供应链协调与契约
供应链协作中的契约设计与管理
供应链协作中的契约设计与管理供应链协作是现代企业管理中的重要内容，它涉及多个环节和参与方，需要通过契约设计和管理来确保协作的顺利进行。
本文将从契约设计和管理两个方面来探讨供应链协作中的关键问题。
一、契约设计契约设计是供应链协作中的基础工作，它需要考虑多个因素，包括参与方的利益、协作内容和形式、风险分担等。
以下是几个需要重点关注的问题：1. 利益平衡：供应链协作的目标是实现各方的利益最大化，因此在契约设计中需要平衡各方的权益。
例如，生产商希望降低成本，而经销商则关注市场销售和渠道拓展，契约需要考虑如何在满足生产商成本控制的同时，提供给经销商一定的销售支持和利润空间。
2. 协作内容和形式：契约设计需要明确协作的具体内容和形式。
例如，供应商需要提供的产品种类和数量，分销商需要提供的市场推广和售后服务等。
同时，契约还需要明确协作的时间周期和频率，以及信息共享和沟通的方式。
3. 风险分担：供应链协作中存在各种风险，如市场需求波动、物流延误等。
契约设计需要考虑如何分担这些风险。
例如，可以在契约中约定灵活的供应量和价格调整机制，以应对市场需求的变化；同时，可以约定合理的赔偿和补偿机制，以应对物流延误等问题。
二、契约管理契约管理是供应链协作中的关键环节，它需要确保契约的执行和效果。
以下是几个需要重点关注的问题：1. 监督和激励机制：契约管理需要建立有效的监督和激励机制，以确保各方按照契约履行义务。
例如，可以建立供应链绩效评估体系，对各方的表现进行评估和奖惩，激励其履行契约。
2. 信息共享和沟通：契约管理需要建立畅通的信息共享和沟通机制，以便及时了解供应链各环节的情况，并进行协调和调整。
例如，可以建立供应链信息系统，实现供应链各环节的数据共享和交流。
3. 契约变更和调整：供应链协作中，随着外部环境和内部需求的变化，契约可能需要进行调整和变更。
契约管理需要建立灵活的变更机制，以应对这种变化。
例如，可以约定变更的程序和条件，以确保变更的合理性和公平性。
供应链契约名词解释
供应链契约名词解释
供应链契约是指供应链参与者之间达成的正式或非正式的合同或协议，以规定供应链各方的权利和责任。
供应链契约的目的是确保供应链的顺利运行和有效协作，以实现优化的供应链绩效。
常见的供应链契约包括以下几种：
1.采购合同：供应商和采购方之间签订的合同，规定供应商提供的产品或服务的数量、品质、价格等条件，以及采购方的付款方式和要求等。
2.销售合同：生产商和分销商之间签订的合同，规定生产商提供的产品的销售、分销和营销方案，以及分销商的报价、销售目标、市场推广计划等。
3.运输合同：运输或物流服务提供商与供应商、制造商或分销商之间签订的合同，规定货物的运输方式、运费、运输时间、责任约定和索赔等事项。
4.保密协议：供应链参与者之间签署的协议，以保护双方之间的商业机密和敏感信息，防止知识产权的侵犯和商业秘密的泄露。
除了上述常见的供应链契约，还可以根据具体情况和需求，制定其他类型的契约，如供应商绩效奖励合同、风险共享契约、供应链合作协议等。
供应链契约的制定和执行有助于提升供应链的透明度、可靠性和效率，促进供应链参与者之间的合作和协调。
但同时也需要合理平衡各方的利益，以及及时地调整契约内容，以适应市场环境和供应链的变化。
供应链环境下的联合契约均衡协调机制
Forum学术论坛 2012年5月231供应链环境下的联合契约均衡协调机制呼伦贝尔学院 李向明摘 要：考虑需求的不确定性，未售出产品的残值和缺货损失，由一个零售商、一个分销商、一个制造商组成的三级供应链可以通过批发价格契约和回购契约组成的联合契约实现完美协调。
首先建立了一个三级供应链均衡协调模型，通过集中控制的三级供应链与分散控制的三级供应链最优订货量的比较分析发现：联合契约通过均衡协调不仅仅能够达到完美协调的效果，而且能够降低制造商的批发价格，分销商的批发价格和批发商给予零售商未售出单位产品的补贴有着正相关关系，同时受到市场需求和在无契约协调时的三个供应链主体的收入结构的影响。
