自考公共课考试：2022 市场营销策划真题及答案(3)
2022年10月自考工商管理专业本科市场营销策划试题含解析
2022年10月自考工商管理专业本科市场营销策划试题一、单项选择题1、企业定价策划时有多种定价方法，企业参照主要竞争者的价格，或本行业的平均价格水平来定价是______A．市场定价法B．随行就市定价法C．拍卖定价法D．需求差异定价法2、组织为获得公共关系活动的成功和实现形象战略目标而事先进行的有科学程序的谋划、构思和设计，这种策划是______A．广告策划B．公共关系策划C．促销策划D．渠道策划3、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______A．产品组合的宽度B．产品组合的黏性C．产品组合的深度D．产品组合的长度4、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道5、现有产品包括所有附加产品在内的,可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，预示着该产品最终可能的所有增加和改变。
这是产品层次中______A．延伸产品B．期望产品C．潜在产品D．核心产品6、把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是______A．市场细分B．目标市场C．市场定位D．产品细分7、企业同时利用多种渠道，尽可能扩大产品的销售区域和市场覆盖面，以较高的便利性达到让更多的消费者或用户购买，这种分销模式是______A．独家分销B．选择性分销C．密集性分销D．代理性分销8、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司选择的目标市场模式为______A．产品专门化B．密集单一市场C．完全覆盖市场D．市场专门化9、超市里促销活动买一箱牛奶便赠送一个玻璃碗体现的包装策略为______A．赠品式包装策略B．连带式包装策略C．礼品式包装策略D．多用途包装策略10、为了提高营销策划的质量和科学性，营销策划需要按照一定的流程进行。
营销策划在环境分析后的下一个流程是______A．营销战略策划B．营销目标设定C．营销策划实施D．营销战术策划11、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。
2022年自考市场营销策划试题及答案解析
10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销筹划试卷(课程代码00184)本试卷共4页，满分100分。
考试时间150分钟。
考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。
答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2．第一部分为选择题。
必须对应试卷上旳题号使用2B铅笔将“答题卡”旳对应代码涂黑。
3．第二部分为非选择题。
必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。
4．合理安排答题空间。
超过答题区域无效。
第一部分选择题(共30分)一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)在每题列出旳四个备选项中只有一种是符合题目规定旳，请将其选出并将“答题卡”旳对应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1．企业市场营销筹划旳基础是A．目旳B．预测C．信息D．创意2．企业千方百计使既有顾客多购置本企业旳既有产品，这种增长方式是A．市场渗透B．市场开发C．产品开发D．市场开拓3．家庭是影响消费者购置行为旳A．文化原因B．社会原因C．心理原因D．个人原因4．竞争者对企业旳袭击也许做出反应，也也许不做出反应，这种反应模式是A．从容不迫型B．选择型C．强烈型D．随机型5．在市场竞争中，常常袭击其他竞争对手旳竞争者是A．市场领导者B．市场挑战者C．市场跟随者D．市场不缺者6．细分市场旳容量可以保证企业获得足够旳经济效益，这是市场细分原则中旳A．差异性B．可进入性C．效益性D．可衡量性7．根据消费者购置商品所追求旳利益细分市场，这一细分要素属于A．地理细分B．人口细分C．心里细分D．行为细分8．小企业一般选择旳目旳市场方略是A．无差异市场方略B．差异性市场方略C．市场渗透方略D．密集性市场方略9．在产品引入期，企业最也许选择旳营销方略是A．迅速撇去方略B．调整价格方略C．改善产品方略D．维持方略10．影响产品价格旳基本原因是A．市场供求B．产品需求C．产品成本D．市场竞争11．对相似旳产品，按需求旳时问不一样而制定不一样旳价格，这一方略是A．地理差价方略B．时间差价方略C．用途差价方略D．质量差价方略12．在产品分销中，对于品牌价值很高旳产品如奢侈品最适合采用旳分销方式是A．直销B．选择性分销C．密集性分销D．独家分销13．在本国范围内进行旳网络营销活动是A．完全网络营销B．非完全网络营销C．当地网络营销D．国内网络营销14．推销员旳一部分酬劳是固定薪金，另一部分是佣金形式，这种酬劳形式是A．薪金制B．佣金制C．复合制D．灵活制15．向市场提供有关新产品上市旳信息、向市场提供产品新旳使用措施等，此类广告旳目旳是A．传递信息B．诱导购置C．提醒使用D．引起注意16．仅经营一类或少数几类产品，经营旳范围狭窄，但产品旳规格、型号齐全，此类零售商最也许是A．便利店B．百货企业C．专卖店D．折扣商店17．客户投诉处理程序旳第一种环节旳工作内容是A．记录投诉内容B．判断投诉与否成立C．分析投诉原因D．提交主管领导指示18．产品生产导致环境污染和社会成本旳增长、强买强卖服务产品等，这都属于A．产品方略旳道德问题B．价格方略旳道德问题C．分销方略旳道德问题D．促销方略旳道德问题19．服务在被购置前是看不见、尝不到、摸不着、听不到旳，这体现了服务旳A．无形性B．不可分离性C．可变性D．易消失性20．通过许可贸易旳方式进入国际市场，这种方式属于A．问接出口B．直接出口C．契约式进入D．国外生产二、多选题(本大题共5小题，每题2分，共10分)在每题列出旳五个备选项中至少有两个是符合题目规定旳，请将其选出并将“答题卡”旳对应代码涂黑。
