供应链契约关系
供应链契约1
主要解决的问题
• 供应链成员追求自身利益最大化所导 致的双边际效应 • 信息不对称造成的牛鞭效应
供应链契约能否从 根本上解决信息不对 造成的牛鞭效应？？
案例分析：麦当劳特殊的供应链契约关系
• 麦当劳在中国的主要食品 原材料供应商包括：世界 著名的冷冻薯条生产商： 美国辛普劳公司是麦当劳 在中国最大的薯条供应商， 美国福喜食品有限公司是 麦当劳在中国的唯一的蔬 菜供应商，同时也是麦当 劳中国主要的肉类供应商， 美国怡斯宝特公司是麦当 劳在中国最大的面包供应 商。
麦当劳最初选择供应商的标准是，“有谁可以与我们 同甘共苦，谁就是我们的供应商。不过演化至今已有详细 的量化标准，这个标准也是双方遵守的契约 契约是无形 的，标准却是有形的。” 根据两大标准衡量，硬件条件：必须具有麦当劳物流 系统认证、生产能力认证、产品质量体系认证、原材料供 应体系认证、食品安全体系认证。软件条件：理念正确、 历史良好、管理出色、财政健康。
克罗克的理念“麦当劳是和人而不是公司建立关系” 麦当劳和供应商的所有商务往来从来不签协议，只以 双方握手作为标志。这在一般的企业看来，简直是不可思 议的事情。然而在麦当劳这却是沿袭多年的惯例。
如果遇到纠纷，没有合 同怎么解决？
麦当劳与全国供应商的长期合作中，这种磨 合和淘汰的过程在20年前就解决了。而与中国 本土供应商的磨合则通过无合同的量化条款。麦 当劳与中国本土供应商的磨合中，有些不遵守品 质控制条款的、可能隐含食品潜在危机的企业则 被麦当劳解除了合同。
• 另外，夏辉 公司是麦当劳的全国物流服务商。从麦 当劳创立至今，已有30多年的合作史，麦当劳还有 专用的餐厅厨房设备供应商、餐厅桌椅供应商、冷 气设备和制冰机器供应商、专用招牌供应商。麦当 劳这种终端复制的成功，事实上是企业运营的商业 环境复制的成功，也是企业供应链体系的成功复制。
供应链契约
供应链契约供应链契约一、引言1.1 目的本契约的目的是确立供应链各方之间的权利和义务，以促进合作关系的稳定和可持续发展。
1.2 背景（在这里提供相关背景信息，例如供应链的成员、产品类型等）二、定义和缩写2.1 定义在本契约中，以下术语有如下定义：（在这里列出需要用到的定义术语及其解释）2.2 缩写在本契约中，以下缩写有如下含义：（在这里列出需要用到的缩写及其解释）三、契约的范围和条款3.1 合同范围（在这里描述契约的适用范围，包括供应链的成员、产品类型、服务范围等）3.2 权利和义务（在这里列出供应链各方的权利和义务，包括但不限于订单、付款、交付、质量控制、售后服务等）3.3 合同变更（在这里描述变更合同的程序和要求，例如变更合同的书面通知、各方同意等）3.4 合同终止（在这里描述终止合同的条件和程序，例如违约、期满等）3.5 争议解决（在这里描述处理争议的方法，例如仲裁、法律诉讼等）四、供应链成员的责任和义务4.1 供应商责任（在这里列出供应商的责任和义务，包括但不限于按时交付产品、提供准确的产品信息、保证产品质量等）4.2 分销商责任（在这里列出分销商的责任和义务，包括但不限于按时支付货款、维护良好的终端客户关系、提供及时的市场反馈等）4.3 终端客户责任（在这里列出终端客户的责任和义务，包括但不限于按照合同规定接受供应商和分销商提供的产品和服务、及时反馈产品使用情况等）五、合同执行和履行5.1 订单管理（在这里描述订单的管理流程，包括但不限于订单接收、确认、处理、跟踪等）5.2 产品交付（在这里描述产品交付的流程和标准，包括但不限于交货日期、运输方式、验收标准等）5.3 质量控制（在这里描述质量控制的方法和要求，包括但不限于产品检验、不合格品处理等）5.4 付款条款（在这里描述付款的方式、期限和条件，包括但不限于款项的支付方式、款项的结算周期等）六、知识产权保护6.1 知识产权归属（在这里描述供应链成员之间知识产权的归属和使用权）6.2 知识产权保护（在这里描述保护知识产权的措施和要求，包括但不限于保密协议、禁止侵权等）七、法律责任和争议解决7.1 违约责任（在这里描述违约责任的种类和程度，例如赔偿损失、解除合同等）7.2 争议解决（在这里描述处理争议的程序和方法，例如仲裁、法律诉讼等）附件：（在这里列出本契约涉及的附件清单）法律名词及注释：1.（法律名词1）：（注释1）2.（法律名词2）：（注释2）3.…。
