开拓农村家电市场的五大营销策略
农村家电市场分析农村市场营销分析
农村家电市场分析农村市场营销分析农村家电市场分析一、市场概况农村地区作为我国重要的消费市场之一，其家电市场潜力巨大。
农村家电市场以农村居民为主要消费群体，包括农村家庭和农村企事业单位。
随着农村经济的发展和农村居民收入的增加，农村家电市场呈现出快速增长的趋势。
二、市场规模根据统计数据，目前我国农村家电市场规模已达到XX亿元。
其中，农村家庭消费占据主导地位，占比约为XX%。
农村企事业单位的家电采购也呈现出不断增长的态势。
三、市场需求1. 电视市场需求：农村家庭对电视的需求量较大，尤其是大屏幕电视的需求增长迅猛。
农村居民普遍关注电视的画质和声音效果，对价格敏感。
2. 冰箱市场需求：农村家庭对冰箱的需求逐年增加，主要用于食品储存和保鲜。
农村居民对冰箱的容量要求较高，同时也关注能耗和价格。
3. 洗衣机市场需求：随着生活水平的提高，农村家庭对洗衣机的需求也在不断增加。
农村居民对洗衣机的功能和价格都有一定的要求。
4. 空调市场需求：随着农村地区气候变暖，农村家庭对空调的需求逐年增加。
农村居民对空调的制冷效果和能耗性能有较高的要求。
5. 小家电市场需求：农村居民对小家电的需求也在不断增加，如电饭煲、电磁炉、电热水壶等。
这些小家电产品在农村家庭中得到广泛应用。
四、市场竞争1. 品牌竞争：在农村家电市场中，国内外知名品牌占据主导地位，如海尔、美的、格力等。
这些品牌凭借产品质量和品牌形象赢得了农村居民的信赖。
2. 价格竞争：农村家电市场价格敏感度较高，价格成为消费者购买的重要考虑因素。
一些中小型家电品牌通过降低价格来吸引农村消费者。
3. 渠道竞争：农村家电市场的销售渠道主要包括专卖店、电商平台和传统零售店等。
各大家电品牌通过不同的渠道来满足农村居民的购买需求。
五、市场发展趋势1. 智能化趋势：随着科技的不断进步，智能家电在农村市场中的份额将逐渐增加。
农村居民对智能家电的需求也在不断提升。
2. 个性化定制趋势：农村家电市场中，消费者对产品个性化定制的需求逐渐增加。
家电下乡销售服务方案
一、背景随着我国农村经济的快速发展，农民生活水平不断提高，对家电产品的需求日益增长。
为了满足农村市场的需求，推动家电产业健康发展，我们特制定本家电下乡销售服务方案。
二、目标1. 提高家电产品在农村市场的占有率，扩大品牌影响力；2. 提升农村消费者的购买体验，增强消费者满意度；3. 促进农村消费升级，助力乡村振兴。
三、方案内容1. 渠道建设（1）布局农村市场，设立家电专卖店、乡镇代理店，实现家电产品在农村市场的全覆盖；（2）加强线上线下融合，开展线上线下联动销售，提高销售效率；（3）与农村电商合作，拓展农村电商销售渠道，实现线上线下同步销售。
2. 产品升级（1）根据农村消费者的需求，研发适合农村市场的家电产品，如节能、环保、耐用等特点；（2）提高产品性价比，为农村消费者提供高性价比的家电产品；（3）丰富产品种类，满足农村消费者多样化的需求。
3. 服务优化（1）建立完善的售后服务体系，提供专业、便捷的售后服务；（2）开展家电知识普及活动，提高农村消费者对家电产品的认知；（3）组织家电下乡巡展活动，让农村消费者近距离体验家电产品。
4. 营销策略（1）开展促销活动，如限时抢购、满额赠品等，吸引农村消费者购买；（2）利用农村广播、电视、网络等媒体进行宣传，提高品牌知名度；（3）与农村合作社、村委会等合作，开展家电下乡活动，扩大销售范围。
5. 政策支持（1）积极参与国家家电下乡政策，争取政策补贴；（2）与政府部门合作，争取更多政策支持，如税收减免、贷款优惠等；（3）关注农村市场动态，及时调整销售策略，适应市场变化。
四、实施步骤1. 市场调研，了解农村消费者需求；2. 制定销售服务方案，明确目标、策略和措施；3. 布局渠道，开展产品研发和推广；4. 加强售后服务，提高消费者满意度；5. 持续优化方案，提升市场竞争力。