关键词：批发价格契约 回购契约 均衡协调中图分类号：F252 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)05(a)-231-02现实中的供应链结构异常复杂多样，从简单的二级供应链结构到复杂的三级和多级结构，从链状结构到网状结构。
学者为了研究方便，往往从多级供应链中抽取二级作为研究对象，把其他供应链环节抽象简化为无，但是不言自明的是，随着供应链层级结构的增加，供应链契约的协调、激励、信息共享的难度系数无疑在增加，复杂供应链协调机制需要重新考虑。
供应链结构作为企业重要且直接的生态商务环境是供应链契约协调的重要影响因素。
本文以三级供应链为例，说明在复杂供应链结构下供应链的激励问题，而供应链的激励问题最本质的方面是利益分配问题。
考虑需求的不确定性，分销商作为生产商和零售商之间的中介企业，不担扮演仓储和物流的角色，而且和零售商共担销售风险。
Munson.et(2001)研究了在确定性需求下由供应商、分销商和零售商组成的三级供应链协调问题。
Ding(2006)和 Giannoccaro (2002)利用退货契约和收益共享契约协调三级供应链。
侯雅丽(2006)运用两部价格补贴契约协调三级供应链并且指出三级供应链的全局协调依赖于系统的成本结构。
《供应链契约》课件
契约应具有一定的灵活性，以适应市场需求 和供应链环境的变化。
激励相容原则
契约应能激发供应商和购买商采取合作行为 ，实现整体供应链的最优绩效。
法制法规遵循原则
契约内容应符合相关法律法规，遵循商业道 德和行业规范。
契约设计的方法和步骤
2. 供应商选择
评估潜在供应商的能力和资质 ，确保供应商具备实现契约目 标的能力。
4. 法律与合规要求
法律法规和商业道德规范对契约的内 容和执行具有约束力，需遵循相关要 求进行契约设计和选择。
03
CHAPTER
供应链契约的实施与管理
契约实施的过程和要点
确定契约目标
明确供应链契约的目标，如提高供应 链效率、降低成本、优化库存等。
制定契约条款
根据目标，制定具体的契约条款，包 括价格、质量、交货期、退货政策等 。
3. 减少不确定性
通过契约条款对未来可能出现的 风险和问题进行约定，减少不确 定性。
目的
4. 提升效率和竞争力
通过规范各方的行为和决策，实 现整个供应链的协同和优化。
优化整个供应链的运作流程，提 高效率和竞争力。
供应链契约的类型
数量契约
规定各方的采购或销售数量，以及相应的价 格、质量等条款。
价格契约
详细描述
长期供货契约可以降低采购成本，确保原材料的持续供应 。
某制造企业与关键原材料供应商签订了长期供货契约。该 契约规定了较长的合同期限，并给予供应商一定的激励措 施，以确保原材料的稳定供应和较低的采购成本。此外， 契约还强调了技术合作和共同发展，促进双方的长期合作 。
06
CHAPTER
结论与展望
契约选择的影响因素
1. 市场需求不确定性
供应商管理中的契约合作策略
供应商管理中的契约合作策略在供应链管理中，供应商是企业成功的重要环节。
而供应商管理又是供应链管理中不可或缺的一部分。
合作是供应商管理中的核心，而契约合作策略能够有效地帮助企业与供应商建立长期稳定的合作关系，提高供应链的效率和可靠性。
本文将探讨供应商管理中的契约合作策略，以帮助企业建立更有效的供应链管理体系。
一个明确的合作目标对于契约合作策略至关重要。
企业与供应商之间的合作应该有明确的目标和共同的利益，双方应共同努力实现供应链的协同优化。
合作目标可以包括降低成本、提高产品质量、缩短交货时间等。
企业应与供应商进行充分的沟通，确保双方对合作目标有清晰的理解。
建立合理的契约合作制度是契约合作策略的关键。
契约是规范供应商与企业之间合作关系的法律文书，对于确保合作的顺利进行起到重要的作用。
