孙陶然谈创业需要选择正确的方向
孙陶然浅谈创业的坚持与维持
孙陶然浅谈创业的坚持与维持创业是长跑，学会坚持才可能成功，但是为维持而做的坚持是没有任何意义的。
该放弃时就放弃，该转型就转型，很多成功的公司，最终成就的和出发时设想的都不一样。
创业路上有三种可能，一种是欣欣向荣，一种是倒闭关门，一种是不死不活。
欣欣向荣固然好，这意味着你的努力都得到了回报，你一手经营的企业正朝着你所期待的方向发展。
但你要时时保持警惕，有时候，上升与下降就在一念之间。
倒闭关门也并非是坏事，及时收手关门大吉而已，即便是失败，你也可以从中获得很多经验，有一天还可以东山再起，在现实生活中这种例子比比皆是。
最可怕的是陷入苦战，不死不活，在泥潭中挣扎，每天都有新希望但是又没有结果。
这是很普遍的一种结果，也是一种最痛苦的状态，每天拼命干，一年下来只是维持温饱而已，但是又被陷在这里，每天都要去做这件事。
这时候其实最需要有个清醒理智的判断：到底这个事行不行？如果不行就要果断放弃，你的时间和资源是有限的，不能不加选择地乱用，乱用的结果可能是直接把自己拖死。
分清楚坚持还是维持，创业有时会走上绝境，是坚持，还是放弃？这不是一个问题，而是一个选择，没有对错。
选择放弃等于自认失败；选择坚持也许终会成功，也许仍是失败。
不过，选择坚持最终成功的机会很小，而选择放弃，将来第二次再创业，可能成功机会更大。
我们必须学会判断维持和坚持，然后作出正确的选择，把有限的精力放在最有价值的事情上。
坚持是必须的，要想成功必须坚持。
我曾经对孩子们说，人生最关键的是两件事：想清楚和坚持住。
想清楚两点：（1）根本目标—你想过什么样的生活。
（2）最高准则—你想成为一个什么样的人。
坚持住两点：（1）上进心—立志让自己成为同学之中的出色者之一。
（2）执著劲儿—坚持自己的追求，遇到任何苦难都不放弃。
乔布斯说：“成功的创业和失败的创业间的差距就在于坚持。
”在创业的过程中，遇到挫折、痛苦是再正常不过的事情了，如果每一次经历大风大浪都退缩或是放弃，就不会成功。
孙陶然谈创业管理能力
孙陶然谈创业者的自身定位。
有一次我和暴风影音的冯鑫一起受邀参加中科院研究生院的一次创业论坛，他讲了自己的创业四原则：（1）凡事只能靠自己。
（2）万事皆有解且有唯一正解。
（3）凡是你担心的事一定会发生。
（4）享受创业过程。
有人问不是说创业要靠团队吗，为什么说凡事只能靠自己？我替冯鑫解释道：（1）对一个创始人来讲，不管你的实际身高如何，你必须知道天塌下来只有你顶着，所有人都可以说“不会干”，只有创始人不可以。
（2）你自己不会做的事，不要指望你的下属会做。
（3）不要对你的投资人有太多指望，也不要按照他们的意愿去作经营决策，只能靠你自己，靠你自己的团队。
这就是创始人的工作状态。
绝大多数创业公司，创始人就是总经理，其往往还要身兼财务总监、客户总监，甚至前台、送货员，即便是上了一定规模，也经常是缺乏合适的管理者，创始人还是需要兼客户总监甚至技术总监。
创业期公司，任何一个岗位出现空缺，创始人都要自己顶上去。
无论是刀山还是火海，创始人都要顶住，如果放弃或者顶不住，就意味着Game over！公司Over！
所有最难的决策都需要创始人来作，每个决策都可能关系公司的存亡，越是最难的事情越没有人可以商量，甚至最亲密的助手也暂时不能依附。
你的困惑、你的软弱不能在下属面前显现，甚至不能在股东面前显现。
这就是创业者的生活。
孙陶然创业经验分享
孙陶然创业经验分享创业其实跟爬山很像，对于绝大多数的创业者来说都是第一次，如果一座山是我们第一次去爬，其实是很难的事，因为我们不知道这个山有多高，也不知道爬的路上会遇到一些什么东西。
我们说没有人能教我们怎么样生活，但是确实有人可以给我们讲一些为人处事的道理。