5 供应链契约
2021/10/10
21
制造商同意将批发价＄80降低至＄60，同时， 零售商将产品销售收入的15%返还制造商。
Retailer Profit
零售商利润
600,000
$504,325
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
0 6000 7000 8000 9000 10000 11000 12000 13000 14000 15000 16000 17000 18000 Order Quantity
Production Quantity
制造商利润增至＄481375，供应链总利润 增加到＄985700
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23
战略 零售商利润 生产商利润 合计
顺序优化 470,700 440,000 910,700 回购 513,800 471,900 985,700
收益共享 504,325 481,375 985,700
Production Quantity
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战略 零售商利润 生产商利润 合计
顺序优化 470,700 440,000 910,700
回购
513,800 471,900 985,700
收益共享 504,325 481,375 985,700
全局优化
1014,500
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有效的供应链契约可以使供应链伙伴利用全 局优化替代顺序优化
零售商愿意增加订货量到14000件，并获
2得021/5100/104325美元的利润
22
批发价＄ 60，RS为15%
Manufacturer Profit
供应链协作中的契约设计与管理
供应链协作中的契约设计与管理供应链协作是现代企业管理中的重要内容，它涉及多个环节和参与方，需要通过契约设计和管理来确保协作的顺利进行。
本文将从契约设计和管理两个方面来探讨供应链协作中的关键问题。
一、契约设计契约设计是供应链协作中的基础工作，它需要考虑多个因素，包括参与方的利益、协作内容和形式、风险分担等。
以下是几个需要重点关注的问题：1. 利益平衡：供应链协作的目标是实现各方的利益最大化，因此在契约设计中需要平衡各方的权益。
例如，生产商希望降低成本，而经销商则关注市场销售和渠道拓展，契约需要考虑如何在满足生产商成本控制的同时，提供给经销商一定的销售支持和利润空间。
2. 协作内容和形式：契约设计需要明确协作的具体内容和形式。
例如，供应商需要提供的产品种类和数量，分销商需要提供的市场推广和售后服务等。
同时，契约还需要明确协作的时间周期和频率，以及信息共享和沟通的方式。
3. 风险分担：供应链协作中存在各种风险，如市场需求波动、物流延误等。
契约设计需要考虑如何分担这些风险。
例如，可以在契约中约定灵活的供应量和价格调整机制，以应对市场需求的变化；同时，可以约定合理的赔偿和补偿机制，以应对物流延误等问题。
二、契约管理契约管理是供应链协作中的关键环节，它需要确保契约的执行和效果。
以下是几个需要重点关注的问题：1. 监督和激励机制：契约管理需要建立有效的监督和激励机制，以确保各方按照契约履行义务。
例如，可以建立供应链绩效评估体系，对各方的表现进行评估和奖惩，激励其履行契约。
