供应链契约研究态势浅析
供应链契约研究的现状与发展趋势
表 了当今供应链管理 的研究重点和方 向。
供应提前期 的问题 ，根据 采购 商交 货期要 求设计 合理 的供 应
１ 供 应链 契约 的主 要类 型 根据供 应链 契约 的研究 现状 ，可 以将供应 链契约 主要 分
价格以达到利润最大化 的优化策 略。 以上供应链契约 的研 究 内容常常 会涉及三 个方 面 ，一是
问题
时 ，把未 销售 掉的商品 （全部 或部分 ）按退 货价 格退给 供应 商 ，供应 商和零售 商共 同分担 市场需求 不确定 的风 险。
Ｐａｄｍａ ｎａｂｈａ ｎ 等 首次对 回购 契约 协作 的动 因进行 了研 究 ，发现供应商之所 以采用 回购 契约是 因为他们 担心 零售商 会在销售季节过后对剩余 的产 品进行打 折销 售 ，从而 对供应 商的产品品牌造成损害 ，这在 高档 品牌 的销售过 程 中尤为常 见 ，另外有些 供应商则是为了重新协调零售商之 间的库存 量。 Ｐａｄｍａｎａｂｈａｎ等 研究 了供应 商 为 了控制 零售 商 之 问 的过 度 竞争而采用 回购策 略的情况 ，发 现供 应商 的收益 因此而得 到
（２） 回购 契约。回购契约 经常应用 在时令商 品市场 （如
不足 ：① 较少关注 多个 买主或 多个 供应 商之 问 的竞 争 ，② 较 少关注多个买 主或 多个供 应商之 间的合作 ，③ 现实 系统 中各 种参与方 的差异性对 供应链影 响研究 不够 ，④ 对模 型假设 的 合理性与可实施性研究 不够。
讨论 给定 契约条款下契 约参数 的确定 ，二 是讨论 某种契 约条
成 以下几种 主要类 型 ：（１）定 价契 约。批发价 格契 约是指零 款对供应链 及其成 员 的绩 效的影响 以及如何 提高 系统 的运作 售商根据市场需求 和批 发价格 决定订购 量 ，供 应商根 据零售 绩效 ，三 是确定需 求模式 与契约 条款之 间的关系 。但也存 在
供应链收益共享契约
收益共享契约的产生背景
随着全球化和网络化趋势的发展，供应链管理逐渐成为企业核心竞争力的重要来源 。
在传统的供应链管理实践中，供应链成员往往各自为政，导致供应链整体绩效低下 。
为了解决这一问题，学者们开始研究如何通过合作机制来提高供应链整体绩效，收 益共享契约作为一种有效的合作机制逐渐受到关注。
05
供应链收益共享契约的未 来研究方向与趋势
研究不足与局限性
01
供应链收益共享契约的理论框 架尚未完善。
02
现有研究缺乏对供应链收益共 享契约的动态性能和稳定性分 析。
03
对供应链收益共享契约的激励 机制和风险管理机制研究尚不 充分。
未来研究方向与重点
完善供应链收益共享契约的理论框架 ，建立完整的分析体系。
合作共赢
通过协同合作，实现供应链整体利益最大化，同时提 升各成员的收益。
灵活性
根据市场变化和供应链运作情况，灵活调整收益共享 的比例和方式，以适应不断变化的市场环境。
制定收益共享契约的步骤
01
02
03
04
05
1. 确定收益共 享契约…
明确契约的目的、合作方 式、风险分担等关键要素 。
2. 分析市场环 境和供…
供应链收益共享契约的应用范围
供应链收益共享契约被广泛应用于各种类型的供应链，如制 造业供应链、零售业供应链、农业供应链等。
在这些供应链中，通过实施收益共享契约，可以有效地提高 供应链成员的积极性，优化资源配置，提高供应链整体绩效 。
02
供应链收益共享契约的设 计与实施
设计原则与目标
风险共担
供应链回购契约与收益共享契约研究综述
供应链回购契约与收益共享契约研究综述内容摘要：供应链契约是目前供应链管理研究的热点问题之一，目标是解决供应链协调及其利润分配问题，其中运用较多的是回购契约和收益共享契约。
本文首先综述了回购契约与收益共享契约的研究现状，最后分析了两种契约未来的发展趋势：多级供应链的回购契约、收益共享契约；信息不对称下的回购契约、收益共享契约；跨国企业供应链回购契约、收益共享契约模型；回购契约、收益共享契约协调绩效的研究；回购契约、收益共享契约的实证研究；回购契约与收益共享契约联盟。
