供应链契约发展
供应链契约研究的现状与发展趋势
表 了当今供应链管理 的研究重点和方 向。
供应提前期 的问题 ，根据 采购 商交 货期要 求设计 合理 的供 应
１ 供 应链 契约 的主 要类 型 根据供 应链 契约 的研究 现状 ，可 以将供应 链契约 主要 分
价格以达到利润最大化 的优化策 略。 以上供应链契约 的研 究 内容常常 会涉及三 个方 面 ，一是
问题
时 ，把未 销售 掉的商品 （全部 或部分 ）按退 货价 格退给 供应 商 ，供应 商和零售 商共 同分担 市场需求 不确定 的风 险。
Ｐａｄｍａ ｎａｂｈａ ｎ 等 首次对 回购 契约 协作 的动 因进行 了研 究 ，发现供应商之所 以采用 回购 契约是 因为他们 担心 零售商 会在销售季节过后对剩余 的产 品进行打 折销 售 ，从而 对供应 商的产品品牌造成损害 ，这在 高档 品牌 的销售过 程 中尤为常 见 ，另外有些 供应商则是为了重新协调零售商之 间的库存 量。 Ｐａｄｍａｎａｂｈａｎ等 研究 了供应 商 为 了控制 零售 商 之 问 的过 度 竞争而采用 回购策 略的情况 ，发 现供 应商 的收益 因此而得 到
（２） 回购 契约。回购契约 经常应用 在时令商 品市场 （如
不足 ：① 较少关注 多个 买主或 多个 供应 商之 问 的竞 争 ，② 较 少关注多个买 主或 多个供 应商之 间的合作 ，③ 现实 系统 中各 种参与方 的差异性对 供应链影 响研究 不够 ，④ 对模 型假设 的 合理性与可实施性研究 不够。
讨论 给定 契约条款下契 约参数 的确定 ，二 是讨论 某种契 约条
成 以下几种 主要类 型 ：（１）定 价契 约。批发价 格契 约是指零 款对供应链 及其成 员 的绩 效的影响 以及如何 提高 系统 的运作 售商根据市场需求 和批 发价格 决定订购 量 ，供 应商根 据零售 绩效 ，三 是确定需 求模式 与契约 条款之 间的关系 。但也存 在
供应链契约及其常见模型
内容
1. 2. 3. 4. 5. 供应链契约的概念 供应链契约的分类 供应链契约的基本模型 五个常见的供应链契约模型 研究的发展趋势
1. 供应链契约的概念
供应链契约(Supply Chain Contract)是指通过提供合 适的信息和激励措施，保证买卖双方协调，优化销售渠道 绩效的有关条款。有效的供应链契约可以协调和控制供应 链成员间的生产、运作、资金和库存管理，实现收益共享 和风险共担（共同分担不确定性：市场需求、销售价格、 生产产量、产品质量、运输时间等），降低供应链总成本， 有利于建立长期的供应链合作伙伴关系，改善供应链绩效。
零售商的期望销售量：
S (Q) E min(Q, X ) (Q x) f ( x)dx
0 Q x
0
0
dy f ( x)dx 1 F ( y )dy F ( x)dx
0 0
Q
Q
零售商的期望库存量：
I (Q) E (Q X ) E max(Q X , 0) E (Q min(Q, X )) Q S (Q) 零售商的期望缺货量： L(Q) E ( X Q) E max( X Q, 0) E ( X min(Q, X )) S (Q)
F (Q / ) [( p w cu ) / (w v ce )][1 F (Q )]
* Q*，则 w c ，即供应商将 为了实现协调, 必须满足 QR 不获得利润，显然有悖于常理，因此简单的批发价格契约 无法实现供应链协调。
4.2 收益共享契约
所谓收益共享契约也就是供应商给销售商一个较低的 批发价格，并且从销售商那里获得他的一部分收入的协议。 利益共享契约在录像带出租行业得到了成功的运用。 目前, 国内常用的特许经营模式就是收益共享契约的 典型案例。
供应链契约
供应链契约供应链契约一、引言1.1 目的本契约的目的是确立供应链各方之间的权利和义务，以促进合作关系的稳定和可持续发展。
