消费者选择的多样性，提高品牌竞争力。
（5）市场调研：及时了解市场动态和消费者需求变化，根据市场反馈调整营销策略。
4.市场份额分析2024年品牌葡萄酒市场各品牌的份额分析表明，市场份额前几名的品牌主要集中在知名国际葡萄酒品牌和本土葡萄酒品牌中。
其中，国际品牌在高端市场占据一定优势，本土品牌在中低端市场拥有一定市场份额。
各品牌应根据自身定位和优势积极开拓市场，提升品牌知名度和市场份额。
5.市场发展趋势随着消费升级的持续推动和消费者对高品质饮品的追求，未来品牌葡萄酒市场有望继续保持良好发展态势。
未来市场发展趋势主要包括以下几个方面：（1）品质为王：高品质葡萄酒将成为市场主流，消费者对产品品质的要求将越来越高。
（2）品牌建设：品牌在市场竞争中的地位愈发重要，品牌价值和形象将成为品牌竞争的关键。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国产葡萄酒市场运营模式分析
经过20多年的历练，国内葡萄酒的市场运营基本形成了一定的模式。
新旧运营体制的交汇是目前的特征，而酒商也面临着对旧体制的变革和对新体制的适应问题。
代理制：国际常规模式，在国内才刚刚开始被酒商认识。
代理制以酒商和代理商的共同发展为宗旨，形成利益共同体，达到对市场长期拥有和利益共享、风险共担的合作目的。
国内许多酒商已经开始认识到代理制的前景，但是苦于没有品牌规模，对代理制的操作缺乏经验和信心，所以还停留在观望阶段。
一些规模比较大的酒商如长城、王朝、张裕等，已经在局域市场开始实行代理制，但是还没有全面推行。
代理制的实行应该建立在诚信的基础之上，就目前来看，它的发展还会有很长的一段路要走。
由于计划经济和国有企业的传统经营体制，旧的市场运作模式还将在很长一段时间占据主导地位，代理制仅仅成为酒商们市场运作的设想，短时间内难以有所作为。
经销制：这是我国最常用的传统经营模式。
经销，更多地体现酒商与经销商之间的买卖关系，连接经销商和酒商的纽带是各自的短期效益，是以利益为主体的经销模式，被称为“猫捉老鼠的游戏”，即谁的手段高明谁就是赢家。
经销制下的酒商为了市场利益，往往受制于经销商，不得不做出许多让步，一旦无利可图，合作也就告终。
从目前的形势来看，酒商并没有把经销商作为利益共同体，赋予其开拓、培育市场的任务，仅仅是以利诱之，而经销商除了以利为重
外，也缺乏培育市场的能力，因而形成恶性循环。
同时，由于互相之间的利用关系，造成了诸多如物流不通畅、资金拖欠、沟通不畅等问题，严重损害了市场建设，阻碍了葡萄酒市场的进一步发展。
直销：直销是酒商面向消费者的良好沟通途径，从葡萄酒的个性化发展趋势来看，它非常适合葡萄酒的推广。
许多深受经销之苦的酒商开始选择这种模式。
但是在直销过程中存在许多问题：酒商→消费者：成本高，投入的人力、物力、财力相当巨大，收效甚慢。
酒商→分销商：有些酒商为了不受经销商的控制，越过经销商，直接找分销商。
由于受地域、文化和市场网络的限制，只能是暂时的过渡手段。
在局域市场或许有效，但对于整个市场有害而无益。
经销商或分销商→卖场：近年来“终端为王”的呼声很高，各葡萄酒企业纷纷进占卖场。
以“华夏”为例，其在全国各大城市实行垄断销售，并迅速发展起来，随后跟进的企业在销售终端的争夺战中也受益匪浅。
但是由于市场竞争的加剧，进入企业的不断增多，卖场进场费越来越高，企业投入越来越大，利润日渐稀薄。
卖场确实是葡萄酒不可多得的售卖场所，但是由于不正当竞争培养了卖场的恶习，损害了酒商的利益，卖场已经成为酒商们恨之入骨而又不得不爱之地。
经销商或分销商→消费者：由于经销商或分销商的群体素质较低，目前还不能承担这个角色。
除了有限的几个大经销商外，经销商作为企业和消费者之间的沟通，目前还鲜见成功案例。
买断经营：白酒实战成功模式。
两年前有葡萄酒企业开始实行买断经营。
其实这是经销制和代理制的混合物，一方面可规避经销带来
的各种风险，另一方面汲取代理制的自由自主的空间。
买断商不受酒商的制约，可以自由发挥。
但是买断经营的弊端也是显而易见的，多数酒商不看好。
综上所述，中国加入世贸组织，国际经济一体化的进程加快，市场运作体制的变革在所难免。
从代理制的不断运用和经销商的沟通职能的加强来看，代理制是今后葡萄酒市场运作的主流。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。