2022年4月自学考试00184市场营销策划试题及答案
2022年4月高等教育自学考试统一命题考试市场营销策划试卷课程代码00184一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
1、以作用时间为标准可以将营销策划分为三类，其中，贯穿于企业营销全过程的长期策划称为(A)A、过程策划B、阶段策划C、随机策划D、产品策划2、企业设计出自己的产品和形象，在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位这一行为属于(C)A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、品牌形象设计3、不仅是规范企业管理的重要方面，也是企业生产经营的前提和保障的是(A)A、营销策划方案B、营销战略C、营销战术D、市场调查4、市场调研策划是在一定时间内进行，反映某一特定时期的信息和情况，这体现了市场调研策划的其中一个特点是(B)A、系统性B、时效性C、创新性D、不确定性5、市场调研策划分为四个阶段，其中调研策划中准备阶段的第一步是(A)A、确定调研的必要性B、明确调研问题C、确定调研目标D、设计调研方案6、企业生产经营所面临的政治/法律、经济、社会/文化、技术等多方面因素属于(D)A、行业和竞争环境B、微观环境C、供需环境D、宏观环境7、企业人员供求状况、员工能力与素质、企业招聘与培训机制是指企业内部资源中的(A)A、人力资源B、物力资源C、财力资源D、信息情报资源8、SWOT分析中，适用于企业自身存在劣势，但外部机会较大这种情况的战略是(B)A、扩张战略B、防卫战略C、分散战略D、退出战略9、根据企业自身的资源与经营特点，对影响消费者需求的诸多因素由粗到细地进行选择是市场细分方法中的(C)A、单一变量因素法B、多变量因素组合法C、系列变量因素法D、混合变量因素法10、揭示企业目的和主导思想，凝聚员工向心力的价值观念，包括企业使命、企业精神、道德规范、文化性格等，这属于企业识别系统中的(B)A、文化识别系统B、理念识别系统C、行为识别系统D、视觉识别系统11、根据消费者的社会阶层、生活方式、个性特点和价值观念等将消费者划分为不同群体的细分因素是(B)A、地理因素B、心理因素C、人口因素D、行为因素12、作为产品的一种外在形式，通常表现为品质、式样、特征、商标、包装等能够被顾客所识别的是(C)A、延伸产品B、期望产品C、基础产品D、核心产品13、在现有产品线的范围内增加一些产品项目，以强化现有产品线的行为是(D)A、产品线削减B、产品线延伸C、扩大产品组合D、产品线填补14、解决企业是否使用品牌这一问题，属于品牌策划内容中(A)A、品牌化策划B、品牌使用者策划C、品牌建设策划D、品牌发展策划15、海尔公司旗下的冰箱、电视机、微波炉等各类电器产品均使用一个品牌名——海尔，这属于品牌策略中的(B)A、个别品牌B、统一品牌C、多重品牌D、独创品牌16、夺占货架面积、给低品牌忠诚者更多的选择和降低企业风险等体现了某品牌策略的优势，该品牌策略是(C)A、品牌延伸策略B、单一品牌策略C、多重品牌策略D、品牌组合策略17、企业对于卖给不同地区的顾客的某种产品，不论远近都实行同一个价格水平是地理定价策略中的(B)A、FOB原产地定价B、统一交货定价C、分区定价D、基点定价18、可以很好地避免渠道中出现窜货情况，防止中间商之间的渠道冲突，需要明确渠道成员的哪种条件或责任？(C)A、价格政策B、销售条件C、地区权利D、服务政策19、商品以低于正常价格出售，常见方式有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等，这是促销策划方法中的(A)A、降价促销B、有奖促销C、打折优惠D、赠送促销20、按企业的网络营销目标和应用水平将网络营销分为四类，其中目的在于同时实现多种营销目标的是(D)A、销售型网络营销B、品牌型网络营销C、服务型网络营销D、完全型网络营销二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
2022年秋10月自考00184市场营销策划练习试题含解析
2022年秋10月自考00184市场营销策划练习试题一、单项选择题1、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。
这种包装策略是______A．差异包装策略B．分量式包装策略C．连带式包装策略D．开窗式包装策略2、先抽取少量的符合要求的样本，然后在访谈完成后要求这些被调查人员提供其他可能回答问题的人员名单供调研人员使用，一轮一轮地推荐下去。
