速卖通基础操作之标题设置和产品详情页
速卖通店铺运营
商品介绍
• 1.标题书写 A.相关度 B.当季当年热门词 C.客户搜索习惯 D 关键词充分曝光（除了产品标题，还有编 辑产品信息时候的“添加自定义属性”、“产品 关键词”、“更多关键词”、“产品简要描述”以 及产品详情页描述里重复产品标题等方式增 加产品关键词曝光次数） E.关键词整理，通过不同的方式搜索关键词， 热门关键词等。
速卖通
罗世炘
店铺介绍
• 1.店铺名称
bag bag world：包包世界的意思，主要定 位于女性包包市场。
店铺有312件商品
店铺介绍
• 2.首页样子 • 一些国家的国旗，这样可以让来至那些国 家的顾客感到亲切。点击可以链接到对应 国家的语音。（国旗是现在主要消费的国 家） • 图片轮播放置一些比较好的产品。可以提 高转化率。 • 左侧一些字，用比喻的形式告诉顾客。距 离不是问题。请顾客安心购买
为了增加曝光，我们在属性那个方面增加的 一些关键词。当别人搜索这个关键词你的商 品就可以被搜索出来了
营销方面
营销方面
开通了速卖通联盟，并设置了主推产品。（佣金比其他的高）
绍
• 1.标题书写
热词+属性+商品名称 （热词可以通过google指数或速卖通下拉框 或者速卖通热搜词来查，属性可以通过竞争 对手或者相关搜索或用近义词）
商品介绍
• 1.标题书写
• 英文标题：2015 Europe and the United States popular cute fashion female student Backpack • 对应中文：2015年欧洲和美国流行的可爱的时尚的女性学 生背包 热词；2015年， 欧洲，美国 属性；流行的，可爱的，时尚的，女性，学生 商品：背包
速卖通女装详情页各部分内容顺序
速卖通女装详情页各部分内容顺序速卖通是我们所熟知的一个跨境外贸平台，速卖通全名叫全球速卖通Ali Express是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台。
全球速卖通面向海外的用户，通用支付宝账户进行担保交易，并使用国际物流运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。
其规则也相似于淘宝。
可以说电商热潮只增不褪，然而很多新手对于新开店铺的运营做的不是很好，下面和大家一起分享开店流程和新店运营思路。
今天就来说一说速卖通店铺转化详情指南，希望这些速卖通知识可以帮到您。
现目前很多淘系卖家也感受到了国内市场的瓶颈，所以开始着手做了跨境电商速卖通。
但是做下来会发现很多淘宝额产品发布并不适用于速卖通上，导致店铺的转化率极低，相反拉低了店铺的权重！那么具体产品发布的详情页该怎么操作？Part.01其实速卖通平台和淘宝平台是有一定区别的，毕竟面对的用户群不同，那么消费习惯和审美观点以及认知标准都不同。
所以卖家不能直接使用淘宝平台上详情制作的那套经验，来做速卖通的详情页。
如果就是按照这种方法来操作的，那就注定大家会失败，商品难以有好的流量和销量。
速卖通平台有自己的特色所以详情页制作的时候就要按照这些特色标准来。
Part.02由于文化的差异性问题，所以建议卖家在进行商品描述的时候，最好做到言简意赅，简明扼要的表明产品的特色和作用。
千万不要使用哪种描述性强的词来描述产品的特性，让人难以理解，越通俗理解的描述越受欢迎，其实这个定律也是适合淘宝店铺的。
Part.03在详情页制作的时候，大家最好把产品的特色做重点强调，比如说多次重复说明，对特色的地方做加粗描述处理，或者是以其他的更突出的方式来表现。
还有就是描述的场景选择问题，一定要更加符合异国特色，能引起用户产生共鸣。
Part.04在详情页制作的时候，一定要设置售前和售后的关联营销。
这样做的目的就是为了可以促进店铺成交，带动店内其他产品，为一些新的产品做推广和宣传，这个是卖家用户必须操作的，千万别偷懒。
速卖通直通车的使用流程