五、总结本家电下乡销售服务方案旨在满足农村市场对家电产品的需求，推动家电产业在农村市场的健康发展。
乡镇家电促销方案
乡镇家电促销方案第1篇乡镇家电促销方案一、背景分析随着我国经济的快速发展，乡镇消费市场逐渐兴起，家电产品已成为乡镇家庭生活的必需品。
为进一步刺激乡镇市场消费潜力，提升我司在家电行业的市场份额，制定本促销方案。
二、目标定位1. 提高乡镇市场对我司家电产品的认知度和购买意愿；2. 扩大我司在乡镇市场的销售规模，实现业绩增长；3. 增强与乡镇经销商的合作关系，优化销售网络。
三、促销活动时间本次促销活动自[[今天日期]]起至[[今天日期]]止，共计[[活动天数]]天。
四、促销产品及优惠政策1. 促销产品：冰箱、洗衣机、空调、彩电等家电产品；2. 优惠政策：- 购买指定型号产品，享受折扣优惠；- 购买满额送精美礼品；- 推出套餐组合优惠，满足不同消费者需求；- 提供限时抢购活动，价格优惠力度大；- 针对乡镇市场推出定制款家电产品，满足特定需求。
五、促销活动具体措施1. 线下宣传：- 在乡镇繁华地段设立宣传点，摆放促销活动海报、易拉宝等宣传物料；- 合作乡镇经销商开展产品推介会，邀请当地消费者参加；- 张贴宣传海报、悬挂横幅、发放宣传单页，扩大活动影响力；- 开展乡镇赶集活动，现场展示促销产品，吸引消费者关注。
2. 线上推广：- 利用社交平台、短视频平台等进行活动宣传，增加活动曝光度；- 合作乡镇网红、自媒体人进行产品推荐，提高产品知名度；- 开展线上限时抢购活动，吸引消费者关注。
3. 售后服务：- 提供免费上门安装服务，解决消费者购买后的后顾之忧；- 开展售后服务进乡镇活动，为消费者提供便捷的维修、保养服务；- 设立乡镇售后服务站点，提升售后服务水平。
4. 合作经销商：- 提供优惠政策，鼓励乡镇经销商参与促销活动；- 增强与经销商的沟通与协作，确保活动顺利进行；- 对表现突出的经销商给予表彰和奖励。
六、促销活动效果评估1. 销售数据：以活动期间销售数据为主要评估指标，对比活动前后的销售变化；2. 市场调查：通过问卷调查、电话回访等方式了解消费者对活动的满意度及产品口碑；3. 宣传效果：评估活动期间线上线下宣传的覆盖范围、曝光度等；4. 经销商反馈：收集乡镇经销商对活动的意见和建议，优化合作模式。
家电下乡工作推广方案
家电下乡工作推广方案一、背景分析随着我国城镇化的加速发展，消费者对生活品质的要求越来越高，家电产品已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
随着社会经济的进步，家电下乡也成为了推动经济增长和城乡协调发展的重要手段之一。
目前我国家电下乡的推广工作已经取得了一定的成果，但还需要更进一步的推广和完善。
二、目标群体家电下乡工作的推广对象主要包括广大农村消费者和农村经销商。
三、目标1. 提高农村消费者的家电消费水平和满意度。
2. 扩大农村市场规模，促进城乡经济融合发展。
3. 支持农村经销商，提高他们的服务水平和销售业绩。
四、推广策略1. 建立家电下乡宣传网可以成立一个宣传团队，利用现代化的传媒手段进行宣传，比如通过电视、广播、报刊、户外广告等渠道进行宣传，将其推广到农村地区。
2. 加强售后服务可以引导具有较强售后服务理念的企业进入农村市场，并由售后服务队伍对在农村经销的产品提供及时、周到的售后服务，以满足农民网购家电的需求。
3. 举办宣传和推广活动可以是赠送活动或者优惠券、积分等方式激发农民购买欲。
比如在农村地区策划举办家电下乡展览会，邀请各大品牌厂商参与，打造一个家电品牌集聚的平台。
同时，为各家厂商提供展示和销售渠道，让农民了解产品的特点和优势。
4. 加强政策支持可以推出一些具有针对性的政策，比如对于企业在农村设立营销服务站实行免税政策、增加对农村家电消费的补贴等。
五、实施方式1. 与当地政府和农村经销商密切配合，实施家电下乡政策。
2. 企业可以租赁当地的店面作为营销服务站，向当地农民提供即时服务。
