商业地产销售方案
商业地产商铺销售方案
商业地产商铺销售方案商业地产是指以经济盈利为目的的房地产项目，其中商铺销售作为商业地产项目中的重要一环，对于项目的成功运营和盈利至关重要。
本文将探讨商业地产商铺销售方案，以帮助开发商和销售团队制定更加有效的销售策略。
一、市场调研与定位在制定商铺销售方案之前，开发商和销售团队需要进行充分的市场调研和定位。
市场调研可以帮助他们了解目标市场的需求、消费习惯以及竞争对手情况。
通过市场调研，可以确定项目的目标客户群体，并针对其需求制定相应的销售策略。
二、产品定位与差异化竞争商铺销售方案中，产品定位是一个至关重要的环节。
在市场竞争激烈的商业地产行业，为了吸引潜在客户，开发商需要确定自己的产品在市场上的定位，并注重产品的差异化。
通过差异化竞争，商铺销售方案可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、品牌营销与宣传推广品牌营销和宣传推广是商铺销售方案中不可忽视的一部分。
通过建立和塑造项目品牌，开发商可以增加产品的知名度和美誉度。
同时，通过多种宣传推广手段，如线上线下广告、社交媒体推广、公关活动等，可以吸引潜在客户的关注，并提升项目的销售额。
四、灵活的销售模式和策略商铺销售方案需要灵活应对市场变化和客户需求的变化。
为了提高销售额，开发商可以尝试多种销售模式和策略，如预售、分期付款、租售结合等。
根据市场需求，灵活调整销售策略，以满足客户的不同购房需求，提高销售成功率。
五、专业销售团队培训与协作专业销售团队是商铺销售方案成功实施的关键。
开发商需要投入资源培训和提升销售团队的专业素养和销售技巧。
同时，团队成员之间的协作和配合也必不可少。
通过定期开展销售培训和团队建设活动，可以提高销售团队的整体素质和团队合作能力。
六、售后服务与客户关系维护商铺销售方案的最终目标是通过销售实现项目的盈利。
但要实现盈利，售后服务和客户关系维护同样重要。
开发商应该建立健全的售后服务体系，及时响应客户的需求和问题，提供优质的售后服务。
同时，保持与客户的良好沟通和互动，建立长期稳定的客户关系。
商业地产销售方案
商业地产销售方案随着经济的发展和城市的扩大，商业地产成为了炙手可热的投资品种。
商业地产销售方案可以帮助销售人员更好地推广产品，与客户建立稳固的关系，提高销售量，并获得更高的利润。
本文将介绍商业地产销售方案的常见内容和技巧。
一、了解产品商业地产销售人员需要足够了解他们所售卖的产品。
了解产品可以让销售人员更好地向客户推销，提高客户的信任程度和满意度，增加潜在收益。
销售人员应该了解产品的历史和设计，建筑设备和服务，地理位置和社区背景等。
二、明确目标客户商业地产的客户往往来自各种行业和地区，在推销过程中，销售人员需要了解目标客户的特征和需求，量身定制推销方案。
了解目标客户需要通过市场调查、竞争对手比较和客户画像等方式来实现。
三、选择合适的推销渠道商业地产销售的渠道多种多样，销售人员应选择合适的推销渠道来扩大销售范围和提高品牌知名度。
常见的推销渠道包括传统的报纸广告、户外媒体广告、电视广告、网络广告、营销活动、会议展览等。
四、优化产品信息提供清晰、简洁、全面的产品信息是刺激客户购买欲望的关键。
销售人员应该清楚描述各项服务和设施，如停车场、配套餐饮、物业管理等，并附上高质量的图片和视频介绍，以增强客户购买决策。
五、提供一流的客户服务为客户提供一流的服务是商业地产销售成功的关键之一。
销售人员应该及时回复客户的问题，提供高质量的咨询和建议，根据客户的需求和要求调整方案。
在客户签约和入住后，应该继续提供良好的服务和支持。
六、采用灵活的定价策略定价策略是商业地产销售的关键因素之一。
