淘宝运营分享
淘宝个人账号运营方案
淘宝个人账号运营方案一、引言淘宝是中国最大的网上购物平台，拥有数以亿计的用户。
对于个人卖家来说，如何在这样一个庞大的平台上进行个人账号运营成为了一个非常重要的问题。
个人账号运营的成功与否，不仅关系到个人的收入，更可能影响到个人在淘宝平台上的声誉和发展。
因此，本文将从个人账号运营的角度出发，提出一些运营方案，帮助个人卖家更好的在淘宝平台上经营自己的个人账号。
二、淘宝个人账号运营的基本规则1.诚信经营淘宝认为，诚信是一切交易的基础。
一个卖家如果没有诚信，就很难在淘宝平台上获得长期的成功。
因此，无论何时，卖家都应该以诚信为本，严格遵守淘宝平台的规则和约定。
2.产品品质卖家要想获得长期的成功，就必须提供优质的产品。
只有优质的产品才有可能赢得消费者的信任和支持。
因此，卖家在选择产品的过程中，一定要谨慎，尽量选择有保障的供应商，确保产品的质量和安全。
3.服务态度在淘宝平台上，以客户为中心的服务态度是非常重要的。
卖家在与客户的沟通中，一定要尊重客户，耐心解答客户的问题。
只有这样，才能获得客户的支持和信任。
4.社交营销利用各种社交媒体平台，宣传个人账号、产品及服务，增加曝光度，提升粉丝数量，增加潜在顾客。
三、淘宝个人账号运营的具体方案1.市场分析卖家在进行个人账号运营的时候，首先要对市场进行全面的分析，包括相关商品的需求、竞争对手的情况、消费者的购买习惯等等。
只有了解了市场的实际情况，才能制定出相应的运营方案。
2.商品策划卖家在选择商品的时候，一定要注意商品的质量和市场需求。
只有选择合适的产品，才能获得长期的成功。
同时，在商品的定价和促销策略的制定上，也要做好充分的准备，以便吸引更多的客户。
3.店铺设计店铺是卖家展示自己的形象和产品的窗口，因此店铺的设计非常重要。
卖家在进行店铺设计的时候，一定要考虑客户的需求和喜好，设计一些时尚新颖的店铺界面，以吸引更多的客户。
4.客户服务客户服务是卖家在个人账号运营过程中必须重视的一个环节。
淘宝店铺运营的核心要点
淘宝店铺运营的核心要点淘宝店铺作为电商平台上的一个重要组成部分，对于卖家来说，如何有效地运营店铺成为了至关重要的一环。
在竞争激烈的电商市场上，只有具备了一定的运营策略和技巧，才能够脱颖而出，获得更多的流量和订单。
本文将针对淘宝店铺运营的核心要点进行探讨，帮助卖家更好地提升店铺的效益。
一、产品优势产品是店铺的灵魂，只有具备了优质的产品，才能够吸引消费者的关注和购买欲望。
因此，卖家在运营淘宝店铺时，首先要确保所售卖的产品具有独特性、优势性和品质保证。
可以通过不断优化产品线，完善产品质量，提升产品的附加值等方式来不断提升产品优势，从而赢得消费者的青睐。
二、店铺设计店铺的设计对于吸引用户的眼球至关重要。
一个美观、专业的店铺设计可以让消费者对店铺产生好感，增加购买欲望。
在设计店铺时，卖家要注意搭配店铺主题色彩、完善店铺布局、优化图片展示等细节，确保店铺整体风格协调统一，符合目标受众的审美习惯。
三、精准定位要想在众多店铺中脱颖而出，卖家需要有明确的目标客群和市场定位。
通过市场调研和数据分析，找准目标受众的需求和购买习惯，有针对性地进行产品定位和宣传推广。
只有将产品精准地推送给目标客户群体，才能够提高转化率和订单量。
四、营销策略营销是店铺运营中至关重要的环节。
卖家可以通过多种方式进行营销推广，比如优惠活动、限时促销、合作推广等，吸引更多消费者关注和参与。
