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供应链契约及其常见模型
供应链契约及其常见模型
内容
1. 2. 3. 4. 5. 供应链契约的概念 供应链契约的分类 供应链契约的基本模型 五个常见的供应链契约模型 研究的发展趋势
1. 供应链契约的概念
供应链契约(Supply Chain Contract)是指通过提供合 适的信息和激励措施，保证买卖双方协调，优化销售渠道 绩效的有关条款。有效的供应链契约可以协调和控制供应 链成员间的生产、运作、资金和库存管理，实现收益共享 和风险共担（共同分担不确定性：市场需求、销售价格、 生产产量、产品质量、运输时间等），降低供应链总成本， 有利于建立长期的供应链合作伙伴关系，改善供应链绩效。
零售商的期望销售量：
S (Q) E min(Q, X ) (Q x) f ( x)dx
0 Q x
0
0
dy f ( x)dx 1 F ( y )dy F ( x)dx
0 0
Q
Q
零售商的期望库存量：
I (Q) E (Q X ) E max(Q X , 0) E (Q min(Q, X )) Q S (Q) 零售商的期望缺货量： L(Q) E ( X Q) E max( X Q, 0) E ( X min(Q, X )) S (Q)
F (Q / ) [( p w cu ) / (w v ce )][1 F (Q )]
* Q*，则 w c ，即供应商将 为了实现协调, 必须满足 QR 不获得利润，显然有悖于常理，因此简单的批发价格契约 无法实现供应链协调。
4.2 收益共享契约
所谓收益共享契约也就是供应商给销售商一个较低的 批发价格，并且从销售商那里获得他的一部分收入的协议。 利益共享契约在录像带出租行业得到了成功的运用。 目前, 国内常用的特许经营模式就是收益共享契约的 典型案例。
内容
1. 2. 3. 4. 5. 供应链契约的概念 供应链契约的分类 供应链契约的基本模型 五个常见的供应链契约模型 研究的发展趋势
1. 供应链契约的概念
供应链契约(Supply Chain Contract)是指通过提供合 适的信息和激励措施，保证买卖双方协调，优化销售渠道 绩效的有关条款。有效的供应链契约可以协调和控制供应 链成员间的生产、运作、资金和库存管理，实现收益共享 和风险共担（共同分担不确定性：市场需求、销售价格、 生产产量、产品质量、运输时间等），降低供应链总成本， 有利于建立长期的供应链合作伙伴关系，改善供应链绩效。
零售商的期望销售量：
S (Q) E min(Q, X ) (Q x) f ( x)dx
0 Q x
0
0
dy f ( x)dx 1 F ( y )dy F ( x)dx
0 0
Q
Q
零售商的期望库存量：
I (Q) E (Q X ) E max(Q X , 0) E (Q min(Q, X )) Q S (Q) 零售商的期望缺货量： L(Q) E ( X Q) E max( X Q, 0) E ( X min(Q, X )) S (Q)
F (Q / ) [( p w cu ) / (w v ce )][1 F (Q )]
* Q*，则 w c ，即供应商将 为了实现协调, 必须满足 QR 不获得利润，显然有悖于常理，因此简单的批发价格契约 无法实现供应链协调。
4.2 收益共享契约
所谓收益共享契约也就是供应商给销售商一个较低的 批发价格，并且从销售商那里获得他的一部分收入的协议。 利益共享契约在录像带出租行业得到了成功的运用。 目前, 国内常用的特许经营模式就是收益共享契约的 典型案例。
5 供应链契约
也是激励零售商增加订货量的一种方法。
2021/10/10
21
制造商同意将批发价＄80降低至＄60，同时， 零售商将产品销售收入的15%返还制造商。
Retailer Profit
零售商利润
600,000
$504,325
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
0 6000 7000 8000 9000 10000 11000 12000 13000 14000 15000 16000 17000 18000 Order Quantity
Production Quantity
制造商利润增至＄481375，供应链总利润 增加到＄985700
2021/10/10
23
战略 零售商利润 生产商利润 合计
顺序优化 470,700 440,000 910,700 回购 513,800 471,900 985,700