销售人员应该采用明智的定价策略，考虑市场需求和竞争对手情况，根据产品的服务和质量进行分层定价。
使用不同的定价策略可以吸引更多的客户，提高产品的销售量。
七、提供优质的售后服务售后服务是商业地产销售过程的重要组成部分。
销售人员应该为客户提供高质量的售后服务，解决产品使用过程中出现的问题和难题。
提供优质的售后服务可以增强客户的忠诚度和满意度，更好地维护品牌声誉。
商业地产销售方案
商业地产销售方案商业地产是一个庞大的行业，涉及到零售、餐饮、办公、娱乐等各种主要商业活动。
对于任何一个开发商或投资者来说，商业地产都是一个具有吸引力的投资领域。
然而，商业地产也是一个竞争激烈的领域，要想赢得市场份额并实现盈利，必须有一个有效的销售方案。
市场调研在开始销售之前，必须进行市场调研，以确定可行性和市场需求。
我们需要了解市场上的主要竞争对手，他们的定位、定价和推广策略，识别潜在的客户和最流行的商业模式。
此外，我们还需要考虑政策和经济环境对市场的影响，包括税收政策、贷款政策、市场稳定性等因素。
定位和目标客户确定定位，选择适合的目标客户，可以使销售工作更加高效和有效。
在定位方面，我们要考虑如何将商业地产定位在市场中恰当的位置——所处地区、规模大小、目标市场、商业模式等因素都会影响销售策略的制定。
我们还需要了解目标客户的需求、喜好、预算和购买力。
根据目标客户的特点，我们可以选择合适的营销渠道、推广方式、销售材料和合适的销售人员。
建立品牌形象品牌形象是商业地产销售的基础。
通过建立好的品牌形象，可以提升客户对项目的信任和忠诚度。
建立品牌形象需要注重设计，包括标志、宣传册、广告等，同时还要注重客户的实际体验，通过提供高品质的服务、创新的商业模式和高效的管理等方式来提升品牌形象。
积极的营销策略营销策略是销售工作中不可或缺的一部分。
要制定营销策略，需要充分了解目标客户和市场，确定最合适的销售渠道和决策者，并选择合适的沟通方式和推广方式。
我们可以利用各种方式，例如市场营销、直销、网络营销和公关活动等来促进销售。
个性化的销售策略对于不同的客户，需要制定个性化的销售策略。
我们可以通过与客户交流来了解他们的需求和期望，并针对不同的客户，提供不同的建议和购买方案。
对于一些对价格敏感的客户，可以通过降价或提供优惠等方式来吸引客户。
对于有针对性的客户，我们需要及时提供相关的商业信息、新闻动态和项目进展等，以便客户了解项目动态，增强其对投资价值的认知。
地产销售策划方案(精选11篇)
地产销售策划方案(精选11篇)地产销售策划方案1一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。
四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而"不同"二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这"八种不同"的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。
商业地产销售方案
商业地产销售方案背景商业地产是指商业经营场所，包括购物中心、写字楼、酒店等，是城市经济的重要组成部分。
随着城市化进程的不断加快，商业地产市场需求也越来越旺盛。
但是，由于市场竞争激烈，销售方案的落地实施非常重要。
目标本文旨在探讨商业地产销售方案的制定与实施，帮助商业地产从业者制定销售方案，提升商业地产市场竞争力。
销售方案制定步骤1.定位受众群体。
商业地产拥有不同的受众群体，需要制定不同的销售方案。
常见的受众群体有：零售商、高端写字楼租户、酒店客户等。
2.确定销售目标。
商业地产销售目标可以根据受众群体的需求和市场需求来确定，例如，提高出租率、提高入住率等。
