淘宝营销中关联营销的三个关键点网络营销
淘宝店铺关联营销,让您留住30%的买家
做淘宝最可怕的事不是没有流量，而是竞争对手越来越多，把广告费炒的越来越高！这时流量就变得越来越珍贵，对流量的利用率越发引人注目了。
做淘宝最可怕的事不是没有流量，而是竞争对手越来越多，把广告费炒的越来越高！这时流量就变得越来越珍贵，对流量的利用率越发引人注目了。
谁也不想看到：“顾客都走了，宝贝还没卖出去！”的情况。
为了提升流量利用率，让顾客多看几款宝贝，以便让他一次性买的更多，许多卖家都在绞尽脑汁做关联营销，因为关联营销有两大好处：1、能够提升转化率：让更多的人来购买！2、提高客单价：让顾客一次买更多！然而，有些卖家忙进货、忙推广、忙装修已经忙的不可开交了，抽不出时间来做关联营销。
更有很多卖家不懂做关联，把关联性不强的宝贝关联在一起，效果可想而知。
不会科学快速的做关联营销，只能眼睁睁地看到顾客流失了。
现在淘宝热卖网(/)推荐您用“关联宝”可以根据店铺数据从流量到订单的关联数据显示，找出宝贝的最佳关联；只需要一键添加，便可把最佳的宝贝插入到宝贝描述前或描述后；同时，还可以查监控宝贝间关联的效果。
一、关联宝贝选择：精准，数据筛选，找关联宝贝！1、查看任意两款宝贝间的关联度：按标题搜索，可查看任意两款宝贝的关联度：关联指数/关联成交量/关联浏览量。
还能查看，近期这两款宝贝的关联度趋势变化情况，如图1：2、当我们点击任意一款宝贝，正下方的“查看关联宝贝”时，可以查看与该宝贝关联度最强的3款宝贝，如图2：可以找出任意一款宝贝的最佳关联宝贝，有店铺自身的数据支持找出的关联宝贝，关联起来才更科学，起到好的购买引导作用。
这样，就找出来最佳的关联宝贝啦！二、关联位置选择：可以做关联推荐的地方有很多，首页/详情页都可以放。
但是什么样的关联应该选择放在什么样的位置呢？首页：如图3，是我们店铺的首页缩略图：最上面是店招，店招下来的这个区域，我们称之为自定义区域，自定义区域的下面是宝贝的分类和厨窗推荐。
左边是左侧栏！在首页当中，一般的卖家会在自定义区域和左侧栏做关联营销。
试论淘宝网营销管理
试论淘宝网营销管理淘宝网作为中国最大的网上购物平台之一，一直以来都拥有广泛的用户群体和大量的商家入驻。
这使得淘宝网成为了众多商家进行网络营销的首选平台之一。
为了有效地进行淘宝网营销管理，商家需要关注以下几个方面。
首先，商家需要根据淘宝网的特点制定营销策略。
淘宝网以商品交易为主，商家需要通过产品的展示来吸引用户。
因此，商家应该注重产品的照片和描述的质量，以及商品的定价策略和促销活动的设计。
商家还应该关注用户评价和客户服务，积极回复用户的问题和解决用户的投诉，提高用户的满意度和忠诚度。
其次，商家需要运用一些市场营销工具来提升销售额。
淘宝网提供了很多的营销工具，商家可以利用这些工具来增加产品的曝光度和销售量。
例如，商家可以使用淘宝直通车来购买关键词广告位，吸引更多的用户点击进入自己的店铺。
商家还可以通过淘宝客推广自己的产品，吸引更多的买家通过引流链接进入店铺。
此外，商家还可以参与淘宝网的活动，如参与聚划算、秒杀等活动，增加产品的销售量。
第三，商家需要注重维护好店铺的信誉度。
淘宝网非常注重用户的购物体验和用户评价，信誉度是决定用户是否愿意购买的重要因素之一。
商家应该及时处理用户的投诉和退换货事宜，提供良好的售后服务，以提高店铺的信誉度。
商家还可以通过发布一些优惠券和礼品来吸引用户进行购物，增加用户的购买意愿和忠诚度。
最后，商家需要进行淘宝网数据分析，以了解店铺的运营情况。
商家可以利用淘宝网提供的数据分析工具，如店铺运营报表、用户行为分析等，来了解店铺的访客数量、销售额、产品热度等情况。
商家可以根据数据的分析结果来调整店铺的经营策略，提高店铺的销售额和盈利能力。
综上所述，淘宝网营销管理对于商家来说非常重要。
