市场运作八大规则

市场运作八大规则第一篇：市场运作八大规则市场运作八大规则市场运作八大规则，其本质是从市场内部加强管理，营造一个好的环境，营造一个好的氛围。

其目的是把无限极事业做大做强做久!成功一定遵循规律,八大规则就是70多年来直销人用血和泪总结出来的规律,每一位无限极伙伴必须共同遵守,这是铁的纪律。

如有违反必将付出惨败的代价.(一)一个声音，一个方向，一个目标我们今天做无限极都是为了成功，就像军队的士兵服从命令一样要一个声音、一个方向，一个目标，否则绝不会打胜仗。

毛主席当年解放全中国，规定“三大纪律、八项注意”。

“一切行动听指挥，步调一致才能得胜利”。

因此我们要与公司、系统永远一个声音、一个方向、一个目标，理解的要执行，暂时不理解也要执行。

（二）经济AA制经济AA制就是金钱关系要清楚，因为这是一个长期的事业，一起合作，一起学习，一起娱乐，就要经济AA制，否则时间长了，会产生经济纠纷，产生矛盾，产生不愉快。

有人会因此不干了!因此相互之间不要借钱，不要借贷，不能拿别人的钱货当本钱去挣钱，家庭聚会时不要随便使用主人家的电话，不要随便动主人家东西，否则会把你的伙伴“杀死”。

一有金钱上的不清楚，就很难维持一个健康的市场。

（三）感情AA制感情AA制即是男女关系要清楚，直销事业常有聚会，这个市场中有别人的先生和太太，大家在一起的时间长了，在相互接触的过程中自然会产生感情，如果双方把握不住，就会出现感情问题，一旦出现麻烦就大了，传统行业已经不允许了，何况是直销业。

因为直销是个注重形象的事业，一旦有了感情纠纷，就会破坏个人形象，破坏整个市场的形象，也会影响到家庭的稳定，最后破坏事业.（四）业务不干扰，不交叉，不向友邻市场咨询业务凡是向没有利益关系的人咨询业务就是交叉，交叉只能得到同情而不能得到真理。

如果想得到答案，获得真理，想成为顶尖经销商，就一定要远离交叉。

在一个市场中共同工作，最好不要向友邻市场咨询业务，否则是一种严重的交叉，平时，在工作中和友邻市场交谈时一定要注意，不要有交叉行为，因为你所说的任何消极事情可能对友邻市场产生负面影响，为了维护大家的利益必须遵守以下规则。

1，绝不向友邻市场提供任何生意咨询或意见，让他咨询自己的业务指导。

2，绝不向友邻市场谈论收入和重要生意指标等情况。

3，当与友邻市场人员见面时，让他坚信他上级的能力，不要让友邻市场人员感觉到他的上级不如别人。

（五）不抢市场抢市场就是抢钱，跟强盗一样。

（六）积极地信息向下传，绝不把消极的思想和言论向下和友邻市场传播如果嘴里讲不出积极或建议性事情就请“闭嘴”，要把自己所知道的的告诉自己的业务指导，把你消极的不良情绪都上传给你的业务指导，业务知道会理解你，也会帮助你有效清除这些消极思想和不良情绪。

把正确的做法，积极的想法都向下传给你的市场，因为直销是个复制的事业，你经常说好的你市场成员也会经常说好的。

（七）业务向上咨询任何行动之前都要咨询你的上级业务指导，永远咨询你的业务指导，常言道“跟上轻飘飘，跟下乱糟糟”。

咨询线就是生命线，永远相信并推崇你的业务指导，推崇系统中的讲师，相信你的咨询线，推崇你的咨询线，复制咨询线，保证咨询线的完整性。

（八）积极的建议往上传俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”二十一世纪是一合作的时代，是团队制胜的时代，谁拥有了训练有素，团结一致，纪律严明的团队，谁就拥有了商战必胜的把握。