收益共享 504,325 481,375 985,700
Production Quantity
29
战略 零售商利润 生产商利润 合计
顺序优化 470,700 440,000 910,700
回购
513,800 471,900 985,700
收益共享 504,325 481,375 985,700
全局优化
1014,500
2021/10/10
30
有效的供应链契约可以使供应链伙伴利用全 局优化替代顺序优化
零售商愿意增加订货量到14000件，并获
2得021/5100/104325美元的利润
22
批发价＄ 60，RS为15%
Manufacturer Profit
2021/10/10
21
制造商同意将批发价＄80降低至＄60，同时， 零售商将产品销售收入的15%返还制造商。
Retailer Profit
零售商利润
600,000
$504,325
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
0 6000 7000 8000 9000 10000 11000 12000 13000 14000 15000 16000 17000 18000 Order Quantity
Production Quantity
制造商利润增至＄481375，供应链总利润 增加到＄985700
2021/10/10
23
战略 零售商利润 生产商利润 合计
顺序优化 470,700 440,000 910,700 回购 513,800 471,900 985,700
收益共享 504,325 481,375 985,700
Production Quantity
29
战略 零售商利润 生产商利润 合计
顺序优化 470,700 440,000 910,700
回购
513,800 471,900 985,700
收益共享 504,325 481,375 985,700
全局优化
1014,500
2021/10/10
30
有效的供应链契约可以使供应链伙伴利用全 局优化替代顺序优化
零售商愿意增加订货量到14000件，并获
2得021/5100/104325美元的利润
22
批发价＄ 60，RS为15%
Manufacturer Profit
供应链契约及其常见模型
s T R r v r v T cu 2 (T cu ) p ce cu v p ce cu v
r v 其中，2 。 p ce cu v 显然 0 2 1 ，所以回购契约可以实现供应链协调。
由上式, 供应商通过选择回购价格 r 的大小来确定自己占有 整个供应链利润的份额, 并确定其最优批发价格w , 参数 { r , w }即为其最优决策参数。
3.2 符号说明
X —— 市场需求 F(x) —— 需求X的分布函数 f(x) —— 需求X的概率密度函数 —— 市场需求X的期望值， E( X ) xf ( x)dx 0 c —— 单位产品的生产成本 c r —— 单位产品的销售成本 w —— 供应商给零售商的单位产品批发价 p —— 产品的单位零售价格 Q —— 销售季节前，零售商向供应商订购的产品数量 ce —— 单位库存成本 cu —— 单位产品缺货造成的损失 v —— 销售季节过后，零售商将库存产品进行处理销售的单 位价格，且 v c
R * 0 Q 令 ，得到 满足下式： Q
(1 )( p w cu )F (Q* (1 )) (1 )(w v ce )F (Q* (1 )) 0
令 (1 ) / (1 ) ，且 Qs (1 )Q ，可得
假设供应商占有销售收入的份额为 , 零售商的份额为(1 ) , 则零售商的利润：
R (1 )[ pS (Q) vI (Q)] ce I (Q) cu L(Q) wQ [(1 )( p v) ce cu ]S (Q) [w ce (1 )v]Q cu
将T 对Q 求偏导，并令 T 0 ，可得
《供应链契约》课件
灵活性原则
契约应具有一定的灵活性，以适应市场需求 和供应链环境的变化。
激励相容原则
契约应能激发供应商和购买商采取合作行为 ，实现整体供应链的最优绩效。
法制法规遵循原则
契约内容应符合相关法律法规，遵循商业道 德和行业规范。
契约设计的方法和步骤
2. 供应商选择
评估潜在供应商的能力和资质 ，确保供应商具备实现契约目 标的能力。
4. 法律与合规要求
法律法规和商业道德规范对契约的内 容和执行具有约束力，需遵循相关要 求进行契约设计和选择。
03
CHAPTER
供应链契约的实施与管理