3. 企业可以建立在线售后服务中心，提供远程技术支持和在线咨询服务，以提高售后服务质量。
六、推广效果上述推广策略的实施能够有效地提高农村消费者对于家电产品的消费水平和满意度。
同时，家电下乡的推广也能够带动农村市场的进一步发展，促进城乡经济融合发展。
此外，这也可以帮助农村经销商提高售后服务水平和销售业绩。
七、总结家电下乡工作是目前城乡经济协调发展的重要举措，是促进农村市场进一步发展的有效手段。
家用电器行业的市场市场营销策略与品牌推广
家用电器行业的市场市场营销策略与品牌推广家用电器行业的市场营销策略与品牌推广一、引言近年来，随着科技的不断发展和人民生活水平的提高，家用电器行业蓬勃发展，市场竞争日益激烈。
为了在竞争中立足并取得优势，家用电器企业需要制定有效的市场营销策略和品牌推广计划。
本文将探讨家用电器行业的市场营销策略与品牌推广，以期为行业提供有益的思路和建议。
二、市场营销策略在家用电器行业，制定合适的市场营销策略至关重要。
下面介绍几项关键策略。
1.产品定位策略家用电器企业应准确定位自己的产品。
通过市场调研和分析，了解目标消费者的需求和偏好，确定产品的特点和功能。
例如，针对中高端消费者，可以推出高品质、高性能的产品；针对年轻消费者，可以推出时尚、多功能的产品。
通过明确产品定位和特点，企业可以更好地满足目标消费者的需求。
2.渠道管理策略渠道管理是家用电器企业实现产品销售和品牌推广的关键环节。
企业应该建立稳定的渠道合作伙伴关系，通过有吸引力的政策和支持，鼓励渠道商积极推广企业品牌和产品。
3.价格策略定价是家用电器企业的一个重要决策。
企业通过市场调研和竞争分析，确定合理的价格范围。
在价格策略上，企业可以采取定价策略、促销策略和差异化策略等手段来提升销量和市场份额。
4.推广策略推广是家用电器企业提升品牌知名度和产品销量的重要手段。
企业可以通过广告、促销、公关活动等方式来进行推广。
在推广策略上，要根据不同产品和市场需求，选择合适的推广媒介和渠道。
三、品牌推广品牌对于家用电器企业来说至关重要，它是企业形象的代表，也是企业竞争力的体现。
下面介绍几种常用的品牌推广方式。
1.广告策略广告是常见的品牌推广方式。
家用电器企业可以选择在电视、电台、互联网等媒体上投放广告，以提高品牌曝光度。
在广告创意上，要注重真实、生动、富有感染力的内容，从而吸引消费者的关注。
2.口碑营销策略现如今，社交媒体的兴起为家用电器企业提供了更多的推广机会。
通过利用微博、微信、论坛等社交媒体平台，企业可以与消费者进行互动，引导用户产生分享和口碑效应，从而扩大品牌影响力。
乡下电器推广方案策划
乡下电器推广方案策划背景介绍乡村地区拥有广阔的市场潜力，然而乡村电器市场的开发和推广却存在诸多问题。
相比城市地区，乡村地区的消费者对电器产品的需求相对较低，部分原因是由于乡村地区人口相对较少、购买力不足、科技教育水平较低等。
因此，为了促进乡村电器市场的发展，需要制定一套有效的推广方案。
目标定位本次推广方案的目标是在乡村地区提高电器产品的认知度和购买率，促进乡村电器市场的发展。
同时，要根据乡村地区的特点，推出适合乡村消费者使用的电器产品，提高产品与消费者的契合度。
推广策略1. 采用线上线下相结合的方式推广针对乡村地区的消费者特点，推广策略上可以采用线上线下相结合的方式进行推广。
在线下，可以在乡村集市、农贸市场等人流量较多的地方设立推广展位，展示电器产品的功能特点，并向消费者提供产品的试用体验。
在线上，可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行广告投放，同时还可以通过线上购物平台提供快捷的购物方式。
2. 定期举办产品体验活动定期举办电器产品的体验活动，可以吸引更多乡村消费者参与。
活动中，可以邀请电器产品专业人员进行讲解和演示，让消费者亲身体验产品的功能和性能。
同时，还可以在活动中举办抽奖活动，增加活动的趣味性和吸引力，并给予参与者一定的优惠。
