五部图示法轻松话保险

五部图示法轻松话保险
客户之所以抵触保险，是由于没有正面的管道让他们正确认识保险，他们接受了比较多的负面信息，才会对保险产生误解，五部图示法可以让客户更好理解保险的意义与功用。

1.首先从人们最关注的健康问题谈起，告诉客户未来的健康状况和医疗费用的趋势。

比如说，有些人在30岁时，身体健康，基本不怎么生病，他就以为暂时可以不用考虑这些问题，事实上他的健康已经慢慢在走下坡路，医疗费用也因此越来越高，到了某个时期，这两条线就交叉了，这个交叉点大部分人会发生在60岁左右，但到了这个时候，很多人都承担不
了高额的医疗费用。

2.为了解决上述问题，人们需要准备一笔健康保障金，并且这笔保障要跟着上升的医疗费用相吻合，也就是说，当健康走下坡路时，医疗保障就要跟着上升。

为此，我建议客户购买一份终身健康保险，而且为了抵制通货膨胀，这份保险必须是有分红、增额型的保险（吉祥如意、健康福星）。

因为分红是复利递增的，所以这笔健康保障金随着时间推移，数额会不断增加，这与不断上升的医疗费用是相互吻合的，如此方能确保以后无论发生什么健康问题，都有一笔足额的费用来应付，从而不回给家人带来负担。

3.除了健康风险，人的一生还会面临许多要考虑的问题。

对于许多家庭来说，有高额的贷款、年迈的父母，以及年幼的子女，我们作为承上启下的一代，必须的承担起这些责任，因此引入人身、健康和养老的问题，告诉他们家庭理财必须的四大账户：人身保障、健康保障、养老金账户和长期合理的理财账户。

第一个是人身保障（包括生命和残疾保障），主要是确保家庭经济支柱对家庭经济安全的保障；第二个是家庭每位成员都要有健康保险，以此来防范家庭健康风险的发生，前两个账户的建立，是为了要人们在遇到人生风险时，由保险制度来帮助家庭的危机。

第三个是专款专用的养老账户，建议每个人到了30岁就要开始规划养老金，目的就是要做到专款专用，让人们养老无忧；第四个是长期合理的理财账户，长期指的是时间的价值，随着时间的推移，理财的收益也越来越多，合理指的是在一定风险可控的前提进行理财规划。

把这四个账户建立好了，不是让你的经济变得紧张，而是让你的生活更自由。

4.虽然通过深入浅出的讲解，许多人已经了解了保险的功用和好处，但是还是有些人会考虑交这些钱买保险到底划不划算，或者想要比较哪个产品更加划算而摇摆不定。

这时，我们告诉客户富兰克林的利弊分析法，然后画利弊图，跟客户分析买保险的利与弊。

向客户分析购买保险的利：(1)全家人的健康保护，(2)全家人的财务安全，(3)轻松准备孩子教育金，(4)养老生活无忧，(5)父母孩子有依靠。

而弊，就是每年要缴纳一定的保险费用。

5.对于一些注重获利的客户来说，要他们缴纳保险费用是一件困难的告诉他们说，保险费用实际上是创造资产，而不是把钱花掉。

保险费是存在所建立的四个相应账户里，其实他们并没有把钱花掉，而是在原因的基础上使资产放大了若干倍，从而保障生活的安全。

和
睦，以及无忧的晚年。

使用上述五步图示法来帮助客户理清思路非常有效，许多之前拒绝保险、排斥保险的客户，这样沟通后，都非常乐意投保，因为他们明白了保险的真正意义和好处。