商家应当根据淘宝网的特点制定营销策略，利用市场营销工具来增加产品的曝光度和销售量，维护好店铺的信誉度，进行数据分析来了解店铺的运营情况。
只有综合考虑这些方面，商家才能够有效地进行淘宝网营销管理，并取得良好的经营效果。
如何在淘宝上进行网络营销
如何在淘宝上进行网络营销网络营销已成为现代商业中不可或缺的一部分。
随着电子商务的迅速发展，许多商家选择在淘宝这样的电子商务平台上进行网络营销，以扩大自己的业务范围和获得更多的销售机会。
本文将介绍如何利用淘宝进行网络营销的一些基本策略和技巧。
1. 建立专业的店铺要在淘宝上进行有效的网络营销，首先需要建立一个专业的店铺。
以下是一些建立专业店铺的建议：•精心设计店铺布局，使其易于导航和浏览。
•使用吸引人的店铺背景和标志设计，以提高品牌识别度。
•在店铺主页上展示促销活动和特价商品，吸引顾客点击进入店铺。
2. 优化商品信息淘宝上有成千上万的商品竞争，优化商品信息是提高产品曝光度的关键所在。
以下是一些建议：•使用吸引人的标题和描述，鼓励用户点击进入查看详细信息。
•使用关键词来标记商品，以便更容易被搜索引擎找到。
•提供清晰的产品图片，以展示商品的外观和细节。
•在描述中包含有关产品特性和优势的信息，以吸引潜在顾客。
3. 选择适合的营销工具淘宝提供了各种各样的营销工具和服务，帮助商家进行网络推广。
以下是一些常用的营销工具：•淘宝广告：利用淘宝广告平台投放广告，提高产品在淘宝上的曝光度。
•店铺优惠券：通过发布店铺优惠券来吸引顾客购买。
•淘宝直通车：通过淘宝直通车推广店铺和产品，引流和增加曝光率。
•淘宝客：加入淘宝客计划，通过分销商品赚取佣金。
4. 提供优质的售后服务在淘宝上进行网络营销，顾客的满意度非常重要。
提供优质的售后服务可以帮助留住现有顾客，并吸引更多潜在顾客。
以下是一些建议：•及时回复顾客的咨询和问题，提供专业的解答。
•处理退换货事务，保证顾客的权益。
•提供顾客评价功能，鼓励顾客分享购买体验。
•回应顾客的评价和反馈，对于负面评价，积极改善和解决问题。
5. 运营淘宝小程序随着移动互联网的普及，移动端的网络营销变得越来越重要。
淘宝小程序是一个很好的渠道，可以扩大产品的曝光度和销售机会。
以下是一些建议：•创建一个吸引人的淘宝小程序页面，展示商品和促销活动。
网店运营中的三个关键指标
网店运营中的三个关键指标在网店运营中，有许多关键指标可以用于衡量业务的成功与否。
这些指标可以提供有关网店的运营情况、顾客体验和销售情况的重要信息。
在本文中，将介绍网店运营中的三个关键指标，并讨论它们对于网店成功的重要性。
第一个关键指标是网店的访客流量。
访客流量指的是网店中每天访问网站的人数。
对于一个网店来说，拥有高质量的访客流量非常重要。
因为访客流量的增加意味着更多的潜在顾客，从而提高了销售机会。
可以通过使用一些常见的数字营销方法来增加访客流量，例如搜索引擎优化、社交媒体推广和广告宣传等。
定期监测和分析访客流量可以帮助网店管理员了解其网店的知名度和用户参与度，并根据数据做出相应的调整。
第二个关键指标是网店的转化率。
转化率指的是访客转化为实际购买者的比例。
高转化率意味着网店吸引了足够多的潜在顾客，并成功地促使他们购买产品。
为了提高转化率，网店需要有吸引人的产品页面和用户友好的购物体验。
良好的产品描述、高清的产品图片以及方便的购物流程都可以提高顾客的购买意愿。
网店管理员可以通过分析转化率数据来确定哪些环节需要改进，并采取相应的措施来提升转化率。
第三个关键指标是网店的客户满意度。
客户满意度是衡量网店运营成功与否的重要指标之一。
一家网店的长期成功离不开忠实的顾客群体。
满意的顾客更有可能再次购买并向其他人推荐该网店。
因此，网店管理员需要重视顾客的意见和反馈，并及时解决问题和提供良好的客户服务。
通过定期发送满意度调查问卷、收集顾客反馈和在社交媒体平台上积极互动等手段，可以帮助网店提高客户满意度，并不断完善产品和服务。