3.研究竞争对手。
了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助制定更具竞争力的销售方案。
4.确定营销策略。
制定的方案需要具体的营销策略，包括广告宣传、促销活动等，以便更好地达到销售目标。
5.设定预算。
制定销售方案时，需要根据实际情况制定营销预算，以确保销售活动的顺利开展。
销售方案实施要点1.建立销售团队。
销售团队需要专业化和高效性，拥有合适的专业技能和知识，以确保销售目标顺利实现。
2.建立有效的沟通渠道。
在销售活动中，建立与客户的沟通渠道是必不可少的，可以帮助建立良好的客户关系，以便更好地与客户合作、达成销售目标。
3.关注客户需求。
商业地产销售方案需要关注客户需求，以便推出更符合客户需求的销售方案，同时，不断了解和研究客户需求变化情况，以便及时作出相应的调整和优化。
4.提供更优质的服务。
商业地产销售方案需要提供更优质、更完善的服务，从而能够吸引更多的客户。
总结商业地产销售方案是商业地产市场竞争的重要组成部分，其制定和实施需要注重客户需求和市场需求。
本文分别从销售方案制定和实施两个方面进行了探讨，希望对商业地产从业者有所启示，并有助于提升商业地产的市场竞争力。
售楼处商铺销售方案
一、方案背景随着我国经济的持续增长和城市化进程的加快，商业地产市场日益繁荣。
商铺作为商业地产的重要组成部分，具有投资价值高、回报稳定等特点，受到越来越多投资者的青睐。
为提高商铺销售业绩，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 在规定时间内，实现商铺销售额达到预定目标；2. 提高客户满意度，树立良好的企业形象；3. 增强与客户的粘性，为后续项目开发奠定基础。
三、销售策略1. 市场调研（1）对周边区域商业地产市场进行调研，了解竞争对手的销售策略、价格体系、产品特点等；（2）分析目标客户的消费习惯、需求特点，为产品定位提供依据。
2. 产品定位（1）根据市场调研结果，将商铺分为A、B、C三个等级，满足不同客户的需求；（2）针对不同等级的商铺，制定相应的销售策略和价格体系。
3. 销售渠道（1）线上销售：利用公司官网、微信公众号、抖音等平台进行宣传，实现线上预约、咨询、支付等功能；（2）线下销售：设立售楼处，配备专业销售团队，为客户提供现场咨询、讲解、签约等服务。
4. 销售技巧（1）了解客户需求，为客户提供个性化解决方案；（2）运用专业知识，为客户讲解商铺投资价值、收益预测等；（3）关注客户心理，把握成交时机。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户需求、咨询记录、成交情况等信息；（2）定期与客户保持联系，了解客户动态，提供增值服务；（3）举办各类活动，提高客户满意度，增强客户粘性。
四、销售团队建设1. 招聘专业销售团队，具备丰富的商业地产销售经验；2. 定期组织培训，提升销售团队的专业素养和销售技巧；3. 建立激励机制，激发团队积极性，提高销售业绩。
五、销售进度安排1. 第一阶段：市场调研及产品定位（1个月）2. 第二阶段：销售渠道搭建及团队建设（2个月）3. 第三阶段：销售推广及客户洽谈（4个月）4. 第四阶段：销售达成及客户关系维护（3个月）六、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略；2. 产品风险：确保产品品质，提高客户满意度；3. 竞争风险：了解竞争对手动态，制定差异化竞争策略；4. 法律风险：遵守相关法律法规，确保销售过程合法合规。
商业地产营销方案
商业地产营销方案概述商业地产对于一个城市的经济发展至关重要，如何对商业地产进行营销是商业地产开发商必须要解决的问题。