1.2 背景（在这里提供相关背景信息，例如供应链的成员、产品类型等）二、定义和缩写2.1 定义在本契约中，以下术语有如下定义：（在这里列出需要用到的定义术语及其解释）2.2 缩写在本契约中，以下缩写有如下含义：（在这里列出需要用到的缩写及其解释）三、契约的范围和条款3.1 合同范围（在这里描述契约的适用范围，包括供应链的成员、产品类型、服务范围等）3.2 权利和义务（在这里列出供应链各方的权利和义务，包括但不限于订单、付款、交付、质量控制、售后服务等）3.3 合同变更（在这里描述变更合同的程序和要求，例如变更合同的书面通知、各方同意等）3.4 合同终止（在这里描述终止合同的条件和程序，例如违约、期满等）3.5 争议解决（在这里描述处理争议的方法，例如仲裁、法律诉讼等）四、供应链成员的责任和义务4.1 供应商责任（在这里列出供应商的责任和义务，包括但不限于按时交付产品、提供准确的产品信息、保证产品质量等）4.2 分销商责任（在这里列出分销商的责任和义务，包括但不限于按时支付货款、维护良好的终端客户关系、提供及时的市场反馈等）4.3 终端客户责任（在这里列出终端客户的责任和义务，包括但不限于按照合同规定接受供应商和分销商提供的产品和服务、及时反馈产品使用情况等）五、合同执行和履行5.1 订单管理（在这里描述订单的管理流程，包括但不限于订单接收、确认、处理、跟踪等）5.2 产品交付（在这里描述产品交付的流程和标准，包括但不限于交货日期、运输方式、验收标准等）5.3 质量控制（在这里描述质量控制的方法和要求，包括但不限于产品检验、不合格品处理等）5.4 付款条款（在这里描述付款的方式、期限和条件，包括但不限于款项的支付方式、款项的结算周期等）六、知识产权保护6.1 知识产权归属（在这里描述供应链成员之间知识产权的归属和使用权）6.2 知识产权保护（在这里描述保护知识产权的措施和要求，包括但不限于保密协议、禁止侵权等）七、法律责任和争议解决7.1 违约责任（在这里描述违约责任的种类和程度，例如赔偿损失、解除合同等）7.2 争议解决（在这里描述处理争议的程序和方法，例如仲裁、法律诉讼等）附件：（在这里列出本契约涉及的附件清单）法律名词及注释：1.（法律名词1）：（注释1）2.（法律名词2）：（注释2）3.…。
供应链协作中的契约设计与管理
供应链协作中的契约设计与管理供应链协作是现代企业管理中的重要内容，它涉及多个环节和参与方，需要通过契约设计和管理来确保协作的顺利进行。
本文将从契约设计和管理两个方面来探讨供应链协作中的关键问题。
一、契约设计契约设计是供应链协作中的基础工作，它需要考虑多个因素，包括参与方的利益、协作内容和形式、风险分担等。
以下是几个需要重点关注的问题：1. 利益平衡：供应链协作的目标是实现各方的利益最大化，因此在契约设计中需要平衡各方的权益。
例如，生产商希望降低成本，而经销商则关注市场销售和渠道拓展，契约需要考虑如何在满足生产商成本控制的同时，提供给经销商一定的销售支持和利润空间。
2. 协作内容和形式：契约设计需要明确协作的具体内容和形式。
例如，供应商需要提供的产品种类和数量，分销商需要提供的市场推广和售后服务等。
同时，契约还需要明确协作的时间周期和频率，以及信息共享和沟通的方式。
3. 风险分担：供应链协作中存在各种风险，如市场需求波动、物流延误等。
契约设计需要考虑如何分担这些风险。
例如，可以在契约中约定灵活的供应量和价格调整机制，以应对市场需求的变化；同时，可以约定合理的赔偿和补偿机制，以应对物流延误等问题。
二、契约管理契约管理是供应链协作中的关键环节，它需要确保契约的执行和效果。
以下是几个需要重点关注的问题：1. 监督和激励机制：契约管理需要建立有效的监督和激励机制，以确保各方按照契约履行义务。
例如，可以建立供应链绩效评估体系，对各方的表现进行评估和奖惩，激励其履行契约。
2. 信息共享和沟通：契约管理需要建立畅通的信息共享和沟通机制，以便及时了解供应链各环节的情况，并进行协调和调整。
例如，可以建立供应链信息系统，实现供应链各环节的数据共享和交流。
3. 契约变更和调整：供应链协作中，随着外部环境和内部需求的变化，契约可能需要进行调整和变更。
契约管理需要建立灵活的变更机制，以应对这种变化。
例如，可以约定变更的程序和条件，以确保变更的合理性和公平性。
供应链协同合作的关键成功因素
供应链协同合作的关键成功因素随着全球经济的发展和市场竞争的加剧，供应链协同合作变得越来越重要。
供应链协同合作是指各个环节的企业之间通过信息共享、资源整合和业务协同，实现整个供应链的高效运作和优化。
在这个复杂的环境中，要实现供应链协同合作的成功，需要考虑以下几个关键因素。
首先，建立信任和共享文化是供应链协同合作的基石。
供应链中的各个环节都是相互依赖的，只有建立起相互信任的关系，才能够实现信息的共享和资源的整合。