综上所述，网店运营中的三个关键指标包括访客流量、转化率和客户满意度。
这些指标相互关联，相辅相成，是衡量网店运营成功与否的重要依据。
通过不断监测、分析和改进这些指标，网店管理员可以更好地了解网店的运营情况，优化用户体验，并实现长期的业务增长和成功。
对于那些希望在竞争激烈的电商市场中取得成功的网店来说，关注这些关键指标是至关重要的。
淘宝网络营销营销战略分析
淘宝网络营销策划方案互联网时代,电子商务行业让越来越多的人瞧到了网上开店的商机,因此选择在淘宝开店的人越来越多,为了实现自己的创业梦想。
同时开网店创业也就是艰难的,成功就是需要付出一定代价的,诚然淘宝让不少卖家尝到了“甜头”,另一方面,也让很多淘宝卖家血本无归,到最后只剩下一堆滞销货品。
面对群雄逐鹿的淘宝网店市场,新手卖家应该怎么做才能冲出重围呢?星密码策划导师告诉您开网店做好网络营销很重要,网络营销包含的知识面很广, 制定网店推广计划本身也就是一种网店推广策略,推广计划不仅就是推广的行动指南,同时也就是检验推广效果就是否达到预期目标的衡量标准。
网店推广计划就是网络营销计划的组成部分。
制定网店推广计划本身也就是一种网店推广策略,推广计划不仅就是推广的行动指南,同时也就是检验推广效果就是否达到预期目标的衡量标准。
所以,合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。
网络营销计划包含的内容比较多,如网店的功能、内容、商业模式与运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。
网店推广计划通常也就是在网店策略阶段就应该完成的,甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比,网店推广计划比较简单,然而更为具体。
一般来说,网店推广计划至少应包含下列主要内容:确定网店推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。
在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。
如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式与媒体选择、需要投入的费用等。
网店推广策略的控制与效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。
对网店推广计划的控制与评价就是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。
网络营销的3个核心技巧
网络营销的3个核心技巧网络营销是一项广泛应用于现代商业的重要技术，它的成功关键在于遵循一些关键技巧和策略。
尽管技术和平台不断地变化，但成功的基础始终如一。
本文将介绍网络营销的三个关键技巧。
第一个核心技巧是明确目标客户群体。
在网络营销中，广泛的市场定位和瞄准所有人的策略是不可取的。
相反，对特定的目标受众进行针对性的营销能够提高营销效率。
因此，在网络营销中，通过深入了解潜在客户并了解他们的需求和购买行为，确定目标受众是至关重要的。
通过社交媒体平台的敏锐观察能够提供有价值的客户洞察，帮助您了解目标群体的生活方式，购买偏好和喜好。
这种智能分析有助于确定最佳的营销策略，以确保营销活动能够满足目标群体的需求。
第二个核心技巧是提供有价值的内容。
在网络营销中，传递高质量、有价值的内容是吸引潜在客户和建立品牌认知度的关键。
这种内容可以以各种形式呈现，如博客、文章、视频、新闻稿等。
关键在于确保内容有价值并能够满足客户的需求。
对于潜在客户，他们往往在互联网上寻找的是有实际用处的内容或有趣的故事。
因此，在制定营销策略和运用各种网络平台时，必须确保内容充实语言精炼，同时传达出有价值的信息。