这种非随机抽样是______ A．便捷抽样B．配额抽样C．等距抽样D．滚雪球抽样3、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司选择的目标市场模式为______A．产品专门化B．密集单一市场C．完全覆盖市场D．市场专门化4、广告创意的产生有多种方法，其中强调思维的多向性，从不同角度来思考问题的方法是______A．集体思考法B．垂直思考法C．头脑风暴法D．水平思考法5、在一段时间内有计划地匀速投放广告，目的是保持记忆。
这种广告策略是______ A．集中式排期B．连续式排期C．起伏式排期D．脉冲式排期6、某生活用品公司在原有的洗衣液和香皂的产品线基础上增加了沐浴露这一产品线，该公司的这种行为属于增加______A．产品组合的宽度B．产品组合的长度C．产品组合的深度D．产品组合的粘性7、适用于消费者不在乎产品价格,而是关心是否能显示其身份和地位的高级名牌产品的价格调整策略为______A．招徕定价B．习惯定价C．整数定价D．声望定价8、联合利华在其营销的一种清洁剂上使用了多种不同的品牌，这是采用了______ A．产品线扩展B．品牌延伸C．多重品牌D．统一品牌9、在企业转型过程中，或需要消除负面影响、摆脱经营危机时采用的CIS模式是______ A．拯救型B．预先型C．扩张型D．危机处理型10、代理同一制造商产品的批发商跨区域销售，具有窜货行为，体现的渠道冲突类型是______A．多渠道冲突B．渠道垂直冲突C．渠道水平冲突D．渠道跨界冲突11、企业以互联网为基础，通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计的受众的营销模式是______A．网络病毒营销B．网络事件营销C．网络口碑营销D．网络邮件营销12、一个制造商建立了两条或两条以上的渠道，而这些渠道在向同一市场销售产品时会产生各种利益冲突，这种冲突类型是______A．渠道垂直冲突B．渠道水平冲突C．混合渠道冲突D．多渠道冲突13、价格策划的特点不包括______A．目的性B．竞争性C．动态性D．前瞻性14、官方微博逐渐由一个生硬的官方面孔转化为一种可沟通的形式，并树立了自己的独特风格，不随大流。
全国2022年4月自考00890《市场营销(三)》试题
全国2022年4月自考00890《市场营销（三）》试题全国2022年4月自考00890《市场营销（三）》试题1.（单选题,1 分）丰田车的“经济可靠”是（）A、产品属性和利益定位B、使用者定位C、产品用途定位D、质量定位2.（单选题,1 分）没有品牌偏好，仅仅是想换个口味的购买行为是（）A、寻求多样化的购买行为B、降低失调感的购买行为C、复杂的购买行为D、季节折扣3.（单选题,1 分）内部优势和外部机会相互一致和适应时会产生（）A、脆弱性B、问题性C、抑制性D、杠杆效应4.（单选题,1 分）“塔基不宽，向上逐渐变窄”的年龄结构是（）A、快增长型B、慢增长型C、零增长型D、负增长型5.（单选题,1 分）适用于对当前市场现象的影响分析，对历史情况和未来变化影响较小的市场调研方法是（）A、实验法B、观察法C、访问法D、专题讨论法6.（单选题,1 分）整合传播营销概念的提出者是（）A、舒尔茨B、科特勒C、劳特朋D、李维7.（单选题,1 分）主观为自己，客观为他人的营销观念是（）A、推销观念B、产品观念C、市场营销观念D、社会营销观念8.（单选题,1 分）企业选择多个细分依据，由粗到细，逐步进行市场细分的方法是（）A、系列因素法B、主导因素排列法C、综合因素法D、单一因素法9.（单选题,1 分）倾向于购买有益健康产品的家庭生命周期阶段是（）A、单身阶段B、满巢阶段ⅡC、空巢阶段ⅡD、空巢阶段Ⅱ10.（单选题,1 分）以撰写文字形式为主的公关是（）A、宣传性公关B、征询性公关C、服务性公关D、交际性公关11.（单选题,1 分）以下不属于物流策略的是（）A、订单程序管理B、仓储管理C、存货管理D、结算管理12.（单选题,1 分）利用消费者的求名、自豪心理的定价策略是（）A、尾数定价B、整数定价C、招徕定价D、习惯定价13.（单选题,1 分）某企业年固定成本是100000元，单位产品变动成本为30元/件，年销量为2000件，则该企业盈亏平衡点价格是多少？（）A、80元B、90元C、100元D、70元14.（单选题,1 分）成长期的营销策略应突出（）A、“快”B、“好”C、“稳”D、“转”15.（单选题,1 分）原来企业生产高档产品，现在决定增加低档产品的产品延伸策略是（）A、向下延伸B、向上延伸C、双向延伸D、横向延伸16.（单选题,1 分）资金融通和企业声望是（）A、核心产品B、附加产品C、期望产品D、形式产品17.（单选题,1 分）航空公司将乘客分为一般旅游者和工商界人士是（）A、利益细分B、心理细分C、人口细分D、地理细分18.（单选题,1 分）某种产品或服务目前的需求水平和时间等于期望的需求是（）A、负需求B、充分需求C、过度需求D、潜在需求19.（单选题,1 分）“我们生产的是零排放汽车”是（）A、生产观念B、营销观念C、社会营销观念D、产品观念20.（单选题,1 分）营销管理是一个建立在何种基础上的过程？（）A、交换B、计划C、转换D、分销21.（多选题,2 分）企业文化具有（）A、导向功能B、凝聚功能C、约束功能D、辐射功能E、模仿功能22.（多选题,2 分）竞争者对调价的反应有（）A、相向式反应B、逆向式反应C、厌恶式反应D、情绪式反应E、交叉式反应23.（多选题,2 分）直接分销渠道的缺点有（）A、分散生产者的精力B、销售费用增加C、渠道复杂D、利于销售服务E、销量有限，生产者的风险大24.（多选题,2 分）渠道冲突的直接原因是（）A、存货水平B、争占对方资金C、价格原因D、大客户原因E、服务原因25.（多选题,2 分）网络市场营销调研的优点有（）A、调研方式的便捷性B、调研过程的交互性C、调研结果的可靠性D、调研信息的可控制性E、无地域的限制性26.（简答题,5 分）市场微观环境包括哪些内容？27.（简答题,5 分）网络分销渠道主要有哪些特点？28.（简答题,5 分）简述常见的新产品定价策略。