2. 信息共享和沟通：契约管理需要建立畅通的信息共享和沟通机制，以便及时了解供应链各环节的情况，并进行协调和调整。
例如，可以建立供应链信息系统，实现供应链各环节的数据共享和交流。
3. 契约变更和调整：供应链协作中，随着外部环境和内部需求的变化，契约可能需要进行调整和变更。
契约管理需要建立灵活的变更机制，以应对这种变化。
例如，可以约定变更的程序和条件，以确保变更的合理性和公平性。
供应链收益共享契约
收益共享契约的产生背景
随着全球化和网络化趋势的发展，供应链管理逐渐成为企业核心竞争力的重要来源 。
在传统的供应链管理实践中，供应链成员往往各自为政，导致供应链整体绩效低下 。
为了解决这一问题，学者们开始研究如何通过合作机制来提高供应链整体绩效，收 益共享契约作为一种有效的合作机制逐渐受到关注。
05
供应链收益共享契约的未 来研究方向与趋势
研究不足与局限性
01
供应链收益共享契约的理论框 架尚未完善。
02
现有研究缺乏对供应链收益共 享契约的动态性能和稳定性分 析。
03
对供应链收益共享契约的激励 机制和风险管理机制研究尚不 充分。
未来研究方向与重点
完善供应链收益共享契约的理论框架 ，建立完整的分析体系。
合作共赢
通过协同合作，实现供应链整体利益最大化，同时提 升各成员的收益。
灵活性
根据市场变化和供应链运作情况，灵活调整收益共享 的比例和方式，以适应不断变化的市场环境。
制定收益共享契约的步骤
01
02
03
04
05
1. 确定收益共 享契约…
明确契约的目的、合作方 式、风险分担等关键要素 。
2. 分析市场环 境和供…
供应链收益共享契约的应用范围
供应链收益共享契约被广泛应用于各种类型的供应链，如制 造业供应链、零售业供应链、农业供应链等。
在这些供应链中，通过实施收益共享契约，可以有效地提高 供应链成员的积极性，优化资源配置，提高供应链整体绩效 。
02
供应链收益共享契约的设 计与实施
设计原则与目标
风险共担
供应链契约名词解释
供应链契约名词解释
供应链契约是指供应链参与者之间达成的正式或非正式的合同或协议，以规定供应链各方的权利和责任。
供应链契约的目的是确保供应链的顺利运行和有效协作，以实现优化的供应链绩效。
常见的供应链契约包括以下几种：
1.采购合同：供应商和采购方之间签订的合同，规定供应商提供的产品或服务的数量、品质、价格等条件，以及采购方的付款方式和要求等。
2.销售合同：生产商和分销商之间签订的合同，规定生产商提供的产品的销售、分销和营销方案，以及分销商的报价、销售目标、市场推广计划等。
3.运输合同：运输或物流服务提供商与供应商、制造商或分销商之间签订的合同，规定货物的运输方式、运费、运输时间、责任约定和索赔等事项。
4.保密协议：供应链参与者之间签署的协议，以保护双方之间的商业机密和敏感信息，防止知识产权的侵犯和商业秘密的泄露。
除了上述常见的供应链契约，还可以根据具体情况和需求，制定其他类型的契约，如供应商绩效奖励合同、风险共享契约、供应链合作协议等。
供应链契约的制定和执行有助于提升供应链的透明度、可靠性和效率，促进供应链参与者之间的合作和协调。
但同时也需要合理平衡各方的利益，以及及时地调整契约内容，以适应市场环境和供应链的变化。
《供应链契约》课件
供应链契约的实施方法
探讨实施供应链契约的方法和步骤，包括合同设计、监督执行、问题解决等。
案例分析
通过实际案例分析，了解供应链契约在不同行业和情景中的应用，以及案例中的成功和挑战。
《供应链契约》PPT课件
欢迎来到本课程的《供应链契约》PPT课件！在这个课程中，我们将一起探讨 供应链管理的基础概念以及供应链契约的定义、重要性和实施方法。让我们 一起开始吧！
课程介绍
在本节中，我们将对本课程的内容进行一个简要的介绍，了解我们将要学习的知识和技能。
供应链管理概述
了解供应链管理的基本概念和原理，以及它在现代商业环境中的重要性。
供应链契约的定义
什么是供应链契约？它是指供应链各方之间达成的协议和约定，用于规范合 作关系和责任分配。
