产品策划书模板（通用10篇）
产品方案（范本五篇）
产品方案（范本五篇）一年之计在于春，一日之计在于晨，为了保证工作客户要顺利进行。
常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案重在操作执行，重在如何做，不要把重心放在理由和依据上。
下面小编为大家推荐的是“产品方案”，感谢您的阅读让我们一起拥抱更美好的世界！产品方案(篇1)作为一个制造企业，质量管控是必不可少的环节。
良好的产品质量可以提高客户满意度，加强市场竞争力，并为企业创造更多的商业机会。
为了保证产品质量，我们需要一个完整的产品质量管控方案。
首先，我们需要一个完整的质量标准体系。
这个标准应该涵盖所有的产品特性，从外观到机械性能等等，以确保所有的产品都可以达到适当的质量标准。
这个标准也可以帮助我们追踪和评估生产和产品的各个阶段，并确保我们在所有环节上都符合标准。
我们可以采用国际认可的体系标准，如ISO9000或其他国际标准，以便我们可以获得国际认可并展示所做的工作。
其次，我们需要一些管理工具来支持我们的质量监控，例如SPC 统计过程控制等等。
这些工具可以帮助我们收集数据并进行分析，以便我们可以及早发现问题并采取必要的纠正措施。
这些工具还可以帮助我们跟踪生产效率和产品质量的趋势，以便我们可以及时采取措施调整生产线和加强质量管控。
接下来，我们需要设计一套实施方案。
一个好的实施方案需要明确流程，定义如何监控等等。
我们需要录制并遵循所有的操作规程，同时还需要培训员工以确保他们能够理解并遵守这些规程。
我们还需要考虑到可能会出现的问题和挑战，并为这些问题制定应急计划，以确保我们可以及时采取措施解决问题。
我们还需要执行相关的评估措施，在实施后定期进行内部审核以确保我们始终满足所设定的标准。
最后，我们需要建立一个持续改进的机制。
我们应该持续跟踪和评估整个质量管控方案的效果，并采取必要的措施进一步完善和提高质量管理水平。
我们应该鼓励员工提出改善方案并对他们的建议给予认可和支持，以确保我们始终处于不断改进的状态。
产品策划书模板（通用3篇）
产品策划书模板（通用3篇）产品模板篇1一、市场营销实现的基本功能市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。
第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。
即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。
第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。
即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。
当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、解决渠道覆盖的问题我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。
例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。
对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。
而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。
虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。
因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。
选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是，这只是第一步。
接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络？例如：某地市啤酒年销售目标为x万吨，约万箱，按平均每个终端网点年销售额箱计算，那么就必需覆盖x 个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少？相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划？而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。
产品策划书模板
产品策划书模板各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢是XX最新发布的《产品策划书模板》的详细页面，觉得应该跟大家分享，这里给大家转摘到XX，为了大家阅读方便。
产品策划书模板（一）一、市场管理1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析：（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。
（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）（2）明确竞争和购买类型。
主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、、配套等。