而共享文化则是指企业之间愿意分享和传递知识、经验和技术，以促进供应链的协同发展。
在建立信任和共享文化的基础上，供应链中的各个环节才能够更好地合作，实现优化效益。
其次，有效的沟通和协调是供应链协同合作的关键。
供应链中的各个环节之间存在着信息的传递和协调问题，只有通过有效的沟通和协调，才能够保证信息的准确传递和决策的一致性。
有效的沟通和协调需要建立起高效的信息系统和沟通渠道，以及明确的责任分工和协作机制。
通过这样的方式，供应链中的各个环节才能够更好地协同合作，实现整体效益的提升。
第三，灵活的供应链网络和反应能力是供应链协同合作的关键。
在现代经济中，市场需求和供应情况都是不断变化的，只有建立起灵活的供应链网络，才能够及时调整和适应市场的变化。
同时，供应链中的各个环节也需要具备快速反应的能力，能够迅速响应客户需求和市场变化。
灵活的供应链网络和反应能力可以帮助企业更好地应对市场挑战，提高供应链的整体效能。
最后，共同的目标和价值观是供应链协同合作的关键。
供应链中的各个环节都应该有共同的目标和价值观，以实现供应链的整体优化和共同发展。
共同的目标可以帮助各个环节更好地协同合作，共同解决问题和追求共同的利益。
而共同的价值观则是指企业之间具备相似的价值观念和行为准则，以保证供应链的稳定和可持续发展。
综上所述，供应链协同合作的关键成功因素包括建立信任和共享文化、有效的沟通和协调、灵活的供应链网络和反应能力，以及共同的目标和价值观。
供应链收益共享契约
收益共享契约的产生背景
随着全球化和网络化趋势的发展，供应链管理逐渐成为企业核心竞争力的重要来源 。
在传统的供应链管理实践中，供应链成员往往各自为政，导致供应链整体绩效低下 。
为了解决这一问题，学者们开始研究如何通过合作机制来提高供应链整体绩效，收 益共享契约作为一种有效的合作机制逐渐受到关注。
05
供应链收益共享契约的未 来研究方向与趋势
研究不足与局限性
01
供应链收益共享契约的理论框 架尚未完善。
02
现有研究缺乏对供应链收益共 享契约的动态性能和稳定性分 析。
03
对供应链收益共享契约的激励 机制和风险管理机制研究尚不 充分。
未来研究方向与重点
完善供应链收益共享契约的理论框架 ，建立完整的分析体系。
合作共赢
通过协同合作，实现供应链整体利益最大化，同时提 升各成员的收益。
灵活性
根据市场变化和供应链运作情况，灵活调整收益共享 的比例和方式，以适应不断变化的市场环境。
制定收益共享契约的步骤
01
02
03
04
05
1. 确定收益共 享契约…
明确契约的目的、合作方 式、风险分担等关键要素 。
2. 分析市场环 境和供…
供应链收益共享契约的应用范围
供应链收益共享契约被广泛应用于各种类型的供应链，如制 造业供应链、零售业供应链、农业供应链等。
在这些供应链中，通过实施收益共享契约，可以有效地提高 供应链成员的积极性，优化资源配置，提高供应链整体绩效 。
02
供应链收益共享契约的设 计与实施
设计原则与目标
风险共担
供应链回购契约与收益共享契约研究综述
供应链回购契约与收益共享契约研究综述内容摘要：供应链契约是目前供应链管理研究的热点问题之一，目标是解决供应链协调及其利润分配问题，其中运用较多的是回购契约和收益共享契约。
本文首先综述了回购契约与收益共享契约的研究现状，最后分析了两种契约未来的发展趋势：多级供应链的回购契约、收益共享契约；信息不对称下的回购契约、收益共享契约；跨国企业供应链回购契约、收益共享契约模型；回购契约、收益共享契约协调绩效的研究；回购契约、收益共享契约的实证研究；回购契约与收益共享契约联盟。
关键词：供应链契约回购契约收益共享契约供应链契约的本质及类型供应链契约是指通过提供合适的信息和激励措施，保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款（王迎军，2001）。
它的本质是一种协调机制，供应链契约通过改变供应链的协调结构，使供应链达到协调运作状态。
供应链契约是经济学契约理论在供应链中的一种运用，其研究主要源于多阶段库存理论。
自从早期有人提出供应链契约理论之后，有众多学者对供应链契约做了一些研究。