好的营销方案可以提高商业地产的品牌知名度，增加销售业绩，提升项目的价值。
本文将讨论商业地产营销方案的主要策略、方法和步骤以及如何有效地实施。
营销策略1. 定位目标客户群体在商业地产营销中，定位目标客户非常重要。
为了让营销活动具有针对性，我们需要了解到目标客户的人口学资料、消费水平，以及购物行为和偏好等。
在这个基础上，我们可以根据不同目标客户群体的需求，开发适合他们的产品和营销策略。
2. 建立品牌形象品牌形象对于商业地产开发商来说非常重要。
在建立品牌形象时，我们需要将商业地产的功能和核心理念与目标客户的需求和偏好相匹配。
可以通过公司logo、广告宣传、活动策划等方式来展示品牌形象。
3. 将项目价值塑造为差异化的特点在如今竞争激烈的商业地产市场中，开发商需要将自己的项目从市场竞争中脱颖而出。
没有独特之处的项目难以吸引消费者的注意力。
为了突出产品特点，开发商可以通过高品质的建筑和配套设施、创新的设计与功能，以及各种吸引消费者的服务等营销手段来跟竞争对手进行差异化竞争。
4. 创新的营销策略在商业地产营销中，创新的营销策略可以让消费者对品牌形成积极的印象。
开发商就可以通过参与社区活动、举办特别的促销等方式来吸引目标客户的注意。
同时，配合各种新颖的原创物料篇幅，例如短视频、照片、博客等，以感性和互动的方式营销，个性化的方案不断提高品牌的展示度，从而吸引更多关注和销售。
营销方法以下是商业地产营销的具体方法，每个方法都应根据具体情况进行调整。
1. 客户渠道建设把客户接触渠道打通不仅可以让客户尽早了解商业地产，而且可以让客户对商业地产有更深入的认知。
通过建立和整合各种客户渠道，例如展示厅、官方网站、社交媒体等，可以快速扩大目标客户群体，提高品牌知名度。
2. 优秀的销售团队一个优秀的销售团队可以提高销售业绩和客户满意度。
地产商铺销售方案
一、项目背景随着我国经济的持续发展和城市化进程的加快，商业地产市场日益繁荣。
商铺作为商业地产的重要组成部分，具有投资回报率高、市场潜力大等特点。
本方案旨在针对某一具体商铺项目，制定一套全面的销售策略，以提高销售业绩，实现项目价值最大化。
二、项目概况1. 项目位置：位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。
2. 项目规模：占地面积XXX平方米，总建筑面积XXX平方米，共XXX套商铺。
3. 商铺类型：涵盖临街商铺、内街商铺、社区商铺等多种类型，满足不同客户需求。
4. 商铺面积：50平方米至300平方米不等，可满足各类商户经营需求。
三、销售目标1. 在项目开盘后3个月内，实现销售额达到XXX万元。
2. 在项目开盘后6个月内，实现商铺销售率达到XXX%。
3. 通过优质的服务和营销策略，树立良好的品牌形象，提高项目知名度和美誉度。
四、销售策略1. 市场调研与分析- 深入了解目标客户群体，包括年龄、收入、消费习惯等。
- 分析周边商业环境，了解竞争对手情况，制定差异化竞争策略。
2. 产品定位与包装- 根据市场调研结果，对商铺进行精准定位，突出其独特优势。
- 设计精美的宣传资料，包括项目介绍、商铺效果图、周边配套等。
3. 营销推广- 线上推广：利用社交媒体、网络平台、搜索引擎等进行广告投放，扩大项目知名度。
- 线下推广：举办开盘仪式、新品发布会、业主活动等，吸引潜在客户关注。
- 合作推广：与周边商家、社区、媒体等合作，共同推广项目。
4. 销售团队建设- 组建一支专业、高效的销售团队，进行系统培训，提升销售技能。
- 设立销售奖励机制，激发团队积极性。
5. 价格策略- 根据市场行情和项目定位，制定合理的价格策略，确保既有竞争力又有利于利润最大化。