第三个核心技巧是建立良好的客户关系。
关于营销，不仅在于促进销售、增加利润，还在于建立良好的客户关系，从而增强品牌形象和口碑。
这种关系可以在所有平台上实现，包括社交媒体、电子邮件、博客等。
与客户沟通是建立良好客户关系的关键。
通过启动问卷调查、进行市场研究以及互动交流，可以建立与客户的互信关系。
这种互动交流不仅提高了客户满意度，还可以诱发客户口碑传播。
因此，正如公共关系所强调的那样，与客户建立良好的互动关系是网络营销成功的关键。
总之，网络营销的成功在于遵循一些关键技巧和策略，这包括明确目标客户、提供有价值的内容和建立良好的客户关系。
遵循这三个核心技巧可以增强网络营销的实施效率，从而实现增长和成功。
网店运营的关键要素
网店运营的关键要素随着电子商务的发展和普及，越来越多的企业和个人选择在网上开设自己的网店。
然而，要想在竞争激烈的电商市场中取得成功，除了产品和服务的优势外，网店的运营也起着至关重要的作用。
本文将介绍网店运营的关键要素，并探讨如何有效地提升网店的运营水平。
一、产品定位与品牌建设在开设网店之前，首要任务是进行产品定位和品牌建设。
产品定位是指确定网店要销售的产品种类、定位于哪个市场和目标消费群体的过程。
在选择产品时，应尽量选取与自己的兴趣和专长相关的领域，这样才能更好地把握市场需求和趋势，并提供有竞争力的产品。
品牌建设是通过品牌形象塑造和宣传推广来提升消费者对网店的认知和好感度。
建立一个有吸引力和独特性的品牌形象，可以帮助网店在激烈的市场竞争中获得更多曝光和留存客户的机会。
因此，在运营网店之前，务必要对品牌形象进行深度的规划和策划，在网店的命名、标识设计、产品包装等方面注重品牌的统一性和专业性。
二、网店设计与用户体验网店的设计和用户体验直接影响着用户对网店的第一印象和购物体验。
因此，良好的网店设计和用户友好的界面是必不可少的。
网店的设计要注重布局合理、风格统一、色彩搭配协调，以及快速加载等因素，使用户在进入网店后能够迅速找到自己想要的商品。
用户体验是指用户在网店购物过程中所感受到的满意度和便利程度。
为提升用户体验，网店必须注意以下几个方面：一是提供清晰明了的商品分类和搜索功能，方便用户浏览和搜索所需商品；二是提供详尽的商品信息和清晰的商品图片，以充分展示商品的特点和优势；三是提供方便快捷的结算和支付方式，保障用户的支付安全和购物体验；四是提供完善的售后服务，包括退换货政策、客服热线等，以解决用户在购物过程中的问题和疑虑。
三、优质内容和精准营销网店运营离不开内容的支持。
优质的内容不仅可以吸引用户，还能提高网店的搜索引擎排名，增加网店的曝光度和知名度。
因此，在网店运营中，要注重优质内容的创作与发布。
可以通过编写专业的商品描述、发布行业资讯、撰写用户购买指南等方式，提供有价值、实用和吸引力的内容，引导用户对网店的关注和信任。
如何做好淘宝网店关联销售提升店铺业绩
邮、优惠、赠送产品或纪念品等信息，起到吸引 买家的作用，也在买家潜意识里塑造一个更多产 品的理由。常见的形式有以下两种： 有时设计也会把关联产品放在主推产品的 旁边以小一号的形式出现，使整个页面既不拥挤
被丢弃，而主人仍然可以追寻自己最爱的人，尽管不是我
又有较好的推荐效果，不使人反感。 内页，小心牵错红线。买家买东西时会遇到 看中套装的便宜但又只喜欢其中一个产品，或者 只有一个产品适合的情况。最后买了送人或后 悔，也可能干脆不买套装。这就是关联销售的作
2dd0f2c7c 淘宝大学/Play/show/id/4420980
用。 所以建议宝贝内页的关联销售最好是同系 列间的关联，而组合宝贝的关联销售则是与其适 合人群相同的其他类单个产品或组合的关联销 售。如美白己最爱的人，尽管不是我
浴盐、美白面膜，而不能选择清爽控油面部套装 或紧致套装，因为买家已经根据专题页面的推荐 选择美白这一关键词，说明其需求是美白，所以 在这里推荐其他的都是不合适的。