同时，要善于利用淘宝平台的各种营销工具，比如直通车、超级推荐等，提升店铺的曝光率和点击率。
五、售后服务好的售后服务可以提升消费者的购买体验，增强消费者对店铺的信任感和忠诚度。
卖家要建立完善的售后服务体系，及时响应消费者的问题和投诉，提供贴心的售后服务，为消费者解决问题，树立品牌形象。
综上所述，淘宝店铺的运营要点包括产品优势、店铺设计、精准定位、营销策略和售后服务等方面。
只有将这些核心要点融合在一起，才能够有效提升店铺的竞争力和盈利能力。
希望卖家们能够根据以上要点，不断优化和提升店铺运营水平，取得更好的经营成绩。
淘宝商城店铺运营方案(精选5篇)
淘宝商城店铺运营方案（5篇）下文是我为您精心整理的《淘宝商城店铺运营方案（5篇）》，您浏览的《淘宝商城店铺运营方案（5篇）》正文如下：什么是运营方案？项目运营方案是指项目建设完成后运营期间内项目运营方式、运营管理组织和项目经营机制的策划。
1、主要是为*的产品做市场策划2、运营项目具体实施后所产生的经济效益。
淘宝商城店铺运营方案（5篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
我们应该怎么制定方案呢？以下是我帮大家整理的淘宝商城店铺运营方案（5篇），希望对大家有所帮助。
淘宝商城店铺运营方案1一、市场分析及定位1、网店定位淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
第一：价格策略：(1)平价政策以低价带动高价(2)价格结构低价格配合高价格进行组合第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。
策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。
第四：隐私严格保护客-户的隐私.第五：快递选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客-户第一时间拿到商品。
4、网店目标争取今年月销售额达到3000元二、网店策略淘宝网店运营策划1、产品策略产品定位：(1)包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。
这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
(2)品牌定位：我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：(1)差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
淘宝店运营总结
淘宝店运营总结引言淘宝店作为中国最大的电商平台之一，为众多卖家提供了良好的销售渠道。
然而，要想在激烈的竞争中脱颖而出，需要一套有效的运营策略和方法。
本文将总结淘宝店运营的一些关键要点，希望能为卖家提供一些有益的参考。
1. 产品选择和定位在开设淘宝店之前，首先要做的是选择合适的产品和明确定位。
选品要根据市场需求、竞争情况和自身实力来确定，同时要寻找独特性和差异化的产品，以吸引更多的目标用户。
定位则是明确自己在市场中的定位和定价策略，要知道自己的目标用户群体是谁，以及他们对产品的需求和价格敏感度。
2. 商品展示和描述在淘宝店中，商品展示和描述是非常重要的环节。
商品图片要清晰、高质量，并且在多角度展示商品特点。
商品描述要详细、准确，包括产品功能、规格、材质等，以及适用人群、使用方法等相关信息。
