商业地产销售方法介绍
商业地产商铺销售方案
商业地产商铺销售方案商业地产是指以经济盈利为目的的房地产项目，其中商铺销售作为商业地产项目中的重要一环，对于项目的成功运营和盈利至关重要。
本文将探讨商业地产商铺销售方案，以帮助开发商和销售团队制定更加有效的销售策略。
一、市场调研与定位在制定商铺销售方案之前，开发商和销售团队需要进行充分的市场调研和定位。
市场调研可以帮助他们了解目标市场的需求、消费习惯以及竞争对手情况。
通过市场调研，可以确定项目的目标客户群体，并针对其需求制定相应的销售策略。
二、产品定位与差异化竞争商铺销售方案中，产品定位是一个至关重要的环节。
在市场竞争激烈的商业地产行业，为了吸引潜在客户，开发商需要确定自己的产品在市场上的定位，并注重产品的差异化。
通过差异化竞争，商铺销售方案可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、品牌营销与宣传推广品牌营销和宣传推广是商铺销售方案中不可忽视的一部分。
通过建立和塑造项目品牌，开发商可以增加产品的知名度和美誉度。
同时，通过多种宣传推广手段，如线上线下广告、社交媒体推广、公关活动等，可以吸引潜在客户的关注，并提升项目的销售额。
四、灵活的销售模式和策略商铺销售方案需要灵活应对市场变化和客户需求的变化。
为了提高销售额，开发商可以尝试多种销售模式和策略，如预售、分期付款、租售结合等。
根据市场需求，灵活调整销售策略，以满足客户的不同购房需求，提高销售成功率。
五、专业销售团队培训与协作专业销售团队是商铺销售方案成功实施的关键。
开发商需要投入资源培训和提升销售团队的专业素养和销售技巧。
同时，团队成员之间的协作和配合也必不可少。
通过定期开展销售培训和团队建设活动，可以提高销售团队的整体素质和团队合作能力。
六、售后服务与客户关系维护商铺销售方案的最终目标是通过销售实现项目的盈利。
但要实现盈利，售后服务和客户关系维护同样重要。
开发商应该建立健全的售后服务体系，及时响应客户的需求和问题，提供优质的售后服务。
同时，保持与客户的良好沟通和互动，建立长期稳定的客户关系。
商业地产销售方案
商业地产销售方案随着经济的发展和城市的扩大，商业地产成为了炙手可热的投资品种。
商业地产销售方案可以帮助销售人员更好地推广产品，与客户建立稳固的关系，提高销售量，并获得更高的利润。
本文将介绍商业地产销售方案的常见内容和技巧。
一、了解产品商业地产销售人员需要足够了解他们所售卖的产品。
了解产品可以让销售人员更好地向客户推销，提高客户的信任程度和满意度，增加潜在收益。
销售人员应该了解产品的历史和设计，建筑设备和服务，地理位置和社区背景等。
二、明确目标客户商业地产的客户往往来自各种行业和地区，在推销过程中，销售人员需要了解目标客户的特征和需求，量身定制推销方案。
了解目标客户需要通过市场调查、竞争对手比较和客户画像等方式来实现。
三、选择合适的推销渠道商业地产销售的渠道多种多样，销售人员应选择合适的推销渠道来扩大销售范围和提高品牌知名度。
常见的推销渠道包括传统的报纸广告、户外媒体广告、电视广告、网络广告、营销活动、会议展览等。
四、优化产品信息提供清晰、简洁、全面的产品信息是刺激客户购买欲望的关键。
销售人员应该清楚描述各项服务和设施，如停车场、配套餐饮、物业管理等，并附上高质量的图片和视频介绍，以增强客户购买决策。
五、提供一流的客户服务为客户提供一流的服务是商业地产销售成功的关键之一。
销售人员应该及时回复客户的问题，提供高质量的咨询和建议，根据客户的需求和要求调整方案。
在客户签约和入住后，应该继续提供良好的服务和支持。
六、采用灵活的定价策略定价策略是商业地产销售的关键因素之一。
销售人员应该采用明智的定价策略，考虑市场需求和竞争对手情况，根据产品的服务和质量进行分层定价。
使用不同的定价策略可以吸引更多的客户，提高产品的销售量。
七、提供优质的售后服务售后服务是商业地产销售过程的重要组成部分。
销售人员应该为客户提供高质量的售后服务，解决产品使用过程中出现的问题和难题。
提供优质的售后服务可以增强客户的忠诚度和满意度，更好地维护品牌声誉。
商业地产销售方案
商业地产销售方案背景商业地产是指商业经营场所，包括购物中心、写字楼、酒店等，是城市经济的重要组成部分。
随着城市化进程的不断加快，商业地产市场需求也越来越旺盛。