二、产品成本和价格定位1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。
三、销售策略1、各种日常写作指导,教您怎样写范文销售模式；常规模式和网络模式。
2、销售政策；在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。
本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。
本着良心做人的原则，不欺不瞒。
3、销售措施；为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段；阶梯渐升价格销售是中价格策略的一种。
主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。
阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。
与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。
因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。
产品的策划书范文3篇
产品的策划书范文3篇篇一《产品的策划书范文》一、项目概述产品名称：[具体产品名称]产品定位：[明确产品的核心定位，如高端、中端、经济型等]目标市场：[详细描述目标市场，如年龄范围、消费群体特征等]二、市场分析1. 市场规模及需求：通过市场调研，分析该产品所在市场的规模和潜在需求。
2. 竞争态势：研究竞争对手的产品特点、优势及市场份额。
3. 市场趋势：了解行业的发展趋势，如技术创新、消费偏好变化等。
三、产品特点1. 核心功能：阐述产品的主要功能和独特卖点。
2. 技术优势：说明产品在技术方面的领先之处。
3. 设计亮点：包括外观设计、用户体验设计等方面的特色。
四、营销策略1. 品牌建设：制定品牌推广策略，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道策略：确定产品的销售渠道，如线上、线下或两者结合。
3. 促销活动：策划各类促销活动，吸引消费者购买。
五、运营计划1. 生产安排：确定生产流程、质量控制等环节。
2. 供应链管理：优化原材料采购、物流配送等供应链环节。
3. 客户服务：建立完善的客户服务体系，及时处理客户反馈。
六、财务预算1. 研发成本：列出产品研发所需的费用。
2. 生产成本：包括原材料、人工等生产成本。
3. 营销费用：预算用于营销推广的支出。
4. 预期收益：预估产品的销售收入和利润。
七、风险评估与应对1. 技术风险：如技术难题、技术更新换代等。
2. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等风险。
3. 应对措施：针对可能出现的风险，制定相应的应对策略。
八、项目时间表制定详细的项目推进时间表，明确各个阶段的任务和时间节点。
篇二《产品的策划书范文》一、项目概述产品名称：[具体产品名称]产品定位：[明确产品的核心定位，例如高端、大众、创新等]目标市场：[主要针对的目标客户群体]预计推出时间：[具体时间]二、市场分析1. 市场现状对当前市场中同类产品的情况进行分析，包括市场规模、竞争态势等。
2. 目标客户需求深入了解目标客户的需求特点、消费习惯等，以便更好地满足他们。
产品策划书模板(汇总36篇)
篇1：产品策划书格式制定产品设计的目的是用文件的形式，把对于在设计过程中各项工作的负责人员、设计进度、所需零配件、相关资料等问题作出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本产品进展工作。
编制内容要求如下：1 引言1.1编写目的说明编写这份产品设计计划的目的，并指出预期的读者。
1.2背景说明：a.待设计的产品名称;b.本产品的客户、开发者、设计要求等;C.产品造型结构设计完成后的跟进。
1.3定义分析产品的功能、材质、表面处理、装配方式、包装方式、可行性分析等。
1.4参考资料列出用得着的参考资料，如：a.本产品的经核准的计划任务书或合同;b.属于本产品的其他参考文件;2 产品概述2.1 工作内容简要地说明在本产品的开发中须进行的各项主要工作。
2.2主要参加人员扼要说明参加本产品开发工作的主要人员的情况，包括他们的技术水平。
2.3产品2.3.1文件列出需移交给客户的每种文件的名称及内容要点。
2.3.2服务列出需向客户提供的各项服务，如附件采购、后期手办及模具跟进。
2.4验收标准对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。
2.5完成产品的最迟时限2.6本计划的批准者和批准日期3 实施计划3.1工作任务的分门与人员分工对于产品设计中需完成的各项工作，从可行性分析、设计、手办、测试，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。
3.2 接口人员说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：a .负责本产品同客户的接口人员;b.负责本产品同本单位各管理机构，如合同计划管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员;c.负责本产品同各分合同负责单位的接口人员等。