此外，关键词的合理使用也能提高商品在搜索中的曝光率。
3. 促销活动促销活动是吸引用户、增加销量的有效手段。
卖家可以通过发放优惠券、打折促销、组织团购等方式促进购买行为。
此外，还可以利用淘宝活动平台参加各种营销活动，如双11、618等大促销活动，以增加曝光量和销售额。
4. 客户服务良好的客户服务是淘宝店经营的关键。
卖家应及时回复买家的咨询和留言，保持良好的沟通和信任。
在售后服务中，要尽量满足客户的需求，保证退换货的顺利进行。
同时，卖家还可以通过建立售后服务保障体系和提供质量保证来增加客户的信任和忠诚度。
5. 店铺推广和营销为了吸引更多的用户和增加店铺曝光，卖家需要进行店铺推广和营销。
可以通过淘宝广告、微博、微信、知乎等社交媒体平台进行宣传，增加品牌的知名度。
同时，卖家还可以参与各种线上线下的活动和合作，与其他卖家或品牌合作推出优惠套餐，吸引更多的用户。
6. 数据分析和优化在经营淘宝店期间，卖家要时刻关注店铺运营数据，并进行数据分析和优化。
可以通过淘宝店铺后台提供的数据报告，了解店铺的流量、转化率、订单数等关键指标。
关于淘宝实习小白运营日记分享
关于淘宝实习小白运营日记分享关于淘宝实习小白运营日记分享去年的11月底来到了这家公司，是一个花艺工作室，大概有7.8个人的样子，公司不知道自己的定位和路线，一切都是一团乱。
目标和梦想都很美好，实际走起来一步步都很难。
我高中的时候就用妈妈的身份证创了个淘宝店，在那个很流行卖虚拟充值软件的年代，从充话费开始做的，做到了5颗心，放一张现在看来觉得很不可思议的老土。
后来因为自己的爱好开始做起了冷门的手工类目，报着试试的心态，上传宝贝上去的第三天就开始有了订单，之后陆陆续续的每天都有了订单，从一两单慢慢到了每天十几单。
两年的时间，没有开过车，也不懂什么优化标题，都是看同行哪些词用的多，就综合一下拼的词，设计好了产品自己拍图，或者用别人的图。
客服打包美工（美图秀秀），都是自己来。
参加面试的时候，我说我会花艺，学过插花，跟老板说了我的开店经历，也展示了自己的皇冠店，老板表示很满意。
正式开始上班，一开始交代给我的任务是给他们的写文章。
一个月4篇，让我半写半抄，我是真的不会啊。
看了很多的同行的内容，记录了可以写的东西，了解文章如何排版等等。
最后找了个兼职宝宝，一篇60。
这个时候是11月底，圣诞节马上就要到了，我们开始准备做一款圣诞节礼物的产品，这个时候的店铺是0信誉0销量的'，他们自己放的一些花束的东西。
我跟老板神乎其神的以我很“专业”的角度教了他们淘宝该怎么做，他们觉得我说的很有道理，也非常支持，我们就开始了订货、设计、打样产品的道路，每一个环节都花费很多的时间和精力，拍照也是我们自己用相机拍，买了很便宜的背景布和几个灯。
请了一个3000块钱的在线包月美工，定价是9.9和20多块。
这种时令性很强的东西，还是比较好做的，也可能是运气的成份在里面，前期的几天老板朋友每天做基础销量，没几天就爆了，没有任何的推广和直通车，就开始不停的接单和加班加点的打包发货，转化率大概6%，加购是9%，收藏是4%，24号的时候就把产品下架了，26号上架的时候uv还是很高,后面就直接一落千丈。
淘宝卖家运营日记记录技巧分享
淘宝卖家运营日记记录技巧分享作为一名淘宝卖家，持续记录和分析运营日志对于我们的生意发展至关重要。
运营日记不仅仅是简单的记录，更是我们分析和改进经营策略的重要工具。
在本文中，我将分享一些淘宝卖家运营日记记录的技巧和方法，希望对大家的业务发展有所启发。