创业也一样，没有人可以告诉我们应该如何创业，但确实有人可以把创业路上的一些经验和整理出来的规则来跟大家分享，这也是当时写这个书的一个缘由。
今天大会给我的主题叫创业经验分享，我就跟大家分享四条心得。
第一条，凡事只能靠自己，在创业的路上，我们所有的创业者必须坚信，凡事只能靠自己。
我们经常讲创业需要一个团队，但是团队的头领更重要。
如果没有一个好的头领，是不可能有一个好的团队的。
第二条第二，在创业的时候一定要专注眼前的事，先活下来，先把钱赚到。
经常有人喜欢讲一句话，说我们要吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的。
我认为这是大企业和成功者应该做的事。
对于所有的创业企业来讲，最重要的事是聚焦再聚焦、专注再专注，把你眼前的事做好。
第三，要靠创新去创业，前面阎焱和长园的老总也都讲到了，必须去创新，模仿、Copy，其实是大企业的权利，它可以很晚的进入这个市场，它可以去Copy你的想法。
但是对于创业者来讲，我们如果按照既有的游戏规则来玩，这个市场没有任何的缝隙和机会留给你。
所以创业者只有去创新才能找到你的市场机会。
十几年走下来，不论是创办的初衷是出于创新，还是在经营过程中，其实一直在创新。
我经营的另外一家企业商务通，呼机、手机、商务通一个都不能少，当时外部人认为广告做得好，但是在我们内部人来看，商务通在渠道上、推广方式上等每个方面都做了很多的创新，才会有后面的成功。
孙陶然：有能力当老大 没能力选个老大跟到底
孙陶然：有能力当老大没能力选个老大跟到底他曾参与创办若干媒体若干公司，目前经营拉卡拉，也偶尔做天使投资。
作为资深的创业家，孙陶然曾总结出创业的“36条军规”，对创业之路的主要环节有独特的归纳和注解。
用人之策略投入足够和胜任的兵力才可能胜利，没有人在做就没有可能成功，先解决有没有人在做的问题再逐步优化到合格的人在做。
不要采取赌博式的用人方法，要在赛马中识马、逐步委以重任。
如果拿不准应该用谁就先选两三个可能胜任的人分别给予舞台，根据结果和过程表现来判断其能力。
管理之要点不管什么原因如果你不能从头到尾管理一件事情，你就必须采取授权式管理。
授权式管理三大要点：1、找对人。
2、沟通清楚目标打法。
3、控进度并亲自关注核心环节。
管理者授权要非常慎重，尤其是被授权时再向下授权要慎之再慎。
原则上对于所辖的每个核心工作管理者都必须亲历亲为，至少要亲自跟进每个细节，才能确保达成目标。
全员销售之道一个创业者随时随地宣传自己的产品不丢人，这是创业者的本份。
那些不去推广自己的产品却整日热衷于八卦九卦的创业者才丢人，如果你自己都不愿积极把自己的产品推荐给周边的人你的产品怎么可能推广到千家万户？公司里每个员工都应该是热爱公司和了解产品的，而促进这两点的最好方式就是全员销售，尤其是B2C企业，每个员工每月都应该有一个小小的销售任务，有利无弊。
工作的事儿工作的事儿就两条：1、有能力当老大的当个好老大。
2、没能力当老大的选个老大死跟到底。
施拉普纳曾说如果不知道把球往哪儿踢就往球门里踢，同理，如果不知道一个工作该怎么做就象做自己家里的事儿一样做，没错的。
办私事和办公事的三大区别，1、以解决问题而非能否交差为最终目标；2、精打细算追求最佳性价比；3、百折不挠不达目的誓不罢休。
当你开始把公事当私事办时你的境界就提升了水平就升级了。
孙陶然谈创新和创业的关系
孙陶然进一步解释，“学先进”就是要保持一个学习心态。“傍大
款”，就是要努力寻求与强者合作，不论是资本层面还是业务层面。 “走正道”就是要合法经营、按照客观规律去办事。走正道其实是捷径， 走歪门邪道的总要还的。 孙陶然多次强调，并不是所有的人都适合创业。如果在朋友圈里你都 不是孩子王，如果在生活中你都不是主心骨，那如何找到一批不知道在 哪的人跟你去完成一个几乎不可能的务?