自考00890《市场营销(三)》真题及(2022.10)
自考00890《市场营销（三）》真题及（2022.10）自考00890《市场营销（三）》真题解析（2022.10）1.[单选题] 对整体营销效果进行评价是（）。
A.效率控制B.战略控制C.年度计划控制D.盈利率控制2.[单选题] 职能型组织与产品型组织相结合的产物是（）。
A.矩阵型营销组织B.市场管理型营销组织C.地区型营销组织D.职能型营销组织3.[单选题] 必须与主要产品一起使用的产品是（）。
A.连带品B.任选品C.便利品D.奢侈品4.[单选题] 舒肤佳沐浴露能够有效去除病菌是品牌的（）。
A.社会价值B.经济价值C.情感价值D.核心价值5.[单选题] 事先根据调查的目的，对观察的内容、步骤做出规定，以此来实施观察的是（）。
A.结构观察B.实验观察C.公开观察D.直接观察6.[单选题] 市场营销组合的提出者是（）。
A.博登B.科特勒C.穆尔D.泰勒7.[单选题] 反映消费结构变化的是（）。
A.恩格尔系数B.家庭收入变化C.个人可支配收入变化D.购买力水平8.[单选题] 顶级品牌密匙强调的是（）。
A.品牌联想B.品牌认知C.品牌沟通D.品牌定位9.[单选题] 对于渠道的垂直性冲突，较为有效的解决方法是（）。
A.谈判B.仲裁C.加强交流D.推出10.[单选题] 对市场上已经出现的产品的结构和性能进行部分改变后的产品是（）。
A.全新产品B.改进产品C.换代产品D.新品牌产品11.[单选题] “全世界都能接受的好汽车”体现的是（）。
A.市场营销观念B.生产观念C.推销观念D.社会市场营销观念12.[单选题] 最适用于收集单个客户信息的营销是（）。
A.网络营销B.文化营销C.整合营销D.绿色营销13.[单选题] 以人为中心的营销学传统研究方法是（）。
A.产品研究法B.职能研究法C.机构研究法D.社会研究法14.[单选题] 间接影响营销活动的经济环境因素是（）。
A.家庭收入B.国民生产总值C.消费者储蓄D.经济发展水平15.[单选题] 运量大、运输费用最低，但运载时间较长的运输方式是（）。
2022年自学考试市场营销策划试题及答案
全国7月高等教育自学考试市场营销筹划试题课程代码：00184一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)在每题列出旳四个备选项中只有一种是符合题目规定旳，请将其代码填写在题后旳括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业市场营销筹划旳基本原则是( A ) P10A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.定量分析2.低市场拥有率和高增长率旳战略业务单位属于( C ) P38A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类3.消费者心目中与某品牌联络旳一系列事物旳组合是( C) P236A.品牌资产B.品牌延伸C.品牌联想D.品牌认同4.消费者购置矿泉水旳行为属于(D ) P69A.复杂旳购置行为B.减少失调感旳购置行为C.多样性旳购置行为D.习惯性旳购置行为5.参照群体属于影响消费者购置行为旳(C ) P62A.文化原因B.个人原因C.社会原因D.心理原因6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精髓露、活肤水等放在同一包装物内发售，这种包装方略是( B) P188A.类似包装方略B.配套包装方略C.等级包装方略D.附赠品包装方略7.某企业有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线旳平均长度为6。
则该企业旳产品组合旳长度为( C) P197A.6B.7C.42D.498.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货旳渠道，实现供应与生产旳一体化，这种方略属于( D) P44A.并购一体化B.水平一体化C.前向一体化D.后向一体化9.部分变化市场上已经出现旳产品构造和性能，使原有产品旳性能得到改良和提高，这是(B ) P206A.重新定位产品B.换代新产品C.改良产品D.全新产品10.市场营销预测首先要确定( A) P143A.预测目旳B.预测措施C.预测环节D.预测成本11.某企业规定若客户在一年中合计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将所有价款旳3%返还给该客户。