契约实施的过程和要点
确定契约目标
明确供应链契约的目标，如提高供应 链效率、降低成本、优化库存等。
制定契约条款
根据目标，制定具体的契约条款，包 括价格、质量、交货期、退货政策等 。
3. 减少不确定性
通过契约条款对未来可能出现的 风险和问题进行约定，减少不确 定性。
目的
4. 提升效率和竞争力
通过规范各方的行为和决策，实 现整个供应链的协同和优化。
优化整个供应链的运作流程，提 高效率和竞争力。
供应链契约的类型
数量契约
规定各方的采购或销售数量，以及相应的价 格、质量等条款。
价格契约
详细描述
长期供货契约可以降低采购成本，确保原材料的持续供应 。
某制造企业与关键原材料供应商签订了长期供货契约。该 契约规定了较长的合同期限，并给予供应商一定的激励措 施，以确保原材料的稳定供应和较低的采购成本。此外， 契约还强调了技术合作和共同发展，促进双方的长期合作 。
06
CHAPTER
结论与展望
契约选择的影响因素
1. 市场需求不确定性
契约应具有一定的灵活性，以适应市场需求 和供应链环境的变化。
激励相容原则
契约应能激发供应商和购买商采取合作行为 ，实现整体供应链的最优绩效。
法制法规遵循原则
契约内容应符合相关法律法规，遵循商业道 德和行业规范。
契约设计的方法和步骤
2. 供应商选择
评估潜在供应商的能力和资质 ，确保供应商具备实现契约目 标的能力。
4. 法律与合规要求
法律法规和商业道德规范对契约的内 容和执行具有约束力，需遵循相关要 求进行契约设计和选择。
03
CHAPTER
供应链契约的实施与管理
契约实施的过程和要点
确定契约目标
明确供应链契约的目标，如提高供应 链效率、降低成本、优化库存等。
制定契约条款
根据目标，制定具体的契约条款，包 括价格、质量、交货期、退货政策等 。
3. 减少不确定性
通过契约条款对未来可能出现的 风险和问题进行约定，减少不确 定性。
目的
4. 提升效率和竞争力
通过规范各方的行为和决策，实 现整个供应链的协同和优化。
优化整个供应链的运作流程，提 高效率和竞争力。
供应链契约的类型
数量契约
规定各方的采购或销售数量，以及相应的价 格、质量等条款。
价格契约
详细描述
长期供货契约可以降低采购成本，确保原材料的持续供应 。
某制造企业与关键原材料供应商签订了长期供货契约。该 契约规定了较长的合同期限，并给予供应商一定的激励措 施，以确保原材料的稳定供应和较低的采购成本。此外， 契约还强调了技术合作和共同发展，促进双方的长期合作 。
06
CHAPTER
结论与展望
契约选择的影响因素
1. 市场需求不确定性
供应链管理第十章 供应链契约管理
• 目前回购契约被广泛地应用于短生命周期产品，
在市场需求波动显著的外部环境中应用也较多， 如电子产品、图书、服装市场等。
三、收益共享契约（Revenuesharing Contract）
• 收益共享契约（Revenue-sharing Contract）
规定期初零售商以一个较低的批发价格从制 造商处订购产品，期末零售商将收入的一定 比例返还给制造商以实现利润共享。
10.4 供应链契约的附加条款
• 一、数量折扣条款 • 二、延迟补偿条款 • 三、预付货款条款 • 四、分阶段定价条款 • 五、违约惩罚条款
复习思考题
• 1.传统交易采购契约与供应链契约有什么区别？ • 2.供应链契约的种类有哪些？能否举例说明。 • 3.回购契约和收益共享契约在什么情况下是等价的？ • 4.供应链契约定价的影响因素有哪些？分别举例说明。 • 5.供应链契约的障碍有哪些？你是否觉得契约的障碍
一、供应链契约的产生
• （1）信息不对称和牛鞭效应 • （2）双重边际效应
二、 供应链契约的内涵
• （一）供应链契约的定义
– 供应链契约，又称供应链合同、供应链合约， 是指由供应链上成员达成的具有法律效力的文 件，其中一方（通常指供应商或制造商）承诺 在一定的条件下（如数量、质量、价格、送达 时间、采购时间和付款条件等）向另一方提供 商品或服务，而另一方（通常指采购商或经销 商、零售商）根据契约的协议（包括契约的激 励和惩罚因素）向另一方支付一定数量的报酬 或其他商品或服务。
– 1.成本基础原则 – 2.交易达成原则 – 3.利润分享原则 – 4.风险共担原则 – 5.长期合作原则
二、供应链定价的影响因素
• （一）竞争环境 • （二）产品特性 • （三）客户分布 • （四）转移成本
在市场需求波动显著的外部环境中应用也较多， 如电子产品、图书、服装市场等。
三、收益共享契约（Revenuesharing Contract）