关键词：供应链契约回购契约收益共享契约供应链契约的本质及类型供应链契约是指通过提供合适的信息和激励措施，保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款（王迎军，2001）。
它的本质是一种协调机制，供应链契约通过改变供应链的协调结构，使供应链达到协调运作状态。
供应链契约是经济学契约理论在供应链中的一种运用，其研究主要源于多阶段库存理论。
自从早期有人提出供应链契约理论之后，有众多学者对供应链契约做了一些研究。
通过对供应链契约的研究情况进行回顾，结合供应链契约的研究现状，可以将供应链契约分成以下四种主要类型：定价契约、回购契约、收益共享契约、数量弹性契约，其中回购契约与收益共享契约是目前研究较多、运用较广泛的契约形式。
总体而言：第一，目前绝大多数回购契约模型都假定零售商没有销售风险；对于不确定需求，回购契约是重要的协调形式，但当需求依赖于价格时，一般的回购契约无法实现供应链协调。
第二，收益共享契约适用于管理成本较低的情况，当零售价格多变时，也能实现协调，现主要运用于音像租赁业。
下面对回购契约和收益共享契约的研究现状作具体归纳与分析。
回购契约研究现状供应链回购契约是供应链协调中应用较为广泛的一种契约机制，其规定销售期初零售商以批发价格从供应商处订购产品，销售期结束时没有卖出的产品，供应商给予零售商单位产品一定的回购价格，以刺激零售商增加订货量，扩大产品销售量。
《供应链契约》课件
供应链契约的实施方法
探讨实施供应链契约的方法和步骤，包括合同设计、监督执行、问题解决等。
案例分析
通过实际案例分析，了解供应链契约在不同行业和情景中的应用，以及案例中的成功和挑战。
《供应链契约》PPT课件
欢迎来到本课程的《供应链契约》PPT课件！在这个课程中，我们将一起探讨 供应链管理的基础概念以及供应链契约的定义、重要性和实施方法。让我们 一起开始吧！
课程介绍
在本节中，我们将对本课程的内容进行一个简要的介绍，了解我们将要学习的知识和技能。
供应链管理概述
了解供应链管理的基本概念和原理，以及它在现代商业环境中的重要性。
供应链契约的定义
什么是供应链契约？它是指供应链各方之间达成的协议和约定，用于规范合 作关系和责任分配。
供应链契约的重要性
供应链契约在现代商业环境中起着至关重要的作用，它可以帮助提高效率、降低成本、增加合作利益等。
供应链契约的构建要险管理等。
供应链契约的研究与现状
供应链契约的研究与现状姓名：沈冬琪学号：20112217摘要：介绍了当前的几种主要使用的供应链契约研究成果，包括它们的契约形式、最初的应用领域、主要的应用行业以及研究成果。
并对供应链契约的发展趋势做了简单的预测。
Summary:Describes the current supply chain contract research several major use, including their contract form, the initial applications, the main application industries and research.And make a simple prediction to the supply chain contract trend.关键词：供应链契约类型问题趋势一、供应链契约综述在现代社会，供应链管理已经越来越被人们所重视。
掌握了供应链就等于掌握了整个产业，三星就是一个非常典型的例子。
儿供应链中的不同环节通常存在利益冲突，就应运诞生了供应链契约。
总体而言，供应链契约就是通过提供合适的信息和激励措施来保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款，使得双方的利益至少要比原来的更好，使各方目标统一，来有效的解决产业链中各部分间的矛盾。
在供应链契约的概念被提出后，学者们针对供应链契约开展了大量的研究，供应链契约的研究也在多方向上取得了长足的进展。
二、供应链契约的主要类型根据供应链契约的研究现状、供应商与零售商的利益分配方式和风险承担，订单的获取方式，可以将供应链契约分为以下几个主要类型。