这种价格折扣方略属于(B ) P251A.现金折扣B.数量折扣C.职能折扣D.季节折扣12.某商家将一款T恤旳价格定为198元而非200元，这种定价方略属于( A) P252A.尾数定价方略B.整数定价方略C.招徕定价方略D.习惯定价方略13.市场营销信息系统中最基本旳子系统是( C) P117A.营销情报系统B.营销调研系统C.内部汇报系统D.决策支持系统14.推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购置推销品旳面谈措施是(D ) P369A.产品演示B.图片演示C.文字演示D.证明演示15.长处是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强;缺陷是传播旳信息转瞬即逝，不易保留，针对性差;这种广告媒体是( )A.报纸B.杂志C.广播D.电视16.某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举行使用本厂出品旳赛车比赛，既能在社会上导致广泛旳影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品旳著名度，该企业运用旳公关方略是(B ) P439A.抓住轰动事件B.跃入流行之潮C.追踪体育比赛D.协助全民活动17.高机会和高风险旳业务单位是(B ) P47A.理想型业务B.风险型业务C.困难型业务D.成熟性业务18.“柯达”企业减少其产品摄影机旳价格，使摄影机旳销售量增长，消费者对其胶卷旳需求量就自然增长，“柯达”企业所采用旳定价措施是(C ) P257A.替代产品定价B.副产品定价C.互补产品定价D.产品大类定价19.蒙牛集团初期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合方略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团旳这种战略称为(A ) P102A.紧密追随B.有距离地追随C.有选择地追随D.名牌旳模仿者20.许多酒店对未能按事先约定准时前来旳顾客仍要收费，这是由于服务旳(D ) P526A.无形性B.可变性C.不可分离性D.易消失性二、多选题(本大题共5小题，每题2分，共10分)在每题列出旳五个备选项中至少有两个是符合题目规定旳，请将其代码填写在题后旳括号内。
2022年自学考试市场营销学试题及答案
自学考试《市场营销学》试题及答案一、单项选取题(本大题共30小题,每小题1分,共30分) 在每小题列出四个选项中只有一种选项是符合题目规定,请将对的选项前字母填在题后括号内。
1. 夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销办法而浮现了淡季热销局面。
可见,该厂家深刻领悟到羽绒服需求属于A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求【】2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行市场营销管理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念【】3. 在微波炉行业,格兰仕占了一半以上市场份额,财源滚滚而入。
依照波士顿征询集团分析法,微波炉是格兰仕A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 钞票牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位【】4. 山东“三联”主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务,这种多角化增长方式属于A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化【】5. 同行业中如果有几家公司都实行无差别市场营销,较大子市场竞争会日益激烈,而较小子市场需求将得不到满足。
这种追求最大子市场倾向叫A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误【】6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来暂时候,许多商家都大作广告。
以促销自己产品。
她们对市场进行细分办法是A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分【】7. 市场营销管理者采用一系列行动,使实际市场营销工作与原规化尽量一致,在控制中通过不断评审和信息反馈,对战略不断修正。
这种行为称为A. 年度筹划控制B. 获利能力控制C. 效率控制D. 战略控制【】8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂A. 愿望竞争者B. 普通竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者【】9. 高机会和高威胁业务属于A. 抱负业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务【】10. 王刚正在购买一套两室两厅单元房,其购买行为应当属于A. 习惯性购买行为B. 谋求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为【】11. 某公司在实验设计时,一方面选取若干经销商并检查其每周销售状况;然后举办展销会并测量其也许销售额;最后,将该销售额与此前销售额相比较,作出最后决策。