- 采取分阶段定价策略，如开盘优惠、团购优惠等，吸引不同客户群体。
6. 售后服务- 建立完善的售后服务体系，为客户提供从购买到入住的全流程服务。
- 定期回访客户，了解客户需求，及时解决客户问题。
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四、销售方法五、基本销售政策六、营销推广计划一、营销思路建议本项目是一个集住宅和商业于一体的综合性项目，在销售和招商过程中应把握好住宅与商业之间的联动效应。
先塑造商业效应，再提升住宅价值。
从A区各楼层业态的商业定位，到整个项目及各街区的全新定位。
（一）销售思路：产权经营权分离，投资与运营分离，销售与招商同步，招商与运营一体化。
1.营销思路——销售与招商并行（1）项目未动，业态先行，以业态带动销售，以销售促进招商（认租认购同时引爆），以招商带动销售，经营户优先于投资客。
（2）为提升项目的品牌形象，龙头客户优先，品牌商户/大型等优先进驻。
2.坐销与行销并行坐销与行销应内外结合、相互促进，项目启动伊始，在传统坐销宣传的基础上大力、深度开展人员行销活动，以行销造成气氛，促进本地成交，以本地热销带动行销。
利用各种策略挖掘关键客户（座谈、活动公关、说明会、优惠等力量），设项目案场、城区招商点，同步提升项目知名度，实现以商招商、以客带客。
3.推广与政策并重（1）建议集中火力在销售之前不断地加大统一形象、同时出现，高调入市短时期内形成轰动效应，发挥最大的宣传效果。
并配合大型签约会、招商会、说明会等活动在最短的时间内达到项目声势成为兰溪第一的效果，强势塑造项目形象，制造投资热点。
（2）结合广告推广，制造立体的推广效果，吸引又一轮的关注热潮。
（3）广告投放力度，选择合适的主流广告媒体或其它商业项目进行针对性推广，或组织联合推广及开展城市活动等方式进行项目价值提升与影响力塑造（4）政策支持：力争将项目列为“开发区或兰溪市政府重点支持项目” ，获得政策上的支持。
（5）提前整合周边消费客户的数据收集，通过活动及赠送礼品对项目公众会员进行项目形象与关注度的影响。
（6）对住宅客户进行VIP 消费卡结合运作模式，全面整合小区及周边行政村的投资参与力度。
4．资源整合，精准营销（1）捆绑合作，整合资源（2）产业路线（自营户路线）与投资路线（投资客路线）两条路线，相互促进。
（3）充分挖掘，精准营销。
（4）对外联合，多品类招商，降低对本地客商的依赖度。
二、营销推广策略（一）概念营销1．营销核心对项目特性，注入创新概念，引起经营者与投资者关注与认同，进而唤起和激发其投资欲望。
概念营销作为创造需求的先导性策略，具备先声夺人的作用。
2．执行方式——给项目打上“新标签” “新符号”“新牌子” ——利用软文、硬广、活动等多种方式体现独特、创新特点——新概念需要系统诠释，渐进式展开、深化与强化——根据投资者的心理变化，及时动态的调整营销卖点3．宣传主张18 万方全业态、智慧型、全时段、体验式的城西商业中心——彩虹城4．营销战术系列软文报广诠释建材市场概念，树立前瞻性、专业性形象；“城西商业中心”，催生“磁场效应”等产业概念。
（二）事件营销1．营销核心通过有新闻价值的事件来吸引媒体、社会大众和消费者的兴趣与关注，提高项目的知名度，突出所有展示的信息或卖点。
事件营销的组织需要目的明确、主题清晰。
2．执行方式——事件本身引发政府、经营者、投资者及社会关注——与之相配合的其他软文联动炒作、硬广宣传——户外、电视、网络和微信等媒体配合，进一步深化事件效应——根据项目开发进程和时序，逐步推出事件活动3．宣传主张——项目大润发签约会、招商恳谈会、商铺投资论坛等（三）活动营销1．营销核心针对不同的节点，展开不同的节点引爆。