1. 设立定期记录时间首先，为了确保有效且规律的记录，我们需要设立定期的记录时间。
可以每天在店铺低峰期，或者每周的特定时间段进行记录。
这样既能确保情况的准确性，又不会过度耗费经营时间。
2. 详细记录业务关键指标在运营日记中，我们需要详细记录一些关键的业务指标，以便后续分析。
这些指标可以包括商品销售量、访客转化率、浏览量、运营活动效果等等。
记录这些指标能够帮助我们全面了解店铺的表现和潜在问题，并找到合适的解决方案。
3. 描述经营期间的具体活动除了指标，还可以详细记录经营日志期间的具体活动。
比如，是否参加了促销活动、是否有新品上架、是否有客服沟通记录等等。
这些活动的记录能够帮助我们回顾整个操作流程，找到优化的空间。
4. 注重客户反馈和投诉客户反馈和投诉也是运营日记中不可忽视的部分。
记录客户的反馈和投诉内容，可以帮助我们了解客户需求，及时解决问题，改善用户体验。
同时，这些记录还能帮助我们识别并改进可能存在的问题，提升服务质量。
5. 分析日志数据，找到优化方向一份完整的运营日记并不只是简单的记录，更重要的是能够进行数据分析，找到业务优化的方向。
通过逐条记录的数据分析，我们可以看到哪些产品销售较好，哪些宣传渠道效果不佳等等。
这样有针对性地进行优化，可以提高销售效果并减少不必要的成本。
6. 不断总结经验，形成运营策略最后，运营日记也是我们总结经验、形成经营策略的重要依据。
在阅读、分析日志数据的同时，我们可以将经验教训总结下来，形成一套适合自己店铺的运营策略。
这些经验和策略能够帮助我们更加高效地开展运营工作，获得更好的业绩。
综上所述，淘宝卖家运营日记记录是提高业务水平的重要工具。
淘宝运营注意事项
淘宝运营注意事项1. 淘宝运营的概述淘宝运营是指在淘宝平台上进行商品销售和推广的一系列活动。
通过合理的运营策略和技巧，可以提高店铺的曝光率、增加商品销量、提升用户体验等，从而实现商家的盈利目标。
2. 关键点2.1 商品管理•选择热门商品：根据市场需求和用户喜好，选择具有竞争力和销售潜力的热门商品。
•优化商品标题：标题要简洁明了，包含关键词，吸引用户点击。
•完善商品详情：详细描述商品特点、规格、使用方法等信息，增加用户购买决策依据。
•高质量图片：使用清晰、高分辨率的图片展示商品，吸引用户注意。
•定期更新库存：及时更新库存信息，避免因缺货导致差评或退款。
2.2 店铺装修•精美店铺LOGO和店招：设计专业、有吸引力的LOGO和店招图案，增强品牌形象。
•页面布局简洁明了：分类清晰，商品展示有序，方便用户浏览和购买。
•配色搭配合理：选择适合商品风格的配色方案，提升视觉效果。
•店铺公告和客服信息：设置店铺公告，提供有效的客服联系方式，方便用户咨询和沟通。
2.3 产品推广•淘宝直通车：通过投放广告提高商品曝光率和点击量，增加潜在客户。
•优惠活动：定期开展促销活动、满减、折扣等吸引用户购买。
•精准营销：根据用户画像和行为数据，制定个性化的推广策略，提高转化率。
•社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行商品宣传和互动。
2.4 售后服务•及时回复用户咨询：保持良好的沟通与反馈机制，及时回复用户的问题和疑虑。
•处理退换货要求：遵循淘宝平台的退换货政策，积极处理用户退换货要求。
•关注差评并改进：认真对待差评，并主动改进服务质量，提高用户满意度。
•建立客户关系：与用户建立良好的关系，通过定期推送优惠信息和关怀活动增加用户粘性。