速卖通直通车的使用流程1. 注册并登录速卖通账号•进入速卖通官网，点击页面右上角的“免费加入”•填写注册信息，包括邮箱、密码等，并完成注册•使用注册的账号进行登录2. 进入速卖通直通车页面•登录成功后，点击页面顶部的“直通车”选项•进入直通车管理界面，可以看到已经创建的直通车广告以及一些统计数据3. 创建直通车广告计划•在直通车管理界面，点击“创建广告计划”•根据商品的特点和营销需求，填写广告计划的相关信息，包括广告名称、出价、投放时间等•选择要推广的商品或店铺，并设置推广目标和预算4. 设定广告模式和出价策略•在广告计划设置页面，选择广告模式，可以是精准投放或自动投放•根据需要设定出价策略，可以选择手动出价或自动出价•如选择自动出价，则可设置每次的最高出价和每日预算，系统会根据竞争情况自动调整出价5. 选择推广位和定向设置•在广告计划设置页面，选择推广位，可以选择在速卖通搜索结果页或商品详情页进行广告投放•根据目标受众群体，进行定向设置，包括地区、性别、年龄等•还可以设置关键词定向，即只在用户搜索相关关键词时展示广告6. 创建广告组和广告创意•在广告计划设置页面，点击“创建广告组”•设定广告组的名称和每日预算•进入广告组管理界面，点击“创建广告创意”•编写广告标题、描述，选择商品展示图片或视频7. 提交广告计划•在广告组设置页面，点击“提交审核”•速卖通会对广告计划进行审核，审核通过后广告就会开始投放8. 监控和优化广告效果•在直通车管理界面，可以实时监控广告的展示量、点击量、转化率等数据•根据数据分析，对广告计划进行优化，比如调整出价、更换广告创意等•可以选择性地暂停或删除不符合预期的广告计划9. 结束广告投放•在直通车管理界面，选择要结束的广告计划，点击“结束”•结束后，广告不会再进行投放，并保留相关的统计数据以上就是速卖通直通车的使用流程，通过以上步骤，你可以创建并管理自己的直通车广告，提升商品在速卖通平台的曝光度和销量。
速卖通如何优化产品信息才能获得更大的曝光机会？
速卖通如何优化产品信息才能获得更大的曝光机会？速卖通（AliExpress）作为全球最大的跨境电商平台之一，吸引了大量的卖家和买家。
想要在速卖通上获得更大的曝光机会，并实现销售增长，产品信息的优化是非常重要的一环。
本文将介绍如何优化产品信息来提升产品在速卖通上的曝光度。
1. 准确的产品标题准确的产品标题是吸引买家点击的关键。
一个好的标题应当简明扼要地描述产品的属性、特点和用途。
通过关键词的合理运用，可以提高产品在搜索引擎结果中的排名。
例如，对于一款智能手表，一个好的产品标题可以是：“智能手表，全功能防水蓝牙运动手表，心率监测，计步功能等”。
2. 高质量的产品图片在速卖通上，产品图片往往是买家选择是否购买的决定因素之一。
因此，高质量的产品图片非常重要。
图片应当清晰、高清，展示产品的各个角度和细节，同时注意背景干净整洁，保持一致的风格。
为了提高曝光机会，建议在列表页的主图中展示产品的主要特点，吸引买家点击进入产品详情页。
3. 详细的产品描述产品描述是买家了解产品的重要依据，也是搜索引擎索引产品的重要内容之一。
因此，一个好的产品描述应当包含以下几个方面的内容：•产品特点和功能：详细说明产品的特点、功能以及使用方法。
•规格参数：产品的尺寸、重量、材质等详细规格参数，让买家更加了解产品。
•使用场景和目标群体：描述产品适用的场景和目标群体，吸引目标买家。
•售后保障：说明售后服务、退换货政策等，增加买家的信心。
同时，要注意使用简洁、易懂的语言，避免过度夸张或误导买家。
4. 视频和评价的运用视频和评价是提升产品曝光度的有效手段。
通过上传产品演示视频，可以让买家更直观地了解产品的使用和效果。
而评价则是买家的真实反馈，能够给其他买家提供参考和决策依据。
因此，在优化产品信息时，可以考虑加入产品演示视频和鼓励买家进行评价。
5. SEO优化通过合理的SEO（搜索引擎优化）策略，可以提高产品在速卖通搜索结果中的排名，从而增加曝光度。
1+x网店运营基础习题库(含参考答案)
1+x网店运营基础习题库（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、《电子商务法》于( )年1月1日起正式施行。
A、2017B、2018C、2019D、2016正确答案：C2、在商品标题撰写中，做好了商品的选词，就可以结合关键词组合公式撰写商品标题，标题组合公式为：营销关键词+意向性关键词+属性卖点词+类目关键词+长尾关键词，以下选项中属于营销关键词的是( )。
A、羊毛衫B、正品C、大码女装D、修身正确答案：B3、下列属于销售数据分析作用的是( )。
A、有助于调整视觉效果B、有助于完成用户画像C、有助于及时了解营销计划的执行效果D、有助于评估运营效果正确答案：C4、《电子商务法》对店铺经营者的影响包括( )。
A、店铺经营者应明确自身的责任和义务B、店铺经营者应维护安全、健康的平台交易环境C、店铺经营者应维护平台经营环境D、店铺经营者应制定合法、合理的平台交易规则正确答案：A5、FAB法则中，A表示( )。