但是，由于市场竞争激烈，销售方案的落地实施非常重要。
目标本文旨在探讨商业地产销售方案的制定与实施，帮助商业地产从业者制定销售方案，提升商业地产市场竞争力。
销售方案制定步骤1.定位受众群体。
商业地产拥有不同的受众群体，需要制定不同的销售方案。
常见的受众群体有：零售商、高端写字楼租户、酒店客户等。
2.确定销售目标。
商业地产销售目标可以根据受众群体的需求和市场需求来确定，例如，提高出租率、提高入住率等。
3.研究竞争对手。
了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助制定更具竞争力的销售方案。
4.确定营销策略。
制定的方案需要具体的营销策略，包括广告宣传、促销活动等，以便更好地达到销售目标。
5.设定预算。
制定销售方案时，需要根据实际情况制定营销预算，以确保销售活动的顺利开展。
销售方案实施要点1.建立销售团队。
销售团队需要专业化和高效性，拥有合适的专业技能和知识，以确保销售目标顺利实现。
2.建立有效的沟通渠道。
在销售活动中，建立与客户的沟通渠道是必不可少的，可以帮助建立良好的客户关系，以便更好地与客户合作、达成销售目标。
3.关注客户需求。
商业地产销售方案需要关注客户需求，以便推出更符合客户需求的销售方案，同时，不断了解和研究客户需求变化情况，以便及时作出相应的调整和优化。
4.提供更优质的服务。
商业地产销售方案需要提供更优质、更完善的服务，从而能够吸引更多的客户。
总结商业地产销售方案是商业地产市场竞争的重要组成部分，其制定和实施需要注重客户需求和市场需求。
本文分别从销售方案制定和实施两个方面进行了探讨，希望对商业地产从业者有所启示，并有助于提升商业地产的市场竞争力。
商业地产营销方案
商业地产营销方案背景介绍商业地产是随着城市化进程的不断推进而崛起的一种新型房地产形态，包括商业写字楼、购物中心、超市、酒店等。
随着人们消费观念的不断升级，商业地产行业也越来越成熟，市场竞争也越来越激烈，因此制定一个有效的营销方案变得尤为重要。
目标定位在商业地产营销方案中，首先需要明确目标定位。
商业地产主要针对企业客户和个人消费者，因此，在制定营销方案时需要考虑的客户群体有所不同。
企业客户考虑的主要是商业地产的定位、品牌以及商业空间的使用效率，而个人消费者考虑的主要是购物环境、消费体验和各种服务设施。
因此需要根据不同客户群体的需求和特点，定位营销策略，以实现有效的营销目标。
营销策略1. 品牌建设在商业地产营销方案中，品牌建设是非常关键的一步。
一个好的品牌可以吸引更多的客户，提高品牌知名度和美誉度，从而在市场中获得更多的竞争优势。
因此，可通过多种渠道进行品牌建设，如通过联合营销、媒体宣传、推广活动等，来打造一个强劲的品牌，吸引更多客户。
2.销售策略商业地产的销售策略也非常重要，销售策略主要分为两种，一种是直接销售，另一种是委托销售。
直接销售需要有一定的销售团队和销售渠道，创新营销模式可以吸引客户提升销售量。
委托销售需要找到靠谱的代理和渠道商合作，共同完成销售任务。
3. 营销活动营销活动可以吸引更多客户，但是如何选择营销活动并进行合理的安排也是很重要的。
可以根据客户群体的需求特点，进行营销活动的制定，如针对企业客户可以组织一些交流会议、聚餐活动等，以加深客户信任感；而针对个人消费者，则可以推出各种优惠活动和演出娱乐等方式，从而吸引更多消费者。
营销实施在制定营销方案的同时，执行营销方案也是非常关键的。
需要定期进行营销调查和分析，以了解客户需求和市场变化。
如果出现问题，需要及时应对和调整，根据实际营销效果，对营销策略进行调整和优化。
结论商业地产营销方案的制定需要对客户群体进行分析和定位，明确营销目标。
同时，需要根据市场变化和客户需求进行实时调整和优化。
房地产销售技巧和话术大全
房地产销售技巧和话术大全对善于利用电话的销售人员而言，电话是一项犀利的武器，因为电话没有界限，节省时间、经济，同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。
下面店铺整理了房地产销售技巧和话术，供你阅读参考。
房地产销售技巧和话术电话一般在下列三种时机下使用：预约与关键人士会面的时间。
直接信函的跟进。
直接信函前的提示。