3. 注意事项3.1 合规经营•遵守淘宝平台的规则和政策，不进行虚假宣传、恶意竞争等违规行为。
•不侵犯他人知识产权，确保所销售商品的合法性和正当性。
3.2 数据分析•定期分析店铺数据，了解用户行为和购买偏好，调整运营策略。
淘宝店铺运营技巧和营销策略
淘宝店铺运营技巧和营销策略互联网时代给我们带来的不仅仅是便利与快捷，还有一种新型的商业模式——电商。
其中，淘宝作为我国最大的电商平台之一，不仅是商家的福利，也是消费者的购物天堂。
那么，如何运营一家成功的淘宝店铺？本文将从淘宝店铺运营技巧和营销策略两个方面，为您详细解析。
一、淘宝店铺运营技巧1. 及时更新商品在淘宝店铺中，商品是唯一的“卖点”。
如果您的商品一直没有更新，就会让顾客觉得您的店铺“无精打采”。
因此，在店铺运营中，应当及时更新商品，并加入优惠活动、限时特价、新品推荐等手段，吸引更多的顾客。
2. 关注店铺形象店铺形象包括店招、店铺装修、店铺Logo等。
为确保顾客的第一眼印象，店铺形象的建设非常重要。
在设计店招和Logo时，要准确传达店铺定位和理念，让顾客对店铺有更深刻的印象。
在店铺装修时，要注意风格与主打产品的搭配，不要让顾客在进入店铺后失去购物方向。
3. 留意顾客评价顾客评价是店铺运营的重要参考依据。
店家应在经营过程中留意顾客评价，并对顾客反映的问题采取积极措施，提高服务水平。
在遇到恶评和差评时，也不可过于消极和懒惰，应该尽快与顾客沟通解决问题，并对店铺经营加以改进。
4. 精细管理库存在店铺运营中，库存管理的精细度也非常重要。
为了避免库存压货和滞销，店家应当及时统计并调整库存，关注销售状态，对于缺货或热销商品，也要及时采取相应措施，协调好库存情况。
二、淘宝店铺营销策略1. 秘籍众多的淘宝优惠券利用淘宝优惠券是近年来淘宝店铺普遍采用的营销策略之一。
店家可通过淘宝联盟、淘宝商城等平台发布优惠券活动，并在店铺内做出对应标识，吸引更多顾客前来购物。
2. 活动策划对于店家而言，不仅要经营好店铺，还需要不断开展店铺活动来吸引顾客。
活动可以是优惠折扣、积分抵扣、送礼品等形式，可以与店铺品牌的特点相结合，让顾客心动。
3. 长期营销长期的营销策略可以针对性与可持续性较强，包括店铺签到送积分、阶梯式累计购物送礼、积分换购等策略。
最新淘宝运营学习心得体会4篇
根据运营的职业发展轨迹，分成几个阶段新手合格(会操作)，称谓运营助理，或者是初级推广，会操作基本后台;合格骨干(会推广)，称谓推广专员，1丶流量优化，2丶单品打爆，3丶活动策划; 骨干主管(会运营)，称谓运营/店长，1丶选品策划，2丶运营节奏，3丶活动计划，4丶执行计划;主管项目经理(接项目)，称谓运营总监，基本接项目做，不会一线实操了，实操下面有人了;这4个阶段，都需要学什么?典型的工作有哪些?每天的工作内容都是哪些?考核晋升的机制又是什么?老6给出以下建议：如果你是客服丶你刚入淘宝，不知道淘宝如何来学，如果系统来学，以下内容可以帮到你; 如果你是推广，你会操作直通车很牛逼了，你觉得你遇到瓶颈了，可以参考下面的内容如果你是运营，还在犹豫创业还是继续做淘宝拿工资，看到里面的内容，有建议，可以留言，好的文章支持各位拍砖修正，无分享不电商。
最近研究淘宝运营，想和妈妈一起创业给自己增加一点厚度以及尝试改变家乡人的一些思维方式和对到底是到沿海打工还是在家寻求商机做些有意思的尝试经过自身对淘宝运营的探索得出以下心得体会跟大家分享。
欧阳自身需要成长。