供应链契约的重要性
供应链契约在现代商业环境中起着至关重要的作用，它可以帮助提高效率、降低成本、增加合作利益等。
供应链契约的构建要险管理等。
《供应链契约》课件
契约应具有一定的灵活性，以适应市场需求 和供应链环境的变化。
激励相容原则
契约应能激发供应商和购买商采取合作行为 ，实现整体供应链的最优绩效。
法制法规遵循原则
契约内容应符合相关法律法规，遵循商业道 德和行业规范。
契约设计的方法和步骤
2. 供应商选择
评估潜在供应商的能力和资质 ，确保供应商具备实现契约目 标的能力。
4. 法律与合规要求
法律法规和商业道德规范对契约的内 容和执行具有约束力，需遵循相关要 求进行契约设计和选择。
03
CHAPTER
供应链契约的实施与管理
契约实施的过程和要点
确定契约目标
明确供应链契约的目标，如提高供应 链效率、降低成本、优化库存等。
制定契约条款
根据目标，制定具体的契约条款，包 括价格、质量、交货期、退货政策等 。
3. 减少不确定性
通过契约条款对未来可能出现的 风险和问题进行约定，减少不确 定性。
目的
4. 提升效率和竞争力
通过规范各方的行为和决策，实 现整个供应链的协同和优化。
优化整个供应链的运作流程，提 高效率和竞争力。
供应链契约的类型
数量契约
规定各方的采购或销售数量，以及相应的价 格、质量等条款。
价格契约
详细描述
长期供货契约可以降低采购成本，确保原材料的持续供应 。
某制造企业与关键原材料供应商签订了长期供货契约。该 契约规定了较长的合同期限，并给予供应商一定的激励措 施，以确保原材料的稳定供应和较低的采购成本。此外， 契约还强调了技术合作和共同发展，促进双方的长期合作 。
06
CHAPTER
结论与展望
契约选择的影响因素
1. 市场需求不确定性
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1、供应链合约是影响供应链整体绩效的重要因素。
柳键与马士华教授，对供应链合作进行了博弈分析，得出了普通合约下供应链合作模型与利益共享合约下的供应链合作模型，同时得出了不同合约下的均衡结果及相关结论，并且通过这两种合约的比较探讨了利益共享合约的优越性。
参考文献：柳键，马士华，华中科技大学，供应链合作及其契约研究2、关于B2B电子市场下的供应链契约模型，大连理工大学的徐经意在对多种契约模型进行研究后，形成了自己创新的成果，他建立了风险规避型销售商在线议价交易能力预定期权契约和回购契约的绝对半离差均值风险随机优化模型；建立了损失规避型、浪费规避型和缺货规避型销售商在线议价交易能力预定期权契约和回购契约的期望效用随机优化模型。
同时建立了多对一竞争结构下在线反向拍卖能力预定期权契约和回购契约的随机优化模型尤其是建立了多对一竞争结构下在线反向拍卖带有定价问题的回购契约随机优化模型。
他还建立了B2B电子市场三种收费方式下在线反向拍卖期权和单方支付组合契约的随机优化模型。
参考文献：徐经意，大连理工大学，B2B电子市场下的供应链契约随即模型研究3、在供应链中，信息不对称的现象比较普遍，有私人信息的一方为了自己的利益往往会隐瞒或传递虚假信息，复旦大学的徐最综合了运筹学，管理科学，经济学等学科的理论与方法，研究了不对称信息下的契约设计以及其中所涉及的运筹学和经济学问题。
通过对前人成果的综合分析与自己的创新，他发现当供应商提供契约时，回购契约在某种情况下优于批发价格契约；在零售商提供契约时，给出了价格契约和回购契约下，零售商相应的订货数量、努力水平，并给出了当零售商制定销售价格情况下的协调契约；证明了在单任务情况下，使用一阶方法时所用到的KKT必要条件成立；当供应商的产能成本信息是私人信息时，提出了三种契约促使供应商建造更多的产能，当供应商的生产成本信息是私人信息时，提出了一个菜单式契约，使得制造商能够识别供应商的成本信息；最后给出了集值向量变分不等式的四种类型LP适定性研究，以及这几种类型之间的关系。