被丢弃，而主人仍然可以追寻自己最爱的人，尽管不是我
可读取以下几项信息： 关键词：清透、毛孔收缩 主推产品：金盏花水
主要功效：收缩毛孔、补水保湿、控油、去
黑头 关联销售组合：金盏花水+毛孔隐形水凝霜， 立省 121 元；金盏花水+毛孔隐形 BB 霜，立省 110 元；金盏花水+毛孔隐形水凝霜+毛孔隐形 BB 霜， 立省 160 元。
铺活动目的和成本不同，应该有自己最适合的定
价方式。线下品牌的商铺可以只拿出 3～5 个单 品进行折扣，或以赠送礼品为主，不能为了销量 而忽视了品牌的持续发展。 位置摆放有讲究
被丢弃，而主人仍然可以追寻自己最爱的人，尽管不是我
专题页，优惠刺激。专题页面中关联产品通 常是伴随着主推活动产品出现的，一般以套装形 式出现，并会伴随折扣或赠品，引起买家欲。卖 家要注意选择销量较好的产品进行推荐，且一定 要突出关联产品的优惠。可以在套装中加入包
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之前张力发布过一篇关于《淘宝影响店铺购买转化率的致命点–关联营销》的文章，受到很多朋友的喜欢，同时也有很多淘宝的朋友来找寻张力了解淘宝店铺的运营。
而今天这篇文章是我之前整理出来后发到了百度文库上，经过了一段时间，张力再上百度文库看的时候，吓了一跳。
这个文库竟然得到了很多朋友的评分和下载，大家可以看一下下图：下面我就将此文章内容简单的给大家讲述一下。
我们都知道淘宝的店铺量每天都在快速的增加，每天都会有很多人在淘宝上开店，而根据淘宝对2万多家店铺的抽样调查，其中有做关联营销的店铺超过了72%，而这72%中有89%的卖家对关联营销的效果并不满意。
这样的一组数字相信令大家都感到困惑吧。
因为作为淘宝卖家，我们都知道，店铺关联营销是必须做的，也一定会有效果的，但是很遗憾的是89%的淘宝卖家不知道如何做才能出效果。
同时，在这次淘宝调查的卖家中，店铺成交转化率呈现出令人诧异的参差不齐，最低的只有0.2%，最高的竟然超过8%，差距高达40多倍!不难想象，当店铺有1000人访问，其中有998人分文不花就离开了，这是多么令人沮丧和绝望的事!我下面就来给大家详细的讲讲淘宝关联营销中的哪三个关键点。
第一个关键点：合适的形式与选款方法一、【同类推荐】形式1、可用主题：您可能还喜欢、同类热销宝贝、相关宝贝等等。
2、见效指数：五星。
因为买家大多数情况下是冲着他们喜欢的功能点、属性而点击一个宝贝进入详情页，越是接近他们的购买目标，关联销售的几率越高。
3、选款方法：首先把功能相同的宝贝相关联，例如：在“无袖羊毛背心”这款宝贝下，推荐其他几款“无袖羊毛背心”，在“纯棉长袖衬衫”这款宝贝下，推荐其他几款“纯棉长袖衬衫”;其次产品属性要相同或相近，例如：红色米奇拎包—红色拎包、1.2米咖啡色办工桌—1.2米深色办公桌;最后价格要相当，例如：39元的打底裤—20-50元之间的打底裤、128元的洁面乳—100-150之间的洁面乳、380元的羽绒服—300-500之间的羽绒服。
一般而言，推荐宝贝的价格与主宝贝相比，有一定的上下浮动对销售影响不大，但要注意一个细节，低价格的产品中，推荐比之更低价的宝贝为主，向上浮动的幅度尽量小。
中等价格的产品中，偏低和偏高的产品数量差不多为好，价格浮动可以比底价产品大一些。
高价格产品中，推荐价格偏低的宝贝数量不宜太多，而以偏高的产品为主，因为能接受这种价格水平的买家更追求品质和虚荣心，所以适当把利润空间提高一点，价格浮动也可以大一些。
二、【搭配卖】形式1、可用主题：搭配套餐、搭配减价、搭配折扣、加X 元换购等等。
2、见效指数：四星。
主要通过对相同生活场景的想象与运用，推荐买家可能会同时购买的宝贝，成倍地提高信誉和客单价。
3、选款方法：首先尽量把功能互补的产品相关联，例如：【毛衣—围巾—帽子】、【文胸—系带—收纳盒】、【水族箱—过滤器—打氧棒—硝化菌】等等;其次给予一定的价格刺激，例如：选择套餐中的任意两件享受八折优惠，购买套餐全部产品享受七折优惠同时包邮等等。