希望大家也可以成长，尤其是云南曲靖沾益的人人们@曲靖， @沾益。
1、选择竞争小的类目：怎么知道竞争小呢?比如你找到一个商品，你可以去淘宝上搜一搜，有多少卖家，有多少款宝贝，如果卖家少，宝贝也不是很多，但是销量还可以的话，或者是未来的发展趋势，如健康食品、新玩意等，这个就是竞争较小的一个好类目。
2、做一个细分类目：不要做大而全，一定要做小而强，这一定是未来互联网、或者是电商的未来发展趋势，分工越来越细，产品越来越专，只有做专，才能做到极致。
如阿芙、三只松鼠、小狗吸尘电器等等，他们都是某个大类目里的一个小类目。
所谓有好的定位才能有好的发展。
3、高价值的商品：建议不要做低价值的产品，即使你的毛利率高，但是最终算下来，毛利额不是很高，盈利很难。
因为在淘宝上你要做推广、人力、物流，最后算下来所剩无几。
做淘宝店铺最基础的运营技巧
做淘宝店铺最基础的运营技巧
开展淘宝店铺运营最基础的技巧包括：
1. 搭建淘宝店铺：在淘宝平台注册信息，填写店铺基本信息，填写完
善店铺各类资料，决定经营内容，结合店铺特色、实力进行适当扩张。
2. 编辑宝贝：根据店铺经营内容，上传宝贝并编辑宝贝信息，设定售价，编写宣传文案，设定宝贝图片，为每一个宝贝做好让消费者看得
见的打标签。
3. 宣传营销：制定宣传营销策略，发布店铺动态、活动促销、精准营销，开展店铺页面优化，针对淘宝搜索算法，百度排名算法进行SEO
优化，做好整体宣传营销。
4. 运营支持：规范处理客服事务，提升客户满意度，及时反馈客户需
求及投诉，努力解决用户问题。
5. 数据分析：淘宝有自己的BI系统，能够查看运营数据，进行数据
采集，分析处理，不断改进运营方案。
总而言之，做淘宝店铺运营最基础的技巧就是搭建店铺、编辑宝贝、宣传营销、支持运营以及数据分析，只有完善的运营技巧才能确
保淘宝店铺的业务发展顺利。
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附：如何执行一个成功 的店铺活动
1
活动前期准备
2
活动进行中
活动前期应该准备些什么?
产品准备
销量预估 评价准备
活动包装
店铺装修 流量选择
活动前期准备之产品准备
[产品准备---如何选择潜力爆款？]
步骤壹 （50进10）
结合店铺的产品风格、当今流行趋势、行业经验来选择产品 结合淘宝官方关键词数据引导推广方向 A、把10个宝贝做成海报图放在店铺最显眼位置
七格格&七匹狼 [格格出嫁 七狼迎亲]
案例3：
一个是拥有大量忠实网购用户、被视为潮流风向标的女装淘品牌 一个是家喻户晓的线下知名男装品牌
联姻
品牌联姻：七匹狼&七格格，传统品牌联手淘品牌，赚足人气！ 形式联姻：派发高额优惠券及千份免邮大礼与网友火热互动，并沿用传统中国式婚礼， 婚礼中充满添妆纳征等习俗，让大众的眼球被牢牢吸引 推广联姻：硬广资源共享；联合活动争取淘宝各类免费资源，使活动最大化
[基础销量]
没人买过 有点不放心
有这么多人买过了 放心一 半了！可以考虑！
[基础销量]
第一、自然流量和老客户。 具体方式：活动之前，提前5—7天通知老客户过 来，以跟活动相等或低于活动价格刺激老客户购 买 第二、直通车。拿这重点宝贝去做直通车，而且 要重推，集中力量推广，还可以结合淘宝客，这 个阶段佣金可以设置高点！ 这个阶段一定要让客服引导消费者做好评~
选择好正确的产品、打造好产品的基 础销量、赋予产品好的评价、制定好 适合的活动主题和促销方式、营造舒 适大方的店铺环境
活动前期准备之流量选择
淘宝流量构成