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自考公共课考试：2022 市场营销策划真题及答案(3)共86道题1、目前经常采用的包装策略主要有（多选题）A. 类似包装策略B. 配套包装策略C. 等级包装策略D. 附赠品包装策略E. 再使用包装策略试题答案：A,B,C,D,E2、从危机产生的原因看，营销危机的类型可以分为（多选题）A. 企业面临的市场危机B. 企业环境变化导致的危机C. 企业内部的危机D. 市场竞争导致的危机E. 产品质量导致的危机试题答案：B,C3、在新产品市场试销阶段，如一新产品的试用率低而重购率高，企业应该采取的对策是（单选题）A. 继续发展B. 改进新产品C. 加强促销D. 放弃试题答案：C4、影响广告预算制定的因素有（多选题）A. 产品生命周期B. 目标市场的范围C. 市场竞争状况D. 销售目标E. 企业财务条件试题答案：A,B,C,D,E5、策划的核心是（单选题）A. 目标B. 创意C. 资源D. 信息试题答案：B6、广告效果的测定方法主要有（多选题）A. 生理反应测定法B. 市场调查法C. 电话调查法D. 销售效果测定法E. 认识程度测定法试题答案：A,D,E7、下列商品中最可能采用独家分销渠道策略的是（单选题）A. 礼品B. 奢侈品C. 智能手机D. 电视机试题答案：B8、品牌标志设计要通俗易懂，使设计的内涵能被广大公众所接受，这一品牌设计的要求是（单选题）A. 独特性B. 通俗性C. 简洁性D. 艺术性试题答案：B9、产品开发的增长方式属于（单选题）A. 多角化增长B. 一体化增长C. 开放式增长D. 密集式增长试题答案：D10、策划的基础是（单选题）A. 目标B. 资源C. 信息D. 创意试题答案：D11、从危机产生的原因看，营销危机的类型可以分为（多选题）A. 企业面临的市场危机B. 企业环境变化导致的危机C. 企业内部的危机D. 市场竞争导致的危机E. 产品质量导致的危机试题答案：B,C12、影响广告预算制定的因素有（多选题）A. 产品生命周期B. 目标市场的范围C. 市场竞争状况D. 销售目标E. 企业财务条件试题答案：A,B,C,D,E13、有可能成为竞争对手的企业，实际上并不相互为敌，又有所不为，各得其所，有这种特点的战略应该是（单选题）A. 值得警惕的战略B. 直接与竞争对手竞争的战略C. 使竞争对手难以反击的战略D. 不战而胜的战略试题答案：D14、营销危机公关处理的原则有（多选题）A. 主动原则B. 预防原则C. 诚实原则D. 规避原则E. 应急原则试题答案：B,C,E15、市场开发的增长方式属于（单选题）A. 密集式增长B. 一体化增长C. 开放式增长D. 多角化增长试题答案：A16、市场的细分和选择必须适应企业本身的营销力量和开发能力，这一要求体现的市场细分原则是（单选题）A. 差异性B. 可衡量性C. 可进入性D. 效益性试题答案：C17、在新产品的试销过程中，如一新产品的试用率高但重购率低，企业应该采取的对策是（单选题）A. 抓紧上市B. 改进新产品C. 开发市场D. 放弃试题答案：B18、下列商品中最适合采用密集性分销策略的是（单选题）A. 电视机B. 妇女服装C. 空调D. 日用品试题答案：D19、维持策略通常会在产品生命周期的哪一个阶段实施? （单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：D20、推销员直接利用推销品引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接触方法是（单选题）A. 好奇接触法B. 产品接触法C. 利益接触法D. 介绍接触法试题答案：B21、品牌的标志设计应该与众不同，能反映产品的个性、能给消费者留下深刻的印象，这一品牌设计的要求是（单选题）A. 独特性B. 通俗性C. 简洁性D. 艺术性试题答案：A22、企业的战略强调的是如何利用外界环境中的机会，充分运用企业的资源，以求得企业的发展，宜采用这一竞争战略的企业是（单选题）A. 稳定型企业B. 紧缩型企业C. 增长型企业D. 所有的企业试题答案：C23、企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（单选题）A. 习惯定价法B. 可销价格倒推法C. 通行价格定价法D. 理解定价法试题答案：D24、策划的基础是（单选题）A. 目标B. 资源C. 信息D. 创意试题答案：D25、保持策略的目标是保持业务单位的市场占有率，最适合这一策略的业务单位是（单选题）A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类D. 瘦狗类试题答案：C26、推销员直接利用推销品引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接触方法是（单选题）A. 好奇接触法B. 产品接触法C. 利益接触法D. 介绍接触法试题答案：B27、来自企业的供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众以及公司内部参与营销决策的各个部门的信息称之为 . （单选题）A. 宏观环境信息B. 周边环境信息C. 微观环境信息D. 企业经营信息试题答案：B28、保持策略的目标是保持业务单位的市场占有率，最适合这一策略的业务单位是（单选题）A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类D. 瘦狗类试题答案：C29、改进产品策略通常应该在产品生命周期的哪一个阶段实施? （单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：C30、企业的战略强调的是如何利用外界环境中的机会，充分运用企业的资源，以求得企业的发展，宜采用这一竞争战略的企业是（单选题）A. 稳定型企业B. 紧缩型企业C. 增长型企业D. 