• 收益共享契约（Revenue-sharing Contract）
规定期初零售商以一个较低的批发价格从制 造商处订购产品，期末零售商将收入的一定 比例返还给制造商以实现利润共享。
10.4 供应链契约的附加条款
• 一、数量折扣条款 • 二、延迟补偿条款 • 三、预付货款条款 • 四、分阶段定价条款 • 五、违约惩罚条款
复习思考题
• 1.传统交易采购契约与供应链契约有什么区别？ • 2.供应链契约的种类有哪些？能否举例说明。 • 3.回购契约和收益共享契约在什么情况下是等价的？ • 4.供应链契约定价的影响因素有哪些？分别举例说明。 • 5.供应链契约的障碍有哪些？你是否觉得契约的障碍
一、供应链契约的产生
• （1）信息不对称和牛鞭效应 • （2）双重边际效应
二、 供应链契约的内涵
• （一）供应链契约的定义
– 供应链契约，又称供应链合同、供应链合约， 是指由供应链上成员达成的具有法律效力的文 件，其中一方（通常指供应商或制造商）承诺 在一定的条件下（如数量、质量、价格、送达 时间、采购时间和付款条件等）向另一方提供 商品或服务，而另一方（通常指采购商或经销 商、零售商）根据契约的协议（包括契约的激 励和惩罚因素）向另一方支付一定数量的报酬 或其他商品或服务。
– 1.成本基础原则 – 2.交易达成原则 – 3.利润分享原则 – 4.风险共担原则 – 5.长期合作原则
二、供应链定价的影响因素
• （一）竞争环境 • （二）产品特性 • （三）客户分布 • （四）转移成本
供应链契约及其常见模型
可得零售商的最优订购量为：
(1 ) p cu w Q F ( ) (1 )( p v) ce cu
* R 1
* * Q Q 令 R ，可得最优批发价格为
(ce cu )( p cu c) w (1 )c cu p ce cu v
比较1 和 2 可知, 当 1 2，即 ( p v) r v 时, 收益共享契约与回购契约具有相同的协调效果, 因此, 其协调 实质是一致的。
4.4数量弹性契约模型
数量弹性契约是指制造商给予零售商在订货数量上的 调节权利。通常销售商在销售季节前首先给供应商一个产 品订购量，供应商根据这个订购量组织生产，当销售商知 道了市场的实际需求量之后，销售商可以根据实际的市场 需求重新调整订购量。相对于回购契约集中回购价格的调 整, 数量弹性契约则关注产品订购数量的调整。数量弹性 契约在电子和计算机产业中得到广泛运用，如SunMicrosystems，IBM，HP 等大公司。
s T R r v r v T cu 2 (T cu ) p ce cu v p ce cu v
r v 其中，2 。 p ce cu v 显然 0 2 1 ，所以回购契约可以实现供应链协调。
由上式, 供应商通过选择回购价格 r 的大小来确定自己占有 整个供应链利润的份额, 并确定其最优批发价格w , 参数 { r , w }即为其最优决策参数。
F (Q / ) [( p w cu ) / (w v ce )][1 F (Q )]
Q (1 )
Q (1 )
xf ( x)dx
Q (1 )
Q(1 ) f ( x)dx
(1 ) p cu w Q F ( ) (1 )( p v) ce cu
* R 1
* * Q Q 令 R ，可得最优批发价格为
(ce cu )( p cu c) w (1 )c cu p ce cu v
比较1 和 2 可知, 当 1 2，即 ( p v) r v 时, 收益共享契约与回购契约具有相同的协调效果, 因此, 其协调 实质是一致的。
4.4数量弹性契约模型
数量弹性契约是指制造商给予零售商在订货数量上的 调节权利。通常销售商在销售季节前首先给供应商一个产 品订购量，供应商根据这个订购量组织生产，当销售商知 道了市场的实际需求量之后，销售商可以根据实际的市场 需求重新调整订购量。相对于回购契约集中回购价格的调 整, 数量弹性契约则关注产品订购数量的调整。数量弹性 契约在电子和计算机产业中得到广泛运用，如SunMicrosystems，IBM，HP 等大公司。
s T R r v r v T cu 2 (T cu ) p ce cu v p ce cu v
r v 其中，2 。 p ce cu v 显然 0 2 1 ，所以回购契约可以实现供应链协调。
由上式, 供应商通过选择回购价格 r 的大小来确定自己占有 整个供应链利润的份额, 并确定其最优批发价格w , 参数 { r , w }即为其最优决策参数。
