超市商业策划书(3篇)
超市开业运营策划书范文3篇
超市开业运营策划书范文3篇篇一超市开业运营策划书范文一、超市概述1. 超市名称：[超市名称]2. 超市定位：[超市定位，如大型综合超市、社区超市等]3. 超市规模：[超市面积、货架数量、商品种类等]4. 开业时间：[预计开业时间]5. 开业地点：[详细地址]二、市场分析1. 目标市场：[分析超市周边的人口密度、消费水平、消费习惯等，确定目标市场]2. 竞争对手分析：[分析周边超市的分布、商品种类、价格、促销活动等，找出竞争对手的优势和不足]3. 市场机会：[根据市场分析，找出超市的市场机会和发展空间]三、超市运营策略1. 商品采购：[制定商品采购计划，确保商品种类丰富、质量可靠、价格合理]2. 商品陈列：[设计合理的商品陈列方案，提高商品的展示效果和销售额]3. 价格策略：[制定合理的价格策略，既要保证盈利，又要吸引顾客]4. 促销活动：[制定开业促销活动方案，吸引顾客，提高知名度]四、开业活动策划1. 开业时间：[确定开业的具体时间，如上午几点开业]2. 开业仪式：[策划开业仪式的流程和内容，如剪彩、舞狮、文艺表演等]3. 促销活动：[制定开业期间的促销活动方案，如打折、满减、赠品等]4. 宣传推广：[制定开业宣传推广方案，如传单、海报、电视广告、网络宣传等]五、人员招聘与培训1. 人员招聘：[根据超市的岗位需求，制定招聘计划，招聘合适的员工]2. 员工培训：[制定员工培训计划，对员工进行岗前培训，包括企业文化、岗位职责、业务知识、服务技能等方面的培训]六、开业预算1. 装修费用：[列出装修的项目和费用预算]2. 设备采购费用：[列出采购设备的清单和费用预算]3. 商品采购费用：[列出采购商品的清单和费用预算]4. 开业促销费用：[列出开业促销活动的费用预算]5. 人员工资费用：[列出员工的工资和福利待遇预算]6. 其他费用：[列出其他费用的预算，如水电费、物业费等]七、开业后的运营管理1. 日常运营管理：[制定超市的日常运营管理制度，如商品管理、库存管理、财务管理、人员管理等]2. 数据分析与决策：[定期分析超市的运营数据，根据数据结果进行决策，如调整商品种类、优化陈列方案、调整价格策略等]3. 顾客满意度调查：[定期进行顾客满意度调查，了解顾客的需求和意见，不断改进服务质量]篇二超市开业运营策划书范文一、超市概述1. 超市名称：[超市名称]2. 超市定位：[超市定位，如大型综合超市、社区超市等]3. 超市规模：[超市面积、货架数量、商品种类等]4. 开业时间：[预计开业时间]5. 开业地点：[详细地址]二、市场分析1. 目标市场：[分析超市周边的人口特征、消费习惯、竞争对手等，确定目标市场]2. 市场需求：[调查周边居民的购物需求，了解市场潜力]3. 竞争对手分析：[分析周边超市的优势和不足，制定差异化竞争策略]三、商品采购1. 商品种类：[确定超市的商品种类，包括食品、日用品、生鲜、家电等]2. 供应商选择：[寻找优质供应商，确保商品质量和价格优势]3. 库存管理：[建立科学的库存管理系统，控制库存成本和周转率]四、开业促销1. 促销目标：[明确开业促销的目标，如吸引顾客、提高知名度等]2. 促销策略：[制定促销活动，如打折、满减、赠品等]3. 宣传推广：[选择合适的宣传渠道，如传单、海报、社交媒体等]4. 开业庆典：[策划开业庆典活动，如剪彩仪式、文艺表演等]五、运营管理1. 员工招聘与培训：[招聘合适的员工，进行岗前培训]2. 服务质量管理：[制定服务标准，提高顾客满意度]3. 库存管理：[建立库存监控机制，及时调整库存]4. 财务管理：[制定预算，控制成本，确保盈利]六、风险评估与应对1. 风险评估：[分析可能面临的风险，如市场竞争、资金短缺等]2. 应对策略：[制定相应的应对策略，如优化商品结构、拓展融资渠道等]七、盈利预测1. 收入预测：[分析收入来源，如销售额、租金等]2. 成本预测：[分析成本支出，如采购成本、员工工资等]3. 盈利预测：[根据收入和成本预测，预计超市的盈利情况]篇三超市开业运营策划书范文一、超市概述1. 超市名称：[超市名称]2. 超市定位：提供高品质、多样化、实惠的商品和优质服务的社区超市。
生鲜超市专业策划书3篇
生鲜超市专业策划书3篇篇一《生鲜超市专业策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对生鲜食品的需求日益增长。
生鲜超市作为一种新兴的零售业态，具有广阔的市场前景。
本策划书旨在打造一个具有特色和竞争力的生鲜超市，满足消费者对新鲜、健康、便捷生鲜产品的需求。
二、市场分析1. 目标市场主要针对周边居民、上班族、学生等消费群体。