商业流量如何选择？
销售模式
直销 直销+自助 自助 自助 直销+自助 自助
定价模式
CPT/CPM CPM/CPC CPM CPC CPT/CPS CPS
广告模式
图片/视频 图片 图片 宝贝单品列表 代码 多种形式
活动进行时
秒杀前奏一：店铺提前5天全面预告
秒杀前奏二：50位黄钻会员抢鲜秒杀
秒杀前奏三：看看单品描述，学习感性营销
单品链接地址：/item.htm?id=5243408924
第一步：大量硬广重磅宣传
•活动执行
•9月1日-9月28日 •活动半天参与签到人数就超过7万
•7天，签到人数超过30万
•活动效果三步走
初级效果：给予优惠 提升 销量
•最终参与签到人数达到994604人 •各论坛出现众多求购及出售活动金币帖
中级效果：降低折扣对于 品牌的伤害
终极效果：提升品牌价值， 传递品牌精髓
案例2：
茵曼 [百万寻他 原创服装设计师大赛]
第三、活动。在上面阶段进行的同时，可以尝试 报些活动
活动前期准备评价准备
[评价准备]
好多人买过就默认好 评了 没有留下只言 片语 怎么办？
可以在店铺首页和宝贝内页做一些有关于写好评的活动 譬如 写下真实的好评，可以获得店铺优惠券 可以参与免费的抽奖 活动 可以下次免邮等等 ，创意由你发挥！
活动前期准备之活动包装
【用户究竟想要在宝贝描述中看到什么】
【用户究竟想要在宝贝描述中看到什么】
【用户究竟想要在宝贝描述中看到什么】
【用户究竟想要在宝贝描述中看到什么】
【用户究竟想要在宝贝描述中看到什么】
【宝贝描述之关联营销】
1、搭配推荐 2、热销推荐
3、同类推荐
4、活动（套餐）推荐
【宝贝描述之关联营销】
消费者希望看到哪些相关推荐%
进入20强产品进行打样制作，有国内知名设计师进行指导，11月上架销售，验证实力
获胜前五强设计师将与茵曼签约，成为自由设计师。茵是为设计师开设个人作品专栏， 分成销售额的5%。
3个月，让作品成为商品，上架售卖，成为签约设计师
•活动效果
收到参赛作品1,240款 79,965人为喜爱的作品投票 2,269,427人关注大赛，88,173人参与投票抽奖互动 49,321参与抽奖，4,737人抽中奖品 发布微博信息19714条，31961人参与转播评论 11月，设计师作品上架，第一批产品部分已售完 11月，5强诞生，举办新品发布会，正式签约
搭配服饰推荐
搭配减价套餐推荐
店铺热卖商品推荐 同类款式推荐
69.0 64.9
56.7
50.2
【宝贝描述之关联营销】
搭配服饰推荐
1、提供多场景搭配指南
2、根据消费者的心理 差异化的选择要搭配 的产品
【宝贝描述之关联营销】
搭配减价套餐推荐
【宝贝描述之关联营销】
搭配减价套餐推荐
1、套餐产品的选择要跟主商品有很强的关联性
2、套餐的价格要具有极高的性价比 让消费者真 正感受到不买套餐会很可惜 3、可研究量子统计中消费者访问路径 找出多数 消费者访问路径中访问最多的宝贝 作为搭配 套餐的产品
【宝贝描述之站在消费者立场上解决疑问】
遵循 原则 把自己当做消费者 解决消费者心理疑问 品牌、款式、价格 心理 疑问 质量、搭配、评价 舒适度、包装、退换货
涨价后，销量依然在增 长，错过了会再涨—— 温水煮青蛙策略
让我们来看看其他产品的秒杀成果
秒杀后除了惊喜的销量，别忘了这些！
店铺营销
售后 处理
OH,YES!这就叫单品致胜——不管你怎么找都是我
延续营销，运用营销……
在营销的道路上，永 远没有结束……
执行思路
提前预热活动信息
黄金会员优先秒杀