（1）定价契约也叫做批发价格契约，是指零售商根据市场需求和批发价格决定订购量，供应商和生产商根据零售商的订购量组织生产，零售商负责处理库存产品，零售商对产品销量进行预测。
因此，该契约中供应商的利润是确定的，零售商完全承担市场的不确定性风险。
这种契约出现的较早，发展得也比较完善，被广泛应用于多个领域，在具有多个（或无限个）连续销售周期的市场，这样的供应链契约非常有效。
供应链期权契约研究综述
DISCUSSION AND RESEARCH探讨与研究1.引言1.1供应链契约的起源20世纪90年代以来，在经济全球化的市场条件下，企业与企业之间的竞争已经逐渐演变成为供应链之间的竞争[1]。
供应链管理的大部分理论研究成果，都是在集中型供应链[2]的假设下获得的，集中型供应链要求所有成员的利益与供应链整体的利益相一致。
集中型供应链的假设并不符合现实，实际上大多数供应链属于分散型供应链[3]，供应链由若干相对独立的、收益最大化的成员构成，供应链成员追求的目标往往与供应链整体目标相冲突。
如何协调各个成员的目标和供应链整体目标之间的矛盾，是分散型供应链协调的中心问题。
供应链契约，则是协调和约束各个供应链成员，按照供应链整体优化目标运作的主要方式和方法[4]。
1.2供应链契约的分类供应链的本质是协作，而且这种协作主要是指企业之间的协调。
供应链契约研究的是各参与企业的行为动机和激励问题。
供应链契约是为了尽量减少这种损害而提出的一种解决办法。
因此，供应链契约引起了越来越多研究者的注意。
l985年Pasternak在其论文中最早提出了供应链契约的概念[5]。
供应链契约设计主要是解决影响供应链整体效率的两个问题：供应链成员追求自身利益最大化所导致的双边际效应；信息不对称造成的牛鞭效应。
根据供应链契约的研究现状，可以将供应链契约主要分成以下四种主要类型：批发价格契约、回购契约、收益共享契约、数量弹性契约等。
其中批发价格契约与回购契约是最早研究也是最为常见的契约类型，而收益共享契约与数量弹性契约则分别研究了供应链中的核心内容——成员收益和产品数量。
当然，除了上述四种契约模型以外，还有数量折扣契约、数量承诺契约、延迟补偿契约、期权契约和回馈与惩罚契约等契约模型[6]。
2.供应链期权契约期权契约的研究灵感来自于金融工程，它是规避转移风险、提高资产投资效率的一种重要的金融衍生工具。
近年来，利用成熟的金融工具和理念来进行供应链的风险管理已成为一个新的研究热点，而期权契约正是由于它的风险规避作用，引起了管理学者的广泛注意，随后把它引入到供应链管理中。
供应商管理中的契约合作策略
供应商管理中的契约合作策略在供应链管理中，供应商是企业成功的重要环节。
而供应商管理又是供应链管理中不可或缺的一部分。
合作是供应商管理中的核心，而契约合作策略能够有效地帮助企业与供应商建立长期稳定的合作关系，提高供应链的效率和可靠性。
本文将探讨供应商管理中的契约合作策略，以帮助企业建立更有效的供应链管理体系。
一个明确的合作目标对于契约合作策略至关重要。
企业与供应商之间的合作应该有明确的目标和共同的利益，双方应共同努力实现供应链的协同优化。
合作目标可以包括降低成本、提高产品质量、缩短交货时间等。
企业应与供应商进行充分的沟通，确保双方对合作目标有清晰的理解。
建立合理的契约合作制度是契约合作策略的关键。
契约是规范供应商与企业之间合作关系的法律文书，对于确保合作的顺利进行起到重要的作用。
合同中应明确双方的权利和义务，包括价格、交货期、产品质量、服务等方面的条款。
合同内容应具体明确，避免模糊性，以减少合作中可能出现的纠纷和风险。
定期评估和监控供应商的表现也是契约合作策略的重要环节。
通过评估供应商的绩效，企业可以了解供应商是否达到了合同约定的要求，评估供应商的能力和可靠性。
评估结果有助于企业决定是否继续与供应商合作，或者对合作关系进行调整和改进。
同时，定期监控供应商的表现也有助于发现问题并及时采取纠正措施。
除了上述策略，建立积极的合作伙伴关系也是契约合作策略的重要组成部分。
建立积极的合作伙伴关系需要双方的共同努力和信任。
企业与供应商之间应该建立开放、诚实和透明的沟通渠道，分享信息、共同解决问题。