合同中应明确双方的权利和义务，包括价格、交货期、产品质量、服务等方面的条款。
合同内容应具体明确，避免模糊性，以减少合作中可能出现的纠纷和风险。
定期评估和监控供应商的表现也是契约合作策略的重要环节。
通过评估供应商的绩效，企业可以了解供应商是否达到了合同约定的要求，评估供应商的能力和可靠性。
评估结果有助于企业决定是否继续与供应商合作，或者对合作关系进行调整和改进。
同时，定期监控供应商的表现也有助于发现问题并及时采取纠正措施。
除了上述策略，建立积极的合作伙伴关系也是契约合作策略的重要组成部分。
建立积极的合作伙伴关系需要双方的共同努力和信任。
企业与供应商之间应该建立开放、诚实和透明的沟通渠道，分享信息、共同解决问题。
合作伙伴关系的建立需要时间和投入，但它能够带来长期的合作关系和共同利益。
契约合作策略需要不断地进行改进和优化。
供应商管理是一个动态的过程，不同的市场环境和业务需求可能需要不同的合作策略。
企业应该不断地与供应商合作密切，共同解决问题和改进合作方式，以适应变化的市场需求。
只有与时俱进，才能在竞争激烈的市场中保持优势。
总之，契约合作策略是供应商管理中的重要一环。
提高供应链协调性的方法
供应链中的协调包括两个层次的协调：一个层次是指供应商、制造商和销售商之间的相互协调，即宏观层次上的协调；另一个层次是指供应商、制造商和销售商各自内部各种活动之间的协调，即微观层次上的协调。
从宏观战略的角度来看，认为可选择的供应链协调方法主要包括：
1.建立战略合作伙伴关系
供应链战略合作伙伴关系是供应链成员之间在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的协议关系，强调通过合作最大限度地提高顾客满意水平，达到“双赢”效果。
这种合作伙伴关系在一定情况下可以有效的改进供应链，提高供应链的效率，但是许多经验证据说明这种方法具有相当的局限性，不是解决供应链协调的完美方式。
2.集中控制供应链
供应链中核心企业通过采用兼并、购买入股的方式获得他们本来并不拥有的一些能力，如技术、设施、渠道等，从而控制供应――生产――分销整条供应链，信息共享、利益分享，达到优化供应链的目的。
这种方法理论上是可以达到供应链协调的，因为此时供应链中只有一个决策者――核心企业，供应链的最优决策即为核心企业的最优决策。
但是，控制整条供应链需要强大的资金作后盾，而且需要更多的精力投入到协调控制供应链中去，这势必会影响核心企业本来的优势能力的发展，最终导致供应链竞争能力的降低，供应链的失败。
3.供应链契约协调
供应链契约是指通过合适的信息和激励机制，保证合作的交易双方协调，优化销售渠道业绩，明确权利与责任关系的有关条款。
供应链契约是为了保证双方能达到最好的收益，即使供应链达不到最好的协调，也可能存在帕雷托（Pareto）最优解，以保证每一方的利益至少不比原来差。
供应链质量协调
供应链质量协调由于现实中分散式供应链成员的目标往往不尽相同且相互冲突，在面临供应链质量等疑难问题时，供应链各理性成员都试图令其自身利益最大化、成本最小化，此时，供应链上易发生“双重边际化”等不良现象，供应链整体利益将不可避免地受到损害。
因此，有必要构建一种有效的协调机制约束供应链各方的行为，使分散式供应绩效达到集中式供应链绩效水平的同时，提高供应链的质量，降低供应链的风险。
契约理论证实构建合理的供应链契约能够实现供应链协调，并使分散式供应链的绩效达到集中式供应链的绩效水平。
6.1 供应链契约概述契约理论是近30年来迅速发展的经济学分支之一，契约理论一直处于不停的整合过程之中。
契约理论通常包括：激励理论（Incentive Theory）、不完全契约理论（Incomplete Contract Theory）和新制度交易成本理论（the New Institutional Transaction Costs Theory）。