各位教练，让我们切记铁律，让我们共勉吧，在无限极成功。

第二篇：市场运作市场运作方法A 分销商的建立1 宣传车站、车身、车载、网络、报纸。

这些都是投资小，效果好。

关系通过熟人、朋友、用户、同学、代理商互相介绍，这个方法很好并且成功率极高展会可以参加各种展会，各地市都有不同规模的展示会，折给我们代理商提供很好的平台。

广告可以通过电视、报纸等平面媒体做招商宣传。

短信群发可以针对本地区的手机，做招商宣传。

B 终端市场推广一会议营销是目前销售模式中比较好的之一,具体操作;前期准备;a 印制好邀请函,地址,时间,会议内容,举办方,等b确定会议的地点,日期,内容,用具,主讲人,业务人员,工作人员,c 其他人员的培训,数量,内容,注意事项d 联系幼儿园,学校,家长的情况2会前准备;a 会议的预演,考虑事先要用的东西,或者可能用到的b 准备送的小礼品,气球等一定准备好c 摄像机,照相机,条幅,绶带,客户登记表,指示牌,学习卡等3会中准备;a来宾要认真填写登记表,作为资料b开始主持人宣布会议注意事项;不能随意走动,家长照顾好自己的孩子.手机要关机或者振动.不能随意离场等c第一先有专业的人讲如何开发孩子智力等文章,首先要吸引家长d然后有公司演示网上的内容,e可以聘请有关幼儿园的园长谈新思维学习网的心得f亲戚、朋友、准用户购买带动听众的积极性 4会后准备;a 注意收拾好会场,不要丢东西.b 注意特殊业务人员C 对于当场购买和没有购买的分析,有业务人员注意跟进自己的客户D 会议总结,分析会议的成功和失败之处.二幼儿园市场划分区域对于不同区域,不同档次的幼儿园分类;a 一类收费在300元以上代理合作对象b 二类收费在200~300元代理与会议营销的对象c 三类收费在200元以下会议营销的主要对象合作方法a 代理制给幼儿园代理权限可以直接面对家长,利用家长会的方式,有老师推荐.b 合作制有公司借助幼儿园这个平台,公司人员直接面对家长,幼儿园配合.C 双赢制对于国营幼儿园,可以建议他们购买带有输出视频显卡的主机三学校市场对于现在学校的规定，代理商可以根据自己的情况而定。

教育局对于有的关系很好，并且很有力，可以通过关系直接走团体购买。

校长现在对于校长来说，不是每一个人都敢做的，所以没有好的关系，是很难打通这个渠道的。

3班主任是我们工作的主要渠道，不管你有没有关系。

主要方法是。

四小区市场方法业务人员事先做好调查,把小区分类,对于好的小区做好工作,一定合物业沟通好.然后业务人员准备好电脑,宣传单,调幅等.注意事项a一定与小区人员沟通好b 做好咨询者的登记c一定长期做.五安装宽带可以与安装宽带的公司合作,给他们一定的利润,有安装人员上门服务时介绍.增加客户的信任.六捆绑销售与电脑销售或维修公司合作,可以做捆绑式销售具体操作自己定.七大型单位合作：可以有目的的与电信联通移动合作，具体合作方法公司会具体培训。

八报社发行合作有目的的与报社合作，具体合作可以制订不同的方案。

九优惠券方式。

见公司的具体培训。

十其他方式根据不同地区的特点,可以多方面运作.E百分学习网第三篇：市场运作计划书市场运作计划书前言1.市场现状：现在的市场陈列混乱，没有生动化陈列标准，缺少特殊陈列开发；消费者促销活动稀少，不能形成集中购买力，DM 促销频次跟进不及时，失去很多销售机会；完全依靠经销商的日常维护和管理，太粗犷，没有细节的门店管理计划和监督体系；在市场表现上缺少行业第一品牌的气势和基础，没有核心竞争力。

2.经销商：经销商陈旧，业务规模受到瓶颈限制，缺少了往日的激情和突破，没有和公司共同发展和壮大的理念；公司要定期更换和调整经销商，制定完善的经销商考核评估体系，保持我们经销商队伍永远处在整装待发的状态，这样的经销商才符合公司快速发展的需要。