活动营销是商业地产最突出营销手段之一，利用活动方式更好的联系目标群体，进行口碑传播，有效促进招商销售顺利进行。
2．执行方式——销售节点类活动：认筹、开盘、招商启动、节日促销等——项目展示类活动：招商大会等——关系维持类活动：答谢酒会、老客户温暖活动等3．宣传主张——彩虹城•购物中心盛大开盘（四）文本营销1．营销核心通过针对不同等级客户群体、针对不同营销节点出版不同主题的文本手册，形成和客户之间联系的桥梁和纽带，更直接的将项目价值、卖点、信息传递给目标客群。
2．执行方式——精品楼书、投资手册、招商手册目标客户直投——项目价值手册、项目推介手册行业协会、商会邮递——各类手册主题不同、表现诉求有别，针对性投放3．宣传主张——彩虹城楼书、招商手册——彩虹城折页、海报（五）定向营销1．营销核心根据目标客户及竞争对手具体分布，实施定点、定向拦截策略，针对性营销；利用定点的户外媒体、定向的巡展路演等手段，精准锁定。
2．执行方式——定向拦截策略：户外高炮、车体等方式锁定要点通路――定向搜寻策略：短信、特色DM针对邮寄派发——定向巡展策略：对金华、兰溪重要节点火车站、汽车站、进行路演活动。
3．宣传主张――户外广告――车体广告（六）网络营销1．营销核心充分利用网络资源不同于传统媒介的宣传方式，营销本项目。
通过网络的无地域性，让金义都市新区建材专业街广为人知，既有社会大众，也有行业内特定人群。
2．执行方式--- 企业自身网络：企业网站――区域网络媒体：金华搜房网、兰江论坛等。
3．宣传主张根据项目具体需要，整合网络媒体资源——利用一些创新网络营销方式，突出项目特点（七）体验营销1．营销核心通过项目现场体验，增强目标商户对本项目的进驻信心与投资者的购买欲望，进一步增加口碑效应。
2．执行方式营销中心体验：现场感受认知彩虹城项目，从企业开发实力、企业形象、项目定位、整体规划、招商政策、发展前景等。
3．宣传主张——营销中心总体布局、形象包装等——营销现场的创意体验等三、销售策略（一）造势先行，客户蓄积，连环爆发前期先对项目进行宣传造势，客户蓄积，根据客户累积情况，制定活动周期及具体内容，第一次蓄客累积约1-2 个月，后期随着项目知名度铺开后，客户资源会不断增加，日益充足，频率加快，每月都有举行一次投资峰会，连环爆发，达成销售效果。
（二）低开高走价格一路小幅上涨，涨幅通常为3％-5%之间，营造快速升值氛围，给买了的客户“赚了”的感觉，给还在犹豫的客户紧迫感，坚定投资客对项目的投资信心。
（三）不是买“便宜”而是让顾客占“便宜”在购买行动过程中，顾客并非要“买便宜” ，而是想“占便宜”！你真正便宜了，客户反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让客户觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵他也趋之若鹜。
（四）“抢”——买不到的永远是最好的，通过会议营销，由外压内，给本地投资客制造火爆局面整合资源，召开会议，通过与金华市、兰溪市以及有影响力的媒体协会、商会不停的吸引外界投资客、经营者前往项目观摩、参观、考察，同时开展项目推介会，制造外部投资客抢购的景象，刺激本地投资客、经营者快速的成交。
四、销售方法（一）蓄客目标，项目成功的绝对性保障1．业内经营户：以金华市、兰溪市和周边乡镇经营户为主。
2．业外投资客：金华市区、兰溪和周边区域投资客。
（二）整合资源，全民营销1．全民营销2．小型专项推介会3．电话Call 客4．巡展派单5．跨界客户资源联动6．组建微房产平台，做好商铺微营销，实现线上线下联动营销（三）蓄客方法1. 小型推介会重点联络项目所在周边的兰溪市企事业单位，针对每个单位进行小型的推介会。
2. 电话call 客（1）通过销售人员积累的客户资源，收集客户电话。