但要确保有一定的利润空间。
三、【热销推荐】形式1、可用主题：热销排行、热卖推荐、HOT抢购、镇店之宝、限时秒杀、团购等等。
2、见效指数：四星。
3、选款方法：首先要以功能相同或相近为大前提，其次要有一定的销量支撑。
例如在销量偏低的宝贝中，推荐几款同类下销量较高的产品，同时也可以给予一定的价格刺激。
四、【好评推荐】形式1、可用主题：好评宝贝推荐、好评展台、口碑产品推荐等等。
2、见效指数：四星。
3、选款方法：首先要以功能相同或相近为大前提，其次要有一定的好评支撑。
例如在评价偏低的宝贝中，推荐几款同类下评价很好、分数较高的产品，同时也可以给予一定的价格刺激。
这种方式与【热销推荐】一样，都属于在没有优势的宝贝中推荐有优势的产品，做到取长补短、转移买家视线，流量不浪费。
五、【情感嫁接】形式1、可用主题：别忘了给父亲也带上、别忘了伟大的母亲、亲您的孩子可能正需要等等。
2、见效指数：三星。
3、选款方法：首先要立足于家人之间的情感联系，例如新婚夫妇买电视机、冰箱等大家电，可以在宝贝中推荐几款小家电，噱头为“亲，天冷了，别忘记关心一下父母哦”，然后放一些取暖器、净水器之类的小电器。
再例如母婴店铺，可以在多功能上衣的宝贝描述中推荐几款孩子的尿裤、奶瓶、纸巾等产品。
再例如珠宝首饰店铺，可以在结婚钻戒中推荐几款黄金小首饰，作为新婚夫妻感谢母亲的礼物。
其次要注意一定的价格层次，主宝贝价格偏高，推荐宝贝价格偏低，这样更容易见效。
当然，这种形式比较适合于部分行业，对于某些行业而言可能很难找到这样的噱头。
第二个关键点：推荐宝贝数量控制一般而言，数量控制在6-9款比较合适，多了会引起买家反感，过犹不及。
对于女装类店铺而言，还有被降权的风险，如果在描述上方推荐过多的宝贝，或者占用太大的篇幅，可能会影响搜索排名。
当然了，这对于其他类目的店铺没有风险。
搭配卖的形式，宝贝数量可能更少一些为好，2-4款为宜。
第三个关键点：发布展示位置一、【宝贝一一对应】效果最好就是以每一款宝贝为主宝贝，分别去选择一组专门为它而推荐的宝贝，这就是所谓的精准关联营销了。
二、【类目一一对应】效果其次就是以一个类目的宝贝为主宝贝，在这个类目下，所有宝贝中，都推荐同一组关联宝贝。
这种展示效果肯定比不上第一种了，会大打折扣的。
目前大约有10%的买家采用这种方式。
三、【全店统一】效果最差就是在全店所有宝贝中都推荐同一组关联宝贝，因为这种方法最简单快捷，所以80%以上的卖家都在采用，但是这也是为什么我们开篇说有那么多卖家觉得关联营销没效果的根本原因!从此以后，希望大家彻底摒弃这种方式。
如何做到以上这些技巧?看似是一项非常复杂而繁琐的工作，但是如果借助于卖家工具，就非常非常简单了!好的关联营销工具可以精准选择宝贝、自动生成推荐模块，自动批量安装到指定的宝贝描述内。
这个就需要大家去淘宝卖家中多多的挖掘，寻找最适合自己的淘宝店铺关联营销工具了。
之前张力发布过一篇关于《淘宝影响店铺购买转化率的致命点–关联营销》的文章，受到很多朋友的喜欢，同时也有很多淘宝的朋友来找寻张力了解淘宝店铺的运营。
而今天这篇文章是我之前整理出来后发到了百度文库上，经过了一段时间，张力再上百度文库看的时候，吓了一跳。
这个文库竟然得到了很多朋友的评分和下载，大家可以看一下下图：下面我就将此文章内容简单的给大家讲述一下。
我们都知道淘宝的店铺量每天都在快速的增加，每天都会有很多人在淘宝上开店，而根据淘宝对2万多家店铺的抽样调查，其中有做关联营销的店铺超过了72%，而这72%中有89%的卖家对关联营销的效果并不满意。
这样的一组数字相信令大家都感到困惑吧。
因为作为淘宝卖家，我们都知道，店铺关联营销是必须做的，也一定会有效果的，但是很遗憾的是89%的淘宝卖家不知道如何做才能出效果。