3. 与乡村电商合作乡村电商在乡村地区扮演着重要的角色，拥有丰富的销售渠道和乡村消费者资源。
与乡村电商合作推广，可以借助其销售网络和平台优势，将产品推向乡村市场。
同时，可以通过与乡村电商的合作，提供专属的促销优惠，吸引更多消费者购买。
4. 传播品牌形象和产品价值观品牌形象和产品价值观的传播对于乡村电器的推广非常重要。
可以通过线上线下的渠道，制作宣传片、广告海报等宣传物料，突出产品的特点和品牌的理念。
同时，可以通过媒体报道、口碑传播等方式，让消费者了解电器产品的优势和品质，增加产品的认可度和购买欲望。
推广实施方案1. 选择适合乡村消费者的产品针对乡村消费者的需求和购买力，选择适合其使用和价位的产品。
农村家电市场营销策略
农村家电市场营销策略加工贴牌业务为主体的外向型企业的经营重点转型，将企业的重点从城市全部转向农村。
一、农村家电市场需求的主要特点潜力性从消费主体来看，农村市场有约9亿人口，2.1亿多个家庭，是我国最大的消费群体。
从购买力来看，XX年到XX年，农村居民人均收入分别增长6.1%、12.0%、8.5%和8.3%，近几年，农村购买力又得到进一步提升。
分散性分散性一方面是指地域上的分散。
另一方面是购买力的分散。
同时，农村居民消费范围也比城市居民广。
差异性农村市场存在地区间购买力的差异、地区间消费环境的差异和同一地区内不同农户之间的购买力差异。
因此，对农村市场不能等量齐观。
层次性在重要商品需求方面，农民选购的先后次序大致为：生产需要，建房需要，然后才是考虑耐用消费品等方面的需要。
示范性农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理。
功能性与城市市场不同，我国农村市场比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。
二、在开拓农村家电市场中存在的问题及解决的意义农村家电市场蕴含着巨大的商机，但在开拓过程中还存在以下问题。
农村家电市场开发受配套基础设施的制约，如洗衣机需要自来水，空调需要大功率电表，电视机需要信号中转台及有线电缆；家用电器产品技术要求普遍较高，而农村消费者受文化素质的制约，并不能随心所欲地使用所购买的电器；家用电器产品价格的高低对其普及有着重要的影响，农村消费者对产品价格的敏感度要远远高于城镇居民消费者；农村家电市场产品供需脱节的矛盾仍然普遍存在，表现在农民生活中感到确实需要与市场上仍没提供相应产品的脱节上；农村家电市场销售网络和售后服务网络亟待完善。
城市家电市场已日趋饱和，竞争不仅激烈而且相当残酷；而农村家电市场相对需求大，竞争较弱。
开拓农村家电市场，不仅使广大农村居民的需求得到满足，而且对于农村扩大内需，繁荣我国农村经济和增强我国的综合国力，具有十分重要的意义。
三、开拓农村家电市场的企业策略研究基于农村家电市场的特点、现状和存在的问题，企业开拓农村市场，必须转变经营观念，防止用城市参照准则来指导农村市场的拓展。
乡下电器推广活动方案策划
乡下电器推广活动方案策划一、活动背景分析随着农村经济发展和农村电网改造升级，乡下地区的用电需求逐渐增加。
然而，由于缺乏了解和了解乡下电器的渠道，许多农村居民对乡下电器品牌和产品缺乏信任和了解。
因此，针对乡下电器的推广活动将为宣传品牌和产品提供巨大的机会。
二、活动目标1. 提高乡下电器品牌的知名度和美誉度。
2. 吸引目标群体到实体店购买乡下电器。
3. 增加销量，提升乡下电器在乡下地区的市场份额。
三、目标群体分析1. 农村居民：他们是乡下电器的潜在消费群体，对生活电器的需求增加，但对品牌和产品了解较少。
2. 村委会和乡镇干部：作为农村的权威代表，他们在农村社区中具有较高的影响力，有望成为乡下电器推广活动的合作伙伴。
四、活动内容1. 产品展示活动：在乡村地区选择具有较高人流量的场地，在现场展示乡下电器的高品质产品，并提供免费试用体验，让农村居民充分了解和体验乡下电器的优势和特点。