合作伙伴关系的建立需要时间和投入，但它能够带来长期的合作关系和共同利益。
契约合作策略需要不断地进行改进和优化。
供应商管理是一个动态的过程，不同的市场环境和业务需求可能需要不同的合作策略。
企业应该不断地与供应商合作密切，共同解决问题和改进合作方式，以适应变化的市场需求。
只有与时俱进，才能在竞争激烈的市场中保持优势。
总之，契约合作策略是供应商管理中的重要一环。
零售商主导型供应链契约协调研究
从推论 ２ 可知 ，当价格敏感系数 ｂ 增高
时 ，在相 同的定价下市场需求会有所降低 ，
。
ｂ ｃ （ ｂ＋２ ０ ） ＋ ， （ ６ ４ － ） ＋ ， ０
此时零售商的最优决策是适当降低售价以刺 激市场需求 ， 采用薄利多销的策略使利润达
到最大化。当价格竞争系数 ０增高时， 大型
— —
Ｄ ：一 １ ２
万一
（ ２）
（ ． 一６ ｃ ）
零售商势必会 降低售价 、 减小与小型零售商 的价格差异。 恶性价格竞争 的结果必将导致 两败俱伤 ， 通过博弈的均衡解发现 ， 此时小 型零售商的最优策略是主动提高销售价格 ， 降低大型零售商的降价幅度 ， 这对实现供应 链 以及双方利润最大化都是最有利的。
商最优 定价 策略为 ：
～
２ Ｌ （ ｗ Ｌ １ ） ［ ｗ Ｌ＋ （ １ —２ ｗ 上 ） 】 ＋ （ ２ １
１ ） ［ ｗｚ ＋ ， ０—２ １ 上 ） 】
—
—
可 ＿１
ｒ— — — 一
本 文的研 究对象是 由一个 制造商 、一 个大型零售 商和一个小型零售 商构成 ，所 有 零售商 的产 品都是 由制造 商统一供 应 。 在销售季 节开始之前 ，制造 商向两个处于 竞争关 系的零售 商提供契约 ，零售 商用下
标ｉ 、ｊ 表示， 且ｉ ∈｛ １ ， ２ ｝ ， ｊ ＝ ３ 一 ｉ 。假 设制造
（ 一 ）数 量 折 扣 契 约
在数量折扣契约下 ， 零售商ｉ 向制造商 支付 的总额 为：
Ｔ
＝
，
（ Ｗ— ｗＤ． ）Ｄ ．
其 中， Ｗ 为批发价格 ， Ｗ为折 扣系数 。 在给定 的契约参数 （ Ｗ， Ｗ） 下 ，零售 商ｉ 的利 润函数为 ：
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接触契约精神 较早的国家。选 取 文 排 名 1 5 的 频 点 ，进 一 步 析 中 介 中 性 （表 1)，中 国 虽 然 在 文 处于
绝 领 先 地 位 ，但 中 介 中 性 为 〇.〇〇， 中国学者的研究相对独立，国家间合作较少，这种情况同 生在了台湾、伊朗和 日本等亚洲国家和地区 比之下，荷兰的中介中 为 0.99,位 所 有 国 家 第 一 位 ，在 2 中 看出 荷 兰 的 文 年 轮
prove the efficiency of the supply chain, is being widely concerned by the academic community. This article is selected the Chi
nese and foreign literature about the supply chain contract research in the years of 2008~2017 from the Web of Science core
关 键 词 ：供应链契约；供应链协调；Citespace; 研究热点 中图分类号：F274 文献标识码： A
Abstract：Today, as the competition between supply chains is increasing, the supply chain contract, as an important tool to im
化，
供应链契约研究的
点 ，为今后研究工
的方
2 分析结果解读
2 . 1 供应链契约研究年文
1 ，供 应 链 契 约 研 究 2 0 0 8 ~ 2 0 1 7 年 的 年 文 ， U
2011~2016年 文 年
。 由 1 ，各 年 间 文
。从 2 0 0 8 ~ 2 0 1 1 年 文 年 ， 成
，2 0 0 8 ~ 2 0 1 6 年 的 文
summed up.