如果您熟悉电话接近客户的技巧，做好上述三个动作对您接下来的工作有莫大的帮助。
专业电话接近技巧，可分为五个步骤:1、房地产销售准备的技巧打电话前，您必须先准备妥下列讯息:潜在客户的姓名职称;企业名称及营业性质;想好打电话给潜在客户的理由;准备好要说的内容想好潜在客户可能会提出的问题;想好如何应付客户的拒绝。
以上各点最好能将重点写在便笺纸上。
2、电话接通后的技巧接下来，我们来看看电话接通后的技巧。
一般而言，第一个接听电话的是总机，您要有礼貌地用坚定的语气说出您要找的潜在客户的名称;接下来接听电话的是秘书，秘书多半负有一项任务--回绝老板们认为不必要的电话，因此，您必须简短地介绍自己，要让秘书感觉您要和老板谈论的事情很重要，记住不要说太多。
3、引起兴趣的技巧当潜在客户接上电话时，您简短、有礼貌的介绍自己后，应在最短的时间，引起潜在客户的兴趣。
4、诉说电话拜访理由的技巧依据您对潜在客户事前的准备资料，对不同的潜在客户应该有不同的理由。
记住，如果您打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，千万不要用电话谈论太多有关销售的内容。
5、结束电话的技巧电话不适合销售、说明任何复杂的产品，您无法从客户的表情、举止判断他的反应，并且无“见面三分情”的基础，很容易遭到拒绝。
因此您必须更有效地运用结束电话的技巧，达到您的目的后立刻结束电话的交谈。
下面，我们来看一下电话接近技巧的范例。
销售人员:您好。
麻烦您接总务处陈处长。
总务处:您好。
请问您找那一位?销售人员:麻烦请陈处长听电话。
总务处:请问您是……?销售人员:我是大华公司业务主管王维正，我要和陈处长讨论有关提高文书归档效率的事情。
商业地产营销方案
商业地产营销方案概述商业地产对于一个城市的经济发展至关重要，如何对商业地产进行营销是商业地产开发商必须要解决的问题。
好的营销方案可以提高商业地产的品牌知名度，增加销售业绩，提升项目的价值。
本文将讨论商业地产营销方案的主要策略、方法和步骤以及如何有效地实施。
营销策略1. 定位目标客户群体在商业地产营销中，定位目标客户非常重要。
为了让营销活动具有针对性，我们需要了解到目标客户的人口学资料、消费水平，以及购物行为和偏好等。
在这个基础上，我们可以根据不同目标客户群体的需求，开发适合他们的产品和营销策略。
2. 建立品牌形象品牌形象对于商业地产开发商来说非常重要。
在建立品牌形象时，我们需要将商业地产的功能和核心理念与目标客户的需求和偏好相匹配。
可以通过公司logo、广告宣传、活动策划等方式来展示品牌形象。
3. 将项目价值塑造为差异化的特点在如今竞争激烈的商业地产市场中，开发商需要将自己的项目从市场竞争中脱颖而出。
没有独特之处的项目难以吸引消费者的注意力。
为了突出产品特点，开发商可以通过高品质的建筑和配套设施、创新的设计与功能，以及各种吸引消费者的服务等营销手段来跟竞争对手进行差异化竞争。
4. 创新的营销策略在商业地产营销中，创新的营销策略可以让消费者对品牌形成积极的印象。
开发商就可以通过参与社区活动、举办特别的促销等方式来吸引目标客户的注意。
同时，配合各种新颖的原创物料篇幅，例如短视频、照片、博客等，以感性和互动的方式营销，个性化的方案不断提高品牌的展示度，从而吸引更多关注和销售。
营销方法以下是商业地产营销的具体方法，每个方法都应根据具体情况进行调整。
1. 客户渠道建设把客户接触渠道打通不仅可以让客户尽早了解商业地产，而且可以让客户对商业地产有更深入的认知。
通过建立和整合各种客户渠道，例如展示厅、官方网站、社交媒体等，可以快速扩大目标客户群体，提高品牌知名度。
2. 优秀的销售团队一个优秀的销售团队可以提高销售业绩和客户满意度。
商业地产销售方法
商业地产销售方法返租一直是商业地产领域的热门话题。
开发商为了回笼资金，往往会选择返租销售方式。
然而，如果开发商想要长期持有物业，就应该选择租赁而非售卖。
很多开发商陷入了误区，盲目追求销售利润而不顾及长远利益。
虽然XXX等大型企业在初期销售时未采用返租方式，但现在绝大多数商业地产销售仍然采用返租方式。
虽然回报率平均为9%，但返租仍然存在弊端，投资者也会因此蒙受损失。
商业地产的市场流向主要有直接销售、租赁、合作经营、自营和托管经营五种方式。
作为投资行为，最希望的是最短时间内的收回投资并取得利润。