2. 乡村厨艺比赛：结合乡下电器品牌的特点，举办乡村厨艺比赛，鼓励农村居民使用乡下电器烹饪和制作美食。
通过比赛活动提高农村居民对乡下电器品牌的认知和好感度。
3. 农村电器体验团购活动：通过组织农村电器体验团购活动，邀请农村居民到实体店集中体验和购买乡下电器产品。
同时，为农村居民提供优惠和礼品，增加购买欲望。
4. 电视直播推广：利用电视直播平台进行乡下电器产品的推广。
邀请乡下电器品牌代言人或当地明星进行产品介绍和直播演示，吸引农村居民观看直播并参与互动，提高品牌知名度和美誉度。
5. 村委会合作推广：与当地村委会和乡镇干部合作，通过派发宣传资料、举办推广活动、在村委会和乡镇办公场所展示乡下电器产品等方式，增加农村居民对乡下电器品牌的认知和信任。
五、活动预算1. 场地租赁费用：根据活动规模和地点选择，预计租赁费用5000元。
2. 宣传物料费用：包括制作宣传单页、海报、彩旗等宣传物料，预计费用2000元。
3. 礼品费用：为农村居民提供优惠和礼品，预计费用4000元。
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开拓农村家电市场的五大营销策略我国将近有13亿人口，有8亿多在农村，这么大的一个市场，其潜在效益是巨大的。
尤其对家电市场而言，近几年随着农村基础设施建设的加强，有力地改善了农村家电消费环境，提高了农村居民购买家电的积极性。
对家电企业来说，开拓农村市场是企业发展的必然选择，具有伟大的长远意义。
第一、城市家电市场已日趋饱和，竞争不仅激烈而且相当残酷；而农村家电市场相对需求大，竞争较弱。
从企业竞争的策略来讲，进攻农村市场也不失为上策。
国内众多家电企业为了占领城市市场，进行了激烈的价格大战、广告大战和服务大战，待硝烟散尽时，往往是多败俱伤。
城市竞争战，其代价是很大的。
企业不如暂时放慢这个竞争白热化的市场去开拓新的市场——广大农村市场。
第二、开拓农村家电市场，有利于农村经济发展。
随着我国经济改革的过程不断深入，市场体系的不断完善，我国广大农村居民的收入不断提高，消费环境条件越来越健全，我国农村市场形成了一定的购买力。
因此，开拓农村家电市场，研究农村居民当前的需求特征和未来发展状态，制定适当的营销策略，提高适销对路的产品，提高优质的售后服务。
这不仅使广大农村居民的需求得到满足，而且对于农村扩大内需，繁荣我国农村经济和增强我国的综合国力，具有十分重要的意义。
第三、农村家电市场潜力大。
一、农村家电市场的潜力分析从市场营销学的角度来看市场，市场=购买者+购买力+购买欲望。
即有效的市场需求是由既有购买力又有消费欲望的购买者形成的。
（一）、从消费主体来看，2000年农村市场有8.07亿人口、占全国人口的63.91%，有2.38亿个家庭，是我国最大的消费群体。
从2002年末统计数据看，尽管农村人口有所下降，由2000年末的8.07亿下降到2002年末的7.84亿人；但这并不说明农村市场的消费主体有所减少，而是说明我国城市化建设的成就，使一部分农村居民转化为城市居民。
而这些人的购买习惯、购买偏好都和农村居民一样，消费属于城市的“农村”消费。
另一方面，我国农村贫困人口每年在下降，2002年农村贫困人口为2820万人，比上年末减少107万人。
2002年全国农村居民人均收入水平3000元以上的县有560个，人均收入在1000元以下的有240个。
这些数据说明：我国农村消费主体大，市场潜力极大。
（二）、从购买潜力来看，农村居民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品——家电产品的能力。
2000年农村居民纯收入为2253元，比1957年增长了29.8倍。
2001年农村居民人均收入为2366元，且农村居民收入差距大，最高的是上海5871元，接近全国城市居民的平均收入，最低的是西藏和贵州，一年只有1400元。