孙陶然谈创新和创业的关系
孙陶然认为在创业这个领域，已经爬过“六座高山”的山顶，领略了
一路的风景，能够站在全局的高度，给后来者一些可借鉴的经验了。
“第一条，创业就是创新，只有创新才能创业，要把所有注意力放在创
新上，只有创新你才能发现市场空挡，才能发现机会。什么是创新，就是
根据需求，你做出一个有人愿意花钱买的产品，找到一种方法卖出去，如
果你找到一个大家每时每刻都需要的‘刚需’”孙陶然说。
孙陶然希望，每一个想创业的人能先想到创业是一件非常难的事， 难到什么程度?就是要找一帮不认识的人跟你一起去一个没去过的地方，
要为下个月的房租怎么付，货款怎么来，工资怎么发而苦恼。“做好长
期创业的准备，创业这是一个长跑，要足够的坚持、执着。要坚持不要 维持，如果只是在维持，那要果断转型。”
孙陶然解读创业的领域如何选择
孙陶然解读创业的领域如何选择
创业要选择最肥的市场入手，在一个大市场中占有一个小份额就了不得了。
选对创业方向事半功倍，不要会啥做啥，要抓住用户的强需求来创业，在个人爱好、个人特长及市场需求之间找到一个平衡点。
如果我们在对的时间做对的事，想不成功都难，相反如果在错误的时间、地点和错误的对手打了一场错误的战争，其结果自然一目了然。
创业成功80%是靠运气，所以创业者夜观天象找到正确的方向最重要。
这话有理，所谓台风来的时候猪都可以飞上天。
当时代性的产业机会来临时，只要你事先站在了对的地方，浪潮自会把你推向巅峰，所以聪明的做法是顺势而为。
我也认为选对创业方向已经成功了50%以上，正确的方向让你事半功倍，错误的方向让你事倍功半。
中国有一个典故叫“南辕北辙”，如果方向错了，执行力越强错得就越深，失败得就越惨。
创业时最常犯的一个错误是“会啥做啥”，扬长避短当然是对的，但是在选择创业方向时，必须要综合考虑用户需求、自己的特长和自己的爱好三大因素。
所谓选对行业，是要选择一个适合你的行业。
首先要考虑个人爱好，兴趣是最好的老师。
让一个喜欢文学的青年去学物理基本上可以断定他不可能学好，反之，如果你选择了一个自己爱好的事情来创业，你会焕发出无限的活力和创造力。
其次要考虑自己的特长，最大限度地发挥自己的特长可以帮助你在竞争中获得些许优势。
最后还必须考虑用户需求，如果没有用户需求也就没有市场，自然也没有成功的公司。
创业应该审时度势、顺势而为，在三者之间找到一个平衡点，幸运的人可以兼顾三方面，大多数人必须舍弃一个方面。
孙陶然谈创业
孙陶然谈创业的需求创业是每个想成功的人都想走的途径，都认为创业是最捷径的方式之一，但是孙陶然认为创业是需要很多需求的。
说实话，很多时候我是无从开口，因为很多商业计划书，从行业趋势、各种潮流说起，辅之以各种热词，着实让人摸不着头脑，几十页的PPT看完都是搞不懂他们的产品是什么，用户在何种情况下需要使用他们的产品，解决什么问题。
这说明他们并没有把需求和产品放到第一的位置，这样的创业是很难成功的。
公司的核心是利润，而利润源于收入，如果没有产品就没有东西可销售，如果产品没有抓住刚需就销售不出去，如果产品销售不出去就不会有收入，如果没有收入公司每天就是在坐吃山空，后果可想而知……我经常想，如果要让我用一个点来和创业者谈创业，我该谈什么？答案非常明确，这个点就是“需求”，需求是创业的基础，如果说创业什么最重要的话，第一是需求，第二是需求，第三还是需求。
每一个还没有被满足的需求，每一个满足已被满足需求的更好方式，都是一个创业机会。
需求分为真需求和伪需求大众的、刚性的需求是真需求，小众的、软性的需求是伪需求。
抓住的是真需求，你就是BAT，至少是一个门口有人排队的小店；抓住的是伪需求，你的创业就会举步维艰，不管花多大的投入，努力多久都不会有结果。
抓需求，要看最终用户的需求，如果是2C业务，要看C的需求，如果是2B2C的业务，同样要看C的需求，因为如果C没有需求，B也不会买单。
那么如何判断真需求还是伪需求呢？最简单的办法，就是先问自己三个问题：如果这个产品是别人做出来的，你自己会不会用？会不会反复用？会不会付钱用？如果答案是YES，就再去找十个人问一问这三个问题，如果答案还是YES，恭喜你，很可能你已经找到了真需求；如果答案是NO，你必须重新寻找方向，因为在这个方向上的努力只会是浪费时间而已。
没有真需求，一切都扯淡。