F (Q / ) [( p w cu ) / (w v ce )][1 F (Q )]
Q (1 )
Q (1 )
xf ( x)dx
Q (1 )
Q(1 ) f ( x)dx
物流的功能及合理化管理 第六章 供应链契约
• 由一次导数为零可求得协同决策下最佳的 售价
0
b P
Cm
C r
a
bP
P协
a
bCm
2b
Cr
• 协同决策下最佳的订购量：
D协
a
bP协
a
- bCm
2
Cr
• 可见：
D协
a
- bCm
2
Cr
D
a
bCm
4
Cr
P协
a
bCm
2b
Cr
P
3a
bCm
4b
Cr
二、契约执行的关键
供应链网络是由不同的利益主体组成的。这 些利益主体的经营目标是自身利益最大化，这些 目标可能相互冲突与矛盾。
• （1）独立决策
• 零售商利润：
Rr D P DCr DW a bP P C rW
• 对Rr求售价的导数
Rr b P C rW a bP
Rr b b 2b 0
• 由一次导数为零可求得初始的最佳售价：
0
b
P
C r
W
a
bP
2bP
a
bCr
W
P
a
bCr
2b
W
• 初始的最佳订购量：
W C m
2 16b
a
bCm
C2
2
R分
Rr
Rm
3 16b
a
bCm
C2
2
一、批发价格契约
2.供应链间各主体协同做出决策
供应链总利润为：
R协总 D P D Cm D Cr a bP P Cm C r
• 对R协总求价格的导数
R协 总 b P Cm C r a bP
供应链供应管理协议书(2篇)
供应链供应管理协议书甲方（供应商）：____________________乙方（采购方）：____________________鉴于甲方是一家专业的供应链供应商，具备丰富的供应链管理经验和资源；乙方是一家需求稳定、具有发展潜力的企业，双方愿意在平等、自愿、公平、诚信的原则下，就供应链供应管理事宜达成如下协议：一、协议宗旨本协议旨在明确双方在供应链供应管理过程中的权利、义务和责任，确保供应链的顺畅运作，提高供应链整体效益。
二、协议内容1. 供应范围甲方负责向乙方提供以下产品（或服务）的供应链管理服务：（1）____________________（2）____________________（3）____________________2. 供应质量甲方应确保提供的产品（或服务）符合国家相关法律法规、行业标准和乙方要求的质量标准。
3. 供应价格双方本着公平合理的原则，协商确定以下产品（或服务）的供应价格：（1）____________________（2）____________________（3）____________________4. 供应周期甲方应根据乙方的需求，合理安排供应周期，确保乙方生产、经营活动的顺利进行。
5. 交付及验收甲方应按照约定的时间、地点和方式将产品（或服务）交付给乙方，乙方应及时验收，确认产品质量及数量。
6. 质量保证甲方应提供完善的售后服务，对所提供的产品（或服务）质量负责。
在质量保证期内，如乙方发现产品质量问题，甲方应承担相应责任。
7. 保密条款双方在履行本协议过程中所获悉的对方商业秘密、技术秘密等，应予以严格保密，未经对方书面同意，不得向第三方泄露。
8. 违约责任任何一方违反本协议的约定，应承担相应的违约责任。
9. 争议解决本协议履行过程中发生的争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
三、协议期限本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，自协议生效之日起计算。
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问题:如何确定最优的生产数量？
400000
350000 300000 260000
370700
326900
355700 294500 195500
利 250000 润 ： 200000 美 150000 元 100000
50000 0 1 2 3 4 5
8000
10000
12000
14000
16000
⑶未售出的泳装将在折扣店以20美元的价格销售。
对于制造商，有以下信息：
⑴固定生产成本为100,000美元；
⑵可变生产成本为每件35美元。
固定生产成本 =$100,000 批发价格 =$80 可变生产成本=$35 销售价格=$125 残值=$20 生产商 生产商配送中心 零售商配送中心
商店
问题:零售商最优订货量? 零售商预期利润? 生产商利润? 供应链利润?