然而，很多开发商在一开始并未考虑后期的回报方式，导致投资风险增大。
直接销售商业地产要实现100%的销售几乎是不可能的，因为投资者需要一个安全、合理的投资理由。
而且，产权分割并转移后的后期管理也是一个难题，商业需要规模效应，如果没有一个管理商，小店做任何促销都是在无形中为别人做贡献。
因此，开发商应该更加理性地选择合适的销售方式，而不是一味地追求销售利润。
同时，开发商也应该更加注重后期的管理和经营，以保证投资的回报。
在商场的开发中，专业管理公司的介入变得越来越重要。
由于卖场的统一规划，开发商被迫将物业反租给管理商。
然而，这种做法也存在问题：管理商的品牌、市场号召力和生命力能够持续多长时间？反租回报率的8%-10%又有谁能够保证？经过多年的检验，只有少数品牌名企能够存活下来。
对于成百上千的开发商来说，这是一个无解的难题。
随着消费者对市场的认知度提高，他们不会轻易被忽悠了。
因此，如果开发商想要开发大框架物业，整层出售的概率较低。
如果要分割售出，就必须考虑如何管理，否则，即使开业了，也很快就会夭折。
如果开发商想要反租，就必须仔细计算回报率。
实际上，这种方法在90年代很流行，但进入本世纪后，大多数开发商不再采用这种方法了。
那么，应该采取何种方法呢？其次是租赁。
这是考验开发商底气的时候了。
如果开发商从一开始就有前瞻性，拥有充足的开发资金，有良好的商业信誉，并找到一个可信任的物业管理机构，那么他的商业物业就一定会有出路。
地产商铺销售方案
一、项目背景随着我国经济的持续发展和城市化进程的加快，商业地产市场日益繁荣。
商铺作为商业地产的重要组成部分，具有投资回报率高、市场潜力大等特点。
本方案旨在针对某一具体商铺项目，制定一套全面的销售策略，以提高销售业绩，实现项目价值最大化。
二、项目概况1. 项目位置：位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。
2. 项目规模：占地面积XXX平方米，总建筑面积XXX平方米，共XXX套商铺。
3. 商铺类型：涵盖临街商铺、内街商铺、社区商铺等多种类型，满足不同客户需求。
4. 商铺面积：50平方米至300平方米不等，可满足各类商户经营需求。
三、销售目标1. 在项目开盘后3个月内，实现销售额达到XXX万元。
2. 在项目开盘后6个月内，实现商铺销售率达到XXX%。
3. 通过优质的服务和营销策略，树立良好的品牌形象，提高项目知名度和美誉度。
四、销售策略1. 市场调研与分析- 深入了解目标客户群体，包括年龄、收入、消费习惯等。
- 分析周边商业环境，了解竞争对手情况，制定差异化竞争策略。
2. 产品定位与包装- 根据市场调研结果，对商铺进行精准定位，突出其独特优势。
- 设计精美的宣传资料，包括项目介绍、商铺效果图、周边配套等。
3. 营销推广- 线上推广：利用社交媒体、网络平台、搜索引擎等进行广告投放，扩大项目知名度。
- 线下推广：举办开盘仪式、新品发布会、业主活动等，吸引潜在客户关注。
- 合作推广：与周边商家、社区、媒体等合作，共同推广项目。
4. 销售团队建设- 组建一支专业、高效的销售团队，进行系统培训，提升销售技能。
- 设立销售奖励机制，激发团队积极性。
5. 价格策略- 根据市场行情和项目定位，制定合理的价格策略，确保既有竞争力又有利于利润最大化。
- 采取分阶段定价策略，如开盘优惠、团购优惠等，吸引不同客户群体。
6. 售后服务- 建立完善的售后服务体系，为客户提供从购买到入住的全流程服务。
- 定期回访客户，了解客户需求，及时解决客户问题。
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返租,一直是商业地产永恒的话题。
开发商是不是急于回笼资金，如果是，就得卖，卖就返租，如此循环而已。
如果是想长期持有物业，就是租了，也就是说只租不售。