3.销售团队：没有朝气和激情，缺少有力可行的激励考核体系，销售队伍怠工现象明显，没有合理薪酬体制就没有有效的管理方法4.产品的核心：产品更新的速度缓慢，原始消费者没有新鲜的感觉，新消费群没有扩大迹象，没有创造尝试新品的机会；推广新产品没有整体规划和策略，执行力不彻底。

改善方向：一、改善经销商管理如果厂家为了一点利益与经销商进行拉锯，大家越来越累，其实厂家和经销商不是对立的，都是为了在共同的事业中得到发展。

一种是硬打，一种是软打。

硬打的表现在于，比较粗暴地对待区域经销商，威胁更换经销商，资源威胁等。

软打即是，把货卖给经销商就不管了。

这两种情况，都叫做打压经销商，但是，在产品日益丰富的今天，经销商，他们把持通路，地位也提高了，所以，在新的经营环境下，与他们的交往之中，厂商关系，如何有效地与经销商合作，我们认为，应当掌握和运用更好的管理方式和方法。

1．经销商的管理：经销商的发展初期，会非常重视厂家的市场运作建议，完美的执行厂家的促销活动和销售进度；当经销商发展壮大起来以后，他所经营的产品会大量引入，资金的实力和老板的管理精力会受到限制，同样也会制约厂家的发展。

管理经销商的工作十分艰巨，作为企业和销售人员必须认识到，要做好经销商的管理首先要搞好与经销商之间的客情关系。

这种客情关系不是相互吹捧、相互指责，关键是建立在一种非常真诚的基础上相互提携关系上的，并且能够负责任地指出经销商的问题，我们伟大的领袖毛主席说过：“世上无完人”。

每一个都有可能犯错误，关键在于能不能及时发现错误，并且改正错误。

对于经销商来说，我们的管理目的在于及时发现他的错误，并让他明白自己在犯错误，并及时将错误改正。

我们需要通过有效的方式方法，来使经销商达到自己期望的目的，也既是满足了他们的目的。

建议性交流：销售人员应经常与经销商交换意见。

销售人员不妨反省一下，自己与一些重点的经销商是否经常交换意见？如果不曾有过这种机会的话，销售人员就要考虑如何改善与经销商之间的人际关系了。

建议交流与商谈应同时进行，这样可强化彼此之间的关系，不是一味的给费用和返利。

费用比率：销售额虽然增长很快，但费用的增长超过销售额的增长，仍是经营不健全的表现。

打折扣便大量进货，不打折扣即使库存不多也不进货，并且向折扣率高的竞争公司进货，这不是良好的交易关系。

谨慎严格的费用投入，是我们调控市场的制高点。

2.必须要经常保持最新的经销商的资料：l销售所涵盖的地区l经销的产品结构l经销哪些厂商的产品l分析经销产品与公司产品的冲突性l业务人员数量及素质l运输车辆数量及服务l仓库大小及设施的先进性l财务状况（资金状况）3．管理经销商的销售计划l数据分析：利用并分析以往的销售数据或上期的销售资料，做好销售预估。

l计划分解：将公司的销售目标分解后分配给经销商，在此之前必须了解经销商的销售状况，以及与计划间的差距，以便采取相应有效的对策。

年初与经销商讨论上的销售状况，找出与本计划的差距，拟定解决办法。

l计划落实和追踪：将销售计划传达给经销商的每一个相关人员，让经销商了解每一个阶段的销售重点，以及共同提升销售业绩的方法，定期与经销商就上述计划工作进行检讨，找出差距，拟定解决措施。

4．管理经销商的下线客户管理发现许多企业在对经销商的管理过程中，很少的企业和营销人员能够真正做到管理经销商的下线客户，许多企业每年都在花费巨大的人力去统计企业的二批和零售客户，但是水分很大，因为统计的最基本数据都是营销人员来提供的，许多营销人员为了应付企业突然下达的统计任务，就会匆忙编制一份名单交企业交差。