3.3进度对于可行性分析、设计等工作，给出每项工作任务的预定开始日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件(即所谓“里程碑”)。
3.4预算3.5关键问题逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。
产品策划书范文
产品策划书范文一、产品概述。
本产品是一款针对年轻人群体的智能手环，具有心率监测、步数统计、睡眠监测、消息提醒等多种功能。
手环外观时尚简约，配备高清大屏，支持多种运动模式，是年轻人日常健康生活的好帮手。
二、市场分析。
随着健康意识的不断提高，智能手环已成为现代人日常生活中不可或缺的健康管理工具。
根据市场调研数据显示，智能手环市场需求量呈现逐年增长的趋势，尤其是年轻人对于健康生活的关注度越来越高，对智能手环的需求也在不断增加。
因此，本产品具有广阔的市场空间和发展潜力。
三、产品定位。
本产品主要定位于年轻人群体，以其时尚外观、多功能性和便捷性为主要卖点。
针对年轻人对于健康生活的关注，本产品将提供全方位的健康管理服务，满足年轻人对于健康生活的需求。
四、产品特点。
1. 时尚外观，手环外观设计简约时尚，适合不同场合的佩戴。
2. 多功能性，支持心率监测、步数统计、睡眠监测、消息提醒等多种功能。
3. 运动模式，支持多种运动模式，满足不同运动爱好者的需求。
4. 高清大屏，配备高清大屏，显示清晰，操作便捷。
5. 长续航，采用高性能电池，续航时间长，使用更加持久。
五、市场推广。
1. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道进行产品宣传和推广，吸引年轻人群体的关注。
2. 线下推广，在大学校园、商场等人流密集的地方进行产品展示和体验活动，提升产品知名度和美誉度。
3. 合作推广，与健身俱乐部、运动品牌等合作推出联名款手环，扩大产品影响力。
六、销售渠道。
1. 电商平台，通过知名电商平台进行产品销售，提供便捷的购物体验。
2. 实体店铺，与线下零售商合作，将产品引入实体店铺，提供线下购买渠道。
3. 官方网站，建立官方网站，提供产品信息和在线购买服务。
七、售后服务。
1. 售后保障，提供一年质保期，为用户提供全方位的售后服务保障。
2. 在线客服，建立在线客服系统，及时解答用户疑问，提供专业的技术支持。
3. 用户反馈，定期收集用户反馈意见，不断优化产品和服务，提升用户满意度。
产品策划书范文（精选9篇）
产品策划书范文（精选9篇）产品范文篇1一、活动摘要*拟建活动基本情况二、业务描述*活动的基本介绍：电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。
所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和热爱。
，我们联系了数码广场那边的一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们答应和我们合作，让我们做学校的代理人，因此我们开始我们开始策划做电子产品代理活动。
三市场调查1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。
据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。
同样，购买电子产品的方式也是多样化的。
其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。
2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题(一)大学生购买电子产品的动机大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。
而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。
从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有利于学习。
大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机;2. 有16%的人为追求时尚新潮。
由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性;3.提高生活质量。
有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。
(二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。
产品项目策划书模板范文大全(热门5篇)
产品项目策划书模板范文大全(热门5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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产品策划书产品策划书模板（通用10篇）转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。
那么我们该怎么去写策划书呢？以下是小编整理的产品策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