同时，在这次淘宝调查的卖家中，店铺成交转化率呈现出令人诧异的参差不齐，最低的只有0.2%，最高的竟然超过8%，差距高达40多倍!不难想象，当店铺有1000人访问，其中有998人分文不花就离开了，这是多么令人沮丧和绝望的事!我下面就来给大家详细的讲讲淘宝关联营销中的哪三个关键点。
第一个关键点：合适的形式与选款方法一、【同类推荐】形式1、可用主题：您可能还喜欢、同类热销宝贝、相关宝贝等等。
2、见效指数：五星。
因为买家大多数情况下是冲着他们喜欢的功能点、属性而点击一个宝贝进入详情页，越是接近他们的购买目标，关联销售的几率越高。
3、选款方法：首先把功能相同的宝贝相关联，例如：在“无袖羊毛背心”这款宝贝下，推荐其他几款“无袖羊毛背心”，在“纯棉长袖衬衫”这款宝贝下，推荐其他几款“纯棉长袖衬衫”;其次产品属性要相同或相近，例如：红色米奇拎包—红色拎包、1.2米咖啡色办工桌—1.2米深色办公桌;最后价格要相当，例如：39元的打底裤—20-50元之间的打底裤、128元的洁面乳—100-150之间的洁面乳、380元的羽绒服—300-500之间的羽绒服。
一般而言，推荐宝贝的价格与主宝贝相比，有一定的上下浮动对销售影响不大，但要注意一个细节，低价格的产品中，推荐比之更低价的宝贝为主，向上浮动的幅度尽量小。
中等价格的产品中，偏低和偏高的产品数量差不多为好，价格浮动可以比底价产品大一些。
高价格产品中，推荐价格偏低的宝贝数量不宜太多，而以偏高的产品为主，因为能接受这种价格水平的买家更追求品质和虚荣心，所以适当把利润空间提高一点，价格浮动也可以大一些。
二、【搭配卖】形式1、可用主题：搭配套餐、搭配减价、搭配折扣、加X 元换购等等。
2、见效指数：四星。
主要通过对相同生活场景的想象与运用，推荐买家可能会同时购买的宝贝，成倍地提高信誉和客单价。
3、选款方法：首先尽量把功能互补的产品相关联，例如：【毛衣—围巾—帽子】、【文胸—系带—收纳盒】、【水族箱—过滤器—打氧棒—硝化菌】等等;其次给予一定的价格刺激，例如：选择套餐中的任意两件享受八折优惠，购买套餐全部产品享受七折优惠同时包邮等等。
但要确保有一定的利润空间。
三、【热销推荐】形式1、可用主题：热销排行、热卖推荐、HOT抢购、镇店之宝、限时秒杀、团购等等。
2、见效指数：四星。
3、选款方法：首先要以功能相同或相近为大前提，其次要有一定的销量支撑。
例如在销量偏低的宝贝中，推荐几款同类下销量较高的产品，同时也可以给予一定的价格刺激。
四、【好评推荐】形式1、可用主题：好评宝贝推荐、好评展台、口碑产品推荐等等。
2、见效指数：四星。
3、选款方法：首先要以功能相同或相近为大前提，其次要有一定的好评支撑。
例如在评价偏低的宝贝中，推荐几款同类下评价很好、分数较高的产品，同时也可以给予一定的价格刺激。
这种方式与【热销推荐】一样，都属于在没有优势的宝贝中推荐有优势的产品，做到取长补短、转移买家视线，流量不浪费。
五、【情感嫁接】形式1、可用主题：别忘了给父亲也带上、别忘了伟大的母亲、亲您的孩子可能正需要等等。
2、见效指数：三星。
3、选款方法：首先要立足于家人之间的情感联系，例如新婚夫妇买电视机、冰箱等大家电，可以在宝贝中推荐几款小家电，噱头为“亲，天冷了，别忘记关心一下父母哦”，然后放一些取暖器、净水器之类的小电器。
再例如母婴店铺，可以在多功能上衣的宝贝描述中推荐几款孩子的尿裤、奶瓶、纸巾等产品。
再例如珠宝首饰店铺，可以在结婚钻戒中推荐几款黄金小首饰，作为新婚夫妻感谢母亲的礼物。
其次要注意一定的价格层次，主宝贝价格偏高，推荐宝贝价格偏低，这样更容易见效。
当然，这种形式比较适合于部分行业，对于某些行业而言可能很难找到这样的噱头。
第二个关键点：推荐宝贝数量控制一般而言，数量控制在6-9款比较合适，多了会引起买家反感，过犹不及。
对于女装类店铺而言，还有被降权的风险，如果在描述上方推荐过多的宝贝，或者占用太大的篇幅，可能会影响搜索排名。