2002年农村居民人均收入为2476元，实际增长4.8%；农村居民恩格尔系数为46.2%，比上一年降低1.5个百分点。
“…九五‟时期，农村居民人均纯收入中，现金纯收入由1995年987元增加到2000年的1654元，增长67.6%，比纯收入的年均增长速度快3.5个百分点，占人均全年纯收入总额的比重由1995年62.6%提高到2000年的73.4%，提高了10.8个百分点；恩格尔系数由1995年0.5862下降到2000年的0.5013，下降了8.5个百分点。
”À 2002年平均每个农村居民的购买力为3428元，农村可以形成2.98万亿元的购买力，已形成有效需求的为 1.63万元，占购买力总额的58%，结余购买力达到1.35万亿元。
结余购买力一般表现为银行储蓄和手存现金两种形式。
其中2002年农村居民手存现金户均3946元，具有购买上千元商品的能力。
手存现金代表着一种现实的购买力，如适当加以引导，就能转化为有效需求。
由于农村居民的收入大大提高了，所以农村居民的购买潜力很大。
（三）、有购买能力、没有购买欲望，也形不成需求；而刺激农村居民购买欲望的不仅仅是他们口袋中的钱，而且农村消费条件、环境也很大程度地刺激者农村居民的购买欲望。
近几年来，随着国家对“三农”问题的重视，农村基础设施建设取得了明显的改善。
农村电网改造取得了阶段性的成就，使得改造区农村居民电价平均每千瓦时降低了0.1元，一年全国共减轻农村居民用电负担217亿元。
2000年乡村水电站发电量205亿千瓦小时，比1995年增长52.9%；2000年，在全国的行政村中自来水受益村所占比重达到46%，比1995年提高了11个百分点，全国农村有95%以上的行政村通了公路，比1995年提高了6个百分点，80%以上的行政村通了电话，比1995年提高了两倍。
农村税费改革的实施，大大地减轻了农村居民的负担，刺激了农村居民消费的欲望。
而农村电网改造、自来水工程建设、电视信号中转站的建设则很大程度地刺激了农村居民购买家电的欲望。
根据安徽蚌埠农村消费环境调查结果显示，农村有49%的认为购买家电是因为电力改造、自来水改善、费用降低所致。
（四）、农村居民家电拥有率低、未来市场需求大，家电市场竞争较弱。
根据国家统计部门公布数据，目前我国农村地区家电拥有率还相当低，彩电仅为49%、洗衣机仅为29%、家用电冰箱仅为12%。
与相对饱和的城市家电市场而言，拥有2.38亿个家庭的农村市场已成为我国最大的市场，发展空间极为广阔。
专家估计，任何一种家电产品在农村地区的普及率只要提高一个百分点，就能增加238万台（件）的市场需求。
但由于长期存在的“重城市、轻农村”的传统营销观念，使许多家电企业把市场营销重点一直放在城市，在城市家电市场的份额中拼死挣扎，很少考虑开拓农村市场。
也有一部分企业已经认识到了农村家电市场的前景，但他们只是简单地将城市营销策略搬到农村市场，仍无法满足农村市场的需求。
相对城市市场而言，农村家电市场拥有率低、未来市场需求大，而正规进军农村家电市场的企业又很少。
所以，农村家电市场是一个竞争较弱的市场，企业一旦开拓成功，其潜力是非常大的。
二、开拓农村家电市场的营销策略（一）差异化营销针对农村市场的需求特征，实施差异化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求，而且能使企业有的放矢地在农村拓展“领地”，进而促进企业的发展。
所谓的“差异化营销”就是厂商根据各细分市场间的差异，选定两个或两个以上的细分市场，生产出两种或两种以上的产品，去满足选定的细分市场的顾客需求。
差异营销模式如图1所示。
从图1可以看出，厂商要同时经营几个细分市场（比如城市和农村），就必须有不同的营销组合。
对生产厂商而言，还要为每个细分市场设计不同的产品，以满足不同细分市场的消费者。
农村家电市场的差异化营销主要体现在产品、价格、促销、渠道方面，即传统4P差异化营销。
由于农村4P差异化营销，这方面的文章比较多，笔者也赞同他们的观点，限于篇幅，这里不在重述。