产品策划书篇1一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：a行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
b渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
c根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源1、团队组成：a销售内勤：b业务员(大客户型+渠道型c技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市尝销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源产品策划书篇2一、活动主题：青春飞扬、思维激荡二、活动意义本次活动以“青春飞扬、思维激荡”为主题，针对人的知觉、思维、动机等心理问题，展开一系列的竞逐。
希望可以通过本次活动，培养同学们的逻辑思维能力，建立彼此认识，增加相互感情。
三、活动内容（一）前期工作1、前期宣传（1）宣传时间：xxxx年xx月xx日—xx月xx日（2）宣传形式：各班级QQ群，微信群，微博互动，朋友圈。
2、报名工作（1）活动联系人：（2）报名时间：xx年xx月xx日至x月x日（3）报名方式：通过班长或班委组织好班级参赛人员名单统一将参赛人员名单递交至活动联系人处。
（4）报名须知：递交参赛选手名单时请按照“姓名+性别+班级+手机号”形式递交。
3、初赛抽签安排初赛日的下午所有参赛选手在参赛地点统一抽签决定分组。
（二）活动开展1、初赛（1）初赛时间：（2）初赛地点：2、决赛（1）决赛时间：（2）决赛地点：（三）后期工作1、颁奖典礼：20XX年X月X日2、颁奖地点：四、负责单位主办单位：协办部门：五、活动实施方案（一）活动角色1、法官：负责主持游戏，参与者要听从其指示，法官要明确每个人的身份，要做到绝对公平、公正，并且拥有奖惩权。
2、副法官：协助法官的工作，在游戏过程中负责维持赛场秩序并且协助法官计分。
3、警察：持有特别权利，每个夜晚可以查验一名玩家的身份，带领平民找出杀手并且将杀手除去。
4、杀手：隐藏自己身份的同时在夜晚利用身份所拥有的特别的权利，杀掉怀疑的玩家或者诱导平民把警察推掉，白天隐藏在好人中间，黑夜出来杀人。
5、平民：为好人一方，协助警察努力找出杀手并且通过公决方式将杀手从游戏中去除。
平民在黑夜的时候要闭眼，对杀手行凶完全不知。
（二）角色配置1、初赛人员（1）游戏角色成员由各班级报名组成；（2）法官浙江大学在职研究生南京中心人员组成；（3）游戏角色分为3名警察，3名杀手，6名平民，每局比赛开始前参赛者将以抽牌的形式确定其游戏身份。
2、初赛分组规则（1）各参赛人员除了为自己而站也可以为班级赢得积分，详情见活动规则。
（2）签结果出来之后，参赛者不能擅自变换队伍或组别，一经发现，立即取消其参赛资格，并且扣除其班级积分4分3、决赛人员（1）个人积分前十的人员可以直接进入决赛；（2）所在班级团队积分第一和第二的，可以分别再推荐1人直接进入决赛。
（三）活动规则（见附件）（四）胜负判断及计分规则1、杀手一方全部死去，则警察一方获胜；警察各得4分，平民得2分，杀手不得分。
2、警察一方全部死去，则杀手一方获胜；杀手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，则杀手一方获胜；杀手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在游戏过程中表现突出并且获胜的参赛者可获法官1—2的加分。
5、在游戏过程中违反规则的参赛者将被法官处以扣除2—4积分的惩罚。
6、根据初赛成绩的百分之七十加决赛成绩计为总成绩，评选出MVP。
（五）专业术语（见附件）（六）注意事项1、游戏过程中，法官享有绝对权威，任何人不得以任何形式（包括语言、表情、动作等）对法官提出质疑。
2、游戏本着娱乐的目的，请避免带个人情绪的行为及进行人身攻击。
3、请勿使用以人格、名誉、性别等手段赌咒发誓的非正当方法取得他人信任。
4、游戏过程中发言须在轮到自己发言时发言，发言应尽量言简意赅。
玩家须认真倾听他人的发言，过后请勿询问。
别人发言时即使被提问也无权回答。
如擅自发言者在法官给出警告后屡犯同样错误而引起其他玩家的强烈不满，法官有权按规定对其进行扣分处罚。
5、除特殊情况外，游戏以警察或杀手一方全部出局为结束标准。
玩家（平民除外）有权选择投降，但已方尚有同伴活着的时候严禁投降。
6、游戏中严禁亮牌或看他人牌。
法官未宣布结束前，任何人无权提前结束游戏。
7、杀人或验人或自杀时要少数服从多数，法官也将遵循这一准则确定结果。
8、杀手不允许连续两局首杀同一个人，警察也不允许连续两局首验同一个人。
9、游戏时玩家之间禁止任何形式的身体接触。
10、投票时应事先做好决定，不得跟票。
11、被杀者以及被票决者在出局后必须立刻离场，并且在下一局开始之前返回游戏场所。
（七）活动器材1、音响（每桌配一个）。
2、扑克牌若干。
（八）活动场所待定六、活动经费七、奖项设置（一）团队奖2个第一名：第二名：（二）个人奖3个第一名：第二名：第三名：八、评委嘉宾产品策划书篇3一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。