A、产品特点和属性B、客户价值C、优点或优势D、客户利益正确答案：C6、一般来说，单品运营分析包括销售分析、促销分析、( )、流量来源分析等。
A、商品属性分析B、行业数据分析C、用户画像分析D、访客特征分析正确答案：D7、在进行关联销售时，产品组合选择遵循的原则不包括( )。
A、尽力选择高定价策略的产品B、尽力挑选促销产品进行组合C、关联营销的效果和店铺产品结构密切相关D、产品选择基于用户的需求之上正确答案：B8、以下属于常见的速卖通平台活动的是( )。
A、俄罗斯秒购团B、聚划算C、网购星期一D、黑色星期五正确答案：A9、为提高网店客服的效率，建立店铺的品牌，客服需( )，建立( )，并可在客服培训或运用智能客服的时候，设置( )。
A、归类同类问题、每个店铺的话术库、自动回复及快捷回复B、收集问题、每个店铺的话术库、自动回复及快捷回复C、归类同类问题、回复规则、自动回复及快捷回复D、归类同类问题、每个店铺的话术库、离开时回复正确答案：A10、领取型优惠券是公开面向所有买家的，以下不属于领取型优惠券作用的是( )。
《总结学习怎么做好速卖通产品的优化》
《总结学习怎么做好速卖通产品的优化》（第二期）学习题材：怎么做好速卖通产品的优化学习时间：2021年03月30日学习地点：公开场所学习背景：蓝色背景下的学习打造一个爆款产品是很不容易的，关键是打造一个爆款产品之后要如何优化，才能让这个产品能持续购买爆款。
因此，作为速卖通卖家，我们该如何优化自己手中的爆款产品呢？速卖通爆款优化1：标题相信大家都知道标题的重要性，它是产品曝光和搜索排序中的重要影响因素，标题的关键字和亮点展示也是影响用户点击的重要因素，因此，标题是爆款优化的重中之重，在商品分析中要多注意关键词分析，多分析排序靠前的竞争对手的优质标题，同时爆款还需要优化小语种标题。
快速销售通爆款产品优化2：价格优化价格直接影响转化率，要根据市场竞争程度来控制好股价，适当降低利润，提高价格优势，帮助吸引买家，提高转化率，提高搜索排序权重，增加曝光。
速售通爆款产品优化第3：SKU优化多种颜色，多种规格，多种尺寸的产品，我们要尽量保证每一属性的准确性和属性的完整性，单属性产品还可以增加一些组合销售来增加客户的选择，提高客源价格，减少单个属性缺货的风险。
速销通爆款产品优化4：主图优化视觉营销是网店的核心环节，我们的主图要适应国外的审美风格，主图要有冲击力，有点冲击力，同时还要突出产品信息。
推荐使用白底图片，既符合平台要求，又便于通过平台活动，可以在左上角加上产品品牌logo，提升产品质量。
快速销售通爆款产品优化5：优化属性必填项属性保证产品权重：要保证必填项属性的完整性(100%)，要保证必填项属性的准确性。
在搜索曝光中，除了添加自定义属性之外，还可以添加一些热搜词和流量词来补充必需的属性，从而增加产品的曝光。
速卖通爆款产品优化6：优化详情页(1)信息模块尽可能使用定制模块，美观大方，突出重点，提升购物体验和客单价，关联营销模块可以放在详细描述的尾端。
(2)产品描述和产品图片老外更倾向于阅读文章，因此详细的产品文字描述不仅增加了权重，更有助于用户体验的提高。
《速卖通教程》电子教案 3.2 优质产品标题的制作
知识点 3.2 优质产品标题的制作
【步骤1】
案例导入
【步骤2】
知识点：
产品标题是买家搜索到您并吸引买家点击进入您的商品详情页面的重要因素。
字数不应太多，要尽量准确、完整、简洁，利于买家搜索。
一个好的标题中可以包含产品的名称，核心词和重要属性。
例1：Baby Girl amice blouse Pink amice Coat With Black Lace /Suit Must Have Age Baby:1-6Month Sample Support。
建议不要出现‘free shipping’字样，因对搜索曝光没有帮助且若填写free shipping字样，但未能履行，会受到相应处罚。
一般可为：销售方式+产品材质/特点+商品名称。
还可包含商品的其他信息，如：品牌，状态，颜色，类型等。
例2：(12 pieces/lot) 100% cotton men's underwear
需要注意的是不要在标题中罗列，堆砌相同意思的词，否则会被判定为标题堆砌会受到搜索排名靠后处罚。
例3：某产品标题为cell phone, mobile phone, mobile telephone, oem cell phone会受到排名靠后的处罚。