假定制造商同意以＄55从零售商处购买销售 不掉的泳装
零售商利润
600,000
$513,800
Retailer Profit
500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 0
零售商愿意增加订货量到14000件，并获得 ＄513800的利润
60 00 70 00 80 00 90 00 10 00 0 11 00 0 12 00 0 13 00 0 14 00 0 15 00 0 16 00 0 17 00 0 18 00 0
---生产商怎么做能激励零售商增加订货量，从 而提高两者的利润？
回购合同——风险共担
上例中，零售商承担库存超过销售的所有风 险，而制造商不需要承担。
如果制造商愿意并能够与零售商共担风险， 零售商可能愿意订购超过12000件的产品， 从而增加制造商和零售商双方的利润。
回购合同
是指供应商在销售季节结束后，将 零售商没有售完的货物按一定的价格收购， 其目的是给零售商一定的保护，引导零售 商增大采购量，使需求不确定性产生的风 险由供应商和零售商共同承担，平衡供应 商和零售商的边际收益和边际成本，从而 协调供应链。
为了确定最优的生产数量，制造商需要了解 生产数量、顾客需求和利润之间的关系。 利润=销售收入－可变成本－固定成本 制造商的市场管理部门预测某年有六种可能 的销售量及每种情形发生的概率（如图所 示）。
需求假设
30% 25%
概率
20% 15% 10% 5% 0%
8000 10000 12000 14000 16000 18000 销量
第五部分
供应链合作伙伴关系 与供应链契约
供应链契约
供应链契约
供应链网络中任意一对相邻节点上都存 在供应商与购买商之间的相互关系，这 种关系需要由合同或契约来约束管理， 这就是供应链契约。
供应链契约主要包括以下几个方面的内容：
定价和数量折扣； 最小化和最大化采购数量；
交货提前期；
顺序优化——序贯供应链
一个供应链中每个环节独立确定自己一 连串的行动，而不依赖于其他环节。零 售商做出采购决策以提高自己的利润，
然后制造商对零售商的决策作出反应
（按订单生产）。这被称为序贯供应链
（Sequential Supply Chain）。
求得:
零售商最优订货量为12000单位 零售商预期利润为470700美元 生产商利润为440000美元 供应链利润为910700美元
Order Quantity
生产商利润
600,000
Manufacturer Profit
500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 0
$471,900
制造商利润增加到＄471900，供应链总利 润从原来的＄910700增加到使用回购合同的＄ 985700
60 00 70 00 80 00 90 00 10 00 0 11 00 0 12 00 0 13 00 0 14 00 0 15 00 0 16 00 0 17 00 0 18 00 0
18000销售量 6图2-11不同销售情景下的期待利润值
如图所示，最优生产量大约为12000件，利润为 370700元
假定有两家公司涉及这个供应链：零售商和 制造商 零售商面向顾客需求，制造商生产并向零售 商销售泳装。
对泳装的需求模式满足前面设定的情景。
零售商销售价格和成本信息：
⑴夏季顾客购买每件泳装的零售价为125美元； ⑵零售商向制造商支付的批发价是每件80美元；
Production Quantity
回购合同为何能激励零售商增加订货量？
回购合同之所以有效，是因为它令制造商分 担了一部分零售商的风险，从而促使零售商 增加订货数量。制造商对风险增加的补偿， 使得在需求大于12000件的时候可以以标准 价格销售更多的泳装。
回购策略有效应用的前提：
研究发现，只有当回购价格低于批发价 格或回购部分剩余产品时，才可能达到 协调状态，供应商无限制地按批发价格 回购或不回购都无法使供应链达到协调
产品或原材料质量； 产品退货政策。
供应链契约不仅可以确保足够的商品供应和 需求，不同的供应合同对供应链绩效也会产 生重要的影响
案例：泳装公司
一个设计、生产泳装的公司在每年夏季到来 之前，必须确定其产品的生产数量。
已知：制造商投资10万美元的固定生产成 本；可变生产成本为每件80美元；每件泳 装的售价为125美元；任何在夏季不能被 售出的泳装都将在折扣店以20美元的价格 销售，称之为残值。
收益共享合同
在这种合同中，生产商以低于批发价的 价格把产品卖给零售商，但是要按一定 的比例分享销售商所获得的销售收入。 也是激励零售商增加订货量的一种方法。
制造商同意将批发价＄80降低至＄60，同时， 零售商将产品销售收入的15%返还制造商。
零售商利润
600,000
$504,325
Retailer Profit
状态。
因此，回购策略有二种：
第一种，生产商以低于最初批发价的回购 价格收回全部没有售出的产品；
第二种，以期初批发价格收回部分未售出 的产品，即生产商规定退货数量的上限。
目前回购合同被广泛的应用于短生命周期产 品，另外，在市场需求波动显著的外部环境 中应用也较多，例如：电子产品、图书、服 装市场等。