应急方案：增加秒杀单品 售后 处理 延续营销 利用营销
如何玩转 网络营销
PART1：电商营销几点 分享
品牌和定位
渠道分销和商业模式
淘宝旗舰 淘宝分销 第三平台 BTOC
视觉和消费者心理
营销互动和SNS
博客营销
数据库 营销 关系链 营销 事件 营销 病毒 营销
搜索引擎 营销
微博，社交网络，移动互联等新媒体的兴起，对电子 商务营销的模式也将产生深远影响。 越来越多的信号告诉我们，信息碎片时代，新媒体环 境下的电子商务营销，必然是整合营销当道。传统的 单向式推广，早已经被淘汰
吸引点：
主题：百万寻他·茵曼新棉麻运动 • 原创服装设计师大赛 形式：活动以”新棉麻”文化为核心 ，秋冬装产品为题设计作品 评选方式：网络大众投票评选 + 专家评审团 进行评选（4：6占比） 互动形式：与消费者形成互动，每天登陆投票，可获1次抽奖机会 销售配合：夏季六大原创主题系列
活动效果： 专场业绩喜人，并也带动了淘宝婚庆类目的销售额 与淘宝会场呼应的新浪微博会场引发百万微博粉丝热议关注，吸引了超过 30000名粉丝通过微博插件祝贺七匹狼与七格格网络裸婚并赠送虚拟礼品 播及销售提升的双丰收！
聚划算当天两家店销售额高达千万，创下两家店聚划算新高；VIP和淘金币
七匹狼微博粉丝从一万余人增长至四万余人，成长接近三倍，实现了品牌传
•
•
歌币可以转赠
累积歌币数量越 多，获得礼品等 级越高
注册/登录 淘宝
获取 歌币
秒杀 机票
赠送 歌币
之旅的秒杀资格， 共27个名额
•活动设计
•登录淘宝并签到，即获得金币与抽奖机会 •互动：借助微博及SNS将“因为活动吸引人所 有很多人参与”的信息传播出去，影响潜在消 费者，形成签到热潮，达成整合效应。 •活动时间
IM 营销
口碑 营销
视频 营销
创意广告 论坛营销 营销
知识型 营销
整合 营销
体验和客户接触点
精细运营和数据分析
PART2：案例分享
案例1：
歌莉娅 [GO一起去旅行！]
签到
• • 参与签到活动 按照规则每次签 到可以获得100歌 币
登陆 活动 首页 签到
•
秒杀
累积任意8个站点
的签证且持有800 或以上歌币的用户 （以每次秒杀时间 点前用户所持有的 歌币为准），即获 得泰国布吉岛阳光
秒杀进行中：5分钟
会员营销运 用
秒杀进行中：10分钟
秒杀进行中：15分钟
看看鞋神又增加了 什么？你怎么不购 买，你还在犹豫什 么？
秒杀进行中：38分钟
临时新增加策划活动，卖 家们怎能错过如此爆棚的 人气？
秒杀结束：0点开始，价格开始上升
我是信誉的卖家，你 是否错过了精彩，立 即把握现在！
秒杀结束了吗，NO!
谢 谢！
步骤贰 （10进5）
B、看宝贝在一段时间内的购买、咨询、收藏等因素，同时结合量 子统计中的首页点击热图
C、看宝贝的被访详情中的跳失率和平均停留时间，跳失率越低 和平均访问时间越长的单品就是客户关注度高和推广相对容易 的产品
步骤叁 （5进2）
利用钻石展位，引入大量商业流量， 选择出最终的潜力爆款活动前Fra bibliotek准备之基础销量
[活动包装之具备的要点]
1、选好要重点推广的产品 2、想好要怎么卖 3、包装一个活动主题 4、根据主题及选品制作活动页面
活动主题
卖的方式
主推产品
主推产品
少些低折扣 多些创意
原则
购买门槛一定让大众容易接受
规则不能太复杂 简单易懂
活动前期准备之店铺装修
宝贝描述
1、用户究竟想要在宝贝描述中看到什么？ 2、站在消费者立场上解决疑问 3、设置好关联营销带动全店销售提升