K*+
supply chain contract; supply chain coordination; Citespace; research hotspots
〇 引言
近 年 来 ，在 经 济 全 球 化 浪 潮 中 ，经 济 实 体 间 的 竞 争 已 由 企 业 层 面 转 为 供 应 链 层 面 的 竞 争 。如 何 实 施 有 效 的 供 应 链 管 理 ，找
database and the CNKI database. Using the literature analysis method and the chart analysis method, the data are analyzed and
processed through the Citespace software, and the development trend and main research lead of the supply chain contract are
应链契约研究
的 总 较 少 。因此，本文利 Web of Scie n ce 核
CNKI
中 的 ，2008~2017年供应
链契约研究文为本，
Citespace
化
， 供应链契约的
，为 研究
1 数据来源研究方法
研 究 以 2008~2017年 ，中 外 供 应 链 契 约 研 究 相 关 文 为
文文献方面，
Logistics Sci-Tech No.9, 2018
•供应链！ 文 章 编 号 ：1002-3100 (2018) 09-0119-04
物 流 科 技 2018年第9 期
儀饞键讒锧
Analysis on the Research Status of Supply Chain Contract
邓思捷 DENG Sijie
到 合 适 企 业 的 运 行 机 制 ，在 兼 顾 各 方 利 益 的 同 时 ，达 到 供 应 链 整 体 效 益 的 优 化 改 进 ，成 为 学 术 界 和 企 业 界 研 激励措施，改变供应链协调 ， 供应链达到 运行 的
，学 术 界 供
Web of S c ie n c e 的核
SCI 和 SSCI) ，
supply chain contract”，
到 文 文 2 203 。在 中 文 文 方 面 ， CNKI
为
，进人期
，
为 “供应链契约
为 “供应链契约”， 期 刊 来 源 为 E I 和 C SSC I，
中文文 203 。利 Citespace4.0软件的
外圈已出现紫色，智 利 （0.59)，瑞 士 （0.49)，哥 斯 达 黎 加 （0.49)等国也出现相同情况。欧美国家大多体现出较高的中介中心
收 稿 日 期 ：2018-07-01 作者简介：邓思捷（1992-) ，男，福建福州人，内蒙古工业大学经济管理学院硕士研究生，研究方向：供应链管理。
过 200 ，
，从 供应链
契约研究在近10年 间 一 有 较 的 学 术 注
2.2供应链契约研究产国家析
合 2, 2008~2017年 ，供 应 量 契 约 研 究 要 来 自 中 国 和 美 国 两 个 聚 类 群
文 频 次 看 ，中 国 文
，达到
1018 ，占 该 时 段 发 文 总 的 46.2%，远 远 领 先 美 国 的 518 其 次 是 加 拿 的 98 、再 次是德国、意 利 、英 国 、法国等
(内蒙古工业大学经济管理学院，内 蒙 古 呼 和 浩 特 010051) (School of Economics and Management, Inner Mongolia University of Technology, Hohhot 010051, China)
摘 要 ：在供应链之间竞争日趋加剧的今天，供应链契约作为一种重要的提升供应链运行效率的工具，正在被学术界广泛 关注。文 章 选 取 2008~2017年 ，来 自 Web of Scien ce核 心 数 据 库 及 C N K I数据库中有关供应链契约研究的中外文文献，采用文 献分析法和图表分析法，通 过 Citespace软件对数据进行分析处理，归纳当前供应链契约研究的发展态势和主要研究领域。