2. 市场需求消费者对生鲜产品的品质、种类、价格和购物环境等方面有较高要求。
3. 竞争态势三、店铺选址选择交通便利、人流量大、周边居民密集的区域，如大型社区附近或商业中心。
四、店铺规划1. 面积根据市场需求和经营规模合理确定店铺面积。
2. 布局合理划分生鲜区、干货区、收银区、仓储区等。
五、商品策略1. 产品种类涵盖蔬菜、水果、肉类、水产、禽蛋、熟食、粮油等丰富的生鲜品类。
2. 品质把控严格筛选供应商，确保产品新鲜、安全。
3. 特色产品引入一些有机食品、进口生鲜等特色产品。
六、营销策略1. 会员制度推出会员卡，设置积分、消费返现等优惠政策。
2. 促销活动定期开展打折、满减、买赠等促销活动。
3. 线上推广利用社交媒体、电商平台等进行宣传推广。
4. 社区互动与周边社区合作，开展生鲜知识讲座、烹饪示范等活动。
七、人员管理1. 招聘招聘具备相关经验和专业知识的员工。
2. 培训对员工进行产品知识、服务技巧等培训。
3. 激励机制设立绩效奖金等激励措施，提高员工工作积极性。
八、财务管理1. 成本控制合理控制采购成本、运营成本等。
2. 盈利预测制定详细的盈利计划和预算。
九、服务特色1. 提供免费加工服务，如切片、切丝等。
2. 设立快速收银通道，减少顾客等待时间。
3. 提供生鲜配送服务。
十、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2. 产品质量风险加强质量监管，建立应急处理机制。
3. 竞争风险不断提升自身竞争力，突出特色优势。
篇二《生鲜超市专业策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，生鲜产品的需求日益增长。
超市大型营销方案策划书3篇
开元天宝遗事《鹦鹉告事》原文及赏析（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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超市模板策划书范文3篇
超市模板策划书范文3篇篇一超市模板策划书范文一、超市概述1. 超市名称：[超市名称]2. 超市定位：[超市定位，如大型综合超市、便利店等]3. 目标客户：[目标客户群体，如居民、学生、上班族等]4. 超市特色：[强调超市的独特之处，如商品种类丰富、品质优良、价格实惠等]二、市场分析1. 目标市场：[分析目标市场的规模、潜力和竞争情况]2. 竞争对手：[调查周边超市的分布、商品种类、价格策略等]三、超市规划1. 店面选址：[选择合适的店面位置，考虑人流量、交通便利性等因素]2. 店面设计：[设计合理的店面布局，提高顾客购物体验]3. 商品种类：[确定超市的商品种类，包括食品、日用品、生鲜、家电等]4. 货架陈列：[规划货架陈列，使商品展示清晰、易于购买]四、营销策略1. 品牌建设：[制定超市的品牌策略，提高品牌知名度和美誉度]2. 促销活动：[设计吸引顾客的促销活动，如打折、满减、赠品等]3. 会员制度：[建立会员制度，增加顾客忠诚度]4. 线上营销：[利用社交媒体、电商平台等进行线上推广]五、运营管理1. 人员招聘与培训：[招聘合适的员工，并进行专业培训]2. 库存管理：[建立科学的库存管理系统，避免积压和缺货]3. 物流配送：[选择可靠的物流合作伙伴，确保商品及时供应]4. 顾客服务：[提供优质的顾客服务，解决顾客问题，提高满意度]六、财务预算1. 投资预算：[列出超市建设、设备采购、商品采购等方面的预算]2. 收入预测：[分析超市的销售额、利润等收入情况]3. 成本控制：[制定成本控制措施，确保超市的盈利能力]七、风险评估与应对1. 风险分析：[识别可能面临的风险，如市场竞争、资金短缺等]2. 应对措施：[针对风险制定相应的应对措施，降低风险影响]篇二超市模板策划书范文一、超市概述1. 超市名称：[超市名称]2. 超市定位：提供高品质、多样化、实惠的商品和优质服务的社区超市。
3. 目标客户：周边居民、上班族、学生等。
连锁超市项目策划书5篇
连锁超市项目策划书连锁超市项目策划书精选5篇（一）项目名称：连锁超市项目策划书一、项目背景和目的连锁超市是一种经营形式，通过集中采购、物流和管理优势，实现规模化经营，为消费者提供丰富多样的商品和便捷的购物环境。
该项目的目的是在市场上建立一家连锁超市，以满足消费者的购物需求，提供一站式购物体验，并通过规模化运营实现成本优势。
二、市场分析（1）市场规模：根据市场调研数据，本地区超市市场规模较大，需求旺盛，有足够的潜在消费者。