所有的企业试题答案：C31、产品开发的增长方式属于（单选题）A. 多角化增长B. 一体化增长C. 开放式增长D. 密集式增长试题答案：D32、消费者信息是从家庭、亲友、邻居、同事、同学等个人交往中获得的，其来源应是（单选题）A. 公共来源B. 商业来源C. 个人来源D. 经验来源试题答案：C33、在市场定位中，通过技术创新，使产品具有较为明显的特色或优于其他同类产品的性能，这一定位策略是（单选题）A. 根据竞争者的需要定位B. 根据产品特色定位C. 根据追求的利益定位D. 根据使用者的类型定位试题答案：B34、改进产品策略通常应该在产品生命周期的哪一个阶段实施? （单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：C35、产品外观质量策划包括（多选题）A. 产品形态B. 产品式样C. 产品体积和重量D. 品牌E. 产品包装与装潢试题答案：A,B,C,D,E36、推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈的接触方法是（单选题）A. 好奇接触法B. 产品接触法C. 利益接触法D. 问题接触法试题答案：C37、在新产品的试销过程中，如一新产品的试用率高但重购率低，企业应该采取的对策是（单选题）A. 抓紧上市B. 改进新产品C. 开发市场D. 放弃试题答案：B38、企业文化的内容包括（多选题）A. 企业哲学B. 企业价值观C. 企业目标D. 企业制度E. 企业文化活动试题答案：A,B,C,D,E39、根据经验判断法判断产品的生命时期，如某一高档耐用品的普及率超过90％，该产品可能处于（单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：D40、细分市场的容量要能够保证企业获得足够的经济效益，这一要求遵循的市场细分原则是（单选题）A. 差异性B. 可衡量性C. 可进入性D. 效益性试题答案：D41、目标市场上的策略有（多选题）A. 市场细分策略B. 市场定位策略C. 无差异市场策略D. 差异性市场策略E. 密集性市场策略试题答案：C,D,E42、来自企业的供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众以及公司内部参与营销决策的各个部门的信息称之为 . （单选题）A. 宏观环境信息B. 周边环境信息C. 微观环境信息D. 企业经营信息试题答案：B43、目标市场上的策略有（多选题）A. 市场细分策略B. 市场定位策略C. 无差异市场策略D. 差异性市场策略E. 密集性市场策略试题答案：C,D,E44、在市场定位中，将自己产品的某些特点同人们十分熟悉的东西联系起来，让人们接受自己的产品，这一定位策略是（单选题）A. 根据产品特色定位B. 根据特定的场合及用途定位C. 根据追求的利益定位D. 根据使用者的类型定位试题答案：B45、下列不是契约式进入国际市场的方式是（单选题）A. 许可贸易B. 特许经营C. 合同生产D. 合作组织试题答案：D46、品牌的标志设计应该与众不同，能反映产品的个性、能给消费者留下深刻的印象，这一品牌设计的要求是（单选题）A. 独特性B. 通俗性C. 简洁性D. 艺术性试题答案：A47、增长策略的目标是增加业务单位的市场份额，有时为了达到这一目标甚至不惜牺牲企业的短期利润，这一发展方式最合适的业务单位是（单选题）A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类试题答案：A48、下述不是直接出口的方式是（单选题）A. 合作组织B. 利用国外经销商C. 利用国外代理商D. 设立驻外办事处试题答案：A49、市场营销信息系统中最基本的子系统是（单选题）A. 内部报告系统B. 营销权限系统C. 营销调研系统D. 营销决策支持系统试题答案：A50、对现有产品的质量、特点、外观款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品可称之为（单选题）A. 全新产品B. 换代新产品C. 改良新产品D. 重新定位产品试题答案：C51、产品衰退期可采取的市场策略有（多选题）A. 维持策略B. 集中策略D. 果断放弃策略E. 转移策略试题答案：A,B,C,D,E52、增长策略的目标是增加业务单位的市场份额，有时为了达到这一目标甚至不惜牺牲企业的短期利润，这一发展方式最合适的业务单位是（单选题）A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类D. 瘦狗类试题答案：A53、企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（单选题）A. 习惯定价法B. 可销价格倒推法C. 通行价格定价法D. 理解定价法试题答案：D54、市场营销信息系统中最基本的子系统是（单选题）A. 内部报告系统B. 营销权限系统C. 营销调研系统D. 营销决策支持系统试题答案：A55、在市场定位中，通过技术创新，使产品具有较为明显的特色或优于其他同类产品的性能，这一定位策略是（单选题）A. 根据竞争者的需要定位B. 根据产品特色定位C. 根据追求的利益定位D. 根据使用者的类型定位试题答案：B56、在新产品市场试销阶段，如一新产品的试用率低而重购率高，企业应该采取的对策是（单选题）A. 继续发展B. 改进新产品C. 加强促销D. 放弃试题答案：C57、营销危机公关处理的原则有（多选题）A. 主动原则B. 预防原则C. 诚实原则D. 规避原则E. 