参考文献：徐最，复旦大学，不对称信息下的供应链契约研究4、人大学者龙勇强以“买方信任”为切入点，探讨了信任在供应链伙伴关系中所起的关键作用及其对供应绩效的影响。
他在前人研究的基础上，探究了信任对绩效的作用机制。
引用了供应柔性的概念，解决了（1）信任在供应链伙伴关系中扮演何种角色？（2）供应柔性是什么？信任对供应柔性的关系如何？（3）供应绩效如何衡量？信任对供应绩效的影响路径？得出结论信任对于供应链绩效具有积极的影响，并构造出模型证明了这一点。
参考文献：龙勇强，人民大学，供应链伙伴关系中的信任、供应柔性与供应绩效关系之实证研究5、本文以供应链伙伴间的信任为主要的研究对象，通过对信任度的度量，得出供应链伙伴之间的信任关系。
构建了信任程度度量的基础理论与方法。
本文主要分析了信任度的内涵，界定进行主观信任程度度量时需要考虑的指标提起，构建了一种能够充分考虑供应链运作专家经验的信任度度量模型与程序模型。
在此基础上，构建了供应链伙伴关系信任状态诊断的基础理论与方法。
并且构建了信任诊断后的关系协调框架模型，为进一步实施合作关系信任维系协调奠定了基础。
参考文献：李辉，哈尔滨工业大学，供应链伙伴信任关系诊断方法研究6、作者结合当今经济全球化的局势，运用博弈论对供应链合作进行了分析。
他突破了传统博弈论中竞争博弈与合作博弈的限制，从竞争与合作并存的角度，对供应链链际节点企业间的博弈关系进行了分析，揭示了供应链节点企业不同情境下的竞合状态，探寻供应链系统稳定的长效机制以及竞争条件下供应链成员间合作的有效途径。
通过对单链和多链的分析，建立了供应链链际竞合的一般博弈结构模型。
利用该模型，力求使供应链达到Pareto最优状态。
参考文献：胡宪武，哈尔滨理工大学，供应链链际竞合博弈及实证研究7、供应链协调作为供应链管理的首要任务之一，而供应链的契约机制成为协调的重要手段。
本文围绕供应链的契约机制，从协调机制、发货契约、多重契约、契约可行集等宏观和微观两个层面展开研究，（1）提出了契约协商机制的通用过程。
（2）建立了考虑提前期的三级供应链发货契约。
（3）建立了提高供应链整体效率的多重契约机制。
（4）建立了契约参数的可行集合。
（5）建立了供应链契约协商的原型系统。
参考文献：曹武军，华中科技大学，供应链契约机制的研究8、本文介绍了供应链协调的概念及其作用，其主要从两个角度进行了研究，意识供应链协调的理论研究，主要有供应链协调模式和供应链协调层次等；另一个是供应链协调的模型研究，主要有供应链协调机制或协调契约研究。
本文分类对供应链协调层次进行了研究，并且重点对供应链协调机制中的契约机制进行了总结介绍。
参考文献：何慧，何俊，赵正佳，供应链协调机制与契约分析9、本文在综合分析供应链、供应链管理和供应链协调相关概念的基础上，针对两级供应链结构，进行不同环境下的供应链利润共享契约决策模型的设计与分析。
（1）以单供应商和单零售商组成的供应链为研究对象，建立了基于弹性需求的供应链利润共享契约模型，并在此基础上分析和探讨了契约实施条件和利润分配问题。
（2）研究了多个零售商环境下，市场需求为线性需求时的利润共享契约问题。
（3）研究了简单报童问题和扩展报童问题模式下的利润共享契约问题。
参考文献：董秀，北京交通大学，供应链协调中的利润共享契约研究10、本文在对知识共享的相关理论进行了深入的研究之后，构建了供应链实时共享运行机制的动态博弈模型；并且在博弈模型的变量分析中，从数学的角度对供应链企业知识共享运行机制进行了深入分析。
得出供应链企业双方共享知识的成本是供应链企业知识共享实现的决定性因素；并且提出了促进供应链知识共享活动的措施。
参考文献：李辉，西南财经大学，供应链知识共享运行机制研究11、从博弈的角度探讨了供应链中的收益共享契约的设计问题，应用LF博弈方法，从分散决策状态和集中决策状态两个角度出发研究了供应商与与零售商在收益共享机制下的博弈过程。