这样，也就是进了一个误区，明知山有虎，偏向虎山行！谁让销售能解开发商的燃眉之急呢！万达不也挺过来了吗，不过万达先期销售可没用返租（用沃尔玛等五百强和投资者玩——和沃尔玛同店经营你能得到什么，这是所有投资万达店铺的投资者都记得的一句广告词，因为做的早，投资都还没意识到），然而很多店由于经营不下去，只得给投资者返租回报，回报率平均9%（含税），也不低啊！现在没有返租不好使，用了也不太好使了！投资者也吃亏吃出经验来了！现在，商业地产销售绝大多数还是在采用返租销售的办法,初期开发商还认可,现在弊端也已显尔易见,但是现在的投资客又都认准返租这个理,有的就是返租还卖不动呢,那么有没有更好的办法来解决这个事呢?四、让我们来看看商业地产的市场流向：开发企业（投资人）是商业行为------以盈利为目的（当然有社会效益）-------所以，他想得最多的是回报，那么商业地产的回报从哪里来？A、直接销售（如果你是开发的小铺面，可行，如果你是做的大开间，可要小心了）；B、租赁；C、合作经营；D、自营；E、托管经营；这五种方式是商业地产的主要流向，作为投资行为，最希望的是最短时间内的收回投资并取得利润，可往往不是这个结果，为什么呢？其实，从一开始，他就没想透其后期的回报方式，不是吗？做策划的都清楚，有多少开发商在一开始就特别重视此问题？甚至是房子修好了才想到招商、请代理公司。
这类现象可谓“中国特色”！让我们再来细化一下吧：第一类：直接销售，商业地产要实现100%的销售如果是在一个不成熟的商圈里几乎是很难的一件事，原因是：给不出为各投资者一个安全、合理的投资理由，其二，产权分割并转移后的后期管理更是无可谈起，我们讲，商业需要规模效应，如果没有一个管理商，面对一万、甚几万、几十万平米的卖场，我一个其中几十平米的小店做任活促销都是在无形的为别人做。
正是因为此，有了专业管理公司的介入，为了卖场的统一规划，开发商又不得不反租之后再交给管理商，这不问题又来了：管理商的品牌、市场号召力、生命力会有多长？那个8%-10%的反租回报谁能有保证？经过这么多年的检验，有成功者，但能存活到今天的除了品牌名企外还有多少存活？成百上千的开发商为此一筹莫展！实践证明，发展到今天消费者已经有了相当的认知了，不可能轻易再重新被你忽悠了！所以，如果开发商开发的是大框架物业，要整层出售的概率是比较低的，分割售之，你可要想好如何管理，否则，即便开业了，要不了多久也就会夭折（指零售），如果你要反租更要算好了你的回报率。
其实，这种方法流行于90年代，进入本世纪后，大多都不会再这样做了，那么如何做呢？第二：租赁这就是考验开发商底气的时候了，如果你从一开始所选地块就的前瞻性，如果你有比效充足的开发资金、如果你有良好的商业信誉、如果你找到一个可以信任的物管机构。
只要你任有一条具备，你的商业物业也一定会不愁出处，随时间的推移，它还能给你带来意想不到的具大的回报（举个例子：成都人民南路90年代后期有一个烂尾楼，开发商封顶后再也无力往下做了，原先的销售预测及结果让他快倒了，这是，香港的一物管公司看重了此楼，于是接下了此楼，那知，通过合理的运营后，此楼在2000年后成了成都含金量最高的写字楼，现在你就是出再高的价，他也不会卖一个平方给你），通过高额且稳定的收益，他获得了足够支付利息并有收益的回报，不仅如此，银行给他的钱也不会担心利息了，反倒因为此楼的不断增值，还要争着贷款给他。
他成功了！第三、合作经营，大家如果做过零售都会知道，早期进入中国市场的国外品牌企业，在中国的投资，与地产商的合作，大多是以租赁、合作经营的方式与开发商对接的，比如太平洋百货、沃尔马、百盛等等，特别中国内的百货连锁企业，为了节约开店扩张成本，他们会把有限的资金放到商品流转上，于是，给出一部份利润给开发商，开发商也会借此提高整体物业的价值，拿出一部份面积来与主力店合作，其实，我们清楚，项庄舞剑，意在佩公！本人一朋友运作过一个这样的商业楼盘：开发商与零售商（上市公司），最初是合作（利润分成），第二年后，开发商就不要利润了，要股份，再后来，将物业重新评估，直接直换该公司的股份，最后，实再了整体直换，借壳上市，实现了开发产权的变现，获得高额回报。
第四、自营，如果你有足够的准备，这也不失为一条好路子，因为：土地使用权、物业产权的增值幅度远比利息大得多，再加上你有效的管理（自已管不了不要紧，可交给管理公司），也会让你获得开发回报。
第五、托管经营，特别适用于写字楼、酒店、学校、医院、等。
当然，并不是每一个商业物业都适合返租。