（2）竞争分析：目前市场上已经存在一些连锁超市品牌，但竞争程度相对较低，仍有发展空间。
（3）消费者需求：消费者对于购物的需求不仅仅是商品本身，还包括便捷性、服务以及购物环境等方面的要求。
三、项目内容和规划（1）项目地点：选择一个便利的交通节点或人流量较大的区域作为连锁超市的主要经营地点。
（2）经营范围：提供各类日常生活所需的食品、饮料、生活用品、电子产品、家居用品等商品。
（3）店面布局：设计合理的店面布局，确保商品陈列有序、便于消费者选择购买。
（4）供应链管理：与多个供应商建立合作关系，确保商品的高品质和稳定供应。
（5）人力资源管理：建立专业且高效的员工团队，训练员工提供优质的服务和解决消费者问题。
（6）市场营销策略：通过广告、促销活动、会员制度等方式提升品牌形象，吸引消费者。
四、投资估算（1）设备投资：开展一家连锁超市所需的设备包括货架、收银台、冷冻柜等，预计投资成本为XXX元。
（2）店面租金：根据当地市场行情进行租金的估算，预计年租金为XXX元。
（3）人力成本：根据员工数量和薪资水平进行估算，预计人力成本为XXX元。
（4）市场营销费用：预计需要一定的资金用于广告宣传、促销活动等，预计费用为XXX元。
（5）其他费用：包括装修费、保险费、税费等，预计费用为XXX元。
五、预期效益和风险分析（1）预期效益：通过规模化运营和良好的市场营销策略，预计能够吸引大量消费者，实现盈利。
（2）风险分析：市场竞争激烈、商品价格波动、人力成本上升等都可能对项目带来一定的风险。
超市大型营销方案策划书3篇
超市大型营销方案策划书3篇篇一超市大型营销方案策划书一、活动主题“购物狂欢，尽在本超市”二、活动目的本次营销活动旨在提高超市知名度，增加客流量，促进销售额增长，提升顾客满意度和忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[超市详细地址]四、活动内容1. 打折优惠：全场商品[X]折起，特价商品除外。
2. 满减活动：购物满[X]元立减[X]元。
3. 赠品活动：购物满一定金额即可获得精美赠品一份。
4. 积分抽奖：购物即可获得积分，积分满一定额度即可参与抽奖，奖品丰富。
5. 限时抢购：每天推出几款限时特价商品，吸引顾客抢购。
6. 会员专享：会员购物可享受额外优惠和积分奖励。
五、宣传推广1. 海报宣传：在超市门口、电梯口、楼道等位置张贴活动海报。
2. 电视广告：在当地电视台投放活动广告。
3. 广播宣传：在当地广播电台播放活动宣传语。
4. 社交媒体：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引粉丝关注。
5. 会员短信：向超市会员发送活动短信，提醒会员参加活动。
六、活动执行1. 人员培训：对参与活动的员工进行培训，确保服务质量。
2. 商品陈列：对商品进行精心陈列，突出特价商品和促销商品。
3. 安全保障：加强超市安全管理，确保顾客购物安全。
4. 售后服务：设立售后服务台，及时处理顾客投诉和建议。
七、效果评估1. 客流量：统计活动期间的客流量，与平时客流量进行对比。
2. 销售额：统计活动期间的销售额，与平时销售额进行对比。
3. 顾客满意度：通过问卷调查等方式，了解顾客对活动的满意度。
4. 品牌知名度：通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
八、后续跟进2. 对顾客的反馈和建议进行收集整理，及时改进服务质量。
3. 对活动期间的销售数据进行分析，为超市的经营决策提供参考。
篇二超市大型营销方案策划书一、活动主题“欢乐购物，惊喜不断”二、活动目的1. 提高超市的知名度和美誉度，吸引更多的顾客前来购物。
2024年超市营销策划书（三篇）
2024年超市营销策划书前言随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。
大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。
活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。
本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。
促销活动内容活动一：商品优惠(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。
例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。