【步骤3】
实操演示。
速卖通关键词设置技巧
速卖通关键词设置技巧一、明确关键词目的在撰写一个速卖通标题时，首先要有的明确观念就是，标题是关键词的最直接体现。
所以，一定要把产品最核心最精准的关键词体现在标题中。
标题中的关键词要达到两方面的目的：1.让搜索引擎能够抓取到，进入搜索结果中；2.客户在浏览页面时可以准确理解该Listing是什么产品。
二、关键词的使用技巧关键词大概分为一下三类：大词、精准词、长尾词。
所谓大词，意思接近于类目词，比如你卖服装，那么“服装/衣服”就属于大词的范畴；精准词呢，则指细分类词，如果你卖的产品是某一细分类的，比如说韩版短裙，那么相对与“服装/衣服”来说“韩版短裙”则针对性更强，同时，这些词语更精准的面对了搜索这些关键词的客户；长尾词则是指不常用但恰好有一些特定群体会搜索的词语，比如某明星的粉丝等。
在速卖通标题关键词的使用中，建议大词不要漏，精准词要相关性强，长尾词要恰当配合。
1. 大词涵盖了最大的搜索量，所以，在标题设置中，要尽可能多使用，尽可能做到相关产品都要用到大词。
2. 使用精准词搜索的买家，目的性很强，他就是冲着某类产品甚至某个产品来的，所以，在搭配时，一定要相关性非常强，拿一个风马牛不相及的产品使用某一精准的关键词，虽然可能引来流量，但也只能让买家飘过而已，并不能产生实际的购买。
3. 搭配长尾词，并不是每个产品都有长尾词，所以，在长尾词使用方面，有则用，没有也无需生拉硬扯。
三、关键词排序组合1、精准匹配(有核心关键词，关键词在标题里是一模一样的出现，单词顺序没被打乱，单词之间没有被隔开)2、中心匹配(含有核心关键词，被一两个其他单词隔开，但离的很近，能够和核心关键词组成长尾关键词)3、广泛匹配(有和产品相关性较低的其他热搜词，和核心关键词组不成长尾关键词)注意啦！重点的关键词一定要靠前，赋予更大权重，千万不要造成浪费，但也不要造成关键词堆彻。
四、速卖通标题优化注意事项1、标题的描写是重中之重，真实准确的概括描述您的商品，符合海外买家的语法习惯，没有错别字及语法错误，请不要千篇一律的描述，买家也有审美疲劳。
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1.手把手教你制作优质标题
u 分析并得出设置标题 的策略
u 介绍制作标题的详细 流程
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u 2、制作标题：包括：核心词+属性词+流量词
行业热门词 （影响排行，
影响点击）
长度，颜色，材质，功能， 配置，款式等（影响排行，
影响amily set 排名第二
第4周课 速卖通店铺界面基础操作 P29
浙江工贸职业技术学院 国际贸易教研室 叶杨翔
1、标题设置 & 产品关键词 P19 1.2 设置标题 买家用到的词就是你需要设置的词
供应商
策略：词语覆盖、达到流量最大化
商品
服务
评价下下面这个标题 ？ 直接淘代销
• 2019 lovers summer short-sleeve 100% cotton plus size cartoon t-shirt lovers short-sleeve loose design
u 3、制作标题技巧举例：设置更多关键词，达到流量最大化 u 后台设置“更多关键词” u 优秀卖家：可以通过高质量的标题吸引Buyer
P 31 1.2.1.5 详情页的设置
供应商 商品
服务
• 主图极大的影响了客户 在页面的停留时间
请你评价下下面这个主图
主图的原则
• 简单、清晰、美观 • 不要给买家带来会误解的图片
6.销量和好评： 增加客户可信度，增强客户下单的决心，提高转化率。 （一般来说，买家都有一个从众心理）
u 自己泳衣的客户好评
u 自己泳衣的客户好评
u P44 属性填写
属性-定义 属性在买家搜索时的作用及展示
？如果有些类目的产品属性不清楚怎么办？
比如零食类目
aliexpress/store/product/2019-Family-Set-for-Mother-and-Daughter-112Free-Shipping/1089354_2047897365.html
u 3、制作标题举例 – family set 排名第二
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