（2）开发商配合我司拿到企事业单位及政府工作单位人员电话资源。
（3）通过招商部得到傅村周边乡镇市场经营者电话资源。
（4）通过商业协会拿到相应客户电话资源。
（5）通过短信平台和微信平台获得客户资源。
3. 行销派单（1）行销团队，扫街营销通过不间断与投资者或商家的接洽与谈判，最及时的反应项目存在的问题，在永远与客户在一个战壕里的工作模式下达到蓄客与实时调整策略的最佳营销手段。
（2）营销地点市繁华街道，火车站、汽车站、商业广场等人流量集中区域。
4.异业合作，同业分销通过销售部与市内外其他代理公司、保险公司、银行机构进行深度的互动合作，对他们的工作人员进行培训，并给予他们激励政策，充分挖掘他们的客户，并将成交客户进行返利给予合作单位及个人，低成本营销得到共赢的结果。
5.客户资源联动（1）现有客户资源意向客户业内经营者业外经营者（2）联动方式小型专项推介会活动营销（3）外部客户资源企事业单位合作企业团购会所及汽车4s 店联动五、基本销售政策（一）销售政策返租销售，返租五年。
（二）具体政策解释项目均采用返租销售模式，返租期限一律为五年，第一、二、三、四、五年的回报率分别为4%、5%、6%、7%、8%。
该五年的返租金额即为业主前五年的投资收益，管理公司收取的租金不再另行支付。
六、营销推广计划预热渗透T悬念一概念深化T客户积累T内部认购/发售一持续强销具体各阶段推广计划安排为：第一阶段：形象推广期（筹备期）1. 阶段时间：2016 年4 月前2.推广思路：任何新大型商业项目的入市，市场都会有一个怀疑- 了解- 认知的消化过程，市场预热期推广阶段以项目概念与价值认同为主导，树立项目形象，扩大项目知名度、形成美誉度，炒作区域商业价值并积累客源。
以借政府/政策/ 品牌之势进行新闻炒作为主，配合线上大众媒体和线下的巡展，迅速树立项目形象，炒热市场。
3. 推广重点（1）塑造城西商业中心的商业概念，增强概念认知（2）塑造城西商业中心的品牌形象，提升专业街的知名度4.宣传主题：塑造“城西商业中心”的商业概念，构建项目品牌。
5.主要广告形式：以户外传播增强项目入市形象，配合报纸、电视台、网络新闻炒作，营销中心开放前进行巡展。
6.形象推广广告创意（具体广告文案另定）：18 万方全业态、智慧型、全时段、体验式的城西商业中心——彩虹城第二阶段：认购试销期（客户积累）1.阶段时间：2016年4月-6 月中上旬2. 推广思路本阶段属于销售的内部认购阶段, 是为正式开盘发售做好各项的筹备工作及推广铺垫。
前一阶段是告知性宣传与认购信息，从3 月底开始逐渐加大宣传力度到5 月初达到第一个高潮，通过各大报纸的软文宣传、新闻炒作、户外广告、现场工地包装等方式，力争在兰溪市尤其是城西版块达到相当高的知名度。
3.推广重点：（1）城西投资新价值（2）认筹优惠，优先选铺。
（3）展开项目招商推广。
4.宣传主题：塑造城西商业中心的商业概念，提升项目品牌，积累有效客户。
5.主要广告形式：户外广告、路旗广告、新闻、内部认购系列报纸广告、网络、微信、出租车广告等。
6.认购广告创意（具体广告文案另定）创意一：城西核心，黄金位置——发现城西投资新价值。
创意二：钜惠认购，开盘即获利。
创意三：懂选择，做赢家！先通过炒作项目的升值巨大空间和投资价值的广告，引起顾客关注，在此之后推出项目认购系列广告，介绍项目优势和认购政策，更容易为顾客接受，促成销售。
7. 公关活动活动一：项目投资说明会活动二：主力商户签约暨大型招商会，如大润发签约会（具体活动执行方案另定）第三阶段：开盘强销期1.阶段时间：2016年6月下旬该阶段是本项目的正式公开发售期，是项目推广的关键时期，因此，必须集中所有优势资源及各种有效手段促使项目公开发售的成功。