有了真需求，还要看自己是否适合创业，因为不是所有的人都适合创业，而且还要看是否是自己的菜，即要看自己的能力和资源是否足够满足这个需求方向上的创业，否则谈创业就是水中月镜中花。
孙陶然：创业的四大不死法则
孙陶然：创业的四大不死法则在《创业36条军规》里，我写道：每一个成功的企业其实都是九死一生的结果。
但是为什么同样九死一生最后这家成功了，而那家没有成功？那一定是这个企业的创始人和这个企业的做法、遵循的原则和别人不同。
所以我今天想跟大家分享的是创业不死的四大法则，只要你遵循这四大法则，我保你不死，至少我保你可以熬到其他的企业都倒下了，你还存在，你就赢了。
创业不死的法则一：走正道。
做人要走正道，大家都知道。
做企业同样要走正道。
这其实是我们人之所以为人的基本，这是一个大是大非的问题。
因为人之所以为人，是我们有是非观念，我们可以先问是非，再问成败。
而动物是弱肉强食的，不讲是非的。
所以我们做企业不管怎么说，走正道都是一个基础。
不走正道的企业，即便最后家财万贯，也不足羡。
当然还有更重要的一个原因，走正道，路才会越走越宽；不走正道，路会越走越窄。
创业不死法则二：尊重规律。
这个世界上有很多的规律，我坚信“不合逻辑必有问题，不合常识必是骗局。
”我们经常听到很多不合逻辑的事情，比如说特别高的利润率、特别快的发展速度、特别高的估值、特别神奇的市场反映等等，如果见到这些事，第一个提醒我自己的是，不合逻辑必有问题，不合常识必是骗局。
凡事都是有规律的，我们创业必须遵循这些基本规律。
创业不死法则三：永远留有余力。
凡事都要留有余力，你看得再准、再有把握的项目，也不要把你的全部资金投过去。
你再有把握的一个产品，不要把你公司的未来的希望全部押上去，这就叫留有余力。
创业不死法则四：要有预见力。
任何一个创业公司的创业者你必须有预见能力，你必须能够预知未来会怎么样。
我们在座很多人都会开车，你发现老司机和新司机开车是完全不一样的，新司机开车经常是急刹急停。
原因很简单，因为新手很紧张，他开车的时候他看的是保险杠前面一米的地方，所以当突然间看到一个人，他就要踩一脚刹车；突然间看到一个坑，就要打一把方向。
而所有的老司机开车都非常的稳，甚至老司机开车都不使用刹车。
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没有需求一切都是空想。
如果我们在对的时间做对的事，想不成功都难，相反如果在错
误的时间、地点和错误的对手打了一场错误的战争，其结果自然一 目了然。 围绕用户需求创业，解决他们的需求，这是最重要的。需求的 强弱既决定了市场的大小也决定了成功的概率，需求越强市场越大， 需求越强成功的机会越大。 但需求也要有取舍，你不可能为所有人服务，也不可能满足所 有人的需求。从经济学角度看，放弃一部分用户往往是最经济的选 择。为了满足最后20%的用户，你往往需要增加80%的成本，不
有些需求其实只是存在于创业者的想象中，如果只是少数人在
少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多 数人在大多数情况下非用不可的，那是 创业机会。越多的人在越多 的情况下非用我们的产品不可，就说明需求越大。如果你能找到一 个所有人每天都要用的产品，你就是腾讯了。 所谓好的市场是那些规模大、利润率高的市场，当然最好的市 场也是竞争最激烈的市场，很多时候其实我们没有机会切入，缺乏 资源、缺乏能力，但是我们必须盯着最肥的市场，随时准备抓住机 会，选择正确的方向具有重要的意义。
如索性放弃这些用户。
根本上决定公司成败的，是市场份额;根本上决定市场份额的，
是产品;跟不上决定产品成败的，是需求。当我们纠结于公司经 营不畅时，不如低下头来审视我们的产品是否有需求，是否很好 地解决了需求。 对于自己的产品，要经常问自己四个问题： (1)用户是谁? (2)他们用我们的产品干什么? (3)我们怎么收费? (4)怎么推广?
孙陶然分来创业，扬长避短当 然是对的，但如果只是盯着自己会做的事情，不管需求是否存 在是否刚需是否足够大，很容易选择错误的方向。 在选择创业方向时，必须要综合考虑自己的特长、用户需 求和自己的爱好三大因素。在三者之间寻找一个平衡点，至于 顺序和权重，因人而异，选择余地大的人可以首 选自己的爱好 再考虑需求，选择余地小的人就必须首先考虑需求，自己的特 长最后再考虑自己的爱好。但是无论如何，需求都是最基础的，