供应链契约是在契约理论的基础上发展起来的。
6.1.1 供应链契约的概念供应链契约（Supply Chain Contract）是指通过提供合适的信息和激励措施，保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款。
从本质上讲，供应链契约是通过改变供应链协调结构，从而使供应链达到协调状态的一种协调机制。
6.1.2 供应链契约的类型供应链契约由Pasternack在1985年首先提出。
此后，学术界关于供应链契约的相关研究层出不穷，大量学者根据不同的假设条件及研究背景提出了许多宝贵的供应链契约类型。
目前供应链契约的相关研究主要把供应链契约分为：定价契约（Pricing Contract）、收入共享契约（Revenue Sharing Contract）、数量折扣契约（Quantity Discount Contract）及回购契约（Buyback Contract）四大类型。
根据这些基本契约类型又可以扩展或组合出：价格补贴契约（Mark- down-money Contract）、延迟支付契约（Delay Payment Contract）、两步收费契约（Two Step Fee Contract）、销售补贴契约（Sales Subsidy Contract）、销售回购契约（Sales-buyback contract）、预购契约（Advance PurchaseContract）、回扣与惩罚契约（Rebate and Penalty Contract）、期权契约（Option Contract）、数量折扣契约（Quantity Discount Contract）、提前订购契约（Advanced Booking Contract）、提前订购折扣契约（Advance Booking Discount Contract）、数量柔性契约（Quantity Flexibility Contract）、数量承诺契约（Quantity Commitment Contract）、质量承诺契约（Quality Commit-ment Contract）、混合协调契约（Mixed Coordination Contract）等。
契约对组装产业供应链的协调研究
供 应 链 的 利 润 函 数
首先考虑供 应链 的整体 利润。基于 上
面的描述 ，可得 ：
（ ’（，＝ｒｌｉＯ】 ）） ｌｌｌＺ ， １ｌ
—
“
Ｄ） Ｉ
ｓｐ ｍｉ（ｌ ・“ ） ｉ ｎ￣ ｚ ｌ ＋ ／ｍ （ ｌ ． ， ） ／１ ｈｎｉ （Ｑ ， ｎｘ ）
Ｅ丌 ［ Ｑｌ一， Ｅ 丌 ， Ｑ 】 ［ Ｑｌ。 Ｑ ］ ∑Ｅ Ｔ ． ，。 ． ， ＋ ［ｒ （ ），就能分别得到组装商 的期望利润 ： Ｑ． ］
研 （ ， ） Ｑ 卜 ＋ ｈＥ［ ｎｃＱ ， ） ｍｉ（ ￣
ｑ
，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ］ Ｄ）
，
ａｉ‘ ｒ ｎ Ｑ
具有协调作 用。 关 键 词 ：随机 产 出 随机 需 求
计 供 应链 协 调
Ｉ ｎ ｌ ｍ
一
（ ３）
契 约设
由／ 元件 组成 ， １ 个 这 个元件恰好来 自供应 链中的 个供应 商。 组装商向这 个供应商
的订 货量分 别 Ｑ ，Ｑ ，…，９ 为由于供应 ，
， ｌ ∑
一
＋ ｝ ｎ（ …． ） ｈ （ｌ ｍｉ ｚ “Ｇ Ｉ
“
获 得双 方均 能 接受 的利 润分 配 系数 ，从
，
ｌ（ ｌ Ｉ １
，
（ ２）
先 得 到 了集 中 决 策 下供 应 链 的 期 望 利
而达 到双赢 的 目的。
一
， ）∑ｆ ，
润 函数 ，并证 明 了它 的 凹性 。 本文 还提 出 了 一 个 组 合 契 约 ， 在 得 到 此 契 约 下
每一个组装好的产品以固定的市场价格 ｒ 出。由于市场需求 （ 卖 设为Ｄ期望为 ）