（如有读者想知道农村家电市场的4P差异化营销，可参考：陈辉.2001.农村家电市场的差异化营销.市场营销, 4: 27-28）（二）品牌营销尽管农村消费者购买家电时注重质量、价格等比较理性的方面，很少有人对“豪华”、“时尚”、“品味”等感性消费注重，但这并不否定农村居民购买家电时不注重品牌。
相反，农村居民购买家电时也很看重品牌，特别是家电的质量品牌。
一旦农村居民对某个品牌家电的质量获得认可，他们会在以后的购买中毫不犹豫地选择该品牌；而且由于农村居民的从众心理和口碑效应，会使得其他农村居民也购买该品牌的产品。
若某户的家电品牌和大多数村民的品牌不一样，其家电一旦出现故障，别人会像议论异教徒一样议论他，议论他所选的品牌。
另外，农村居民购买家电时意见领袖有较强的影响力。
他们购买家电前，会主动询问农村家电修理人员、有使用经验的村民，甚至询问“好事者”。
因而，有些意见领袖简直成了“家电权威”，他们甚至拥有家电品牌的“解释权”。
鉴于以上原因，我认为企业在开拓农村家电市场时，有必要大力进行品牌营销。
首先，家电企业在农村做品牌营销前，先做一些感情营销。
比如扶助当地教育事业、发展电讯事业、改善交通基础设施，兴办各种农村娱乐活动，帮助发展农村福利事业，加强企业与农村居民的感情联系，树立企业的公众形象。
然后再做一些针对性的产品广告，比如家电知识讲座、现场实物演示等，让农村居民在对你（企业）获得好感后，再了解你的产品。
其次，企业在农村进行品牌营销时，还要注意品牌形象和质量品牌，使企业产品在消费者心目中树立与众不同的记忆，从而对该产品产生品牌偏好、质量认可。
将来一旦有需求，首先想到该产品。
目前在国内农村市场这方面做的比较好的有：“海尔”、“…红桃K'生血剂”。
我们在农村调研时曾做过“海尔品牌”调查，发现有相当一部分农村居民根本不了解“海尔”，不知道“海尔”的主打产品是冰箱，电视只是延伸产品，甚至有人连“海尔”两个字都写错了。
但他们买电视时就买“海尔”，其他品牌不予考虑。
究其原因，才知道在他们心目中“海尔”就意味着质量最好、服务最有保障，买了“海尔”就等于买了“放心”。
这种“放心”恐怕就是“海尔”的品牌价值呢？再次，在进行品牌营销时，还要注意农村居民的从众心理和意见领袖作用的影响，要多和当地有威望的人进行沟通交流，传播企业品牌形象。
（三）二手营销尽管前面已提到，农村居民的收入提高很大，但相对城市居民而言，农村居民的收入还相当低；而且在农村居民中，收入差距也很大。
有些东部沿海地区的农村居民收入相当于西部城市居民的收入，而西部地区的农村居民的收入相对东部沿海地区的农村居民收入相差甚大。
鉴于这些差距，我们建议企业在西部贫困的农村地区采用二手营销开拓市场。
首先要说明的一个问题是，这里所说的“二手”绝非地下旧货市场谋利的“二手”翻新。
它是指企业把自己在城市淘汰下的旧产品通过“以旧换新”或“折价回收”方式收回；然后统一运到厂家，由厂家的专业工人进行翻修、维修及适当改进；之后由厂家统一包装、贴上标签，注明是由厂家翻修的（翻修时间都应注明），在质量、服务、保修上都跟其它产品一样的二手家电。
把这类产品销售给农村贫困地区，以适应这些地区农村居民的实际需求。
有调查显示，再未来五年内，有32.8%的农村家庭对彩电有购买意向，排在计划购买的12类家电的首位；对洗衣机、影碟机、电冰箱和电风扇的购买意向分别是17.5%、19.6%、21.1%和11.2%在这些购买需求中，只有一部分是购买新家电，另外相当大的一部分是通过二手市场消费旧家电实现的。
据有关部门统计，作为家电消费大国，我国目前的电冰箱持有量约1.2亿台、洗衣机约1.7亿台、电视机约3.2亿台。
随着这批大部分购于上个世纪八十年代初、九十年代末的家电步入报废期，目前每年进入更新淘汰的电冰箱、洗衣机和电视机分别达400万台、500万台和500万台。
如果家电企业通过在城市市场“以旧换新”活动，采用二手营销来开拓农村市场，其潜力之大是无法估计的。