物业所处的环境(成熟商圈或不成熟商圈),物业的结构品质,商业的业态规划方案(一线商业或二,三线商业),开发商的资金实力等都可以作为该商业物业是否适合返租的参考条件.开发商选择将商业物业返租的主要原因是资金短缺,为了能够迅速的换回钱来，不惜承诺每年返还8%-10%的收益作诱饵,诱使小业主投资购买.小业主购买以后每年从开发商手里拿走8%-10%的收益,无疑就成了开发商最大的压力,为了减少这种压力,开发商就得将商铺努力的租出去,且年租金额还必需大于或等于小业主年收益,这样一来,租金单价就不得不与实际销售价挂上钩,而背离了商业市场的规律.比如:一个商业物业建筑和装修都较优质,销售价20000/平方米,(按8%年收益)每年返还业主1600元,每月约等于133元/平方米.经过调查发现,该区域周边成熟的商业物业租金均价只有80元/平方米,所以开发商要想以133元/平方米的租金单价将商铺租出去就是一件非常难的事情,即便是租出去了，经营户的存活率也是非常低,最终也会导致该商业物业失去市场竞争力,成为一个失败的商业地产项目.返租的概念已经被用得太滥，况且建设部也已经明文规定在销售时不得使用返租。
真正需要解决这个难题,不是单方或一个环节可以解决的,需要发展商,政府相关部门,中介商或者说商业经营管理公司共同来解,如果寻求他径的话,那得将回报分为长线也短线两种,商业地产销售都是为了回笼资金,大多数做了按揭的就是希望银行放款,更多的需要调整发展商的观念,分化利润的时进行融资,如果土地储备充足则可以加快滚动发展的速度而调整销售中的一系列问题.在此发表点自己对商业地产的观点和看法：1 商业地产的租金与售价不合理的比例关系目前大部分商业地产都是采用售后包租的模式来吸引投资者快速回笼资金规避市场风险最好的一种方式,但是投资者并非直接是参与经营的,他们只看中的是投资回报率8%-10%甚至更高而非后续的经营管理包括业态定位,所以再高的售价也能卖掉的原因所在.而且开发商追求的是高额的售价利润没考虑到将来的经营管理是否能给予业主8%-10%的回报.也就是说如果要出售时开发商就必须想好租金为多少才能达到8%-10%的回报,或者要租赁时就要预设售价为多少这样才能使项目的长远发展奠定良好的基础和风险预测售价与租金回报分析假设目前售价15000/ m2 租金3/天/m2 面积：100 m2该商铺出售总价：1500000 月租金回报：9000 年租金：108000年投资回报率：7.2%资回报年限：13.9年假设目前售价15000/M2 租金2/天/ m2 面积：100 m2该商铺出售总价：1500000 月租金回报：6000 年租金：72000年投资回报率：4.8 %资回报年限：20.8年按照国际商业项目正常的投资回报10%售价15000/m2的商业租金应该在4.17/ m2/天按照商业项目正常的投资回报8%售价15000/ m2的商业租金应该在3.33/ m2/天相反测算方法按照国际商业正常的投资回报10%测算假设目前租金2/ m2/天，那么如果是10%回报的话租金是6000/月、72000/年×10=720000总价/100 m2=7200/ m2假设目前租金3/ m2/天，那么如果是10%回报的话租金是9000/月、108000/年×10=1080000总价/100 m2=108000/ m2相反测算方法按投资回报8%测算假设目前租金2/ m2/天，那么如果是8%回报的话租金是6000/月、72000/年×12.5年=900000总价/100 m2=9000/ m2假设目前租金3/ m2/天，那么如果是8%回报的话租金是9000/月、108000/年×12.5年=1350000总价/100 m2=13500 m2本人曾特此做过一张租金与售价的分析表，适用与任何项目。
售价与租金回报分析单价（元/m2）总价 (元) 日租金（/m2）面积（m2）月租金（元/m2）年租金（元/m2）回报率(%) 回报年限(年)15,000 1,500,000 4.17 100 12,500 150,000 10 10.0015,000 1,500,000 3.75 100 11,250 135,0009 11.1115,000 1,500,000 3.33 100 10,000 120,0008 12.5015,000 1,500,000 2.92 100 8,750 105,0007 14.2915,000 1,500,000 2.50 100 7,500 90,000 6 16.6715,000 1,500,000 2.08 100 6,250 75,000 5 20.00单价（元/m2）总价 (元) 