通过对供应链契约的研究情况进行回顾，结合供应链契约的研究现状，可以将供应链契约分成以下四种主要类型：定价契约、回购契约、收益共享契约、数量弹性契约，其中回购契约与收益共享契约是目前研究较多、运用较广泛的契约形式。
总体而言：第一，目前绝大多数回购契约模型都假定零售商没有销售风险；对于不确定需求，回购契约是重要的协调形式，但当需求依赖于价格时，一般的回购契约无法实现供应链协调。
第二，收益共享契约适用于管理成本较低的情况，当零售价格多变时，也能实现协调，现主要运用于音像租赁业。
下面对回购契约和收益共享契约的研究现状作具体归纳与分析。
回购契约研究现状供应链回购契约是供应链协调中应用较为广泛的一种契约机制，其规定销售期初零售商以批发价格从供应商处订购产品，销售期结束时没有卖出的产品，供应商给予零售商单位产品一定的回购价格，以刺激零售商增加订货量，扩大产品销售量。
供应链契约的研究与现状
供应链契约的研究与现状姓名：沈冬琪学号：20112217摘要：介绍了当前的几种主要使用的供应链契约研究成果，包括它们的契约形式、最初的应用领域、主要的应用行业以及研究成果。
并对供应链契约的发展趋势做了简单的预测。
Summary:Describes the current supply chain contract research several major use, including their contract form, the initial applications, the main application industries and research.And make a simple prediction to the supply chain contract trend.关键词：供应链契约类型问题趋势一、供应链契约综述在现代社会，供应链管理已经越来越被人们所重视。
掌握了供应链就等于掌握了整个产业，三星就是一个非常典型的例子。
儿供应链中的不同环节通常存在利益冲突，就应运诞生了供应链契约。
总体而言，供应链契约就是通过提供合适的信息和激励措施来保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款，使得双方的利益至少要比原来的更好，使各方目标统一，来有效的解决产业链中各部分间的矛盾。
在供应链契约的概念被提出后，学者们针对供应链契约开展了大量的研究，供应链契约的研究也在多方向上取得了长足的进展。
二、供应链契约的主要类型根据供应链契约的研究现状、供应商与零售商的利益分配方式和风险承担，订单的获取方式，可以将供应链契约分为以下几个主要类型。
（1）定价契约也叫做批发价格契约，是指零售商根据市场需求和批发价格决定订购量，供应商和生产商根据零售商的订购量组织生产，零售商负责处理库存产品，零售商对产品销量进行预测。
因此，该契约中供应商的利润是确定的，零售商完全承担市场的不确定性风险。
这种契约出现的较早，发展得也比较完善，被广泛应用于多个领域，在具有多个（或无限个）连续销售周期的市场，这样的供应链契约非常有效。
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供应链契约
论文
题目: 供应链契约的发展与研究
专业: 物流管理
班级:_ ___________
姓名: _____________
学号：___________
2014/5/2
Content abstract: this article summarizes the origin of the supply chain contract, analysis, summed up the current several kinds of main types of supply chain contract and their research status, and supply chain contract under the asymmetric information environment are discussed, on this basis, points out the shortage of the existing research, the article finally analyzes the developing trend of supply chain contract research further.