活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。
参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。
(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二：推行会员制(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。
同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。
一次性消费____元，可办理会员卡一张，每人限办一张。
持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。
商超推广策划书3篇
商超推广策划书3篇篇一《商超推广策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，商超行业的发展也面临着新的挑战和机遇。
为了提升超市的知名度和销售额，我们制定了本次商超推广策划书，旨在通过一系列的营销活动，吸引更多的消费者前来购物，提高顾客满意度和忠诚度。
二、策划目标1. 提升超市的知名度和美誉度。
2. 增加客流量和销售额。
3. 提高顾客满意度和忠诚度。
三、推广策略1. 活动策划（1）主题活动：结合节假日或热点话题，举办主题活动，如“夏日清凉大促”、“国庆狂欢购”等。
（2）促销活动：定期推出各类促销活动，如打折、满减、买赠等。
（3）会员活动：设立会员制度，会员可享受专属优惠和积分兑换等福利。
2. 宣传推广（1）线上推广：利用社交媒体、电子邮件、短信等渠道进行宣传推广。
（2）线下推广：在商超周边、社区、学校等地发放传单、张贴海报等。
（3）合作推广：与周边商家、品牌进行合作推广，互相宣传引流。
3. 服务提升（1）优化购物环境：保持超市的整洁、舒适，增加休息区、儿童游乐区等设施。
四、执行计划1. 第一阶段（准备阶段）时间：[具体时间]（1）确定策划方案，明确推广目标、策略和执行计划。
（2）准备宣传物料，如海报、传单、礼品等。
（3）与供应商协商，确保活动商品的充足供应和优惠政策。
2. 第二阶段（实施阶段）时间：[具体时间]（1）按照策划方案，开展各项推广活动。
（2）实时监控活动效果，根据数据分析调整推广策略。
时间：[具体时间]（2）收集顾客反馈意见，改进不足之处。
（3）制定下一步推广计划，为超市的持续发展奠定基础。
五、预算安排1. 活动费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、注意事项1. 活动策划要符合超市的定位和目标顾客群体的需求。
2. 宣传推广要注重针对性和有效性，避免资源浪费。
3. 活动执行要严格按照策划方案进行，确保活动的顺利开展。
篇二《商超推广策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，商超行业的利润空间逐渐压缩。
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超市商业策划书(3篇)超市商业策划书1一、序言随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。
如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。
现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。
现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。
如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
同比“便利店”的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。
不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。
二、市场分析（一）消费群体分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：（1）集市水果摊（2）大型超市针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的`选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。