日租金（/m2）面积（m2）月租金（元/m2）年租金（元/m2）回报率(%) 回报年限(年)20,000 2,000,000 5.56 100 16,667 200,00010 10.0020,000 2,000,000 5.00 100 15,000 180,0009 11.1120,000 2,000,000 4.44 100 13,333 160,0008 12.5020,000 2,000,000 3.89 100 11,667 140,0007 14.2920,000 2,000,000 3.33 100 10,000 120,0006 16.6720,000 2,000,000 2.78 100 8,333 100,000 5 20.00单价（元/m2）总价 (元) 日租金（/m2）面积（m2）月租金（元/m2）年租金（元/m2）回报率(%) 回报年限(年)7,200 720,000 2.00 100 6,000 72,000 10 10.008,000 800,000 2.00 100 6,000 72,000 9 11.119,000 900,000 2.00 100 6,000 72,000 8 12.5012,857 1,285,714 2.00 100 6,000 72,000 7 14.2912,000 1,200,000 2.00 100 6,000 72,000 6 16.6714,400 1,440,000 2.00 100 6,000 72,000 5 20.00单价（元/m2）总价 (元) 日租金（/m2）面积（m2）月租金（元/m2）年租金（元/m2）回报率(%) 回报年限(年)9,000 900,000 2.50 100 7,500 90,000 10 10.0010,000 1,000,000 2.50 100 7,500 90,000 9 11.1111,250 1,125,000 2.50 100 7,500 90,000 8 12.5012,857 1,285,714 2.50 100 7,500 90,000 7 14.2915,000 1,500,000 2.50 100 7,500 90,000 6 16.6718,000 1,800,000 2.50 100 7,500 90,000 5 20.00单价（元/m2）总价 (元) 日租金（/m2）面积（m2）月租金（元/m2）年租金（元/m2）回报率(%) 回报年限(年)10,800 1,080,000 3.00 100 9,000 108,000 10 10.0012,000 1,200,000 3.00 100 9,000 108,000 9 11.1113,500 1,350,000 3.00 100 9,000 108,000 8 12.5015,429 1,542,857 3.00 100 9,000 108,000 7 14.2918,000 1,800,000 3.00 100 9,000 108,000 6 16.6721,600 2,160,000 3.00 100 9,000 108,000 5 20.00单价（元/m2）总价 (元) 日租金（/m2）面积（m2）月租金（元/m2）年租金（元/m2）回报率(%) 回报年限(年)12,600 1,260,000 3.50 100 10,500 126,000 10 10.0014,000 1,400,000 3.50 100 10,500 126,000 9 11.1115,750 1,575,000 3.50 100 10,500 126,000 8 12.5018,000 1,800,000 3.50 100 10,500 126,000 7 14.2921,000 2,100,000 3.50 100 10,500 126,000 6 16.6725,200 2,520,000 3.50 100 10,500 126,000 5 20.00但是大部分开发商没有意识到这点.回顾此类项目的操作过程及结果十有八九是在惨淡经营甚至经营管理公司跟本拿不出回报给小业主.导致很多小业主跟开发商打官司或是开发商再把已收的房价款吐出来返还业主2 小业主转手困难的问题这个问题是个很现实的问题好多投资者是想做短线投资的利用项目的短期升值转让赢利或者看到商铺应运情况不理想时决定再卖掉时问题就出现了。