Keywords:supply chain contract, asymmetric information, e-commerce, complex networks
内容摘要：本文总结了供应链契约的起源，分析、归纳了当前几种主要的供应链契约类型以及他们的研究现状，并对信息不对称环境下的供应链契约进行探讨，在此基础上指出现有研究的不足，文章最后分析了供应链契约研究的进一步发展趋势。
关键词：供应链契约信息不对称电子商务复杂网络
一、供应链契约研究的起源
供应链契约的本质是一种协调机制，供应链契约通过改变供应链的协调结构，而使供应链达到协调运作状态。
契约主要适用于经济和法律领域，供应链契约则是经济学契约理论在供应链中的一种运用，其研究主要源于多阶段库存理论。
自从早期有人提出供应链契约理论之后，有众多学者对供应链契约做了一般研究，通过对供应链契约的研究情况进行回顾，本文总结出供应链契约包含的条款主要有以下几个方面：决策权的分配、最小购买量、柔性策略、退货或返还政策、分配原则、定价、期权等。
二、供应链契约的分类
根据供应链契约的研究现状，可以将供应链契约主要分成以下四种主要类型：定价契约（Pricing Contract）、回购契约（Buy Back Contract）、收益共享契约（Revenue Sharing Contract）、数量弹性契约（Quantity Flexibility Contract），其中定价契约与回购契约是最早研究也是最为常见的契约类型，而收益共享契约与数量弹性契约则分别研究了供应链中的核心内容：成员收益和产品数量。
当然，除了上述四种契约模型以外，还有两步收费契约（Two-part tariff contract）、数量折扣契约（Quantity Discount Contract）、数量承诺契约（Quantity Commitment Contract）、延迟补偿契约（Pay to Delay Contract）、预购契约（Advance Purchase Contract）等等契约模型。
但是，这些契约模型都可以由上述四种契约演变而成，或者是由其中的两种或者是几种契约组合而得。
典型的供应链契约及其研究现状
（一）定价契约
批发价格契约是定价契约的一种典型形式，是指供应商和销售商相互签订批发价格契约，销售商根据市场需求和批发价格决定订购量，供应商根据销售商的订购量组织生产，销售商承担产品未卖出去的一切损失。
Lariviere等对批发价格契约进行了较为详细的论述。
Anupiki等将批发价格契约扩展到了具有相同的无限连续销售周期的市场，发现批发价格契约在该环境中比单销售周期更为有效。
两步收费契约是定价契约的一种演化，Savaskan等研究了在产品可回收的情况下供应链的两步定价契约。
Corbett等研究了在信息不对称情况下供应商的最优数量折扣契约。
Ravi和Yehuda研究了在多产品的情况下基于供应商提供商业数量折扣的契约问题，这种数量折扣契约承诺在一定时期按购买的总价值给予价格折扣，并可以在承诺购买的总价值上按一定百分比进行调整，这种带约束条件的多期多产品动态规划问题优化策略的求解往往非常困难，因此作者给出该问题的上界的近似值，这种方法能够很快地对各种方案进行评价。
闵杰和周永务研究了库存水平影响需求变化的两阶段单对单供应链协调模型，这种协调是基于数量折扣契约的契约模型。
曹宗宏和周永务在此基础上考虑了商品的变质性，模型依旧是基于量折扣契约下单制造商和单零售商的供应链博弈模型。
(二）收益共享契约
收益共享契约也就是供应商给零售商以一个较低的批发价格，并且获得一部分零售商的销售收益的协议。
Dana等对此进行了详细的研究，发现收益共享契约可以缓解下游零售商之间的价格竞争，并且减少供应商和零售商之间的冲突。
Mortimer从经济学的角度实证研究了收益共享契约在影碟租赁业的应用，发现收益共享契约使供应链的整体利润提高7个百分点。
王玉燕研究了收益共享契约下单制造商和单零售商组成的闭环供应链模型。