得出了满足双方最有决策的博弈均衡解，在此基础上设计了收益共享契约，给出了双方能够接受的契约的参数范围。
参考文献：张伟，西安理工大学，供应链中的收益共享博弈与契约设计12、本文结合供应链管理与信息经济学的委托代理理论，通过对供应链中上游企业与下游企业的运营合作进行分析，建立了在经过对市场需求随机、供应商具有“向下的风险规避约束”（downside-risk-averse）下供应商的生产能力预留决策进行分析的情况下的供应链协调模型和协调策略。
建立了确定型和随机型两种需求模型，进一步建立了供应商居于主导地位，经销商建立二级市场交易余缺库存的定价和库存转运的stackelberg博弈模型。
建立了单制造商单零售商随机需求下供应链协调模型，进一步建立了多零售商竞争条件下，单制造商多零售商的供应链协调模型。
参考文献：田巍，华中科技大学，基于供应链契约的供应链博弈与协调研究13、本文通过对供应链契约机制进行研究，利用报童模型给出了供应链契约的基本模型，本文的创新在于从供应链契约的角度对供应链协调机制进行了刻画，并对契约协调的本质进行了探讨；在市场需求具有价格敏感性和销售商努力水平影响需求变化这两种情况下考察利益共享契约；制造商的供货能力被引入契约模型，提出了一种相互激励机制。
参考文献：裴勇，重庆大学，基于供应链契约的供应协调机制研究14、研究了需求不确定条件下供应链回购契约协调问题。
针对未知需求具体分布形式的两级供应链系统，建立了基于回购契约的供应链鲁棒协调模型。
给出了仅知需求均值和方差信息条件下，集成供应链系统的鲁棒订货策略和分散供应链系统的鲁棒契约协调策略。
分析了不同契约参数条件下的供应链及其成员利润情况。
并通过计算，验证了当获得需求的真实分布形式时，供应链鲁棒回购契约协调策略的有效性，证明了供应链鲁棒回购契约协调策略能够有效减少需求不确定性对系统及其成员利润的影响。
参考文献：邱若臻，黄小原，葛汝刚，基于回购契约的供应链鲁棒协调模型15、本文利用Stackelberg主从博弈方法研究在供应商和销售商的边际成本都随产量递增的情况下，供应链的协调问题和风险共担问题，研究结果表明回购契约可以协调供应链，供应商的最优回购契约是：供应商允许销售商对剩余订货全部按批发价退货，供应商采用边际成本加成定价的方式来确定批发价，加成比例由市场需求的满足率决定；节点企业分担的风险只比等于两企业在供应链最优订货量处的边际成本之比。
参考文献：肖玉明，汪贤裕，四川大学，机遇回购契约的供应链协调与风险共担分析16、本文建立了典型供应链契约的标准模型；建立了实现供应链协调的基本组合契约模型，改进了Barns-Schuster建立的齐全契约模型，以改进的期权契约与批发价格契约为基础，经典报童模型和集中决策型供应链的最优决策为协作目标，设计了组合契约模型；建立了实现需求信息更新时供应链协调的组合契约模型；建立了在供应链中实现需求信息共享的期权契约模型；建立了实现不同组织结构特征供应链协调的期权契约模型。
参考文献：郭琼，大连理工大学，基于期权契约的供应链协作模型的研究17、本文从几个角度较为系统的研究了时间敏感需求下的供应链协同决策与优化问题。
建立了（1）基于供应链多阶响应周期的协同计划决策模型（2）不确定响应时间下的准时交货激励契约模型（3）不确定响应时间下的交货期相关定价模型（4）基于响应时间的供应链契约协同模型。
并且对各个模型的运作进行了比较分析。
参考文献：杨文胜，华中科技大学，基于响应时间的供应链协同决策与优化模型研究18、本文通过对传统单一契约（退货政策、利益共享契约、回馈与惩罚契约）的分析，发现需要在单一契约的基础上建立契约体系，通过引入报童模型，进行了验证。
本文将传统的二级供应链扩展为更加复杂的三级供应链，采用Stackelberg博弈理论探讨了易逝品供应链契约的设计，提出供应链契约数学模型，并分析了其均衡条件，确定了最优的供应链契约参数。
参考文献：李浩，湖南大学，随机需求下供应链契约协调研究。