应急原则试题答案：B,C,E58、市场开发的增长方式属于（单选题）A. 密集式增长B. 一体化增长C. 开放式增长D. 多角化增长试题答案：A59、下列商品中最适合采用密集性分销策略的是（单选题）A. 电视机B. 妇女服装C. 空调D. 日用品试题答案：D60、某食品企业为其生产的不同质量等级的五种月饼分别设计和使用了相应的包装，该企业的包装策略最可能是（单选题）A. 配套包装策略B. 类似包装策略C. 等级包装策略D. 附赠品包装策略试题答案：C61、品牌标志设计要通俗易懂，使设计的内涵能被广大公众所接受，这一品牌设计的要求是（单选题）A. 独特性B. 通俗性C. 简洁性D. 艺术性试题答案：B62、下列不是契约式进入国际市场的方式是（单选题）A. 许可贸易B. 特许经营C. 合同生产D. 合作组织试题答案：D63、生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这一渠道创新策略是（单选题）A. 垂直渠道B. 水平渠道C. 多元渠道D. 网络渠道试题答案：C64、在进行市场预测时，可以根据已知的市场现象，对类似市场现象的未来作出判断，这一做法是遵循市场营销预测的（单选题）A. 相关性原则B. 连贯性原则C. 类推性原则D. 综合性原则试题答案：C65、在市场定位中，将自己产品的某些特点同人们十分熟悉的东西联系起来，让人们接受自己的产品，这一定位策略是（单选题）A. 根据产品特色定位B. 根据特定的场合及用途定位C. 根据追求的利益定位D. 根据使用者的类型定位试题答案：B66、目前经常采用的包装策略主要有（多选题）A. 类似包装策略B. 配套包装策略C. 等级包装策略D. 附赠品包装策略E. 再使用包装策略试题答案：A,B,C,D,E67、广告效果的测定方法主要有（多选题）A. 生理反应测定法B. 市场调查法C. 电话调查法D. 销售效果测定法E. 认识程度测定法试题答案：A,D,E68、产品衰退期可采取的市场策略有（多选题）A. 维持策略B. 集中策略C. 收缩策略D. 果断放弃策略E. 转移策略试题答案：A,B,C,D,E69、下述不是直接出口的方式是（单选题）A. 合作组织B. 利用国外经销商C. 利用国外代理商D. 设立驻外办事处试题答案：A70、根据经验判断法判断产品的生命时期，如某一高档耐用品的普及率超过90％，该产品可能处于（单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：D71、现代市场营销策划是通过克服交换障碍而实现互利互惠的交换活动，这一要求体现的市场营销道德策划的基本原则是（单选题）A. 诚信原则B. 负责原则C. 公平原则D. 互利原则试题答案：D72、下列商品中最可能采用独家分销渠道策略的是（单选题）A. 礼品B. 奢侈品C. 智能手机D. 电视机试题答案：B73、有可能成为竞争对手的企业，实际上并不相互为敌，又有所不为，各得其所，有这种特点的战略应该是（单选题）A. 值得警惕的战略B. 直接与竞争对手竞争的战略C. 使竞争对手难以反击的战略D. 不战而胜的战略试题答案：D74、消费者信息是从家庭、亲友、邻居、同事、同学等个人交往中获得的，其来源应是（单选题）A. 公共来源B. 商业来源C. 个人来源D. 经验来源试题答案：C75、企业文化的内容包括（多选题）A. 企业哲学B. 企业价值观C. 企业目标D. 企业制度E. 企业文化活动试题答案：A,B,C,D,E76、维持策略通常会在产品生命周期的哪一个阶段实施? （单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：D77、消费者市场细分的标准有（多选题）A. 地理细分B. 产品细分C. 人口细分D. 心理细分E. 行为细分试题答案：A,C,D,E78、产品外观质量策划包括（多选题）A. 产品形态B. 产品式样C. 产品体积和重量D. 品牌E. 产品包装与装潢试题答案：A,B,C,D,E79、某企业一新产品即将投入市场并决定采取高价格的策略，该企业最可能采取的价格策略是（单选题）A. 声望定价策略B. 撇脂定价策略C. 满意定价策略D. 渗透定价策略试题答案：B80、某企业一新产品即将投入市场并决定采取高价格的策略，该企业最可能采取的价格策略是（单选题）A. 声望定价策略B. 撇脂定价策略C. 满意定价策略D. 渗透定价策略试题答案：B81、消费者市场细分的标准有（多选题）A. 地理细分B. 产品细分C. 人口细分D. 心理细分E. 行为细分试题答案：A,C,D,E82、某食品企业为其生产的不同质量等级的五种月饼分别设计和使用了相应的包装，该企业的包装策略最可能是（单选题）A. 配套包装策略B. 类似包装策略C. 等级包装策略D. 附赠品包装策略试题答案：C83、推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈的接触方法是（单选题）A. 好奇接触法B. 产品接触法C. 利益接触法D. 问题接触法试题答案：C84、现代市场营销策划是通过克服交换障碍而实现互利互惠的交换活动，这一要求体现的市场营销道德策划的基本原则是（单选题）A. 诚信原则B. 负责原则C. 公平原则D. 互利原则试题答案：D85、细分市场的容量要能够保证企业获得足够的经济效益，这一要求遵循的市场细分原则是（单选题）A. 差异性B. 可衡量性C. 可进入性D. 效益性试题答案：D86、市场的细分和选择必须适应企业本身的营销力量和开发能力，这一要求体现的市场细分原则是（单选题）A. 差异性B. 可衡量性C. 可进入性D. 效益性试题答案：C。