James，Dana 和Spier分析了收益共享契约在两种情况下的运用：一是随机需求的情况，下游企业在知道实际需求之前确定价格和库存；二是需求随时间的推移而下降且可预知，价格是可变的，并用影碟租赁业作为例子进行了分析。
Giannoccaro等考察了分散式系统下的供应链协调问题，研究表明通过供应链上下游企业缔结收益共享契约可以实现三阶供应链的协调。
（三）回购契约
回购契约也称为退货策略，规定销售期初零售商以批发价格从供应商处定购产品，销售期结束时没有卖出的产品以合理地价格退还给供应商，从而刺激销售商增加订购量，扩大产品的销售量。
Emmons 和Gibert 从定量角度调查了供应商和销售商的期望利润，并且发现对于任何给定的批发价格，回购策略都有增加双方总的混合利润的趋势，同时，他们也证明了需求不确定往往会导致零售价格的上涨。
Webster 和Weng 研究了当供应商具有风险敏感性时的回购策略模型，证明了提供回购策略可以增加销售商的利润，并且供应商的利润也不会因为提供回购策略而下降。
Tsay 研究了在供应商和零售商都具有风险敏感性时，讨论了风险敏感性对回购策略的影响，发现忽视供应商和销售商对风险的敏感性可能导致严重的损失。
针对回购契约的研究比较多，Jeuland等早在1983年就发现回购政策可以实现供应商和零售商之间的协调，遗憾的是他们没有建立相应的契约模型。
Padmanabhan等首次对回购契约协作的动因进行了研究，发现供应商之所以采用回购契约是因为他们担心零售商会在销售季节过后对剩余的产品进行打折销售，从而对供应商的产品品牌造成损害，这在高档品牌的销售过程中尤为常见，另外有些供应商则是为了重新协调零售商之间的库存量。
Tagaras等、Anupindi等也分别对此进行了研究。
Padmanabhan等研究了供应商为了控制零售商之间的过度竞争而采用回购策略的情况，发现供应商的收益因此而得到增加。
但是在需求固定的情况下，回购政策则会导致零售商的订购量非理性。
此外，Taylor对市场需求与零售商的努力相关情况下的回购契约进行了研究，发现通过与回馈策略的结合，可以实现供应链的协调。
与此相近的研究还包括Taylor。
（四）数量弹性契约模型
数量弹性契约是指零售商的实际订货量可以在其提前提交的订货量基础上进行一定范围内的变动，通常零售商在销售季节前首先给供应商一个产品订货量，供应商根据这个订货量组织生产，当零售商了解市场的实际需求量之后，零售商可以根据实际的市场需求重新调整订货量。
Eppen等在数量弹性契约的基础上建立了补偿协议（backup agreements）模型。
销售季节开始之前，零售商根据历史数据订购总量为y的产品，并以价格c预付（1 -ρ）y产品的订金。
销售季节开始后，零售商再以价格c购买ρy的产品，若市场需求低于原来的订购量，则零售商需对超额订购的产品支付补偿金，通过补偿协议可以同时提高供应商和零售商的期望收益，并实现供应链的协调，对此，Cachon和Ferguson等也进行了类似的研究。
Anupindi等将数量弹性契约扩展到零售商动态订购的情况，零售商首先承诺最小订购量，对于超出承诺量的产品，需支付较高的批发价格，从而降低零售商和供应商的边际成本。
Bassok等还研究了多阶段需求下的数量弹性契约的协作情况。
Tsay等则将数量弹性契约扩展到了多需求阶段、多库存地点、延迟交货和需求更新的情况，发现单阶段中因随机需求而导致的期望收益减少在多阶段供应链中可以得到一定的改善。
Lariviere则发现数量弹性契约可以激励零售商努力预测市场需求，从而增加他们的期望利润。
另外，Plambeck等将数量弹性契约结构扩展到了多零售商的情况，通过契约协调零售商之间的订货量，从而提高供应链的绩效。
五、不同结构特征的供应链契约
当前,研究的供应链契约结构特征主要还是集中在单周期、单供应商和零售商的情况,然而在实践中,供应链的结构要复杂得多,因此可以将供应链契约的研。