此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。
他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是________于大型百货超市和社区便利店。
这部分人群以中青年为主。
他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。
而这部分消费者更看中水果的品质和种类。
他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。
为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本项目方案所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁形象店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。
主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。
（二）市场前景分析现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。
但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。
所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。
但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。
三、竞争分析水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。
超市商业策划书2序言随着经济的发展，生活水平的日夜提高，人们的消费水平也逐渐提高，尤其是开始对自己的健康开始注重，饭后吃水果已成为大部分人的习惯，作为学医者，大部分同学老师都知道吃水果的好处。
这儿我就简单的说说:1.水果里含有纤维，有益美肤；水果的纤维质为果胶物质，有益排便；纤维成分另外还可以促进身体的代谢功能，对于我们长期在校的老师同学就很需要。
因为水果可以增加人体的排泄和代谢，因此有益瘦身。
2.维生素让人美丽水果主要供给的营养素是维生素，其中以维生素C和维生素A最为重要，水果的维生素C不像烹煮蔬菜时会大量流失，因此是维生素C的天然补充食品。
维生素C能延缓老化，是美容不可缺乏的营养素。
3.多吃水果有益健康水果中含有天然色素，能有效预防癌症，而含有β胡萝卜素的部分水果，在吃进人体内会转变成维生素A，可以防止细胞遭受自由基的伤害。
4.另外，在柑橘类水果中的抗癌物质——类生物黄碱素，可以帮助脂溶性致癌物质转化为水溶性，有利排出体外。
其次水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点，也根据大部分同学们在校的消费情况，再加上校园内水果买得贵，所以为满足各个群体的需要，我们计划在校内开水果店。
以下是我们的策划方案。
第一部分：负责人： 14级专护（5）吴倩、汪琳合作人员：15级检验（1）杨娜、李一航服务员：__X、__X、__X第二部分：水果店名《果然来了》第三部分：店内所提供服务的产品或服务主营:各种水果副营:水果沙拉鲜榨果汁第四部分：市场分析1.行业现状：毕节医专地处市郊，地理位置较偏远交通不方便，加上学校水果店买的水果贵也不新鲜。
学校师生也逐渐增多，所以为满足在校各大师生，在校内开一个水果店是有必要的。
2.消费对象:在校老师、学生、食堂工作人员、施工人员。
3.竞争分析:校园内仅有两家水果店，而且水果不新鲜，价格昂贵，品种单一。
然而学校师生多，再加上学校正在建设，施工人员多，校外也没有正规的水果店，所以我们在校开一个水果店是具有很大的商机。
（水果市场调查表，大学生水果消费见附录）第五部分：选择理由1、方便广大师生，提供更新鲜更实惠更卫生的水果；2、锻炼自己，提高自己自立自强能力，学习更多的东西。
超市商业策划书3美国的一位风险投资家曾说:“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。
双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。
对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。
商业计划书是包括企业筹资、中小企业融资等活动在内的，企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是行动纲领和执行方案;也是企业管理团队和企业本身给风险投资方的第一印象，是评估的第一关。
商业计划是企业为完成某种经营目的而拟订的计划，事实上，这个计划不同于汉语中的计划的含义，也不完全同于管理职能中的计划职能的意义。
国内以前也常用可行性报告或项目论证书来替代商业计划。
在实际操作中，其主要意图是递交给投资人，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得中小企业融资。
但是商业计划发挥的作用却是方方面面的。
可以毫不夸张地说，商业计划对于企业特别是风险企业的成败有着极其重要的意义。
一份精彩的商业计划需要企业投入一定的人力、物力和时间。
在允许的情况下，企业也可以选择一些顾问或咨询公司这样的中介服务公司来帮助或代理编制商业计划，他们的专业经验对于企业无疑是极其重要的。
对企业来说，一方面存在着如何把真实想法和实际情况传递给代理人的问题，另一方面则是寻求代理人的成本问题.编制商业计划的时间应因企业不同而各异，对于规模较小的企业，安排5--10天的计划较为适宜。
在开始正式编制商业计划前，企业应做好资料搜集工作企业在商业计划的编制过程中，将要用到许多相关的资料和数据，这些资料不仅有企业自身的，也有不少是关于企业外部，诸如市场的状况等。
在正式编制前，应尽力做好这些资料的搜集工作。
从另一个角度来说，对各种相关信息的收集、汇总和整理应该是企业管理和运作中必不可少的重要工作，而且对一个现代企业来说，这是必不可少的基础性工作。
管理信息系统(MIS)、决策支持系统(DSS)、乃至企业信息主管(CIO)、ERP(企业资源计划)等等这些名词已成为今天企业里常见的词汇。
对于一个创立不久的中小企业来说，加强在内外信息的搜集整理工作决不仅是为了中小企业融资编制商业计划的需要，更是企业发展所必须要进行的工作。
文件和资料：(1)企业现状(含资金状况、人员状况、甚至企业已拥有的和将要拥有的资源状况)(2)市场状况和简单的行业分析(3)竞争对手状况商业计划的具体要素根据企业的情况，企业可以在具体内容上加以选择，但一般说来，以下几项内容是必不可少的：(1)实施提要一份商业计划的实施提要未能吸引住投资者，那么这份商业计划也将很难成功。
实施提要的内容事实上也就是这份商业计划的浓缩精华。
说它浓缩，这是因为依据经验，一份实施提要不应超过两页，要在两页里将整个商业计划加以提炼。
说它精华，这又是因为实施提要不能简单地将商业计划压缩，还必须抓住整份商业计划最关键、最精彩的部分，因为只有它才能吸引住投资者的兴趣。
至于实施提要在商业计划编制过程中何时完成，有建议在整个商业计划前，也有说在商业计划具体内容完成之后。
这一点并不重要，而重要的还是实施提要其能否发挥其首要效能--吸引投资者继续关注的兴趣。
(2)企业使命向投资者展示出企业的精髓是必要的。
主要内容有：企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略等。
(3)公司介绍简要介绍企业的一般情况。
其内容有：企业的组织结构、法律形式、背景、主要社会关系、目前所处的阶段、企业的历史与经验等。
(4)产品或服务向投资者展示企业的产品或向社会提供的服务。
企业应根据企业自身产品或服务的独特性质来展开介绍，其中应有一些相应的认证证书的说明和简单的技术内涵的解释。
(5)市场对企业的产品和服务所处的行业环境和市场特征进行分析和预测，其中对企业的产品在市场上的地位等也应进行分析。
(6)营销计划根据上一部分对市场的分析和预测系统地提出企业的营销战略和策略。
(7)生产计划介绍企业的生产准备和安排情况，包括供应商的渠道和产品的生产规划。
(8)竞争详细分析市场上已有的竞争力量和各种潜在的竞争势力。
并讨论企业应有的竞争策略。
(9)机会和风险紧接上面的市场分析和竞争分析，讨论企业的优势、劣势，探讨企业所面临的机会和威胁(SWOT分析法)，指出企业抓住机会、规避风险的措施。
(10)管理团队向投资者详述企业的管理班子(含董事会和监事会)关键成员的背景、经验。
(11)资金需求计划提出企业的资金需求数额，经预测和计算后的收益率，资金的退出方案设计。
(12)财务计划根据以上的分析和预测，推断出企业的财务预测，并依此编制出企业在未来数年内的各张财务报表，并做说明。
(13)其它要说明的部分和附件此处是对正文中尚需补充说明的部分进行详细阐述，并列出在正文中提及的需要参考的资料的详细说明和出处。